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母婴电商竞争激烈 妈妈们享受政策福利
10:15:52 & & & 来源：中国网
&二胎&政策开放后，原本竞争已经非常激烈的母婴市场迎来了更加巨大的市场空间，其中母婴电商平台所享受到的&二胎&红利尤为显著。这一点在前段时间北京举行的2017中国电子商务大会上得到了明确的体现。
会上，商务部对外发布了《中国电子商务报告(2016)》。报告显示，2016年，中国电子商务交易额达26.1万亿元，同比增长19.8%。其中在网上零售商品排行中，母婴商品交易额位居前列。
另外，艾瑞咨询在2017年《中国母婴家庭人群白皮书》报告中预计，到2018年年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，与2010年相比，增长21.2%。伴随着家庭决策结构不断优化和母婴家庭人群迅速扩张，母婴市场潜力巨大。与此同时，巨大的潜力对于电商平台而言也意味着更加激烈的竞争压力。
当前，母婴电商行业平台目前主要存在三种不同的形态，竞争激烈，一时难言胜负：
一是综合型，涉及到包含母婴在内的多个类目，比如：如淘宝、天猫、京东、泰然城等;
二是垂直型，就是专门卖母婴产品的电商平台，比如：贝贝网、母婴之家、蜜芽等;
三是社区型，即以社区为核心，但商业化部分则涉及到电商交易，比如：辣妈帮、宝宝树、母婴说等。
三种不同类型的母婴类电商平台都处在快速的扩张阶段，在一轮一轮的市场竞争中不断提升自己的市场地位和份额。日前，为近距离了解到母婴电商的发展状况，记者有幸采访到泰然城相关运营负责人。其表示，通过对市场长期的关注与调研，与其他一些品类不同的是，母婴类产品由于产品好坏与否直接关系到母亲的身体恢复与宝宝发育最关键的时期，品质与安全性是母婴消费群体最注重的特质，而价格相较而言成为消费者次要考虑的因素，这也深刻影响了企业在运营过程中对于合作品牌的选择和对产品的把控标准。
该负责人同时告诉记者，基于消费者需求，在原有母婴产品库基础上，泰然城积极与国内外优质供应商展开合作，吸引乐高LEGO、花王、亨氏等国际大牌入驻，并策划&818亲子轰趴&母婴产品大促等系列活动，通过丰富的产品种类和多样的优惠形式，给母婴群体带来切实的好产品和实惠的价格。根据以往经验，这类活动一直受到宝妈们的关注和喜爱，很多产品一上线便被抢购一空。
站在行业的角度，记者认为，未来母婴电商领域必将经历一轮又一轮的持续厮杀，能够为妈妈们提供可靠的产品、实惠的价格、便利的渠道对于各平台来说是突出重围的关键。另一方面，对于宝妈们来说，母婴用品购物平台的选择是一个需要十分谨慎的过程，无论是综合类、垂直类还是社区类电商平台，其平台实力、品控标准、售后服务都是重要参考标准。请问母婴出口电商包括哪些？了解过没？_百度知道
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PatPat算是比较出色的，实力很强，里面有很多大品牌。
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据中国电商研究数据统计，预计今年我国孕婴童行业市场规模突破2万亿元，其中母婴电商市场规模在2000亿元左右，母婴产业逐渐成为大众消费的一个重要组成部分。而在互联网她经济中，母婴电商作为重要的支柱之一，却一直有一个奇怪的现象，那就是虽然市场巨大，但遗憾的是迄今为止，并没有一家母婴电商平台估值突破百亿。
可是纵观女性时尚电商行业，唯品会、聚美优品早已估值数百亿。在互联网她经济中，同样的都是重要支柱的母婴电商，为什么会出现如此大的差异呢？这其中的问题隐藏着那些问题？
混乱的估值并不可信，蜜芽与宝宝树估值应对调
36氪在近期发布的《2015年氪估值排行榜Top500》中，成立不到2年的跨境母婴电商蜜芽凭借87亿元人民币的市场估值额跃居中国跨境电商、母婴电商双榜首。而贝贝网的排名为82，估值高达30.6亿元，位列82位；老牌母婴电商平台宝宝树排名58，估值44.8亿元，估值竟然比蜜芽低了近一半。
善于资本炒作的新兴母婴电商频频被高估，比如蜜芽、贝贝网。而资深老牌的宝宝树却被低估，为何成立八年竟不如成立两年的公司？要知道，仅仅用户数来说，蜜芽只有400~500万左右的用户，而宝宝树早一经突破一亿三千万。这种排名估值似乎仅仅考虑了对外宣布融资时的资金数。而不论是从用户数，活跃度，乃至产品所方面来说，都难以让人信服。这不由得让人对这类榜单的权威性产生怀疑。
早在15年初，母婴特卖网站贝贝网完成1亿美元的C轮融资，宣布融资完成后其估值近10亿美元，成为了国内母婴电商行业中融资金额最大、估值最高的公司。然而，蜜芽在2015年9月完成由百度领投的1.5亿美元D轮融资后，估值60亿，也宣布成为了国内估值最高的跨境母婴电商。似乎，每个新兴的公司都成了估值最高的母婴电商。
而根据独立跨境电商平台最新融资与估值情况显示，蜜芽的最新估值依旧是60亿人民币。依旧与36氪的排行榜上的87亿人民币存在较大出入。这让人质疑的同时，更折射出当下母婴电商的估值混乱的现象，即使如36氪这种新兴媒体依旧难免这种问题出现。
事实上，相比仅仅创业两年，因烧钱需要频繁融资的蜜芽来说，宝宝树属于一家典型的“慢”公司。从业务上，去年底宝宝树才正式推出独立电商平台APP美囤妈妈涉足母婴电商，看上去依然是这个市场的“后来者”，但是，去年却正是母婴电商的爆发元年，这恰恰反映出宝宝树判断把握时机的准确。
宝宝树的CEO王怀南一直非常推崇这种看似“慢”的经营之道，在其看来从母婴社区转型母婴电商，后进者宝宝树有其“慢”招数，因为母婴市场培养流量、培养信任本就需要慢慢来。这种慢属性，导致宝宝树并不会因急于进行冒进而需要烧钱，所以也就无需为了吸引资金而炒作哄抬估值。2015年7月，宝宝树宣布拟回归国内资本市场，即受到投资界的极大关注，并迅速完成了一轮由聚美优品、易方达、千合资本等联合领投的融资，据媒体报道，该轮融资估值已在10亿美元左右。从投资圈内得知的情况看，目前宝宝树应正在进行上市前的一轮较大额度的融资，遭投资人“疯抢”，超募比例很大，所作者看来，也许，在外界报道中宝宝树偏低的估值和蜜芽虚高的估值，进行对调一下，才可能是母婴电商行业真正的市场格局。
宝宝树想做成真正的社会化电商，蜜芽潜藏隐患
宝宝树自2007年3月8日正式上线公测，经过迅速成长，早已经超过美国母婴社区Babycenter 居全球第一。根据其公开数据显示，注册用户已经达到一亿三千万，月独立访问用户数量已达1亿，每日10万条育儿问题与互动解答，覆盖超过8成孕期到6岁的中国互联网妈妈。
从商业模式来看，宝宝树所提出的母婴消费生态，实际上是围绕着妈妈周边一切人物的消费，包括妈妈本身、婴儿、以及其他相关的一切消费。作为最大的母婴社区平台，宝宝树活跃着大量25-40岁的母亲，而这妈妈是快消品的购买主力，同时也是家庭消费的决策者，购买能力惊人。
相比当下很多母婴电商平台，宝宝树的社区属性优势非常明显，通过社区的粘性涵盖消费人群的产前、产后、亲子的成长阶段等。可以为用户提供两大需求：1、精准性的推荐2、优质的俱乐部式体验。这样能够有效地提高宝宝树的使用频率。甚至有人为此预测，宝宝树从母婴社区这个角度切入电商的经营模式，可能会使其成为下一个母婴电商界的“京东”。
而蜜芽的崛起则更多的是受到资本的驱动。近期从母婴垂直电商中名声大噪后，蜜芽以飞快的速度开拓市场，这让她也逐渐成为了电商资讯的竞相报道的焦点。蜜芽作为从一个淘宝店起家，直至成为垂直跨境母婴电商平台，其面临两大问题。
一是对供应链尤其是海外品牌方的谈判能力与发现力，以及把控能力。其次，作为重模式的跨境母婴平台，国际物流运输空运、海运、铁路运输分别适合哪一种品类与国家，如何在物流过程中确保安全又降低成本也是一个问题。另外，关于保税区内部的仓储、物流、通关以及检验检疫等一系列事务，如何不成为高效运营的拦路虎，更是蜜芽急需解决的重中之重。
最为重要的一点，作为母婴行业的跨境电商，蜜芽能够迅速崛起的另一大元素，就是恰巧站在了跨境电商的第一波风口上。而这也让蜜芽始终悬挂着一把达摩克利斯之剑：目前跨境电商免税是国家政策红利，但这个红利什么时候消失，谁都不知道，也许明天，也许明年。而这个风险对于大多数纯跨境电商来说，都是一个不安定因素。而一旦出现政策变动，势必会影响蜜芽的估值。
面临多重竞争与信用危机，蜜芽们急需树立专业度
蜜芽作为一个纯跨境电商的平台，面向的消费群体主要以年轻时尚女性为主。除了需要与宝宝树这种本土电商竞争之外，还要面临考拉海淘，洋码头等跨境电商的正面竞争。据悉，目前蜜芽平台销售的跟母婴完全不相关的产品包括成人食品、家居小件、家居小电器等。这种跨行业的经营方式，使得蜜芽资本价值可观，进一步推升了其估值，但是却使其母婴电商的商家定位概念混乱，给人不专业的感觉。造成了估值上升，品牌专业度下降的印象。
本身蜜芽成立就两年不到的时间，其发展壮大主要是依靠融资，因而难以培养市场的认同感。但是，对于大众来说，很多人要么是完全不知道这个品牌的存在，要么知道的也是因为他们卖假货而出名。由于追供应链的掌控度不够，蜜芽一直深陷“售假疑云”，其在奶粉、纸尿裤、奶瓶、手推车等多个品类上都爆出过负面消息。如玛格罗兰手推车售假、“一手海运”花王纸尿裤渠道存疑、荷兰牛栏奶粉来源渠道不明、号称“总代”的贝塔奶瓶被曝是山寨等。
在中国电子商务研究中心发布的《2015年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》中，蜜芽、贝贝网等12家电商平台，用户投诉解决率竟然不到一半，是今年上半年用户满意度相对排名靠后的TOP 20网络零售商。这些负面也暴露出蜜芽在经营方式与理念方面的漏洞，从而限制了其拥有更为广阔的盈利前景，不解决这个问题，在后续发展将会逐渐露出后劲不足的问题。
迎合资本的蜜芽与构建生态的宝宝树都还需努力
母婴行业在电商方面的发展一直处于探索阶段，随着国家二胎政策的开放和许多80、90后为人父母，母婴市场还是被资本市场持续看好。那么，巨大市场前景吸引之下，越来越受关注的母婴电商行业，谁会成为未来真正的巨头呢？
从过去的来看，垂直电商一般都打不过综合电商，活下来的垂直电商最终也会向综合电商转型，纯跨境电商估计也逃脱不了这个规律，综合性的电商平台显然更有生命力、显然更有想象空间、也显然不会存在垂直跨境电商可能遇到的天花板，从而估值理应更高才对。所以社区+电商的宝宝树估值低于纯跨境电商的蜜芽，真的是一件非常奇怪的事情。
事实上，发展得轰轰烈烈的母婴电商领域，真正的笼统占领的市场份额实际上少之又少。天猫以55.5%的母婴市场占有率排名第一，京东17.4%排名第二，其次当当4.6%，排名前7的基本都是平台综合类电商，而众多的母婴电商只有11.3%的份额。对于母婴电商来说，这是一个不合理的分布，但同时也反映出整个市场空间的巨大。宝宝树、蜜芽谁会领跑行业呢?
从B轮开始，蜜芽的频繁融资奠定了它的估值虚高。同时，蜜芽因为频繁融资，导致已经被资本控制，需要不停的高估值来完成资本炒作，来照顾之前的投资方。而宝宝树因为资金乃至盈利模式都非常稳健，并未被资本架空，所以没有对于估值进行炒作的必要。但在资本炒作的母婴行业，恰恰是因为这一点，导致虽然宝宝树要比蜜芽们健康和更具活力，但是却因为不太进行资本炒作，价值被严重被低估。这种母婴电商市场资产评估混乱的状况，反映了整个行业的浮躁之气。
而两家想要成为行业真真的巨头，都需要努力，总之，蜜芽需要注意强化运营和专业度，在激进中保持一些理性，不要为了估值而发烧。而宝宝树也需要加强对资本市场重视，在这个瞬息万变的互联网时代，酒香也怕巷子深。而一旦解决这些问题，未来行业真正的百亿级巨头极有可能在这两家中诞生。
作者：歪道道，科技媒体人，互联网分析师。公众号：歪思妙想。
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