做手机销售，底薪是一千三，卖一台1000元的手机能提成一个点是多少？卖手机的工作好做吗？麻烦有经验_百度知道
做手机销售，底薪是一千三，卖一台1000元的手机能提成一个点是多少？卖手机的工作好做吗？麻烦有经验
做手机销售，底薪是一千三，卖一台1000元的手机能提成一个点是多少？卖手机的工作好做吗？麻烦有经验的网友说下，谢谢
我有更好的答案
适合脸皮厚，心黑的点是按利润，有什么手机利润有一千国产的某些瞎忽悠，最高差价也就那样有电商后你见几个手机店是赚的，开的店还TM的一窝蜂整天招人，要稳定还招个屁
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　　　　估计有很多人看车的时候都会想，4S店的销售卖一台车肯定赚很多钱，最少几千块吧，不然怎么会那么热情，可真相呢....　　销售顾问的收入主要分为底薪、提成和奖金。底薪大多数都是当地的最低标准，有些店甚至会没有底薪。毕竟大部分老板都想销售多卖车，你没卖出车，日子肯定不好过。　　其实单单卖车的提成并不多，销售更多的都是靠精品、保险、贷款、二手车置换等等来赚钱。　　单台车的提成其实跟车价并没有什么关系。一般来说，加价等车，供不应求的提成会比较低；而库存车，供过于求的提成会比较高；国产车比较低，进口车比较高。　　举个具体数字：我听过单台车提成最高的是凯迪拉克进口CTS库存车，单台车达到了5000元（至于宾利、法拉利级别的销售没接触过，不清楚会到什么水平）；而奥迪Q5在加价最火的时候，单台车提成才150，在别的品牌我还听过单台车只有50块的。　　　　精品（什么防爆膜、导航等各种汽车用品）的利润非常高，大部分都有100%-300%的利润，公司赚得多销售顾问的提成也就多，销售从精品里拿到的提成大多在5%-15%之间。很多时候销售顾问一开口就说购车送万元礼包，而不是现金优惠一万，原因就在于这一万的精品礼包提成可能比其他提成加起来还多。　　而保险、上牌、贷款的利润相对没有那么高，销售顾问在这三项里的提成加起来也就200-400左右。　　把一台车相关的所有提成加起来，大部分情况下一台车的提成也就300-1000之间，有超过1000就已经算高了。　　大部分销售类行业都会有销售任务，汽车销售一般是按台数来算。有些店在销售达成任务后，会有额外几百到一两千的奖金；有些店则是销售没有完成任务的话，之前所有卖出去的车的提成都会打折。　　　　说到奖，就顺便说说罚的。大部分厂家都会有电话回访，让客户根据4S店的服务打分。有些品牌对于客户满意度非常非常重视（比如丰田），一旦回访中客户没有打满分（哪怕是打了9分），销售的提成都会被打折；如果打了个6分，那销售顾问一整个月的努力可能就所剩无几了。　　正因为各种奖罚制度，所以在汽车销售这一行里，也是收入差距非常大的。销售冠军一个月拿两万三万都不算稀奇，也有人是连续几个月拿一千多底薪，养不活自己的。　　看似销售顾问的提成多少跟买车的人一点关系都没有，实际上如果知道了，还是对买车有一点帮助：　　1、有时候销售顾问对你爱理不理，不一定就是这个销售态度差，也不是觉得你买不起车，只是因为销售觉得从你身上拿到的提成太少，不想卖车给你。　　2、理论上就只买裸车最划算，不过销售顾问不一定肯卖给你，就算卖了可能也会很不上心。所以建议利润很高的精品、装饰通通不要，而保险、上牌、贷款这些如果跟外面差得不是特别多的话可以都让4S店做。　　　　3、从需求角度分析：如果是很火热，要加价等车的，你不想加价还想买裸车，销售顾问可能理直接不理你；但如果你要买的是库存车，除了可以根据库存车的身份砍价，还可以尝试谈谈去掉精品、上牌，因为车库存越久就越不值钱。　　4、如果你月底到4S店买车，刚好遇到销售顾问还差一台车就完成任务，说不定就可以争取到更多的福利（这个比较看运气，概率不是很高）。　　5、如果不是特别不满意销售顾问和4S店，那最好在厂家回访的时候都打满分吧。
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网易通行证/邮箱用户可以直接登录：　　做了近五年外贸，产品主要是消费电子，从一开始一个订单利润十几万，到现在一个订单利润才二三万，且订单越做越少，不知道哪天客户就弃我而去，想到这里无比忧桑，自己做外贸的亲们来说说，现在大环境怎么样？越做越差，不知道是我个人原因还是别的因素。　　我总结了下原因，跟大环境也有关系，比如汇率一直跌，其次消费电子更新快，没有及时跟进并开发新产品，但我总觉得我个人因素占了大部分，结婚生子带小孩花费了不少时间和精力，在维护和开发新客户这方面下的功夫少了。　　有同样做外贸的没，来说说，求解惑！
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　　有时间写写我个人做外贸的经历和经验，希望同行多多交流发表意见，共同探讨出路。
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　　LZ要说清楚，每单金额多少。若一单百来万，利润十万，不错了。二，三万比以前少，至少还赚钱，好多都在亏。
　　我的经历其实蛮多的哈，06年毕业后在工厂里做外贸业务员，大概是09年的样子就出来自己做外贸，开始很简单，一根网线，一台电脑，注册了一个HK公司方便收汇，加上自己几年的经验和客户积累就开始干了，2010年的时候为了拓展业务，还在深圳华强北弄了个柜台做电子产品批发，不过做了一年多就放弃了，亏钱倒是没有，赚的不多，接下来又继续外贸业务，主要靠老客户维持，新客户很难开发的说，后来业务越做越少，有危机感，想谋点别的出路，于是加入淘宝大军卖鲜晒海产干货，因为是补钙锌蛋白质食品，日常买来吃的人还比较多，所以生意还过得去，当然外贸也一直在做。　　有时间和大家分享下我这几年的创业心得吧。　　欢迎共同探讨。
　　@greatzuo 时间： 15:51:31　　LZ要说清楚，每单金额多少。若一单百来万，利润十万，不错了。二，三万比以前少，至少还赚钱，好多都在亏。　　--------------　　当时一单80W左右，利润有12W，不过后来利润就慢慢被压缩了，老外很精，压价很厉害，加上同行恶性竞争，报价很低，所以报价的时候不得不让步，现在的利润少了一半还不止，亏倒是不会，因为我投入少，开支小，做一单赚一笔，你说亏的，多半是租了写字楼养了不少员工且投资了平台导致入不敷出的吧？
　　我是那种比较保守型的，一直以来没有扩大经营，纯粹是外贸SOHO式的，也没有花钱做平台，平时推广产品，联系客户，拉订单，处理订单都是我一个人弄，只找了个助手跟进工厂的生产事务而已。
　　为嘛每次回帖都要验证码？崖叔来解答下。。。
　　楼主，快说说你的创业心得。
　　我一个朋友也在工厂里做外贸的，主要是电子冰箱和小冰箱这块，做了十年了，以前年收入也就十万多点，最近这两年好点，有个20万了，现在也打算自己注册个公司，不知道自己做生意好不好做。
　　我觉得你说的很好，继续啊！我英语不好，可以从事外贸吗？楼主给点意见
　　我也是做外贸的，07年开始做，10年离开，做内贸了，但是外贸一直没有断，我感觉新的贸易形式就是把内贸和外贸结合起来，另外，发展中国家的外贸潜力比发达国家要大　　
　　做外贸，英语不是关键，关键是机会　　
　　@镜湖之旁 时间： 16:32:43　　我一个朋友也在工厂里做外贸的，主要是电子冰箱和小冰箱这块，做了十年了，以前年收入也就十万多点，最近这两年好点，有个20万了，现在也打算自己注册个公司，不知道自己做生意好不好做。　　-----------------------　　做了十年，经验应该足够了，其次应该积累了一定的客户群吧，自己做是否赚钱要看情况，具体情况具体分析，如果有把握把老客户重新利用起来，自己做肯定更好，如果老客户对原公司和公司产品认可度非常高，且合作时间久，特别是奔着原公司品牌才合作的，再利用起来的难度有点大，其次看自己的角色，如果一直是个跟单员之类的和客户合作当中对业务没有主导作用的，出来自己干客户一般也不会理你，三思！　　我做了三年外贸业务后就开始自己做，是因为老客户都是我一手挖掘，一手跟进处理的，彼此熟悉，信任，且客户做自己的品牌，公司只是单纯的按客户的要求加工并贴牌，所以只要客户认可你，以及认可你提供的产品的品质和价格，你换了公司一样的愿意和你合作。（我离职后自己做，没说自己注册了公司做中间商，没人愿意和中间商合作，只是跟客户说我换了一家工厂，做同样的产品，如果愿意的话发新公司的报价单给他参考，他说好，然后发过去，客户就开始定样测试谈价格，然后单子就来了。）
　　@瓦斯学习 时间： 21:53:32　　我觉得你说的很好，继续啊！我英语不好，可以从事外贸吗？楼主给点意见　　-----------------------------　　外贸，操作起来很简单，没多少技术含量，说白了就是卖东西，只是卖给老外罢了，所以要懂点英语，英语不好不要紧，能简单沟通就行，平时跟客户大部分时间是邮件往来，可以利用词霸，其次懂点操作流程，那个不难，一般的人一教就会，我以前的同事有机械专业毕业的，照样和我们一起做外贸。　　关键问题是，你要知道如何挖掘客户，并拿到订单，这就关乎销售技巧了。　　其次，就是积累客户资源和人脉，这是一个漫长的过程。　　客户联系来联系去没人理睬且三五个月没单是正常的事，　　联系了1000个客户，其中有三两个愿意搭理你并且买样测试，就不错了，　　那样机会就来了。　　如果你是新手，既没有经验，又没有客户资源，想做外贸的话，那就找家公司做外贸业务员慢慢学习和积累吧。　　至于啥时候可以自己出来单干，参考我上楼的回帖。
　　@guwangtu 时间： 22:51:01　　我也是做外贸的，07年开始做，10年离开，做内贸了，但是外贸一直没有断，我感觉新的贸易形式就是把内贸和外贸结合起来，另外，发展中国家的外贸潜力比发达国家要大　　-------------　　看来能一直坚持外贸的也不多啊，我也是发现外贸业务进展困难，很难开发新客户，老客户的订单又不稳定，于是又加入了淘宝大军，你做内贸是属于哪种？
　　回帖老是要验证码，怎么破？
　　这两天儿子读幼儿园了，接下来会多花点时间和精力去推广产品和跟进客户，看是否能扭转外贸业务停滞不前的局面，具体晚点再和大家汇报。　　至于我的经历，有时间我慢慢写哈，　　这几天有个外贸订单要验货并安排报关出口，还有个新订单等着安排做，有点小忙。　　还要处理淘宝业务，应付咨询，打包发货啥的，　　下午到点了还要去接小孩。　　如有耽搁，见谅，但我不会弃楼。　　透漏下，我会先写写毕业后的第一份工作，　　因为第一份工作的职业方向选择以及工作环境才造就了今天的我，　　以此告诉大家，职业方向的选择非常重要，决定了你以后的发展。　　所以，请慎重对待自己的第一份工作。
　　@明记鹭岛海鲜干货 17楼
09:07　　这两天儿子读幼儿园了，接下来会多花点时间和精力去推广产品和跟进客户，看是否能扭转外贸业务停滞不前的局面，具体晚点再和大家汇报。　　至于我的经历，有时间我慢慢写哈，　　这几天有个外贸订单要验货并安排报关出口，还有个新订单等着安排做，有点小忙。　　还要处理淘宝业务，应付咨询，打包发货啥的，　　下午到点了还要去接小孩。　　如有耽搁，见谅，但我不会弃楼。　　透漏下，我会先写写毕业后的第一份工作........　　------------------------------　　养肥了看
　　继续吧
　　mark　　谢谢
　　楼主请多多分享做外贸的经验和经历。
　　外贸这么赚钱
　　外销其实没内销那么复杂，只要客户认可了你，往往忠诚度比较高，　　我的几个老客户彼此都合作三四年了，还在继续，　　只是因为产品本身和市场的因素，利润一直在压缩罢了，　　只要你的产品和售后服务不出问题，且为人可靠，老外就会死心塌地的跟你合作，　　即使价格比别人高那么点儿。　　老外很懒，不然他重新寻找，考核供应商也是需要很多时间和精力的。　　客户一年来开一次会，面谈2个小时左右结束，　　不用请吃请喝请桑拿（中东地区的阿三等人不在此范围，看碟下菜），　　不用送红包，就事论事，谈完走人，该干嘛干嘛去。　　平时EMAIL沟通，　　有需求了直接发个订单过来，然后付款，安排生产，验货，出货。　　这一过程其实也就发几个EMAIL，打几通电话，盖两个章子了事。　　当然，我写的只能作为参考哈，也只是纸上谈兵，　　真想做外贸，建议大家去公司应聘外贸业务员实地学习，以此积累经验和客户群。　　理论知识和成功案例啥的，可以去福步论坛看看。　　我刚开始做外贸业务员，不懂的问经理，或者去福步学习。　　正是福步给了我动力。　　我虽然是学商务英语的，但踏出校门的那一刻，一脸茫然。　　感觉这三年（大专）混的很失败，没学到啥东西，N多理论知识，　　考试完后全还给老师了。　　真真是验证了，理论联系实际，才会有收获，纯粹学理论，记不住。　　英语水平嘛，我都不好意思说，我才过四级。　　太丢人了，随便哪个专业的都在考四级，且过了的大把。　　因为太多时候学的是哑巴英语，所以我的口语水平嘛，　　一般般，当时甚至没法和老师进行简单的口语交流。　　纯碎是后来接触多了练出来的，现在也只是半壶水水平。　　看到这里，估计很多亲们自信心爆棚了，　　是的，我自我揭丑，就是为了给大家传播点正能量。　　就是，选对了职业方向，只要努力，一样会做的很好，事在人为。　　不过还是提醒大家，外贸看起来很美好，其实做单子不容易，三五个月没单很正常，但容易让人气馁。　　不过，大家还是选择自己擅长并感兴趣的工作吧。　　只要努力，三十六行，行行出状元。　　我做的只是一般般，跟成功人士比差远了，　　我写的只供参考和娱乐哈。
　　说说我的第一份工作。　　刚出校门，有种如重释负之感，　　自己终于也可以找工作赚钱了。　　不用再靠家里养了。　　我是那种毫无关系和背景的穷三代，什么都得靠自己，　　甚至大学的学费还贷了一年款才完成学业。　　所以，跟其他家境好的同学比，我对金钱的渴望更胜一筹，　　这就决定了我选择职业的方向。　　当时很多同学都去公司当了文员，或者跟单员，或者销售助理，　　也有的去做了老师，或者当了采购。　　这些工作相对比较轻松，不需要背负很多压力，日子既然也过的很洒脱。　　当时有个亲戚在深圳开公司，叫我去做文员，给的工资一般。　　被我拒绝了，一方面我不想欠人家人情，即使他给的工资并不比别人高，　　其次我觉得给熟人做事更不好，有什么不满意的不好直接说出来。　　关键是，我不想做文员，当时对文员的理解无非就是打打文件，做做报表，　　客户来了端茶倒水等等，没前途和发展。　　我只有一个目标，做外贸业务，我很清楚的知道，做业务才能锻炼人，才有前途。　　学会了怎么找客户拿订单，那我也就有机会自己当老板了。　　但压力也很大，收入是底薪加提成，底薪往往不高，提成靠业绩，　　如果没有单，那点底薪估计只够维持最基本的开支。　　我第一份工作的底薪才600块，提成有销售额的3%，提成倒是还不错，　　那是2006年，在内地一个三线城市，一般文员的工资大概是1200块的样子。　　但当时我一个应届毕业生，没经验，没客户资源，公司又没平台，　　什么都要靠自己摸索，利用免费的B2B平台自己开发客户，然后慢慢积累。　　几乎是忙活了大半年才开始有订单，　　也就意味着那大半年我都是拿600块一个月的工资，　　还好公司包住，不然一个月600块钱压根就活不下去。　　神奇的是，那时候一个月600块，我竟然还能从牙缝里挤出两三百出来孝敬父母。　　大家可想而知我过的是啥日子。　　要多节约有多节约了。　　不堪回首。
　　楼主，请问现在做外贸的SOHO产品的选择要注重哪些方面。
　　@瓦斯学习 25楼 16:03　　楼主，请问现在做外贸的SOHO产品的选择要注重哪些方面。　　..............　　做自己熟悉的，货源有优势，有客户基础的最好！　　
　　@zhongxing14/09/03 18:13　　外贸这么赚钱　　............　　有单就赚，没单就木有收入！　　至于赚多少，当然由你的订单金额和利润率决定！　　
　　@super899
12:56:46.0　　楼主请多多分享做外贸的经验和经历。　　—————————————　　亲待我慢慢道来！　　
　　@冰冷的好奇猫
09:17:12.0　　养肥了看　　—————————————　　增肥中！　　
　　说说我第一份工作是如何找客户的吧。　　前文说过，我第一家公司开始没有平台，后来也只参加过一届广交会。　　所谓平台，就是，公司要么是B2B网站的付费会员，要么就参加各种展会（国内的和国外的），平台是客户来源的最主要途径。　　从B2B网站上可以搜罗些最新的相关客户采购信息，然后联系到客户推销产品，　　参加什么样的展会，也是有要求的，如果不愿意花太多钱，就选择国内的展会，　　如果想拓展出口而不是内销的话，要选外商多的展会参加，　　参加什么样的展会还得看产品，如果是机械五金工具啥的，　　广交会是不二之选，　　如果是电子产品，那就最好参加香港电子展或香港的环球资源展了。　　迄今为止，我参加过广州的广交会，就是在第一家公司的时候去的，第一家公司做的是合金工具类产品，　　也参加过香港的环球资源展，那是在第二家公司做电子产品的时候去的，　　还参加过德国的IFA展，那是在第三家公司的时候去的，同样做的是电子产品。　　噢，那是后话，以后有需要的话写写参展的经历和经验吧
　　回复第18楼，@冰冷的好奇猫　　@明记鹭岛海鲜干货 17楼
09:07 　　这两天儿子读幼儿园了，接下来会多花点时间和精力去推广产品和跟进客户，看是否能扭转外贸业务停滞不前的局面，具体晚点再和大家汇报。 　　至于我的经历，有时间我慢慢写哈， 　　这几天有个外贸订单要验货并安排报关出口，还有个新订单等着安排做，有点小忙。 　　还要处理淘宝业务，应付咨询，打包发货啥的， 　　下午到点了还要去接小孩。 　　如有耽搁，见谅，但我不会弃楼。 　　透漏下，我会先写写毕业后的第一份工作........ 　　------------------------------ 　　养肥了看　　--------------------------　　mark　　
　　话说回来，在没有平台的前提下，怎么找客户？　　只能靠最基本的方法找客户了。　　那就是：　　1，上各种B2B网站到处发布产品信息。　　什么叫B2B网站？就是business to business的缩写，就是像alibaba英文站，made-in-china英文站之类的贸易网站，老外在上边找产品或者发布求购信息，供应商在上边发布产品资讯和搜索采购信息并联系客户，B2B网站很多，百度一搜一大把，大家自己搜去，其中alibaba英文站大陆企业是不能免费发布产品信息的，不是付费会员的话也搜不到采购信息的联系方式，这点很恶心，（PS。我曾经就以香港和台湾顾客的身份注册并发布过产品，但后来IP暴漏了地址吧，ID被封了），除了alibaba,其他的B2B网站大部分都可以免费发布产品信息，只是没法查询到采购客户的联系方式，不知道现在情况有变动没有，我表示好久没在各B2B网站发布或更新产品了，这也是后来我业务停滞不前的一个因素吧。　　每天到处发布产品信息，并更新产品信息，因为更新了才会排名靠前点，不然就排到老鼻子后面去了，客户搜索产品的时候永远也看不到你。　　还是有收获的，偶尔会收到客户的询盘，然后就是第一时间回复询盘咯。　　回复询盘前当然要做好简单明了的英文报价单，　　报价单我们一般用EXCEL表格做，　　抬头写上公司名称和地址，以及自己的详细联系方式，　　电话，传真，EMAIL，MSN,SKYPE等等，　　然后就是品名，型号，图片，产品描述，单价，价格条款啥的要一目了然，　　我写的详细点方便不懂外贸的亲们脑补，　　不过还要具体的话就没法写了，需要的朋友可以私我要样板。　　懂外贸的同行们可以忽略这里。
　　（这段是写给不懂外贸但又想做外贸的JMS的）　　上边说到回复询盘前要做好报价单，　　其次回复内容要言简意赅，不然老外懒得看，直接把你PASS掉了。　　但话还是要说清楚，起码让人家知道你公司是做什么产品的，有什么优势，　　签名处附上详细的联系方式，　　语言表达方面，这就关乎销售技巧了，　　大家可以百花齐放。　　举个例子（回复询盘版本）：　　Dear xxx.　　thanks for your enquiry.　　we are the manufacturer of xxxxx.itemxx is our main product,can you let me konw more details of your requiremnet.so that we can quote you best price.and we can discusss more.　　hope we can cooperate in near future.　　Best regards.　　xxxx　　更具体的大家可以去福步论坛上看看，我当时不懂的也主要靠自学，去参考论坛上别人的经验，经理不会主动教你啥，除非你碰到问题，拿去问他，他才会告诉你怎么做。
　　接着上边说找客户的方法：　　2，利用GOOGLE，YAHOO之类的搜索引擎搜索求购信息。　　基本不用百度，因为百度出来的内容大部分是国内客户和国内网站的中文采购信息。　　我们的目标是要搜到老外的英文求购信息，且GOOGLE搜出来的范围比较广，PS，那是当时，现在貌似GOOGLE被限制了，遗憾ING。　　搜什么呢？　　比如，卖GPS，就搜‘buy GPS’,'purchase GPS'之类的信息啦，搜到了然后想方设法找到采购者的联系方式，电邮或传真，然后主动联系推销，再具体就自己去论坛学哈，或者私下交流，不累述。　　3，搜黄页　　利用搜索引擎搜索各个国家的黄页，比如美国的，德国的等等，搜到了然后进行帅选，选择一些跟自己产品相关的公司，不管他是厂家还是贸易商还是经销商，主动通过电邮或者电话传真推销产品，也会有收获，PS，打国际长途可以用SKYPE，具体请百度。　　4，找行业巨头　　同样是利用搜索引擎，找到世界排名内的相关产品的供应商，对，是供应商，也许你会问，人家也是供应商，怎么会找我们买？那就错了，你知道代工吗？你知道苹果手机是吧？苹果公司只管设计，运营和品质管控，生产基本都交给富士康之类的代工厂了，对，你们可以给人家品牌做代工，如果能拿到大品牌产品的代工权，你和你们老板就衣食无忧了，看人家富士康专门做代工，全球养活了数十万员工。　　5，国家商业部有个‘世界买家网’，貌似是免费的，不知道现在啥情况，我当时用过，就是传真个公司的营业执照过去可以得到一个账号，登陆可以免费查阅世界各地的相关产品采购商信息，但那些信息含金量不是太高，很多信息都是过时了的，但还是可以利用不是？　　--------　　没平台的话，基本就是靠以上几种方法找客户了，可谓空手套白狼。　　我通过这些方法在半年时间内确实积累了不少客户，　　这些客户都是有意向或者准备合作的，　　所以写出来供大家参考。　　事实上我当时的业绩还算部门里面的NO.1， 经理和同事都说我做的很不错。　　所以分享给外贸新手们。　　接下来我就不累述如何找客户和操作流程之类的基本常识了，大家去论坛学习，　　或者问主管经理，单凭我介绍的几点你是没法做好外贸的，　　真正想做好外贸，要自己去亲身体验，在实际工作当中慢慢学，慢慢积累。
　　休息会，晚点有时间再续。。。
　　来看看，中秋节了，祝大家节日快乐，晒下供应商送的月饼，冰激凌月饼哇　　　　　　
　　拿了不少新晒大虾仁回来，准备参加9月9号的TB促=销活动，我家小子又有口福了，补钙+蛋白质绝佳，这几天会比较忙喔，先撤了！有时间再出来写。
　　增肥！速度！　　
　　学习一下，也是准备去弄久贸了
　　不好意思，打错字，是外贸
　　楼主外贸什么产品？
　　需要尽快转型！大环境变了。不同以往。
　　收藏　　
　　现在还忽悠人做外贸soho啊，楼主不厚道，就像49年加入国民党，soho都在吃老本，新客户毛都没有，价格又搞不过工厂，工厂都直接接单了，还有什么活路。
　　@小星星2003 44楼
10:31:04　　现在还忽悠人做外贸soho啊，楼主不厚道，就像49年加入国民党，soho都在吃老本，新客户毛都没有，价格又搞不过工厂，工厂都直接接单了，还有什么活路。　　-----------------------------　　呃，同志，我写的仅供参考和娱乐。　　我的经历和经验，或许也可以给正在做外贸和想做外贸的朋友们一点启发。　　包括一些经验教训。　　其次，外贸SOHO任何时候都能生存，关键是自己如何去做。　　工厂直接接单？工厂十年前就已经自己直接接单做外贸了。　　大把贸易公司依然生存的很好，证明老外很多时候也愿意和中间商合作的。　　对很多欧美客户而言，他追求的是性价比，而不是低价，以及专业的服务。　　我就是个例子，　　我一个老客户合作三四年了，估计人家也知道我不是工厂，　　但人家还是愿意继续与我合作。
　　@玉环GG 41楼
09:11:11　　楼主外贸什么产品？　　-----------------------------　　亲，电子产品，GPS和平板PC之类的
　　@柘家贷P2P 42楼
09:17:36　　需要尽快转型！大环境变了。不同以往。　　-----------------------------　　大环境变了是事实，我们确实要与时俱进，外贸依然要做，并且根据目前的形势要取长补短，争取做的更好，其次，现在电子商务如火如荼，特别是零售这块，有时间，精力和货源的话，淘宝，拍拍，京东，速卖通，EBAY啥的都可以利用起来。
　　同志们，不一一回复，谢谢关注~~祝好！忘了说，中秋节快乐哇
　　关于做外贸的简要流程，邮件模板，涉及到的常用文件啥的，晚点有时间我整理一份文档，有需要同志们留下邮箱地址，到时候一一发给大家参考！
　　^o^　　
　　@明记鹭岛海鲜干货 17楼
09:07:56　　这两天儿子读幼儿园了，接下来会多花点时间和精力去推广产品和跟进客户，看是否能扭转外贸业务停滞不前的局面，具体晚点再和大家汇报。　　至于我的经历，有时间我慢慢写哈，　　这几天有个外贸订单要验货并安排报关出口，还有个新订单等着安排做，有点小忙。　　还要处理淘宝业务，应付咨询，打包发货啥的，　　下午到点了还要去接小孩。　　如有耽搁，见谅，但我不会弃楼。　　透漏......　　-----------------------------　　恭喜 恭喜　　祝贺 祝贺　　为什么恭喜？又为什么祝贺？　　因为楼主家潜藏着一笔特大生意！千千万万不能错过哦！！！　　不信？请看　　
　　@明记鹭岛海鲜干货 楼主可以写的详细点
　　 谢谢楼主
　　楼主好淫,谢谢你.
　　@明记鹭岛海鲜干货 49楼
08:41:28　　关于做外贸的简要流程，邮件模板，涉及到的常用文件啥的，晚点有时间我整理一份文档，有需要同志们留下邮箱地址，到时候一一发给大家参考！　　-----------------------------向楼主学习，向外贸进军，.
　　我做合金工具的外贸业务时间差不多一年吧，　　从2006年6月到2007年8月份左右。　　作为应届生，没经验，没客户基础，　　所以这一年我给自己的定位就是：学习经验，积累客户，待我厚积薄发。　　薪水是次要的，当然第一份工作的工资能高些更好，　　但我当时所在的城市外贸工作比较少，没得挑，即使有薪水高点的工作可选，　　但人家不要应届生，人家需要的是经验丰富的老手。　　大家若有找过外贸业务的工作应该就知道，90%只招经验丰富的，　　剩下10%愿意接收应届生的一般是小公司，老板很小气的那种。　　我第一份工作就是这样。　　所以，刚毕业，大家不要挑三拣四的，　　给自己定好位，然后朝那个方向迈进吧。　　入职后，就我的经历而言，　　其实没人特意教你，除非需要你给他分担工作。　　都是各干各的，还藏着掖着生怕自个的客户和你有接触。　　我就是这样，经理没有特意教我怎么做，　　于是就天天到处搜采购信息，然后挖掘客户联系方式，　　然后一天到晚发邮件联系客户，　　找不到邮件地址的，就打电话或者发传真。　　碰到不懂的，就自己去论坛上学习，　　或者将具体问题告诉经理，他才会给你指点一二。　　碰到经理处理物流和报关的时候，我就跟到一边看，有时候如果他愿意，　　我就让他告诉我需要准备哪些资料，如何报关，然后帮他跑海关，　　这样我也能熟悉下这个流程。　　PS。我那家公司是自己有进出口权的，所以报价都是含增值税的价，　　这样出口后有退税，当然也是自己准备报关资料自己去报关，内地公司基本都是这样；后来到深圳做电子产品，广东那边公司基本都是没有进出口权的，　　物流和报关都交给货代帮忙处理。　　所以报价直接报不含税价，就是成本加利润即可，然后换算成美金或其他外币，　　接下来出货直接找货代，做份发票和装箱单连同货物交给他就不用管了，　　货代会帮你买单报关处理出口事宜，你只管掏相关费用即可。　　操作起来会很简单。　　所以，最难的，就是找客户拉订单了，其他的，小CASE。
　　大半年积累下来开始陆续有单子做了。　　有的是样品单，定少量以便测试产品质量啥的。　　有的是批量单，其中还跟国内不少贸易公司推销（搜求购信息找到的。）　　至于如何找客户，上文有提过，不累述，大家往前翻。　　没有捷径可走，勤劳点。　　千方百计，多发开发信（就是推销函），即使100个人里头才有一两个回复你，　　那也是好事，有人回复说明有人对你家产品感兴趣了，　　如果接下来愿意订购样机，说明成功了四成，你就一定要将样品做好，　　并且得跟大货一致，不要做手脚，老外最讨厌这一套。　　不要学咱国内销售中很多女干商的做法：给你的样品是A，大货就变成B了。　　只要样品OK，价格合理，接下来订单就指日可待了。　　除了勤劳，当然销售技巧也很重要，比如开发信怎么样写才能抓住客户的心，　　不然作为采购商，老外只要发一条求购信息出去，不出一天，他的邮箱准爆满。　　标题，内容没点特意，他都懒得点开，直接把你PASS掉了。
　　噢，上边错字，本来想说：标题，内容没点新意，他都懒得点开，直接把你PASS掉了。　　这个新意是技巧问题，就考验各自的智商了，　　大家可以多看看销售技巧类的书。　　我的经验，　　你标题直接写‘XXX(产品)，from Chinese factory,good price and quality’或是"Re:order",或者‘Re:inquiry'之类的，打开的几率大很多，　　后者有忽悠之嫌，慎用。　　内容的话，言简意赅，包括自我介绍，公司产品，公司优势和产品优势（可谎称自己给行业内大牌代工过），表达合作意向，欢迎购买样品测试等内容即可，最好都是一句话带过。　　其他的，大家自己脑补或自我发挥吧，　　我个人能力有限，只能提供这些啦。　　接下来有时间我八一八外贸过程中碰到的不靠谱客户以及骗子信息。　　骗子真是无处不在啊，还好没上过当，但那次，差一点就上当了，　　跟自己刚入行不久经验缺乏有关吧。　　写出来让大家引以为戒。
　　@明记鹭岛海鲜干货 49楼
08:41:28　　关于做外贸的简要流程，邮件模板，涉及到的常用文件啥的，晚点有时间我整理一份文档，有需要同志们留下邮箱地址，到时候一一发给大家参考！　　-----------------------------　　先谢谢了，好人一生平安！　　麻烦发我一份，。
　　@明记鹭岛海鲜干货 49楼
08:41:28　　关于做外贸的简要流程，邮件模板，涉及到的常用文件啥的，晚点有时间我整理一份文档，有需要同志们留下邮箱地址，到时候一一发给大家参考！　　-----------------------------　　楼主给我发一份啊，,感谢楼主的无私奉献，好人好报！
　　我的积分很少很少，不够3000分，所以我要努力刷够3000分，然后才能去免费开通天涯的百宝箱，然后就能很方便的看连载的小说了。于是我就开始去研究怎样才能更快的得到这3000分。听说顶一个帖子有3分可以赚，我很高兴，于是我选择了去顶贴，虽然顶一个贴3分，但是很简单，不需要审核什么，还可以顺便帮楼主把帖子顶上去，我粗略的算了算，如果假如我顶够了1000个帖子的话，我就有…好像就有3000分了，那时候就可以去免费开通百宝箱了，那时候就可以用只看楼主的功能了…于是我把这段话复制下来，不停的粘贴，不停的顶贴，顺便帮楼主把帖子顶上,况且看贴回贴是一种美德
　　　　谢谢楼主！
　　@明记鹭岛海鲜干货
08:41:28　　关于做外贸的简要流程，邮件模板，涉及到的常用文件啥的，晚点有时间我整理一份文档，有需要同志们留下邮箱地址，到时候一一发给大家参考！　　-----------------------------　　@hfskywings 60楼
14:20:27　　先谢谢了，好人一生平安！　　麻烦发我一份，。　　-----------------------------　　.谢谢.
　　，楼主好人，我也在深圳。　　
　　亲们，资料还没整理，晚点有时间弄好了发到各位邮箱去，谢谢关注，不一一回复啦！　　
楼主给我发一份啊！感谢楼主的无私奉献，好人好报！
　　楼主，请问客户说要来验厂，那怎么办？　　
　　@明记鹭岛海鲜干货 5楼
15:56:59　　@greatzuo
时间： 15:51:31　　LZ要说清楚，每单金额多少。若一单百来万，利润十万，不错了。二，三万比以前少，至少还赚钱，好多都在亏。　　--------------　　当时一单80W左右，利润有12W，不过后来利润就慢慢被压缩了，老外很精，压价很厉害，加上同行恶性竞争，报价很低，所以报价的时候不得不让步，现在的利润少了一半还不止，亏倒是不会，因为我投入少，开支小，做一单赚一笔，你说亏的，多半是租了......　　-----------------------------　　哈哈哈哈，“加上同行恶性竞争”　　楼猪真让人恶心，你的老客户不是从原来的东家带来的？你自己的行为不算恶意竞争？　　未来十年，大批死去的就是你这样的作坊。
　　@N580025 时间： 22:22:49　　明记鹭岛海鲜干货 5楼
15:56:59　　greatzuo 时间： 15:51:31　　LZ要说清楚，每单金额多少。若一单百来万，利润十万，不错了。二，三万比以前少，至少还赚钱，好多都在亏。　　--------------　　当时一单80W左右，利润有12W，不过后来利润就慢慢被压缩了，老外很精，压价很厉害，加上同行恶性竞争，报价很低，所以报价的时候不得不让步，现在的利润少了一半还不止，亏倒是不会，因为我投入少，开支小，做一单赚一笔，你说亏的，多半是租了......　　-----------------------------　　哈哈哈哈，“加上同行恶性竞争”　　楼猪真让人恶心，你的老客户不是从原来的东家带来的？你自己的行为不算恶意竞争？　　未来十年，大批死去的就是你这样的作坊。　　--------------------------　　哟，我只是利用人脉卖东西并且光明正大的卖出去了。。。　　恶心到你了哇？？？？　　恶性竞争一般指靠低价和伪劣产品抢客户订单。　　我两样都不沾，问心无愧！　　我提供的产品品质好，验货每次都一次性过关。　　价格合理，不好意思，比工厂价格贵那么一点儿，　　但老外愿意接受，因为产品品质好，省心。　　人呢，合作久了，知己知彼，放心。　　这就是我能拿到单的缘由。　　工厂被客户抛弃了，只能说，优胜劣汰！！！　　这社会就是这么残酷。　　不喜勿喷，走好，不送。。。。。　　本帖意在分享经验和教训，给需要的人提供点有用的讯息。
　　@alchemistbeyond 时间： 19:15:50　　楼主，请问客户说要来验厂，那怎么办？　　-----------------　　这个，确实是一大难题，晚点分享下我的做法。　　情节绝对让你跌眼镜。
　　发一封给我，谢谢你！
　　感谢楼主这么热情的讲解分享经验；也把经验文件 给我们一份呗：@qq.cm
；；楼主讲对，再没有机会的行业都有机会，机会留给有心人！外贸也是大千世界品种成千上万，总有利润高的产品行业！！
给个点做外贸的流程及经验分享常用文件：@qq.cm
也可以加下QQ喔 交流淘宝通话的门的经验
　　感觉你的客户群可能不稳定。我的所有客户跟了我十几年，很少有离开的。另外欧美客户不喜欢换供应商。　　
　　不错，留名后观。
　　楼主我也要一份
非常感谢分享经验。
　　@明记鹭岛海鲜干货 66楼
15:20:02　　亲们，资料还没整理，晚点有时间弄好了发到各位邮箱去，谢谢关注，不一一回复啦！　　-----------------------------　　楼主 我在西省二线省会城市，以前也短时间做过外贸，但真的一直没有楼主这样居安思危的超前意识和决心勇气，中间还迫于生计做别的行业，但非常不如意，可以说是错误的选择。也像楼主一样中间做过淘宝，做到四钻，谈起来都是泪。　　2012年生完小孩子空档想重做外贸，一年中通过了报关员报检员，原来虽然考了六级，但是多年不用，所剩无几。看单证，电邮没问题，但听和说已经严重退化了。有一定财务基础，有初级会计的职称。　　想求助下楼主的意见，我们这里大的外贸单位都是国有控股上市公司，人家只招名校应届生生，非应届我的条件远不够，小的公司平台不好，而且没有安全感。　　一下步不知道是去外贸公司还是报关行，或者出口加工区、保税区服务企业。
　　@明记鹭岛海鲜干货 49楼
08:41:28　　关于做外贸的简要流程，邮件模板，涉及到的常用文件啥的，晚点有时间我整理一份文档，有需要同志们留下邮箱地址，到时候一一发给大家参考！　　-----------------------------　　楼主，有空的话可否发我一份，谢谢！我邮箱：
　　我老爸是做食品外贸生意的，还可以
　　请发我资料，谢谢。
　　哈哈，我感觉楼主现在讲的就是我的处境，在累积客户资源，最近打算搞个离岸账户收款，有些新客户看我是个人账户就没下文了，还有一个客户也说要看厂，没经验啊，第一次有客户提出，期待跟楼主多交流，可以站短你的qq么？你也是这样走过来的，我们很像，谢谢　　
　　标记，继续　　
　　好　　
　　@明记鹭岛海鲜干货 17楼
09:07:56　　这两天儿子读幼儿园了，接下来会多花点时间和精力去推广产品和跟进客户，看是否能扭转外贸业务停滞不前的局面，具体晚点再和大家汇报。　　至于我的经历，有时间我慢慢写哈，　　这几天有个外贸订单要验货并安排报关出口，还有个新订单等着安排做，有点小忙。　　还要处理淘宝业务，应付咨询，打包发货啥的，　　下午到点了还要去接小孩。　　如有耽搁，见谅，但我不会弃楼。　　透漏下，我会先写写毕业后的第一份工作，　　因为第一份工作的职业方向选择以及工作环境才造就了今天的我，　　以此告诉大家，职业方向的选择非常重要，决定了你以后的发展。　　所以，请慎重对待自己的第一份工作。　　-----------------------------　　@瓦斯学习 时间： 21:53:32　　我觉得你说的很好，继续啊！我英语不好，可以从事外贸吗？楼主给点意见　　-----------------------------　　外贸，操作起来很简单，没多少技术含量，说白了就是卖东西，只是卖给老外罢了，所以要懂点英语，英语不好不要紧，能简单沟通就行，平时跟客户大部分时间是邮件往来，可以利用词霸，其次懂点操作流程，那个不难，一般的人一教就会，我以前的同事有机械专业毕业的，照样和我们一起做外贸。　　关键问题是，你要知道如何挖掘客户，并拿到订单，这就关乎销售技巧了。　　其次，就是积累客户资源和人脉，这是一个漫长的过程。　　客户联系来联系去没人理睬且三五个月没单是正常的事，　　联系了1000个客户，其中有三两个愿意搭理你并且买样测试，就不错了，　　那样机会就来了。　　如果你是新手，既没有经验，又没有客户资源，想做外贸的话，那就找家公司做外贸业务员慢慢学习和积累吧。　　至于啥时候可以自己出来单干，参考我上楼的回帖。
　　@明记鹭岛海鲜干货 30楼
09:53:26　　说说我第一份工作是如何找客户的吧。　　前文说过，我第一家公司开始没有平台，后来也只参加过一届广交会。　　所谓平台，就是，公司要么是B2B网站的付费会员，要么就参加各种展会（国内的和国外的），平台是客户来源的最主要途径。　　从B2B网站上可以搜罗些最新的相关客户采购信息，然后联系到客户推销产品，　　参加什么样的展会，也是有要求的，如果不愿意花太多钱，就选择国内的展会，　　如果想拓展出口而不是内销的话，要选外商多的展会参加，　　参加什么样的展会还得看产品，如果是机械五金工具啥的，　　广交会是不二之选，　　如果是电子产品，那就最好参加香港电子展或香港的环球资源展了。　　迄今为止，我参加过广州的广交会，就是在第一家公司的时候去的，第一家公司做的是合金工具类产品，　　也参加过香港的环球资源展，那是在第二家公司做电子产品的时候去的，　　还参加过德国的IFA展，那是在第三家公司的时候去的，同样做的是电子产品。　　噢，那是后话，以后有需要的话写写参展的经历和经验吧　　-----------------------------　　-　　-　　-　　楼主：明记鹭岛海鲜干货 时间： 15:47:32　　说说我的第一份工作。　　刚出校门，有种如重释负之感，　　自己终于也可以找工作赚钱了。　　不用再靠家里养了。　　我是那种毫无关系和背景的穷三代，什么都得靠自己，　　甚至大学的学费还贷了一年款才完成学业。　　所以，跟其他家境好的同学比，我对金钱的渴望更胜一筹，　　这就决定了我选择职业的方向。　　当时很多同学都去公司当了文员，或者跟单员，或者销售助理，　　也有的去做了老师，或者当了采购。　　这些工作相对比较轻松，不需要背负很多压力，日子既然也过的很洒脱。　　当时有个亲戚在深圳开公司，叫我去做文员，给的工资一般。　　被我拒绝了，一方面我不想欠人家人情，即使他给的工资并不比别人高，　　其次我觉得给熟人做事更不好，有什么不满意的不好直接说出来。　　关键是，我不想做文员，当时对文员的理解无非就是打打文件，做做报表，　　客户来了端茶倒水等等，没前途和发展。　　我只有一个目标，做外贸业务，我很清楚的知道，做业务才能锻炼人，才有前途。　　学会了怎么找客户拿订单，那我也就有机会自己当老板了。　　但压力也很大，收入是底薪加提成，底薪往往不高，提成靠业绩，　　如果没有单，那点底薪估计只够维持最基本的开支。　　我第一份工作的底薪才600块，提成有销售额的3%，提成倒是还不错，　　那是2006年，在内地一个三线城市，一般文员的工资大概是1200块的样子。　　但当时我一个应届毕业生，没经验，没客户资源，公司又没平台，　　什么都要靠自己摸索，利用免费的B2B平台自己开发客户，然后慢慢积累。　　几乎是忙活了大半年才开始有订单，　　也就意味着那大半年我都是拿600块一个月的工资，　　还好公司包住，不然一个月600块钱压根就活不下去。　　神奇的是，那时候一个月600块，我竟然还能从牙缝里挤出两三百出来孝敬父母。　　大家可想而知我过的是啥日子。　　要多节约有多节约了。　　不堪回首。
　　谢谢楼主的教导　　　　非常感谢
　　@小星星2003
10:31:04　　现在还忽悠人做外贸soho啊，楼主不厚道，就像49年加入国民党，soho都在吃老本，新客户毛都没有，价格又搞不过工厂，工厂都直接接单了，还有什么活路。　　-----------------------------　　@明记鹭岛海鲜干货 45楼
08:36:25　　呃，同志，我写的仅供参考和娱乐。　　我的经历和经验，或许也可以给正在做外贸和想做外贸的朋友们一点启发。　　包括一些经验教训。　　其次，外贸SOHO任何时候都能生存，关键是自己如何去做。　　工厂直接接单？工厂十年前就已经自己直接接单做外贸了。　　大把贸易公司依然生存的很好，证明老外很多时候也愿意和中间商合作的。　　对很多欧美客户而言，他追求的是性价比，而不是低价，以及专业的服务。　　我就......　　-----------------------------　　-　　-　　-　　楼主：明记鹭岛海鲜干货 时间： 15:23:17　　外销其实没内销那么复杂，只要客户认可了你，往往忠诚度比较高，　　我的几个老客户彼此都合作三四年了，还在继续，　　只是因为产品本身和市场的因素，利润一直在压缩罢了，　　只要你的产品和售后服务不出问题，且为人可靠，老外就会死心塌地的跟你合作，　　即使价格比别人高那么点儿。　　老外很懒，不然他重新寻找，考核供应商也是需要很多时间和精力的。　　客户一年来开一次会，面谈2个小时左右结束，　　不用请吃请喝请桑拿（中东地区的阿三等人不在此范围，看碟下菜），　　不用送红包，就事论事，谈完走人，该干嘛干嘛去。　　平时EMAIL沟通，　　有需求了直接发个订单过来，然后付款，安排生产，验货，出货。　　这一过程其实也就发几个EMAIL，打几通电话，盖两个章子了事。　　当然，我写的只能作为参考哈，也只是纸上谈兵，　　真想做外贸，建议大家去公司应聘外贸业务员实地学习，以此积累经验和客户群。　　理论知识和成功案例啥的，可以去福步论坛看看。　　我刚开始做外贸业务员，不懂的问经理，或者去福步学习。　　正是福步给了我动力。　　我虽然是学商务英语的，但踏出校门的那一刻，一脸茫然。　　感觉这三年（大专）混的很失败，没学到啥东西，N多理论知识，　　考试完后全还给老师了。　　真真是验证了，理论联系实际，才会有收获，纯粹学理论，记不住。　　英语水平嘛，我都不好意思说，我才过四级。　　太丢人了，随便哪个专业的都在考四级，且过了的大把。　　因为太多时候学的是哑巴英语，所以我的口语水平嘛，　　一般般，当时甚至没法和老师进行简单的口语交流。　　纯碎是后来接触多了练出来的，现在也只是半壶水水平。　　看到这里，估计很多亲们自信心爆棚了，　　是的，我自我揭丑，就是为了给大家传播点正能量。　　就是，选对了职业方向，只要努力，一样会做的很好，事在人为。　　不过还是提醒大家，外贸看起来很美好，其实做单子不容易，三五个月没单很正常，但容易让人气馁。　　不过，大家还是选择自己擅长并感兴趣的工作吧。　　只要努力，三十六行，行行出状元。　　我做的只是一般般，跟成功人士比差远了，　　我写的只供参考和娱乐哈。
　　@明记鹭岛海鲜干货 6楼
15:59:22　　我是那种比较保守型的，一直以来没有扩大经营，纯粹是外贸SOHO式的，也没有花钱做平台，平时推广产品，联系客户，拉订单，处理订单都是我一个人弄，只找了个助手跟进工厂的生产事务而已。　　-----------------------------　　对，只有自己做才不会亏，要是招了员工，光每年的保险都让你吐血。每年保险还按照比例上调基数。
　　jswseattle@163..com　　
　　@明记鹭岛海鲜干货 32楼
10:10:52　　话说回来，在没有平台的前提下，怎么找客户？　　只能靠最基本的方法找客户了。　　那就是：　　1，上各种B2B网站到处发布产品信息。　　什么叫B2B网站？就是business to business的缩写，就是像alibaba英文站，made-in-china英文站之类的贸易网站，老外在上边找产品或者发布求购信息，供应商在上边发布产品资讯和搜索采购信息并联系客户，B2B网站很多，百度一搜一大把，大家自己搜去，其中alibaba英文站大陆企业是不能免费发布产品信息的，不是付费会员的话也搜不到采购信息的联系方式，这点很恶心，（PS。我曾经就以香港和台湾顾客的身份注册并发布过产品，但后来IP暴漏了地址吧，ID被封了），除了alibaba,其他的B2B网站大部分都可以免费发布产品信息，只是没法查询到采购客户的联系方式，不知道现在情况有变动没有，我表示好久没在各B2B网站发布或更新产品了，这也是后来我业务停滞不前的一个因素吧。　　每天到处发布产品信息，并更新产品信息，因为更新了才会排名靠前点，不然就排到老鼻子后面去了，客户搜索产品的时候永远也看不到你。　　还是有收获的，偶尔会收到客户的询盘，然后就是第一时间回复询盘咯。　　回复询盘前当然要做好简单明了的英文报价单，　　报价单我们一般用EXCEL表格做，　　抬头写上公司名称和地址，以及自己的详细联系方式，　　电话，传真，EMAIL，MSN,SKYPE等等，　　然后就是品名，型号，图片，产品描述，单价，价格条款啥的要一目了然，　　我写的详细点方便不懂外贸的亲们脑补，　　不过还要具体的话就没法写了，需要的朋友可以私我要样板。　　懂外贸的同行们可以忽略这里。　　-----------------------------　　（这段是写给不懂外贸但又想做外贸的JMS的）　　上边说到回复询盘前要做好报价单，　　其次回复内容要言简意赅，不然老外懒得看，直接把你PASS掉了。　　但话还是要说清楚，起码让人家知道你公司是做什么产品的，有什么优势，　　签名处附上详细的联系方式，　　语言表达方面，这就关乎销售技巧了，　　大家可以百花齐放。　　举个例子（回复询盘版本）：　　Dear xxx.　　thanks for your enquiry.　　we are the manufacturer of xxxxx.itemxx is our main product,can you let me konw more details of your requiremnet.so that we can quote you best price.and we can discusss more.　　hope we can cooperate in near future.　　Best regards.　　xxxx　　更具体的大家可以去福步论坛上看看，我当时不懂的也主要靠自学，去参考论坛上别人的经验，经理不会主动教你啥，除非你碰到问题，拿去问他，他才会告诉你怎么做。　　-　　-　　-　　接着上边说找客户的方法：　　2，利用GOOGLE，YAHOO之类的搜索引擎搜索求购信息。　　基本不用百度，因为百度出来的内容大部分是国内客户和国内网站的中文采购信息。　　我们的目标是要搜到老外的英文求购信息，且GOOGLE搜出来的范围比较广，PS，那是当时，现在貌似GOOGLE被限制了，遗憾ING。　　搜什么呢？　　比如，卖GPS，就搜‘buy GPS’,'purchase GPS'之类的信息啦，搜到了然后想方设法找到采购者的联系方式，电邮或传真，然后主动联系推销，再具体就自己去论坛学哈，或者私下交流，不累述。　　3，搜黄页　　利用搜索引擎搜索各个国家的黄页，比如美国的，德国的等等，搜到了然后进行帅选，选择一些跟自己产品相关的公司，不管他是厂家还是贸易商还是经销商，主动通过电邮或者电话传真推销产品，也会有收获，PS，打国际长途可以用SKYPE，具体请百度。　　4，找行业巨头　　同样是利用搜索引擎，找到世界排名内的相关产品的供应商，对，是供应商，也许你会问，人家也是供应商，怎么会找我们买？那就错了，你知道代工吗？你知道苹果手机是吧？苹果公司只管设计，运营和品质管控，生产基本都交给富士康之类的代工厂了，对，你们可以给人家品牌做代工，如果能拿到大品牌产品的代工权，你和你们老板就衣食无忧了，看人家富士康专门做代工，全球养活了数十万员工。　　5，国家商业部有个‘世界买家网’，貌似是免费的，不知道现在啥情况，我当时用过，就是传真个公司的营业执照过去可以得到一个账号，登陆可以免费查阅世界各地的相关产品采购商信息，但那些信息含金量不是太高，很多信息都是过时了的，但还是可以利用不是？　　--------　　没平台的话，基本就是靠以上几种方法找客户了，可谓空手套白狼。　　我通过这些方法在半年时间内确实积累了不少客户，　　这些客户都是有意向或者准备合作的，　　所以写出来供大家参考。　　事实上我当时的业绩还算部门里面的NO.1， 经理和同事都说我做的很不错。　　所以分享给外贸新手们。　　接下来我就不累述如何找客户和操作流程之类的基本常识了，大家去论坛学习，　　或者问主管经理，单凭我介绍的几点你是没法做好外贸的，　　真正想做好外贸，要自己去亲身体验，在实际工作当中慢慢学，慢慢积累。
】】】学习。
　　请发一份到，谢谢楼主　　
　　@明记鹭岛海鲜干货 49楼
08:41:28　　关于做外贸的简要流程，邮件模板，涉及到的常用文件啥的，晚点有时间我整理一份文档，有需要同志们留下邮箱地址，到时候一一发给大家参考！　　-----------------------------　　好的、
　　@明记鹭岛海鲜干货 57楼
11:14:38　　大半年积累下来开始陆续有单子做了。　　有的是样品单，定少量以便测试产品质量啥的。　　有的是批量单，其中还跟国内不少贸易公司推销（搜求购信息找到的。）　　至于如何找客户，上文有提过，不累述，大家往前翻。　　没有捷径可走，勤劳点。　　千方百计，多发开发信（就是推销函），即使100个人里头才有一两个回复你，　　那也是好事，有人回复说明有人对你家产品感兴趣了，　　千方百计，多发开发信（就是推销函），即使100个人里头才有一两个回复你，　　那也是好事，有人回复说明有人对你家产品感兴趣了，　　如果接下来愿意订购样机，说明成功了四成，你就一定要将样品做好，　　并且得跟大货一致，不要做手脚，老外最讨厌这一套。　　不要学咱国内销售中很多女干商的做法：给你的样品是A，大货就变成B了。　　只要样品OK，价格合理，接下来订单就指日可待了。　　除了勤劳，当然销售技巧也很重要，比如开发信怎么样写才能抓住客户的心，　　不然作为采购商，老外只要发一条求购信息出去，不出一天，他的邮箱准爆满。　　标题，内容没点特意，他都懒得点开，直接把你PASS掉了。　　-----------------------------　　-　　-　　-　　楼主：明记鹭岛海鲜干货 时间： 10:59:50　　我做合金工具的外贸业务时间差不多一年吧，　　从2006年6月到2007年8月份左右。　　作为应届生，没经验，没客户基础，　　所以这一年我给自己的定位就是：学习经验，积累客户，待我厚积薄发。　　薪水是次要的，当然第一份工作的工资能高些更好，　　但我当时所在的城市外贸工作比较少，没得挑，即使有薪水高点的工作可选，　　但人家不要应届生，人家需要的是经验丰富的老手。　　大家若有找过外贸业务的工作应该就知道，90%只招经验丰富的，　　剩下10%愿意接收应届生的一般是小公司，老板很小气的那种。　　我第一份工作就是这样。　　所以，刚毕业，大家不要挑三拣四的，　　给自己定好位，然后朝那个方向迈进吧。　　入职后，就我的经历而言，　　其实没人特意教你，除非需要你给他分担工作。　　都是各干各的，还藏着掖着生怕自个的客户和你有接触。　　我就是这样，经理没有特意教我怎么做，　　于是就天天到处搜采购信息，然后挖掘客户联系方式，　　然后一天到晚发邮件联系客户，　　找不到邮件地址的，就打电话或者发传真。　　碰到不懂的，就自己去论坛上学习，　　或者将具体问题告诉经理，他才会给你指点一二。　　碰到经理处理物流和报关的时候，我就跟到一边看，有时候如果他愿意，　　我就让他告诉我需要准备哪些资料，如何报关，然后帮他跑海关，　　这样我也能熟悉下这个流程。　　PS。我那家公司是自己有进出口权的，所以报价都是含增值税的价，　　这样出口后有退税，当然也是自己准备报关资料自己去报关，内地公司基本都是这样；后来到深圳做电子产品，广东那边公司基本都是没有进出口权的，　　物流和报关都交给货代帮忙处理。　　所以报价直接报不含税价，就是成本加利润即可，然后换算成美金或其他外币，　　接下来出货直接找货代，做份发票和装箱单连同货物交给他就不用管了，　　货代会帮你买单报关处理出口事宜，你只管掏相关费用即可。　　操作起来会很简单。　　所以，最难的，就是找客户拉订单了，其他的，小CASE。
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