讨论：销售提成按毛利还是应该按销售收入提?
讨论：业务员对提成政策不满，老板让业务员自己提意见，业务员就提了一个阶梯提成方案，说既能刺激销量，又能提升收入，双赢！谁知被老板否了，老板认为要改就要按毛利提成，不能按销售收入提，否则就会业务员赚钱、公司亏本。但这样一来，业务员不干了，谁信毛利那东西啊？对此，你怎么看？链接地址：&&欢迎讨论，发言30字以上，请按1、2、3、4顺序发言，可以带微博链接，本讨论2小时后结束！
S北京的郭远山()&&8:52:20
1、我们是培训公司，也有严格的提升办法，比喻老师说的这个更狠：按照纯利提成。每次培训都单独合算费用，把房租、水电、税费、教材制作、讲师课酬、讲师差旅等费用都算进去，算出纯利来，销售从中提成35%。老板说：请相信我，我们也就信了他。
M风行spencer(6431664)&&8:52:58
2、现在基本规则是按销售提成，同时通过出货量与价格的匹配来稳定价格市场。这样来保证销售的同时不过分牺牲毛利。老板可通过控制出货量价格之间的平衡及公司的审批机制。如果以毛利为提成，不是不行。但是这些是隐形的，业务员看不见，违背了公开的原则。
晨翔()&&8:53:18
3.从控制角度来说，考核和激励的应该是被考核对象可控部分；如业务员有一定程度的定价权或费用掌控权，应按毛利提成，否则按收入。按毛利提成，毛利=销售收入-业务员可控费用-其他成本费用（标准成本，事先明确固定），这样业务员对毛利能有明确预期。另，按收入提成简明易懂，但注意价格政策和费用控制。管理当中有时工具弄得太复杂也不好，信息沟通成本和使用成本太高。
孔凡军()&&8:54:19
4.有的企业是按毛利提的，但多数企业是按销售收入提。按收入提很直观，容易让销售人员直接看到，能自己计算，有激励性，因此对直接面向终端的或者标准化的产品应该采取按收入提成方式，而对非标类、金额高但又包括成本控制的可按毛利提。&
MT成都李学明()&&8:55:56
5、这个好问题，也是棘手的问题。老板的方案是考虑自身的利润最大化，员工考虑的是多劳多得，阶梯提成方案，激励销售团队。我在销售团队做了一套方案：提成+超额奖励+奖金池方案，效果：销售同比增长130%，老板和员工都双赢。
S行者李大义&&8:56:41
6、这要看公司的运营性质了，不同类型的企业，营销成本（薪水奖金提成等项目）所占比例不同，20%、30%、40%都有，根据所占比例核算底薪与提成奖金项目，才是对企业员工双赢的最佳方案。但营销成本所占比例的设置一定要合理，否则设计完了也容易流产。
M屠钻tuzuan()&&8:57:01
7、这是一个又懒又笨的老板，毛利这种商业机密也能拿出来当提成的依据？碰上这种老板直接走人算了。
S上海视野杨威()&&8:58:45
8&一个老板害怕自己的员工赚钱多，只能说明这个老板的思路非常狭隘。同样，对于员工来讲，最好给我看得见摸得着的提成办法，我见过一些老板，设计的提成方案极其复杂，甚至小数点后面还有两位，纯粹是简单问题复杂化，以此达到减少员工提成总额的目的。目的决定行为，以销售业绩为目标的考核简单易行，同样阶梯状的考核更让销售人员有积极性，何乐而不为？害怕销售人员赚钱多的老板不是好老板。
MT成都李学明()&&8:59:41
9、@M屠钻tuzuan，你的说法偏激，不赞同，你逃了一次你能逃得了这个世界，世上乌鸦一般黑，老板必须关心毛利，没有了利润怎么活，皮之不存，毛将焉附。只是如何嵌入彼此满意合适的一个度
M屠钻tuzuan()&&9:05:11
10、@李学明，&提成是薪酬制度中的一种，提成依据来自于业绩。毛利则是一个产品的最重要的商业机密。在案例中业务员质疑的非常好，如何能搞清楚毛利？老板肯定关心毛利的，但绝对不会随便讨论毛利。
MT成都李学明()&&9:09:58
11、我研究了所有的销售提成方式无非三种模式：1、底薪+提成模式；2、承包制模式；3、固定工资制+超额奖励模式；所有的关于销售的提成无非就在这三种模式中变来变去而已。毛利怎么不可以讨论？为什么不能讨论？我不知道遮遮掩掩是为什么，我不能说对也不能说不对，总之是不舒服。
M屠钻tuzuan()&&9:10:38
12、销售人员的薪酬制度的建设，是比较典型也是复杂的一种薪资制度。这需要根据公司的业务发展规划，行业特点，市场行情等因素来制定。薪酬制度，除了和业绩相关的提成，还要包括底薪、通讯费、交通费、餐费、奖金等各种津贴福利。老板一句话，根据毛利。那这肯定是个又懒又笨的老板。懒是说他不愿意制定复杂的薪酬制度，笨是说他本应该保密的毛利，拿出来当提成计算依据。
M屠钻tuzuan()&&9:11:46
13、&@李学明&我给您举个简单的例子，您去随便哪个摊位上买点东西。顺便问一下老板，这个东西的进价多少？看看那老板会不会告诉你？
S锦田Lily()&&9:14:07
14、这个要看什么行业吧，这个群里涉及销售的，基本都是咨询公司的销售人员，这个行业的毛利自己都可以算出来的。
MT成都李学明()&&9:14:11
14、那是个体户，不当类比这是你的第一问题，我是消费者或是竞争者，不是他的员工，定位不对这是你的第二个问题。
M北京老羊()&&9:17:27
15、按毛利或者纯利提成，在我们这个行业里面都是存在的，当然基本上不会在业务员层面，至少也到店经理层面。其实这并不是偷懒的办法，反而还需要更多的思考和设计，因为至少要确定如何计算毛利或者纯利。
T培训师李华丽&&()&&9:20:19
16.存在的就是合理的。老板认为已经利益最大化，员工觉得可以接受，就无可厚非了&
MT成都李学明()&&9:20:38
17、薪酬的目的和意义就是付给劳动者的劳动报酬，薪酬是劳动者劳动的货币表现，现代企业更需要的是激励，无需遮遮掩掩，也无需只想马儿跑不给马儿草，至于具体操作，薪酬和绩效的技术性和严谨性的确是需要深思熟虑然后做的
M屠钻tuzuan()&&9:21:35
18、以小喻大没什么不对的。呵呵，那我们就说培训公司，老板一年赚多少钱，会告诉多少人？楼上说到的店经理层面，店经理也是一个老板，他对自己的那个店负责，当然会知道自己层面的商业信息。至于总部的，我相信知道的也不会太多。
MT-跃悦()&&9:21:36
18、其实说来说去，就是这个公司根本没做好绩效考核与薪酬体系，如果按平衡计分卡的财务维度，老板只要明确销售增长率及利润率，就不会有这么多的杂事。上述几位老师的眼光不能局限在教育培训行业，生产、制造业等行业的毛利率对员工而言确是很隐秘的。
T-北京-孙宏伟()&&9:22:09
19、一个公司的销售提成和奖金不仅仅是要按照毛利、纯利、销售量来计算的，同时也要考虑到公司的战略发展需求和市场推广和开拓需求，而且这个同时还要看销售量、利润率、费用额等多项指标，简单的按照一两个维度计算都会存在偏失的情况
MT成都李学明()&&9:26:20
20、同意。薪酬和绩效是我们人力资源领域个人认为技术含量的模块
MT-跃悦()&&9:26:36
21、奖金提成的制定肯定是基于绩效考核，绩效指标的制定肯定是基于公司的战略，如果这家公司没有明确上述这些，那所做的任何考核指标都是没有依据的，那员工与老板之间的扯皮仍会继续。
MT昌煦他爸()&&9:27:23
22、按销售额或者毛利，都是可以的。只是可以根据行业、产品、管理成熟度等因素，综合而定。不要轻易认为拿毛利来做提成的基数，就是老板懒。从实际的操作情况来说，我不太赞成过于简单的考核维度。无论是销售额或是毛利，但对基层业务员，也确实要做到指标数量、标准与战略发展、当年经营目标等匹配。例如，我原先服务的企业，既看销售额，但也考核毛利。团队负责人还要考核税前利润。
MT-跃悦()&&9:29:58
23、这就是考核的周期不同，其指标也不一样，绩效指标可以阶段性调整。所以会有毛利率、销售额、净利润、市场占有率都不同指标。
MT成都李学明()&&9:30:15
24、合适就是最好的，美世有其量化的评估，目标管理重结果，KPI重过程，BSC重财务维度，各有优点各有道理，适合就是最好的。案例没有标准答案
MT-跃悦()&&9:32:32
25、适合的绩效方案肯定是综合运用上述考评工具的，不是单独存在的，绩效考核本就是要大家遵循PDCA。
M-养生小鱼()&&9:45:10
26、我并不反对这种提成方式，毕竟很多公司一直如此实施的，站在老板的角度是很合理的。但是老板的言论我非常反对，“业务员赚钱、公司亏本”从这个角度出发，一是对员工的极大不信任，对员工的积极性打击很大；另一方面也会给业务员一个“公司利益最大化”的暗示，让员工不由自主的想到公司为了利润，会不会在毛利上做些什么，员工对公司也会不信任。双方都没有充分的肯定和信任，这样的公司……
一楼郭老师公司的老板这种方式也同样是毛利提成，但是处理的就好很多了。
S人众人李秀红()&&10:09:24
27、我想首先要澄清一下对于销售额、毛利和净利的定义，销售额就是合同额，合同签了2万，毛利：扣除讲师课程、差旅、学员手册、打印资料等费用&&假设扣掉课程5000&&学员手册500&&差旅500&&打印资料等100&&那么毛利就是13900&&净利：在毛利基础上&&扣除公司运营方面的成本（含办公室租金、市场费用、人员公司等）&这个就需要以年为单位进行统算了&&&&&采取怎样的考核标准要看对象&&&&&1、考核对象是销售：底薪+提成&&重点考核指标：毛利&&&&&YTD回款（主要考核的是现金流）&&&&&&2、考核对象是销售管理者：底薪+团队提成&&重点考核指标&&团队毛利和回款（现金流）&&&3、考核对象是经营者&&重点考核：毛利&&净利&&现金流&&团队成长
&&&“”“”“”S上海视野杨威()&&10:14:37
29&目的决定行为，对企业来讲，考核仅仅是手段而已，而不是目的，没有哪一个老板的目的就是想把员工考死的，而是通过考核，通过这种激励约束机制调动大家的积极性，最终实现公司销售业绩的增长和利润的提升。所以，调动销售的积极性，提高销售才是目的。不能为了考核而考核，设计出很多考核方案。本末倒置。
M-万莉()&&10:30:50
30、考核的本质应是更好地激发员工的劳动欲望与成长以实现企业的持续成长，曾有朋友据实地参观了日本京瓷并详细咨询了日本老师和内部人员，稻盛和夫设计的阿米巴独立核算的本质不是为了让员工作为绩效奖励的，而是培养员工能更好持续的成长。因此，奖金方案应该是根据企业文化，战略目标，行业特点，团队特征等发展周期而订。所有的设计只有结合时机与当初目的实现情况来衡量有效合适否&
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。怎样看苹果手机丰厚利润?苹果公司税后利润率为21.6%_网易政务
怎样看苹果手机丰厚利润?苹果公司税后利润率为21.6%（全文）
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小学辍学的发明大王爱迪生拥有美国专利1093项，另外在其他国家还拥有众多专利
　　 刘植荣
　　拆解苹果手机成本，不是为分析其能赚多少钱，而是为研发
　　最近，随着加拿大泰克银赛兹（TechInsights）公司对苹果手机iPhone6/iPhone6Plus成本拆解报告的公布，有媒体爆出苹果手机“暴利门”：16 GB的iPhone6/6Plus中国大陆零售价为元，而成本只有200多美元，并算出苹果两款新手机的利润在70%左右。那么，苹果手机是不是靠暴利赚钱，如果不是，那是靠什么赚钱的？
　　加拿大泰克银赛兹公司对苹果手机iPhone6和iPhone6Plus的成本拆解报告显示，iPhone 6/6Plus的成本为227/242.5美元（折合人民币元），后者比前者高15.5美元，具体拆解数据见下表。
　　我们再看看与iPhone6Plus大体处于同一零售价位的三星Galax Nyote4成本拆解情况。同样根据泰克银赛兹公司的报告，Galax Nyote4的成本为260.5美元（折合人民币1602元），具体拆解数据见下表。
　　Galaxy Note4比iPhone6Plus成本高出18美元，高出的成本主要来自触摸屏，前者比后者大0.2英寸，多1612800像素，价格高出15.5美元。
　　在这里需要澄清一个事实，成本拆解的目的，并不是让消费者知道自己买一部手机多掏多少冤枉钱，也不是分析苹果公司的利润有多少，而是供同类企业研发手机新产品时参考。一些媒体把苹果手机的成本拆解“物用倒错”了，把它拿来错误地解释苹果公司卖一部手机能赚多少钱，消费者被苹果公司坑得有多惨。
　　以泰克银赛兹公司为例，该机构从事包括知识产权咨询、专利中介和技术分析等服务，通过电路分析和拆解各种集成电路构造、电路以及系统和软件反向测试分析，为企业研发提供技术、成本、效益和市场咨询，帮助客户提升知识产权管理水平、扩大商业影响力，最大化其知识产权投资收益。
　　从中国大陆媒体的报道看，中国人的思维与美国人的思维存在差异。一款新产品上市，美国人想到的是受此启发开发更新的产品去赚钱；而中国人想到的是这个新产品赚了多少钱。这背后的差异，是向内收敛思维与向外辐射思维的差异。
　　生产苹果手机的投入，除了“成本”还有“费用”
　　iPhone6拆解成本为227美元，是不是意味着如果这款手机标价227美元，苹果公司就不亏不赚？显然不是。拆解成本仅包括的是硬件和车间组装测试成本，也就是一部手机走下车间装配线并经测试后打包入库时的成本，这仅是苹果手机总生产成本的一部分，和我们所理解的一项经济活动总投入的“成本”并不是一个概念。
　　现代企业的会计制度把企业的支出分成本和费用两部分。成本是企业为生产某种产品所消耗的各种资源的货币价格总和，如原材料、生产人员工资、设备折旧等。但一个企业生产一种产品，在车间生产前就有前期融资、研发等投入；产品离开生产线入库后，也不可能自己飞到消费者手中，而是要经过一系列的营销渠道才能到达消费者手中，这就产生相当可观的广告、储运、销售商佣金、售后服务等费用；此外，企业还有包括董事会在内的行政管理队伍，这些人的工资、办公、会议和差旅费支出也是个不小的数目；还有，公司要购买各种保险、还要交纳各种税和政府摊派，也难免会有坏账。上述这些除了生产成本以外的支出，记账时就都归集到经营费用里。
　　由此可见，227美元是绝对生产不出一部苹果iPhone6手机来的，这只是手机的生产成本，经营费用尚未摊销到这部手机上来。其实，很多高科技产品，企业的研发投入很大，我们决不能仅靠生产成本来考察该产品是不是暴利。例如，一些软件就一张光盘，其生产成本仅几角钱，但售价几万元甚至几十万元，我们不能据此认为这些软件是暴利。所以，一些媒体只凭财务报表上的成本一项，就得出苹果手机暴利的结论，这显然是错误的。
　　苹果公司税后利润率为21.6%；美国每征40美元企业所得税，其中1美元是苹果公司交纳的
　　下面，我们就看看苹果公司的成本与费用及公司的盈利情况。
　　根据苹果公司日发布的财务报告（未经审计），2013财年（日-日），公司销售总额为1827.95亿美元（五成以上来自苹果手机），销售成本为1122.58亿美元，销售毛利705.37亿美元（销售毛利=销售总额-销售成本），销售毛利润率38.6%（销售毛利与销售总额比值的百分比）。
　　另外，公司还产生了180.34亿美元的经营费用，包括60.41亿美元的研发费用和119.93亿美元的营销、管理等费用，这样，公司税前净收入为525.03亿美元。
　　苹果公司还有9.8亿美元的投资等收入，把这笔收入加进营业收入里，2014财年税前净收入534.83亿美元。
　　美国没有增值税，大部分公司基本上只交纳企业所得税，为此，苹果公司要预留出139.73亿美元的税款，这样，公司税后净收入为395.10亿美元，税后净利润率为21.6%。21.6%的利润率就说是暴利，这种说法显然太“暴力”。当然，21.6%的税后利润率对一个企业来说是相当不错的业绩。
　　苹果公司在2014财年每股收益6.45美元，分红1.82美元。截止到日，苹果公司的总资产2318.39亿美元，总负债1202.92亿美元，股东权益1115.47亿美元。苹果公司股票共有61.22663亿股，平均每股净资产18.22美元。
　　苹果公司在为股东带来丰厚利润的同时，也向政府交纳了巨额税款。2012年5月，苹果公司在参议院举行的纳税听证会上提供的材料显示，美国联邦政府每征40美元的企业所得税，其中就有1美元是苹果公司交纳的，苹果公司交纳的企业所得税占美国企业所得税总额的2.5%。
　　盈利率高的公司都是研发投入高的公司
　　英国哲学家培根说：知识就是力量。是的，知识可以让人活得有尊严，知识可以帮助人们判断真善美，知识可以创造财富，知识可以促进人类的文明进步。现在是知识经济时代，哪家企业重视科技创新，哪家企业就会在激烈的市场竞争中立于不败之地，并保持可持续发展。
　　根据欧盟2013年发布的一个研究报告，2012年，世界排名前2000位的大公司雇员总数4847.1万人，销售净额168458亿欧元，营业利润为15493亿欧元，盈利率为9.2%。这2000家公司包括欧盟527家，美国658家，日本353家，其他25个国家和地区462家。数据显示，中国大陆上榜的有93家，而中国台湾上榜的有82家。
　　这2000家公司研发总投入5388亿欧元，其中美国占35.1%，日本占18.9%，德国占10.5%，法国占5.2%，英国占4.2%，瑞士占4.2%，韩国占3.3%，荷兰占2.5%，瑞典占1.7%，意大利占1.7%，芬兰占1%，作为世界人口最多和GDP世界老二的中国大陆仅占3%。
　　欧盟527家公司的销售净额59746亿欧元，研发投入1580亿欧元，研发力度（研发投资额占销售总额的比率）为2.6%；美国658家公司销售净额38922亿欧元，研发投入1894亿欧元，研发力度4.9%；日本353家公司销售净额29440亿欧元，研发投入1027亿欧元，研发力度3.5%。韩国研发投入175亿欧元，研发力度2.2%；中国大陆研发投入161亿欧元，研发力度1.4%。
　　前100家公司的研发力度为6.4%，研发投入相当于2000家公司研发总投入的54.6%。
　　德国大众汽车研发投入世界排名第一，为95亿欧元；研发投入最多的其他9家公司是韩国三星电子83亿欧元，美国微软79亿欧元，美国英特尔77亿欧元，日本丰田汽车71亿欧元，瑞士罗氏制药70亿欧元，瑞士诺华制药69亿欧元，美国默克制药60亿欧元，美国强生公司58亿欧元，美国辉瑞制药57亿欧元。
　　研发投入产出值较高的5家公司均来自美国，它们是：谷歌（互联网）研发投入49.97亿欧元，甲骨文（软件）研发投入36.759亿欧元，高通（电信设备）研发投入29.673亿欧元，苹果（计算机硬件）研发投入25.625亿欧元，博通（半导体）17.569亿欧元。
　　通过以上数据对比可知，中国大企业在研发上的投入远远不及其他国家的大企业，这也是我们一直摆脱不掉 “复制大国”帽子的一个原因。
　　苹果手机赚钱不靠暴利靠专利，乔布斯一人就拥有313项专利
　　上文已述，苹果公司是全球研发表现最好的5家公司之一，但研发必须靠专利制度来调节规范，没有专利保护，一个公司巨额投入研发的产品，就会被其他公司复制，使研发公司无法收回研发投入，这就阻碍了科技创新的发展。
　　根据2012年初的一个报告，苹果公司及其职员持有15500项专利，其中美国专利8500项，拥有专利最多的个人就是苹果公司的创始人之一、已故前首席执行官乔布斯，他一人就拥有313项专利。电脑已进入绝大多数家庭，这要归功于乔布斯，个人电脑专利就是他在1980年11月申请、1983年4月获准的。微软对世界的贡献主要在计算机软件上，而苹果公司在软件和硬件上都对人类文明做出了巨大贡献，其实，微软获准使用了苹果公司的很多专利，包括字体设计。微软的盖茨拥有9项个人专利。
　　对于产品来说，说一千道一万，品质为王。所以，即使这么高的价位，许多人见了苹果产品总有“咬一口”的欲望。苹果手机2007年上市以来，凭借自己的科技含量和精美的外形设计，迅速受到消费者的青睐，市场占有率稳步上升。iPhone6/6Plus在开放预购的24小时内订出400多万部，这样的销售业绩，恐怕除了苹果找不出第二家。
　　专利名义上是保护，实际上是公开，它是促进科技进步的利剑
　　提到专利，也许有读者会想到中国的“祖传秘方”。“祖传秘方”的发明人不对社会公开药物配方，只在家庭内部一代一代向下传，靠秘方给人治病或配置药物出售。由于秘方不公开，能得到秘方救治的人数量极其有限，世界上绝大多数人不能从秘方上受益，如此一来，很多人就因秘方不公开死于本可以治愈的疾病。
　　为了鼓励人们把秘方公开，就设计出了专利制度。专利制度的设计初衷就是让发明人公开“秘方”，即新的有用的工艺和设计，但作为回报，政府对发明人的发明给予一定期限的权益保护，保护期限一般为核准专利之日（中国从申请之日）起的10年到20年不等，专利保护期内专利权人可自由使用这项专利，未经专利权人授权许可，其他人不得使用该项专利。
　　专利制度激发了人们发明创造的积极性，因为搞出一项发明创造，自己就可以组织生产这种新产品，由于其他人不得使用该项专利，对专利权人来说，市场竞争就少，可以很快占领市场。当然，专利权人也可把自己的专利有偿转让给其他人使用，获得一笔不菲的费用。同时，由于发明公开，人们查询这些专利可避免重复研究投资，可在已有专利的基础上进行更高级的发明创造。专利保护期满后，这项专利就不再受保护，而是对社会公开，任何人都可以无偿使用。
　　可见，专利名义上是保护，实际上是公开，保护只是手段，公开才是目的。专利制度就是调动人们创造发明的积极性，并最终把创造发明成果让全世界共享，促进科技进步和人类文明的发展。
　　“伟哥”专利之战富于戏剧性，其过程耐人寻味
　　“伟哥”的学名是“枸橼酸西地那非片”，该药是美国辉瑞制药公司1996年的专利，日，美国食品和药品管理局批准该药用于治疗男性勃起功能障碍，成为美国批准的首例用于治疗该病的口服药。该药在中国大陆注册的商标名为“万艾可”，但中国人俗称其“伟哥”。
　　“伟哥”上市后获得巨大成功，2000年处方开出的勃起功能障碍药物中，“伟哥”占92%的份额，年销售额高达50亿美元。但从2007年起，“伟哥”市场份额逐年下滑，2007年为46%，2012年为39%。辉瑞公司自己预测，在2014年到2019年，“伟哥”的市场份额每年继续损失5%。
　　“伟哥”市场出现疲软，除了美国的西力士和德国的艾力达投放市场与之竞争外，更主要的原因还是“劣币逐良”，市场的假冒“伟哥”逐步把真“伟哥”挤出市场。辉瑞公司2011年从22个知名网上药店购买“伟哥”进行检验，其中77%是假冒“伟哥”，大多数的有效成分不足一半，但这些假冒“伟哥”价格低廉，每片只要1-3美元，而真“伟哥”100毫克一片装在美国售价7美元左右。
　　幸亏有专利保护，才让辉瑞公司及早收回了“伟哥”的10亿美元的研发成本，否则，这10亿美元就打了水漂，自己研发，别人赚钱。
　　日，“伟哥”专利保护期在欧盟不少国家到期，在美国的专利保护期也将在2019年到期。由于专利到期的国家都可以自由生产“伟哥”，“伟哥”价格会急速下跌。
　　在加拿大，“伟哥”专利保护尚未到期，就被法院裁决该专利无效。辉瑞公司1998年获得加拿大“伟哥”专利，加拿大Teva公司（总部位于以色列）于2007年起诉辉瑞公司该专利无效，但在联邦法院和联邦上诉法院均败诉，最后把官司打到了加拿大最高法院。日，加拿大最高法院以7：0的投票结果裁决辉瑞公司的“伟哥”专利从一开始就无效（专利号2163446），理由是专利申请文件里没有披露足够的信息（发明者想专利保护期满后，不让别人弄懂如何制造，这样，自己就可以继续享受排他使用专利，避免别人与他竞争）。裁决书写道：“作为一种政策和具有约束力的法律解释，不允许专利权人在专利制度下 做游戏 。”
　　这个判案可以让我们更好地认识专利制度，专利申请获准的前提除了发明创造是“新的”、“有用的”外，还必须保证在申请文件上披露足够的信息，不得隐瞒。如果披露的信息不够，专利保护期满后别人就无法根据专利文件生产出这种产品，这就相当于专利保护期满后专利权人继续排他性使用这项专利，这显然有悖于专利制度的设计初衷。
　　加拿大最高法院裁决后，加拿大Teva公司便生产了非专利“伟哥”，价格低廉，逼迫辉瑞公司大幅降低加拿大市场“伟哥”价格，但这也无法与Teva公司竞争，毕竟Teva公司省下了10亿美元的研发投入，最后辉瑞公司不得不退出加拿大“伟哥”市场。
　　强国不是看你有多少高楼，而是看你有多少有市场价值的发明创造
　　这些年来，中国国内生产总值（GDP）虽然增速很快，但这些GDP很大一部分是靠建筑业垒起来的，此外，制造业中很大一部分是给外国企业加工，赚取的只是加工费。
　　在科技日新月异的今天，真正的强国不是看你有多少高楼，而是看你有多少有市场价值的发明创造，是靠智力和科技创新创造GDP，而不是靠体力和大量消耗资源创造GDP。国家的政策和法律，要鼓励年轻人闯入市场大海弄潮创业，而不是吸引年轻人涌进机关温室。
本文来源：金羊网-羊城晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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来源：法制晚报
“一张身份证，一张
银行卡，注册就能申请手机POS机。”近日有市民反映，在国贸地铁站地下通道里，有人在售卖手机POS机，无需审批，只需身份证、银行卡就能申请。《法制
晚报》记者调查发现，这类手机POS机刷信用卡存在套现风险，但由于缺乏监管，第三方支付公司大肆推广，其销售利润可达一倍以上。
申请手机POS机
只需身份证、银行卡
近日，记者在国贸地铁站通道里，看到了正在销售名为“钱盒”的手机POS机的代理商。自带的小桌子上堆满了产品，旁边支起广告，两个业务员正在向路人宣传。
“不论是个人还是商户，一张身份证，一张银行卡，注册就能申请。”自称是该POS机“北京区总代理”的业务员小程介绍，这款手机POS机申请过程很
简单，申请完成后，POS机不仅能刷储蓄卡，也能刷信用卡，而且还能实现支付宝充值、信用卡还款、网购等多种业务，每笔的费率仅有0.5%。
“我们这个就是方便小商户收单支付嘛。”小程说。而记者表示想买的时候，小程也没有问记者是商户还是个人购买，就拿出一个样品给记者展示。
调查 手机POS机 为套现“留门”
“POS机申请这么简单，刷信用卡不是很容易被套现？”同样在小桌前咨询办理POS机的市民王先生，提出了疑问。
“这个手机POS机是让您收单、网上支付用的。”小程有些支支吾吾，只介绍POS机的功能有很多，而对于王先生的疑问，他只说销售给客户，具体不清楚。
这款手机POS机都有什么功能？存不存在套现风险？记者进行了调查。
1、消费刷卡
小程将记者的储蓄卡与手机POS机绑定，记者在某手机网店选择购买手机充值卡，下单后，记者将另一张信用卡在刷卡器上刷过，这时，屏幕上弹出需要支付的金额，输入支付密码后，消费完成，付的款将进入储蓄卡账户。
问题 “假交易”存套现风险
在某银行从事POS机审批工作的张先生表示，和所有POS机一样，此类手机POS机刷卡后，资金都会“T+1”到账，即第二天可以从储蓄卡里提取资
金。但这样存在巨大风险，如果交易是一单没有实际成交的“假交易”，那么POS机主和信用卡用户合伙套现，假借消费交易，绕开了银行对POS机申请的审
2、转账功能
据小程介绍，手机POS机除了消费，还能通过刷卡转账汇款。
记者选择转账并填入储蓄卡账号，发现刷信用卡并不能实现转账，并出现提示称转账需是开通ATM转账功能的卡可以使用，并且仅限于借记卡之间的转账。
解读 转账为预借现金 需支付“日息”
银行业内人士阎女士称，信用卡向其他银行卡转出或提现，均是预借现金，每日都会产生万分之五的利息，而如果是消费刷卡，这样万分之五的利息是不会产生的。
因此，大多数套现行为还是在没有实际交易发生的情况下，机主和卡主合伙套现。
3、支付宝充值
该手机POS机还可以“支付宝充值”。小程在手机上点选支付宝充值选项后，将记者的信用卡在刷卡器上刷过。屏幕提示“无效”，弹出的“充值说明”中写着：支付宝充值仅支持借记卡，暂不支持其他卡种。
回应 支付宝充值不能用于提现
小程说：“支付宝现在不能用信用卡充值。”记者致电支付宝，相关客服人员解释，为了防止套现，目前向支付宝充值的方式包括储蓄卡充值、话费卡充值、充值码充值，但三种充值方式均不能用于提现。
追访 代理POS机 利润可达一倍
调查发现，手机POS机的确存在套现风险。但为何这些第三方公司仍在卖？
在介绍“钱盒”时，小程就表示，机器现在每台售价258元，“觉得行，现在交钱就能拿走。” 如果想做二级代理进货，该款POS机的价格则直接被报到了139元/台，“确定要进货后，有任何问题都可以找公司。”小程说。
那么仅销售一台机器，总代理商至少能赚119元，利润近一倍。
监管不到位 个人POS机存风险
记者上午查阅央行相关文件发现，为了防止信用卡套现行为，2012年，央行曾发布《银行卡收单业务管理办法(征求意见稿)》，规定“对使用个人银行
结算账户作为收单结算账户的个体工商户，收单机构不得直接或变相开通信用卡受理功能”。2013年，央行发布《银行卡收单业务管理办法》，取消了这一规
定，新规一出，第三方支付机构纷纷推出面向个人的POS机办理业务。
同时，记者从多家银行了解到，POS机的申请一直有严格规定。在银行申请办理POS机，必须提交“三证一表”，即法人身份证、营业执照、税务登记证
以及申请表，安装人员还要上门考察、核实，符合条件通过审批之后才予以办理。而目前销售手机POS机多为第三方公司，申请缺乏监管，门槛极低；在POS机
使用过程中，又缺乏相应的资金监管，这就存在套现风险。
中国政法大学财税金融法研究中心主任刘少军认为，第三方支付机构在对其自身的技术安全和金融风险的监管上都存在漏洞，所以容易出现非法套现的现象，相关监管部门应加强申请、办理和使用的监管。
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