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尽管今天的马云已经是大亨，但他对互联网的技术依旧不太懂。马云曾在多个场合公开表示，“我不懂互联网。”但是他对互联网的理解却比谁都深刻。很多人刚刚接触互联网思考的是背后的技术问题，而马云却想的是商业模式问题。什么是商业模式，商业模式用比较俗的话说就是“生意”“买卖”，因为创业归根结底， 无论包装的多华美，都依然是一门生意。商业模式，本质就是说清你做的是什么买卖，你凭什么赚钱。
马云说，我不懂互联网，我只是在思考商业模式。没错，阿里巴巴本质上就是个商人，只不过披了个互联网的马甲，做商业就是要抓住的就是人、财、物，阿里的逻辑其实也一样。
很多人说，互联网把传统企业打败了。我不这样认为，互联网企业打败的不是传统企业，而是本来就该被淘汰的传统思维模式。
移动互联网思维第二重要的思维就是以用户为中心，而城市生活就是以用户为中心基础。站在用户角度，在整个价值链的各个环节中，都“以用户为中心”去思考和解决问题，建立起以“用户为中心、利他为中心”的企业文化。深度去理解用户的内心，创造用户参与感和极致的体验。
移动互联网时代，作为经营者，我们所有的商业模式、经营方法、管理体制要重新想象，把过去的都否定。我们要明白，未来需要什么，而我们要需要怎么做。下面我们跟着这几个鱼塘的故事一起来启发我们的思维：
前天一个鱼塘新开张，钓费100块。钓了一整天没钓到鱼，老板说凡是没钓到的就送一只鸡，我很多朋友都去了，回来的时候每人拎着一只鸡，大家都很高兴!觉得老板很够意思!!!……后来钓鱼场看门大爷说老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘就没鱼。
过了几天，另一个鱼塘也开张了。钓鱼免费，但钓上的鱼要15元一斤买走。结果还是有许多人去了。奇怪的是，不管会不会钓鱼，都能一天钓几十条，所有人都觉得自己是钓鱼大师。后来，鱼塘看门老大爷说，鱼是从批发市场3块钱一斤买来的，老板的儿子潜在水下，一条一条的挂在他们的鱼钩上……
过了两天，第三个外地连锁鱼塘开张了。这个鱼塘实行撒网式捕鱼，让顾客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟，扮成渔夫模样，体验农耕文化。鱼塘专门负责派人拍照美图，给顾客发微信朋友圈，提升顾客逼格，最后网到的鱼只要10元一斤。许多人高兴地去了，一网下去就是好几十斤鱼。鱼塘日销售量从500斤上升到10000斤，而且时间周期大大缩短，顾客体验捕鱼很高兴，批发市场也去了库存。后来钓鱼场看门大爷说成鱼到了销售期，请工人捕捞成本太大了。
讲这个故事只是去比喻一下互联网包罗万象，发展模式更为丰富，新的时代面临新的挑战，新的挑战促进新的发展模式，不论是IT企业还是传统行业，大都已经看到互联网时代潜在的无限商机，但商机背后蕴藏的不仅有金子，更有陷阱，比起立即准备一箩筐麻袋装金子，不如丢掉麻袋，先寻找真正适合自身发展的“金矿”。
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人生小故事: 关于如何利用有限的资金创业
人生小故事: 关于如何利用有限的资金创业
故事一：当初我创业时几千块钱 现在年收入30万以上， 我是一个80后 初中没毕业就出来打工 这里坐两年那里做两年一晃十年打工生涯过去了 ，包儿还是没多少钱，一想最后还是要回来创业还是唯一的出路，身边同学朋友几乎都是餐饮的，在加自己也必叫喜欢做吃的，说干就干5000块钱开始整，最先去的时候整条街6家卖土豆 ，还是有压力的 ，就看那个的味道好了，最开始3. 5天都是看到别人卖 第一别人没吃过你的还不晓得好吃不，都有一种畏惧的心理，慢慢的有来吃了， 逐步逐步的摊子面前有人气了 生意一天天的好起来。曾经的几家就还剩我两家了 其中有一家都是没租金不然也要着洗白，现在收的徒弟无数。网友供图故事二：去年十一辞职，手握三万块钱，开了一家千层饼的早餐店，主要就是卖豆浆 千层饼 八宝粥 茶鸡蛋，因为房租才八千，最后投资了两万多，但是生意不好，四五个月才收回成本，今年三月我实在坐不住了，我和我老婆分工，我把制作千层饼的技术教给了她，我自己研究烧烤，购买设备，材料，倒腾一段时间，我老婆早上卖早餐，我晚上卖烧烤，不过都是不温不火的，直到烧烤做了三四个月，才慢慢好起来，毕竟是自学成才，一开始口味把握不好。然后我就把早餐停了，小店装修一下，专门卖烧烤 夜宵，现在做了九个月的烧烤，八九月旺季一个月纯利两三万，稍差也有一万多，现在天冷了，不过一个月挣大几千还是没什么问题，由于是第一年经营，太多不足，明年加油，好好干。我也是九零后。故事三：来说一下我吧。本人81年的，生于农村，初中上完就出来打工了，刚开始在一家羊肉馆打工。做了三个月，一次在开冰柜门的时候，冰柜门上的那个把手掉下来了。第一次出来打工，心里害怕。（老板娘很凶的）就半夜他们睡觉的时候偷偷的溜回家了。后来就投靠了潍坊的姐姐，跟她一起做油条。姐姐做了半年早餐摊就做不下去了。后来就借了500块钱自己做起了油条，从最初的2块钱一斤到现在的6块钱一斤。自己已经做了14年半了。怎么说呢。做这个就做一早上。由于油条做的好。所以顾客很多。大钱赚不到。但比上班强。一年能赚20万。投入3，4万足够了。利润卖6块一斤的话在65％。平常还收着学员。也挺好的。网友供图故事四：我和老婆之前都在上班，她工资3000，我4500，上班受气不说每年还剩不了几个钱，还要养孩子，一年到头几乎没钱，后来上班都上得腻了，两人一拍即合在租住的附近开了个汉堡店，投资如下：学技术3500，租金20000一年，设备15000左右，反正4万左右就开业了，试开业第一天卖了600多，毛利润有350左右，现在做了半年了，每个月销售额3万不到一点，纯利1.2万左右，由于一直在店里没出去消费，钱基本都存了下来，比上班强多了，觉得汉堡小吃利润还是可以，这个小店已经满足不了我的发展，想到期后再找个学校边上的位置好好干一场。大家祝我2017年平稳安心赚钱吧。故事五：我70后，打工上班20多年钱没有攒下还有外债，2015年被逼无奈做起了早点～煎饼，学费1500买辆三轮车3000，自己焊了棚子花费1500，再加上材料费1000足够了，在家里练习了一个星期就出摊了，出摊以后才知道有多难，由于地方没选好没什么生意，最好的时候一上午卖十来个，最惨卖了两个，后来换了几个地方生意好一点了能卖30个左右，现在经过自己的努力能卖60多个了，虽然不多但是比上班强点，现在是冬天买卖差点，到了夏天会再好一点，过了年上午卖早点，中午和下午卖凉皮收入会在多一点?这个社会只要勤快点，不怕苦不怕累就饿不死，其实这行挺累的，早点和凉皮一起做一天有时候最多也就能睡4-5个小时，怕累的还是上班吧。故事姐观点：创业是一个不确定的结果，但是当你承受着别人未承受的辛苦，有着坚定的信念，那么你离成功就不远了，同样重要的是选择一个适合自己的行业。最后祝大家都能发财，有自己的一番事业！图片来源于网络，如有侵权，联系删除，谢谢！
特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表新浪看点观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与新浪看点联系。创业·在路上——我的创业小故事
　　尊敬的高书记、周书记，各位领导、各位同学：　　　　大家上午好！　　　　我今天感觉上还是比较特殊的，因为什么呢？我觉得好像我的人生就两个状态，十年前就跟在座的各位同学一样，坐在学校里面，在这样的大课堂听老师讲课。十年以后，现在就站在这个讲台上，跟大家讲创业的故事，分享一些创业的经验。因为我没有上过班，没有给别人打过工，从学校毕业以后第一天就开始创业搞公司，从在座的各位同学的学生状态，一转眼就变成现在这个状态了，就成为了现在创业的一分子。我今天演讲的题目叫我的创业小故事，整个演讲的过程，大概在50分钟左右，不超过一个小时。　　　　首先，做一下自我介绍。我叫李欣，是我们湖南省常德市桃源县人，桃源一中毕业的。1996年的时候我从桃源一中毕业，考上大学，我是1979年出生的，因为在创业的过程中，取得了一些小小的成果，所以得到刚才周书记讲的一些荣誉，我是2004年研究生毕业以后，走出校门到上海创业，今年正好十年整。　　　　我先介绍一下我们的企业，我们的企业叫创图科技，创图科技是软件和信息服务业的行业，十年前叫IT行业，现在叫互联网，现在年收入超过5亿人民币，在北京、深圳、青岛、兰州、长沙，湖南公司设在高新区麓谷软件园，接下来可能要在西藏，也要设立我们的分支机构。创图公司现有30多项国家的发明专利和相关的技术产品，多项技术产品获得了上海的优秀创意产品等相关称号，其中有一项核心技术是3D数字内容的压缩和网络传输技术，这项技术在世界上非常领先。目前它的压缩比可以达到150：1，大家知道视频音频都有压缩数据，3D的数据量非常大，从图片到视频要增加一个量级，从视频到3D再要增加一个量级，如何在移动互联网上快速传输，能够流畅的播放，这就是我们这项技术的目的，目前压缩比达到150：1，150兆数据压缩以后只有1兆。　　　　创图科技公司是全国的数字文化建设及运营的领军企业，是中国十大IT创新企业，也是上海的著名商标，我们公司也是文化部国家文物局及上海市文广局战略合作单位，也是上海市民文化节官方唯一信息服务合作伙伴，包括刚才周主席讲的公共文化，整个上海的公共文化都是我们公司在做。也是2010年上海网上世博会国内唯一核心技术提供商，也承担了国家科技支撑计划重大项目，而且我们是全国首家参与国家公共文化服务体系建设的民营企业，同时我们还获得过上海科技进步奖。以上是我们的企业介绍。　　　　接下来，我想跟大家讲讲我今天的主题，分享一下我从学校里面走出来到现在，这十年的创业故事。我总结了一句话叫：艰辛与快乐舞动人生。　　　　看到这个题目，大家应该能够理解创业是不那么容易的，应该是痛并快乐着，很多创业者都有这样的感受，我谈谈我的感受。　　　　创业第一步：组建团队。我想这叫搭班子，因为我们要做一件事情，首先得有几个人，然后这个事才能干得下去。左边的这个照片就是我们三个创业者，我和我的两个同学，从学校出来之后创建了这家公司，我当时毕业的时候实际上忽悠了很多同学，但是只有他们两个跟我出来了，其他的同学想来想去还是去华为、去IBM，没有到我这儿来，因为到我这儿没钱。这个照片实际上是后来补的，最早的时候，当时衣服穿的应该没这么漂亮，后来补了一张照片，大概是09年还是10年的事。2004年我们三个人离开大学，来到上海，因为我们大学不是在上海读的也不是上海本地人，所以在上海没什么亲戚朋友，没有资金，没有资源，没有什么同学，没有什么积累，基本上是基础为零。所以到了上海，基本上是一出门两眼一摸黑，不知道干啥。但是怀着创业的目的，我就说我们一定要创业，要搞一家公司，就奔着这个理想奔着这个梦想就去了，所以我今天回想起来，我觉得这个创业是挺盲目的创业。三个师兄弟开始了创业的历程，这是我们2004年开出的第一步。　　　　创业第二步：寄人篱下。因为创业的时候没有钱，在上海这个地方，大家知道，现在叫“魔都”，这个地方什么都贵，成本也特别高，我们刚到上海的时候，去问了一下办公楼，因为在我们想象中，看的电视剧，看的电影里面感觉创业是很光鲜的事，办公楼特别宽敞洪亮，特别豪华，然后都是帅哥美女都是跑车，但是，一到上海以后，感觉现实好像不是那么回事，我看马云的创业史，感觉他挺努力的，背着包天天这儿转那儿转。　　　　刚开始创业的时候，到上海去问办公楼，04年大概是十年前，大概要7块钱一个平方，我觉得是不可思议的，七块钱一个平方一天就意味着210块钱一个月一个平方，100个平方一个月要21000元的房租，而且你还要再交物业费，物业费也是5毛钱一个平方，反正就特别贵。十年前，你在上海租一个一百个平方，实际上只能用50个平方到20个平方的房子要用三万，我就觉得太贵，所以租不起办公室就想了一个办法，找了我们学校的一个老师，听说这个老师有一个特别牛逼的朋友在上海创业，比较成功，是美国回来的。然后我就找到了他，一去看他这办公室挺牛，特别大，就是左边那个靠边的办公室，有800个平方，整整一层楼，我们觉得这公司太大了，后来我就跟他谈，能不能这样子，我说你有没有什么项目或者什么东西可以做的，我来帮你做，但是我有一个条件，就是能够给我办公室，给场地给我们。后来一聊他就同意了，到左边看到的图片里面这个办公室，他就给了我一块空地，我就买了一个桌子，买了一个会议桌，买了六把椅子，然后就架起来干活，干了一段时间以后，我又跟他提出来，我说这个地方能不能晚上也让我们用一下，因为上班的地方，白天8个小时都在上班，我就发现公司大了以后，包括现在回想起来，我看了很多的公司，包括自己成长的公司，公司大了以后，往往会犯大公司的毛病，朝九晚五，早上九点上班，晚上五点六点一个人都没有，当时我去的这个公司就是这样，所以我跟老板提出来，我说能不能晚上不要锁门，晚上也借用你的办公室，我们天天晚上加班，没有白天晚上这种感觉，所以你看我的照片，是在晚上拍的，灯亮着，周围没有人就我们这个桌子有人，就剩我们几个人在干活，租不起办公室就找客户给我们一个桌子就足够了，架几台电脑就可以开始干活，少收钱或者不收钱，客户就给我们免费的办公室、免费的盒饭，盒饭也免费吃，感觉好极了。晚上客户公司没人，只有我们在加班。　　　　当时，我记得我在这个公司，带着自己团队在干活的时候，慢慢有些项目有些业务之后，就有客户想到我们公司来看，我想不能来，来了不是我们公司，没地方，来了怎么办？后来我就跟客户老总讲，我说王总，您看看能不能这样，我在您公司的牌子旁边放一张我们公司的牌子行不行？他说那肯定不行，这怎么行。后来我就回去了，回去以后又想了想，跑去找那个老板，王总我想了一个主意，这个应该可行，不影响你，我做一块临时的牌子，搞一个架子在这里，客户来的时候，我就把它往前台一摆，客户走了赶紧收掉。王总说，这个可以，这没问题。然后我就跟前台搞好关系，前台是一个小姑娘。我说我请你吃饭，然后明天我们有客户要过来，我把这个牌子放在这儿，你别收了。后来呢，她说要不这样吧！你既然请我吃饭，你来客户以后，端茶倒水我也给你做，后来就借了会议室、借了临时的牌子，就做起了生意，感觉挺好的。　　　　创业第三步：自立门户。刚才讲的，我们主要是在别人的办公室工作，寄人篱下一年也不用花钱，房子不用钱，盒饭不用钱，水也用别人的，自己不花钱，所以一年下来我们挣钱了，挣钱以后，2005年我们自己租了简陋的办公室，那个房子是一个商住两用的楼，有人在里面做饭炒菜，有人在里面住，还有人在里面办公，属于这种。商住两用楼呢，我记得也挺贵的，大概一个月也要接近两万，我们自己租了简陋的办公室，这个时候我们就有一个想法，我就跟他们讲了，我说这样做项目不行，做软件外包的模式，就是给别人做，别人有一个很好的主意，很好的想法，很好的思路，我们帮别人实现，最后知识产权也不是我们的，然后产生的市场收益也不是我们的，连名字也不会出现我们的，所以我说我们不能做隐性人物，我们要有自己的核心技术，我们要有自己的产品，我不能老藏着，要把脸露出去给人看看，所以这一年提出来研发自己的核心技术，研发自己的产品。那么，光研发自己的产品不行，因为你活不下去，还得有收入来源，所以我们同时还在干以前的老活，为这些大的公司提供技术外包的服务，但是大家知道，外包跟别人拼的是什么？拼的是价格，拼的是效率，所以我们还是很穷。在这种外包的模式下面，我们看到左边的这个图片，就是我们简单的研发实验室，放在一个房间里面，一个卧室，一台投影仪，直接投在墙上。虽然自立门户了，但是还是很穷，这是到了我们创业的第二年，2005年。　　　　创业第四步：搬进写字楼。2006年希望树立自己的品牌，所以我们搬进了写字楼。咬咬牙也要搬进去，树立自己的LOGO，这时候让客户到我们公司来的时候，能够看到创图有这个LOGO，有这个企业的品牌，开始销售业务拓展，这个时候我们开始招聘员工，我们希望能够把我们的市场推广出去，并且着手开始销售推广我们的产品，这一年挣了一百万。左边这个照片我不知道大家屏幕上能不能看得清，屏幕比较小，比较暗。左边这个照片大家可以看得出来，也是晚上拍的，然后基本上人都在，所以我们这个创业的过程是没有白天和晚上，什么时候都是晚上干活，包括在学校，也经常通宵，这是我们的微型办公室，80平方米。　　　　创业第五步：招兵买马扩大规模。800多平的办公室，2007年我们扩大规模，公司的员工当时有30多个人，20多家企业采用我们的技术服务和产品，这一年挣了300万，核心计划开始申报国家的发明专利，还有人给我们投资，感觉像个企业了。在这一年，实际上我刚才讲了，我们有一个非常非常重大的转变，就是我们开始有了技术知识产权的意识，以前没有，只是觉得要研发一个技术研发一个产品，当时没有这种知识产权、专利的意识，但是到今天回过头来看，实际上就是07年申报的专利彻底改变了我们的命运，让我们产生了很大的变化，因为很多的企业，小企业、民营企业微型企业，真的觉得这个不重要，就觉得我应该去挣钱就可以，以挣钱为目的，我觉得这个是不对的，后面我会讲到。我们这一年把我们研发出来的成果，在一个高人的指导下面，申报了国家发明专利。就是当时园区科委的科长，负责我们园区工作，他到我们公司来看，他说李欣搞的什么东西？我就说搞的什么东西，讲完以后他就跟我讲，你要去申请自主知识产权，既然是你自己的核心技术，你为什么不把它包装一下，为什么不把它变成自己的核心产品？这个对于你将来产业化，对于你将来知识产权的保护，包括对于政府给你的支持会有非常大的帮助，所以我觉得这一步应该对我们企业发展是一个非常非常关键的一步，今天回过头来想非常重要。　　　　创业第六步：风险，接近倒闭。当时我们在07年的时候，应该是三年，从04年到07年，三年时间我们讲互联网公司，大家知道的，能够活过三年的不超过10%，三年之内90%的基本死掉，剩下10%里面可能还有80%是要死不活的，所以大家才会看到今天这样的局面，因为互联网行业只有第一没有第二，互联网没有国界，没有界限，往往都能形成垄断，因为能形成用户习惯。我们今天看大家用了微信以后就不会用YY，用了百度以后基本不会用别的搜索引擎，用了淘宝，类似于像京都这样的就差很远，所以我们讲互联网行业是最容易形成垄断的行业，因为能够积累用户，并且形成用户习惯，让你习惯于去干一个什么事情，习惯于去用一个什么东西，所以我说实际上绝大部分的企业都失败了，大家不知道它们。成功的企业都是摸爬滚打过来的，都是经历了千难万苦过来的，然后才能走到今天，所以他们一家独大，这是互联网的特征。07年的时候，三年之内从一个什么都没有的公司，我们一年挣了好几百万，觉得挺好的，有了这样的感觉出来，当时07年、08年的时候，一年赚几百万，净利润还是可观的，不像现在。那么08年的时候，因为我们当时经营情况比较好，所以就有人给我们投资，但是投的不多，投了几百万，不到一千万，我们的员工急剧扩充至100人，大家知道阿里巴巴是2007年上市——2007年年底，我对这个印象非常非常的深，就是这一帮有创业梦的人，阿里巴巴上市的时候市值是1997亿。当时我们觉得阿里巴巴的模式太好了，就是要做电子商务，阿里巴巴的成功，让我们痴迷于电子商务，我们觉得只有电子商务才有可能做得大，才可能成为平台经济的模式，这一年把所有挣的钱都亏空，包括06、07、08年，那一年亏了一千万，把公司所有的钱亏光了还不够，三兄弟还背了三百多万的债务，还好口碑比较好，到处借，问同学借，问老师借，晚上回家就跟我老婆琢磨，还有谁的钱可以借。所以回到学校里面来感触还是比较深，当时我的老师借了我30万，研究生的导师，当时给他打电话，他就问要多少钱，打给我了。　　　　就在短短一年时间，我们觉得我们有一个跟马云一样伟大的梦想，我们彻底失败了。绝大部分员工离职，发不出工资，看着几个小家伙，好像也不行了，然后到处借钱，天天别人讨债这也不是个事。三兄弟背上三百多万的债务，痛苦ING......　　　　创业第七步：机遇与挑战。　　　　2009年，上海世博会的筹备工作紧张而有序的进行中，永不落寞的世博会，网上世博会技术调研和技术选型工作开始启动。在这里想重点跟大家讲讲这个故事，上海宣传部要拍成微电影，我觉得这个故事很有意思。因为大家可能都看过去年比较火的中国合伙人电影，我有很多的客户，很多的朋友，看了这个电影以后，第一时间就给我打电话，说我看了一个电影马上想起你们三个人，你们怎么样？我也去看了电影，在看电影的电影场上，很多人都在哄抬大笑，很搞笑，但是那是我唯一一场看哭了的电影，我觉得很多东西，能够让我有很深的感触，很多的共鸣。　　　　在2009年年初的时候，大家知道，上海世博会是2010年开始举办，2009年是全面启动筹备的工作，而在2008年年底，我们把钱都亏光了，背了300多万债务，2009年初就把我两个同学还有几个核心骨干，剩了六七个人，一起坐下来，在办公室里面跟他们讲，现在有这么个事，有上海世博会，咱们要不要弄一下？大家觉得上海世博会这个东西大家都知道，它肯定是一个图名不图利的东西，企业可以参与，可能是很好的机会，但是你肯定不挣钱，他能够帮你的企业通过这样的机会树立品牌，但是挣钱的机会非常小。后来得到了证实，很多是赞助，很多是给一点点钱，象征性的表示一下，所以当时在我们团队里面就有不同的声音，我就跟他们讲，我说干这个事，他们说干这个事干什么，赶紧想着怎么还钱。所以有很多不同的声音。　　　　在这个时候，我是非常非常的坚定要干这个事，还有我刚才讲的两个同学，我们三个人，有一个人不支持，有一个人说李欣你干什么就干什么，坚持跟着你干，后来决定要干这个事情，但是干这件事情，当时因为我们在那种情况下，我们第一个在当时的规模下面，非常非常小，一年几百万的利润，在上海很常见。所以我们不可能有跟世博局领导接触的机会，那么既然有这么一件事情，有这么个想法，我就通过上海当时有一个世博网络信息公司，我们之前给他们做过外包，我就跟世博网络信息公司的老总到了世博局参加一次会议，见了世博局的专职副局长，上海政协副主席周汉民，在那个会上，当时世博网络信息公司的老总提出了这个想法，说搞一个网上世博会，后来讲了半天也没讲太明白，我是坐在后排，开会中间一个主桌，后面有后排的位置，旁听的，我坐在旁听的位置上面，我看见不行，领导不表态，感觉没机会了，我就站起来举手，我说领导，我想说两句。领导说，你说吧！你想说什么？我跟他讲，我说我们想在上海世博会上面，开创性的去办一次“永不落幕”的世博会，领导说什么叫“永不落幕”的世博会？我跟他讲叫“网上世博会”，现在人人都用互联网，互联网无处不在，我说通过互联网去办世博会，我认为可能会解决三个问题，有三个价值，第一个世博会只开180天，180天之后绝大部分场馆都拆除了，没有了，那么我们通过我们这种3D的技术、互联网技术，把整个世博会还原出来，保留下来，把照片和视频保存好，文化遗产会得到保存，这是第一个价值。第二个价值，世博会期间，有很多人想到上海来，但是不见得来得了，我们通过互联网把世博会按照1：1的比例，让全世界的人打开电脑通过互联网就能身临其境的参观感受世博会，扩大世博会的影响力。第三个世博会期间，很多场馆肯定要排队，而且要排很久，通过网上世博会让大家到实体馆去之前，看看喜欢看哪个馆，不喜欢看的就不要去，好看的就排队，起到导览和引流的作用。我说有这么三个作用，他一听这个东西挺好，觉得不错，于是就组建了一个专门的网上世博会的管理办公室，有十几个人，组建这个办公室之后，觉得这个挺好，我说动了要干这个事，但是实际上跟我们没什么关系，最后世博局一研究，网上世博会要搞，但是网上世博会是世博会第一次通过互联网办，以前历届都没有互联网世博会，而且是在中国办，要面对两百多个国家和地区，这个事不能开玩笑，更不能交给小公司做，万一搞砸了怎么办？不如不搞。　　　　所以后来就组织这个网上世博会的管理办公室，在全世界进行调研，一共找出来9家公司拥有这个核心技术，法国有两家，美国有三家，台湾有一家，瑞典有一家，日本还有一家，再就是我们，有这么9家公司，最后大家就同台PK。实际上关键问题就是我跟大家讲的要解决3D数据压缩的问题，如果压缩的问题不解决，我们想象一下，打开一个网站，你要等20分钟你还看吗？肯定不会看。所以要看网上世博会，身临其境的体验网上世博会，核心问题是按照1：1还原的3D扫描出来的数据压缩的非常小，在网页上打开不用等待，等待的时间非常短，要解决这个问题，当时每家公司都说做的好，那怎么办？同台PK，以中国馆为例，中国馆还没建起来，拿着中国馆的图纸去做，做完以后在各种专家面前现场演示，像现在这样，指定的电脑，指定的网络，指定的地址，打开电脑一家一家点，我们当时打开网上世博会做的中国馆只要7秒，但是法国人要20多分钟，美国人也要3分多钟。　　　　当时做完以后，世博局的领导和专家就问我，你怎么弄的这么快？为什么比别人快那么多？最后我们7秒钟在互联网上看到中国馆，当然在这个过程中，团队内部也有很多纠结，前面第一个在干不干这件事的时候，实际上大家有一个纠结的过程，到这个过程中，我们觉得挺好，然后我们的技术也非常的先进，非常的领先，但是国际展览局在法国，国际展览局要推荐法国的这家公司，当然这家公司也是世界五百强的公司，要指定用这家公司，当然在这种情况下，我们的压力是非常非常大的，我们觉得这个事花了这么多的精力，投入这么多，团队内部的人说，说了不要干这个事，我们公司这么小，别人根本就不理我们，还是要大公司来干，虽然我们的技术好用。但是到最后，我觉得这个时候我们上海世博局的领导发挥了很重要的作用，世博局四个领导要求公平竞争，最后才有我们讲的，到最后拿出技术来评，来现场PK，最后把我们的核心技术定为“网上世博会”唯一的使用技术。当时面临国际竞争，当时就十几个人，在那种情况下面，我们去面临国际竞争，全球8个竞争对手，能否在这次竞争中胜出，决定我们未来的命运，数百个日日夜夜的坚持，加班通宵，只为那一刻。　　　　创业第八步：峰回路转。　　　　数百个日日夜夜的坚持，加上创业多年的研发积累，创图的数据压缩技术经过中科院和科技部的评测，压缩比达到120：1，使得512K宽带环境下的3D数据的流畅传输成为可能，最终创图科技以绝对优势打败国际竞争对手，一举成为网上世博会国内唯一的3D核心技术提供商，中国馆等知名馆成见商，创图科技成为行业新秀。　　　　创业第九步：融资发展。　　　　2010年过去了，到了2011年就融资发展，2011年创图科技根据自身状况，重新设计商业模式，主推核心技术在数字文化产业领域的广泛应用，并获得6500万融资，开始进入发展的快车道。在这里再跟大家讲一个小的故事，就是我刚才说的2007年的，有一个科委科长跟我讲要申报专利，到2011年的时候他已经当科委主任了，我们在企业发展的过程中，到处跑，一会这个办公室，一会那个办公室，2011年到虹桥机场那个区了，那位科委主任就跑到我们那个办公室找到我们，就跟我们聊天，说李欣，这么多年没看到你了，没想到你还活着！我以为你们这些早死了，现在还活着，活得挺牛逼，还不错，看了你们搞的网上世博会，确实很厉害。他说，这样，你们还是回到闸北，我们区里面领导看了这个情况，了解这个情况，你们是闸北注册的企业，但是办公不在闸北，找不到你们人，你看你们9点上班，我8点半就来了，在楼下，打个伞站着等你，就是要感动你，把你请回闸北去，回娘家去，有什么要求任你提，只要愿意到闸北来发展。　　　　刚才讲的，通过2007年申请国家的专利，当时那时候没批下来，到了2010年我们参与网上世博会还是没有批下来，因为什么？大家知道，纯软件的发明专利非常难申请，在国内，可以申请外观的，但是纯软件的发明专利非常难申请，所以报上去三年杳无音信，找这个找那个，就是很难，何况还是个企业，又不是大专院校。后来网上世博会上线之后，号上海世博会开幕，网上世博会同时上线，上线以后我们通过上海世博局给我们补充了很多的材料，又找中科院做评测，到最后给了我们发明专利的正式授权，所以网上世博会是号开幕，我们的发明专利是2010年的6月10号拿到，是网上世博会真正运行了一个月，没有问题，确实是世界上先进的中国唯一的，才给我们这个发明专利正式授权。　　　　当然，这个发明专利给我们后面发挥了重大的作用，包括设立行业的标准规范。我前面讲的，我们闸北的科委主任，在雨里面淋了半个小时，所以也体现出上海的创业环境，我觉得还是不错的。等到你做成功了，政府也开始关心，银行也开始关心，投资人也开始关心，后来我跟他提出来，我可以回去，但是我有要求要一栋楼，没问题就给我一栋楼，给我改造，外立面重新做，因为是仓库楼，里面的装修，全部按照我的要求，装修设计全不花钱，全额补贴。所以，从这个时候开始，我们进入了发展的快车道。　　　　创业第十步：树立品牌。　　　　2012年创图科技连续3年实现300%的业绩增长，成为闸北区创新驱动转型发展的代表。8月17日，时任上海市委书记俞正声、市长韩正莅临创图科技考察调研，对创图科技的研发和创新能力给予了充分的肯定和高度的评价。在世博会以后三年时间，10年、11年、12年，到今天14年，我们不到四年的时间，公司的业绩翻了一百多倍，我们从一个09年年底在世博会之前，一年只有500多万的销售额，变成13年超过5个亿的销售额，所以我们一下子就成为了上海成长最快的企业。俞正声（政治局常委）、韩正，上海的领导班子都去了，我给他们讲完，在二楼展厅鼓掌。所以我觉得机遇很重要。　　　　创业第十一步：建立平台。　　　　2013年，创图科技开始创建文化云平台，世博会以后一直在想一件事，就是既然我们能够把世博会的两百多家全世界的国家馆都能集中在一个平台上，我们能不能把全国三万五千家馆都放到互联网上去，全国有那么多博物馆，那么多文化馆，那么多图书馆，那么多美术馆，那么多收藏馆等等，各种各样的馆，包括旅游景点，文化场馆和旅游景点没什么太大区别，博物馆围墙一拆掉就是旅游景点，所以我们提出这么一个想法，最终我们定这个名字叫文化云，现在讲几朵云，交通云、健康云，目标是打造文化领域的淘宝。我们想淘宝解决的是物质消费问题，要享受文化消费，享受文化服务上文化云。应该说我们在世博会以后，又赶上了一个非常非常好的机会，就是国家文化大繁荣，文化大繁荣推进了整个文化事业和文化产业的快速发展，给了我们很多的企业大量的机会，移动互联网让我们真的能够随时随地的去使用互联网去享受服务，那么文化云是将市场化的文化消费和公益性的公共文化服务高度融合的O2O平台，为老百姓提供随时随地触手可及的文化服务和文化消费入口。这两张照片上面是上海文广局领导，下面是文化部的领导，我提出这个想法以后，上海文广局觉得挺好，但是大家知道中国的文化比较特殊，游戏，算不算文化？也算，电影，但是这个东西在中国好像不叫文化，叫娱乐。中国的文化的东西比较特殊，就是你做着做着发现它跟意识形态有关系，所以很多企业都不能做、不敢做。前段时间，有一个北大毕业的学生，他搞了一个乡村图书馆，我不知道大家在网上看过没有？他自己拿钱，在全国好多的，非常偏僻的穷的地方，去建乡村图书馆，给这些非常穷的中小学生服务，让他们能够看到书，不要钱，但是被关掉了，被关掉的原因是民营企业个人不能干这个事，这个是国家干的事情，因为我刚才讲的，中国做文化，做着做着就会发现跟意识形态有关系，那么我们在这个过程中，我们想我们能不能做呢？刚才讲的，如果我们要做文化，做数字文化，做数字文化服务，为老百姓提供文化服务，这个事是一个民营企业能干的事吗？你不见得能干。所以，当文化部的领导到我们公司去的时候，到上海去考察，然后到了我们公司给他们看，看了以后觉得挺好，这个模式也挺好，产品也很好，思维也很好，但是我跟他说，领导、部长，我觉得我们干不了这个事，我这个事我学乖了，经过网上世博会，经过这么多年的创业我学聪明了，我说领导但是我们干不了这个事，他说为什么干不了这个事？我说你看吧？文化的东西弄来弄去跟意识形态有关系，干着干着把我关了。所以我想干，但是我不敢干。他说那有什么不能干的？现在你不知道，国家正在酝酿这样的政策，允许和鼓励社会力量和社会资本参与公共文化服务体系的建设，今天我们的这个大讲坛也属于公共文化的一部分。所以，他后来就回去了，回去以后，过了一段时间真的出了这个政策，大家可以在网上查到，国家文化体制改革，里面专门有一条讲允许社会力量和社会资本参与公共文化服务体系建设，我觉得机会来了，拉着上海文广局领导一定要上北京去找文化部领导，能不能给我们一个机会，我们要参与。后来到了文化部以后，我就跟他们讲，我一定要参与这个事，之前跟我们说可以做，我以前觉得不能做，我现在想明白了觉得可以做，我要干这个事，但是你能不能给我一张门票？他说可以，我们把这个项目报到国务院，看能不能列为国家的重大战略支持体系？所以非常幸运的是，昨天我跟周书记讲，我是昨天刚从北京回来，我们的项目过五关斩六将，正式经过了文化部、科技部、财政部三个部门的批准，把我们这个项目终于正式立项了。　　　　创业十二步：国家支持。　　　　因为我前面说过，电子商务争不过马云，搞信息服务争不过李彦宏，要搞及时通讯也搞不过马化腾，想来想去能干啥呢？我想了一下，我觉得中国未来五到十年能够做大的产业只有两个领域，一个是文化领域，一个是健康产业，只有这两个领域可能出现非常伟大的奇迹，因为基本上其他的领域都被跨界，能干的干了，想不出来还有什么好的路子。但是文化的东西跟健康的东西，越往后会大家发现这种产业的发展就受到中国体制的障碍，文化医疗健康哪个不是国家管在手上的？那些国家不管的，市场化的基本都干完了，你也做不进去。2014年文化云平台得到国家文化部和科技部的认可，文化部将文化云作为国家文化与科技融合的重大示范项目，在上海先行先试，文化云被列为国家科技支撑计划重大项目。目前我们公司已经与全国数十个城市开展全面合作，推动地方文化事业和文化旅游产业的高度融合，为互联网时代区域经济的可持续发展提供新的模式和路径。这是我们的报道，人民网等网站做了很多报道。　　　　创业十三步：待续……　　　　讲了我的故事以后，我想分享一下我的创业价值观，不一定正确，但是我想通过这个做一些总结，跟大家有个沟通和交流。　　　　我这里用了两个等式来描述我的观点：　　　　团队+努力+坚持=事业　　　　事业+选择+机遇=成功　　　　事业不等于创业，很多东西都可以成为事业，做慈善也可以成为事业，做很好的工作，哪怕是最底层的工作也可以叫事业。　　　　关于创业，我想跟各位谈谈我的观点。如果在座各位同学跟我一样有创业的梦想，大家可能会比较关心这个问题，选择什么去创业？你会听到来自于各种各样的观点，包括成功36计，人生成功28大法则，这种书特别多，但是我想更多的是一些宏观的理念性的东西。我觉得目前的这个时代跟以前的时代真的不一样，现在的时代信息太通畅，你知道的别人肯定知道，所以光靠一个主意，光靠一个好点子去创业，我觉得机会非常渺茫，因为你想，你想到了腾讯想不到吗？马云的智囊团想不到吗？肯定想得到。　　　　所以我说这些好挣钱的，容易挣钱的，好干的这些事，都被那些央企干了，都被那些超大型的企业干了，至少是被那两千多家上市公司干了，肯定没你什么事。　　　　所以我说好干的好挣钱的，千万不要认为这个点子想到了就太完美了，千万不要盲目创业。　　　　所以我说干别人不愿意干的，干别人不敢干的，不要和盲目创业相等同的。别人不愿意干的，偏门冷门的往往容易成功。　　　　“点我吧”短短一年多的时间融了一千万美金，就是因为很多学生不想出去，在宿舍里面饿了定盒饭，定了送下来，还有到海南去养猪的，还有种菜的，各种各样的，这些传统行业大家不愿意干的，但是如果和互联网一融合，变成一个新词叫跨界，叫互联网思维，就变成高大上了。　　　　所以可以去尝试，干别人不愿意干的，干别人不敢干的，我觉得我就是干别人不敢干的。　　　　从目前信息化网络科技的发展趋势来看，四化：云端化、智慧化、微端化、3D化，这几个大家都很熟悉。　　　　要创业关键在你的商业模式，前面讲了。商业模式目前分成四种，梳理出来，我的理解。第一个叫打猎模式，原始社会就这么干的，就是打单式的销售，一单一单做，做外包做项目跑单子，这种一单一单的打猎模式要有好猎手，就是要好的销售，这种模式今年做一百万，明年不见得做一百万，单式的销售，做代工，打猎模式，这是最原始的模式。再往后到农耕社会化，社会发展的形态，养殖模式，大家想我天天打猎，有一顿饱一顿不行，想办法学会养殖，让他能够储存，这种模式需要掌握技能，养殖的技巧，要可持续发展，要有自己的产品。第三种到了工业时代，工业化模式，这个时候可以不自己做生产，渠道为王，终端为王，才出现了类似沃尔马、家乐福、苏宁电器，不需要生产，生产已经变得非常简单，而且所有东西都不需要人干，谁能掌握渠道，谁能掌握终端，这个时候谁最牛，终端为王。到了目前这个时代，互联网时代，我们应该怎么做？到了互联网时代什么都是浮云，前面模式都不管用，所以这个时候讲的是互联网模式，互联网模式的几个关键词氛围感、存在感、社会化营销、粉丝经济，最终做的是平台。所以，总结出一句话叫得屌丝者得天下，谁能把屌丝抓在手里谁就赢了。氛围感不用讲，以前讲形式大于内容，要不要有形式？现在年轻人非常注重形式，形式很重要。存在感，为什么微信这么火？就是发存在感，吃个饭发个图，看看有几个人点赞，点赞多就感觉特别好。社会化营销，每个人都是自媒体，以前是打广告，现在不需要了，在QQ互相群发很快就出去，粉丝经济，小米手机就是做粉丝经济，小米手机没有打过广告，在网上发个消息，每个人都是他的粉丝，五分钟卖1500万台手机。　　　　再讲讲为什么要坚持。漫长的等待，就是我前面讲的等待机遇。所以，你一定要坚持下去，有的人创业成功可能机会好，只要一年两年三年，有的人可能要五年八年，有的人可能要十年二十年，甚至三十年，所以一定要坚持，只要你有梦想一定要坚持下去，一定会成功，因为机会只给有准备的人。　　　　团队在哪里？我们要创业，团队千万不要去迷信那一些所谓的有光环的已经成功的成功人士，往往他会成为你发展最大的阻碍，第一他的理念不适合你，第二他的模式他想干的事你干不了，你没那个实力，你根本无法实施无法执行，所以我说小人物成就大事业，这点非常重要。所有现在成就大事业的人，十年前二十年前都是小人物，没人知道，反而我们现在看到的官二代富二代不太容易成功，为什么？因为他一刚开始不是小人物。只和有梦想的人合作，梦想非常非常重要，我们去评判，我的合作伙伴到底什么样的人是合作伙伴，他有没有钱，有没有资源，我觉得都不重要，什么最重要？梦想最重要，因为只有有梦想的人才能跟你一起走下去，一起坚持下去，其他的东西你做好了不用讲，锦上添花的东西自然来，把自己的基础打好，工作做好，自然而然钱也来了，资源也来了，朋友也来了，什么都来了，不用去求别人。　　　　最后还是想说努力最重要。有人说选择比努力重要，机遇比努力重要等等，其实呢，努力最重要，因为你不努力改变自己，你选择别人，别人不选择你；不努力提升自己，你看到机遇你抓不住；不努力，不如买彩票，人的一生真的过得很快。　　　　我的演讲到此结束，谢谢大家！　　　　这是我微信二维码，大家可以拍一下。　　　　主持人：非常感谢李欣先生的精彩的演讲。这个演讲应该说是真诚的，生动的，实在的，理性的。他通过差不多一个小时的演讲，把他的痛并快乐着，说的非常的详细。我想在座的各位同学也都有自己的梦想。　　　　下面进入提问环节，大家想问什么，直接向李欣先生提问。　　　　提问：李老师你好，我非常敬佩您！您作为一个成功的企业家，我们中南大学也非常支持和重视学生自主创新，如果我们毕业打算创业，您有什么好的建议给我们吗？谢谢。　　　　李欣：创业这个事，我刚才跟大家讲了，我觉得创业肯定是个好事，因为可能现在很多人都希望通过创业的途径去实现自己的梦想，因为现在社会上很多的媒体也好，都在宣传创业，有很多成功的企业家，大家觉得挺羡慕，所以很多人都希望通过创业去实现自己人生的梦想。但是创业我觉得是这样的，不要太过于盲目的去创业，现在应该说挑战和机遇是并存的，我为什么说挑战和机遇并存？　　　　我先说机遇，大家都知道现在可能新的一波互联网的机遇又来了，就是移动互联网跟大数据。移动互联网深刻的改变了我们的生活方式和生活习惯，每个人每天都离不开我们的手机，以前大家上网要跑到办公室去，回到家里，或者跑到网吧去上网，那个时候你的上网的时间是一个比较完整的时间，就是说我有规划这一个小时，这两个小时我去上网干一件什么事，你的目的性非常强才会去上网，你才会去用电脑，打游戏、写文章，干个什么事，开发个什么软件，编个什么程序，设计个什么图等等，但是现在移动互联网出现以后，绝对不再仅仅是像我们以前的那种使用方式，有明确的目的才去使用互联网，现在是随时随地都使用互联网，我们叫人机合一，人机合一了，手机随时随地离不开，晚上睡觉之前，把所有的微信过一遍，早上起来再看看有哪些人点赞了，所以我说移动互联网改变的真的不再是我们的上网方式，而是改变我们的上网习惯，改变我们的生活习惯，那么这里面就会有很多很多的机会，我们的生活涉及的方面太多，吃穿住行玩，时时刻刻都需要互联网，你的所有的碎片时间，都能够为你的吃穿住行玩服务的，这里面的创业机会是非常非常多。所以我说，我们现在面临一次非常大的互联网的创业机遇，因为我自己是搞互联网的，其他的行业我不了解，所以我只能讲互联网这一块。互联网跟各个行业都可以融合，所以我觉得机会非常好，我的判断，互联网行业差不多是十五年左右一个周期，我有段时间就挺后悔，我上大学那会为什么不辍学？第一波互联网机遇没赶上，大家知道第一波互联网，大概就是95年到99年这段时间，那个时候创业的，现在的大企业，包括百度、阿里、腾讯、新浪、搜狐、网易、盛大，所有现在看到的大公司都是那个时候起来的，那个时候开始注册、成立、发力，到2000年之后到现在没啥大企业，互联网公司，为什么？就是我刚才讲的，这个时代的机遇能够造就伟大的企业，但是跟事业成功没关系，时代的机遇能造就伟大的企业，现在这个时候2015年我认为是第二代第三代第四代，说法不一样，我们把它称之为叫第四代。第二代互联网，移动互联网会是一次巨大的创业机遇，一定会在这一波新的互联网浪潮里面产生一批伟大的企业，有一批以前伟大的企业会延续，有一批会倒下去。所以我说，机遇非常好。　　　　第二个挑战是什么？挑战就是你很难杀出重围？，因为前面大的那些企业实在是太大了，我们现在知道，阿里和腾讯，两家公司每家公司的市值超过一万亿人民币，什么概念？就是他不缺钱不差钱，想干什么都可以。多大的企业都能收购，多牛的人都能请来，所以这种情况下要杀出重围非常非常困难，这么强大的包围圈，要做信息服务，你不要做了，你要做电子商务你肯定做不过阿里，你要做通讯、游戏，要做平台，肯定做不过腾讯，所以你到底做什么？我的理解，我认为应该是小而精，独辟蹊径，我刚才讲的，要么就选择别人不做的行业，要么就选择别人不敢做的行业，能不能抓住政策的机遇，马云当时就是抓住政策的机遇，中国开放了中小企业对外进出口，以前必须通过大的央企国企才可以报关，但是从那年开始中小企业就可以了。所以我说要选择小而精的行业，小而精的领域，千万千万别想着做大而全。当然也有可能到最后避免不了被收购的命运，但是没关系，无所谓，你的梦想不是为了赚钱，你的梦想是为了改变人们的生活习惯、生活方式，让更多的人使用你的产品使用你的东西。　　　　提问：你好，我想问一下，您认为当代的企业家应该具有哪些品质？您是作为国务院特殊津贴的专家，我想请问一下您认为当代企业家应该如何推动民族工业的发展？　　　　李欣：这个问题太高大上了。当代企业家不敢说，说说湖南企业家的品质，因为我本身是湖南人。湖南人有几句话怎么说的？耐得烦霸得蛮吃得苦，反正就这么几句话。我在上海接触湖南籍企业家也比较多，因为上海有一个湖南商会，湖南商会就是由湖南省政府驻上海办事处，把在上海的这些湖南籍企业家组织在一起，搞的一个商会，我是商会副会长。因为上海的商会挺多的，商会就是企业家的聚集地，福建商会很牛，浙江商会很牛，浙江商会里面的温州商会特别牛，包括安徽商会等等，所以我们商会和商会之间经常做一些交流，我感觉到湖南商会在上海目前的力量还是比较弱的，它跟浙江商会、福建商会不在同一个量级上，因为大家知道的，浙江商会厉害的人多了，马云、郭广昌等等很多人，我就感觉我们湖南的商会在上海的拼搏精神，正好体现出我们湖南企业家的精神，就是抱团发展，以前我们湖南人不太愿意抱团，湖南到上海去的人很少，现在慢慢开始多起来了，现在在上海的企业家通过商会的组织抱团在一起发展，我觉得主要体现在几个方面：第一，互相支持，包括资金的支持。比如有的企业在发展的过程中遇到了困难，钱不够怎么办？又没有抵押，到银行贷不到款，其他的商会会长签字，个人签字个人担保抵押，还有几家上市公司的老总，我们有签字权的，担保公司跟银行觉得他亏了你也赔得起的，我们就个人给别人担保，一担保就是几百万上千万，这种担保我觉得促使我们整个企业家团结互助。第二，整合资源。商会的会长，组织大家在一起开会，互相交换资源，互相介绍朋友，在拓宽视野的同时，提高认识，更重要的是拓展人脉交流圈，能够帮助你并发现抓住很多机遇，这一点非常好，互帮互助体现在这二个方面。第三，从我们这届商会，商会会长是三湘集团的董事长黄辉，株洲人，从他这一届会长上任以后，我们这些会长、副会长坐在一起一讨论，所有商会会员单位不交会费，只有会长副会长交钱，其他的都免掉，降低这些企业的负担，不要让企业觉得我到一个商会去交钱混面子，商会的会员单位应该是进入湖南这个圈子，享受到湖南企业家的精神，对你的帮助和支持。在上海的这一届商会，我觉得体现出了湖南人抱团的精神，这一点非常重要。我到湖南来了之后，我也感觉挺好，包括湖南公司的总经理张翔，我也花了很多心思把他请到我们公司。我们湖南的很多企业家都在抱团，现在大家越来越团结，这一点非常重要，这是我讲的第一个企业家应该具备的精神。因为我是湖南人，我是湖南人在上海创业的企业，企业家首先要具备这种开放的精神，抱团的精神，我觉得很重要，千万别想着自己好，别人一好你就特难受，以前我感觉很多人就是这样，一看到旁边哥们比我好，太难受了，你怎么能比我好呢？想弄别人搞别人，说别人坏话，应该是想办法帮助别人一起好，这一点很重要。　　　　你说民族产业的发展，我觉得我讲不了那么大，但是我觉得我们还是干了点事。就是在世博会上我们还是为中国人争了口气，因为别人讲中国的技术行吗？尤其中国的软件和互联网技术能行吗？但是最后我们证明给全世界人看了，我们真行，整个世博会期间，网上世博会创造了7个亿的人流量，而且没出过问题，全部采用国产的自主知识产权核心技术。谢谢。　　　　提问：李欣老师你好，我想问一个问题，对于一个有创业梦想的大学生，我们应该在大学里面怎么渡过大学？　　　　李欣：渡过大学生活是吗？我实际上在大学的时候，也干过一点与创业有关的事，所以呢，我跟大家讲讲我上大学的故事，花两三分钟时间。我的大学本科读的是机械系，我当时考大学的时候，上高中的时候我属于班上前十名，大概这样子，不是成绩特别好，但是属于相对比较好的。然后，平时读书可能不是那么刻苦认真，所以上大学的时候，我报的三个系一个都没考上，报了一个电子，报了一个自动化，还报了一个计算机，后来我调配到机械系去了，我一上大学，结果一看怎么是机械系？是不是天天搞车床搞这些东西？每天敲榔头，每天铲平板，然后量平不平，练手工。我就觉得这个生活挺悲催的。实际上是证明我不喜欢这个行业，我喜欢的东西，他没给我机会，到大学二年级的时候，我们学校来了一个老师，是我们学校的第一任校长，陈明溪（音）的儿子，他就这么一个儿子，这个儿子之前在北大，在北大搞什么呢？搞计算机的多面性，因为他父亲年纪大了，就回来当大学教授，到计算机系，想搞一个多媒体的研究所，到处贴广告招兵买马，招学生，然后我就看到了这个广告。当时我们学校，我们机械系搞了一个机房，那个时候那个机房那个电脑已经很不错了。系里面的老师就说，找两个学生晚上学生上机要执机，收机票，找了两个学生，没有找我，我们机械系的老师找了两个学生，我就找到我们老师，能不能我看机房？说已经有两个人了，不需要了。上机要花钱，1.5元一个小时挺贵的。然后第二天我跟老师说，电脑屏幕有灰，键盘也很容易脏，我说我给你擦电脑擦键盘擦屏幕可以吗？不要钱，他说这可以，然后我去干去了，所以从那个时候开始接触电脑，一台电脑要快两万，很贵的，一万六七，家里面买不起，然后就从给机房擦电脑开始，老师觉得电脑擦得不错就看机房吧！我就看机房，拆装电脑，学软件，学各种各样的软件，对这些软件掌握的比较熟悉。刚才讲的那个校长的儿子从北大过来以后，招兵买马我就去了，去了以后，因为我对各种各样技术都懂一点，我是学机械的，没人指导我学计算机，没有什么理论基础，反正什么都会，图象处理，视频编辑，3D建模、多媒体制作、音频，所有都会，包括硬件，我们老师看这哥们可以，你来吧！然后就到那去了，后来我们老师就有一次讲起来说要参加一个国家的软件比赛，也是我们高校的，在教育部比赛，要想拿国家奖，我们学校拿国家奖，学校也搞不清楚这个状况，我们学校在力学，计算机软件那一块挺差的，当时博士点都没有，只有硕士点，然后说参加比赛，找了几个计算机系的研究生还有博士去搞，搞了几个月，搞了半年没搞出名堂，当时开发一个课件，做动画模拟出来。当时找了一些博士研究生，还有几个老师，搞了半天没搞出来，老师开会，就说这个玩意弄不出来你们也不要弄了，想换人，换负责人，你们看看谁能够弄一下，谁来负责？我坐在我们老师后面，上不了主桌，我就跟我们老师讲，要不老师我来试试，你看行不行？我们老师回过头来说了一句话，你行吗？然后也没人说行，关键是没人敢干这事，没人愿意干这个事，我说我试试看，老实说既然没人干，你就干吧！在做的过程中，这些博士、老师不愿意跟着我干，我一本科生，谁愿意跟着你干，人家给你泼冷水，然后我自己去招兵买马，找了一帮游击队，土木系的、动力系的、船舶系的，跟计算机的没关系，跟计算机有关系的觉得我不专业。所以就组织了一个游击队，一个杂牌军，我自己招聘，组织了杂牌军以后，天天一边学一边干，那个时候在教研室，那些博士研究生，他们很怪，干嘛呢？他自己编的程序，一下班就把电脑密码给锁上不让你看，跑到面前去问，半天不跟你讲明白，他不告诉你，然后我就去偷学，我就在旁边看他输密码，晚上等到他们走了，大连很冷，晚上暖气不足，到晚上12点停暖气，就烤电炉子，跟我那几个哥们，包括跟创业的两个哥们，烤电炉子，密码我知道，就把电脑打开，研究他的代码，很快我们就把这个东西学会，没什么，这么简单，搞得那么悬乎，很快我们就把他的东西掌握了，很快就超越他，最后他们觉得这个你怎么会，你怎么整的，整的比我们还好，所以后来我们拿到了国家一等奖。拿到国家一等奖以后，后来呢，全国一共是五个学校组织去参加国际比赛，到法国参加比赛，法国跟他有渊源，世博会也是他，到法国参加比赛到巴黎去，中华、浙大还有我们学校，还有两个学校忘记了，不知道有没有中南大学，五个学校去法国巴黎参加国际比赛，当然从我们拿了国家一等奖到法国参加比赛还有半年的时间，做了很多调整，最后很意外的拿到莫比斯国际大奖。这个时候在2000年已经大四，因为这个原因，所以学校就说，你不用考试了，保送你到计算机读研究生，那个时候是我们国家在教育的软件信息化领域拿到的第一个国际奖，所以当时教育部领导，包括辽宁省的领导都跑到我们学校来搞了一次发布会，那个时候我很腼腆，上去就语塞，很紧张，然后电视台的，各种领导在下面坐着，特紧张，我也不知道该讲啥，讲半天也没讲出名堂，最后稀里糊涂就结束了。所以我说，在学校里面读书的过程中，要去积累一些创业经验，如果学校里面不积累，出去以后就很盲目的创业，如果你想想你没有掌握点技术，我觉得我创业属于比较盲目的，但是呢，我好就好在我还比较有经验，至少在技术专业方面我非常有经验，所以别人很愿意给我钱让我给他干活，如果没有一技之长难度非常大，所以我说在学校多去做一些积累，这个积累可以通过多种方式实现，到公司实习，体验不要钱，倒贴钱有什么关系？多去体验多去学习，多去看看外面的世界，看看外面的世界有多复杂多糟糕，然后你出去的时候就胆子大一点，成功的机率就大一点。谢谢。　　　　提问：你好，我想问一下您在研究生的时候就有台资公司聘请您做一个项目，我想您毕业的时候肯定有好多公司向您伸出橄榄枝，为什么选择创业而不是就业？还有另一个，中国那么多城市，您是湖南人又在大连读书，为什么会选择上海这个高成本的地方进行创业呢？谢谢。　　　　李欣：是这样的，因为当时拿了国际大奖，所以被跨系保送到计算机系读研究生，当时大连的信息产业，当时在全国走在前面，在当时的情况下面，有一家台湾公司叫宏基，宏基当时跟大连市合作，投了10个亿，成立了大连数码科技集团，搞大连的数字信息化产业。我当时是被市政府选去做为技术的后备力量，就在研究生期间，就在国有企业大连的头字号信息国有企业做实习，就认识了宏基的一些高层，所以呢，宏基后来在上海建研发中心的时候，就跟我们老师讲，能不能把李欣搞到上海去，我们希望跟学校建立合作关系，然后让李欣作为学校技术对接人，后来就让我到上海去了，老师也同意了，给我们老师项目做，那时候我记得我们老师那时候做一个项目就要一百万，很有钱，台湾人也很有钱，到上海是花花世界，在南京住五星级酒店，在学校挺穷的，学校一个月28块钱，然后到了上海，到了南京路，到新天地，觉得上海世界太美好，当时读本科毕业的时候，我跟我女朋友，就是现在我老婆，我跟他讲，华为招聘本科生7700，研究生8800，很多人因为这个事没读研究生，我跟我老婆讲，将来我要一个月能挣一万就够了，这怎么花得完。后来一到上海我发现不对，一万一天就花完了，到了新天地喝杯咖啡180，喝杯饮料160，住个酒店2000多，一天就花完了，所以跟着台湾人见了世面，他们也算台湾比较靠前的企业，所以后来到上海期间，创业刚开始赚了钱，就是靠跟台湾公司做兼职，拿到了一些钱。那个时候我的工资是6000美金一个月，相当于现在5万块钱，很高，半个月在上海半个月在大连，因为必须要在学校待，折半，3000美金，那时候很高，那时候拿到第一笔钱赶快换成人民币，给我同学打电话，缺钱吗？所以那个时候应该说，在台湾公司学到了很多经验，开拓了很多视野，当然我觉得人就是这样子，你的梦想，你的理念，你的想法不断的在变，我一直跟我们公司的人讲我是一个有野心的人，希望大家也是有野心的人，有野心的人才是有梦想，如果创业做企业没有野心，不敢去实现大的梦想最好别干，顶多当个小老板，所以我觉得因为我看到了一些东西，我觉得我应该去追求更好的东西，所以基于我在台湾公司的工作经验，基于我跟台湾公司的合作，基于我在台湾公司挣到的钱，我觉得打工没意思，还是自己干吧！于是就选择了上海，从学校毕业第一天开始就开始创业，谢谢。　　　　主持人：不知不觉两个小时就过去了，应该说从现场的氛围就可以看出今天这个讲坛是非常成功的，应该说李欣先生通过自己的创业，实现了或者说初步实现了自己的追求、价值，实现了产业报国的梦想。他今天讲的这些小故事，特别是这些小故事后进行理性的概括和总结，应该说对我们是很有启迪。我刚才听了他的演讲，我感觉到有几个关键词，大家不妨提炼提炼。第一，梦想。人生一定要有梦想，要有目标，要有追求。第二，要努力。努力是在于在学校就要努力，在以后的工作和生活中也要努力，应该说人生就是一个努力的过程。第三，机遇。他在演讲中多次讲到机遇，机遇是为有梦想的人准备，是为努力的人准备着的，是为有本事的人准备的。第四，要创新。他说的，别人不愿意干的事，你要愿意去干，别人不敢干的事，你要愿意去干，要通过这样的一些方式，使自己成为一个对社会有用的人，对自己感觉满意的人，这样就为我们自己的人生价值，为我们实现自己的人生价值开辟了道路，寄托了希望。听了他的演讲以后，目标努力奋斗，通过曲折然后达到成功，这是创业人生成功的一个基本的轨迹。　　　　人生难得几回搏，爱搏才会赢。所以说，创业才能成功辉煌。我们习近平总书记说的非常好，国家好，民族好，大家才会好。我们要将个人的理想和国家民族的梦想结合起来，为实现中华民族伟大复兴的中国梦奉献自己的青春，贡献自己的力量。　　　　在座的大家大部分都是同学，你们是早上八九点钟的太阳，身上洋溢着青春的光芒，所以我想通过今天这样一次演讲互动，大家听了李欣先生的演讲以后，会给自己有启迪，会给自己树榜样，我们通过自己的努力，创造自己的辉煌人生，同时也创造民族、国家的伟大的辉煌。　　　　谢谢大家。　　　　今天的湖湘大学堂到此结束。　　　　(感言)　　　　李欣：其实我今天来，还有一个非常重要的目的，我希望能够跟中南大学的同学们建立一种联系，大概在两天以前，上海搞了一次创业的高峰论坛，请了上海的创业领军人才坐在台上搞了一个论坛互动，主持人是蒋昌建，也是我的好朋友，他当时问了我一个问题，也是像这样的会场，他说李欣你当时创业的梦想是什么？我说我当时创业的时候的梦想就是想我们公司有一百个人，我觉得是一个特牛逼特大的公司，这就是我当时创业的梦想，他说你这个梦想实现吗？我说实现了。他说你现在的梦想是什么？我说我现在的梦想是希望这一百个人都成为富人，所以呢，我说我们需要团队，不光是我一个人成功，要大家都成功，不是我一个人挣钱一个人发财，是让我们的团队都挣钱都发财，都能成为千万富翁亿万富翁，我是有这个想法，所以马云说的那句话，财聚人散，财散人聚作为任何一家企业包括创图在内，都非常非常的希望找到有梦想的合作伙伴，尤其是年轻的可以培养的各位同学们，我也是从学校里面走出来的，什么经验没有走到今天，所以很多人说应届毕业生不行，应届毕业生就是两千一个月三千一个月，我觉得不见得，我觉得需要培养一些优秀的有梦想的年轻人去一起实现这个梦，所以给大家留了微信，湖南也有公司，如果大家有创业的梦想，我觉得我们可以合作，不管是什么方式的合作，到我们公司去也好，或者你有很好的项目，我们作为投资者也好，都可以。我希望能够建立这种合作关系，包括跟同学之间的合作关系，包括学校之间的合作关系。谢谢。　　　　（根据录音整理）
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