为甚麽说超市的SKU数（单品数量）不是越多越好？
门店经营里有没有遇到类似问题？
1、单店业绩已经很好了，但是总是觉得商品的陈列米数永远不够，坪效一直不理想。
2、门店的经营SKU已经很多了，消费者还是反映买不到商品。
3、商品陈列布局已经尽量以顾客为本了，顾客还是反映找不到商品。
商品的SKU结构不合理，一味追求SKU的齐全，忽略了由于商品单品过多，就增加了顾客的选购难度；同时造成无效商品大量充斥排面，占有有限的陈列资源，造成坪效、品效过低。
由此对SKU的动销情况调查和分析就显得更加重要，我们能够：
1、了解门店实际品项数的动销情况，不动销商品SKU的占比
2、有助于实施公司品类管理战略
3、了解门店商品结构情况
4、通过SKU的分析与调整，提高门店的坪效、品效
门店SKU动销情况调查与分析的步骤：
第一步：按照小分类制订SKU动销情况分析表。
第二步：到系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数分别填写在分析表中。
第三步：进行数据的分析。
1、动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKU*100%
2、动销率说明的问题：某个分类在特定的时间段内销售的单品数占该分类特定会计期间期末的库存SKU的比例。
3、动销率会出现的三种情况 ：动销率大于100%，动销率小于100%，动销率等于100%（属正常）。
动销率超过100%
说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，说明了该分类出现了品项数的流失现象。
造成的原因： A、商品的缺货 B、商品的停进停销 C、虚库存
解决办法：
A、门店加强商品缺货的控管。
B、平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，从数据中可以看出，商品的适销度与地域性与季节及陈列、商品的价格有很大的关系 。
C、确保系统基础数据的准确性。
动销率低于100%
说明的情况：从数据的表面上看，该类商品存在滞销商品，至少在查询的会计期间存在一定比例的滞销单品
造成的原因：
A、品项数过多，特别是同质商品过多。
B、存在结构商品。
C、该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与引进不成比例。
D、该类商品的陈列、促销、价格性价比等指标需要调整。
E、虚库存过多。
解决办法：
A、加强商圈内消费者的消费调查，谨慎引进该类商品的新品。
B、调整不动销商品陈列，更换不动销商品陈列位置，增加商品陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略。
C、充分市调不动销商品的价格，调整不动销商品的定价策略。
D、通过综合数据分析，加大商品的淘汰力度。
E、及时调整商品的虚库存和增加库存。
店内SKU怎样设计才能趋利避害呢?怎样设计才能利益最大化呢？
第一，要本着减少库存为原则
店铺之所以对商品进行SKU管理，就是为了更好的减少库存、节省有限资源、提高坪效和实现店铺经营即定的销售业绩指标为目的，因此，店铺要进行SKU设计，首先就要本着减少库存为原则。
第二，要满足"应季销售"为根本
每个不同货号对应的产品就是不同的SKU，同款不同色的产品就是不同的SKU，所谓的宽度就是SKU数量，深度就是每个SKU的库存数量。不管SKU的宽度和深度是怎么样，但要必须满足"应季销售"为原则。因为，即使宽度和深度设计的再合理，但如果没能达到"应季销售"的目的，这就是做了无用功的SKU管理，换一句话，等于没有进行SKU管理。
第三，要以吸引"客流"为导向
众所周知，店铺吸引客流的方法不外乎有以下几种：在店铺正门口醒目位置、店面靠里、偏角落或入口处刊登户外广告；招牌指引标示、横幅广告宣传；展架(易拉宝)布置、吊旗悬挂；张贴POP 海报、包柱广告、地贴；派单促销、异业联盟、广场路演小区推广；微信、短信(邮件)群发；派赠、限时特惠、抽奖、换购、有奖问答；秒杀、抵价券、游戏竞赛……
我们可以根据店铺具体情况分析，先进行SKU设计再灵活运用以上方法。哪里需要密排单品，哪里需要集中摆放，哪个商品又需要花色陈列，哪个单品又务必需要一定的存货，这需要进行根据吸引客流的方式来决定SKU的规划管理，要做到以吸引客流为导向，以提升销售为目的。
第四，要满足"刚需"为准绳
用户因为“我需要”才购买的，这就是所谓的“刚需”品。对于每个顾客来说，他们选择的标准就一条：我要买能解决“现在问题”或“正在需要的产品”。也就是说即使店铺有上千个SKU，但消费者只需要舀那沧海中的这一瓢足矣，这就是满足了客户的“刚需”。
第五，要引导客户"购买"为基础
毋庸置疑，再好的SKU管理，倘若造成客户不容易选购的话，也是等于没有进行SKU设计。因此，商品的陈列一定要让顾客一目了然， 容易挑选、 购买方便，并在无形中会促进销售的效果。另外，所有的单品展示都要朝向顾客易见、易选、易买的角度，商品本身也要分类妥当，摆置整齐，以便消费者能省时省力而又迅速地找到其所想要的商品。
第六，以方便客户为目的
人们购买商品的决策因素，除了产品好、价格合适之外，“方便”也是一个非常重要的指标，SKU规划不仅要根据顾客的消费层次、品牌定位和商品特性进行灵活调整，还要按照顾客的购物习惯或商品特点进行排列和分类。对于SKU规划，不管是标题陈列或一般陈列，都要求商品的排列和分类简单易懂，方便客户为目的。
第七，要以提高坪效为宗旨
所谓的坪效，是指终端卖场1平米的效率，它是作为评估卖场实力的一个重要标准。如何利用有限的空间资源，对商品进行SKU规划来提高坪效呢?我们就可以通过删减表现不好的SKU，来有效的进行管理库存，使库存周转期控制在30-60天的范围。
第八，对SKU进行组合来产生价值
由于店铺运营上的需要，店铺可能卖单个SKU，也可能卖多个SKU的组合，可以把单个SKU和多个SKU进行组合逆袭。店铺在出售商品过程中，价格是可能会随市场或客流量及产品的保质期等情况来调整变化的，比如产品A(30元)+产品B(25元)+产品C(15元)组合销售比正常ABC三种产品打包销售总价(70元)降低20元销售，客户就会感觉比单独选购某一单品便宜，可能就会随时产生购买欲望。客户一旦把商品买走，商场就会立马将商品“变现”，最终SKU组合就会产生价值。同时，也促进了单品的销售和整体SKU组合的协同作用，不仅分散和降低了运作风险，而且还增强了企业的单品整合销售的能力。
总之，店内SKU怎么设计更盈利更合理，除了以上几种方法及策略之外，还要因人(管理者)、因事(经营的具体情况)、因市(市场环境)、因地(地理位置)、因时(节假日)、因季(季节特点)等各个方面经过科学分析，统筹规划和综合考量，最终才能达到店铺盈利的目的。
来源：海格里斯
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今日搜狐热点图解便利店陈列技巧！让门店快速动销---上海猫友科技股份有限公司
良好的陈列不仅会给顾客留下经营有方、认真待客的印象，而且能帮助便利店实现较好的商品管理，营造氛围，刺激顾客购买欲望，增加门店销售业绩及吸引和留住顾客。但面对内容繁多的陈列要求和内容，基层员工往往难以记忆并掌握。故社长依据门店的特点，整理成顺口溜，并通过图解的形式方便基层员工掌握以及实际运用。
1.显而易见好查找
陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以，在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。如图所示：
2.伸手可取最高度
与显而易见的目的类似，陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。如图所示：
3.正面朝外勿倒置
商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方便顾客的关注，更是门店基础管理水平的体现。如图所示：
4.价签对应商品处
价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低，也方便顾客直接购买。如图所示：
5.能竖不躺上下齐
能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，除能增大陈列视线面积，提升产品的关注以外，对原液、精油等剂型的商品能避免长期倒放产生的商品损耗。如图所示：
6.左低右高价格组
一般来说，商品陈列应依据顾客的动线方向，依次陈列低价位、中价位、高价位的商品。特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品，有利于门店低价形象的形成。如图所示：
7.黄金位置放重点
在同一组货架上，因为顾客注视的方式不同，所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。如图所示：
8.品牌商品不遮住
品牌商品是保障门店客流的重要品类，门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点，确定属于重点商品、还是辅助或其他商品，从而进行位置的相应调整，但不应故意遮挡或藏匿。如图所示：
9.分类集中创主题
商品要进行分门别类，有规律的有条理的摆放，整理有序，同一类别的商品集中放在一起，方便顾客寻找。在此基础上，每一个类别的商品设置小主题，突出重点和特色，抓人眼球。
10.关联陈列好服务
门店应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置（以提升顾客进店率），也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类（以延长顾客动线），还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。
11.先进先出少效期
为避免造成商品的效期损耗，应依据先进先出的陈列原则进行单品陈列。
12.货位固定不疏忽
要最大限度地提升陈列效果，实现商品管理的固化，在条件允许的情况下，便利店应逐步实现门店货位的管理，强化商品管理效果。
13.特色商品做端头
除基本陈列位置的商品陈列外，对于一些特色商品，如季节性商品、促销活动商品、新特商品等，在符合商品管理的前提下，应尽可能地增加端头或花车的主题陈列，以营造较好的门店营销氛围。
14.道具配合有辅助
陈列不仅仅是商品的陈列，也是特价牌、POP等陈列道具与商品的组合陈列。通过陈列工具的适当运用，更能突出重点商品的陈列效果，实现无声推销员的陈列目的。
15.收银台上摆小件
一般来说，适合收银台陈列的商品有：体积小的商品、便利性商品、容易被顾客忽略的商品、易冲动购买的商品、季节性小商品、客单相对比较低的商品、非食品等。以实现顾客的“顺带”购买，提升客品次。
16.贵重商品防窃徒
容易被盗的贵重商品应采用闭柜陈列和专人管理，并每日进行交接。通常情况下，名牌厂家的品种、在本地消费圈里非常畅销的品种、价格相对较高的单品、门店盘点经常失窃的品种等容易成为偷窃目标的商品，需要在陈列上予以特殊设计，如空盒陈列、设置防盗磁条、闭柜陈列等。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。Water零售：实体连锁门店陈列的“十六决、九方针、十规范、六要素、六标准”！
良好的陈列会给顾客留下经营有方、认真待客的印象，并且能帮助零售药店实现较好的商品管理、增加门店销售业绩、营造卖场氛围、刺激顾客购买欲望、吸引和留住顾客。
陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，笔者总结归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列法则，比较系统的阐述了终端陈列的标准与细节，也是做陈列最基本的要求。
陈列法则虽然多，但不是“限制”，这些科学与实践经验的积累，更多的是一种“指导”，“运用之妙，存乎一心”，可根据具体情况灵活掌握，切勿教条化。
一、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；
二、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；
三、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列(堆码)，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；
四、“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列。这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；
五、“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；
六、“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的。当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；(如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等)
七、“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题。特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处；
八、“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；
九、“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。
因此，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。
十八般陈列法则
一）初级指导法则
1. 保持整洁
·保证所陈列商品整齐、清洁、无破损；
·保证货架的清洁、无破损、无锈迹等；
·保证价格牌整齐、清洁、无破损；
·保证助销品(如货架贴、POP、跳跳卡等)整齐、清洁、无破损。
2. 及时调换破损产品
破损产品不会再产生销量，而且会影响企业及品牌形象，必须及时调换。
3. 商标朝外
产品的标签必须统一正面朝向消费者，产品不平放、不侧放、不倒立，达到整齐划一，美观醒目的展示效果。
4. 上小下大，上轻下重
即将重的、大的、商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面。这样重心在下，是安全的需要，便于消费者拿取，也符合使人们的审美习惯。
但有时为了宣传形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部不在此列。另外如货架太高(如2米)，最上层货架实际只能起到宣传作用，则可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。
5. 先进先出
先进先出是仓库管理基本法则，在商超货架上也有这个概念，按出厂日期将先出厂的产品放在最外面，最近出厂的产品放在里面，避免出现即期品。
二）中级指导法则
6. 价格醒目
价格牌标示准确、清楚、醒目。可与同类产品进行价格比较，增加产品陈列的宣传告示效果。在采用促销时，促销价格牌必须清楚的标示原价、现价以及降价原因。任何时候都不得犯以下五种错误：
·找不到价格标识；
·价格标识错误；
·价格标识放置错位；
·新旧价格牌重叠；
·促销区价格牌与正常货架价格牌价格不一致。
7. 陈列饱满
要让自己的商品摆满陈列架，增加商品展示的饱满度和可见度。俗话说“货卖堆山”，消费者一般认为货多一定是畅销品、是新鲜的，而且满陈列可以防止陈列位置被竞品挤占。当货架库存不足以满陈列时，要把后面的产品向前移，实在货品不足，也要用空箱、手提袋等占满排面。
理货员要及时统计货架的进销存流量，及时订货，确保货架的安全库存，严禁断货现象。但陈列饱满并不是指在货架上陈列商品越多越好，实际上在保证货架陈列丰满且不断货的前提下，压货少一些并非坏事。
8. 色彩对比鲜明
同一产品(包装颜色相同)集中在一起形成“色块”陈列效果，同一色系不同“色块”的尽量分开摆放，让顾客更容易分辨，达到突出显示的效果。
9. 适得其所
即最好销的产品放在货架最好的位置，最好的位置也是单位面积销量(坪效)最大的位置，如货架区内人流走向的前1/4至1/2处且处于视平线高度与取货线高度之间(1.2米～1.45米之间)就应摆放畅销的产品。
10. 陈列面积最大
商品陈列要尽可能占据更多的陈列空间，进场的单品(SKU)要保证至少20厘米的排面宽度。有多大的陈列面积就有多大的销量，抓住消费者的“眼球”是激起冲动性购买的第一步，只有比竞争品牌占据较多陈列空间，才有更多的销售机会。
11. 紧邻主竞品
陈列区要和主要竞争品牌放在一起，明星产品要和主要竞争产品放在一起，突显产品特色。君不见有可口可乐的地方多半都会有百事可乐吗?
记住“物以类聚、人以群分”的古训，你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品，同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是你的目标消费群，你可以借竞品的号召力为你引来顾客，再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。
三）高级指导法则
12. 集中陈列
集中陈列包括品牌集中和品项集中。品牌集中是指在一种陈列形式下尽量将公司品牌的所有产品集中，并且将副品牌旗下的所有产品集中，品项集中是指要将不同副品牌旗下的产品分别按照不同产品规格(包装形式、包装重量)、不同口味集中。显而易见，产品集中起来更容易造气势，展示效果更突出。
13. 突出陈列
一定将重点品项放置在最突出的位置，保持最优的顺序，安排最大的排面，做到主次分明，体现产品的主次结构，让顾客一目了然。因为重点产品是可以代表公司良好市场形象的产品，也是销售最好的产品，必须更多的展示给消费者。
14. 垂直陈列
垂直陈列可分为完全垂直陈列和部分垂直陈列。完全垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产品从最上层垂直摆放到最底层的货架;部分垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产品按块状垂直摆放，只占据连续的几层货架中的部分排面。
在实际操作中尽可能按照部分垂直陈列方式安排主货架陈列，先保证品牌的垂直陈列，再兼顾包装色彩(口味)与包装规格。
15. 位置最佳
陈列区的不同位置与销量直接相关，正常货架应该争取最好的陈列位，购买特殊陈列位时千万不能只看价钱，测算投入/产出比才是最科学的。并且在卖场的陈列区域要相对固定(固定占位法则)，这样老顾客容易找到。
16. 陈列动感
陈列不能呆板，应有一定的生动化措施吸引消费者，这不仅是在促销时期。可以加上漂亮的货架贴、POP、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品，或者利用灯光、音响等营销生动化，又或者只是在满陈列的基础上(如堆头)有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样便既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况，这些都是生动化。
17. 多点陈列
多点陈列是指以不同的陈列形式在不同的陈列区域多样化地展示产品，这和集中陈列并不矛盾。如除正常货架外还有特殊陈列(挂条、包柱、端头、堆头等)，除正常货架区外在收银台区、电梯区也设陈列等。
18. 全品项统一性法则
全品项是指尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个正常货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力;统一性是指商品整体陈列的风格和基调要力求统一、助销品形式也力求统一。
但全品项陈列会受入码情况的限制，而且要求统一则首先要有统一的标准才行。另外，全品项统一陈列只是针对货架而言，物殊陈列(端架、端头、堆头、包柱等)往往是针对某一品项或某一品牌购买的，不在此列。
解读卖场10点陈列规范
现代终端KA系统门店经营者整天琢磨的也就是：如何让有限的陈列面积带来更多的利润?人才市场上新宾出现的“陈列师”的职位，也多是适应这种需要而出现的。
这些KA系统门店根据整体产品的经营状况都会有自己的陈列管理规定，供应商产品入码后，首先要遵循他们的陈列规范，所以学习一下他们的运营规范来的更实际。
以下为大润发陈列十点注意，学习过上述十八般陈列法则后，再看零售商的陈列规范理解就会上一个层次了。
1. 本公司为一自助式批发仓库，故商品配置应配合商品标示说明(如货架卡、POP)及各种指示牌，使顾客易看、易拿、易买到所需要的商品。
2. 使用高货架、堆高机、栈板等工具，配合大量陈列，建立公司批发仓库的形象。
3. 靠近入口处配置的商品，必须是高回转率的商品，使顾客一进入卖场，便开始购买商品；畅销商品应配置于货架两端近走道处，以易于吸引顾客进入货架之间选购商品;属于冲动性购买的商品，配置在主动线走道上(包含结账区，但商品单价不宜太高)。
4. 关联性陈列为陈列时必须遵守的第一准则，所谓关联性陈列指以功能分类来陈列商品，不以厂商来区分。
5. 价格∶陈列时应考虑依照售价高低顺序陈列，将价格较接近的商品陈列在一起。
6. 包装∶尽量作垂直陈列，陈列方式为上小下大、上轻下重。
7. 颜色∶以颜色区分容易吸引顾客视线，使其停留购买，通常垂直陈列比较能表现出美感。
8. 不要经常改变商品陈列位置，避免顾客找不到商品。
9. 每一项商品陈列面应大于20公分。
10. 高毛利的商品陈列在和顾客视线相同高度的货架上(约120公分，一般称为黄金线)。
终端生动化实施，要在以下6个要素上下功夫
1“正确的产品”
产品的种娄、规格必须符合市场、渠道和消费者的需要，并且有明确卖点和竞争优势。如果陈列产品选择错误，消费者找不到所需要的产品，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来的。
2“正确的地点”
位于高人流区，且陈列位置符台消费者购买的习惯，能够有效拦截购买竞争品牌的类似产品的顾客。
3“正确的时机”
高峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。
4“正确的数量”
终端生动化实施务必要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货：二是需要足量的存货配台达到陈列的效果。这两者不可或缺。
5“正确的价格”
价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。
6“正确的陈列形式”
有足够的空间让陈列容易看到、容易拿取、容易比较、容易选择。
终端生动化几大标准
争取最好的陈列位置和最大的陈列空间
正面陈列产品，对应正确、清晰的价格标签；
先进先出保证产品新鲜；
运用陈列物料以及宣传品有效突出产品“卖点”。
终端生动化8个基本原则
终端生动化原则一：最佳展位方式
公司产品应该陈列在人流量最多、影响力最大的区域；
始终陈列在人流流向的前端；
占据最好的陈列地点：堆头、货架、冰柜
终端生动化原则二：最大化的集中陈列
公司产品应该尽量集中陈列；
公司产品应该大于或者至少等于竞品的陈列；
足的陈列空间可以保证足够多的库存，避免因缺货造成的销量损失，从而提高单点卖力；
终端生动化原则三：品类横向陈列
在允许品牌集中陈列的卖场，公司产品应该按人流方向横向陈列。
在不允许品牌集中陈列的卖场，公司产品应该按公司不同品类产品的特点，正确陈列在相应品类的货架区域。
终端生动化原则四：品项、口味垂直陈列
在可能的情况下，所有品项应该垂直陈列；小包装应该陈列的中上方，大包装应该陈列在底部，以方便拿去。
整箱可以高于头顶的顶层货架陈列，以进行形象展示；也可以放在最底层货架以方便消费者拿取。
终端生动化陈列原则五：正面陈列产品
无论第一排还是后排的产品，每一件都应该正面面向顾客。
终端生动化陈列原则六：产品先进先出原则
堆头是产品周转最快的地方，把新鲜度不好的产品从仓库、货架等陈列点移动到堆头，加快销售，避免产生临期品。
轮转陈列点上的产品，把新鲜度不好的产品放在最靠近顾客的位置，新鲜度好的产品放在后面，把过期品及时下架，保持产品品质，建立客户与顾客的忠诚度。
终端生动化陈列原则七：价格标签正确、明显
价格标签应该清晰、正确的对应每一个产品。任何产品在减价或让利时，都应该用新鲜的颜色加以突显。尽可能用公司产品专业价格牌/价格抬卡。
终端生动化陈列原则八：陈列物料齐全规范有效运用宣传品
常规检查所有陈列点并进行清洁，保证陈列点的整洁；及时更换外观破损的产品，确保陈列产品始终整洁，示例良好的农夫形象。
使用任何有效传达“卖点”的陈列物料及宣传品，起到店内广告宣传作用，加强品牌知名度、促销信息或产品卖点的传递。
定期更换，保证陈列物料以及宣传品干净整洁，实时传达公司最新的品牌传播主题或促销品。
但面对内容繁多的陈列要求和内容，基层员工往往难以记忆和掌握。
所以，将一些基本的陈列原则、规范整理成顺口溜，并通过图解的形式方便基层员工掌握和实际运用。
16种陈列注意事项，来帮助你做好终端的陈列工作，真正的提升销量。“销量提升，向卖场索取！”
1、显而易见好查找
陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以，在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。如图所示：
2、伸手可取最高度
与显而易见的目的类似，陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。如图所示：
3、正面朝外勿倒置
商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方便顾客的关注，更是门店基础管理水平的体现。如图所示：
4、价签对应商品处
价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低，也方便顾客直接购买。如图所示：
5、能竖不躺上下齐
能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，除能增大陈列视线面积，提升产品的关注以外，能避免长期倒放产生的商品损耗。如图所示：
6、左低右高价格组
一般来说，商品陈列应依据顾客的动线方向，依次陈列低价位、中价位、高价位的商品。特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品，有利于门店低价形象的形成。
7、黄金位置放重点
在同一组货架上，因为顾客注视的方式不同，所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。如图所示：
8、品牌商品不遮住
品牌商品是保障门店客流的重要品类，门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点，确定属于重点商品、还是辅助或其他商品，从而进行位置的相应调整。但不应故意遮挡或藏匿。如图所示：
9、关联陈列好服务
应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置（以提升顾客进店率），也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类（以延长顾客动线），还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。如图所示：
10、先进先出少效期
为避免造成商品的效期损耗，应依据先进先出的陈列原则进行单品陈列。
11、纵向陈列区分组
纵向陈列较横向陈列更符合顾客视线轨迹的运行，能最大限度地提升顾客对排面的关注，避免顾客视线死角的形成。
12、上轻下重要记住
陈列时应注意陈列的安全性和商品的展示，一般来说，上层适合陈列较轻、体积不大的商品；中层适合较轻、体积稍大的商品；下层适合较重、体积大和易碎的商品。
13、商品摆放得整齐
商品陈列摆放整齐，才能形成陈列的量感和美感，吸引顾客的关注，提升商品的注目率和吸引度，进而提升门店的整体形象。
14、靠前陈列排面足
与摆放整齐的目的一样，靠前陈列能较好地展示商品且形成量感和美感，充分利用陈列工具来增强陈列效果。
15、分类集中创主题
主题陈列是扩大陈列效果、增强顾客关注的较好办法。基本陈列可以依据零售店自身商品分类的情况进行主题划分，特殊陈列还可以增加更多感性的主题内容来提升陈列的效果。
16、道具配合有辅助
陈列不仅仅是商品的陈列，也是特价牌、POP等陈列道具与商品的组合陈列。
通过陈列工具的适当运用，更能突出重点商品的陈列效果，实现无声推销员的陈列目的。
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