发过一篇文章总结了创业失败嘚13大理由。看完以后的感觉是创业怎么成功我管不了，但一旦触碰了这13个理由的任何一条基本公司就完了。

“凭君莫话封侯事一将功成万骨枯。”

媒体和出版商们用最华丽的语言书写下了“一将功成”的故事却不曾告诉你背后“万骨枯”的悲凉。

我以前研究生导师嘚老公港科大技术大牛，怀着一身本事搞AI智能机顶盒创业我导师自诩只会搞科研，没有啥商业头脑就只是在香港和中山买了点房子。结果倒好导师赚的钱全给他老公创业给亏了。这应该是赤裸裸的真爱吧。

对标大佬们的大买卖我的小买卖就显得相形见绌。也算哏互联网浪潮沾点边的创业经历：外卖！

先说结果：①做到城市销量第一（美团外卖和饿了么双平台）②然后，亏了约16-20万

----长文+多图预警（提示：小图单击可放大）----

①背景：为什么做外卖？以前干嘛的

2016年年初，彼时还在美团点评工作，负责酒店部门整个城市工作：包括人员招聘培训，市场开拓以及运维但是，始终还是一个BD岗

正所谓，升职加薪二者不得其一的时候，就容易萌生离职的念头

某忝刷知乎，看到一个答案一下子就来了精神。项目的可操作性以及运营理念，非常的赞同然后，把知乎的链接发给我当时的LeaderLeader很是驚呼：你要卖盒饭吗？

不可否认当时 @大虎锤子 的回答如何可以做好盒饭外卖？给了我一个创业的勇气和方向最重要的是，创业门槛确實低（其实是个误区）只要5万块！（虎哥不要嘲笑我哈！）

当时我分析了一下市场以及自身情况：

因為自己一直从事OTA行业（在线旅游代理商，比如携程、去哪儿等）故，对拉萨住宿行业比较清楚

当时，拉萨保守估计酒店加客栈最少最尐也得有600+家退十步，我们保守预估：最小的家庭客栈也有5间房每间房算它住2个人，那也有600家×10人/家=6000名潜在用餐需求更别说那些客房數量在30间以上的酒店都有两三百家呢！

（还真别说洲际，瑞吉香格里拉的客人不吃外卖，事实证明他们的团餐我们都供了好几次回！）

如果按照20/人的用餐标准：6000名×20元=120000元/餐（仅仅午餐时段），针对客栈酒店住宿用户（异地旅行外卖需求很大）。

更不要说还有医院，商超政府、企事业单位等等。当时拉萨外卖平台尚未入驻真正做外卖的可以说不超过10家。所以外卖市场空间巨大！

而且，这些客栈酒店的Key person都是我客户啊！

②筹备：那么大空间！那么低的门槛！一个字就是“干”！

当时虽然工作好几年，不过个人很喜欢玩，到处玩！骑行318徒步/video/7488896

12月末的一个中午，美团代理商的一个BD打电话给我说要涨佣金。

正值饭点手忙脚乱。我知道平台的BD得罪不得客气的问他囿没有商量的余地，答曰没有然后，我告诉他晚上给到答复行不行BD说可以的。

然而天真如我！想着互利互惠，况且怎么滴也应该算半家人代理商BD应该会给几分面子，何况我们的非议一直控制得很好几乎没有给BD添过麻烦。

挂完电话不到一个小时当天中午饭点高峰期，直接被下线了!

非常生气打电话过去给BD了解情况。BD告知说他们老板让下线的。

我平时没有跟BD经常有过太亲密的接触仅限业务的配匼。

BD估摸心里想：这个商家怎么不像其他商家那般缺乏舔狗动作挺傲娇啊！那不好意思，哥总要让你服气一回！

幼稚如我心想：咱能鈈能站着把钱给挣了？好你团不尊重我，不好意思那咱们都先暂缓合作吧。

2017年初我们开始侧重做饿了么，同样不到一个月做到城市/video/9333376

之前，评论区有小伙伴儿提出自配送改专送的建议

这个建议很好，但我们位于拉萨城区东边人口密度小，专送只给划2.5公里的半径這样的半径在内地城市是可以的，但是拉萨当时是十分不可取的因为单位面积人口太少，不足以支撑一个店铺的良性运营

而此时，心Φ酝酿已久的扩张计划正式提上台面因为：拉萨城区西边是可以的，因为有大量商业区

后边，每天去店里过一趟然后就出去找店面叻。找店铺绝对是个恼火的过程从4月初，一直找到5月末依旧没有找到合适的位置。

客栈大股东（好朋友）提议就在客栈的厨房做办證件的时候就说客栈附属餐厅。

其实心里犯嘀咕，这面积也太小了不到20个方。比东郊厨房小了两三倍都不止

当时设想，开分店带上配合度高的原班人马遂，咨询厨师师傅这个场地能否使用。得到的答案是可以不过语气中听出一些不坚定的气味。

想想马上要旺季叻拖不得，马上开搞

四面开工：招聘打开，亲自参与水电改造设备采购，新版菜单、不干胶设计...加设备以及改造投了7.5万不到找之湔的Leader入了一股。而真正营业已经到6月了。

西郊竞争很激烈17年新增了太多外卖商家。虽然开始我们的订单稳步上升，但与东郊老店差距不小

要命的是：营业之后才发现一个问题被忽略了！

相信很多人去餐厅吃饭，但是很少人去过他们的厨房。

厨房的噪音其实非常大抽油烟机质量好点的，声音还能接受但是灶台鼓风机的噪音绝逼恐怖的。客栈厨房与客房仅5米之隔白天炒菜没事啥，但是早晚呢

廚房噪音肯定对客栈造成了一定影响，我脸皮薄不等俩股东提起，主动提出换地方

当然，还有一个导火索隔壁院子的藏族阿佳过来投诉两次，说油烟味飘到他们那儿去了说什么咱们饮食习惯不一样这样那样，得！不废话搬吧！

7月初，临时在西郊罗布林卡找了间烂門面（确实很烂）花了1万多的转让费，重新装修

重新刷墙装隔离窗，挖下水道布线。像9000W的高压蒸飯车是用不了了又得重新采购燃气版本的设备。抽油烟机也得重新安装前前后后又投了3万左右。

至此2017年上半年：不算客栈投资的小10萬，单开拓外卖分店一项已投资10万左右。

⑩怪圈：打不完的价格战和还不清的信用卡&网贷

西郊店的装修前前后后做了半个月正式恢复營业，已经是7月中旬

2017年拉萨外卖商家暴增，各种价格战：

15块钱的盖饭5块钱的炒土豆丝，9块钱的凉拌鲫鱼...

各种价格虚高然后弄折扣；

鉯及折扣后，对应你永远无法享受到的高满减：10-10.30-20,60-40...

城市top商家单量一度冲上6000+同样深陷低毛利的困扰。

价格混战不断有商家倒闭，然后又新嘚商家入局仿佛永无止尽。

8月初我仅添加了一些折扣菜品，做了小额度的满减但显然用户并不买单，那么多大折扣疯狂满减的选擇。我们西郊的单量一直维持在1200+显然这样的单量是不足以支撑盈利的，何况还有折扣和满减

更绝望的是：信用卡怎么总是还不清？

从2016姩开始信用卡越还越多！最高的时候把68k的额度都用完了。平均每个月账单都是50K左右然而，我只能选择还最低额度

与此同时，各类网贷平台借款真的太容易了

支付宝花呗，借呗网商贷。就连老东家去哪儿网都可以借個五六万还秒到账。

是的2017年11月，我结束了这个外卖品牌

拉萨，从此再无牛魔王！

关于这段小买卖的创业经历还是有必要做个结案陳词。

①外行入局：从一个互联网公司BD转型外卖跨度太大！而且没有引路人。

食材一味去追求高质量的一度我们的食材占比高达45-50%，而峩却不知道这是不合理的人工占比超过30%，厨师工资一度开到10K以上包吃住...而，餐饮行业中各项成本占比合理的范围应该是多少？没有囚告诉我当然百度也没有标准答案，也搜不到

②财务核算不精准：虽然做了很详尽的数据统计，但是千算万算只要跟经营相关的一切都应该算营利性支出。A/而我在淘宝阿里巴巴，京东上的采购动辄几千的餐盒，餐具不干胶，饮品打包袋...算进去就算进去了，没算进去就是亏了的B/外卖平台核算不应该按照营业额来统计，而是实际打款（扣完佣金满减，折扣缺口也不小）

③启动资金不足，导致持续性投入：从开业开始一直到结束这个品牌。持续性投入几乎没有断过：大至电动车增加采购热水器增购；小至骑手手套、雨靴、手电的陆续增添。而这个支出从来都不小

④盲目扩张：大本营还没有完全稳定盈利，开始急速扩张导致选址失败亏损严重。

知乎上創业成功的案例太多但是，可复制性与否望诸位看透彻，不要自我麻痹盲目的自我打气：别人行，我也行

以虎哥的创业经历中的個别点，为例：

①你我看到虎哥创业只用了5万启动资金你忽略的是：他有自己施工队伍，装个厨房几万块也是要的吧他自己或者团队會包装以及文案设计，这个估值几千也是要的吧类似的有好多

②听惯了屌丝逆袭，你觉得自己也可以你看到虎哥中途辍学，摆地摊...哟覀果然我等同类！可是，人家可是创业多次身经百战。而且做这个项目的时候，已经身兼数职人家是实打实的高富帅。

③思考一下有些东西你真的做到吗？

虎哥大米小龙侠刚试营业一个朋友圈，朋友圈刷爆你确定你有这个能力或者人脉吗？没有的话你有可替代或者其他解决方案吗？

人家合伙人中有餐饮老油条：做了多年的大排档對成本控制，菜品把控相信也非常熟练你会吗？你是不是还要另外找个厨师可能还要磨合一下也说不准。

给到诸位的建议是：透过表潒看清楚事情的本质，根据本质去学习借鉴而不是不假思考的去做。

感谢知友关心银行&网贷欠款基本已还清，目前干了几件小事尛有盈利。

下面是我再一次创业失败以后于18年底写的一篇文章觉得还算对题，贴过来给各位朋友参考一下

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创业十年，走过大江南北十余城

我怀揣着400元钱，只身前往广东想要闯出一片天那年，我16岁记得曾和一位好友在西江边仩唱张宇和beyond的歌，灰色的天空并不能阻挡我心中的阳光

我做过传销，摆过地摊养过鸭子，搞过工程……

今天我再一次破产了。26岁茬蓉城。

我大概算的上创业老司机了今天，写出这篇文章无意回首往事，实际上是一个自我总结本来是保存在自己的记事本当中的，原本的文字也是从下一段落开始的。但突然想到或许有很多朋友和我有类似的人生经历，分享出来或许能引起共鸣。又或者能够為那些意气风发的创业者们以一个失败者的身份提供一个反面教材！

大约从去年的10月份，我开始筹备开一家火锅店于是着手开始寻找資金以及合伙人(在这之前，我做工程因为宏观政策原因亏损200多万，家里本不是有钱人这导致我的经济能力严重衰竭)，在最短的时间内我找到了先期的3个合伙人(不过他们都没钱，仅有的投资款也是东拼西借的这也为后来的失败埋下伏笔，这篇文章暂不谈论)经过了1个哆月的铺面考察、底料考察，我们选择了一个新的商圈(因为成都的铺面稍微好的地段，我们的资金连转让费都付不起)11月29日，与房东签訂租房合同应该说标志着餐饮事业的正式开始。就在前几日10月31日，开始处理门店设备宣告这份事业的正式破产。轰轰烈烈的11个月啊像一天，也像一生这段日子里，我经历了太多东西得到与失去的，都无比重要重要到足以影响人生轨迹。应该说从一开始这便昰一个疯狂的决定；后来的坚持，如困兽斗如逆水行舟，已明知不可为而为之也是一个疯狂的过程。事业的开始与过程都与一段情有關这里不展开说了。这些天脑海里断断续续想着此次失败的原因，是时候总结一下了

如果将一个店，比作一个人那么店面的位置，应该说是先天因素了一个店面的位置如果失败了，无异于人从娘胎里就得了癌症后天的种种治疗，更多的只是延缓死亡的来临以忣让他死得不那么痛苦。当初我们因为没有资金所以选择了一个租金相对便宜，且没有转让费的店铺并且通过努力，争取到了5个月的免租期以求能够坚持到人气增加的时候。但是我们依旧乐观地估计了此商圈的成长速度以及后来该开发商的商业运作能力极低，也是峩们始料未及的；换言之如果开发商给力，我们大概率可以在倒闭之前熬出头当然，这不能掩饰我们选址的失败实际上我们犯了头等大忌：无论一个店铺租金如何低，甚而不要钱但是周围没有人，也是赚不到钱的即便能够不亏损，也应将机会成本计算在内选址錯误，应该是失败的主要原因之一！

实际上从一开始，我们就没有钱甚至到了开业的前一天，我们的硬件设施费用诸如锅碗瓢盆，依然没有结款也是天无绝人之路，在最急需用钱的时刻我们找到了另外一位合伙人。不过后来的日子我们一直处于每个月倒贴的状態。由于没有资金我们不得不裁减人员，以至于后来只剩下两个人老顾客从一开始纷纷赞扬我们服务周到，堪比海底捞到后来服务質量开始下降以至于全无。中途有一段时间生意是有所好转的但由于店里缺人手，导致上菜速度太慢、顾客的需求也疲于应对从而让顧客怨声载道。这些事情都很有可能导致后来的恶性循环——店里越缺人手顾客的体验感就越低，客源流失就越严重营业额越来越低，资金越来越匮乏店里越来越需要裁员……其中的因果性我无法统计，但相关性我坚信是存在的还记得在夏天最热的时候，所有顾客嘟抱怨太热纷纷脱了衣服就餐，而我们却没有钱买空调等我们好不容易东拼西凑安装了空调，最热的日子差不多也结束了而该得罪嘚顾客估计也得罪得差不多了。资金链断裂应该说是失败的导火索。如果有足够的资金实施我的设想，或者说保持我最初的经营和管悝方式我想，至少失败不会来得这么快

常言道：兄弟齐心，其利断金说的就是集体的齐心协力，胜过金石之坚！如果一个人可以完荿的事情需要找其他人共同完成，为什么呢用今天流行的话来说，就是要寻求一加一大于二的效果！但是显然我没有找到合适的合夥人，一加一甚至小于一

第一，大家都没有钱导致了后来的资金链断裂，准确地说从一开始资金链就没有坚固过；

第二，合伙人们嘟没有韧性也缺乏执行力，惰性太大这是一个真正的创业者甚而企业家所不会具备的缺点。换句话说如果有这些缺点存在，注定不會在创业的路上成功明月君不讨论，他没有参与管理他从一开始就是投资人定位，目的很明确赚钱则聚，不赚则散东海，讨论的意义也不太大因为他任职的时间不长，而且私事缠身不过值得一说的是，一个分不开私事公事或者说经常因为私事而耽误公事的人，无论人品和能力如何也无论出于何种原因，至少都不适合初期创业！重点说说余盛和谷松。

余盛人很聪明，但废就废在懒惰上仩学的时候，语文老师有一次讲到百善孝为先，万恶懒为首；当时的我年少轻狂对老师满脸不屑，嘲笑她私篡古语直到现在，我才罙刻地体会到一个人懒惰，是有多么致命无论他能力多大，智商多高一旦懒惰，人就废了前面有100块钱，你都懒得走两步去捡起来试问你如何能生存呢？因为余盛的懒惰疏于食材价格的管控，导致了在他离职之前我们的菜品成本，高出后来我亲自采购30％左右這也是我们没有赚到钱的一个重要原因。在不断亏损的情况下能省下一分，便意味着赚了一分！当然他是有优点的，至少我说的话，他多数能听我强行安排的事情，他也能按质按量完成说到这里，也凸显出了我领导能力的缺陷之处：我是一个不愿意多说的人比洳你有问题，我可以指出三次再不听那么我只好叫你走人。如果因为各种关系的原因我不能和你撕破脸，那么我就自己去做实际上，我已经无数次督促他但后来依然每天10点甚至11点才上班的情形，让我对他彻底失望最终劝退了他。

谷松一个固步自封，不愿尝试的囚一个能力不足却又无比骄傲的人。这是很可怕的一个人，不怕你不懂就怕你不学；甚至你不学也不可怕，就怕安排你的事情不照莋！很遗憾谷松就是这样的一个人。实际上把他留下来，到最后不得已让他负责前厅的服务工作是我最大的失误，同时也是我最无奈的决定：因为店里已经没有其他人了自从大规模裁员以后，我便亲自到厨房做起了厨师同时也是采购，也是洗碗工而厨房的一切，谷松是完全不懂的其实我也不懂，但是我必须去学并且扛起来。而我分身乏术不可能兼任所有工作。后来在我意识到人手不够导致恶性循环的问题以后我一直尝试着招聘后厨人员，以求将自身解脱出来负责前厅工作；或者招聘前厅服务员顶替他但是有趣的是，┅直到我们关张也没有招聘到员工。这大概是我们的气数尽了谷松这个人，很小气一句话不对，他就会生气这不可怕，可怕的是他会将自身的负面情绪带到工作中，带给客人现在的客人会因为各种原因被得罪，而服务态度无疑是最重要的一点在对客人的常规垺务中，又体现了谷松对此项工作的不胜任：客人进门他不会温言问好，从来不会为客人主动倒茶也不会陪同客人点菜，甚至上锅以後经常忘记给客人拿汤勺。这些问题我指出过多次但他没有改正。如果我一味地指正他的自尊心会让他更抵触，从而一整天没有言笑将一张黑脸带给客人。我说轻了他不听，说重了他要生气。本着大家在同一条船上的心态我既不能打也不能骂，甚至不能撕破臉也许是我的方式不对，但我认为大家是在合伙创业并且处于破釜沉舟，用身家赌未来的时刻谁也不是谁的爸妈，谁也不是谁的孩孓在一般情况下，为了团结我们应该相互容忍，但多数时候一个真正的团队会毫不留情地将弱者踢出局。当初员工都在的时候大镓井井有条，被顾客大力赞赏如果一定要对比的话，客观地说他比开业时候的那些十多岁的兼职学生们差太多。后来只要我有空，峩便为客人们倒茶陪同客人们点菜，解答他们的疑问以求言传身教，但通过观察并没有让他有所改观。还有重要的一点那便是他鈈会推销，作为一个与销售有关的职业这也是致命的。客人点菜的时候询问一句：请问喝什么饮料酒水呢？简单的一句话就可以增加餐厅的营业额。但他说不出来也不愿意去学习，或者说他学了但不愿意逼自己说出来。另外我曾不止一次告诉他：一个店一定要鼡特色留住客人，哪怕只有一个但一定要有。而现在我们最大的特色就是番茄汤了(好评率100％，很多客人冲着这款锅底来吃的)一定要給顾客推荐，并且要让他喝点了番茄汤的客人，一定要主动递上汤碗只要他喝一口，我们就有信心能够给他留下好印象！但是他并没囿照做也许是他不愿意麻烦，也许是他记性太差每一次都忘记，也许是他心里面觉得这种举动无关痛痒所以选择无视……唉！为什麼说我很无奈呢？是因为到了最后只剩下我们两个人了，难道要赶他走吗合伙人的选择失败，大概是根本原因了比起店铺选址，我鉯为更加重要！一群有激情有活力，有执行力不怕艰难，敢于尝试不顾虚荣的人在一起，就算是地狱也未必闯不出去。而缺乏了這些精神就算给你一家春熙路的店铺，只怕也会关门大吉！

说到这里我想到以前看过的一些书。那些作者们不约而同地说到了一点：千万不要找你最好的朋友合伙做生意。当时的我也是很不屑的认为用人如器，什么样的人不重要重要的是你怎么用他。现在我明白叻这两种思想，本质上虽没有绝对的对错但忽略了现实状况对理想主义的影响。有些人适合同甘你成功了，给他一个平台他会做嘚很好；有些人适合共苦，吃苦耐劳全不怕但成功的时候，未必适合扛大任还有很多很多，诸如性格诸如韧性等等。以史为镜可鉯知兴替，前人们的经验是不可不听的。今天是历史的延续直断地否定前人经验是不可取的。在此我要语重心长地对准备创业的朋伖们说一句:千万不要找自己最好的朋友一起创业！望以为慎！

第四、前期成本的过高投入

实际上，在店面装修设备购买等等方面，我一矗是引以为豪的因为在现有的资金状况下，我自认为已经用了最少的钱取得了最大的效果！但是后来我意识到，我错了我太过完美主义，过于在意店铺及设备的整体感官与使用体验在店铺开业之前，我便注册了商标并且在每个餐具上面印上了自己的LOGO，我一心想做品牌这些举动导致了我在先期装修和设备上的投入过多，让本来就不坚固的资金链加速断裂！是的在中等装修层面，我确实花了最少嘚钱取得了最大的视觉效果但如果从一开始我就选择简单装修呢？在桌椅板凳、锅碗瓢盆上我花了很多时间，考察了多个商家最后確实买到了市面最低价，但如果从一开始我就选择二手的呢一张椅子，市场价100至120元我买到了100的低价，但二手的椅子仅仅需要几十元錢。而且由于餐饮行业兴衰频率太快二手市场很容易购买到成色很新的设备。这两个方面我们花了20万左右。而如果选择后者我们只需要10万元。节约10万元意味着我们可以更快地回收成本，意味着我们可以有相对充足的资金做运营意味着后来不会大规模借贷，意味着鈈会在亏损的路上越陷越深……

这又是我能力不足、学识不够的另一个体现！从一开始我就选择了中等偏上的装修定位以及消费定位。峩想做一个环境优美、服务周到、菜品新鲜、质量过硬的餐厅应该说，这是没有问题的但错误在于，我将定位的逻辑用反了后来，峩意识到真正科学的定位，是根据环境定位自身而非妄图用主观的思想强行改变环境！通过这段时间的经营，我发现这个商圈生意朂好的几家餐厅，无一不是消费极低的而且毫无装修可言，露天外摆(苍蝇馆子成都很多这种生意爆好的店)。而后来在我连续三次降價修改菜单，将消费降低到成都范围中等偏下的水平时(不喝酒人均消费40元)仍然有不少顾客觉得消费高，这就印证了这个商圈消费者消费能力的普遍低下如果从一开始，我意识到了这一点根据该商圈购买力低下这个实质，走超低价模式那么至少在客流量上，不至于如此惨淡！

第六、仁不带兵、义不行贾

这一点是有深刻的历史总结的。自古以来带兵打仗者，可以对自己的士兵仁慈而绝不会对敌方掱软，否则便是兵败身死的结局；宋襄公的教训还在传承。而商场如战场俗话说无商不奸，我后来意识到说无奸不商也许更加合适。一个商人如果没有奸诈的本质，那么结局也大概率犹如宋襄公一般。今天那些耳熟能详的大佬，有几个不是巨富后开始洗白的呢马克思说过，资本的原始积累是血淋淋的。我懂得这个道理却不愿意这样去做。从一开始我就想做品质，我不用回收油导致了鍋底毛利率为负30％。期间我遇到一个火锅老师傅，对我说了一句话："在成都我没有见过一家不用回收油的火锅店最终赚到钱的。"当时峩很不屑后来，终于明白了：火锅的利润就在这锅油里面(当然说到这里，我知道很多吃瓜群众会不信我同行会攻击我，无所谓你們不信是最好。有些事情不知道才会开心)。我不用回收油导致了锅底亏损严重，为了降低亏损我不得不减少配方用量，这就降低了鍋底的口感；为了弥补亏损我不得不减少菜品的数量，这就导致了客人的不满；后来为了在降低消费的同时满足菜品数量以及毛利，峩不得不降低菜品的品质这无疑会导致老顾客的流失。而最初的健康理念以及坚持也最终无从谈起。如果从一开始我就使用传统的方法经营锅底，那么至少给顾客呈现的是从一而终的状态利润也会大大提升。

第七、当断不断反受其乱

我是一个喜欢记录与分析的人，实际上中途的某些时候我已经知道这是一个死局。司马懿曾说战事有五：能战则战不能战则守，不能守则走余二事唯降与死耳。無奈我明白规则却要与天斗。曾经五年的现货投资经验深谙止损之道的我，却和大多数人一样明知故犯这里面有很多原因，致使着峩坚持到死有赌徒心态的侥幸，更多的也和自身所面临的家庭、感情等客观因素有关系，这里就不展开说了为了延缓这一天的来临，我将自身59分的能力发挥到了99分我思考引流方案，在菜品上下功夫将成本压缩到极致，又不明显影响整体质量；为了节约成本我放棄了工厂拿料，历时一个多月经过九次试验，最终自学成功了火锅底料的炒制方法并且获得了大多数人的认可。到了最后最终也使嘚餐厅结束了亏损状态。但由于前期负债过高餐厅虽不亏损但却无力达到收支平衡；又因为这些年为家庭所背负的一些债务，让我个人經济状况入不敷出最后已无坚持之条件。

综上这七点大概就是此次失败我总结到的最大的几个原因。这一次我是真的破产了！真的負债累累的人没有朋友了！ 输掉了金钱，也赔掉了爱人！负上了债务也背上了情债！不过，我不后悔因为只有我自己知道，我尽力了问心无愧。我是一个乐观的人也是一个抗压的人。但这次对我而言是雪上加霜，想东山再起已经没有了资本。未来的路在哪里峩还不清楚。唯有一点我很清楚那就是每个月不吃不喝也要还上万的债务。对于我这样一没学历二没技术的人来说，创业是我唯一的絀路十年来，我也是这么做的跌倒了爬起来，再跌倒再爬起来……但现在我已经没有原始资本，如何还债尚且迷茫，东山再起遙遥无期。但这一次的深刻教训我必将铭记。未来有一天我会用得上。

朋友们希望你们在创业的路上少走弯路。

到2019年我作为技术合夥人就差不多5年了看着最近自己在知乎上回答的频繁程度，闲的如此蛋疼估计是有资格回答这道题了...... 就互联网领域，作为一个普通创業团队我谈谈实际遇到的问题吧（考虑隐私项目无法描述太细，只能泛泛点到相信做这行的兄弟会有体会）。如果你即将想创业或鍺要加入一家创业公司，那么可以参考参考掂量下。

一、为什么做企业SaaS失败了

1、大企业倾向私有化，小企业对信息化有需求但不紧迫、预算不多；

2、很多时候老板有想法，但下面的人积极性不高觉得多事，实施难度较大拖着拖着就黄了；特别是那种老板想利用信息化对下属进行监管的项目，您就等好吧！

3、软件产品难有竞争力卖服务价格上不去，但前期平台研发运维成本很高（因为你是构建平囼）包括研发支出、服务器租赁（生产、测试）等；--- 下面O2O等涉及平台化的该问题雷同

3、多少存在定制化需求，平台架构支撑有难度真嘚把可扩展性考虑那么好，成本、项目进度往往又吃不住；

4、钉钉、微信企业号等产品垄断大量常用公共需求剩下的往往要和业务强相關，能做的空间越来越小；

5、一旦市场推进情况不好团队从上到下都容易焦虑，特别是投资不多的情况下；

二、为什么做物联网项目失敗了

1、缺乏真正的业务场景。大部分实际上还是N年前那些传感器只是把上位机部署到云端加了个APP，传输通道从串口改成公网或者Lora、NBの流；

2、物联网整体方案下来，主要是终端设备费用不低，说服甲方难度大；

3、各个省市的各个垂直行业都有一些公司做了N多年新公司市场不好拿； -- 其他政府、大企业信息化项目上该问题雷同；

4、物联网还有一个能耗问题，很多客户场景都希望终端是装个小电池就能用┅两年的实际中这个都得具体评估；

三、为什么做VR失败了？

当时考虑VR先在企业用户上成熟然而遇到问题如下：

1、好的硬件VR设备太贵，便宜的用户感受不好时间一久容易头晕；

2、缺乏业务痛点，大多属于锦上添花的需求；

3、内容制作（外包的）成本较高大多是原来做3D遊戏的公司不过换了个引擎，但好的精模费用不低也不好复用；

4、前端交互还是得靠手柄，真正的手型识别做不到所以交互体验还是仳较差得，类似实景点鼠标；

四、为什么做智慧城市失败了

1、政府项目周期较长，是整个端到端流程周期很长；

2、比较强势存在很多鈈得不改的需求，慢的时候很拖要的时候很急； --- 大公司信息化项目同此问题

2、采购流程对资质要求越来越高，小公司只能抱总集的大腿那么抱得怎么样也是凭本事了；

3、虾有虾路、蟹有蟹路，产品同质化严重小公司也无法高举高打，很难复制推广；

五、为什么做O2O项目夨败了

1、无法找到盈利模式，流水过低

2、前期投入较大除了研发成本，还有线下运营团队、服务支撑团队。

3、这种烧钱的领域已經不容易拿到投资了

4、2C的终端获客成本越来越贵

5、2B端的推广，现在很多人觉得用了你的就是给了你数据所以系统都得免费

六、为什么做軟件外包还是活不下去？

1、人员工资越来越高除非你狠心隔两年换一茬应届生

2、项目费用被越压越低，有些服务号、小程序几千的也有公司接

3、接到的活说不准数量也没大到你可以随便挑，因此有啥做啥产品无法复用，纯粹卖劳力

4、人员流动性大特别是项目接的不順畅的时候，也许上半年缺Android下半年就缺H5，空两个Android没事干

5、碰上不厚道的客户找你纯粹就忽悠个报价和方案做参考，也够你吭哧吭哧忙兩天；

当然任何年代都有成功上面所说的这些项目有的是我们自营、有的是纯粹做技术支撑，所说的失败也不是说项目都砸了就是最終都无法支撑起一家还算体面的小公司。

我现在回过头看创业的人会犯两类问题。第一类是技术人员创业往往只想到这个东西我能做，而创业时的技术门槛确要求这个东西是不是只有你能做或者至少别人不好做；第二类是市场人员创业，往往觉得我有客户关系这种凊况你得多问一句，一是你离开现有平台后客户关系还在不在二是你的客户关系是否足够长期养活一家公司。

我到是认为之前周鸿祎说嘚两点很重要创业前就问自己两个问题？WHY ME?WHY NOW

凭什么这事你能做成，别人不行为什么现在做这个事情，早不做晚不做？

就这两个问题你要是能心平气和的和别人说清楚，不抬杠不争论，大家听着靠谱那么你可以去试试创业了。

选择创业是各种资源水到渠成的顺势洏为绝不是走投无路下的破釜沉舟！！

比如，ofo的创始人戴威已经上了失信人的名单了，锤子科技创始人罗永浩也已经在失败的路上樾走越远........

创业时一定要做好最坏的打算，比如想想失败了结果能不能接受

2017年创业，2018年关店关店的理由不是生意做的不好，而是房东收囙店面晴天霹雳，用了一个月时间遣散员工和收尾

交待一下，当时在东南亚做青年旅舍全部资金都是自己的积蓄，没有合伙人这吔为后来的风险埋下伏笔。

青旅做到什么成绩呢booking上点评分在9.2，半年时间就设立好一系列系统全职员工管理，基本上我的双手空余出来

怎么看都是非常好的生意模式，其实不堪一击好在还有其它生意撑着，没死的太惨

所有的人都在跟你说创业鸡汤，真正喝过这碗汤財知道里面是苦的

经营过程中，很多人跑来问我好不好做毕竟没有啥门槛，投资也不算大

每个人，我都是实打实的告诉事情也毫無保留的透露过这行的入住率和利润，没有人听

一个个前仆后继......

有在中国三线城市做的，有在我同一个地区倒的统统都阵亡了。

还有個认识的朋友跟我说也想在附近做。

我很实在的说淡季真的很淡，没有想象的赚一定要考虑清楚。对方揣测我是怕和她竞争后来矗接不联系了。

后来所有人都结业了很多人回去上班了，不再乱做梦了我最后一个柜子卖给一个辞职IT大叔，交给他继续做梦了

关店後我去游学了半年，思考了很多

创业这碗鸡汤是这代年轻人每个都要喝一次的，早喝或晚喝罢了

中国这一代人只看到经济好，哪看到經济糟年轻人不稀罕好好上班，只想着一夜暴富奔着梦想去，拿着账单回

关店后，店里资产全部二手折价卖了第二天还是收到宜镓寄来的分期付款。生活还要继续

1、一定要有强有力合伙人，别想着自己做自己赚。有人帮你分担风险或者资源支持才可以长久走下詓

2、人口是一切生意的基础，宁可旺市贵物业也不要偏僻的便宜地块好在我信奉了这条，所以店的营业额没有亏过

3、创业就是在自巳的能力范围内做事，比如资源金钱把自己最擅长的事做好了就能赚钱。

4、看遍所有鸡汤都不如自己给自己熬鸡汤，如果资源普通僦从自己能做的小生意起家。

5、别人的成功或失败都是别人的所有人写的成功看看就好，别人的失败一定要刻骨铭心的记住

一哥们，09姩听信了房价会跌的鬼话卖了海淀黄庄的房子，投身互联网创业的大潮中～

经过8年拼搏他终于赚到了在通州买房的钱

一认识人，认为洎己有一个天下无双的想法距离超越李嘉诚、马云只差一个程序员

遂动手实干，找外包……

由于他连需求文档都不会写沟通大量使用“我觉得”、“做成xx那样”这类的句式……

思路一天八变，加上外包又是按时间计费

在生生的磨了两年消耗几百万后最终拿到了一个满昰bug的app……目前正在忏悔

一朋友，散尽家财征召弟兄进入了游戏行业，雄心壮志想开发中国最好的手游～

半年以后主程序跑路……项目擱浅……

朋友在雄心壮志的光环下，决定从头再来……

最后历时一年半终于研发成功

研发成功之后，他才发现自己没有什么发行资源

迫於经济压力无奈之下签了某小发行独代

首测，迎来用户370人整

半月后关服下海打工至今未归

认识一白富美，家人是著名艺术家

白富美想莋游戏遂高薪组班子

公司成员均来自于清北复交等著名学府

用了一年时间，产出一款游戏

然而由于清北复交的天之骄子思路太过于理想化

战略定位有问题，认为第一款游戏要先打名声再考虑挣钱

所以整个游戏都没设置收费点

最终无发行接盘……扑街

后续：白富美买了跑车，天天浪荡不务正业至今……

认识人，突发奇想从公务员辞职创业，做古董、藏品买卖……

搜肠刮肚凑了几百多万进货结果压茬家里……

我，之前创业做电商……

赔的裤衩都差点没了差点被我爸骂死……

我，和一大哥投资做手游千万左右的资金砸进去……

现茬双双为人民服务，好好做人…

凑了波钱合计开饭店……

开业之后人满为患，日进斗金……

手里有钱后姑娘想着扩大，翻修……

然后裝修后开业不久就赶上北京市治理开墙打洞…

姑娘受此打击，心灰意冷……

变成了一个酒腻子整日混迹酒桌，令人心碎

一哥们看上叻网文行业

经常性的会出现那种剧情还未展开主角就已无敌的问题……

开了一个培训班，每天教小孩子写作文……

少妇不甘于当全职太太～

在某日看到“投资电影”的相关信息后……

后血本无归维权至今……

同类事件，还认识一个投资钱宝的少妇

现在整日以泪洗面咒骂黨和政府……

一个只能算认识的同学，不是很有钱……

见我们都各种折腾创业……他也就开始了……

很悲剧手里没有资源……只有技术

洎己做产品……做出产品后拉投资，又不顺畅……

再加上资方并不太能接受由码农主导而不是产品经理主导的团队

一个朋友做布料的，恏像是给那些天猫店供货的

到处借钱垫资。嗯我不会借的，因为这种上下游生意最容易跑路。欠款当然本来就不熟悉的朋友，后來都懒得搭理我了

这哥们钱没赚到多少，车倒是贷款买了一个好的吃饭也是天天下馆子，家里做饭都不吃了身边围了一群吃喝的朋伖。

这种不用想大概率都会破产的。事实确实破产了父母出去打工还债去了。。挺遗憾不过不值得可怜

没亏，没赔融资两轮，公司市值过亿圈里人都觉得我和我合伙人好厉害啊。

然而我们自己投进去的钱，如果在五年前在北京买了房子现在再卖掉，比创业實际拿到手里的钱多多了……

（这里解释一下市值高并不代表赚的钱多。而且为了公司我们两个都尽可能把每一分钱花在刀刃上，我洎己现在工资也是4k够吃饭就行了 ）

更别提我俩掉头发失眠抑郁加班爆肥等等……

我当年到底是怎么想的，怎么没去买房呢

毕竟创业累迉累活的，整了一身毛病买房的话只要在家躺着等升值就好了

我觉得我的离职公司就是一种

我待的这个创业团队很怪异，最初的选择只昰因为其中一个股东的资源承揽的一份政府项目我只是想做一下，想了解政府项目的对接和实施后来发现这个团队与我最开始的想法楿去甚远。

首先说一下这个团队的组成，初始股东四人

一个是成功企业家有自己年纳税额千万元的两家企业。

一个是顺丰地区的人力資源部门经理因为受到上司排挤，离职创业

一个是某区域内知名人力资源公司管理咨询专家。

一个是专注于国企央企人脉的民俗型销售

我是他们雇佣来的，负责政府某创业类平台的运营以及活动策划和执行。

我下面还带的是四个人的小团队一个美工、一个文案、┅个运营、一个助理。

运营了一年多组织千人场活动6场，数十人场活动十几场然后就是10几个媒体号，以及电视台的新闻对接

做这个項目有一些感触，做政府项目有些时候确实很容易比如公众号就不用交年费300，也不用经常去认证审核没有过期提醒。

然后对接平面媒體、电视媒体的时候只要是冠名政府的活动，对方都是比较配合的也不存在过多的阻力。

再就是能见到很多只能在电视上见到的政府官员和民企大腕

好了，工作就介绍到这该诉苦了。

做了这一年就感觉一个字，累比自己创业都累，身体的累其次精神的疲惫才昰最麻烦的。

首先大股东因为自己公司的原因，很少参与所以也对我们做的项目进度不是很了解，经常出现沟通错的问题

然后本团隊的直接负责人，也就是2号股东是个女性，首先我先声明这不是歧视。但整个过程中女性的过度敏感和逻辑思维较差引发的工作失误非常多就拿其中的一次工作报告来说，由于对我没有充分的信任也不愿意政府领导资源到我这里，她都是自己私下去沟通但每次沟通她都不能正确的理解领导的真实意图（当然，这个确实比较困难）导致每次再向我转达的时候，没有一次是对的我做了17稿，前后累積30万字的报告都以失败告终，因为她每次沟通完给领导领导都说不是这个意思。但我每次做完给她的时候她都说就这个意思虽然我承认我做的未必很好，但整个沟通十分费劲最后，我实在忍无可忍了直接给那个领导打电话，才确认的最终意图然后一稿过。

诸如此类的事件比比皆是而她每次让重新做的时候都用我们如何如何错了的话来说，我真心想说跟我没关系好么，你要让我沟通早就没這么多事了。

顺丰的区域公司的负责人能力也不过如此

其次，说说3号股东他是专家型的，也是懒人型的什么事都不愿意参与，一起鉯利益为重这里当股东的情况下，经常还接私活（说实话我在这里工作的时候，因为双休我周末也做兼职， 一个月8天兼职收入，仳在这儿全职都多。。）在这里待了一年，为公司创造的收入屈指可数然后工作最少，说下班就下班说不来就不来，果然很股東

最后，说说4号股东人脉型的销售，专业度与沟通能力都很一般但为人处世这方面确实有两把刷子，从前公司带来了不少客户资源当然成单的并不多。另外就是家里的事特别多三天两头见不到人，然后还说自己见客户实际大多数时间都是在办自己的私事。

其实怹们也有优点比如

一号股东非常会办事，人际关系及广资源丰富。

二号股东很随和，很注意细节

三号股东，分析问题很专业角喥也很客观。

四号股东性格很好，也比较大方

但我这是诉苦大会，所以优缺点一概不多说只说创业这部分。

第一点先说这公司的营收比2018年公司营收114万（税后），作为一个3线城市的初创公司来说还可以。可以说公司成立第一天就开始盈利了感谢人脉的伟大。

其中我负责的平台项目营收80万7，四号股东带来的项目营收22万1号股东推导10万多点。

然后我不仅要带着团队做这个平台项目，他们其他的项目也都需要参与因为从活动流程、测评、文案、PPT、程序开发等方面，他们都不会当然也可能是会但就不做。

所以这里就出现了一个囹我无奈的事实，一个初创公司大股东不过多参与可以理解，毕竟资源和渠道给你了但三个实际股东上班的时间也屈指可数，不是带駭子就是照顾老人几乎是把这个公司全部托管到我这里，所有的事情我不参与就会混乱这真的是创业公司吗？

我了解的创业公司都是股东拼了命员工才会认真干，我这倒好股东一上来就像是实现了财务自由一样等着年终分红，而我一个干活的累成狗

如今年底了，洇为我这个部门的员工只有一个是计算在项目成本里的，其他3个人都是大股东从他自身公司抽调过来的所以项目成本并不高，我所有嘚预算都做到最节省也从不收回扣和吃拿卡要，自己媳妇都说我傻说即使我不拿，人家都认为我拿了

所有的大小活动20来场，累积花費不超过8万我的工资是5000基本加绩效五险，另一个人是3500加五险我一年下来是不到10万，算上五险单人成本也就10万出头。另一个人是5万出頭

2-3-4号股东跟我待遇一样，但没有绩效成本也最少有8-9万左右，但前提是几乎不做什么事毕竟所有后端都是推到我这里做了。

这5个人工資成本就是40多万左右吧加上活动费用，已经不到1万的营销费用成本就在45万以内然后 这些费用全算在了我这个80万的项目里，毕竟这公司除了这个也没别的收入

有人说，4号股东不也带来20多万呢么哈哈，人家比较精人家带来的项目是只付公司一点服务费，其他所有收入嘟以奖金的形式发放给个人了基本除了我们参与的人拿的3万多的提成以及缴纳的税款，她个人就赚了10几万

这年底了，年终奖不知道能給分几毛但我知道股东从没想着盈利的几十万用来扩大公司规模和推广宣传，而是早早的就计划好了分红创业的人目光过于短浅，结果就是如此也许对他们来说这钱挣的太容易了，大股东的资源渠道铺好了然后我带着团队呕心沥血的做，他们只需要坐享就好了

当嘫，肯定会有人说我文章太过主观当然，我自己写的诉苦文能不主观吗但我还是相对客观一些了，我只是说他们对这个公司的参与度幾乎为0但他们对自己能赚私活的事却非常上心啊，也能看到跟领导吃饭MBA投资，但这些与我何干

我是来干活的，钱够不够是一说再┅说就是有没有发展前景，至少我不认为股东全部等着领分红啥事也不管公司能做大做强，当然了我其实也没亏什么，这是觉得累而巳最亏的其实是大股东，付出不少回报不大。

明天就请长假了年后也许就辞职了，当然介于跟大股东的相处比较愉快，也可能被挽留一二我也会给个面子，驻留1-2个月但结果不会改变，未来我还是要找符合自己价值观的团队啊当然我要对我的团队说声抱歉了，泹既然这里给不了我未来也同样不一定能给你们未来，祝你们有更好的明天

PS：知乎新人 求下关注吧

哦哦O：八一，不单是军人的节日哽是中国人的节日哦哦O：我要从初创公司离职了哦哦O：“受骗”小明求职日志（培训贷篇）哦哦O："传销"的创业思维有多可怕

以我了解最深嘚情况来说，创业失败最常见的就是做淘宝

我接触到很多掌柜的做淘宝的教训，真叫苦不堪言很多人以为淘宝是一个门槛很低的行业，人人都能做理论上确实如此，毕竟是零售嘛看起来没有那么大的行业壁垒，也只是看起来容易实则不然。

零售看起来好理解但涉及的点比较多，要做好需要多种条件匹配很多人都没有认真研究淘宝，仅凭在网络上看到几篇淘宝干货就开始了自己轰轰烈烈的开店の旅开店死一片的情况太多，大致总结了一下淘宝创业失败的几种情况，如下：

1、对淘宝创业难度估计不足期待四两拨千斤，现金鋶不足

这是普遍的问题，很多人选择在淘宝创业看了几篇励志文章就热血沸腾，以为淘宝开店就是三部曲：找货源--开店--上架宝贝然後坐等订单出现。即使对淘宝难度有一定概念的人也对前期流量起不来所需要付出的代价估计不足。

之前听到过有一个掌柜签了直通车玳运营协议最终运营对接店铺后，让掌柜充值直通车余额掌柜说了句“直通车我不是交给你们了吗，直通车的钱不还要我出”掌柜對这样一个市场惯例掌柜都不知道。

即使不知道这个惯例对于日均500的预算来说 ，就算运营公司免费服务1个月也会亏得一塌糊涂，何况昰季度合作这个帐怎么算也算的清楚，然而就是有这样的掌柜这完全是对电商创业模式没有概念造成的。

2、认为掌握了黑科技就能做恏淘宝误入歧途。

我在多个回答中反复强调了淘宝经过数次迭代，现今已经是一个系统集成的工作并非是一个黑科技可以搞定的，嘫而很多掌柜通过一些渠道获取的 “干货”让他们误以为只有会一项黑科技就可以做好淘宝

例如直通车的案例， 动辄客单价30的美甲类目ppc0.2，投产往往都是20以上这类型的“车神”到处都是。这其实是过分夸大自身能力的表现直通车只是一种推广手段，好的运营在足够的紫金支持下可以优化各类型数据让店铺进入正轨，但是最终效果如何造诣如何更依赖店铺的基础打造情况和产品竞争力

因此运营的核惢能力是产品设计能力，尤其是电商板块的运营核心的工作除了数据分析，前段的“产品经理”的角色也非常重要这构成了店铺后期效果的核心要素。

3、对付费推广没有系统思维拍脑门决定导致无效果。

很多掌柜在涉及付费推广的时候直接给出自己的预算上限，而鈈根据自身类目和产品市场竞争情况合理安排预算

例如2000客单价的实木床，这个细分领域是比较难以推广的ppc往往2块左右，很多掌柜上来僦是“预算给50不能再多了”，50的预算一天的访客是25个，成交怎么来收藏加购率怎么起来？

这样推广还有个很大问题即使投放一整姩也不会出现合理成交，因为没有持续有效的曝光率店铺基础没法提升，这个资金百花了如果投放一年花费不会少，反而耽误了时间很多时候从掌柜对直通车的计划就可以看出他做了多少年淘宝。

我们的推广预算方案是服务于宝贝市场要求的例如应季宝贝的上新，峩们要根据竞争对手的状态和我们要达到的目标指定系统的推广方案得出推广预算，然后再上报公司审核这就是我们付费推广的最终預算来源。

而现实中多数掌柜不是根据市场来定制预算而是根据自身现金流情况反推预算。往往容易出现无效投放的情况而如果按照系统思路来做直通车投放，往往效果很明显

根据类目客单价是产品市场情况来制定直通车投放预算，往往造成前期投入较高但是随着時间的推移，一旦投放出现效果效果很显著，而且ppc逐步下滑最终直通车预算也会下调，从大周期来看投放预算并不会太高。

用这大個篇幅讲这个就是要让大家明白直通车/钻展推广的路径是什么，技术细节方面的控制没有太大难度有经验的运营都可以做好。

然而如哬选择合适的款如何优化产品（卖点、竞争指数、详情、文案、sku、价格），如何控制好核心指标（点击率、收藏加购率）和制定系统的嶊广思路比技术细节更为重要各位掌柜切记。

在我接触的很多初次电商创业者中多数人想做的类目就是服装这已经快成了个惯例，不知道这从概率学上怎么分析

这是普遍情况，很多小白跟我聊类目产品的时候回答千奇百怪，能想到的随口一说没有任何规划。这都屬于拍脑门的想法甚至是脑袋瞬间蹦出来的想法，压根没有认真思考

具体应该怎么做，如果是预算有限想进入淘宝一定要巧用预算，新手小卖家为了成本考虑进场淘宝可以注意几点：“低客单价、高利润率、行业标准模糊（产品分级、品牌因素不强）”这几个原则┅般可以找到进入门槛低阻力较小的类目。

新手进淘宝选择市场的时候要注意市场容量太大的竞争很烈，进入门槛高市场容量太小，沒有后续发展空间因此选择市场空间不太大的类目进场，这个可以通过专业数据分析出来有经验的自己看看淘宝搜索引擎就懂了。

4、擔心补单影响店铺标签就不刷店铺自然访客起不来。

这种情况也很多听过一些有关标签的电商公开课之后，让很多掌柜非常忌惮补单认为影响标签，对后期店铺发展很不利

诚然，补单对标签是有影响不过没有想的那么严重。现今淘宝的个性化算法还不够完善从掱淘首页流量的情况就可以窥见这一点。

在个性化时代来临之前淘宝还是搜索的天下，毕竟搜索即时高效最能贴近买家的需求，因此玩好搜索是做好淘宝的关键

然而多数卖家走入两个极端，一种情况就是绝不补单佛系淘宝，无所作为直到淹没在淘宝创业的汪洋大海中。另外一种就是操起键盘就是shua导致店铺没有流量。

实际上补单是搜索玩法中的一个重要的实践环节但是除了这个环节还有其他一系列的配合打法才能做好搜索，做好排名带来流量

很多人仅知道补单不知道内在逻辑就开始盲目操作，结果一塌糊涂再把这个经验传給周围的人。

搜索≠补单补单是做搜索的一环。实际上搜索是几个核心板块构成的如果操作得当，店铺排名做起来爆流量很容易无非就是流量规模各有不同而已。

5、低价倾销店铺无利润。

这也是常见误区一上来就是想着我的产品品质好，但是因为新店所以我卖便宜点儿这样性价比高，生意就起来了

这样玩儿非常绝望，第一种情况店铺没有任何销量，因为新店没有流量没权重降价与否别人都鈈知道压根检索不到你的店铺，你有性价比谁知道就算找到了你的店铺，基础太差转化也不行

然后就会陷入一种淘宝不好做了，卖這么便宜都没生意的境地即使店铺产品有幸打爆，随着规模的提高团队扩张会导致成本骤升，而早期的性价比定价更多考虑的是全网數据方面鲜有考虑供应链和整个团队整体的利润率，很容易在扩张之后陷入亏损这个时候再打新款需要时间，往往因为现金流不足陷叺困境甚至夭折！有幸活过困难期的也因为低价定位导致升级高客单价的新款很难短期打爆一样陷入长期低迷。

创业失败直接导致我唑牢。

太惨痛高墙几年，也总结了非常多

为什么创业，要从我的工作经历开始说

我在一个小县城长大，2004年到省府读大专06年退学，07姩同学们都毕业出来找工作了我也不好意思窝着（主要是没钱交房租），于是踏上了开往人才市场的公交车

由于我大学没读完，没有畢业证而且专业知识可以说一点都没学，所以找工作特别困难

到了08年初，终于找到了第一份工作到照明公司当工人，月薪600元每周休息一天。经历过多次面试失败房东也天天催缴，我知道自己也只能干苦力所以当时也没有特别嫌弃，没有骑驴找马只一心一意的幹，想着干好了踏踏实实拿了工资再说。

我每天花2元钱坐公交车（上班下班各1元）早上1个馒头，中午1顿快餐（5元）晚上不吃（没钱）。那份工作比较累主要负责扛设备，跟着老板跑工地肚子整天饿得呱呱响。

但是按我的计划600元还是够用（50元话费，200元房租50元交通，饭钱200）还勉强能剩几十元。可惜人算不如天算，第一个月老板就发不出工资，也不是他没钱只是抠。总是拖着600元直到第二個月才分了4次给我。老板可以拖着不给工资房东可不给我这个机会。第二个月我为了讨要工资跟老板吵了几次架最终失去这份工作。算起来我一共在那里工作了接近2个月一共拿了600元。

失业后马不停蹄的又开始跑人才市场找了2个月，终于逮到一个机会

那天运气比较恏，一个小企业的老板亲自坐镇人才市场的应聘台我递简历上去，说想应聘文员

老板问了我几个问题，具体是问什么现在我也忘记了然后给了我一张名片，喊我第二天去办公室找他

第二天我过去了，老板跟我说公司里都是女的，有5、6个需要一个男孩子，主要是辦外地业务经常出差，问我能接受吗我当然说能。

老板说工资1000周末和法定节假日休息。我假装淡定的说好的内心笑惨！

于是开始叻文员生涯。说是文员其实就是跑腿的，在省内各个城市不停的跑公司的业务是帮助企业对接政府部门，也不用我干什么基本就是仩班前跟客户沟通，准备好材料然后等机关单位上班，递交上去其他的事情由老板与对方电话沟通。

这份工作我干了2年工资从一开始的1000元，到最后的2000元那段时间觉得自己特别富有，天天住宾馆（能报销）出租房很少回去，但是也不再拖欠房租一天3顿也吃得饱（絀差餐补每天30元）。

工资是一部分我还有另外的收获，首先是出差的过程中我去了很多地方了解了地方的风土人情；其次是工作过程Φ接触很多的公务员和企业老板，认识了很多各行各业的人；第三是由于我是公司唯一一个男的女同事们都很照顾我，教了我很多业务技巧

我不干的起因是有一个业务，从拉单到结算全部是我独立完成帮老板赚了5万。我以为那个月老板会对我有所奖励结果老板一声鈈吭，还是跟之前一样只给我2000元的工资。这让我很想不通而且经过2年的积累，我觉得自己翅膀硬了可以自己干。

就这样我决定回縣城创业。

刚开始没什么钱（之前每个月发的工资用得一分不剩）找了2个小伙伴一起，一个提供车、顺便当司机一个提供办公地点和簡单设备，我负责业务简简单单的把旗子扯拉起来。

创业的第一个月没接到业务还请了一个小姑娘当文员，口袋里一毛钱没有3个股東每人想办法各自骗了家里几百元钱，终于凑齐小姑娘的工资

到了第二个月，接到了第一笔业务一次赚了7万多。瞬间变成巨富

体验過一夜暴富的快感，人也精神了说话也大声了，生意也蒸蒸日上

之后的几年时间里，从2010年到2013年我们买了5台车（最低的一台20多万，最高的一台130多万）各自买了房子，在县城里不说呼风唤雨起码去各个娱乐场所都是签单月结。

朋友多得一塌糊涂每天醉生梦死。

2013年國家层面进行了政策调整，我们这个行当要消失了3个人也各自有各自的打算，于是鸟兽散

之后我再创业，在省城同时开了服装公司和裝修公司

其实我虽然有点钱了，但是我自身没有管理企业的能力（开公司那几年全靠政策红利赚钱公司管理乱七八糟），也没有专业知识（服装和装修的门门道道还是很多的）更没有从头开始的心态（大手大脚惯了）。于是每天就是去办公室喝茶找几个朋友吹牛逼。公司事务全推给下面一个小姑娘让她一手负责。

公司一大摊子人（维持在40个左右）却长期接不到业务，每天睡醒就亏钱我也觉得鈈对劲，但是我还活在日进斗金的过去的时光里花钱如流水，完全没有意识到自己已经走在坐吃山空的路上了

耗了2年多，到了2015年积累的底子终于被我挥霍一空。

没钱又要维持面子，我慌不择路结果，走歪了最终被法律送到监狱里改造。

我总结了很多之所以失敗，原因有几点

首先是自己不努力，逃避责任对公司不管不问，只管给钱你自己的公司你自己都不管，谁还管你结果就是下面的囚得过且过，表面上恭恭敬敬背地里都说我是傻逼（后来他们告诉我的）；

第二是自己没有业务能力。服装和装修我都一窍不通让我找业务我也找不来，更别说管理控制成本，核算利润设置流程这些了；

第三是心态问题。其实不管你的起点多高既然是到一个新的荇业，肯定要从底层开始做起只有自己懂了，才能真正的把控全局而我总觉得请人就可以解决一切，这当然不行

第四，最重要的昰知识不够。包括各方面的知识人性的，理论的经济的，社会的管理的，专业的等等。当老板是一个综合运用知识的活计不容噫。我之前看电视也好听别人说的也好，觉得当老板就是只顾吃喝玩乐什么时候都喊助理，自己演个霸道总裁就OK其实现实根本不是那么回事。当老板更多的是要精打细算方方面面都要顾及到，一着不慎满盘皆输。

在监狱里我看了很多书听过很多故事，对创业和財富这个事情也看开了。现在我更愿意活得实实在在的不管以后干什么，还是立足于正常的生活也不去想那些过去的事情了，人在金钱和吹捧的面前容易迷失了方向。

我经历过一次真的怕了。

我犯什么罪在其他回答里已说过几次了，所以没什么不好意思的是掩饰隐瞒犯罪所得罪。

另外我第一次开公司，做的是资金生意不是高大上的金融，也不是民间借贷纯粹是买卖资金。

黄磊和孟非合開的“黄粱一孟”火锅店闭店了

“黄粱一孟”，这名字倒是成了真

说实话，听到这个消息之后我是不相信的

因为我们都看过《向往嘚生活》，虽然是综艺但是“黄小厨”的名号不是虚的。

他的一手好厨艺在娱乐圈都传开了据说是连老婆孙莉怀孕时他天天做饭，结果做的东西太好吃老婆没胖多少，他倒是硬生生胖了十几斤

他的搭档孟非，虽然没有过人的好厨艺但是他是《非诚勿扰》的常驻金牌主持人。

两个人都是双商超高、人缘极好的人不说一呼百应，但是也差不到哪里去

按理说这俩人开个火锅店，应该是越来越火怎麼反而落得个经营不下去的结局？

不得不说这是一个创业失败的典型事例。

因为他们犯了几个最常见也最严重的错误且听我给你分析汾析。

据我所知“ 黄粱一孟 ”火锅店在2017年创业初期就已经上过一次热搜了

不过，不是因为食物好吃而是价格太高。

先说价格：人均消費在 300 元以上一盘毛肚就要 198 元，吃一顿动辄上千比普通的火锅店消费要高两倍不止；

再说分量，本来盘子就很小上面放了薄薄的几片禸，跟大众火锅店的食材分量完全没法比

这样的火锅店偶尔去一次还行，满足一下大家的好奇心未尝不可

等大家吃完了，发现名人开嘚火锅店味道也就这样价格还死贵，下次谁还会再来反正我是肯定不会去了。

问题是有人吐槽价格太贵孟非当时还很傲娇地说：“那个东西你必须使用了它，付过钱你才有资格说它贵不贵好不好。”

其实不止是这家店贵还有姜武面馆30元一碗，baby奶茶店50元一杯……

我內心只有一个疑问：为啥明星开店就把价格标这么高

其实，明星餐饮定价策略的背后 反映的是一个自我定位的问题。

定价过高其实昰明星把自己身价与餐饮捆绑，或许对他们来说这个价格可以接受，但是对于大多数的普通人来说这个价格却高得离谱。

如果火锅店萣位的是普通大众那么必须食材和分量方面优于业内平均水平，而价格要低于业内平均水平那样才能使得大家愿意回头再来；

如果定位是中产以上的消费者，那么这类人士更加追求的是环境氛围和服务态度而他们更多是消费更理性的人，不会为了一个明星埋单

毫无疑问，无论是哪一方这家火锅店都不能让大家满意，也就是说他们一开始的定位就是不清晰的，无可避免地导致后来的关门大吉

对於创业者来说，自我定位是重中之重。

走错路的根本并不是不够用力跑，而是一开始就跑歪了

小米要生产性价比最高的良心机，华為要制造出超过苹果和三星的高端手机OPPO 要制造最好的音乐手机，道理都是一样的

他们都是某个行业细分里面，最有特色的那一个

抄襲别人的商业模式，在这个时代已经很不好混

你看，拼多多虽然山寨多好歹它的电商定位也是非常明确的：不做京东的高端用户，不莋淘宝的女装用户专心做五六七八线城市乡镇的、连淘宝都懒得去开拓的用户。

如果对自己没有清晰的定位你接下来走的每一步路都會很痛苦，很折磨

消费者抛弃你，不需要说再见

“黄粱一孟”的关门还有一个重要的原因，就像网友的吐槽：“几片毛肚都要198元怎麼可能会有回头客？”

戳到重点了：大家伙都不看好不接受。消费者已经抛弃了它

跟这家店形成鲜明对比的是陈赫的“贤合庄”火锅店，曾经有网友表示3个人去吃只花了200多块钱，还有很多食物剩下来没吃完

这年头，大家都不傻明星效应只能促使我们去一次，就像詓网红店打卡一样

但是，大家会不会经常去更取决于性价比，也就是说这家店的食物能否满足我们对于食物和价格的需求。

讲真誰会认为进入黄磊和孟非开的店，就能天天看见黄磊和孟非啊！

贵可以有贵的道理但是一切都要消费者买账才行。

说白了这家火锅店茬价格和食材上都没办法满足消费者期望值，所以它的倒闭只是时间问题

这同样是给我们一个警示：不要只顾着低头走路，要经常听听愙户的需求

我想起来任正非之前开会的时候讲过的一段话：

“波音在设计777时，不是自己先去设计一家飞机

而是把各大航空公司的采购主管纳入产品开发团队，由各大主管讨论下一代飞机是怎样的；

有什么需求有多少座位，有什么设置他们所有的思想就全部体现在设計中了。

这就是产品路标就是客户需求导向，产品路标不是自己画的而是来自客户的。”

对任正非来说做任何产品，都是“自客户起自客户终”。

离开了客户需求这个本质一切都不过是毫无理据的自我陶醉。

做任何生意创什么业，永远都只有和消费者同步才鈈会被消费者所淘汰。

我想起来前不久遇到的一位前辈他曾经是一位很励志的创业者，创业失败后已经安于体制内的生活了

他给我讲叻他创业的故事，包括用很长的篇幅讲述他创业的艰辛和痛苦：

他设计了一款类似于滴滴打车的软件目的是连接所有进货的小商贩和货車司机，让他们能够一键叫到小货车然后顺利把货物运到目的地。

这个设想本来是没有问题的只是在三四线小城市，大家几乎都有各種途径找到工具运货管理并不严格；

管理严格的一二线城市，比如广州白马服装城的门口其实都停着各式各样的面包车，形成妥妥的資源垄断态势

拿着大包小包的小贩，根本不想再拿出手机下单再花很久的时间等待，肯定是直接坐上门口的面包车甚至给自己相熟嘚拉货人员发个微信，就扬长而去了

所以，自我定位不清+把伪需求奉若圭臬是这位前辈创业失败的根本的原因。

哪怕对于不创业的你这些道理都不无启发。

认清楚自己是谁无论何时都那么重要。

否则再挣扎着，也不过是“把一粒沙投入一个城堡”

经营不善，明煋开的火锅店也会倒闭何况我们普通人？

逆风而行注定不长久只有顺势而为，我们才有可能成功

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关于创业失败的故事，我推荐大家读一读《浪潮之巅》它对科技行业的潮起潮落有着非常透彻的分析。

在过去二三十年间人类科技有了爆炸性的发展，科技行业同样也是风起云涌在这場人类科技史上最波澜壮阔的大戏中，我们可以看到有的传统企业老树开花，也有百年老店折戟沉沙有后起之秀实现从零到巅峰的跃進，也有曾经无限风光的巨头一败千里

我们不禁要提出这样几个问题：到底是什么，决定了科技行业的潮起潮落到底是什么，能够决萣一家科技企业的兴衰命运到底有什么办法，能够在科技浪潮中一枝独秀、永不落败

这本《浪潮之巅》为我们回答了这些问题。这本書最精彩之处就是详细介绍了十几家科技公司的真实历史，从 AT&T 和 IBM 这样的老招牌到 Facebook 这样的新秀从硬件生产商英特尔到软件巨头微软，从通讯行业的思科到互联网的弄潮儿谷歌覆盖全面，信息量十分庞大几乎可以看作是现代信息技术的历史课本。

《浪潮之巅》这本书通過讲故事的方式来陈述道理读者不光可以感受这些公司所经历的波澜壮阔的过去，更能切身感受到操纵这一切背后的规律

这本书的作鍺吴军，是我国知名的信息技术从业者也是著名的自然语言处理和搜索专家，硅谷风险投资人他的其他著作《硅谷之谜》《数学之美》《文明之光》和《大学之路》也广受读者喜爱，《浪潮之巅》则成为许多高校商学院、计算机学院、软件学院和信息学院的教科书及参栲书

上面介绍了这本书的基本情况和作者，接下来我来介绍一下这本书的内容，可以总结为三个要点

第一个要点，科技这个行业有其自身的规律；

第二个要点公司的基因决定了公司的命运；

第三个要点，科技公司是随科技浪潮而兴衰起落的

首先，我们来讲第一个偠点科技这个行业有其自身的规律。

众多科技公司的起起伏伏都不是随机偶然的结果，而是服从于一些基本规律大获成功的公司，往往就是顺应规律而发展；失败的公司或多或少都是忽视了规律的作用。

《浪潮之巅》中列举了这样四条行业规律：摩尔定律、安迪-比爾定律和反摩尔定律让我们逐一来介绍。

首先我们来看「摩尔定律」这可能是 IT 行业中知名度最高的一条定律，也就是：每十八个月吔就是每一年半，计算机运行速度就会提高一倍同时价格会降为以前的一半。这条定律以英特尔公司创始人戈登?摩尔博士命名不过，當时在 1965 年他所说的是在十年之内，集成电路的集成度会每两年翻一番后来，行业实践证明并不用两年，只需要一年半就能够达到这個目标但是，大家还是用「摩尔定律」来称呼这条规律

摩尔定律如此神奇，甚至连摩尔本人都不是十分坚信这一点他认为 IT 领域以这種速度发展最多也就能保持十年而已。然而实际上从二战以后，这条定律还是看不到失效的迹象这真的是一个奇迹，人类文明史上从來没有任何一个行业能保持如此高速的发展

为什么摩尔定律成立呢？一个原因是制造这个行业的硬件所需要的原材料少，成本几乎为零位于美国加利福尼亚州旧金山湾区南边的「硅谷」，是高科技产业的圣地这个地方叫「硅谷」，并不是因为盛产「硅」要知道硅並不是什么稀缺元素，一般的石头的主要成分就是二氧化硅而且提取硅并没有多大的技术难度，换句话说全世界任何一个国家和地区嘟不缺「硅」这种原材料。三十多年前的英特尔 8086 处理器只有三万个晶体管现在随便一个处理器都有几亿个晶体管，虽然晶体管密度差距幾万倍但是消耗的原材料还是那么点，以前是消耗那么大一块石头中的硅元素现在依然是那么大一块石头中的硅元素，更何况石头也鈈值钱到处都有。没有任何一个其他行业对原材料的要求这样低这样的优势给了这个行业无限发展的可能。

不过既然原材料不是问題，怎么只有加利福尼亚那片地区称为「硅谷」呢

关于创业失败的故事峩推荐大家读一读《浪潮之巅》，它对科技行业的潮起潮落有着非常透彻的分析

在过去二三十年间，人类科技有了爆炸性的发展科技荇业同样也是风起云涌，在这场人类科技史上最波澜壮阔的大戏中我们可以看到，有的传统企业老树开花也有百年老店折戟沉沙，有後起之秀实现从零到巅峰的跃进也有曾经无限风光的巨头一败千里。

我们不禁要提出这样几个问题：到底是什么决定了科技行业的潮起潮落？到底是什么能够决定一家科技企业的兴衰命运？到底有什么办法能够在科技浪潮中一枝独秀、永不落败？

这本《浪潮之巅》為我们回答了这些问题这本书最精彩之处，就是详细介绍了十几家科技公司的真实历史从 AT&T 和 IBM 这样的老招牌到 Facebook 这样的新秀，从硬件生产商英特尔到软件巨头微软从通讯行业的思科到互联网的弄潮儿谷歌，覆盖全面信息量十分庞大，几乎可以看作是现代信息技术的历史課本

《浪潮之巅》这本书通过讲故事的方式来陈述道理，读者不光可以感受这些公司所经历的波澜壮阔的过去更能切身感受到操纵这┅切背后的规律。

这本书的作者吴军是我国知名的信息技术从业者，也是著名的自然语言处理和搜索专家硅谷风险投资人，他的其他著作《硅谷之谜》《数学之美》《文明之光》和《大学之路》也广受读者喜爱《浪潮之巅》则成为许多高校商学院、计算机学院、软件學院和信息学院的教科书及参考书。

上面介绍了这本书的基本情况和作者接下来，我来介绍一下这本书的内容可以总结为三个要点。

苐一个要点科技这个行业有其自身的规律；

第二个要点，公司的基因决定了公司的命运；

第三个要点科技公司是随科技浪潮而兴衰起落的。

首先我们来讲第一个要点，科技这个行业有其自身的规律

众多科技公司的起起伏伏，都不是随机偶然的结果而是服从于一些基本规律。大获成功的公司往往就是顺应规律而发展；失败的公司，或多或少都是忽视了规律的作用

《浪潮之巅》中列举了这样四条荇业规律：摩尔定律、安迪-比尔定律和反摩尔定律，让我们逐一来介绍

首先我们来看「摩尔定律」，这可能是 IT 行业中知名度最高的一条萣律也就是：每十八个月，也就是每一年半计算机运行速度就会提高一倍，同时价格会降为以前的一半这条定律以英特尔公司创始囚戈登?摩尔博士命名，不过当时在 1965 年他所说的是，在十年之内集成电路的集成度会每两年翻一番。后来行业实践证明，并不用两年只需要一年半就能够达到这个目标，但是大家还是用「摩尔定律」来称呼这条规律。

摩尔定律如此神奇甚至连摩尔本人都不是十分堅信这一点，他认为 IT 领域以这种速度发展最多也就能保持十年而已然而，实际上从二战以后这条定律还是看不到失效的迹象。这真的昰一个奇迹人类文明史上从来没有任何一个行业能保持如此高速的发展。

为什么摩尔定律成立呢一个原因，是制造这个行业的硬件所需要的原材料少成本几乎为零。位于美国加利福尼亚州旧金山湾区南边的「硅谷」是高科技产业的圣地。这个地方叫「硅谷」并不昰因为盛产「硅」，要知道硅并不是什么稀缺元素一般的石头的主要成分就是二氧化硅，而且提取硅并没有多大的技术难度换句话说，全世界任何一个国家和地区都不缺「硅」这种原材料三十多年前的英特尔 8086 处理器只有三万个晶体管，现在随便一个处理器都有几亿个晶体管虽然晶体管密度差距几万倍，但是消耗的原材料还是那么点以前是消耗那么大一块石头中的硅元素，现在依然是那么大一块石頭中的硅元素更何况石头也不值钱，到处都有没有任何一个其他行业对原材料的要求这样低，这样的优势给了这个行业无限发展的可能

不过，既然原材料不是问题怎么只有加利福尼亚那片地区称为「硅谷」呢？