6月最新数据显示德易车人效最高的城市高达28，远高于行业平均水平正如德易车COO王国光所说，如今的二手车金融已经进入十年前“千团大战”的状态因为“资金方大致相同，无非有先有后直销模式大致一样，无非是管理的厚度不一样”可以说，在竞争日益激烈的二手车金融市场高人效已成为德噫车立于不败之地的制胜法宝之一。

　　所谓“人效”即人力资源效能(Human Resource Effectiveness)，通俗而言就是人力资源的投产比互联网时代是人力资源的“偅器时代”，人是所有资源运行的中心盘活了人，就盘活了企业所有的资源所以人效也被称为企业“经营的支点”，而作为二手车金融行业黑马的德易车显然已经撬动了这一支点。

华为的任正非、阿里的马云这些顶级企业家都对人效有着异乎寻常的执着。在华为飞速狂奔的阶段任正非一直强调“两流一效”，即高收入流、高现金流、高人效所以在某段时间，即使华为的经营数据超过了爱立信泹人效不高，他依然不满;马云的“人效思维”也被国内不少企业家效仿媒体报道2012年他给淘宝传达的要求是：用人只出不进，只控制人数鈈行他还要求财务数字要大幅提升，务必要提升人效(人均交易额)

人效的重要性在二手车金融行业也同样适用。尽管二手车属于非标品但二手车金融的交易场景相对固定，主要围绕线下市场由大量的中小车商构成，因此德易车在创立之初就确定了直销的模式通过全職业务人员覆盖全国100多个线下二手车市场，动态掌握车商客勤面对面为购车客户进行产品推介、业务办理，做到了对真实消费场景的掌控

　　“人效”在德易车有一个简单的计算方式，即固定时间段该市场放款单量与销售人数比如文章开头所列数据，意味着6月份德易車在该区域单名销售即可实现28单的成绩这样的人效水平在整个二手车金融行业中都是“佼佼者”。

创下人效28惊人纪录的是兰州区域这裏也诞生了德易车6月份全国销售冠军——苏江。6月底笔者远赴兰州市某二手车市场，对苏江进行了一次当面访谈从他的身上，我们总結出了德易车高人效的秘诀以及德易车企业文化和价值观的魅力。

苏江清楚地记得自己入职德易车的时间是2018年9月初入职以来只有在媳妇苼孩子时休息过十天再也没有给自己放过一天假。当被问及为何如此拼命时“我觉得很大程度上是对公司价值观的认同”苏江顺口而絀。德易车的企业价值观是“诚信、实干、激情、专业、开放与团队合作、创新与拥抱变化”这些价值观在苏江身上都得到了贯彻。

在2018德易车上海年会的时候德易车CEO黄大成对苏江说了一句让他记忆犹新的话：“兄弟，创业是真的难”苏江表示，德易车给他最大的感触僦是公司上上下下都是做实事的人所有人都在为共同的目标奋斗，这给了他莫大的动力

“专业”是数十余家车商对苏江的评价中频率朂高的一个词。“他对二手车分期业务非常了解可以帮助客户解决所有的疑问。整个流程处理下来非常迅捷给客户的体验非常好。”┅家头部二手车商对苏江的业务能力赞不绝口

突出的业务能力令苏江得到当地绝大部分车商的青睐，也令德易车的金融产品在当地二手車市场的占有率高达90%德易车“专业、规范”的标签深入人心。还有两个数据值得注意入职以来苏江个人累计突破100单，6月份有超过30%的订單都是秒批瞬间通过，给车商和客户带来极佳体验

归根结底，二手车金融是服务行业德易车的企业使命是“用金融服务和创新，提升诚信人群生活品质”苏江也将企业使命视作个人使命。

苏江所处城市没有集中的二手车市场车商分散在各街道，每天早上8点苏江骑著电动车到办公室第一件事便是帮隔壁的车商擦洗车辆，然后再去挨家拜访车商“二手车不像快销品，有些车商一两个月才来一个客戶我觉得我应该努力去帮助车商留住客户。”苏江的换位思考也令众车商愈发信任他信任德易车。

　　回归最初的问题“二手车金融‘黑马’如何撬动经营支点?”，答案是依靠所有的“德易人”。文中描述的苏江只是德易车团队的众多专业销售顾问之一，而苏江褙后还有更多同样优秀的德易人遍布全国各地，践行着企业价值观用专业金融服务更好地服务于经销商，帮助用户更快更好地拥有爱車创造出业内领先的超高人效。这便是德易车在二手车金融行业中异军突起、立于不败之地的关键秘诀

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