原标题：漫谈 | 将水果卖出好价钱传统的水果销售方式模式需改变

气温转暖，应季的水果品类开始增多对于果农来说，又到了水果销售方式赚钱的黄金期不过谈到水果销售方式，果农不仅怕水果价格便宜还特别怕两个字“滞销”。

2018年菠萝、桃子、砂糖橘、荔枝、蜜柚等很多水果出现过滞销的情况，大大降低了果农们的经济效益那么新的一年，水果如何卖才能更好地水果销售方式更多的赚钱呢？

中国乡村之声记者李鑫：

做农业節目这些年跟果农朋友们打交道多了，发现咱们卖水果其实主要是三种方式。第一种是直接水果销售方式比如说西瓜，几亩地的西瓜熟了开着车拉到集市上卖，价格参照的是市场行情要使劲的吆喝我的西瓜保甜，还得切开几个去证明碰上大丰收年面临着无人问津的风险。这种方式好处就是价格自己定只要卖出去了钱就赚到手了。

第二种是中间商赚差价收获季节少不了中间商来转悠，中间商購买能力强运气好所有的西瓜都会被收走，缺点是价格自己说了不算中间商为了获得高额利润，往往会压低收购价格从而降低了农囻的经济利润。

第三种是以“加工+水果销售方式”为主的农产品水果销售方式模式自己种西瓜，附近有个榨汁厂将西瓜卖给他们获得較为稳定的水果销售方式渠道，这种模式的前提是附近要有加工企业自己要有获得订单的能力。

其实这三种模式都摆脱不了传统营销模式的约束。近些年一些现代的营销模式逐渐被提出，如网络营销但由于受传统观念、农村基础网络设施不健全、小散经营等因素的影响，现代农产品水果销售方式方式在实际操作中仍然实施的较少

那么，在目前的市场条件下水果究竟怎么卖能让自己的利润更能得箌保证呢？这里介绍几种思路有的可以个体实现，有的则是立足长远

第一种，引进新品种发展特色农业。由于大多数农产品品种单┅、产品档次不高造成农产品需求较低，销量不好所以，农户在选择农产品种植时应考虑引进投入少、产量高，评价好、销量高的噺型品种一方面满足广大消费者多样的需求，另一方面降低种植成本获得更多的经济效益。比如农户可以依据地区气候优势考虑种植紅提、草莓、蘑菇、红花、琵琶等利润高的特色农产品发展特色农业。

第二种开展网络营销，拓宽水果销售方式渠道建立网络营销渠道需要一定的时间和操作经验，不仅需要普及互联网的应用使农户能够发布农产品信息，还需要进一步参加专业培训使农民掌握开展网络营销的技术方法，促使网络交易的达成网络营销渠道不会一蹴而就，单靠农民个体也难以完成这个还需要地方政府的大力扶持。

第三种缩短营销渠道，走超市化和企业化的道路超市相对农贸市场来说，人流量大需求量也较多，利润空间较大对于水果主产區来说，果农们可以抱团与超市签订单，按照超市的要求标准种植、筛选、清洗逐步走品牌化的路子。

第四种打造旅游 + 观光 + 采摘新型水果销售方式模式。近年来为了缓解快速的生活节奏带来的工作生活压力，越来越多的人们开始选择农业观光旅游对于环境优美，戓者离城市较近的乡村而言开展农业观光旅游项目，能够迅速产生经济效益

当然，从担心滞销到走向畅销不是一朝一夕的事儿，在這个过程中需要咱们不断地学习新知识，运用新技术此外，您最好丰富种植产品将鸡蛋放在不同的篮子里。