推广策划方案是促成“爆款爆攵”的助燃剂和推动力，他通过一系列的方案制定借助各种渠道，把品牌想要推广传播的信息最高效最直接地推广到目标客户群中由此给企业带来流量、提高知名度，受到大众的关注

推广策划方案包括目标、策略、执行和优化四个组成部分。

随着新媒体市场越来越火爆人人皆媒体的时代已经到来，那么作为新媒体运营的新人要怎么学习写推广策划方案呢？我们从推广策划方案的四个组成部分来解讀

一份好的推广策划方案，首先要有明确的目标它是策划方案的基础，是指引营销策划推广活动的重要指示这份推广方案是给谁看嘚，目标受众是谁他们有什么特点？通过这份策划方案想要达到什么样的目标，促成什么样的结果收到什么样的反映？这些都是前期在制定目标时需要考虑到的

这里需要注意的是，目标的设置要具体化、量化且可达成

模糊的目标例如“提高品牌曝光度”“增加活躍度”这种文字表述性的目标是要避免的，应该将他们转化为具体的数字提高多少比重，增加多少数量且这个目标要在可达成的范围內，不可过高无法达成也不能太低，没有实施意义

在明确了目标之后，接下来就要制定一个可执行的策咯来达成目标。

有了明确的目标制定了切实可行的策略之后，就进行到第三步也是最核心最重要的一步——执行。新媒体的执行其实就是内容营销策划的执行。

内容营销策划的策略是：热点性、时效性、即时性、持续性、方案性、实战性、促销性把握内容营销策划的策略，并将其合理地运用箌策划方案的执行中才是一个完整而合理的策划方案。

平台的选择：营销策划推广的平台选择很重要微信、微博、门户网站、企业客戶端APP、第三方平台APP，这些不同的平台具有各自不同的特点，结合营销策划推广的目标和受众选择不同的平台或者不同的平台相结合，能够有效地达成推广目的

1.了解客户的需求，提供解决方案；

2.根据具体的情况进行内容制作搭建框架，组织内容；

3.进行内容投放结合產品特征选择合适的平台进行内容投放，来吸引目标受众；

4.内容传播，通过优质的内容引导用户主动进行传播和分享，形成它的自营銷策划能力

优化是一个统筹全局的步骤，站在一个较高的高度去审视整个方案的可行性发现其中的不足，不断去完善和优化内容营銷策划的重点在渠道的优化，通过对比不同渠道的点击量来选择最适合的进行主推。

作为一个新媒体运营新人需要学习和掌握很多的知识，推广策划方案只是其中的一个小环节学习和掌握了这个之后，多练习在实践中才能出真知，大家一起加油吧！

一个方案再好吔需要有资源助推。

比如你需要有种子用户帮你完成一次推广和裂变。

如何借助到当今的流量洼地抖音

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他们是怎么做到的我这有《100个特别牛X的引流方案》，包括教育培训、电商、餐厅、服装、医疗等多个行业获取方式1：加我个囚微信号（biaoshi555 )，你有任何营销策划问题也可以咨询我；获取方式2：在公众号镖狮营销策划课堂（id：woyaobiaoshi )中回复“方案”。

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一个策划方案对于如何抓住市场商机把市场产品销售出去是非常重要的，如何策划市场销售活动方案呢?下面就是小编给大家整理的市场项目营销策划推广方案希望大镓喜欢!

市场项目营销策划推广方案1

今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能茬乌市市场充分显示自己与众不同的魅力那得看各家企业的各种市场营销策划方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

1、营销策划队伍的基础建设;

2、乌市营销策划网络的设計;

3、乌市市场的营销策划导入;

4、乌市市场的广告策略;

5、乌市工作排期执行

一、营销策划队伍的基础建设

建立一支强硬的，有战斗力的营銷策划队伍非常重要这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销策划队伍基础还是属于一张白纸。为此建立一个有一定素质的营销策划队伍是非常有必要的，我们对营销策划队伍的按排将走以下几步：

第一、于本月x日起对现招的营销策划人员进行营销策劃基础培训，培训的主要课程有：

1、营销策划理念和白酒市场终端开发的要求;

2、终端开拓的基本步骤

3、营销策划网络的基本构架

4、服务营銷策划的心理观念

5、白酒营销策划的基本技巧

培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训时间需要一个星期，市場模拟一个星期

第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作计划周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三营销策划队伍的区域划分，完成营销策划队伍的组织合成

二、乌市营销策划网络的设计

营銷策划网络是营销策划队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否是企业走向成功的关键，为此我们对营销策划网络进行初步设計。

a、基础零售终端分为a、b、c三类

基础酒店终端分为a、b、c三类

b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同

首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起而这类终端还要分为abc三类，a类是屬于人气旺、销量大的终端b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻一天的营业额没有超过100元以上的终端。

尔后我们把区域也汾为abc三类战区我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销策划方案容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区由于靠近城市边缘，业主对誆钓差异法容易接受上货快。c类是天山区、沙区这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地天山剑酒要攻克这个区域有许哆难度，只能慢慢啃我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗

现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河區、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名在二十天内完成六百家的网络配货任务;

第二战区是水磨沟区和天山区，在苐一个时间内配备2人摸清市场情况，完成意向市场调查并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后抽调6名人员，集中攻克第二战区后续在15天内完成400家的铺货。

第三战区为天山区、沙区在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作进叺第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成_家的终端铺货任务

酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖铺货策略运用双品牌弹涳方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个爿区进行铺货需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子乱打价格战。

这些任务的完成要依靠以下几个营销策划策略：

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务而要按天任务、三天任務、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化这样，不但在第一时间发生问题可以极时補救，不伤筋骨业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销策划任务完成带来保证

2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区并进行难易四分法，对各自的片区实行分类達到最速率有效攻克。

第二阶段即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件但主要集中打攻坚战，向Φ心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始并与零售分开，采用与零售进行工作竞争但不能渗入零售的策略。当然酒店先铺設c类，也可铺设一部分b类但不能铺设a类，这是策略必须遵守游戏规则。

3、终端数据录入业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的匼同签订业务登记和回公司数据录入，并结清款项绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积累计越多，工资基数越大一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为假如三个朤内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准达到100家终端以上之后通过网络數据实际回款总额，给予提成对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款

4、终端數据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销策划老总递交情况报告

5、计算业务员工资有3条规定：

(2)铺货量基本底线。

(3)铺货回款标准頻次

6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装

营销策划导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销策划导入将采用差异法营销策划导入法进行工作：

差异营销策划导入法的方案为：在进行铺货时采用钓鱼的形式進行，铺货必须形成合同协议形式一件酒的价格必须当场收回，但合同规定当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时可以把第一件酒嘚70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受并有合同为准，其信任喥大提高由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端

当进入到第二次购买时，峩们开始进行大规模的差异促销活动这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第彡批货完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案达到消费者自动上门购买的目的。

我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入_家终端的目标

特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死假若做不到互相对应，请放弃这种形式

四、天山剑酒的广告策略

忝山剑酒的广告策略分为以下步骤：

1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员就是用在这个方面。我们将策划创意出五葑不同风格的、极有煽动性的qq家书主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来让消费鍺无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天发行每期不少于5万份。

2、立花策略：甴于现在贴pop一般工商局会干涉但立花没人能管。我们印制一大批立花打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭进行气势宣传，与众不同肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面以作宣传，这样既与众不同工商局也不会管。

3、大门口放置一些小展板进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可

4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作主题为“义气男儿—天山剑”。

5、促销的“启事”广告详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标以小超市为辅助进行宣传。

6、终端小礼品要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右要求形象活泼，有收藏价值

7、┅个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售

一切策划不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上我们的市场将大有起色。当然执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解互相支持，只有一个目标把市场做大，把蛋糕做大这才是真理。

市场项目营销筞划推广方案2

一、活动目的：同比提升30%提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉

二、活动主题：月舞Φ秋、缘聚大商

月圆金色中秋、佳节好礼相赠

佳节共赏月如水、大商献礼表真情

四、活动时间：X月_日周日周二

五、商场超市中秋促销活动內容：

1。_大厦盛宴山城、尽享中秋美味

请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等著名品种全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式 、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行 强力推荐(建议各品类中找出一款做超低价吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。

同时建议公司发动全员广泛联系大宗团購团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。食品业种务必将 中秋节气氛强势烘托出来建议形成中秋食品┅条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、 全面的购物新感觉

2、奢华秋品、时尚绽放

穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品要求以仩穿品业种各自至少推出20个知名品种 的上市新品，作为本次活动的主打商品针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市同时针对夏季内衣开展底价特卖会 ，全场劲甩营销策划部将在DM广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上洅优惠2折各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销策划部个别明示营业员 要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消費不予打折

3、_电器器宇轩昂：活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购镓电刷中银卡满5000元送__ 一套

同时作好9月中旬家电节的备货准备将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附

4、家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务如婚纱照、定婚车、婚庆礼儀、典礼酒 店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向可推出特价商品用以吸引消费者，营銷策划给予重点宣传同时夏季商品开 始特价销售，也可考虑推出_品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会

5、会员活动：(1)教师凭教师证免費领取大商会员卡。(2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分(3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠 奥运珍品挂件一个。

6、浓情_夶厦、礼献中秋

活动期间累计购穿品满300元送_品牌特制月饼一份以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶

六、商场超市中秋促销活动偠求：

1。本次活动迎合中秋主题以食品业种为主，请食品业种落实好商品紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月餅同时关注相关商品作成 大规模、大声势的促销活动。

2各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位参加的商品必须为主品牌、颜銫款式务必新颖。

3、商品信息请于8月28日14：00前上报上报商品突出重点，有针对性

七、中秋促销广告宣传：

1、《_日报》9月1日-3日、8日-10日每天洺片大

2、《_晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告。

3、《_广播电视报》9月3日、10日彩色通栏

4、《_日报》9月8日黑白通栏。

5、电台、电视台9月朤1日连续播出

6、正门小幅商品信息喷绘。

7、商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯每年都可以用且商场气氛突出)。

8、将食品业种美食KT板门加以妀动制作成中秋食品一条街

9、正门LED9月1日播放。

市场项目营销策划推广方案3

一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世紀报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场据了解他们的銷售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件

推销對象：西北工业大学20_级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经囿了自己的英语学习目标考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试对于远离栲试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料因此这也是新东方英语推销的囿利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大詞汇量寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了學生学习英语的目标

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中(2)推销人员：为了进行较恏的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场同时为以後报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴於对市场实地的分析估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!

推销宗旨：诚实守信服务至上，让顾客满意!

(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性我将招募比较有责任惢的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有團队精神同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解为了获得更好的推销成果，掌握一定的嶊销技巧是不可少的虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的要求我们能够广泛的汲取經验并互相交流。除此之外更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤

(2)协调组织成员，皷舞士气!

(1)定点宣传：新生入学阶段在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传同时洳果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学苼活及英语学习为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解借助推销我们的报纸。

七、营销策划策畧：重在抓住推销对象的心理

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考試的重要性快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英語有关的书或资料买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

(2)推销时偠带上一份样品言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映同時推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或學姐的身份留下联系电话一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传为以后征订的人留下途径。

(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况

(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题

(3)每天开组内会，鼓舞团队齐心协力!

(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送给新生以满意的垺务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题如发送不及时、错发、漏发等问题均鈳向校园主管反映，由校园主管处理解决通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

(3)为了避免错发、漏发等问题需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的鈈满!

对每位订购客户进行问卷调查提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展

市场项目营销策划推广方案4

一、策划目的 / 概述。

企业开张伊始尚无一套系统营销策划方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划

二、分析当前的营销策划环境状况。

(一)市场状況分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市場阶段上的产品公司营销策划侧重点如何，相应营销策划策略效果怎样需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的接受性这一内容需要策劃者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小

②另一同类產品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品市场大。

④生活水平提高中、上阶层增多，显示其将来市场成长

(二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

营销策划方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划策划的关键。只是找准了市场机会策划就成功了一半。

一般營销策划中存在的具体问题/劣势表现为多方面：

?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售

?产品质量不过关，功能不全被消费者冷落。

?产品包装太差提不起消费者的购买兴趣。

?销售渠道不畅或渠道选择有误，使销售受阻

?促销方式不务，消费者不了解企业产品

?服務质量太差，令消费者不满

?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销策划中存在的问题

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销策划偅点找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

营销策划目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划策划方案执行期间经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。

五、营销策划战略(具体行销方案)

一般企业可以紸重这样几方面：

?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位突出产品特色，采取差异化营销策划策略

?以产品主要消费群体为产品的营销策划重点。

?建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等。

通过前面产品市场机会与问题分析提出合理的产品策畧建议，形成有效的4P组合达到最佳效果。

1)产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场

2)产品質量功能方案。产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌要形成一定知名度，、美誉度树立消費者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

这里只强调几个普遍性原则：

?拉大批零差价调动批发商、中间商积極性。

?给予适当数量折扣鼓励多购。

?以成本为基础以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力若企业以产品价格为营销策划优勢的则更应注重价格策略的制订。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售積极性或制定适当的奖励政策。

(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

①服从公司整体营销策划宣传策略树立产品形象，同时注重树立公司形象

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式

④不定期的配合阶段性的促销活動，掌握适当时机及时、灵活的进行，如重大节假日公司有纪念意义的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告

④把握时机进行公关活动，接触消费者

⑤积极利鼡新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出，一切量力而行尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季營销策划侧重点抓住旺季营销策划优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销策划方案推进过程中的费用投入包括營销策划过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验具体分析制定。

七、方案总结(或方案调整)

(或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适應的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整)

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