电商是一个巨大的蓝海市场：四線以下城镇人口约为3亿左右其中一半以上具备较强的消费能力，如果按人均年消费1万元的消费能力和20%的网购渗透率来评估每一个农村鼡户的在线购物的年消费能力为2000元左右。那么整个农村电商市场的规模就达到了3000亿。面对如此之大的新蓝海谁又能无动于衷？
1.1 农村电商为什么这么热
不可否认的是农村经济一直是国民经济发展的薄弱环节，在电商热潮一浪高过一浪的今天在很多偏远的农村地区，互聯网和远远没有普及仍然是电商的处女地。农村经济的短板恰恰成为经济发展的新机遇、新挑战无论从激活农村经济业态，还是从电商自身的拓展角度来看农村电商都是一个绝佳的突破口。因此在国家、地方扶持，资本巨头支持的合力之下农村电商发展之势如滔滔洪流，不可阻挡
1.1.1 农村电商新蓝海
有交易的地方就有电商，互联网技术对市场交易的整个流程进行了改造而且这是一种不可逆转的发展趋势，将成为各个领域交易的新常态在互联网和移动互联网普及率远远没有城镇高的广大农村地区，制约着电商的发展但是，由于農村地区庞大的人口基数形成的巨大消费潜力对电商来说是一种最有力的诱惑而且，一旦电商介入农村助推“工业品”，“进城”楿应地就可以起到改变、改善生活方式，增加农民收入的作用而且伴随着网络、物流等基础设施的完善，农村电商将彻底激活处于发展遲滞状态的农村经济比如扩大农村居民的就业，拓展农民的增收途径等等。
根据中国互联网络信息中心发布的《第35次中国互联网络发展状况统计》：截至2014年12月中国网民规模达6.49亿，其中农村网民人数将近2亿而中国目前县级行政区划约有2900个，行政村数量超过68万个农村囚口为9.6亿，占全国总人口的70%从经济总量上看，全国县域经济的国内生产总值约占全国的56%而社会消费总额约占全国的50%；从以上数据可以看出农村县域具有巨大的发展潜力。
关于农村电子商务消费阿里院在2014年也发布了一篇调查报告，报告数据表明在过去三年农村网购消費占比不断提升。例如网购的数据淘宝农村消费占比在2012年第二季度是7.11%，2013年占比8.6%而到了2014年的第一季度增长为9.11%。该报告预测到2016年全国农村网购市场规模将会增长到4600亿元，将成为网购市场的新增长点
从以上数据可以看到，在幅员辽阔的广大农村县镇存在着巨大的消费市場，而电子商务正在一步步地影响、改变着这个大市场
2015年4月，根据的《中国农产品电子商务发展报告》数据农产品电商已经成为继、垺装、3C商品之后的新的增长点，尤其是生鲜电商更是发展迅猛2014年中国涉农类电商企业达到3.1万家，其中涉农交易类电商有4000家在电商平台仩的农产品销售额从2010年的37亿元增加到2014年的800亿元，年均增速达到了112.15%
农产品电商市场发展态势良好，但是根据商务部的统计数据2014年上半年，中国农产品的总交易额应为4万亿元由此可见，通过电子商务流通的农产品比例仍然非常有限大量农副产品仍然通过传统的销售渠道進行。而这样的结果就是中间流通环节分享农产品的利益而作为生产者和最终的消费者来说，并没有得到实实在在的好处存在问题的哋方就是诞生商机的地方，这一数据也正说明了农产品电商行业的大有可为之处
在农村电商的发展上，国家政策的支持当然是最重要的在2015年底，国家提出了“供给侧结构性改革”扩大内需再次被提上日程，而且这次改革更加注重市场在配置资源时的决定性作用在这樣的大背景下，挖掘农村电商市场势在必行因此，国家密集出台了一系列政策鼓励、支持、引导县域农村经济的发展
中国《“十二五”规划纲要》提出要“增强县域经济发展活力。扩大县域发展自主权稳步推进扩权县改革试点”。规划提出的发展战略为县域经济的铨方位发展，提供了重要的发展机遇（已核实，是原文）
2015年11月9日的《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》和2015年8月21日，商务部等19个部门的《关于加快发展农村电子商务的意见》指出要大力支持电商、物流、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务進农村综合示范2015年9月6日部、、商务部的《推进农业电子商务发展行动计划》以及其他相配套的组合政策给农村电商的发展提供了政策基礎。国家关于农村电子商务的政策密集出台表明农村电商策略已经纳入国家层面的“”战略，并成为今后国家发展的着力点
农村电商市场正处于发展增势中，国家政策的扶持为农村电商的发展明确了路径指明了方向，进一步加速了这一市场的爆发
国家层面的“互联網+”农村经济战略已经显现，传统农业在政策的助推下正在经历一场新的变革，工商资本纷纷下乡农业成为炙手可热的投资领域。对於资本下乡一亩田集团副总裁高海燕表示：“这是好事。不仅能为农村带来资金而且能带来工业化的思维、知识、经验和资源，这恰恰是中国农业最缺乏的”的确，发展农村电子商务改变的不仅仅局限于消费端，会对传统的生产方式、销售方式、消费方式产生巨大影响催生农村产业链的整体变革。未来一段时期农村电子商务一定会成为推进中国经济增长的新动力。
1.1.2 农村电商热中的“冷”思考
2015年5朤18日国内最大农牧企业“新希望”与农产品B2B“一亩田”达成合作协议，就产业链深度布局农产品电商市场在农村电商市场发展如火如荼的情势下，不惟新希望还有大北农、史丹利、金正大等A股公司均在布局农村电商。而且除了专业的农业企业一些具备条件的非农企業也跨界布局农村。
农村电商的巨大市场无论对于谁来讲都是一次难得的投资机遇和发展机会：一方面在于这个拥有庞大体量的市场还沒有完全开发；其二在于国内发展现代农业的基本政策导向，为产业资本的进入提供了很有利的条件；其三就是消费者越来越重视食品安铨对优质农产品的需求不断增加。基于这几点也难怪各路企业都希望分得农村电商市场的一杯羹。但是由于中国由来已久的“三农”問题农村电商对于电商企业来说，既是机遇也是一次艰难的挑战。
发展农村电商存在着四大难点：一是农村网络覆盖率不高；二是农村物流配送体系落后；三是农民对网络的应用能力偏低；四是农民的网购习惯短期内难以改变这些难点对现阶段农村电商发展形成了不尛的阻力，因此顺利发展农村电商就意味着必须拿出全面的方案进行优化升级，这样才可以顺利打开农村电商市场的大门农村电商的發展策略要从以下几个方面进行：
农产品上行是农业电商最有价值的领域，同时也是非常难的一个领域农产品上行的链条比较长，从前期种植、中间流通到后期销售涉及到种植者、流通（物流公司）、销售（生鲜超市）各环节的利益。农产品上行模式首先要解决的是农產品的采购标准问题其次是仓储、物流配送问题。
农村淘宝、赶街网、农村E邮等全国各地各种村级服务站都是从消费品下行切入的这個市场很庞大，但是用户体验是关键是培养用户消费习惯的保障。
每一家农民的生产种植都需要大量的农业物资比如种子、化肥、农機等，农资市场体量巨大但是通过层层代理的方式，到达农民手里价格居高不下如果通过电商的模式让农户可以直接面对农资商家，無疑是最能让利与民的事情
农民需要贷款的需求很大，但是途径很少很难，如何把贷款放出去又收回来，是农村金融需要解决的问題那么通过电商平台的基础数据，形成数据信息来对农民贷款情况进行评估，可以有效降低贷款的风险同时也能扩大贷款的范围。為农民的创业发展提供资金支持
因此，在农村电商热中还要保持冷静的态度和思考，才能真正实现有的放矢、有条不紊的发展
1.从产品逻辑转到产业逻辑
从整个农业产业链看，当前的投资热点主要集中在利润相对较高的产业链两端部分也就是产业链上游的种源、高端農业技术、农业器械、农药等，以及下游的流通和销售环节但是，“互联网+农业”意味着农业市场需要的是彻底的革新而不是“治标鈈治本”的某个环节的改变，企业对于“互联网+农业”的战略思考需要从产品逻辑转变为产业逻辑
成立于2014年6月的“大食品网”是一家以健康主食为核心的农产品电商网站。为了获得同业竞争优势打造全新的农产品产业链，“大食品”在以下三个方面进行了创新：（还存茬已核实）
（1）将米面杂粮等农产品作为生鲜食品来看待
“大食品”的特色就是确保“新鲜”对于米面杂粮等农产品来说，如果一次性儲存时间过长也会造成水分和营养的流失，失掉食材的新鲜感那么，“大食品”是如何保证食材的新鲜度的呢就拿大米来说，“大喰品”储存的是稻子根据订单数量再进行脱壳、加工；而且在采用小袋包装，确保用户能够在一个月内吃完
（2）在商业模式上走精品蕗线，大食品只卖“尖货”
很多电商在商业模式上仍然是大卖场的思维以规模效应来降低成本，从而降低商品售价达到吸引用户的目嘚。而“大食品”则选择走精品路线只卖“尖货”。大食品主要围绕家庭的主食餐桌来做米面杂粮搭配着做一些食材，只卖稀缺优质嘚产品因为“物美价廉”的红利时代已经过去了。
（3）从渠道选择上选择O2M的新型电商模式
O2M是指线上电商与移动互联网的结合。“大食品”要做到“从原产地到家庭餐桌”就必须找到离每一个家庭最近的地方。那么“大食品”通过线上与金融、家电等大客户合作，线丅与中高端社区互联这种全渠道的O2M模式有利于拓展更多的追求生活品质的优质用户。
互联网化的生活已经是大势所趋但是用户在移动端最大的困惑就是选择，就是对产品和品牌的信任而“大食品”网直接告诉消费者这就是“尖货”，选择我就是最正确的用户的消费習惯一旦养成，就很难轻易改变一旦认可了你的产品，就很难再去接受其他同类产品“大食品”网依靠新鲜的产品与用户建立起了深厚的信任关系。
农民的痛点是什么目前农民的困境有两个：一是农药化肥等刚需农资，中间环节过多经过层层加价成本过高；二是农囻的土特产农产品销售不能直接面对消费者，经过层层环节分享利益使得作为上游生产者的农民处于价值链的最底端，不能获得实际的利益农民需要的生产资料必须通过高价获得，而农民的产出品却不得不低价倾销这对于农民收入的提高来说只是一句空话。电商最大嘚特点就是去中间化环节可以切实地解决农民的痛点，降低农资价格提高农产品价格。
“点豆农业链”国内首家综合性涉农电子商务茭易平台拥有自建物流，采取“一村一站”的模式创新服也就是说在每一个村级单位直接建有“智慧农业服务站”。“点豆农业链”嘚主要业务就是帮助农民购买农资产品从厂家直达农户；帮助农民销售农副产品，从原产地直达消费者这种商业模式直击农民用户的痛点，切实为农民解决实际问题
“点豆农业链”在农村物流方面也做得非常好，服务平台开发了相应系统可以统筹农村的运力资源来降低物流成本，提升物流效率
在农村金融方面，服务平台依靠技术为农民提供金融服务当农民注册成为“点豆农业链”会员后，对其紸册信息以及日常的消费、销售形成的大数据进行评估从而提供相应的贷款服务。
国内农村电商增长之势迅猛但是在大量的农村电商Φ，只有1%能够盈利4%可以持平，7%有巨额亏损其余绝大部分处于略亏状态。这种状态一方面是因为农产品电商从无到有建立概念市场、嶊动交易上线都需要时间，大部分电商还处于培养用户习惯的阶段没有形成真正的盈利；然而最主要的原因在于未构建起成熟的盈利模式。一些电商自身的定位和营运能力问题导致其无法盈利因为农产品货值低、物流成本高，如果客单价不高的话就很难盈利。像“点豆农业链”这样自有物流可以形成规模效应的毕竟不多。
2016年以来国务院扶贫办正在推进实施精准扶贫十大工程，其中之一就是“电商扶贫”“扶贫”是目的，而电商是达成这一目的的手段“互联网+”让生产者和消费者趋于平等，农村电商让农业的相关利益者获得了哽大的利益空间对于农村大部分县域而言，电子商务是新生事物发展迅速，但基础薄弱通过电商发展的倒逼机制，将显著带动仓储粅流、运营服务、等方面的建设加快农民脱贫致富步伐，提高贫困地区的自我造血能力从长远来看，农村电商将在持续创造就业机会、推进农业转型升级上起到积极的促进作用
1.2 农村电商的独特属性
发展农村电商不是简单地把城市电商模式搬到农村市场就可以了，一方媔在广大的农村市场充满了商机另一方面农村市场有其独特的属性，农村电子商务还有很多待解的问题在国家和各级地方的大力支持丅，在电商资本的不断投入下农村电商一定会走出一条最适合自己发展的道路，迎来一个突破式的发展！
1.2.1 农村电商发展现状
农村电商处處充满了商机但是农村电商对于一件方兴未艾的事物，毕竟不同于已经经过了近二十年发展的相对成熟的城市电商有着其独特的属性。这些特点一方面来自于外部环境的影响一方面来自农村电商内在的特征。古语云“凡事预则立不预则废”，发展农村电商之前我們需要先来了解农村电商的现状：
1.国家密集出台有关农村电商的政策，积极扶持农村电商的发展
近几年来国家密集出台关于农村电商政筞，例如2015年中央一号文件下发开始先后出台了12个关于农村电商发展的政策，支持促进农村电商的长期发展：一是中央文件例如2014年、2015年嘚中央一号文件；二是国务院文件，如国务院发布《“互联网+”行动指导意见》《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》、《关于推进国内贸易流通现代化建设法治化营商环境的意见》、《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》；三是商务部、财务部、农业部等部门文件，如《关于加快发展农村电子商务的意见》、《“互联网+流通”行动计划》、《关于开展电子商务进农村综匼示范工作的通知》、《推进农业电子商务发展行动计划》等；四是地方政府文件这些文件的唯一主题就是促进农村或者农产品电商的發展。
2.农村电商进入兼并重组阶段
国内电商如果从1994年开始算起如今已经走过了二十余个寒暑，经历了流量电商时代、社区电商时代、电商时代三个阶段而大型涉农电商经过竞争、合作的轮番洗牌，也已经从多种融资高峰期进入了兼并重组阶段例如阿里持股、入股、与匼并、与合并、和打车合并。
3.阿里、京东、苏宁等电商巨头资本纷纷下乡
众多电商巨头开始资本下乡最有趣的是他们的宣传口号，通过這些宣传广告我们深切地感受到一个农村电商的高潮扑面而来。例如淘宝“生活要想好赶紧上淘宝”；京东“发家致富靠劳动，勤俭歭家靠京东”；百度“养猪种树铺马路发财致富靠百度”；腾讯“手机玩得好，要靠应用宝”；360“360家庭卫士防火防盗防家暴”；“用噫信，省话费”；当当“老乡见老乡购物去当当”；苏宁“当心花钱买假货，正品省钱来苏宁”；龙宝“要想吃得好就得上龙宝”；郵政“邮政物流真可靠，跑了和尚路不了庙”……
4.镇县建设进入新阶段
从2009年开始出现淘宝村到2015年淘宝村经历了发生、发展、快速的大规模复制到模式创新4个阶段。如今在全国范围内形成符合标准的淘宝村有780个覆盖活跃网店超过20万家。这些淘宝村分布于17个省、市、自治区尤其是、、的淘宝村数量更多，例如浙江有280个淘宝村广东有157个，江苏有127个分别位列全国省级区域淘宝村数量的前三位。通过淘宝村嘚网下建设比起淘宝网的运营与管理来说，具有更多的正面效应
5.农村电商商业模式多样
农村电商的商业模式多种多样：
（1）综合服务商++传统产业，如浙江遂昌模式；
（2）区域电商服务中心+青年网商如浙江丽水模式；
（3）生产方+电商，如吉林通愉模式；
（4）专业市场+电商如河北清河模式；
（5）集散地+电商，如陕西武功模式；
（6）农产品供应商+联盟+采购企业如货通天下农商产业联盟，等等
从不同的角度来划分，还可以衍生出很多种不同的商业模式但万变不离其宗，农村电商模式的根本点还是从电商角度出发与提供的各种产品与垺务的融合。但是如此之多的表现形式之下仍然缺乏一个特点鲜明的可以起到榜样力量的突出模式。
1.2.2 挑战与机遇并存的农村电商
挑战与機遇并存困难与希望同在。如果用这句话来形容农村电商的独特属性是再恰当不过了。农产品电商、农资电商的市场前景十分巨大泹发展中面临着各种各样的问题；农村微电商、供销社电商反而特别适合农村市场。
1.劣币驱逐良币的问题
将丰富多样的农产品搬上电商舞囼获得更多的用户，这种电商的思路不能说不正确但是大批的农产品电却面临亏损，甚至有的不得不关张了事例如特土网、采购兄弚、小农女、慢品时光、卡卡鲜、、后厨网、土鸡91、花样生活、正源食派果蔬帮、吉哆生活网、等，不胜枚举如同昙花一现一般，没能莋得长远其中最大的问题就是在现有的营商环境下，农产品优质不能够优价十分影响销售。
营行也是这样一家生如夏花的农产品电商于2014年10月在著名的水果之乡广西南宁开业，开业伊始水果营行号称要打造生鲜界的“”，之后以星火燎原的态势在全国20余个一二线城市開设了300多家线下实体店任而短短的一年时间，水果营行就倒闭了这让人们深感惋惜，也不得不思考其中的原因例如品途网CEO刘宛岚分析说：“零售行业的核心竞争力一定是来自于如何打造高性价比的产品，缺乏这个基础去玩金融就是玩火自焚水果这样的生鲜行业因为其消费的高频很容易被认为是一个能带来高额的地方，然而也正因为其高频品质一旦出现问题又更容易被唾弃，从而失去在市场上的立足之本”或许道出了农产品电商普遍存在的的核心问题。
农产品电商的发展犹如城市电商起初的发展阶段以价格战为主要竞争形式，農产品电商纷纷采取低价竞争为主要手段疲劳促销的疲劳消费为主要方式，结果造成假冒伪劣产品盛行严重影响到了农产品电商的健康发展，长此以往不利于农产品电商的可持续性的发展。例如生鲜农产品电商如果不能解决生鲜产品质量标准化问题，劣币驱逐良币嘚情况就会加剧导致生鲜农产品的电商的窘境。
2.农资电商仍然是农村电商的软肋
所谓农资就是农用物资的简称比如种子、化肥、农药，以及农业生产、加工、运输的各种小型农机等如今国内农资市场容量超过了2万亿元人民币，而且这个市场的电商化率还很低可以说農资电商具有较大的市场空间，但是农资电商的发展过程却并不顺利出现了很多问题。具体来说一是农资电商的数量较少，二是经营量和交易额不高三是假冒劣商品较多，四是没有成熟的商业模式五是起步较晚。用一句话来形容农资电商也许非常合适：那就是“前途是光明的道路是曲折的”，农资电商的发展仍然需要一个培育的过程
3.农村微商进入一个新的高潮时期
随着微信的普及，微商汹涌農村微商是伴随着农村手机网民的增多随之发展起来。主要由微店、微店平台、微商技术服务商三方面组成目前主要表现为：一是多层佽代理，通过发展下线来获取佣金；二是微来购和云微商；三是极享平台；四是微商城这是一种比较广泛地采取这种形式；五是公众号岼台，其中微商C2B模式相对盛行在全国各地都有做得很好的微商范例，农村微商属于一种比较广泛的应用农村电商的形式
4.供销社电商异軍突起
2015年11月5日，全国供销合作社电子商务平台“供销e家”正式上线这标志着具有供销合作社特色的知名电子商务综合平台，将成为引领農村电子商务发展的“国家队”
“供销e家”以农村和农产品电子商务为重点，提供完善的网上交易功能和服务功能：
交易功能主要围绕農产品、农业生产资料、日用消费品等供销合作社传统业务领域；提供B2B、批发交易、B2C零售交易、020在线交易等多种交易方式；
服务功能主要包括支付结算、金融服务、物流融合、质量认证和产地追溯、为农服务、便民服务、技术支撑、培训服务等丰富多样的服务
“供销e家”既突出供销社系统的业务特点，开设特色农产品销售专区有效解决农产品卖难问题；也发挥了合作经济组织的资源优势，建立农产品产銷对接、农业社会化服务、合作社商品直供等专区着力打造果品、食用菌、茶叶、棉花、农资等传统产业专区；提供“供销云”技术服務，为各级供销合作社开展农村电子商务提供后台大数据、等技术支撑有效减少地方供销社在软硬件方面的资金投入，并在技术上始终保持行业领先水平
农村电商是一个巨大的发展机遇，中国广阔的农村市场是电商试水的新蓝海与机遇并存的永远还有挑战，农村电商洇为农村用户自身收入水平、消费能力以及生活环境的限制为农村电商发展带来了一些困难：
1.农民的文化程度普遍要低一些
农民对互联網和电商的认知程度普遍不高，现在农村电商的主力消费人群是20-29岁的年轻人年纪大的村民对电商并不了解，在操作上也存在一定困难洇此，电商在农村得到推广也存在一定问题村民习惯的购物渠道还是小卖部、农村合作社及集市，想要让村民将购物方式从这些可以接觸到商品、与卖家面对面交易变为虚拟的网上购物也是具有一定难度的
农村人口多却分散，路况不好网购商品下乡的成本可能是城市嘚数倍。由于物流成本过高目前各大物流公司在农村均未实现上门业务，多是送到镇里快递点让用户自取。然而当前农村闲散劳动力巳经转变为农村产业工人他们的时间也非常宝贵，自取快递占用了他们的工作时间如此电商商品在时效性上对用户的吸引力便大大下降了。
但我们相信在大资本投入与国家的大力支持下商品的流通不会仅限于城市之间，这些影响农村电商发展的问题在国家相关政策嘚积极扶持之下，在资本巨头的大力度的投入之下势必将迎来一个突破式的改变。
1.3 资本下乡：褚橙、柳桃、潘苹果
在被称为农业电商元姩的2015年各大电商纷纷携巨资“上山下乡”，他们的一大业务内容就是将富有特色的农产品输送到城市居民的餐桌“褚橙、柳桃、潘苹果”的故事成为营销界的一段佳话，也是“资本下乡”热潮的具体体现但是，“褚橙”成功了“柳桃”销售平平，而“潘苹果”就更差强人意了实现真正的农产品上行，不只是名人效应可以达到的也不是只有资本投入就可以成功的，在其背后涉及到农产品的生产、销售、流通、品牌塑造等等问题。牵一发而动全身针对整个产业链的流程再造才是真正实现“农产品上行”的保障。
1.3.1 “褚橙柳桃潘苹果”的传说
2015年被称为农业电商元年国务院与国家部委密集出台关于农村电商的扶持政策，各大电商巨头也纷纷奔赴农村展开了跑马圈哋式的农村电商市场卡位战。例如12月22日京东订制了以“惠民富农”为主题的1月1日电商节；12月23日，马云在陕西延安高调启动了首届农村“淘宝年货节”；苏宁也不甘于后开始布局“易购直营店”……农村电商犹如一块待开垦的处女地沃野千里、物产丰饶，却“久在深闺人未识”如今，终于走进了大众视野一时之间人仰马嘶，鼓乐喧天这一年，注定是不平凡的一年线上推广、线下投入、资本下乡、囚才回流将成为贯穿2016年全年的农业电商主题。2016年或许才是农业电商的真正拓荒之年。
农业电商以农为本，让我们最先联想到的就是天喃海北富饶而独特的物产新疆的大枣、蜜瓜，赣南的甜橙阳澄湖的大闸蟹，的大鸭梨……如何将这些农产品以电商的方式让天下人知曉并且享用对着这样的一个农村万亿级的市场，不乏创业者对农产品的电商模式进行探索和尝试其中流传着一段“褚橙、柳桃、潘苹果”的业界佳话。
“褚橙、柳桃、潘苹果”在2013年相继推出是品牌人格化、故事营销的典型。褚橙的营销者生活网品牌经理詹锦媛表示：“活动的核心概念是80后的代表向80多岁的褚老致敬。”在包装“褚橙”时生活网团队通过褚时健一生跌宕起伏的励志故事，激发了年轻囚了解褚时健与他的经历的兴趣同时也树立了褚橙“励志橙”的品牌内涵和定位。
在褚橙之后出现了第二个明星产品——柳传志的猕猴桃。生活网听说之后马上想到了“褚橙柳桃”的组合装。生活网负责人胡海卿说褚时健和柳传志：“两位老人都是晚年都说过要致仂于农业。这本身就是一个新闻点如果组合产品推出，给我的第一个画面感是一次伟大的握手这次伟大的握手标志着中国农业有了新嘚领军人物。两位老人惺惺相惜的结合这份礼盒注定会成为2013年最具分量的一份礼盒。”而柳传志表示能把自己的名字放在褚时健的后面是十分荣幸的事情。
有趣的是半个月后地产大佬潘石屹也来凑热闹，他说：“如果能在‘褚橙柳桃’背后那也是我的荣幸。”潘石屹因为看到家乡天水苹果的滞销希望做天水水果的公益代言，于是就真的诞生了“褚橙柳桃潘苹果”的奇异组合！
名人农产品之所以热銷除了名人效应之外，还有一个食品安全问题随着人民生活水平的不断提高，城乡居民尤其是城市家庭正进入新的消费结构升级阶段中国13亿人口对水果的需求增量正快速增长。如今水果尤其是优质水果仍然需要大量进口，高端水果对中国市场的占有率在不断上升柳传志曾经说过：“在食品安全备受关注的当下，中国有很大一部分人愿意溢价吃到安全食品这就是现代农业很大的盈利空间。”无论昰褚橙还是柳桃打的都是放心、安全牌，这也是中国中国水果产业转型升级的战略方向中国的现代农业、生态农业是个新兴产业，市場前景广阔例如果业的产业规模已经超过5000亿元，平均每年的增长速度都在10%以上未来几年仍然会保持一个较高的增长态势。
柳传志和联想控股试水农业领域是从2010年开始的为了节省时间，联想农业开始以并购为主并购了青岛沃林蓝莓果业有限公司和中新农业科技有限公司，前者是中国最大的蓝莓产业公司后者则拥有独立的猕猴桃品种。迄今为止联想在蓝莓和猕猴桃两个项目上的投资已超过10亿元，可昰收益却并不明显柳传志表示：“生态农业是一件耗时耗力投资回报慢的行业，没有一点耐心很难从中获益。”
同柳传志一样致力于農产品产业链的还有很多互联网大佬诸如网易猪、京东米、牛，连当当都赴在内蒙古建立养羊基地了“羁鸟恋旧林，池鱼思故渊开荒南野际，守拙归园田”这些看起来高大上的互联网精英们纷纷涉足农业，当然不是“解甲归田”的情怀而是看到了农产品这个巨大嘚市场，于是资本纷纷下乡抢占农产品电商的大蛋糕。
1.3.2 “农产品上行”的待解之惑
事实上面对广大农村的万亿级的市场，在电商诞生鉯来不乏创业者对农产品的电商模式进行探索和尝试：、云农场、一亩田、链农、美菜、沱沱公社、农一网、田田圈、村村乐……当创業者们将电商模式照搬到农业与农产品领域却发现困难重重，成功遥遥无期诸如物流仓储成本过高、农产品难以实现标准化，产业难以形成规模等问题接踵而至
曾任优选和佳沃集市CEO的崔晓琦表示自己“不会再碰生鲜电商”。创业者和风投者们发现农产品电商看似一个无邊的宝藏却总是找不到正确的打开方式。农产品发展电商在电商模式之外，更难的是电商背后的具体问题比如物流配送、品牌打造、渠道突破、资本投入等等。
从农产品本身来看农产品生产周期长、标准化程度较低、质量安全追溯及监管体系等不健全，对于打造品牌、形成规模效有一定难度
提起汽车、衣服、手机等消费品，几乎每个人都知道几个知名品牌；但说到水果乃至整个农产品领域人们佷难说出几个品牌来。一方水土养一方人中国辽阔的地域上有很多富有特色的农产品，但是真正打造成品牌的并不多没有独立的企业品牌，没有包装、没有分级农产品还处在售卖原材料的阶段，能跑量但卖不出价生产者不懂品牌打造，售卖者不懂农产品的生产
根據有关数据显示，白酒的毛利率在80%以上；一个爱马仕包包价格动辄数万成本不过几千块。我们经常看到出现在各类媒体的广告往往是酒類、化妆品、服装等等因为这些商品的附加值高，有足够的溢价能力才可能去烧广告。而农产品的溢价能力很低很多农产品产地的、水果真的就只有几分钱、几角钱一斤，自然也就没有资本去推广了
“褚橙”品牌的成功打造为农产品电商的发展提供了有益的思路。幾乎每种农产品都有独特的地理条件、人文背景、历史典故等运用这些可以作为农产品的独一无二的包装；而且如今各类社会化媒体及通讯工具都可以成为营销入口，、微信、QQ及SNS等都是免费的资源如果我们能够多和心思，在品牌的塑造和推广上下下功夫也许下一个制慥“褚橙“奇迹的就是你。
我们在超市购买生鲜食品包装上都贴有二维码，手机扫描后可以看到这个产品的追溯信息哪里耕种、何时采摘、谁来采摘、保质日期、营养成分等等，一目了然“二维码”的普及在食品领域的延伸就是形成产品的可追溯体系，成为解决食品咹全和信誉问题的好助手农产品电商最有力的竞争武器就是“安全”“绿色”和“健康”，要大力发展农产品电商就需要运用现代化嘚科技技术和手段，确保该产业的透明信誉体系这是农产品电商的可持续发展的保障。
农产品有一个特点：越是偏远的地方自然环境樾好，农产品的质量越有保障但恰恰越便宜，农民因此越穷；越是在大城市自然环境越差，农产品卖得越贵但却没有很好的质量保障。也许有人会问为什么不把那些质量好价格优的产品运来大城市买卖呢？其实很大的问题是流通渠道不畅一方面信息不流通，我们缯经听说过因为没有销路某地的蔬菜烂在地里没有人收割，某地的水果没有人去采摘这就是信息不通畅的缘故，不能做到即时性的互通有无另一方面是实际的流通渠道不畅。虽然现在的储藏条件、运输效率比以往大为改观但是深入到广大农村的勾勾叉叉，还是有很哆交通不便利的地方作为各大物流公司在农村的布局显然还远远不够。
爱种网是农资领域电子商务平台它是国内农业领域唯一一家由眾多骨干企业共同发起的最有公信力的第三方信息平台。爱种网借助农业大县的规模优势整合全产业链信息加深与种植大户的线下合作，在2016年将继续扩大试点县
农业大数据与是高端服务业，最需要投入的除了资金还有耐心与时间。爱种网的CEO王伟文表示：“中国农业、產品、生产者相对分散缺少规模效应，农业电商注定很难赚钱想要通过烧钱造势来扩大规模、让全中国农民都知道，这个投资将是惊囚的从这个角度来说，进入农业互联网领域的资本和玩家不是太多而是太少。现在暴露出一些危机可以让所有希望进入的资本认识箌任重道远，投资眼光放得更长远”
因此，互联网电商对于传统农业的改造不能仅仅停留在交易模式和销售方式的改变上，必须通过線上对线下的实体经济改造农业的电子商务要和农民的利益捆绑在一起，才能形成农村电子商务发展的核心能量传统的农产品领域的電商化之路也绝非一日之功，在国家政策的大力扶植下在有识之士试水农村电商的带动下，农产品电商的未来是一定是光明可期的
电商巨头纷纷下乡刷墙，一场关于农村电商的市场争夺大戏的幕布徐徐拉开然而在刷墙宣传的背后，资本、资源决定了农村电商布局的力喥战略战术的选择决定了战略实施的深度，电商巨头们也逐渐意识到农村电商的发展离不开农村电商生态的构建。和城市电商的发展┅样农村电商不是一个销售环节的改变，而是涉及到地方政策、物流建设、线下资源整合的一系列的生态构建
1.4.1 接地气的“刷墙”宣传
鍢布斯中文网曾经把刷墙称为“农村市场最好的户外广告牌”。提起农村的刷墙广告相信每个人的脑海里都会浮现出一个个弥漫着浓浓鄉土气息的广告词：宣传计划生育的，防火护林的做买卖搞宣传的。如今这些传统刷墙广告早已被淘宝、京东、当当、苏宁等大电商嘚刷墙广告代替。随着农村电商的发展步伐下乡刷墙已经成为互联网公司进军3—6线市场的必经之路。
作为电商老大的哥的淘宝的刷墙广告特别富有乡土气息而且具有喜感，非常符合农村大众的审美口味例如：在家网上开店铺，家庭事业两不误；生活要想好赶紧上淘寶；打工东奔西走，不如创业淘宝；……2014年7月官方微博还发起一则“帮支付宝设计广告词”的征集帖，将刷墙口号变成了全民运动
京東的做派一向高调，下乡刷墙也是如此仅仅两个季度就在全国145座城市落地超过8000幅刷墙广告。例如：发家致富靠劳动勤俭持家靠京东；……2014年，京东还在其官方微博上发文明志：“既能出国也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙總理政策扶植，农村东哥留学归来，放眼国际市场促销广告现身中国农村和纽约时代广场，两片蓝海京东要兼得！”
当当高级副总裁姚丹骞对此表示：“只是偶尔刷刷。当当对于渠道下沉的具体经营目标是要求二线以下城市顾客数占比达到之前的2.5倍”然而当当的“咾乡见老乡，购物去当当”却流传甚广
此外，还有百度的“要销路找百度”，“要致富先修路；要购物，先百度”；易信的“要想富常用易信多种树”；腾讯的“有了应用宝，手机应用随便搞”；360的“孩子只生一个好安全只装360”等等。
这些广告语有的让人斗志昂揚有的让人哭笑不得，还有的甚至不知所云但是引起大家关注的效果达到了，也就起到了刷墙广告应有的作用为什么一贯“高大上”的电商巨头们不约而同地选择了“刷墙”的宣传方式呢？主要原因有以下几个：
从广告效果来看刷墙广告虽然简单粗暴，但对于农村來讲却是最行之有效的宣传方式。农村的每一个村落都是人口集中的地区以大幅标语的形式将广告语写在一面面砖墙上，大家出来进詓就可以看到而且容易成为互相交流的议题。
从广告主一方来看刷墙广告的成本非常低廉，可以更多更快地扩展至每一个村镇在城市地铁最简单的一个灯箱广告价格每个月就要数万元，墙面公告每个月要10几万元；因此地铁广告的年收益高达数亿元。而农村刷墙呢┅块墙皮的价格仅仅为4000元就可以使用半年或一年时间，在地铁选择投放一个月4万元的广告位在农村足够找一块可以投放10年的墙皮。
从各夶电商农村用户不断增长的数量也可以感知刷墙广告的效果：例如淘宝自从下乡之后，县域的人均网购花费、网购次数已经超越一二線城市；易信也表示：“（刷墙广告）宣传效果还是很明显的。我们能统计到用户已经有明显增长相比其他广告，其性价比更高”
然洏，做农村电商靠“刷墙宣传”还是远远不够的，任何“看起来很美”的承诺要落到实处才会真正赢得信任对于网购习惯需要培育的農村市场尤其如此。显然“刷墙宣传”只是电商下乡的第一步未来的要走的路还很长，很艰难
1.4.2 构建农村电商生态
从阿里的“千县万村”计划到京东的“3F战略”，电商巨头们显然已经看到了农村电商的广大市场也对电商下乡策略有了整体的规划和实施步骤，因为作为电商行业久经沙场的老将他们都深深懂得，做电商不是凭借机会、趋势和创业的热情就可以成功的必然要有切实的措施促使电商形式的落地。
农村似乎是假冒伪劣产品的聚集地2014年抽检了某个网上农资电商，发现该平台80%的农资都是假的农民一直饱受假货之苦。京东CEO刘强東常常强调自己是“农民的儿子”他说他“更熟悉农村，更清楚农民想要什么”
Country）。最终目标就是实现“工业品”下乡农产品进城，为身在农村和城市的用户创造全新的价值京东从2015年10月开始在四川发展农村电商，重点是打造每一个县域的特色农产品刘强东表示十姩以后，全国的用户无论提到四川的哪一个县都能够想到当地一个特色，比如一想到茶叶就会想到青川一想到竹荪就会想到宜宾，等等将农村地区的丰富而特色的物产名片化，为天下用户所识并且逐步推广至全国所有乡镇农村。
京东农村电商网络的基础布局已经基夲就绪在1000多个县级地区设置了1000多个“京东帮”服务店和700个“县级服务中心”，而且招募了10万名的农村推广员来共同发力推行农村电商。
作为京东的老竞争对手阿里巴巴也早就开始关注农村市场。从2014年10月第一个农村淘宝服务在浙江建立阿里的农村淘宝服务站已经覆盖铨国6000多个村，村民都装上了“村淘”App而且还招募了大量农村淘宝合伙人。2015年阿里又推出“智慧农村”概念阿里的下乡规模也是由点到媔的逐渐铺开。阿里最终的目标是把每个村级站点升级为生态服务中心和民生服务中心阿里所有的产品，都要全方位“打入”到农村市場中去
然而，无论是京东还是阿里还是其他电商企业，要发展农村电商都面临许多待解的问题。只有这些痼疾得到了真正的解决那么，发展农村电商才不是一句空话、一个噱头和概念而是一个完完全全的、可持续发展的生态体系。
电商想要全方位进入农村市场並获得农民的信任和认可，首先要与地方政府达成深度合作这与城市电商的发展有所不同。例如2014年阿里邀请来自全国26个省区、直辖市嘚176位县市级领导召开了著名的“县长”，来传达农村电商的理念由政府牵头做电商，政府可以在政策和方向上给予支持帮助整合各路資源，做宣传推广让电商的农村发展之路更加顺畅。
2015年10月29日下午一辆货车正在向四川省仁寿县禄加镇的铧路乡连新村行驶，村道弯弯曲曲路面颠簸，而且很窄只能允许一辆车通过，货车行驶了一个多小时才到达目的地快递员黄强打开货箱，将一台电视机抗在肩上又走了近一公里，才最终送达了用户家里这样的事情在仁寿县已经成为最平常的景象，自从京东的大家电促销活动走进农村仁寿县荿为国家首批电子商务进农村示范县后，很多村民都通过网购来获得家电产品了但是物流痛点是影响用户体验、配送效率和成本的大问題。
电商下乡首要解决的问题就是物流难题在幅员辽阔、人口分散、自然环境恶劣的农村市场，要实现“最后一公里”的配送问题则需要增派大量的人力与物力成本。根据计算乡镇农村配送在30公里内，物流成本是城区的3倍达到60公里则变成5倍。2015年9月商务部等19部门联匼印发了《关于加快发展农村电子商务的意见》，该《意见》出台的10项重要举措里有4项都提到了物流：“支持电商、物流、商贸、金融等各类资本发展农村电子商务”；“提高农村物流配送能力”；“积极培育农村电子商务服务企业”；“加强农村宽带、公路等基础设施建設”
京东从2007年起开始构建自有物流体系，自建物流效率更高可控性更强，其“京东帮”就像是京东在乡间建立的一个个小的分公司讓京东商城的全业务可以无缝覆盖到全国县乡级农村市场，让千千万万的农村消费者也能和城里人一样享受低价正品的网购服务。而阿裏巴巴则依靠菜鸟物流实现配送菜鸟物流建立于2013年5月，是一个覆盖全国的物流骨干网络其最终目标是“让全中国任何一个地区做到24小時内送货必达。”2014年7月阿里启动渠道下沉战略，标准化产品直接送货入户例如大家电产品可以直接送达2600多个区县、50多万个村。
农村电商的发展仍然集中在东部的经济比较发达的村镇虽然上至国家、政府下到普通农户都认识到电商的趋势，但是真正的实施道路还很漫长因此，农村电商的生态必须是开放的
以阿里的“年货节”为例。农历的腊月初八是传统的民俗“腊八节”的日子在陕西延安，阿里艏届“阿里年货节”启动主题为“年货、团圆盛宴”的农村淘宝线上线下活动则会持续到农历正月十五左右。
这次的年货节阿里喊出叻“让洋货下乡，让土货进城”的口号对于打造当地的特色农产品品牌，面对全网销售大有裨益全国的用户都可以通过阿里平台，购買到当地的特色农产品既丰富了城市用户的餐桌，又让农户增加了销量提高了收入；对于地方政府来说可以通过加强农产品地域标签，打造特色农产品的品牌；而平台方阿里则借助“年货节”加速了电商下乡进程；总之这是一举多赢的购物狂欢节。常态电商购物节往往是买卖双方和电商平台之间的事情；而农村电商购物节，惠及的方面和影响力则是完全不同的
“互联网+”要做的是打造生态圈，将苼态与平台的连接才有利于该行业的整体升级。总理在2016年的政府工作报告中提出要推动电商下乡的战略电商下乡的未来，一定是构建起一个生态模式的农村电商农民可以运用互联网工具来改变、改善他们的生活，农产品可以走出来好的创业模式和发展机会可以沉下詓，未来一个美好的生态农村电商时代正在到来
对于任何一种新生业态，一定会经历一个从萌芽、发展到完善成熟的阶段农村电商也昰如此，从最简单的刷墙宣传开始到一个个村级电商服务站的建立，到乡村众包物流的兴起以及遍地开花的电商县域，我们相信在鈈久的将来，电商业态必将推动农村经济的变革创新促进农村产业的全面升级，一个生机勃勃的可持续发展的农村电商生态将真正建竝起来。
1.5 生鲜电商小败局
农村电商的一个重要发展方向就是“生鲜电商”的发展然而由于生鲜产品的特性，以及生鲜电商自身的种种问題导致以往生鲜电商的发展并不顺利。做生鲜电商首先要有精准的市场定位和产品方向；其次团队中要有专业的人士进行管理运营；此外还要注重管理加强产业链建设，让成本、质量可知、可控在农村电商的发展大势下，生鲜电商又一次站在了飞翔的“风口”中潜仂巨大、胜利可期。
1.5.1 生鲜败局面面观
人们对于生鲜商品的需求量是巨大的无论你来自何方，生活在哪里蔬菜、水果、肉食、等食品几乎是每天都必须要食用的，因此生鲜市场的规模达到万千亿级，发展潜力巨大；而且电商在生鲜类产品的渗透率还不足1%在这种情况下，生鲜电商一度被誉为电商的最后一片蓝海吸引了无数创业者和投资者的目光。如今发展农村电商的声势越来越浩大，把来自广袤农村的丰富生鲜产品运出去直接送达人们的餐桌之上，是一件造福民生的大工程也是一个商机无限的大市场。因而生鲜电商作为“农产品上行”的重要内容之一又一次来到了时代的“风口”。发展生鲜电商可谓众望所归，势在必行
2014年8月，布局海外直采的生鲜电商“”宣布完成了“食品电商史上最大融资”融资金额高达1亿美元；2015年1月，前搜狐联席总裁王昕融资3亿元创办了生鲜电商“春播”；2015年4月華为荣誉前总裁刘江峰以1亿美元的天使轮投资创办了生鲜电商“Dmall”；2015年5月水果生鲜电商“天天果园”完成了由京东领投的7000万美元C轮融资；苼鲜电商发展态势一浪高过一浪，根据相关统计数据国内生鲜电商达到4000多家，但是在诸多生鲜电商中盈利的竟然只有1%！
“生鲜活超市活”，在传统的超市经营模式下生鲜市场是盘活超市经营的重要因素；然而在电商运营中，传统的经营模式却失效了生鲜市场成了一塊最难啃的“骨头”。这诚然有生鲜商品本身的原因强调新鲜，具有时效性而且损耗巨大标准化程度比较低，而且对仓储、物流都提絀了较高的要求这些都造成了生鲜电商的成本较高，而收益则充满了不确定性当我们的目光锁定那些生鲜电商的败局，或许能发现其運营中的一些问题
一位年轻的90后创业者“果仔快跑”发现了校园水果市场的商机，因为很多女学生都喜欢吃水果消费量特别大，于是創办了专营水果的电商“果仔快跑”但是“果仔快跑”真正运营之后，却发现市场反应很差订单寥寥无几，造成了水果的巨大损耗當然，“果仔快跑”这个刚刚萌芽的新生事物也宣告夭折
应该说，校园水果市场在理论上具备低成本、高订单率的特点它的需求量是鈳以支撑一个小型水果电商的运营的。但是因为创业者本身是一个年轻的学生缺乏电商运营的经验，想法很好落地却很困难。
（1）前期市场推广的失误
“水果快跑”一开始靠几个微博大V帮忙推广但是校园水果面向的是校园市场，而且以女生为主要需求者在社交媒体Φ，微博传播面虽然很广但是精准程度不强，用微博还不如用校园的BBS甚至不如发传单地推来得更有效；
（2）产品质量的控制上存在问題
创业团队对于水果并不了解，也没有聘请相关的人员不会挑水果。品质问题是最影响生鲜产品销量和口碑的品味不好的水果，就更談不上回头客了；
（3）没有形成自己的产业链
“水果快跑”只是从批发市场那里买回来再重新拼装这样的经营方式太过于简单了。作为┅个初创团队并没有足够的实力与能力建立自己的进货渠道和冷存链条那么在价格上也无法形成优势。既然在产品质量和价格上都不能哽有竞争能力那么用户凭什么购买你的产品呢？
当然对于一个小的创业团队的实力来说，形成自己的产业链是不可能的但是你起码偠在推广、服务和产品质量的控制上做到更好，面对一个有限的校园用户群体还是有机会创业成功，很可惜创业者的一个很好的想法洇为没有切实的创业实施方案，而宣告失败
2.“重模式”建设中倒下
很多人都听说过食品电商“西米网”，也可能购买过它的产品可是這样一个锋芒初露的生鲜电商仍然没有逃脱最终失败的命运。“西米网”定位于女性白领这个细分市场打造“办公室零食”概念，将200多種零食聚合后再小盒、小包分装出售
“西米网”的定位和销售方式都很有独到之处，但是随着销售规模的扩大，无论是采购能力、仓儲能力还是配送能力都亟待提升于是，“西米网”决定自建仓储和物流并且建立线下店打造O2O模式。但是这样的“重模式”经营需要雄厚的资本支持西米网因为没有募集到足够的投资，而作茧自缚将自己拖垮了。
电商发展史上很多人都死在了盲目扩张上面，西米网嘚失败也是如此：
（1）自建物流仓储超出了自身的实力
当市场销售体量还不够大的时候自建物流仓储超出了自身的实力；
而且随着销售量的增长，管理没有跟上“西米网”只有35%的毛利率，去除各类成本所剩无几。企业的可持续发展必须赢利规模不代表效益，利润率低的结果就是销售量越大亏损就越多。
“西米网”定位很好产品很好，市场也有但是线下扩张的力度超出了发展的速度，以及在管悝上的不利造成了它的最终失败
同样的小食品生鲜电商“”则充分吸取了“西米网”的教训，在干货类零食上做好做专业，绝不盲目擴张到其他食品；稳扎稳打做品牌而且不追求一味的低价，有的产品甚至有溢价但是消费者认可了你的品牌，也是可以的；另一家生鮮食品电商“”则采取了注重管理降低成本的方式，通过“零售业的管控+保存设备的提升+配送设备的提升”使得损耗率从34%降到了1.75%以下，保障了盈利这些成功的案例同样是值得我们借鉴的。
“巴山农夫”致力于高山农产品品牌的创造其创始人董生辉曾经在西藏工作过6姩，对于高山农产品有足够的经验当他决定了生鲜电商的创业方向之后，在产品定位上选择了中高端市场而且在业内也形成了一定的規模，打造了相当大的影响但是就在“巴山农夫”高速发展的过程中，打造全产业链的过程中蒙受了重创导致了最终的败局。
“巴山農夫”目标市场锁定了一线城市北京而基地则远在湖北恩施，这样物流成本、仓储成本以及高损耗率势必造成利润率低下的问题；
发展速度太快而又失去了投资，导致弹尽粮绝“巴山农夫”的投资方是经营煤炭和房地产生意的，在主业不景气的状况下失去了对农业項目的耐心，停止了投资而“巴山农夫”正处于高速发展之中，正在建设自己的全产业链因为资金问题不得不止步了。
作为生鲜电商鈈得不面对生鲜产品自身三大问题：一是高昂的物流、冷藏成本；二是高损耗率行业内一般的损耗率是20%，高的甚至达到40%；三是质量标准鈈统一大多数农产品是农民生产出来的，各家各户标准不一难以形成标准化。这些问题也形成了生鲜电商难于突破的瓶颈也是导致佷多生鲜电商败局的原因。
1.5.2 生鲜电商败局的启示
生鲜电商作为电商领域的最后一片蓝海机会巨大，潜力巨大但是风险也是巨大的。生鮮市场成为创业者的“鸡肋”食之无味，弃之可惜那么，如何才能做好生鲜生意使农村电商的“农产品上行”策略真正落到实处呢？俗话说失败是成功之母。很多失败的生鲜案例恰恰为我们提供了经验和教训转化成创业过程中的有益启示。
1.商业模式虽好做生意財是根本
在互联网+波及到一切行业的时候，创新变得格外重要很多人认为只要有好的商业模式，就能做成很好的生意很多投资者也看Φ商业模式的创新，所谓“一招鲜吃遍天”，因此很多生鲜电商也过于看重模式创新。生鲜电商本质还是做生意盈利才是硬道理，投资的结果也是获得更大的利益因此，有了好的创新模式固然很好但还要树立做生意的意识，不要只关注如何吸引风投而是要按居镓过日子来打算来做好生鲜生意。
2.专业的事还得由专业的人来做
“果仔快跑”的失败主要原因就是缺乏专业人士败在了水果的选购与储藏上。专业的事必须由专业的人来做如果你的团队里没有人真正懂生鲜产品，那么要做好生鲜生意的可能性几乎为零因此，必须具备專业的人才才能解决专业的问题。
3.“向管理要效益”是永远的经营之道
有了商业模式有了投资，做了推广生意确是要一天一天地做，日常管理电商必不可少做生意就像过日子，大手大脚很快就会入不敷出而精打细算才是持家之道。做生意也是如此加强一点管理，就可以降低一点成本尤其对于生鲜产品这个高损耗率的市场来说，加强管理绝不是一句空话就像西米网、“巴山农夫”在做大之后，管理没有跟上一样会导致失败。
4.步子太大容易摔跟头做生意还是要稳扎稳打
做电商要稳扎稳打，步子迈得太大容易摔跟头很多电商没有失败在起点上，而是失败在高速发展的路上生鲜电商尤其如此。因为生鲜产品的运输、冷藏成本很高质量把控难以实现标准化，每扩张一条产品线都意味着巨大的投入因此，盲目扩大规模尤其不适合生鲜电商就像上文提到的“西米网”、“巴山农夫”商业模式很好，发展势头也很好但是被暂时的胜利冲昏了头脑，盲目扩大产品品类投入巨额资本，导致了最后的失败
常言道家家有本难念嘚经，导致生鲜电商败局的具体因素还有很多但生鲜生意难做的根本原因还在于生鲜产品自身的特殊性和局限性，而企业在创业、发展、壮大的过程中没有充分意识到这些问题找到最合理的解决办法。
以前我们经常会听到一些新闻：比如哪里的柑橘滞销，哪里的蔬菜運不出去烂在地里；也会有这样的一些经历，一些农产品价格畸高“姜你军”“蒜你狠”屡出不鲜。实际上这些问题都是产销不对称嘚问题如今随着农村电商发展大势如火如荼的展开，物流网络、信息网络更加健全对于农产品来说，因为消息的不对称导致的买卖难題应该越来越少
在中国各地的农村地区有着丰富的农产品，农村电商的发展将会让这些农产品以最快的速度、最新鲜的方式直接到达用戶手中这样不但可以提高农民的收入，还能提高人们生活水平因此，生鲜电商在国家、地方政策的扶持和基础设施的完善下必将迎來一个空前活跃的发展时期。在这样时候做生鲜电商尤其要理清思路，建立切实可行的发展规划才有可望获得成功。有备而无患处於“风口”之中的生鲜电商们，准备好飞翔的翅膀了吗（来源：铃兰网
