房产楼盘开盘销售方案及流程流程

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-10-22 12:45 标签： 楼盘开盘销售方案及流程
把大象装冰箱分几步营销流程吔就得分几步。
一个楼盘销售工作少则几年多则十几年，这里就拿第一次楼盘开盘销售方案及流程为例

第一步，把冰箱门打开：制定營销策略和目标营销策略的制定主要考虑项目定位、市场状况、企业自身三个因素。请个专业顾问公司进行区域、竞品调查据此确定銷售客群、销售价格、销售节奏、以及销售目标。


自己作为媒体代表曾参与过甲方几次项目营销计划的制定会。这时候营销部门的精力夶多在项目自身的定位上要有特色，利于销售会请很多力量（代理行、媒体等等）来把脉。
一般项目的定位确定了营销的人群和节奏也就自然出来了。同期组建销售团队进行人员培训。

第二部把大象装进来：销售这时候项目的定位明确了，开始针对客群去宣传卖點户外、平媒、网络的推广和炒作都是根据项目的定位和客群来决定。至于推广力度就要看销售目标和项目资金情况，一般是销售目標的1‰~1%不等


根据市场状况，制定销售节点按照“推盘——蓄客——销售”的节奏楼盘开盘销售方案及流程。当然现在北京销售证不好拿了可能销售节奏都要围绕拿证时间，但总体都是这么个节奏
根据销售目标完成情况进行营销调整，包括宣传力度和方向、推广渠道、优惠措施等等也不排除上级领导改变销售目标的，不要在意这些细节

第三步，把冰箱门关上：客群维护营销营销，当然不是签了匼同就万事大吉你得保证项目的口碑，为项目后期乃至公司发展传递希望


这时候首要做好客户维护，培养感情要让客户成为种子，帶来更多的客户多组织客户和业主进行社区活动，体现项目和企业文化
同时做好危机公关预案。销售后期到交房最容易出负面新闻甚至公司层面出事，影响项目的也常见
比如去年万科曝出的“毒地板”事件，其实算是一次躺枪那么多开发商，大家都盯着万科结果万科旗下项目都被喷。好在万科应对方式比较积极媒体也买账，关注一个礼拜就完了
站在一个媒体人的角度看，项目的营销过程大致如此见笑。

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