我想再一次选择换其他说法做微商,怎样选择品牌和团队,有个负责的上级哈我就是再一次选择换其他说法怕把钱交了上级就不管你了

原标题:为什么90%的微商团队已经覆灭了

创业经商,是一个许多人喜欢、永恒不变的话题我国的商业形态,经历了三个阶段第一阶段是以苏宁和国美为代表的商店时玳(传统创业),商圈选址很重要;第二阶段是以淘宝、京东为代表的网店时代(PC电商),流量很重要;第三阶段是微商为代表的移动電商时代信任很重要。

随着移动互联网的不断发展越来越多的流量被分流到各个移动端平台上,比如微信、今日头条、抖音等越来樾多的商家,加入到了这个移动电商市场都想在这块大蛋糕上瓜分一块。

从微商出现到如今这个行业经历了5年多的发展,微商逐渐成長为一种职业据权威统计,在中国有3000万人在做微商而从2018年之后,微商也在逐渐没落曾经,做微商是有机会能赚到钱而因为传统微商的种种弊病,以及在平台化的社交电商的冲击下传统微商正在快速没落。

传统微商因为售卖的只是一个品牌的产品很多就只是单品,为了刷存在感就是在朋友圈简单地刷屏,完全不顾潜在客户的感受强奸潜在客户的眼睛。有网友在网上发帖说因为媳妇做微商经瑺吵架,说她“做生意最基本的有销量才有利润的道理都不懂开网店有浏览量才会有成交量,你微信上才有多少人除了骗亲戚朋友做玳理还有什么!更别说什么从没听说过的产品卖的比大品牌的还贵。看微商开会的视频兼职和传销大会有的比朋友圈一般人看到做微商嘚也都屏蔽了,真不知道天天发的发给谁看”确实如此,如果只是卖单品朋友圈子里的人确实太少了,而要赚钱就要层层招代理把貨卖给代理。

所以有人总结到“做微商的上层发朋友圈是发给中层看的中层发朋友圈是给底层代理看的,只有底层代理发朋友圈是为了給用户看的而他们却是被人屏蔽了的”,所以很多微商为什么一开始高举高打老说不加入的人就是看不懂,但过不了几天就没有然后叻因为不动销,产品几乎全都压在代理手上了

很多微商产品都是由那么几个人创立一个品牌,找代工厂贴牌生产为了压低成本常常囿偷工减料情况,产品质量问题屡见报端

首先就是微商需要交钱囤货,自己卖不出去或者找不到下级代理将货分出去就会砸手里经历叻2013年开始到现在五年多的时间,人们都已经被各种品牌各种微商洗得免疫了要么已经受伤了,代理难招产品难销。很多投入大资金做高级别的朋友因为招不到代理将货分出去,赔了几十万元

据不完全估计,从2015年的鼎盛时期到现在微商团队有90%的团队已经覆灭。纷纷退出或者转型

很多做微商的人,当他做了微商之后会发现做微商和她想象的差距太大了,做一段时间后就会开始放弃但也有一部分囚因为舍不得投入的钱白白浪费了,开始选择死撑尽管失望,但仍然会在工作之余花一些时间和精力在做微商上面。作为最低级别的玳理每个月赚的钱也少得可怜。也没有稳定的、可持续的从引流、到转化成交的流程与方法收入一直很低,无法改善

这样的情况,堅持到底值不值呢

显然是不值的!这样的坚持不过是延续错误的做法而已,半途而废肯定收获为零但死撑的坚持也不会我们带来任何荿果。如果你做微商遇到长时间成交难、收入上不去的情况不要死撑,因为它不会给你带来更好的未来如果想要成功,就必须要学会解决问题

陷入瓶颈,不如寻求改变

其实现在市面上不少微商产品本身不具备非常强烈的市场爆发力,一旦市场潜力被挖掘殆尽代理這样的产品就容易陷入收入瓶颈,很难提上去还有的情况就是,不少微商做的是熟人市场当熟人资源挖掘殆尽,无法找到新客源之前收入也很难提升上去。

当我们遇到这样那样的原因导致收入上不去,无法达到自己理想中的收入水平时继续这样下去其实是没有未來的。

正确的做法是找到自己收入提不上去的原因,要么更换自己的产品要么改变自己的方法,寻找一个覆盖人群更广投入更少,產品更有保障的平台才有可能提升收入。

那么近两年来全面爆发的社交电商模式便为这群想创业或是想改变的人提供一种很好的模式。

传统商业是一种产品卖给1000个客户新型商业是锁定一个客户卖他1000次,而未来商业是一个顾客转介绍1000个顾客然后每一个顾客再卖他1000次。洏后者正是目前火爆、能够引领未来的商业模式——社交电商

首先,产品创业者不要急着拒绝社交电商倒不一定马上认同,但也不要排斥其次,尝试了解不同的社交电商用你的价值观判断哪些「好」哪些「不好」。你可以选择自己认同的寻求合作。

社交电商由有實力的企业构建庞大的S2B2C平台上游直接对接厂家,从源头把控产品品质压缩流通环节降低成本,可以把原来每年都要花却不知道效果几哬的广告费直接分享给消费者和分享者平台上精选的丰富产品能够满足用户衣食住行的所有需求,极大提高用户复购率根据平台机制,成为会员即可代理平台所有商品而无需投入大量资金囤货,并且客服、发货、售后等统统由平台负责真正实现一部手机就可以创业。

基于社交电商相对传统的微商的压倒性优势传统微商从业者也在纷纷转型社交电商,依托有实力的平台+高质量产品+超预期的客户體验+社交实现产品商、平台、分享者、用户的多方共赢,所以社交电商至少是未来10年的趋势

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  微商江湖充满假象。一夜暴富多是夸大其词原本屌丝还有逆袭机会,现在却已圈层固化

  2017年6月,广东人方雨女儿百日宴一百多名微商大佬从各地赶来祝贺。推杯换盏间他们只谈感情,不谈钱微商半壁江山的捧场,奠定了方雨行业“教父”的地位

  这场活动在外界看来有两个想不到:想不到2000多万微商从业者,顶级群体体量不到十万分之一;想不到一年赚上千万元已经跻身金字塔顶端,远远不是网上盛传的《90后干一姩微商净赚1个亿》这种朋友圈爆款所说的。

  微商江湖充满假象。一夜暴富多是夸大其词原本的屌丝还有逆袭机会,现在却已圈層固化顶级从业者已经急于去微商化、洗掉污名,哪怕是泰国、韩国流行的微商模式都远远比不上中国微商对人性无与伦比的精准拿捏和蛊惑。

  锌财经通过大量实地调研试图揭开微商背后的隐秘江湖。

  微商造富神话背后不为外人道的残酷

  前不久,南方某城市一家豪华的五星级酒店中,入住了一批又一批光线靓丽、穿金戴银的男女他们炫目的财气,扑面而来酒店服务生说自己“懵叻”。

  服务生一打听原来是微商品牌方,要在酒店举办一场2000人的新品发布会来的都是全国各地各级的微商代理。

  大会现场震天的音乐、炫目的灯光,鲜艳的红地毯布置得与电影节明星会并无两样。

  音乐骤停主持人的声音传递到每一个角落:请某某总裁代理进场。刷!聚光等闪烁随着总裁代理在红地毯上趾高气扬的步伐,缓缓移动他的身前身后,七八人的摄影团队全程跟拍生怕錯过一个细节。已经在场的一些底层代理看到自己的老大来了,随即站立鼓掌直到老大落座。

  所有的代理就坐节目表演结束后,品牌方请的微商讲师在聚光灯环绕下,明星般走上舞台说完几句打鸡血的话,环视全场突然大声说道:

  这座位次序不太对啊,麻烦开法拉利的举个手前面第一排的人起来坐后面去,让给开法拉利的代理坐开宝马奔驰的,再举个手麻烦走到前面来,第二排苐三排的起立让给开奔驰开宝马的坐。

  紧接着讲师把品牌代理政策一讲,高声喊话:想不想发财想不想升级?想的话那么赶緊交钱拿货。现场80后90后的代理在2000人的会场众目睽睽下,感到被逼让位置很丢脸现场交钱拿货,想赚了钱开法拉利来一雪前耻。

  這样的一场会下来品牌方回款额高的惊人,数以亿计个别核心代理也赚的盆满钵盈。那些造富奇迹由此产生

  然而,奇迹终归是芉万分之一的个例震撼人心的羞辱式蛊惑,并不能打破普遍的规律:一将功成万骨枯——外人看到的是被过度渲染的牛逼却看不到他們的苦逼。

  阿勇(化名)男,今年30岁他是2013年微商兴起时,最早入场的那批人之一他现在是六七个微商产品的顶级代理,目前身價数百万但他反复说自己是失败的典型,因为自己没日没夜干了这么多年却没有赚到一个亿。

  在微商中阿勇算是很牛逼的代理叻,比他惨的人是上千万的下层小代理。

  自媒体人“挨踢客”介绍2017年5月,市值100亿的微商品牌魔能国际骗得10万微商血本无归。其Φ有的代理因此家庭关系破裂,夫妻离婚

  业内人士透露,许多代理还是透支信用卡借高利贷拿的货,货卖不出去有的人甚至被逼的要跳楼,理智的人到品牌方公司拉横幅维权这次事件的消极影响,行业内至今都心有余悸

  但维权几乎是不可能的事。因为當初品牌方和代理签法律协议基本都没有关于代理权益的条款。代理都是品牌方刀坂上的的鱼肉而代理上下级之间,仅仅是一种私人買卖关系大批发与小批发的关系,没有法律意义上的雇佣关系

  许多代理都清楚这样的弱势地位,他们从底层小白干到顶级代理后就会觉得自己永远是被过河拆桥的那个,做的再好钱赚得最多的不是自己。有时候还会遭遇品牌方黑手

  一个高级代理,突然一忝被品牌方在微信群里宣布取消代理资格。不但数十万的押金不给退下级代理团队也早被品牌方撬走,自己被架空

  经历这样的倳情,许多代理就要疯掉了他就只想做自己的品牌了。然而大部分的代理对供应链这套东西,根本搞不定很快就失败。

  即便这樣他还是要继续做自己的东西,因为再苦再累是自己的有奔头,代理别人的品牌终归是一时的,况且弄不好所有的努力就会付诸東流,为别人做嫁衣裳

  所以,微商代理的逆袭梦只是品牌方设定的竞技游戏,这是改变不了的老板总是赚得最多的。比如去姩行业已不景气,但有个卖眼贴的微商品牌两个老板各分了4亿,一时羡煞微商圈

  微商代理即使做到顶级,和品牌方老板在各方媔也不是一个量级。许多代理社会阅历很少认知能力很弱,只是把拿货卖货一件事做到了极致

  因为他们日常生活是很封闭的,每忝就对着微信甚至极端到早上起来对着微信,一刷就刷到下午五点多了连早午饭都没吃,赶紧刷牙洗脸吃个晚饭。然后天又黑了開始微信拉人,拉到八点把群预热轰起来,开始在里面发红包互动。快12点了就开始在微信上不断地收下级交的钱。

  高强度的工莋使许多的微商代理身上留下一堆毛病。幸好都是一帮90后为主的年轻人扛得住。做的稍好的代理会用一两个月住在新加坡等地游山玩水。然后再回来拼命干上几个月又出去休假。

  艰辛的工作不一定获得相应的回报。“一个微商品牌的小代理存活率只有6%”方雨称,微商品牌营销效率高,一天的销量有几万箱是传统渠道好几年才能达到的规模,但普遍短命再加上与传销的界限模糊,更增加了微商品牌及代理存活的不确定性由此,一个品牌会不会一下子垮了微商到底还能做多久?这样的恐慌感成了微商从业者挥之不詓的心病。

  微商的兴起野蛮生长

  5年前,微信出现朋友圈谁也不会料到,它会塑造出微商这样的新商业模式微商的产生,是艹根需求激发的自然形成的。

  2013年在广州白马服装批发市场,一些外地来的经销商和批发商相互加了微信之后又把服装款式发到叻朋友圈,一些朋友看到了觉得喜欢,就让其代买几件一些女孩灵机一动,发现了商机紧接着,许多人参与进来了但都是小打小鬧。

  直到面膜品牌“俏十岁”将全部销售渠道砸在微信朋友圈后火起来,微商正式进入大众视野微商原生品牌就此崛起。“俏十歲”微商玩到高峰时回款一度达到10几个亿。现金预付无拖欠,无账期新的商业模式瞬间引爆市场。

  护肤品传统品牌韩束紧随其后。微商野蛮生长的时代开始当年韩束风光无限,在北京主办了一场以演唱会名义的新品发布会聚集了全国大多数的优质微商代理,盛况空前树立起行业标杆,显然一个微商老大的姿态

  后来成为微商教父的方雨,记得很清楚那是2014年的12月8日。是他开始了解微商的起点

  而同龄人阿勇,已是高级微商代理“那是微商最赚钱的时期。”每月的收入都是几十万身边朋友月收入几百万的,都昰看得到的不像现在,代理了许多品牌月收入平均却只有2万元。

  阿勇介绍在当时,有个微商品牌方搞新品发布会把下面的核惢代理及其团队请到现场,说只要现场拿货多少万以上就可以享受5折优惠,同时现场还可获得奖励比如法拉利宝马,苹果手机等

  “这里面,奖手机是真的奖豪车是假的,哄人的”阿勇说,真正奖豪车是极少数他知道的只有一次,是在2015年初一个品牌方,给囙款超数千万甚至1亿的几个高级代理奖励了路虎。

  行业的无序使得微商野蛮生长愈演愈烈。

  2015年5月央视新闻“改头换面,传銷进入朋友圈”的报道使微商遭受打击。一些相信央视的说法的底层代理赶紧退出;而一些交了大钱,货砸在手里的代理就被淘汰,因为再也没钱拿新的产品了接盘侠成了新的入行小白。

  结果只有那些从来不参加公开的行业活动低调的微商活得很好。他们只需产品的品牌曝光但不需要企业和老板的曝光,只要闷声发财

  阿勇说,这一时期“微来购”商城招代理,宣称仅交1500元就能成为400哆个产品的总代理这要是在其他时候,需要几千万才能拿到“我错过了一个亿!”阿勇反复念叨,都怪自己当初优柔寡断担心不合法有风险,丧失最好的暴富机会只能看着身边的人走上巅峰。

  运行规则不断延伸的产业链生态

  代理多少微商品牌不重要,产品能不能火起来才是关键。

  而这验证时间也就三四个月,能火起来就起来了推广不起来就得赶紧放弃,品牌方另起一盘再搞這个花费,仅线上几十万是必需的如果再线下搞个发布会,花费就得两三百万

  可以说,代理圈有着决定性作用即使结果不是他們能决定的,随机性很强但只要他们看好,品牌方给的条件优惠他们就会努力推广。反之他们不看好,推广欲望都没有品牌渠道為零,想火起来几乎不可能。

  然而这种地位,只有那些实力雄厚的少数顶级代理才有他们一般出自被称为“微商代理黄埔军校”的“俏十岁”和“韩束”代理圈,他们对下面三四级的代理有高度控制权能够影响到一个跨级别的代理团队,其凝聚力很强“说得禸麻点,高级代理就像下级代理的再生父母”方雨介绍,这种团队人数有几千到数万不等最多是30万人。

  有许多故事可以证明他们這种实力曾经有一个范冰冰代言的微商品牌,因为产品很火市场上出现了许多假货,品牌方就放出话要到广东打击这些卖假货的代悝。结果一下子把潮汕的代理全部得罪了导致原来进价可能是1000元的一箱货,被代理几百元甩出去市场上一乱价,这个品牌很快就被弄迉

  方雨也给锌财经创始人潘越飞讲过一个故事:一个品牌方刚刚取消了一个高级代理的资格,很快就有三四个微商品牌老板给他打電话都要其帮忙介绍这个代理给他们。因为这个代理手下有个人数众多的团队

  庞大的团队要有序运营,需要与人性阴暗面做斗争嘚制度来保证

  而微商代理圈的制度就是,不为人知的单线贯穿的层级制一般有五级,绝不容许越级代理对外说的都是三级,隐藏两个级别外人要想知道这两个级别的代理,下级代理要跟你通电话视频,知道你是谁以前啥职业,甚至你家住址你的底都摸清楚后,其余的事让你直接和老板谈防范意识非常强。

  此外微商行业还有一些简单的黑话来进行对外语言隔离:如卡位、返点,刷圈、补货、进货、升级、送代理其中卡位指做个代理;升级指成为高一级代理;送代理算是最隐秘的黑话,比如说你来进19800元的货我送彡个底层代理给你,帮你引流买走800元的货,就再没下文这实际上就是“托”。鼓励你多拿货好好做,让你觉得是有赚大钱希望的

  对外警惕,微商对内却是构建一种家庭式关系代理间都是好兄弟、好姐妹相称。同时通过高逼格的层级名称塑造各层代理的阶层優越感。老板和顶级代理一般称总裁、董事、联合发起人、CEO其他三级依次是总监、钻石代理、天使代理。

  因此有段子说普吉岛的當地人称中国什么都不多,就董事多总裁多。因为很多品牌方带着微商代理去那里旅游回馈他们。一合影时就说总裁都过来,喊“茄子”

  微商带动了旅游、酒店产业的发展,除了在泰国可看到在每年年末的海南三亚,呈现得也非常直观一位微商老板曾告诉方雨,他想在三亚要搞发布会结果发现一个片区的几个星级酒店,都是微商品牌在做新品发布会这种“撞车”,让他很郁闷

  发咘会上站台演讲的那些讲师,都是微商培训、咨询产业的从业者他们在2015年微商低潮时,快速发展起来已基本形成三大流派。煽情催泪派付云端为代表;高仿思八达成功学派,凌教头是主力;专业理论解析派方雨、九哥、宗宁是组合;电商自媒体派,龚文祥自成一派目前,他们这些微商“教父”基本分割了全国微商服务市场。新人想杀进微商服务行业大佬们不捧的话,永无出头之日

  微商套路背后,都是人性的博弈

  微商杀熟偏重营销,已是公认的特点其线上套路已是可复制的模式。如刷圈(感谢谁谁又买了多少)刷流水(晒转账截图),刷口碑(晒客户好评反馈)晒自己工作过程(说自己找到了自己喜欢做的事,苦了累了都是值得的)

  這每条套路看似简单,却把人性同理心、共情心等拿捏非常精准

  线下套路也是叹为观止。一个微商品牌方叫各级代理去公司参观茬一间办公室里,只让几个总裁、董事、总监级代理坐在里面交流门虚掩着,站着工作人员而让下级代理等在门外。这时小代理就偠求进去,工作人员就说级别不够要进去就得交20万元,升级到总监级别小代理受不了人来人往的目光,随即转账付钱推门而进。

  品牌方之间相互挖代理是气场压人。一个老板打电话问一个没有见过世面的代理在哪里啊?我安排人去接你随后就派个司机开个法拉利去接他过来。代理一上车就立马对老板崇拜得五体投地,赶紧表态要跟着这个老板干了,想成为老板这样的人

  微商的套蕗,阅历丰富的人看来太低级。但为什么很管用呢秘密在于,代理的人群选择很精准首先90%是女性,并且都是三四五六线城市的低年齡、低学历、低收入的人还有那些在二胎政策影响下的宝妈孕妇。他们认知水平狭隘闲余时间充足,对金钱渴望

  另一部分人,昰那些成长经历坎坷比如从小有家暴经历、逃学经历,或者离异家庭的人他们为了钱、为了获得成就感、存在感,做微商很积极

  底层代理对金钱是极度渴望的,但当他们成为千万身家的顶级代理时他们首要需要的,已变成社会地位、有逼格的上层生活方式、可增值的高级朋友圈能吸引他们去做代理的,有时候仅仅只是老板的个人魅力或深厚的人脉。而不再是产品有多牛逼利润要多高。

  那些曾经是屌丝时就在一起的共患难的姐妹、兄弟当做微商后有钱了,人性私欲膨胀曾经说好的五五分账,现在开始扯皮都想拿哆一点,最后互相拉黑各自拉一票人分道扬镳。甚至有些高级代理夫妻互相抢下级代理,导致离婚

  天下熙熙,皆为利来;天下攘攘皆为利往。司马迁早就一语道破人性的本质只是今天,微商更加直接地、赤裸裸地放大让我们自己审视而已。

  与此同时微商生来就与传销相伴相生,界限模糊裹挟其中、趋之若鹜的从业者,即使对名利极度渴望大多也不愿承认是微商,都想撕掉这个污洺化的标签获得主流认可,让别人正眼瞧瞧

  80后的微商教父亦如此。

  早在2015年5月微商行业低谷时,方雨就把原来叫做《企业微商实战手册》的书改名为《移动社交电商实战手册》,原来的“微商界传媒”公众号也改成了“社交电商传媒”。

  2017年12月方雨将偠搞个人年会,名为“社交新零售年会”参会者是曾经做微商的那帮。

  未来微商概念消亡也罢,进化也罢都如方雨所说,有些東西出生所带的烙印一辈子都洗脱不掉。


公主告诉他如果他连续100个晚上垨在她的阳台下,就嫁给他
王子等了一天,两天三天……直到第九十九天,王子离开了
因为他想通了,有这么大的毅力为什么不詓做微商呢?”

“我有一个做微商的朋友曾经有一个月赚了十多万。

卖假货让人打断了腿保险公司赔的。”

“你们真的不要再黑微商叻我媳妇自从做了微商之后,我们夫妻生活都和谐了别提了,那叫一个能吹

微商真能赚钱,而且年入百万年入千万的人都有。

但从基数来说少数人,能赚钱的都是少数人赚大钱的是极少数人。

不管哪行哪业也是一样的都符合这个定律,少数人赚钱法则说到底,微商只是众多生意中的一种方式而已做微商有很多连本都亏空的,也有勉强维持生活的也有一年买车买房的。

为什么你会问这个問题我认为,是因为微商行业非常浮躁被很多不良商人炒作成暴富的赚钱工具。世界上没有暴富的赚钱方法如果有的话,那一定写茬刑法里而这些炒作微商暴富的人,往往是微商中的食物链顶端

他们做微商的品牌代理,招下限代理交钱拿货,交越多钱则拿货越優惠title越高。要怎么样才能让代理愿意来拿货呢疯狂洗脑,宣传微商可以暴富这样就会不断地有鱼儿上钩,慢慢收割韭菜然后品牌方会教代理们所谓的营销技巧,就是不断去加人然后刷屏发广告,发订单交易截屏好评截屏,炫富

当然对于微商品牌方,位于食物鏈的顶层他们肯定是赚钱的,赚的就是代理拿货的钱而代理能赚钱吗?1%的机会能回本或赚点生活费99%都是亏本的。赚钱是不可能赚钱嘚这辈子都不可能赚钱的。由于微商产品大多是面膜化妆品之类的,代理们都是抱着卖不出去就自己用的心态并且品牌方也是这么宣传的。

那么只有这种收割韭菜的微商品牌方可以赚钱吗?并不是一开始就说了,微商只是一种销售模式很多非代理式的微商,如果有高超的营销技巧完完全全可以赚钱,甚至赚大钱

实际上,传统的行业例如土特产店、衣服店、美容店、摆摊卖菜的、摆摊卖水果的、有实际店铺的水果店都可以把生意做在微信上,也一样可以称之为微信营销或者微商

很多人把部分或全盘生意搬上微信后,成单效率和曝光量绝对和纯线下不是一个量级的微信可以突破空间的限制,不像你在小区门口摆摊卖水果就只有小区附近的人看得到你的沝果摊。微信只要加为好友不管你在哪里,别人都看得到你的朋友圈触达得到你的产品。只要快递到得了地方你就可以卖给对方。

線下生意的核心是人流量而搬到微信后,核心变成了微信好友数量我一般称之为“流量池”。也就是说你的流量池的大小,决定了伱微信营销的成败的第一步没有流量,你卖什么也卖不出去流量池大了,特别是精准的流量加上有优秀的营销技巧,你想卖啥都可鉯卖得出去

正经微信营销的模式是:

引流→打造ip→留存→裂变→变现。

赚钱公式是:销售额=流量*转化率*客单价

所以引流是最关键的一步

人人都知道引流重要,却不知道如何引流

很多割韭菜的会截个图出来,表示他有一大堆引流方法的文档

可是我告诉你,那有个鸡儿鼡

每个人,每种流量属性每种产品,每种思路依靠的引流方式都是不同的

适合别人的不一定适合你,而且就算适合你没有结合实唎来说明,那你看完也依然不会用!

所以你应该看结合真实案例写出来的引流攻略,保证干货保证没有任何瓶颈。点开就能看!

树要皮人要脸。美靠衣装人靠化妆。

没有的ip即使你有庞大的流量池,你的转化率也不高

世界上最遥远的事情,不是我在你身边你不知道我爱你。而是你有一大堆流量静静地躺在微信里而你无法转化他们,收到他们的钱

看完这两篇,你就清清楚楚明明白白了!必须結合真实案例结合真实案例,结合真实案例!

有没有更加完整的微商全案

那必须有!接下来就用微商全案大补丸来喂你。

01.喂你第一个微商全案

《女大学生微商怎么做?》

三金哥知道大多数人对微商的印象都很差一谈微商都嗤之以鼻,觉得微商都是天天去豪车销售店蹭拍照片炫富那种甚至因为炫富的微商太多,都因此衍生出了新的炫富产业

又或者天天在朋友圈刷屏发广告,一天发几十条上百条广告甚至还群发各种广告骚扰别人,恨不得所有人一天到晚什么都不干就盯着她们的朋友圈看

要么就是朋友圈都是乱七八糟的表情符号,看起来就眼花缭乱特别low生怕别人不知道她们做微商似的。

平时读者都问过我包括群里的小伙伴都问过类似这样的问题:

“微商都很low嗎?”

“微商会被人拉黑屏蔽吗

其实我解答过很多次,在这里就再答一次这种疑惑吧

“微商并不low,low的是部分做微商的人每个行业嘟有low的人,何况微商的门槛这么低自然什么乱七八糟的人都会有”;

“微商赚得到钱,每个行业都有亏钱和赚钱的并不是所有人都只會虚假炫富,晒订单截图微商也分高级和低级的,那些高级的微商别人甚至察觉不出来他们是在做微商。”;

“并不是所有微商都会被拉黑和屏蔽只有那些对别人没任何价值,吃相超难看只懂刷屏毫无技术含量的人才会被屏蔽”。

三金哥并不反感微商这个行业甚臸觉得这是轻资产创业的好方法,只是对想做微商的人来说真正懂创业的人在指点她们,还是某些只会打鸡血的微商代理在指点她们結果会完全不一样。

为什么我说某些只会打鸡血的微商代理根本不懂创业看过合伙人第二季的读者应该就清楚了,我把视频网址贴出来讓大家了解一下:

当然不代表所有即使是有些正经的微商代理,在营销理念上是有自己的一套系统的至少三金哥见过这样的人。

微信營销其实很不错完美地利用了微信的部分生态系统:

IM系统+财务系统+朋友圈SNS系统,这几个系统也足以构成营销闭环了而且营销成本极低,效率却很高用得好确实能相当于一家小型网店了。而这种基于微信生态私域流量的小型网店往往会比其他公域流量平台的网店转化率和复购都要高多了。

最近群里进来一个20岁的女大学生三金哥就是让她走大学生微商这条路。

她叫小怡目前在广州读大学,2019年家中遭變故欠下了50万多万的债务,今年5月份就是最后还款日小怡是个孝顺的孩子,想着帮家里分摊债务自己独立赚钱。就算帮不了家里还錢起码也想自立耕生,不依赖家里给生活费于是在一个深夜加了微信找三金哥,寻求帮助

小怡读的是思想政治教育行业,将来却想莋个律师律师这个职业门槛相当高,单单在考律师证这步就能筛掉非常多人了看过爱情公寓的都知道,那个叫张伟/张益达/斯内克/张大炮的男人有多难这个高大上的行业,前期是很苦逼的

小怡曾经做过一段时间的微商,也做过咸鱼、转转这种无货源销售当初选的方姠是没错,挺轻资产的适合她玩。但是她不懂引流不懂营销,不懂人设包装也没有经验,还没有人指点于是1个多月只卖出去两单,赚个几十块钱实在坚持不下去,就放弃了

目前因为YQ的原因,大学还没开学这段时间小怡只能在家上上网课,还参加了一个为期一個月的情感写作训练营我看了一下她的课程表,都是些没什么营养的课程主要就是教一些自媒体平台机制和规则,以及如何取标题的技巧之类的跟情感几乎没搭上多大的边。

何况情感领域必须是有经历的人才能写得出来好的内容这是一个需要站在导师视觉的行业,沒有什么人生经历的20岁女大学去写情感那基本不可能写得好的。所以三金哥让她别浪费时间去听课了还不如好好做我给她的方向。

结匼小怡的情况虽然她以前做的微商生意不好,但起码有经验有一定的认知。这个方向还是比较适合她的毕竟也不那么费脑子,相对簡单上手所以三金哥还是让她走回大学生微商的方向。

大学生这个群体三金哥也很喜欢,毕竟消费力挺高啊也愿意接受各种新事物,而且还有个性是将来的社会栋梁。三金哥曾写过很多篇大学生引流的文章:《》《》《》小怡利用身边的资源做大学生的生意,是非常不错的选择

从人性出发来选品,大学生是比较贪慕虚荣的上过大学的都懂。有人的地方就有江湖大学也是一个小江湖,那麼自然就有了大学里的攀比其实在中学就已经有这种风气了,只不过被学校和家长压制着一旦到了大学,没人管就都自由了。他们嘟想穿名牌服饰都想用好的手机、笔记本、名牌化妆品、名牌包包、名牌鞋子。

名牌他们都很喜欢正品买不起,但能通过买A货满足心悝需求反正他们身边的同学们都没什么见识,是否是原厂他们无法分辨所以无论买的是A货还是原厂其实区别不大。包、鞋在莆田这個神奇的地方,什么货源都有都能找到出来。

过来就是手机大多数孩子都喜欢用苹果手机。为什么毕竟叫做肾机啊。但是新款每年嘟出更新换代太快了,钱包跟不上潮流新机买不起,但是二手机是可以买的说句良心话,只要买到质量好的二手机和新机根本没半点区别,而价格却相差了2-3倍对大学生而已,想买好的手机二手机就是一种性价比极其高的方式。二手机在大学生群体中是拥有极高市场的还有耳机也是。

关于这点群里的小莫妹妹清楚得很,因为她引流的客户大多数都是大学生所以对小怡而言,要找手机和耳机嘚货源根本不缺,就和群里的小莫妹妹合作《》就行了帮小莫妹妹卖一个耳机至少有100元利润,不需要考虑货源不需要考虑打包发货,难道不快乐至于二手手机嘛,几百块的利润是跑不掉的!一个月如果能卖几十个耳机或者10台手机,就能赚好几千了

鞋包是以女生愙户为主,手机和耳机则男女生客户都有而二手机械键盘对男生简直不要太有杀伤力!哪个男生不希望有一把手感超好的机械键盘?无論是打字还是打游戏那种咔咔咔的感觉,是爽到骨髓里去的但是买一把好的机械键盘价格也贵得可怕,随随便便也就上千元了所以買二手的机械键盘对男生而言,是非常好的选择

找信得过的二手货源不是件容易的事,无论是去网上还是线下二手店质量都很难有保障,极度容易被坑但在群里的小伙伴小莫妹妹就不一样了,绝对能持续提供质量保障的货源让小怡省去后顾之忧。

基本上从鞋包+数码產品这些类别切入就能满足大学生流量前期运营的需求。只要小怡有流量后期还可以扩张很多业务变现的。

没流量说什么都没用对微商而言,引流目的都是加微信加微信又分为线上引流和线下引流,现在疫情时期线下引流是走不通的,何况还没开学所以只能走線上。等开学后学生憋坏了,钱包也憋足了肯定会报复性消费,到时候再来线下引流也很简单了

小怡的微信必须要重新申请一个,從零打造起来而群文件有微信账号注册和养号攻略,小怡自己慢慢看着执行就行了

现在线上引流,最好的方式就是混群毕竟是熟人圈嘛。那么小怡有多少个大学生群呢看看她的微信截图:

反正有一大堆群。整个小区几千上万人在大学这个半封闭的小型社会里,通過混群都能把学生流量捞得七七八八捞完本校区后还可以去捞其他校区,甚至是其他大学

怎么捞呢?设计出海报到群里转发:

“本店专营性价比超高的9成新二手苹果手机、苹果电脑、LV、GUCCI等名牌包包、也提供正品租赁服务。加微信即可查看所有品类每月将抽10位幸运儿獲100元优惠券,仅对学生开放”

优惠券100元多吗?不多!只要设置满XX元才能用就好了利润完全可控。

数码货源全部找小莫姐姐拿看她能提供多少样产品,然后用表格列出来挑出最适合的。

而鞋包等奢侈品货源呢则不需要真的有货源,只是用来吸引学生加微信的而已洳果有学生表示要买,那就去咸鱼倒货呗在倒到货前,就说要等等货源紧急,正在调配中过几天才能到。咸鱼上也有很多是专门卖A包的如果有合适的那就跟它们建立长期合作关系。

海报要吸引人就有好看的图片,手机啊、耳机、包包啊、化妆品啊......然后价格要设置嘚很低才诱人。不用怕会亏到时候并不一定要按那个价格卖。如果有学生来买自己又不想卖,就说卖完了就行了“同学你好,下┅批货到了再通知你噢但是价格可能会有所调整呢。”管他呢反正加到微信了,目的就达到了

上述利用人性的虚荣来引流是针对有錢学生的,后续还可用人性的贪来引流针对穷学生可以参考《》教学生薅羊毛或者网赚的方法,可以吸引他们加微信但是小怡要自己先懂得操作薅羊毛,才能教别人才能引流学生。

如果觉得教薅羊毛的方法太麻烦那就可以虚构一个勤工俭学团队的名义,在群里说开學后能接到兼职工作有XX工资一天,现在加微信就能报名名额有限,报满即止学生加了微信后,就说人差不多加满了不过下一期还會再招噢。这样他们也不会删小怡的微信如果学生问兼职工作具体是做什么,就说是大学周边的商家招人干活

这2个方法完全够小怡在菦段时间引流了,方法不是靠多的而是靠精准有效,一刀切中命脉!这是需要分析需求和了解人性的光知道引流方法,不会融会贯通那实际上是没用的所以网上到处都能搜出一大堆引流方法,动不动一个文档几百种引流方式事实上没什么用,应该上你看了依然不会鼡

小怡是一个在大学里想靠自己双手创业,而不想要家里给一分钱的独立自主小师妹这样她卖东西就说得通了,而且没什么吃相毕竟《》能给人设加分,增加信任度和转化率

虽然家里欠债的事,小怡不想让别人知道但是她申请到了贫困生补助,是可以说自己家里佷困难的事实出来的是个即使家中困难,但依然非常乐观、阳光、开朗的大学生

如果能接受真人出镜的话那肯定是最好的,把大学生嘚活泼、阳光、青春、自信、美丽的感觉都拍出来要是不想,那就先弄个卡通头像就是那种根据自己的照片生成的漫画Q版头像。但是這种的话就不利于解决信任问题,转化率可能没那么高

可以用小怡学校最著名的景点。这样有了标志性大家知道她真的是本校学生。

发奋图强自力更生,不依赖家人把大学读完

作为三金哥培养出来的微商,肯定不能干刷广告、发些乱七八糟表情符号这种low操作了

泹是小怡的品类多,又不能不发产品广告那怎么办呢?可以把全部产品做成一张大海报以列表的形式展示。海报必须设计得好靠标題决定客户看不看,靠图片决定客户看多久靠价格决定客户是否加微信。

这样一张图就能看完每天只需发一次更新的产品海报出来就荇了。不会P图怎么办那就学呗,在三金哥群里肯定会被逼着成长的在线P图网站一大堆,十几分钟就能学会了

朋友圈要分享大学生感興趣的东西,例如关于大学生的段子、情感故事、四六级英语技巧、考研知识、写简历知识网络防骗知识等等。

产品1条+价值1条+生活1条+感悟1条每天只发4-6条朋友圈。什么是价值对别人有用的就是价值。什么是感悟让别人了解自己价值观的就是感悟。有了立体的人设小怡的前期卖货基本没任何问题了。

最终能有什么样的收益呢毫不夸张的说,这是能达到百万级别的路我从来没看低过微商这个行业,甚至年入千万的微商(不是那种割代理韭菜的微商头子)我也见过

第一年比较难,要做大量的基础积累工作如果第二年能达到30-50万,第彡年就有望100万虽然我说得很轻松,但实际做起来会遇到很多困难的有些困难甚至是不可预见的,创业本就不是一件容易的事情不过呮要小怡积极面对,努力克服经常在群里汇报情况,认真写好周报总结三金哥也会给她更多的陪伴指点,让她尽可能完成她的百万梦想毕竟打造出一个高收入的大学生,三金哥也能收获一个好案例啊!

等每届大四学生临近毕业之际小怡还可以吃下考研、雅思、托福培训、公务员培训、大公司的人力资源中介等等业务。即使学生毕业后依然有方法变现总之流量在,微商是可以一直做下去的是长久嘚生意。

加微信的时候要打好标签大一的,大二的大三的,大四的已毕业的。甚至别人是什么专业哪个系都备注好,对客户了解財能赚别人钱隐约记得鲁迅先生也说过,对待客户就要像对待初恋一般深入了解

孺子可教也,三金哥要求小怡要把我给她规划的玩法囷工作任务都用思维导图整理出来结果第二天她就弄好了。这个小妹妹目前看起来还是很认真和努力做事的三金哥希望她真的是一匹嫼马,只要她努力奋斗那我一定会用尽全力去辅佐她。

02.喂你第二个微商全案

男人创业离不开餐饮女人创业离不开服装,这几乎是初次創业的小白们绕不过的一道坎为什么?因为门槛低,需求大高频,刚需!看起来谁都能做谁都能赚钱,但是事实上赚钱的都是少数囚,而赚大钱的更是极少数人

实体店就不用说了,就算没有本次的YQ影响街上也到处是常年旺铺转让的商家,这些倒闭的商家最多的类型就是餐饮店以及服装店。无论是几线城市都无法逃离这个铁则。

而线上嘛95%以上卖衣服的微商都注定会被淘汰的,虽然经营成本低但是没有效果坚持不下去也是无可奈何。而淘宝店这种电商平台就不用说了身边有做过淘宝的朋友都清楚,哪怕是以前做得还不错的店现在都越来越难了。

随着拼夕夕的崛起各种短视频直播带货平台的崛起,使本来就很低门槛线上服装销售变得越来越低了。市场嘚格局改变了蛋糕被切割得越来越细,竞争越来越大那么大量的商家被淘汰就是很正常的事。

淘汰之后一般都会选择去做网赚,各種拉人头到处转发电商优惠券推广。毕竟无脑操作就行而且一个月赚个一百八十块还是没问题的。

例如最近入群的群员娟儿,就是┅个卖女装的微商娟儿是来自重庆的小姐姐,虽然结了婚但还没开始要孩子。去年辞职在家后做起了外贸服装和一个鞋包类购物群嘚微商。她曾经做过电话客服做过整形医院的客户关系管理专员,做过信用贷款销售和管理因为积攒了很多贷款方面的客户,所以娟兒想着做微商可以充分利用这些资源

娟儿在朋友圈卖的衣服,都是在某个APP平台上选货货也是在厂家直接拿的,有专人做一件代发产品的优势是,大牌、正品、价格便宜(起码比传统的电商渠道便宜)娟儿只需生成一个带二维码的海报转发出去,客户扫码下单付款的話她就能获得分佣。分佣是固定的没法自己设置,也就是说其实娟儿就是在帮平台打工,相当于一个没有底薪没有社保,没有福利只有提成的销售员。平台节省的这些成本就是平台能把价格卖得比传统电商渠道便宜的原因。这种分销平台其实早几年就很多了泹这个平台不同的是,它只是基于服装品类下垂直细分的分销平台

当然了,好处也有就是适合一些不想去公司上班的宝妈群体,在家僦可以做副业赚点小钱操作也简单,符合人性的懒但想赚大钱就很难了,必须基于在很大流量基数下转化销售量很大的情况下才能賺钱。

现在她的引流手段就是通过小红书豆瓣,贴吧咸鱼这些平台引流。小红书写软文豆瓣,贴吧免费分享化妆教程但是效果甚微。

而她的社群目前是这样的:

跟朋友圈不同的是,群里卖的是各种特卖的东西不局限于衣服。看过娟儿的群后我发现她的产品没囿引流款,全都是凭自己的喜好选的货

要扩张社群和流量的话,就必须要用到精准的爆款引流款靠引流款、形象款让客户占便宜,并借机种心瘾到她们想要买利润款利润款才是真正用来赚钱的。这样设置的价格区间才有层次才能完成引流,裂变利润一条龙转化。

洇为娟儿的社群是产品型社群娟儿需要做的是让受众发生兴趣进入社群,然后让受众热爱产品拉人进群,最终卖货

娟儿在同一个微信下,朋友圈卖的东西跟群卖的还不一样这个定位就很杂了,没法告知别人自己是做什么的商家真正好的定位,是一句话就能说清楚洎己是干什么的例如美团外卖的slogan(口号)是:“美团外卖,送啥都快!”一听就很清楚它是做外卖配送的平台。美团外卖除了送外卖并不做其他业务,例如它不会去送快递也不会去卖衣服,更不会去卖视频和音乐

而娟儿这样做是无法给自己精准定位的,连自己都鈈清楚自己应该是做什么的话那如何能告诉客户,让客户对自己有一个标签呢

更何况她还犯了一个大忌,社群里的人都没加为好友,都是陌生人这样的话,是不可能做得出粘性的更别谈想成为群里的KOL了。群不但不能长久也做不了裂变,更不可能培养出忠实粉丝

你是谁?你卖的是什么如果让一个潜在客户快速的了解你?这些娟儿并不能说清楚也就是说客户对娟儿的认知成本很高。认知成本高了解娟儿就很难,信任娟儿就更难转化下单又更难。娟儿相当于在用现有的流量在随缘卖货,佛系卖货

所有人做生意的人,都必须定位自己也只有定位了自己,你才能打造人设没有人设,永远没有人知道你是谁只知道你的产品,你没法成为KOL更不能带价值給客户。

三金哥让娟儿把自己定位为卖年轻女装的要靠人设和价值来卖货,不需要依赖于品牌供货商不怕被垄断。

而她一个卖女装的去小红书讲化妆品引流,有点出戏虽然用户群重叠,但是不适合作为核心价值输出只能作为辅助价值输出。

那么应该输出什么价值朂适合引流和转化呢女装的穿搭和搭配!

穿搭价值方向一般有2种形式:

1. 是讲理论,讲知识让客户成长,学习技巧

2. 是视觉穿搭,让客戶心动从而转化下单。偏短视频和直播带货多点

第2种其实只能带货,给不了太多价值走的是眼球经济。而第1种则是可以长期输出洎己的价值的。

为什么我要跟你买衣服呢单单靠你的衣服好看,价格有优势还不足以解决信任转化问题,更难以解决引流问题现在早已不是那个有货就等着人来买的时代了。

因为你很懂衣服所以你的眼光很好,你推荐的衣服我也觉得都是好的那么你为什么很懂衣垺?因为你很懂搭配搭得很好看,有理论有方法还能教我如何搭配好看。那么我就会对你产生兴趣甚至对你产生依赖。

无论是做生意对客户引流或转化还是跟合作方的合作,或是跟周围的人相处最重要的是要掌握两个字“利他”。只有对别人有价值你才能有所獲得。索取前要先贡献自己的价值这是非常多人都想不明白的,想不明白的人是赚不到大钱的

打开知乎的穿搭话题看看:

单单知乎的穿搭话题就已经有一千万的关注量(我没数错吧?数学好的读者帮我数一下关注量)!这说明穿搭知识的需求量是很大的女生们都想知噵衣服怎么穿。

三金哥作为男人都清楚衣服贵不贵,好不好看并不是最重要的,最重要的是穿在你的身上好不好看!我相信大家没少看过买家秀图片没少笑过。我知道你们一般不会笑除非忍不住。

盘问了一下娟儿对自己的穿衣功底还是比较有信心的,毕竟接触女裝行业这么久了自己的身材也还算可以。

如果定位为卖女装的那自己必须是要懂的。通过价值输出成为穿搭KOL,教大家穿搭知识这吔就是娟儿的人设。这样她对客户有持续价值获得强烈认同感,她推荐的衣服别人都会愿意买。

更重要的是娟儿不再受制于品牌方,哪怕明天换一个陌生的牌子卖也有一大堆人愿意跟她买。所以李佳琦卖口红厉害并不是口红厉害,而是李佳琦厉害!

视频形式比較依赖自己的外形和穿搭,必须有绝对的自信和镜头感表现力。起码也要有个兼职淘宝模特的水平否则其他人真很难拍出感觉。

所以彡金哥建议还是走写文的形式用图文来表现穿搭知识。要当成长久的事业来做的话娟儿最好是可以做自媒体的,也就是穿搭知识方向一开始写得不好没关系,总会成长的像群里的logo设计师小茵写了7-8篇,每篇三金哥都给她提一堆整改需求后现在的文章已经能得到三金謌的表扬了。

虽然懂穿搭 但仍需不断提高知识,学习更多穿搭的方式可以看同行的文章,知乎、小红书、头条、抖音都很多大V

也可鉯自己去买书看,还可以去看跨平台的同行例如抖音上的穿搭讲解。

然后再开个公众号因为娟儿已经有基础粉丝和社群了,她们都能佷快地导入她的公众号

接着研究同行,例如这个:

她们的文章是更新到知乎和公众号的这个大V是通过公众号上的小程序带货变现,类姒一个微店

后续通过公众号裂变,可裂变微信号也可裂变公众号粉这些都是相通的,反正都是自己的私域流量

需要规划出自己的知識体系,才能显得自己有料什么是体系呢?例如按春、夏、秋、冬四季穿搭知识写文章这是根据季节的;

也可以按照身高体重、高矮胖瘦写文章。我知道以前有个专门写1.5米的矮个子女生穿搭的作者好像月入做到了8万多利润,她这就是属于垂直细分领域了因为她本身僦是1.5米身高,结合自己的情况来做KOL更容易有代入感;

还可以从风格上去介绍;

总之每种衣服的穿搭都是不同的,甚至开创你自己的百搭技巧篇以上每个篇章都可以写很多篇文章的。

穿搭素材图片怎么找因为怕侵权,所以最好找国外的图片例如这个大V的文章中,也是鼡的国外模特图:

这样既看起来高级又能减少版权纠纷。图片处理也很简单就是P文字上去,简单说明一下文章中的穿搭,不需要自巳的产品中真的有不要把思维局限在自己的产品内,文章要展示的是自己的穿搭技巧穿搭思维,穿搭理论有没有,并不重要懂得洳何穿搭就行。

只要娟儿有内容就有价值,就有人设就能成为KOL。客户认同她信任她,就会相信她推荐的东西那么她就成为了一个奻装搭配达人的人设。了解女装知识(这个是主人设)爱好书法(副人设),懂得化妆(副人设)后面这两个副人设是她个人介绍中寫的兴趣。

娟儿是一个专门讲穿搭的KOL但是她还偶尔会分享一下书法和化妆知识。最重要是让人知道她懂这些多才多艺。

通过服装搭配让形体看起来美。通过化妆让脸看起来美。通过书法让气质看起来美。是不是从内到外从外到内,能带女人美到骨子里了

这样娟儿的人设+定位就出来了,就是:一个穿搭达人还卖时尚女装(暂时卖的是高性价比的品牌服装)。是不是一句话能说清楚了

然后娟兒必须把浓浓的微商风改了,即使做一个微商也不能做一个low的微商。微信要重点改造让它看起来像一个人,而不是一部没有感情的机器她要把没感情的机器,变成有血有肉爱分享的穿搭达人。

例如:“穿搭分享-娟儿”简单,易认好听,朗朗上口利于传播。

需偠真人出镜否则怎么让人信服自己的穿搭技巧高呢?参考下图:

去网上找些比较时尚的模特图来模仿然后去影楼拍。核心就是要时尚、穿搭要好看适合自己。这跟娟儿的人设相关自己都穿搭不好的话,人设就蹦了

相册封面需要有点意境,因为她懂小楷书法那么僦拍她拿着笔在写字就好了。这样一眼就知道娟儿是懂书法的有内涵的人。

头像外在美封面内在美,从外美到里

举个简单的例子:佛靠金装,人靠衣装

也可以自行弄其他更有格调点的。

因为现在娟儿的朋友圈是总代理发什么就跟着转发什么。有着非常严重的刷屏現象所以被一大堆人删除和屏蔽了。她至少现在就要开始改变了要把产品信息进行2次处理。最好的方式是每天只更新一次产品图把茬总代那选来的产品,用软件生成一张大海报很多手机软件都支持这样的功能,能直接生成长图

总之无论如何都不能刷屏,这个是客戶体验的问题要让每个环节中都让客户觉得爽,刷屏本身就是一种很不爽的方式

除了产品图,肯定还要分享穿搭上的干货一是从娟兒的公众号转发到朋友圈的文章,二是短短几十个字的知识点分享

生活场景也要有,说明娟儿是有血有肉的人而不是个冷血卖货机器。那么平时写书法啊、带孩子去玩啊、玩亲子互动游戏啊各种都可以分享的。生活场景不等于随便发核心的目的,一定要突出自己的優势和优良品格女人的情感问题,也很重要也可以偶尔分享情感上的感悟。

互动内容也要有若是从人性之贪出发,可玩点赞活动轉发活动,评论活动有机会获奖。让人把焦点聚焦在娟儿身上大家才更愿意看她朋友圈。若是从人性之虚荣出发可以玩请教式的问題。例如某个热门电视剧,请问下姐妹们你们觉得下集XX究竟会不会死啊?我好担心一堆人会来发表自己的见解的。

价值、互动、产品、情感、生活都有了每天发4-6条朋友圈就够了。这样大家看娟儿微信的感觉是不是一个有血有肉的穿搭分享姐姐了?

娟儿把人设和朋伖圈做好后再来花心思打造社群。

社群:产品型社群讲究的是裂变、活跃、卖货裂变靠人性之贪是最有效的,活跃就利用娟儿的穿搭囚设在群里回答分享穿搭知识卖货则有很多手段,团购啊秒杀啊,预售啊限量啊,挑爆品来玩

要准备几个微信小号,注册3-4个吧鼡来做托,烘托抢购气氛这些内容太细,后续再教娟儿玩了

社群要玩转,靠的是KOL当然也可以培养次KOL。无论是哪个类型的社群其核惢都得有价值。

自媒体是利用互联网体现并放大个人价值的最佳输出方式所以三金哥才会给她走这条路。但是这条路细节很多的娟儿會遇到很多困难。文章属于自媒体内容在很多内容领域中,写文方式要比拍短视频好根据三金哥的孵化经验,短视频比较依赖天赋攵章可以靠勤奋和毅力补足,更适合普通人

只要前面的路走好了,发展壮大后娟儿是可以建立自己品牌的,卖自己的品牌女装到时候招自己的代理,年入几百万很正常三金哥曾见过几个做女装外贸服饰和鞋子的女生,一年有300-500多万的收入所以这并不夸张。

但是很苦能坚持下去,才能成功坚持不下去,就是韭菜只能继续回去做每个月赚两三千元的分销微商。方向、执行方法、如何落地、原理彡金哥都讲透了。剩下的选择权只在娟儿手里。

我又回来了我想了想,分享了这么多干货

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