选择怎样的产品才最好卖的产品

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-29 14:55 标签： 最好卖的产品
社会化媒体
了解更多>>
桂ICP备 号
阅读下一篇
自媒体运营攻略
行业经验交流
Hi，在你登录以后，就可以永久免费的收藏任何您感兴趣的内容，关注感兴趣的作者！
手机注册或邮箱注册
点击按钮进行验证
请输入正确的邮箱
已有帐号请点击
帐号创建成功！
我们刚刚给你发送了一封验证邮件
请在48小时内查收邮件,并按照提示验证邮箱
感谢你对微口网的信任与支持
你输入的邮箱还未注册
还没有帐号请点击
点击按钮进行验证
你输入的邮箱还未注册
又想起来了？
你已成功重置密码，请妥善保管，以后使用新密码登录
邮件发送成功！
我们刚刚给你发送了一封邮件
请在5分钟内查收邮件,并按照提示重置密码
感谢你对微口网的信任与支持
对不起，你的帐号尚未验证
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或
意见与建议
请留下您的联系方式
* 留下您正确的联系方式，以便工作人员尽快与你取得联系
转藏至我的藏点如何选择正确的行业和产品
稿源：思路网
古人云,知己知彼方能百战不殆。其实,今日的跨境电商亦如古代的战场。因为在跨境电商中,我们同样需要对我们的潜在市场和买家需求有着充分的认知和分析,找到他们的真实追求,这样我们才能保证我们的产品更容易推广给买家。那么怎么才能快速有效的找到适合自己的行业和产品呢?今天小编给大家带来了速卖通大学欧阳立涛老师的课程分享,希望对卖家朋友们有所帮助。
主要从以下两个方面给大家进行讲解:
一、如何找准行业
做电商的朋友都知道,我们最后成交的订单是由流量和转化率决定的,流量又可以细分为来自于市场和买家对有产品的需求。因此了解买家的需求,找到精准的流量,成为卖家朋友们找准行业的一个指向标。
卖家朋友们在选择行业时,可以根据速卖通平台中的数据纵横,选择行业情报,在行业情报中我们可以搜素自己感觉销量不错的行业,然后通过下拉菜单搜索该行业,就可以看到行业流量、成交率、竞争力、和蓝海市场。
1、观察我们所选择的行业90天的一个流量趋势,尽量选择基本走势稳定和轻微上扬的行业。(如下图)
2、同时,我们也不要忘记行业趋势中的蓝海行业,系统已经帮我们找出一些有潜在市场的机会,同时竞争还不大的行业,这就是我们的蓝海行业,里面充满商机。在里面我们可以快速挖掘一些有市场机会的新方向行业,作为我们新品开发方向,仔细查看相关的行情流量和转化详情,确定其能否成为我们的新开发行业。
在选择行业时,选择好起步竞争比较小的行业。
二、选择好行业后,如何选择产品
在上一部分讲解了如何进行行业的选择,那么行业选择好了之后,怎么选择产品呢?
给大家三个建议:
1、抓住行业中的热销产品
大家可以利用数据纵横中的选品专家,在选品专家中选择热销。以家居用品中的节庆用品&&节庆派对为例,选择最近三十天的成交记录。通过下载原始数据可以产生一个报表。
其中,成交指数越高,销量越好,我们可以选择成交指数比较高的行业和产品来做;购买率排名越小,被买家买走的可能性越大;竞争指数越大,当前竞争越激烈,而小卖家不适合做。我们可以通过核算产品类别的综合指数,来选择产品。
公式为:综合指数=成交指数/购买排名率/竞争指数
也就是说,我们要选择成交指数比较高、购买排名比较小、竞争指数比较小的产品。
2、抓住行业中的热搜产品
和热销产品一样,热搜产品也是通过数据纵横中的选品专家找到。同样以节庆用品中的节庆派对为例,搜索近30天的原始数据然后下载,形成报表。
和热销产品很相似,热搜产品中的搜索指数越高,说明该产品越受买家欢迎;购买率排名越小,被买家买走的可能性越大;竞争指数越大,当前该产品竞争越激烈。卖家朋友们需要看综合指数来选择产品,综合指数越大,可能该商品的前景越好。
公式为:综合指数=搜索指数/购买排名率/竞争指数
通过以上公式我们可以得出选品的结论,我们要选择搜索指数高、购买率排名小、竞争指数小的产品。
3、我们也可以通过国外同行网站跟卖,快速找到适合自己的产品(如:ebay)
在我们选品的时候,我们首先要找到一个有市场需求和趋势的行业,这个我们可以通过数据纵横下的&行业情报&挖掘。通过流量占比和转化率情况判断,同时也要关注蓝海行业。
然后,我们再下沉到这个行业里面具体的产品类目找到适合我们自己的产品作为自己的销售产品。我们可以应用数据纵横下面的选品专家筛选出产品类别后,做函数分析。得出结论,同时跟卖国外同行,也是一个方法。
这样我们所选择的产品就是既有流量和转化,同时还是具备前景市场,竞争偏小的产品了。
有好的文章希望站长之家帮助分享推广，猛戳这里
本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页怎样才能找到好卖又好赚的产品？
“为什么我找到产品好卖的不挣钱，挣钱的不好卖”
“好产品都落到竞争对手了”
“哪里可以找到有潜力的产品”
“2017年要卖什么？”
“为什么我业绩越来越多，利润却越来越少？”
汇总了广大经销商朋友们最近关心的问题，我们今天就来探讨一下：经销商怎么样才能找到好卖又好赚的产品？
首先，分析一下什么产品好卖但不赚钱
1、硬通货：大通货卖的人多了，价格穿底了，一件赚一块两块的都不够冻费和搬运费，更有倒挂在卖的，自然也就无利可图了。
2、连环促：特别是近年，厂家因竞争大、任务重、库存多、产能过剩、行业正在残酷洗牌，促销一波接着一波。百搭十五的货刚到仓库，还没有开始卖呢，那边厂家又通知现在百搭二十了，价格持续跳水，库存多就砸手里了。来信求咨询的80%是做丸子火锅料的，这条几乎是他们这几年年的共同经历，其中更有不少主营低价丸子的，在去年惨烈的行业洗牌中，和其上游生产厂家，共同游离在生与死的边缘，几个扛不过的，自称已经壮烈了。
3、同质化：国人的山寨能力举世无双，市场上哪款新产品好卖，不出3个月，满市场都是了，各路厂家，各种质量、价格参差不齐的产品轮番上阵，大打二十年不变的价格战，利润打光了，也就杀死了产品。
4、乱串货：有些厂家为了短期销量，对跨区恶意窜货睁一只眼闭一只眼；一小部份厂家区域经理甚至暗中支持经销商恶意窜货，业务为了拿到自己的任务奖金，而经销商为了拿到年终返点，达到所谓的“双赢”。如此饮鸩止渴的短视行为，虽赢得了眼前，但却失去了未来。
5、电商冲击：生产厂家在各大电商平台的同款产品线上直销价或特价，将成为线下利润的杀手，这点所产生的影响，将在未来十年更加突出。
6、生命周期：处于产品生命周期未尾的产品，日落西山，一年不如一年。
其次，什么样的产品不赚钱甚至亏钱
1、门不当户不对
大多数的产品都有其特有的渠道属性和目前消费群体，渠道不匹配的产品接来，推广费力气，不推烂库里。渠道不匹配勉强接产品误人误己，空耗厂商双方的时间和精力，卖不好退换货就更造成双方的损失了。
2、乱接三无产品
QS都没有的产品也敢卖，被执法部门查收了，利益、信誉、名誉皆要遭受重大损失。
3、产品推广不力
产品接来了，但没有精力铺货，没有业务推广。特别是很多市场上的传统经销大户，十几年积累，几乎所有知名品牌都被他们尽收名下了，尽管销售过亿甚至数亿，但却依然保持传统的坐商销售模式，老三招：坐等客户上门、电话销售、依靠厂家业务人员铺货。
很多潜力产品到了这些经销商手里，不是卖不好就是卖死掉，而且死都不知道是怎么死的。见过一个这样的传统大户年底清仓时，堆积成山因为这样产生的过期货，白送人不算，有的还要花钱做填埋处理，看着损失心疼不已。现在已经基本告别新品摆进冰柜就自己能卖的时代了。这类大户，只适合卖市场成熟度较高的产品，不用推，有资金、有配送就能做了。
4、隔行入市
在所有来信的经销比例中，有近5%是外行进入冻品业的。这些外行进入冻品行业的理由五花八门：看人家做冻品发财了；没事做随便做点冻品；懂行的合伙人拆伙了……，这些隔行入市的新老板们很大一部分，在花了六七位数以上的学费后，找不着北了，做下去继续亏，不继续前期投入就打水漂了，想想都蛋疼啊。
那什么样的产品，才能为你带来销量和利润的双增长？
1、符合未来消费趋势的产品
安全、健康、简单、方便、快捷、标准化等将是未来的消费趋势。做一个产品，首先要问三点：这个产品能不能赚钱？能不能赚更多的钱？能不能赚长久的钱？符合未来消费趋势的产品才具有实现上面三个问题的可能。
国家几乎每年都有食品安全的新法规出台，消费者对食品安全的零容忍，都将意味着，一切违反国家食品安全法的食品企业都将很快被淘汰出局。
2、符合你公司规划的产品
你对公司的规划是什么样的：区域规模第一还是品类代理第一？市场前三，还是小富即安？偏安一隅，还是拓展连锁？横向拓宽，还是向上游生产或下游终端延伸？
对公司未来和规划与定位，决定了你公司的走向，也决定了你所接产品的标准。符合公司整体规划的产品，更能助你打造核心竞争力。
3、渠道匹配
渠道匹配是门当户对的首要条件。渠道不匹配的产品，要么烂库里，要么卖得很辛苦，除非你计划进入新的渠道或强他原来弱的渠道，而其具有承担开疆拓土职能的产品，否则很可能会得不偿失，又或是小打小闹能卖但不出量。
4、货源优势
特别是大宗冻品原料的，这点尤其重要，货源优势在同质量的情况下，指的是价格优势，比的是货源充足。
5、特色产品
有明显区域地标特色的，质量特优的，有创意的，市场独家的，市场首发的，同类竞品少的，行业大鳄未涉及的，技术门槛较高的等等。货源优势和特色产品，是获得较高销售利润的两个重要来源。
6、厂家保障
厂家有严格的区域代理保护制度，稳定且分配合理的价格体系，负责任，窜货乱价等乱象能马上处理的服务水平。
7、产品处于生命周期上升期
8、符合大众消费
大众消费的才是主流的。高端产品虽然具有高利润，但现在及未来几年行情普遍不被看好，虽还有小众土豪需求，除非你本就具有高端客户资源，否则最好别碰，好看不好吃。老百姓喜欢吃买得起的产品才是主流。
9、厂家推广助力
经销商自身强大的铺货能力，再加上厂家及时跟上的市场推广，往往能使一款新品快速打开市场，占得先机。两者缺一效果将大打折扣（从销售到推广一条龙都能做得很好的厂商有，但必竟是少数）。
10、保密工作要做好
秀好卖，死得快。新品好卖就迫不及待在朋友圈秀，很容易引起竞争对手特别是近邻的“羡慕嫉妒恨”，山寨、窜货、杀价等前面分析的6条就接二连三的来了，而你的好光景也就结束了。好卖好赚要低调，在家数钱偷着笑。市场上不乏低调实干的经销商赚得盆满钵满却少有人知晓。
11、善推新品
无论是自力更生，还是善于借力，善于销售和推广新品的经销商，总能走在持续健康发展的轨道上，获得销量和利润双增长。
好文章，共分享，本文不代表本平台立场，版权归原创作者所有。如有涉及版权请及时与小编（微信）取得联系，小编将及时删除!
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点在家照看孩子想做薇商，可以选择发展产品卖哪一方面比较好呢？怎么才能够做好呢？_百度宝宝知道

我要回帖

更多关于 最好卖的产品 的文章

 

随机推荐