中国有没有给公司评级的网站人知道一家叫“汉兴评级”的钱币评级公司?

作文,选择一个能说明礼貌待人好处的事例,正反两个事例,要符合实际,
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作文,选择一个能说明礼貌待人好处的事例,正反两个事例,要符合实际,要举自己的亲身经历
问题解答:
子路借米孝敬父母的故事 中国有句古语:“百善孝为先”.意思是说,孝敬父母是各种美德中占第一位的.一个人如果都不知道孝敬父母,就很难想象他会热爱祖国和人民.古人说:“老吾老,以及人之老;幼吾幼,以及人之幼”.我们不仅要孝敬自己的父母,还应该尊敬别的老人,爱护年幼的孩子,在全社会造成尊老爱幼的淳厚民风,这是我们新时代学生的责任.子路,春秋末鲁国人.在孔子的弟子中以政事著称.尤其以勇敢闻名.但子路小的时候家里很穷,长年靠吃粗粮野菜等度日.有一次,年老的父母想吃米饭,可是家里一点米也没有,怎么办?子路想到要是翻过几道山到亲戚家借点米,不就可以满足父母的这点要求了吗?于是,小小的子路翻山越岭走了十几里路,从亲戚家背回了一小袋米,看到父母吃上了香喷喷的米饭,子路忘记了疲劳.邻居们都夸子路是一个勇敢孝顺的好孩子.
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子路借米孝敬父母的故事 中国有句古语:“百善孝为先”.意思是说,孝敬父母是各种美德中占第一位的.一个人如果都不知道孝敬父母,就很难想象他会热爱祖国和人民.古人说:“老吾老,以及人之老;幼吾幼,以及人之幼”.我们不仅要孝敬自己的父母,还应该尊敬别的老人,爱护年幼的孩子,在全社会造成尊老爱幼的淳厚民风,这是我们新时代学生的
泽东是上个世纪影响最大的人物之一,他从小养成了对长辈有礼貌的美德,后来当了国家主席,仍然能以礼待人.一九五九年,毛主席回韶山,曾专门邀请亲友的老人吃饭,毛主席给老人敬酒,老人们说:“主席敬酒,岂敢岂敢!”毛主席回答:“敬老尊贤,应当应当!”
写礼貌待人的好处的事例还是先免了吧,最好还是看看不礼貌待人的事例就在眼前,.从一个人最基本的礼节礼仪意识出发,当一个人请别人对自己提供帮助时说句诸如请回答或者是谢等礼貌的客气的语言,恐怕是连一个幼儿园大班的小朋友都懂的礼节礼貌了吧?而你来到这里却对着电脑旁若无人般的大问,更何谈礼貌待人?这样的提问并且还是提问这样的内容
人应该学会礼貌待人.这样不仅沟通了人们的心灵,而且还可以减少互相间发生的矛盾.记得一次,爸爸带我到餐厅吃饭,服务小姐在帮我们上菜时,不小心把汤倒在我的衣服上,服务员深感不安,说:“对不起,请问您有没有烫伤?”我微笑着说:“没关系.”接着,她又说:“不好意思,请慢用.”我又高兴地说:”“不用谢.”服务员笑着说.使用礼貌用
一、孝敬父母的故事 事例一 子路借米孝敬父母的故事 中国有句古语:“百善孝为先”.意思是说,孝敬父母是各种美德中占第一位的.一个人如果都不知道孝敬父母,就很难想象他会热爱祖国和人民.古人说:“老吾老,以及人之老;幼吾幼,以及人之幼”.我们不仅要孝敬自己的父母,还应该尊敬别的老人,爱护年幼的孩子,在全社会造成尊老爱幼的淳
写一个自己看到的实例.如:公交车让座 再问: 我要小短文,你要是给我了!我给你悬赏分! 再答: 让座 今天,我乘公交车去公园玩。公交车上很多人。 突然,车停了,一位抱着小孩的妇女上车了。她看了看四周坐满了人的座位,感到无奈。这时,我身边的一位青年站起来,对那位妇女说:“您坐我的位置吧。”“这……不用了,我站着就行了。”
一、孝敬父母的故事 事例一 子路借米孝敬父母的故事 中国有句古语:“百善孝为先”.意思是说,孝敬父母是各种美德中占第一位的.一个人如果都不知道孝敬父母,就很难想象他会热爱祖国和人民.古人说:“老吾老,以及人之老;幼吾幼,以及人之幼”.我们不仅要孝敬自己的父母,还应该尊敬别的老人,爱护年幼的孩子,在全社会造成尊老爱幼的淳
举个西游记的例子:孙悟空缺少教养,不懂礼仪,举止粗野,加上外貌奇怪,每次跟人交流,总要惹出麻烦.换了斯文秀气,彬彬有礼的唐僧,就大不一样,所到之外,人见人赞,好评不断.
人应该学会礼貌待人.这样不仅沟通了人们的心灵,而且还可以减少互相间发生的矛盾.记得一次,爸爸带我到餐厅吃饭,服务小姐在帮我们上菜时,不小心把汤倒在我的衣服上,服务员深感不安,说:“对不起,请问您有没有烫伤?”我微笑着说:“没关系.”接着,她又说:“不好意思,请慢用.”我又高兴地说:”“不用谢.”服务员笑着说.使用礼貌用
一个小同学来到了深圳东门地带,向老大爷问路.“喂,老头!到东门步行街还有多远?”老大爷用拐杖在地上点了点说:“还有200拐杖.”“路只有论‘里’,哪有论‘拐杖’的?”“论里(理),你应该叫我爷爷!”这就是一个很简单的例子,没礼貌碍事儿. 再问: 呵呵
  孔融(公元153~208),东汉文学家,字文举.鲁国(今山东曲阜)人,家学渊源,是孔子的二十世孙.为当时著名的建安七子之首,文才甚丰.孔融是当时比较正直的士族代表人物之一,他刚直耿介,一生傲岸.最终为曹操所忌,枉状构罪,下狱弃市.  孔融小时候家里有五个哥哥,一个弟弟.  有一天,家里吃梨.一盘梨子放在大家面前,哥
子路借米孝敬父母的故事 中国有句古语:“百善孝为先”.意思是说,孝敬父母是各种美德中占第一位的.一个人如果都不知道孝敬父母,就很难想象他会热爱祖国和人民. 古人说:“老吾老,以及人之老;幼吾幼,以及人之幼”.我们不仅要孝敬自己的父母,还应该尊敬别的老人,爱护年幼的孩子,在全社会造成尊老爱幼的淳厚民风,这是我们新时代学生
子路借米孝敬父母的故事 中国有句古语:“百善孝为先”.意思是说,孝敬父母是各种美德中占第一位的.一个人如果都不知道孝敬父母,就很难想象他会热爱祖国和人民. 古人说:“老吾老,以及人之老;幼吾幼,以及人之幼”.我们不仅要孝敬自己的父母,还应该尊敬别的老人,爱护年幼的孩子,在全社会造成尊老爱幼的淳厚民风,这是我们新时代学生
  一、  毛泽东是上个世纪影响最大的人物之一,他从小养成了对长辈有礼貌的美德,后来当了国家主席,仍然能以礼待人.一九五九年,毛主席回韶山,曾专门邀请亲友的老人吃饭,毛主席给老人敬酒,老人们说:“主席敬酒,岂敢岂敢!”毛主席回答:“敬老尊贤,应当应当!”由此可见,文明礼貌是多么重要. 程门立雪 孔融让梨 举案齐眉 程门
一天,美国一位钢铁大王的母亲独自去买东西,回来时突然下起了暴雨.她急忙到一家杂货店前避雨.店主不时探头看看.钢铁大王的母亲心里想:这样站在别人门口是否合适呢?于是,便要离开.就在这时店主拿了把椅子,请她进来坐,还要和她聊天打发时间.雨停了后,她要了这个店主的联系方式.事后,这个店主的孩子得到了一个常人不易得到的成功机会
礼貌待人是我国的优良传统,我们曾学过一篇叫《谈礼貌》这篇课文,里面讲的是《说岳全传》的一段话:牛皋向一位老者问路.他马上吼道:“呔,老头儿!爷问你,小校场往哪走?”老人不但没给他指路,反而生气地骂他是个“冒失鬼”.过了一会,岳飞也到了这儿,他先离镫下马,然后上前施礼:“请问老丈,方才可曾见一个骑黑马的?他往哪条路上去了
.,.你很强.
THE LION AND THE MOUSE Lion was awakened from sleep by a Mouse running over his face.Rising up in anger,he caught him and was about to kill him,when the Mouse p
老故事新观点从前,有一只乌龟和一只兔子在互相争辩谁跑得快.他们决定来一场比赛分高下,选定了路线,就此起跑.兔子带头冲出,奔驰了一阵子,眼看它已遥遥领先乌龟,心想,它可以在树下坐一会儿,放松一下,然后再继续比赛.兔子很快地在树下就睡著了,而一路上笨手笨脚走来的乌龟则超越过它,不一会儿完成比赛,成为货真价实的冠军.等兔子一
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中国资本市场是一个隐秘的江湖!真正的大佬都在后面!(深度)
作者:之家哥
摘要:网贷之家小编根据舆情频道的相关数据,精心整理的关于《中国资本市场是一个隐秘的江湖!真正的大佬都在后面!(深度)》的相关文章10篇,希望对您的投资理财能有帮助。
《中国资本市场是一个隐秘的江湖!真正的大佬都在后面!(深度)》 精选一在资本市场,江湖气是一种罕见的存在。在商业社会,这一特征显得很有中国特色。有人正是凭借江湖气,成为达成合作的关键因素。站在对方角度考虑,为客户两肋插刀,也许该是新的商业文明。信任无价,这期投投为你分享的是老大包凡的老炮儿生涯。1我的江湖我出身于外交官之家,父母常年在外,自小便在学校寄宿,过着自由自在的生活。13岁独自去张家界,16岁和一群哥们儿去西藏,怕路上不安全,揣把刀就上路了。在十多岁的时候,就学会了做买卖。我们那个年代受管制的,你买不到很多进口商品,但是外交官子弟在一些商店拿券就可以买,卖给同学,赚点小钱。做生意赚来的钱,全都和身边朋友胡吃海塞。男生们吵架打架,我就站出来调停,我小时候就在扮演这样的角色,慢慢的就成了老大。华兴是一个很有江湖气的地方,就是一帮兄弟混社会。我不许他们叫我包总,叫包凡他们又有点不好意思,干脆就叫老大。要做老大,每年分钱分得就要比别人少,这是华兴的文化。吃苦在前,享乐在后,不然好事儿都被你占了,烂事儿都让别人擦屁股,兄弟们跟你混什么?我希望我的成功不是一个人的成功,而是一群人的成功。跟我一起混的兄弟姐妹他们的房子是最大的,车子是最好的,小孩可以去最好的学校,这样我就觉得很有面子。我们这个行业最核心的竞争力是怎么吸引到优秀人才,留住优秀人才,培养优秀人才。什么是老大?就这三件事,其他事不重要。我在行业里干了20多年,最近三年才琢磨明白。我以前也没看懂,总觉得团队是帮我做事的,其实错了,是我帮团队干事。假如华兴一员干将提出离职,首先,我得问你为什么走,开诚布公地聊,不是劝你留下,我会帮你分析那是不是一个好机会、风险在哪;再客观分析你留在华兴的机会,如果新机会更好,那我放行。第二,在公司里还有什么剩下的利益,我把这些送你;第三,大家说好底线,出了门还是哥们儿,互相不干伤害彼此的事情。我评估这事的出发点是对你到底好不好,而不是对我好不好,如果留在华兴是更好选择,我会尽量说,如果离开华兴更好,那也没什么。我抓两个东西,一个是激励机制,一个是企业文化。激励机制让人有钱赚,企业文化让人有钱赚同时感觉干得爽。2企业要怎么传承我经常说华兴要「去包凡化」。没有包凡,华兴就没有过去,可只有包凡,华兴就没有未来。我包凡从来没想要做一个人的帝国,我要做一件能传承下去的事。你看今天高盛,Mr.Goldman和Mr.Sachs在哪?他们的后代都没人在公司里,但它们很牛,这是我的追求。用一个不恰当的比喻,我就好比一位开国元老,打天下时肯定是个独裁者,但要让国家传承下去,肯定要立宪,某一天要把权交出来,这个国家才能继续下去。一定要给后来的领袖搭建一个团队,我始终认为因为人无完人,但团队可以是很强的团队。还有就是,领袖的业务能力要强,没有业务能力就不能服众。一代人干一代人的事,我们的业务其实也是一样的,一代一代地传承上去。如何把这种连接传承下去,的确是我们要好好思考的问题。我们新的CTO,90后,大学创过两次业,后来在美国大投行做后台交易模型。我把他找来,琢磨怎么把华兴今天的买卖颠覆掉。和他们怎么沟通?的确有年龄上的不同,大家看世界的方式方法可能不一样,但是不代表我们不能沟通。沟通的前提条件是自己真的愿意去倾听,去理解别人。对我们这些人最大的挑战,说白了四个字,放下身段。和他们沟通中你不是一个长辈,你要带着一颗虚心学习的心,带着这样的心态总能沟通。90后对钱看得不是很重,好玩最重要;他们天生愿意跟陌生人建立合作关系;普遍反权威,传统的明星模式在他们那里行不通。年轻人很多方面实际上比你强,很多事情比你更加懂,你真的要向他学习。我们自己不能颠覆自己,就会被别人颠覆。3崛起,凭的是「义气」像我们这些做老大的,工作是什么?不是自己天天粉墨登场去唱戏,我们的工作是搭台,把戏台搭好了,请各方名角来唱戏。刚搭戏台时,戏台太小,名角也请不动,自己粉墨登场,怎么也得三吆五喝地拉人进来,角儿来了以后,我们就搭戏台。「滴滴」和「快的」谈判,我担任了两家共同的顾问。谈判了整整十三个小时。当谈判出现僵局时,我就会调停两方:现在打这一仗,最终目的是什么,想要形成的格局是什么?得用理性的方式告诉他们,不能为了打仗而打仗。合作谈判时的微妙情绪反应,更像是艺术,不是一个科学的东西。作为中间人,绝不能「和稀泥」,我们尽量把双方往中线上拉,而且我们要解释清楚,这条中线是合理的。不能让任何一方受委屈。谈判场上考量特别多,利益、意志、情感、人心……最关键的,我觉得还是对人性的洞察和把握。以前将过军,你死我活的,突然坐到同一张桌子上,他们会比较排斥,见面都不想见但是了解他们各自的诉求和愿望,想办法让他们达成共识。我们做的每一个案子等结果出来时,大家觉得是一个完美的案子,其实做的过程中有各种各样的坎儿在里头。如果一个企业选择了华兴,我们会启用华兴所有的资源去支持他,在他最困难的时候,我们也会不离不弃。咱们交上朋友了,那两肋插刀、肝胆相照。早年我们做了很多项目,连合同都没有,握个手搞定了。华兴今天所有业务都是回报,没有公司内外这帮朋友,就没有今天的华兴。坦率讲今天我们干的事别人也能干,为什么大家愿意跟我们合作?华兴从创立第一天起就比较,我的性格就这样,我也不差这口饭吃,你愿意合作就合作,在一起合作要开心,不光做成买卖,做完买卖大家还是朋友这才是真正的合作。人情这东西就像银行账户,别人帮你是在取钱,总是取钱,总有一天钱会取光的,所以你要帮别人,不断存钱,钱才能越来越多。不要只看利益,要重感情。第一,什么东西都别做满,能让别人就让别人点。你能赚10块钱,你就赚5块,留5块钱给别人;第二,要知恩图报,别人没帮你之前你就先帮别人,不一定指望回报。现在大家经常以是否赚到钱为判断成功的标准,这样的成功不等于卓越,你回过头看美国当年很成功的商人,现在没有人记得他们。4做这行,最大的敌人是贪婪历史上机构倒闭、翻盘无一都是两个字,贪婪。不是所有的钱都可以赚。不该赚的钱不要去赚,能赚的钱少赚一点。一定要控制自己的贪婪。我们有时做并购,聊着聊着就发现这哥们儿对收什么资产不大关心,关心的是能不能炒一把,连续15个,外面一帮兄弟已经做好了,你很快就能听明白,这个世界上很多钱是不能赚的。曾有一家红极一时的服装零售公司,这家公司卖尾货的,自己有很多商业地产,不用付房租。我就问这位广东老板,一件衣服从上游到卖场,多少利润,库存怎么样?这老哥粤语十足地说:「小兄弟,你不要问那么多了,你帮我把钱搞过来,我肯定帮你把钱赚回来的。」我当下认定这是骗子。这家公司后来融了好几轮钱,大红大紫,有朋友说人家是真英雄,说我看走眼了,后来证明我的结论还是对的。行业里两家竞争对手,我们选择了一家,回过头看选错了,另一家干得更好,这种情况经常发生。看事看走眼,这种错误经常犯,角度这是免不了的事,不然人人都是巴菲特了。我最怕的就是人不靠谱,商业上判断失误,我们认了,能从里面吸取很多经验教训,但人道德品质上的错误我们是不能犯的,买卖的核心就是品牌,20多年建立起来的品牌,一件事就能让你彻底完蛋。5看错人就完蛋早年我给我奶奶介绍投资银行,我奶奶就问,你是开银行的吗,我说不是,那你是的吗,我说也不是。我们是一个本土的投资银行,专注于新经济领域,为创业者提供全方位的资本市场的解决方案,我们的工作是让需要钱的人最高效地拿到钱,让需要人把钱最高效地投到最该投资的地方。大家平时喜闻乐见的互联网公司70%都跟我们有交集。经常有人问我什么样创业者能够被认可?我一直觉得这是个伪命题。投资人各种各样的都有,也许你长得漂亮一点就有投资人认可你了,但我不是这样的投资人。第一,创业者要有热情。很多时候99%的投资人不如创业者自己懂这个项目,他之所以对你感兴趣很大程度上是被你的热情所打动。第二,要诚实。有一些创业者找我们,项目包装的很好,但许多概念是错误的。第三,我觉得价值观还是比较重要的。大家要有同样的价值观。在早期过程当中估值不是那么重要。当你想做一件事情你花一个月就能把钱搞定和花六个月再把钱搞定,为了多拿50%的估值,没有意义。这六个月里,一个初创公司可以干很多事情,你得到5%的估值的提升,和你公司在六个月里面创造的价值是不呈比例的。考察一名创业者,我会有两个核心的判断。第一,为什么是他?别人干不了么?好事大家都想干,凭什么轮到他?第二,我会花很多时间思考,这个人是不是一个好的领导者?太多创业者可能是一个优秀的产品经理,但做企业和做产品完全两码事。创业是一件很严肃、很艰巨的事。这个人能不能撑起这一摊事儿?他是不是有分享精神,是不是有人格魅力吸引到比他更强的人?胸怀够不够?这些都决定未来他能做多大。6未来VC的两条路未来VC会往两端走,我觉得VC一端会走越来越早期,会有一批很小的VC,可能一千万到三千万美金,微VC的那个冒出来。原因是什么呢?第一,现在创业者成本越来越低。尤其是移动互联网,你很快能验证这个东西到底行还是不行,一两个月可以试出来这个产品行不行,不行就做下一个了。第二,很多以前要花钱买的东西都可以租,现在各种各样的云服务在这儿。以前要做一个,粗壮型企业也许要融好几百万美金,现在可能搞一个五十万美金就行。还有一批VC回做中后期。当一个企业的产品得到印证后他下一步要做的事情就是扩大规模,这个过程很多CEO能力是跟不上的,很多创业者以前没有干过这种事,尤其90后,没有经验。怎么样能够从产品经理变成合格CEO?中后期的VC除了给钱之外很重要的一块儿工作是说帮助创业团队上升到一个新台阶。在美国有一个叫做Andreessen Horowitz,这个基金在美国很牛。这个基金有三分之二的会帮助企业做这方面提升,手把手教你,教到你懂,帮助产品经理成为一个真正的CEO。中国中后期的基金里面能够干这件事的人还是很少的。来源:亿欧网每一次点赞都是对我们最大的肯定!您的每一次分享都是对我们最大的支持!专注于服务金融新媒体、财经探索、政策解读及传播行业真相,讨论金融行业需求痛点项目对接,合作共赢按住二维码识别关注你是爱学习 金融人士?点击“阅读原文,关注更多资讯!《中国资本市场是一个隐秘的江湖!真正的大佬都在后面!(深度)》 精选二日,由清科集团主办的《第十一届中国峰会》在北京如期举行,峰会邀请了知名优秀s、**、上市公司、、私人银行、机构、富有家族及个人、VC/PE机构出席,深度探寻国内外LP市场发展趋势,分享最新的。在对话讨论环节,熠美投资合伙人胡焕瑞,歌斐资产合伙人、诺亚香港联席首席投资官王彪文,嘉道私人资本合伙人吴珊和清科集团联席总裁、清科创投主管合伙人袁润兵,以“家族财富传承的”为主题展开了热烈讨论。以下是实录,经(微信ID:pedaily2012)整理如下:袁润兵:这个题目挺大的,家族财富是一个很大的话题,资产配置更大了。先给每位嘉宾一分钟的时间,介绍下自己和自己的机构。吴珊:我来自嘉道私人资本,我的合伙人是龚虹嘉,我们主要做,包括配置一些知名的机构和投资一些资金等。胡焕瑞:我来自熠美投资,非常容幸跟大家交流。熠美投资是一个全球性的,主要的业务以的为主,投并购等一系列的基金。我们在海外运营了三四年,起源于欧美的合伙人,海外都是以机构为主,比如说大型的。2000年的时候我们开始在,到今天也有17年了。中国的办公室是07年开始建的,2010年开始我们也管理了人民币的业务,现在我们是双币种来运行。王彪文:我来自诺亚歌斐,诺亚是高净值的平台,诺亚旗下有一个家族传承的业务部门,和今天这个主题也是相关的。我个人负责这一块,也参与了家族传承业务的运作。资产配置的纪律性很重要袁润兵:谈到资产配置,其实今年的观点分化非常明确,有很多机构觉得今年不是一个太好的资产配置的年份,而是一个现金配置的年份。不是资产管理的时间变了,是现金管理的时间变了,要准备更多的现金来面对可能面临的紧缩。这一点胡总怎么考虑?现在这个时间点,胡总怎么看?胡焕瑞:我个人不是很同意这个观点。从大方面来看,因为我们是一个全球性的FOF,在不同的市场和不同地域做一些对冲。这个市场在这一段时间,可能会高一些,我们也因此更谨慎一点。在这个时间点,我们可能会把更多的资产配置在一些系统性风险比较低的地方,对冲一下风险。我们看到,最近这几年整个中国市场的经济增速在减缓。我们体会到很多企业,尤其制造业企业,在经营过程中不容易,包括地产,是大家永远的话题。虽然大家都说不合理,但却从来没有跌过。从我们的角度来看,很多地方我们觉得有系统性风险的,并不意味着它真的就出现了。我们更多还是尊重商业本质和客观规律。其实投,更多还是看企业的本质、增长性和本身企业成长的潜力,给我们带来的价值。现在国内的钱那么多,通胀也好,贬值也好,还是有一定的风险在里面的。但是在这个市场上,我觉得不管怎么样,有一点很重要的:国内高净值的个人赚钱都不容易。不过,成功的企业家自己去看守、投资、,来做这个的工作,这一点我们还是有不同的看法,但是不排除有个别的企业家,还是比较能干的,像龚总。但是我觉得对大部分人来说还是找专业的人来进行打理,进行不同的资产配置。因为在海外管过一些家族的钱,在这一方面体会还是比较深的。资产配置基本上决定了这个财富回报80、90%的因素。所以作为我们来说,投资的纪律性还是很重要的,我们没法去赌经济的起起伏伏,至少做资产配置的时候,必须看到一个实实在在的逻辑在里面。这是很重要的。经济转型对第一代传统企业的创业者带来相当大的冲击袁润兵:几年前都在提成家族产业传承,现在没有人提了,都慢慢把一代的产业转向投资了,很多家族一代去做财富传承的时候,更多希望自己去做,或者自己去组建一个团队,那么从现在的情况来看,可能大家会更倾向于说找一些专业机构。王总从诺亚的角度来看,从时间的维度,是不是越来越多的家族委一个第三方机构?王彪文:国内过去20、30年,经济都在高速增长,许多财富创造都在非常草根的层面,都是在传统行业。过去在国家经济发展这么高速发展的情况下,成功的商人和成功的企业家,把钱放到自己的职业里面很合理,这个情况在几年前开始转变。由于经济转型,加上国内经济增速的放缓,第一代企业家开始考虑到财富传承。我记得在跟诺亚非常多的高净值客户聊天时,他们之前的钱全都投进自己的工厂,ROI无比高,不用动脑筋去想投什么东西,这个趋势的确在改变。经济的转型,尤其对第一代传统企业的创业者带来相当大的冲击。如果决定说必须要做传承和要做投资,如果只投自己看得懂的领域,是相当狭义的。如果真的要管好财富管理,就必须分散。比如,如果全资金用来投现金,就完全没有机会享受到任何一个增值的机会。袁润兵:比如说,或者产品,从诺亚来看,固收发行的速度与私募股权相比,是更多还是更少?王彪文:固收还是挺有受欢迎的,固收配置里面的确有它的位置,因为毕竟比较稳定。但要要享受到增值,就必须用时间来换,必须投这些真的能够有爆发性增长的。财富管理要能够方方面面都能做得最好,真的要做好组合配置,要分散,我想应该还是找专人管。大家可能也知道诺亚和红杉的关系非常好,红杉是诺亚几乎十年的。我们发型红杉合伙人的钱都是交给别人管的,有一个叫做红杉传承基金。他们通过斯坦福的大学基金来管红杉传承基金。其中有一部分是投进红杉的VC基金里,为了实现分散,他们雇了行业里面最牛的做资产管理的人来管理他们的钱。我觉得这对中国的企业家、富人、高净值客户和个人,应该是一个很大的启发。选GP要看气质,但不是看你帅袁润兵:嘉道私人资本是龚虹嘉创办的,他自己创业很成功,投资也很成功,选人选GP要看气质,我的气质一般,所以投资很辛苦。龚总更看重的企业家,有什么样的特征?吴珊:每个人对气质的理解是不一样的,主要是看个人魅力。投资行业是多样性非常强的一个领域,不存在某一种做法就一定正确,每个行业或者每个项目就一定赚钱。赚钱的方式有很多种。嘉道完全用自有的资金来做投资,没有拿外面一分钱。以这样一个背景,再面对多样性的市场,不可能把所有赚钱的机会都放在自己的手上,因为你投不过来,我们只能有选择性的投。在这种时候,我们可能更看重“气质”,不是你多帅,更多是价值观,我认为气质是价值观。我们认为赚钱的方式有很多种,我们会选择那些跟我们的价值观和理念更相符的人。另外我们支持有冒险精神或者普世价值,对道德观更高尚的人。我们基于这些原因,而引伸出来的气质去投他。他是一个跑长线的黑马,不是一个短期之内的现象级人物或者是团队,这种气质是我们非常喜欢的,王彪文:我补充一下,就是有钱任性。吴珊:有钱任性听起来很酷,实际上是一个很大的风险。因为刚才一直在聊的这种家族的财富管理,肯定是高净值的人群,不管是个人还是家族,这些人成功有他们的道理,他们也相对更依赖经验,那么这些人很容易犯有钱人任性的毛病。你抓着一个明明是有问题的项目,你非要去投,就不好了。相反通过一些机构,帮你去理财,帮你去投资,就可以规避这个任性的毛病。另外一点,为什么要去构?最近几年的越来越妖孽了,有些风险是必须要去赌的,如果拿自己的钱去赌,可能会被一些风险给彻底吓掉,下不了手。但是机构会用理性去判断,通过投资的组避这些风险。项目太妖孽,我们不袁润兵:现在市场上很妖孽的项目,你们去投资,是一个理性的判断吗?胡焕瑞:说实话,从个人的角度投摩拜、OFO,扬名肯定没有什么问题;但从机构角度我们是不会看的。因为一个项目出来了,该投多少钱,整个基金情况怎么样,还有其他的一些项目等各个方面的问题,我们都需要考虑到。吴珊:最近几年市场上奇葩、爆炸的项目,我们一个都没有碰到,完美错过,就是因为我们用的是自己的钱。我们怀疑这也能赚钱吗?完全没有技术含量,靠资本去砸,我们就没有投。袁润兵:上次跟龚总沟通,他提到了现在自己的投资很多放在与农业相关的产品里面,现在很多基金规避掉了一个赛道,典型的投资周期长、大、投资回报低、波动性强、又有长线资本进入的一个领域。龚总愿意拿自己这么多的钱,这么长周期去赌这样一个领域,非常令人敬佩。吴珊:有一些特殊项目,只适合机构来投。可能有些项目一两年做得很好,但是不适合我们这样的私人资本,必须委托给胡总和王总。我们自己适合干一些长线的事。您提到的第一点,就是资产跟现金的配置。不管市场情况怎么变,资产配置永远是重视现金配置的,家族财富不是说今天不管是还是炒房地产,需要短期内赚到一大笔钱,然后来改善生活。提到家族财富,资产肯定是重于现金,而不是用这个钱来改善生活。袁润兵:嘉道私人资本有这么多的自有资金,自己在农业领域做这么大的投资,是因为这个领域更长线,还是有更多的考虑?吴珊:比起目前市场上大部分的普通项目来说,我们讲的是资产配置,而不是。我们不是说拿自己99%的钱去赌一个项目,然后希望明天翻两倍、三倍、一百倍,从百万到一个亿的过程。短期会有风险和压力,这也是家族财富这样的钱应该能承受的;不像机构有五年的管理期,你要有交代,我们可以一直持有。王彪文:我先补充妖孽这一块,其实所有投资人肯定都有这个心态。做投资的时候,如果是负责任的话,永远都会战战兢兢;更何况有的时候这个项目出现了妖孽的症状。刚才也提到了现金不是一个解决方案,组合配置你就必须要有所布局,参与到未来的增值。如果我们在组合这一块做好了,你可以很安心去妖孽,即便出了什么大事,组合配置上有一定的分散,比如说做农业,这个还是很重要的。全盘想清楚了之后,在个别项目上就不会那么纠结,因为你知道自身有一定的控制。在直投或者是跟投或者这几个层面上,基于中国现在这个环境,我个人觉得直投项目非常难下手,今天还是明星项目,明天就很难说了。黑马基金越来越多,是个好现象袁润兵:某些GP放在桌子上,不是要钱,就是要命。再谈到针对具体私募股权资产配置,不同的,不同的品牌,包括团队的新老,你们在这一块有什么经验?比如说黑马基金、老牌基金,在具体的行业做配置,或者某些阶段做配置,有什么区别?吴珊:我们是私人资本,一般有两种,一个是大的老牌基金,还有一个是黑马基金。老牌基金在中国这两年有一个普遍的特色,一上来就是几百亿,在他们募资的时候,总觉得自己无比的渺小。在开会的时候,我们其实是比较头疼的,一方面是因为很难投,资金量这么大。加上每年清科开会的GP越来越多了,以前一个项目十个人,现在一个项目有100家机构去抢,这些大的机构动辄100亿的资金量,一个项目只需要投几百万和几千万,团队很痛苦,很累,还得想办法把钱投出去。还有就是收益方面,当任何事情规模足够大,变成了一个样本平均值,我们不太对这些老牌基金抱有惊喜的期待了。相比之下,我们最近几年看了很多黑马基金,因为最近几年这些老牌基金团队里面有很多新的已经出来创办了一些小而精的基金,他们可以像钉子钻进某个行业,做得非常深。我们私有的钱做投资的时候,老牌基金追求稳健,新锐基金追求高的回报。胡焕瑞:从阶段性来说,我们也会做一个配置,比如说从天使到并购,也都会分配。从倾向说,我们更偏向于成长性多一点的基金。但是有一点,可能我们一直延续全球的标准,在投基金的时候,基本上30-40%的比重会投到黑马基金。尤其是前三期,回报相当好。袁润兵:有一个平均量化指标?到了多少的时候你们就不参与了?胡焕瑞:做一个基金原来是几个亿,后来做到20亿美金,就太大了,因为后面都是机构投资人,直接把LP介绍给他们。年轻人会陆陆续续出来单挑,不管是大基金还是小基金,我们筛选标准还是比较严格。我们希望专业的团队比较专注勤奋的干一件事情,不要今天做这个,明天做那个,这是我们一贯的风格。回报还是比较看重的,规模没有那么看重,我们自己的规模,包括我们投基金规模,还是喜欢不要太大。袁润兵:你们这么多年平均的回报是多少?胡焕瑞:当年全球的美元,从2000年到2010年,扣除GP那一块,年化是46%。现在人民币慢慢开始出来,我们国内管的第一个,规模5个亿,现在已经接近了4.9倍。因为还没有退完,现金回报加上账上回报,因为管的是**的引导基金,更重要是对当地税收贡献超过了10个亿,是相当好的一个成绩单,也是蛮自豪的。王彪文:我们要求的回报没有这么高,配置之后从私募这一块,歌斐私募股权大概在15%左右,主要是配置。单支基金有一些回报就特高了。现在选择基这一块,我对国内的基金规模不断加大的趋势相当担忧;加上现在从LP的角度来说,有不少国资入场,从政策导向更多一点,对收益回报会有一定的影响。专业都在看黑马,这个对整个市场来说是好事。如果大家把规模做得越来越大,规模永远是回报的最大的敌人,不管你是多么牛,投资多么厉害。所以我觉得这是一个很健康的趋势,更多的行业,更多的这种精美的、小型GP的成立,我觉得对国内是一个好事。袁润兵:从你们向私人客户推荐的过程中,我觉得从不是非常专业的个人角度来看,我更倾向于老牌知名度的基金,而不是小规模的基金。王彪文:在诺亚分工还是挺清晰的,因为诺亚本身是一个财富管理平台,一般这些产品我们称之为白马,因为比较稳。客户都希望比较稳健,这些所谓的小型,或者新进的基金,我们都通过这种歌斐资产管理平台组合去做,更需要配置的概念。展望未来?未来可能更严峻袁润兵:最后一个问题,大家简单对今年或者明年的市场做一个展望。吴珊:我觉得市场环境会越来越严峻,现在大基金手里拿到了太多的钱,就会容易产生踩踏事件。在踩踏事件里,就要看看谁会活下来,谁会活得好,然后谁会成为一两家优秀的机构或者或者明星的项目。我们一方面会继续去做财富配置,除了股权投资之外,家族财富的配置还有很多的范畴,包括一些艺术品、国内外的产业,因为配置已经全球化了。我们应该从一个更高纬度综合去衡量这个事情。胡焕瑞:我非常同意未来这一段时间,中国的将会非常严峻的观点,袁润兵:我觉得对应的投资规模到200万亿层面上,都有回报。胡焕瑞:在这个环境下,我们还是保持比较清醒的头脑。我们可能在配置上做一个微调,在海外配置要积极的一点,主动一些。国内会谨慎一些,我们希望GP坚守一份职业操守,钱多了有时候不一定是好事。王彪文:如果说展望,未来几年,至少有两年,作为创业者是很幸福的,有什么创业的idea,反正这个时候钱特别多。对投资人来说,投资是有挑战的。袁润兵:大部分的GP非常辛苦,非常认真对待LP给的每一分钱,各个周期里面大家都要做一个判断,这个判断哪怕说是可能不是最好的判断,但可能是最适合的判断。时间有限,非常感谢几位嘉宾的分享,我们的主题私募股权,不对家族传承和财富管理其他进行展开,希望以后有机会再进行探讨。【本文为合作媒体授权投资界转载,文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点,不代表投资界立场,转载请联系原作者及原出处获得授权。有任何疑问都请联系(.cn)】《中国资本市场是一个隐秘的江湖!真正的大佬都在后面!(深度)》 精选三本文由真格基金王强在微链“链大会”上的演讲整理而成,由王强老师亲自校对。首发于微信公众号真格基金(ID:zhenfund),虎嗅略有删减。我和徐小平老师也在办公室想真格的未来在哪儿。做企业、做基金、做投资,万变不离其宗的两个东西:第一坚韧不拔,第二持续忍耐。掌握这两点,最后可能会跑出不同的东西。傲慢的资本难再生存这几年在发生什么变化?围绕投资,世界简单分为两面:一方面需要钱,另一方面提供钱,供需两侧。创始人需要钱,基金可以给出钱,这个东西千百年来没变。只不过,由于移动互联网让创业平台或创业门槛变得极低,变得几乎零成本,使得商业各个层次产生前所未有各种新的形式。从资金的聚集方式来说,这些年各种尝试都诞生了,无论我们称之为众筹还是P2P,最后聚集一批再去投,还是私募还是个人拿出钱来,资金汇集的方式已经发生多元化的转变。回到的未来。我们正处在“大众创业,万众创新”的节点,每个人都想做一个公司,这对于持有基金者的投资判断其实就变得异常的严苛。所以,VC的未来将会在哪里? 什么意思?回到三四年前。任何一个基金,面对一个创业者,都是强势对弱势的状态;换句话说,那个时候少,要钱的人也不多,但要想得到匹配也不容易。所以那个时候,基本上资本是非常傲慢的,无论是什么层次的资本,个人资本还是机构资本都是比较傲慢,因为他们认为我非常重要,我是稀缺资源,我才能决定你的命运。但这三四年来,我们认为资本现在面对风起云涌的创业氛围、千变万化的商业形态,任何一个资本他要活下去,他就必须发生本质的内部变革――必须撕开你资本傲慢的面纱,必须至少站在和创始人同一个起跑线上。创业者和资本需要双向挑选真格曾说过,我们要成为“创业者的垫脚石”,这不是口号,是我们真正非常卑微希望尽全力企及的一件事情。从服务态度上做到这一点,可能有些真正的项目源才会逐渐向你倾斜。随着市场资本膨胀,总体资金池的扩大,创业者获得的理性启蒙越来越快。以前任何一个创始人,只要谁给钱就允许他进入,现在创始人正在走入比较成熟的状态,他们必须通过理性分析谁的钱我才需要拿。在我看来,资本,虽然一块等于一块,但从对创始人最后把他引向一个目标甚至终点来说,这个一块和一块不是等值的。这里背后有价值观的匹配,有经验的匹配,有资源整合的匹配,还有思维方式启迪的匹配。那真格是怎么做的呢?真正爱创始人,爱创业者。这个不是嘴上说说而已。所有基金都说我爱创业者,但创业中真正关键的节点和时刻,才能分辨这是真爱还是什么。资本从投资角度看,它是非常反人性的。街上走来一个人,陈述点东西,我决定掏一百万美金,他走了。三年以后过来说玩完了,或三年以后说上市或被并购了,皆大欢喜。但这钱即使你给你老婆,她两天不回来,你就担心了,更不用说投资人。真正的投资人真得视金钱如粪土。当创业者离开办公室时,我们就忘掉他,除非他来找我们需要我们帮助,直到把接力棒交到A轮、B轮。信任创业者,才能找到好的创业者VC未来除了撕掉傲慢的面纱,能不能有创业者心态,自己也在创业,将心比心,同呼吸共命运,作为资本才有存活的概率,只有优质的VC会逐渐成为品牌。像现在网红一样。虽然你的资本非常大,但最后创始人会非常理性地知道他选择什么调性、什么价值观和什么经验的资本,这个是完全不同的。如何与创业者“统一战线”?真格基金在中国投资市场做了几件事,也算搅了点局,必要地“搅局”。我们第一次把所有不利于创始人的条目全都扔掉,把从几十页缩短到两页。这也引起华尔街和硅谷同行的敬佩,因为他们不敢做。美国人说大家相信法律,但他做不到投资协议不足两页。如果对创始人没有信任甚至信念是不可能做出来的。所有优先条款都扔掉了。这样,创始人心态得到释放得到解放,才能把全部精力用在经营他最应该经营的东西。在我看,VC唯一的未来就是,不仅要撕掉自己傲慢面纱,一定要跟创始人同呼吸共命运。同时,真正从自己和投资后的管理行为上,真正做到展示你价值观的东西。这样的话你会在众多的VC机构中,众多的投资者迅速脱颖而出。关于资本,我愿意跟大家分享一个东西。如果机构型VC要有未来,他们必须回答一个问题:无论你的钱有多少,第一个你所要全力倾注的是,无论你的方法是什么,能不能第一时间有效获得真正值得投的那些项目?不是所有项目都值得投。但是VC们首先面临一个问题:你能不能把市场上尽可能优秀的项目,都在你的达上来发现?所以,第一,VC必须成为一个品牌性质的平台,只有这样,大量优质的创业项目才会在第一时间里,得到你的优先筛选。因为这点是对后面你能不能投中,你能不能回报非常大,是直接相关的,是非常重要的。任何一个VC如果在现在这种创投生态情况下,还只是闭门造车,还只是用非常传统的生产方式,来一个一个去寻找项目来源,首先在这个雷达上你所能看到的就非常非常少。企业的生存是最长远的回报我始终认为,投资,如果从出资者心理来说,每个人都希望出点钱最后得到大的回报。但是如果你这个出资,投的不是二级市场不是,是投一个企业。期望企业最后给你带来回报,千百年来,从人类有商业活动以来,一个没变的东西就是,这个企业它必须活着,必须带来有用性有效性和提供真实价值,最后市场才会给它一个资本的定价。换句话说它才能带来回报,这点根本没有改变。你可以一夜之间爆红,如果你红不了十天,红不了一年,红不了五年,红不了十年,最后结局和你不红是一样的。利用弯路的时间烧了钱善终而已或不善终而已,从尘土最后归于尘土,做了一场空梦。企业最终能不能生存是最关键的。对VC来说,VC所有未来在于,无论现实商业方式怎么变,你怎么获得资本,你怎么获得项目源都不重要;关键在于你投入了以后,是不是能够和创业团体或创业者,真正就这个企业在市场上精心的运营,你有足够有质量的时间来跟他们分享。前一段时间,我看在圈里包凡发了一篇文章,估计会得罪很多要投资的人。但他说得实在。他说,投资不是一般的人能玩的。这个话说的好像很霸气。为什么不让我玩?因为投资真正能赚钱的其实不多,跟二级市场一样。二级市场是零和游戏。能量不变,就那么多,有赚的就有亏的,赚的是赚亏的人的钱,亏的把钱给了赚的人,不产生任何价值。股市大家亏的一塌糊涂肯定有人大赚,不然钱到哪儿去了?美国市场一样,香港市场一样。资本市场本身不产生额外价值。投资接近这样一个玩法。不是因为你投的越来越多,就能回报越来越大。因为首先就那么多。如果在全中国,去年衡量你的基金表现,要问你跟去年中国诞生的40几家独角兽你投中了多少?我们投了其中7个。这个概率非常大。如果7个还能活,在不同时间退出,真格基金四年就全部回来了,不仅回来还有极大回报。我始终对所谓企业靠众筹拿点钱,持非常保留的态度。因为我知道,企业最后经营来说钱很重要,但不是唯一重要的。如果是这样的话,马云就做不成。马云他的话,当年到纽交所借二百万美金没人给,他现在借了多点。这是十五年以后。如果当初马云就有今天的钱呢?根本不可能。我现在感觉国内有两类VC:一类有主导性思维,他们该投不该投,面对资本市场波动有理性距离,不受资本市场波动影响。拿真格来说,如果说今年是创业者的冬天,或资本的冬天,从真格投资频率看,我们没有减速。真格资本金也在扩大。这说明什么?不是因为我们敢逆潮流而动,大家不投我们敢投。No。我们要保证,越来越高质量项目能融汇到我们这里。投,不是无理性做一件事,而是更理性的推进。这种情况下,另一类VC是跟风的,比如现在很多项目大家抢,别人第一时间决他时,往往出现第二个基金、第三个基金把这个人拦截了,甚至堵到家门口。现在创始人有这样的体验:一回家,楼底下坐好几个人,吓一跳说干什么?回答说给你钱,大家比着给。这时作为创始人要非常理性,这个钱一旦拿进来,它稀释了你的股权,最后能不能达到你经营成长的目的这很难说。如果这个VC他不能形成自己独立的风格、独立的判断,独特的思考方式和独特的服务方式,我觉得在越来越多的投资者入场之后,良币终将会驱逐劣币的。说到底,衡量VC一个最重要的东西就是,除了看你每年帐面的回报,更重要的是,看你投资究竟表现怎么样。甚至投资存续期结束真正开始退出时,你的真正表现。只有这些数据才是你作为一个VC生存全部的生命特征,其他都没有用,一点用都没有。因为如果没有真正的生命特征,意味着你作为一个VC,将来融钱也融不到了;你投资接续不了,因为你自己的生命不能够健康地存续。所以如果让我跟大家分享,面对创始人和投资人,其实分享同样一个东西,就是:做事一定要做最本质那件事,而不要为任何表面的东西所诱惑。因为人的精力、金钱和所有的能量其实是不变的,是守恒的。你在哪方面削弱一点,你再去做那件事的时候,就是减去了那一块儿,你就不能全力以赴专注于你最大的目标了。阶段性的退出也是一种成功这里,给大家展示一个光明的前景或者和大家分享一个心态。前天我在清华大学参加了硅谷浦东银行的报告发布会,有个数字非常有意思:对比了中国、美国、英国三个国家的创业者心态,发现中国的创业者80%或者少一点70%多认为,我做企业,上市是我唯一追求的目标,或者我最想追求的目标。20%左右的人,或10%左右的人认为,我在不同阶段被并购了,实际上是完成了我创业的一个阶段性成果。而英美正好和我们的数据相反,在美国这个非常成熟的创业环境里,或者在英国这个非常成熟的创业环境里,60%、70%的创业者认为并购是我应该追求的最佳结果,因为偶然性才能最终使我上市。所以我觉得,当然我也期待着,如果哪一天,当中国的创始人创业者能够进入这样一个正常的理性的心态,把创业当成实现终极目不断尝试的阶段性探索;阶段性退出也算是一种成功时,中国的创业质量会**提高。对投资人或机构来说也是一个利好的消息,因为假如都盯着上市,最后达不到上市既算是死掉,作为投资人来说他的回报也会风险极大。《中国资本市场是一个隐秘的江湖!真正的大佬都在后面!(深度)》 精选四自从滴滴收购Uber中国后,关于滴滴的各种头条报道铺天盖地的传来!或许更多新闻报道的是滴滴创始人程维怎么厉害,怎么建立的这样一家公司?但却鲜有人知滴滴最早5年前投了滴滴70万,如今回报远超70亿!不知道大家是否会跟小金一样,感叹股权投资的神奇之处!70万,能在北京买个厕所,也能投出滴滴这样伟大的公司!今天,跟大家好好聊聊股权投资的那些事儿!经典案例:滴滴70 万,能在北京买个厕所也能投出滴滴这样伟大的公司滴滴再一次融资!55亿美元!55亿美元是什么概念?但在滴滴成功的背后,有个关键人物,大家都忘了。大家在盛赞程维的领导力、马化腾的格局、柳青的人脉。。。但或许没有这个人,中国就会少一家滴滴这样伟大的公司,或者说现在出行领域的老大肯定就不是滴滴了。嗯,或许是夸大了。按照程维的说法是:很多次,稍不小心,滴滴可能就死掉了。翻译出来就是:是我们在这五年的厮杀中每一次都小心谨慎而勇敢的打败了对手,才让滴滴最终活了下来,并成为中国出行领域的绝对领导者。那么,是谁呵护了滴滴最初的梦想?王刚,滴滴的最早期投资人。5年前,在滴滴只有一个概念的时候,他给了程维 70 万,从那个 70 万开始,他陪程维走过了每一个难捱的日子。而 5 年前的 70 万,如今回报远超
70亿。70 万回报 70 亿,是在滴滴估值 500 亿美金的时候。滴滴55亿美金融资,估值将高达 550 亿美金,所以王刚的回报将远超过 70 亿(10000 倍)。创业的失败率已高达 90%,投资呢?天道并不酬勤,这句话放在投资圈挺合适的。很多投资人一辈子都投不出滴滴这样的公司,而王刚作为,投资的第一个项目就压中了滴滴和程维。你不能说没有运气的成分,但你要说纯属碰运气那就是耍流氓。今天小金跟你聊聊王刚,他是怎么投上滴滴的,他有着怎样的投资智慧。一、 王刚:程维能遇到我是他的运气,我能遇到他,是我的福气。王刚和程维在阿里巴巴 B2B、支付宝商户事业部期间一起共事多年。2012 年它们先后离开阿里,准备创业。最开始他们很天真,曾想一起做一个集团公司。因操作难度太大、融资也不顺利,王刚就转变了思路,决定支持每个他曾经带过的兄弟做 CEO,其中一个就是程维。滴滴是他做投的第一个项目,做一个打车软件的想法是他和程维一起碰撞并决定的。原因有三:1、在中国打车难,这是大众主流的刚性需求;2、国外有类似的模式,英国打车应用 Hailo 刚刚拿到了融资,方向貌似可行,但不能完全拷贝;3、移动互联网的到来,手机定位距离的属性变得越来越重要。最终决定创业后,王刚给了程维 70 万,程维自己出了 10 万。程维从杭州回到北京,在 2012 年 5 月开始创业。他们都没有创业经验,仅仅做出了一个演示和勉强上线的产品, 就一起去融资,要融 500 万美金。当时他们把主流 VC 都找遍了,但都没有结果。(说仅靠运气的你出来下~)之后,尽管程维绞尽脑汁压缩成本,还是很快花光了钱。当时程维给王刚打过一个电话,请求资金上的帮助。王刚很坚定的回应:“这是我们孵化的第一个项目,宁可后面不投其他公司,也会扛下去。”后来王刚又出了几十万。几个月后,金沙江创投合伙人朱啸虎通过微信找上门来,一拍即合,几乎答应了他们所有条件,滴滴这才完成 A 轮融资。(说仅靠运气的你再出来,在见朱啸虎之前,程维已经找了二十多个投资人,没有一个愿意给钱,而朱啸虎谈了半小时就决定投了,程维还以为遇到了骗子)二、 格局决定一切,滴滴 for evrything,我们要做 1000 亿美金。有什么样的格局和野心,就有什么样的人才追随你,跑道是可以无限拓展的。他说:时间再放长一点,还是 CEO 的格局和领导力决定你能把事业做倒多大,因为行业模式而带来的护城河可以给你 5——10 年的时间,如果你不具备领导力,总有一天护城河还是会被打破。滴滴的格局是做倒 1000 亿美金,滴滴 for evrything。关于滴滴的愿景,王刚是这样说的:我讲一点真实情况给你们听,我们当初有很强自律性,只作出租第一步,出租不做大我们是不会做专车,第二步专车不做大我们是不会做代驾,先做一个最大的母盘子。但是出租车是别人的鸡和蛋,我们要借别人的鸡生自己的蛋,后来我们自己做专车,然后我们做了快车,再后来是代驾,最后我们从滴滴打车改名成滴滴出行。跟出行相关的事情,我们会全部覆盖,这是毫无疑问的,有一天可能地铁我们也会做。未来我相信滴滴还有更大的野心,今天我们以一个高频的应用占住了一个强大的用户群,所以我相信滴滴打车、滴滴出行、滴滴 for everything ,我相信未来看得见,如果我们做 300 亿美元滴滴出行就够了,但我们一定要做滴滴 for everything,因为我们要做到 1000 亿美金。三、 王刚:我会投什么样的项目、CEO?王刚不仅投资了滴滴,只不过滴滴的光环太大,媒体的焦点都放在了这一家上,其实他在中国和美国共投资了 60 多个公司。他对投资有什么不一样的考虑?他看好哪些方向?喜欢投什么样的 CEO?1、吃穿住行四个领域我们相信会有四个样本出来,都是跟共享相关的。出行领域,在滴滴出行后,我很快孵化了专注卡车的运满满,它也是行业前两名,后来在汽车后市场一起合作了典典养车。典典养车也有可能是一家 100 亿美元的公司。餐饮领域我们也有了布局,“回家吃饭”共享的模式也非常好,所以吃穿住行我们把行先占住了,然后吃占住了,我们最近孵化的穿的共享,还准备在投住。2、我相信大佬的眼光是睿智的。他肯定是比我们看的更远,因为他在山顶,我们在山脚,我们就借他们的眼光看这个市场。所以我们最近在看农村的机会,因为雷军、马云、刘强东都在讲农村战略。我们根本不怕与大公司竞争,创意和活力跟大公司比还是有优势的。因为我们是光脚的,不要命的,他们内部创业总是会有点被动。所以农村领域我们会看。3、然后金融领域是永远有机会的,因为那是一个大洋不是一个河沟,那里有N多个公司没有一家垄断,所以金融领域我们也会看,当然包括机器人。4、我们非常在乎跟国计民生相关的大的行业基础的改变,比如说装修其实没有一家做得好。这是全社会痛点的问题,没有对装修结果满意,那我看我们能不能发现这里面最优秀的创业者,让他改变这个行业,完善这个行业。5、我们寻找100亿美金的CEO。我们想做从传统公司和互联网的互联网+,去改造它,把它做到最好,因为这个也一定有赚大钱的机会,其实对我们来讲跑道也是测试CEO能不能做100亿美金的因素,我们寻找100亿美金的CEO,这是最核心的问题。所有都是为了测试都是他能不能做一家的CEO,这是我们要做的事儿。四、 王刚的投资哲学:集中投资、不要投机、不要否定经济周期,摆正和投资人的关系。1、集中投资:好的投资都是集中的。因为不笃定所以不敢集中,因为不集中所以很难了解,因为不了解所以要分散,因为分散往往增加了你的倒霉概率。我只能直接服务有限的创业者。所以我需要选择,有时把自己逼疯,也要选择。这很难,因为 100 个当中选一个,比 100 个当中选 50 个,要难得多。不能因为难,你就降低你的标准,去做覆盖。服务好他们需要比选择他们花更多的时间。我们的口号:少招惹,多超出期望。巴菲特管理几千亿美金的资产也是集中在非常有限数量的上,张磊管理 300 亿美金的资产,他的投资也是集中的。所以早期投资也需要集中。早期公司,没有足够关注度的死亡率非常高。2、不要投机:不要因为投机赚了钱,而把投机当作规律,你会用你同样的方法(当时成功的方法)失去你的所有筹码。怎么赚来的,你就会怎么还回去。慢慢的寻找自己的势力范围,做你擅长的可以掌控的事。3、不要否定经济周期:否定周期,就像否定呼吸一样。我们都死在只能吸不能呼。只能扩张,不能收缩或转型,我们死在在中放大杠杆,但是没人能真正的预测拐点。4、另外一条:如何摆正天使投资人和ceo的关系。哪怕是你孵化的公司,投资人是 25% 的名,50% 的利,100% 的帮助,和 0% 的权力。ceo 是 100% 的名,100% 的利,300% 的努力,100% 的权力。投资人不能去掩盖 ceo 的光芒,不能去触碰公司的权力。五、 王刚:敢于梦想,梦想本身就是一种能力。王刚:敢于梦想,梦想本身就是一种能力。我原来非常喜欢看飞机上的杂志,因为我的美好生活向往都在杂志里了,豪车,别墅,帆船,美食等等。没有对公司愿景的梦想能力,你就不可能做出伟大的公司;没有对生活上梦想的能力,你就不可能升级你的生活。梦想跟预判一样,这一点都不虚幻,这是一种能力,需要被肯定和激发,需要内心的强大和自由,无边界的自由。70 万,能在北京买个厕所的钱,也能投出滴滴这样伟大的公司,顺便赚上远超 35 亿。所以,要花时间去梦想,梦想的那一刻本身就是美好的,持续的梦想就会带来行动,梦想就会成真。“在遇到最难处理、迷茫和需要外力的状况时候,只需要给他打一个电话,几十秒钟说清状况,交流一两句,一个清晰、明确、可执行的方案就从电话那头传过来,于是只需要做就行了,剩下的刚哥会搞定。”创业者曾这样评价王刚。做天使投资的3个反思  王刚也分享了他这三年来做天使投资的3个反思。  第一个反思是投资会因为投资“事”忽略“人”而失败。王刚曾一度认为移动互联网在企业办公领域有很大的发展空间,觉得风口到了,很兴奋地和一个CEO聊,“这个CEO把我聊High了,我觉得这是个好事儿,就开始投资了。”然而这笔投资却非常失败,因为忽略了“人是否强大”这一关键因素。  第二,投资会因为“人”和“事”的错配而失败。王刚曾经找过一个阿里巴巴的高级经理来做一个叫做“圈圈”的C2C项目,然而这个高级经理本身是带有B2B的基因,是销售的基因,于是,生生地把一个C2C项目做成了B2C的项目。  第三个经验则是不能贪便宜,凡是可投可不投,却因为便宜而投的基本失败。  经历了几次失败,王刚也自有其投资法则。在采访中王刚介绍,他现在每周基本上会看5个项目,而判断标准基本上就是看人,看人则主要看他的领导能力,看他够不够聪明、够不够正直,如果还有一点商业感觉就更好了,但核心还是要看他能够带多大的队伍,多么牛的人跟他一起混。  “很多聪明的人内心是脆弱的,有些人只适合做副总裁,不适合做CEO,甲板下面的那块钢板是承受力最大的,这块钢板就是CEO。很多教授、很多顾问会培养CEO,这不是说这些人不聪明、不强大,而是说他们相比CEO会弱一下,CEO是能够跪着活下去的人。”创业者要努力削减成本,不要去做一些风花雪月的事情  提及今年的天使投资行业,王刚最大的感触是全民天使化,所有人都跃跃欲试,然而许多人也为此交了很多学费,今年大家也在消化这些项目。而优秀的投资个人则会越来越机构化,因为他们需要孵化越来越多的项目,服务越来越多的创业者,需要机构化的运作来节省其。  而针对今年盛行的资本寒冬论,王刚则表示,“资本寒冬在某种程度上是好事,**降低了人员的成本,以前大家抢个CTO都抢不到,现在大家看到许多CEO已经出来做CTO了。”  他指出,我们可以逆向思考,冬天实际上是买东西的时机,而不是卖东西的时机。而冬天也会让CEO全力以赴地考虑商业化的问题,更加接近商业本质。“以前创业者可能会卖个梦想,让VC给自己买单,但现在已经回归到了你的用户是谁?能不能创造价值?能不能把钱收回来?这些都是非常好的结果。”一些创业者曾经是to VC的模式,弄数据骗一下轮的钱再弄一下轮的数据。冬天让创业者更加务实。  “我们跟创业者说的最多的话就是‘回去赚’,一个四五十人的这么年轻的团队自己养活不了自己是很耻辱的事情。互联网公司要跟传统公司学习,学习如何在土里刨食,如何能用最少的钱取得收益,如何活下去。而当冬天过去,春天来了,你会发现活下去的公司可以获得高速的成长,关键就是活下去。不要做一些风花雪月的事情了,没人会再买单。”投资新人不要投0到1的项目,先投1到2的创新项目  作为著名的天使投资人,王刚不仅给创业者提建议,他也给投资新人提了几个建议。第一,不太建议他们去投资0到1的项目,而是应该先去投1到2的、2到3的创新项目,这样的项目用户会更容易理解;第二,投资你所熟悉的人当中你认为最强的那一个,集中所有的资源和精力去帮助他,如果这个不能成,那你投资5个也很难再成。  他讲到,“虽然投资需要情怀,但本质上是资源的分配,我们宁愿把资源分配给未来的商业领袖,可能成功的商业领袖,情怀这件事情可以稍稍靠后,先把钱赚一点,前面的投资要稍微谨慎一点,赌输之后,你就离场了。”  此外,他也提到了投资人最需要给创业者解决的三大问题。一是跟他一起来探讨企业未来的方向跟模式,“CEO找方向是迷茫的,没有经验的。”  第二,融资的节奏和融资合伙人的选择。“拿不同人钱背后的价值会差五倍以上。滴滴不拿腾讯和金沙江的钱,今天情况也许就变了,因为公司很多关键决定是由几个董事做出来的,董事对业务的理解、对公司大局观的支持以及对公司权力一步一步地放弃,是非常需要格局观的事情。”  第三,组织的搭建。核心VP的人选方面,投资人要帮助企业去筛选、判断。而这三点对于企业至关重要。“有一万个条件当然好,但这三点却是企业最需要解决的。”来源:创业邦杂志ichuangyebang等《中国资本市场是一个隐秘的江湖!真正的大佬都在后面!(深度)》 精选五中国金融市场现状——依然处于中早期,市场机会众多中国在过去这10年飞速的发展,我们 GDP 的发展,金融行业的发展,大家都可以看得到。从金融上面的资产,从我们银行规模的大小,以及我们在很多创业环境里面的发展已经远不止美国了,在金融行业有很多10亿美金公司的存在。我们先讲一讲这个市场,很大。其实在大家去看各种各样的垂直领域的时候,很多人都在说我们要去找下一个千亿、万亿的市场。而在金融这个细分领域里,大家可以非常非常清楚地看到这个趋势。这里有几个很简单的数据跟大家分享。中国的 GDP 已经是突破了10的大关,达到美国 GDP 的60%。银行的是 135 万亿, 35 万亿,股票市场 37 万亿。这不是我简简单单来讲万亿的市场,我们都在讲10 万亿、百万亿、千万亿。因为这样一个原因,你可以看得到今天很多的行业里面的老大,腾讯、阿里、京东,乃至一些做其他业务的公司。他们都把金融放在第一梯队,这是战略层面上非常非常重要的一件事情。讲到这里,这跟我们当时做移动互联网非常的类似,5年前大家既在看互联网的公司,也在看移动互联网的公司。但你今天再去问这样一个问题,大家都觉得这个问题很傻,人们生活的方方面面都跟移动互联网非常的相关了,没有跟移动互联网不相关的事情。金融是否同样一个结果发生?今天大家在看的,大家可能会说,再过个3、5年 之后,金融是否深入了我们每一个行业里面,你要做商业要做金融,做什么都要做金融。你能想象这些事情跟当年的移动互联网非常的类似,它会渗入到我们每一个大的环境里面,金融业成了不可或缺的一环。移动互联网向金融渗透率高,互联网金融规模大,潜力深我们再细分一下,这里放了很多的数字,我觉得这个数字只是一个表现。我有几个观点想要去表达,第一个你可以看得到,这是我个人非常吃惊的一件事情,这么简简单单的一个的产品,能够用2年的时间做到全世界最大的一个,今天它可能已经不是 5700 亿了,已经超过 7000 亿的盘子了。在场的可能没有一个人不放钱在余额宝里。P2P也是,本来可能3、5年前大家都没有听过,到了今天你们或者每一个行业里面的朋友也好、同事也好,都有接触过P2P,在短短的时间之内做到 2500 亿的交易额,这是一个非常快速的事情。中间还有很多的、支付、移动、这些业务,我就不一一细说了。今天大家看得到,移动互联网已经是接近6个亿的网络的用户,下面有2个很小的数字,移动理财也好、P2P也好,也就是3个亿跟 3000 万左右的用户。这个数字可能比很多人想象中都要大,为什么?可能6个亿的网民里面有3个亿在使用。反过来说,如果你真的落到移动理财里面,真的在移动里面做理财的用户里面,可能少之又少,在中间有一个缺口,什么时候能够触及到到你我或者每一个行业里面的人,都能够享受到金融服务的部分,我觉得中间成长的空间是非常非常大的。中国的独特机会——有机会比美国创新更多,跑得更快最在美国有一个很重要的信息,我们看得到中国的市场绝对不比美国小,很多我们看得到中国不但只是你要去做大一块的,做 P2P 的,或者做理财的公司。他们能够拥有的人群他们的管理服务的人群,他们的用户数,他们的,绝对不比美国同等级别的公司小,这是第一个点。第二个点,我们发现,其实美国在金融方面的创新并不多。大家可能发现在典型的互联网跟移动互联网里面很多的项目,都是美国起来然后中国再有。中国很多时候都说我是中国版的某个产品。可是我觉得在互联网金融里面,可能未来大家的感觉会不太一样,原因是什么?美国管理制度比你我想象中都规范,他们有很多的法律法规都不允许很多事情的发生。比如你说做网上理财,你需要很多的资质,比如说你要管理别人的钱你需要牌照,这些事情的结果就是令到很多金融创新被压抑住了。很多公司他们能做的事情,基本上是可能银行不屑做的事情,他们只能在细分的市场,没有人愿意碰的市场里面找到他们的生存空间,在里面希望能够加速发展。实际上,他们条条框框的规则,使他们的发展速度真的没有这么快。反过来说,其实这件事情我们在中国,看得到一个很不一样的反向例子,其实在很多的金融里面的框架跟条文,是还没有出来的。这样在今天中国的金融创新可能很多时候比美国跑得更加快,因为我们的金融市场没有美国这么成熟,也没有这么多的事情已经被银行跟现有线下的机构服务做掉。同时,因为没有太多的条条框框,使今天的中国我们可以做很多很多的事情是美国人做不到的。包括支付、包括 P2P、财富管理,在美国我觉得能够做到的事情可能只是非常非常小的一个部分。在中国可以因为互联网而去给到他很多的发展机会,你可以做一些美国想不出来的东西,同时还可以保持高速发展。我觉得对于创业者来讲,是一个很好的事情,因为你们可以跑得更快,因为你可以更加放开手脚去做事情。但同时,我觉得很重要的一件事情就是说,你还是要为了最终的用户做增值,如果你在干坏事很容易打垮整个行业,中间如果出了问题,你可能会面临 “从1到0” 这样一个结果。经过了过去3、4年的发展,互联网金融很多人都在说P2P。其实对于我来讲,P2P 也只是整个互联网金融里面的冰山一角,今天我们所讲的金融远比 P2P 大的多。可是我觉得这一页还是有非常非常大的意义的存在。你可以看到这个数字的发展,2010年我们本来只有10个 P2P 的平台,到今天有 2000 个,从本来没有 P2P 的交易,到现在超过了 2500 亿的交易市场。可想而知大家可以看得到,中国人对于投资理财跟有多么大的需求,而且这个可能只是大家看得到非常非常小的一个部分。我个人觉得,互联网金融的范围绝不仅仅是P2P,这个市场会大个10倍、100倍,中间还有很多公司没有出现。未来经纬投资团队相信,这个市场里面还有很多有机会的公司能够做出来非常伟大的一些公司。尽管 P2P 可能只是这个行业其中的一小块,可是你也看得到,在短短的几年以内,超过5个亿美金估值的公司可能也已经有很多家了。金融领域跟一般的互联网还有什么不一样?有一个点,对于今天所有在这个领域里面的创业者都非常非常的重要,这不是一个赢家通吃的市场。在今天,如果大家都看得到,过去在很多的垂直领域里面,各种并购的出现。互联网是一个极其强大的领域,如果你是滴滴快的合并了以后一定是得1+1大于2的。今天的金融领域不一样,在美国、中国的上市公司里面大家可以看得非常清楚,可以有超过10家、或者20家的银行公司去上市,贷款里面也可以找到10多家的上市公司。每一家公司可以以他们自己的优势在行业里面找到自己的定位,同时能够赚到非常非常多的钱。我不觉得这里每一家公司他们都在互相竞争,他们都在做不同领域里面的切入点,在做不同的事情。反过来说,我们可以看得到,在银行里面也是一模一样,中国银行做得好,不代表招商银行做得不好。只要他对公业务、做得好,他也能做一个非常伟大的公司。每一个人有他的定位,把这批人群服务得好,其实也能支撑市值 10 亿美金以上的公司出现。经纬对互联网金融这么在意,在这里要出现的公司远比你我想象的要多。◆◆◆互联网金融 2.0 时代——再创新机会在哪里?更多的细分领域,全新的用户场景讲了这么多,我们刚所讲的互联网金融的1.0,我们怎么样去看这样的市场的未来?我觉得核心就是一个字——新。因为我们今天所讲的是互联网金融,怎么样以互联网去颠覆金融这样一个行业。我们会有新的渠道的出现,用互联网卖产品,用互联网收集数据,用互联网的方式做的模型,用互联网来去创立新的使用场景。以这样的东西你就会很容易很明显里去区分开来,你们跟一家传统的金融公司的区别在哪里。你要贷款不一定要去线下的店,你可以用线下的店做风控,线上做客户,用线上很多模型去做。今天,有很多互联网金融的公司说互联网金融,实际上他还是纯粹线下的公司。不代表他们生意不好,只是说在我们从一个投资角度来讲,我们要去投的任何一家公司,我们肯定希望他是快速发展的,怎么样才能快速发展?一定要去靠新兴的业务、新的玩法来去做你们新的模型。如果没有碰到新的玩法你还开线下店,还是服务于银行不愿意借款的一些人,那与存在了很多年的小贷公司区别不大,不是一个很好的。要做互联网金融,一定要把这两件事情结合,用互联网、两个信息结合起来。今天我们在看互联网金融,也不单是我刚才所说的 P2P 这么简单。在中间我们是有大概7到8个细分领域,我们都一直在关注,我觉得未来有非常非常多的发展空间。、借款,我觉得只是今天金融表层的一部分,也是最大的一块。可是在中间你说消费信贷在美国,其实他们也落地,他们用很多新的消费的场景,包括 SoFI 也是 40 亿美金的估值的公司。我们去找到各种各样的消费信贷,买手机、电脑、旅游、装修、结婚,在这里面使用场景对于大家来讲是非常重要的事情。第二个,我们同时非常看好的一个类别,是财富管理。中国人比我想象中的有钱,我们在表面上还是一个第二世界国家,靠近第一世界国家,但是中国人的个人财富可能比美国人多。可是今天对于中国人来讲你的投资渠道非常的小,之前大家买房,后来买股票。而后来为什么 P2P 发展得好?因为它是除去房跟股票第三个可以。未来还有没有其他?、基金、货币,这些产品让消费者通过自己获取信息做出判断的成本非常高。富裕人群可以找专业的人来去帮你们管理你们的钱,财富管理有着非常非常大的发展空间。不用说了,今天是金融领域最大的一块,可是在中间还有很多创新。我所讲的创新不一定是在今天简简单单用互联网,这个已经卖了10多年了。真的要去创新的话,我们要想一想,高频次、低金额、新的玩法,只要类似的东西,是否也能撬动一块新的市场?可以给大家一些机会呢?,互联网金融大家离不开数据,在这里我也不重复太多。今天我觉得征信是一个非常大的领域,但中国的数据非常非常的零散。谁能够有能力把这些东西聚集起来变成一个有用的平台,我觉得他就有能力在未来撬动这一块市场,不单是你可以做征信,也可以做风险评价,可以做很多很多的事情。中国人非常有钱,144万亿的财富,有92万亿可以去投资,今天投资渠道非常非常简单,可是未来只会非常丰富。两千多个 P2P 的平台谁来选择?这么多择?好的时候大家都好,不好的时候你还需要一个专业的人才来去做。中间用机器还是用大数据还是什么?这个有待验证,可是我们非常的期待,能够在财富管理这个领域里面会有更加多的公司的出现。在贷款领域里面也有很多很多的创新可以去做,今天面向中小型企业的 P2P 信贷为什么做得这么好?也是这样的原因。小企业在银行里面贷不到款,我们做互联网金融的公司有没有可能帮他们借到钱。今天中小型企业是在整个中国企业量里面占90%,贡献了80%就业的岗位,贡献了60%的 GDP,50%的税收,为什么借不到钱?我们怎么做?用什么去做?中间有很多的机会去做,我们希望能够找到能够快速发展的公司。中国官方信用体系覆盖面小,金融基础设施缺乏,渗透率低征信用两个数据代表一下,我们中国人其实不是没有征信、征信做得非常非常得多,我们能够有征信覆盖的人群已经超过美国的总人群了。可覆盖的比例还是非常非常的低。怎么样去做事情?如何数据来去创造更加多的商业模式?我们也是非常非常期待,在里面能够出现很多有吸引力的创业公司。简单来讲,金融是一个非常非常大的领域,在每一个垂直领域里面都有可能出现数家。在中间我们比较幸运,我们有这个运气跟非常多很棒的创业者去合作,他们很多人现在的估值都超过了1亿美金。◆◆◆最强团队四要素——团队、方向、政策、资源最后讲一讲我们怎么看项目。我在这里列了4个点,分别是团队、方向、政策以及资源的对接。其中最核心的就是人,对的人做对的事情是最核心的, VC也是看人,做互联网金融的人非常多,有一批是传统银行出来的,有一批是银行出来的,有一些是互联网出来的,还有其他领域出来的人。我觉得每一类人都有他的优势跟劣势,中间怎么找到自己最强的点?用你的优势在你竞争的领域里面做得比别人好,这个事情比任何事情都重要。不要跟风,别人做征信你就做征信,别人做什么你就做什么。中间怎么样去找得到对的个人的发挥点,同时要和你的团队有很好的结合,这个是一个很关键的因素。还有一个很核心的问题,我们看了这么多的公司,有一批创业团队特别的互联网,没有太多的金融基因。对于我来讲,我就非常的担心,可能你的用户数发展非常快。可过了1年之后,你的做得非常非常大的时候,你有没有能力控制你们的风险,能否把这个盘子做得非常非常的好。同时,也有一批非常非常强的金融人士出来,他们擅长风控,但往往跑得够不快。VC肯定是要投增长型的企业,如果你每一年、每一个月的增收没有达标,或者在行业里面掉队,我觉得也很难把你们的规模做上去。怎么平衡这两点?这是互联网金融里面很重要的一个部分。《中国资本市场是一个隐秘的江湖!真正的大佬都在后面!(深度)》 精选六虎嗅注:论为什么90%孵化器要完,这是文章的第二部分,说孵化器本身的问题。本文作者江南愤青,首发于微信公众号风吹江南,虎嗅分上下篇转载,上篇在此。孵化器成功第一要素是地段随着创业蓬勃发展,现在创业孵化器也开始雨后春笋一般的兴起,因为我自己在杭州不经意玩票性子搞了个茶馆,也莫名其妙的有了7100多个股东,不经意间成了一个所谓孵化器。虽然,我自己从来没有想过要成为孵化器,这个过程中,我有过不少思考。所以就拿出来跟大家一起探讨,我认为孵化器是很容易起步,但是也是很难走到最后的一个事情,因为他最终是要孵化出好的项目来保证生存下去的。我觉得一个成功的孵化器需要具备几个基本的条件,否则其实最终结果都不会好。谁来做都未必能做的起来,他不是一个大资本进来就可以成功的商业模式,他有很多靠钱无法堆积起来的理由。我自己感觉一个孵化器能够成功第一个因素其实是地段,很多人都说又不是房地产,怎么还跟地段有关系。但是事实上全球范围来看一个成功的创业孵化器还是跟地段有不可分割的关系,硅谷地区有数量众多的各种创业咖啡馆,分布以斯坦福大学为中心点,分散开去,核心还是以斯坦福大学作为基础的,为什么呢,因为斯坦福大学为这些孵化器提供了数量众多的创业者。我们也在很多大型公司周边也看到很多特色的孵化器,硅谷周边大型公司周边也都有很多咖啡馆,也催生了不少优秀的企业,所以一个好的地段,其实并非是说城市中心,而是要看周围产出创业者可能性到底有多大,这个很重要,在一个更容易产出创业者的地方,搭建孵化器的成功概率会更高。你在一堆垃圾扎堆的地方搞孵化器,怎么搞都是死。其实在美国有两派,一派就是硅谷派,一派就是华尔街派,很明显,过去的富豪和精英,都是华尔街派,但是最近几年硅谷派异军突起,创业者云集,华尔街是个讲究稳固体系,阶层明显的区域,创业者很难出人头地。所以,硅谷热闹非凡,而华尔街稳重成熟,前者出创业者,孵化器,后者就是是打工精英云集。一个孵化器,如果脱离区域优势,硬生生的去砸一个孵化器的可能性会很低。我前面说过,创业者,其实我感觉所谓创业者是一种发自内心深处的折腾基因,我们在成功或者失败的创业者身上看到的这种不安分的基因,其实都不是后天培养出来的,他们更多都是被筛选和淘汰出来的,很多人在做所谓的创业者训练营,其实我从来不看好。创业者走出创业这一步是无法通过后天培养,那一定是来自内心一种躁动不安,如果不去做,就会感到很不开心的事情,这种事情注定是无法后天培养的,当然创业者走到一定境地之后,需要升级,完成从企业家转型的过程,这个过程是可以后天培训,然后他们自身努力完成升级的,这个阶段的必要学习是有价值的。但是在前期的创业者培育上,我个人从来不认为有价值,我们也没有看到那个牛逼的企业家一开始是被培训出来的,很多时候,创业教育,应该是一个不断帮助他们脱颖而出的机会给予,而不是训练他们。大学生创业是典型的不靠谱孵化器能够位于更多创业者聚集的地方,那么就会产生更多出现创业机会的可能,这个角度看,位于相对的学校周围和大型企业周围,还是很重要的一个条件。只是从某个角度来看,在美国,大学生创业成功率会更高,而中国大学生创业几乎没有成功的,我们从来不参加任何关于大学生创业选拔的活动,都是一堆没有经验,没有阅历,没有技能、没有格局的人,几乎没有成功的可能。从这点看,并非是学生自己的问题,我们得承认,中国大学教育在某个意义上讲是失败的,当然我个人没觉得这种失败有啥不好,中国的社会毕业之后,面临的压力很大,人生难得有个几年空闲时光,让你可以吃吃喝喝,玩玩乐乐,谈谈恋爱,睡睡觉,干什么要去创业呢?毕业以后,有的是机会去做的事情,干什么要在大学里去做呢?美国是个相对稳定的社会,毕业之后的大学生压力并没有那么大,所以从他们角度来看,在大学里多折腾点事情,本身也是各自的一种人生选择,而且美国大学生的实践水平远高于国内,他们在大学就基本算上一个成熟的创业者了。中国至少毕业三年之后,才能算个相对合格的创业者。这三年里,他们会吃尽苦头,尝尽冷暖,受尽委屈,然后才能知道自己并不是什么重要人物,别把自己看的太重,才能会尝试落地了,许多大学里的孩子,都太把自己当一回事了,大学生创业,其实就可以直接归纳为不靠谱,即使有,数量也很少。这里又分可以分两个情况,第一个是美国还是一个技术导向的国家,在中国大谈商业模式的时候,美国的创新方向还是集中在技术创新领域,我们看美国的比尔盖茨,那是出了个牛逼的东西叫WINDONWS,所以人家辍学能牛逼,谷歌的两个牛逼人物出了个牛逼的技术叫搜索技术,人家在技术领域也是全美顶尖人物,所以人家能辍学创业,因为做了人家做不了的事情。扎克伯格到是有点类似商业应用导向,做了个被大家广泛使用的东西,而非技术导向,但是我们看到美国更多还是技术支撑为主。但是中国其实还没到那个阶段,中国人口众多,还没充分释放的阶段,根本轮不到技术上场,中国卖个机票都能卖出两家上市公司的情况下,技术压根还不需要的时候。所以,过去几年乃至到未来两三年内,我看中国还是会以商业模式创新应用为主导性力量,这个时候,其实是比对客户需求的把握为核心竞争力的,你一个大学生,要啥没啥,对社会认知不深刻,人性理解也不充分的情况下,鬼才会相信你能做出商业模式应用的创新模式,都是处于假想的自我意淫中去,想象出自己的产品,解决了多少社会问题,解决了多少人的需求,都压根是扯淡呢?我这几年很少见大学生,因为见识不够,总觉得自己能战天斗地,一上来看,开口五千万美金估值,说做了多少牛逼的东西,我问他你知道跟你一样商业模式的公司么?你做过市场真正的需求调研么?你真的认为别人都是你想的那样么?我们说,你要做一件事情的时候,先去看看有没有同类的模式再去说,别人做的如何了,遇到什么问题了,这些都是创业者基本要去面临和解决的问题,事实上能把这块做的扎实的人都很少,这个反应了创业者其实缺乏基本的创业素养。都靠自己的想当然。很多人说来请教我问题。我基本都认为是扯淡,我们能帮上什么忙呢?你们才是创业者,理论上在这个行业里,你要做的事情,要比我明白,比我懂才是,如果你们都没有我懂,那干什么你创业啊,我去得了。我们只能从我们看到的一些大的趋势性问题和行业性宏观层面给些帮助而已,具体的东西,我们怎么懂啊。都反映出了创业者很浮躁,不愿意踏实做事情的性格。当然干脆还有很多人基本的商业计划书都没有,问他们做了么,他们说这个很简单,随时可以做。我觉得吧,其实并不是如此的,一个商业计划书,本身真不代表啥,也没想象中那么重要,因为很多模式本身都会变化,现在写了,以后可能都完全不一样,但是BP至少可以看出一个创业者基本的格局观,也可以看出一个创业者看问题的方式方法,他是我们判断创业者是否靠谱非常重要的依据,很多人写商业计划书洋洋洒洒,几万字,写的很细,深怕一些东西,说不明白,也深怕给我们感觉不好,其实我们压根不会在乎很多细节问题,我们更在乎的一个人阐述的创业逻辑,具体的细节,包括预算,其实从来都不靠谱,谁能知道实际过程中,多少数字才合理啊,这些都是细节,没必要深究,但是你要做的事情,你解决了什么问题,你怎么解决的,你怎样比别人更有优势,这些远比你去列清单,更有实际意义。我们常说讨论问题是开放式的,你会发现前面讲的,后面忘记了,他是不系统的,缺乏逻辑的,想到那里讲那里的,这种讨论面谈,固然可以讨论更透彻,但是随意性更强,很难适合做一个真正意义上的决策的,所以商业计划书还是很重要的,不要轻易忽略。我们也碰到很多创业者直接跟我们说,你喜欢什么样的商业计划书,你觉得该怎么做,有木有模板,直接可以改的,我们都会很无语,事实上,创业不是我要创,是你们自己想做一件事情,合格的创业者,是深刻的知道自己想做什么,而不是我们想要什么,你做你自己想做的,然后找到认可你的人,来投资你,然后坚定的支持你,你不是来找一帮大妈天天催着你,惯着你,不断的干涉你,每天骂你说,你给我的计划是这样的,结果你却做成这样的,一定要知道,人是不可能改变自己的颜色的,你想做什么,认可什么,是不会改变的,如果会轻易因为别人而改变最初的想法,那么这样的创业者,我们投资你干什么呢?只有坚定的坚持自己的初心,最初想做的事情,碰到问题,可以绕着往前,而不是直接转向,一个经常容易转向的人根本不值得投资啊。纯粹跟我们说你想要什么样的模式,我们写成这样,那不是我们想要的投资人。所以我们从来都说,商业计划书,不是给我们的,是给你们自己的,帮助你更好的理解你自己要做的事情,帮助你更好的想明白一些事情。很多事情,大逻辑是靠谱的,但是真落到纸面上,很快会发现是不靠谱的,这些是思考的过程。关于成本智商不高的创业者才看显性成本。这里其实还有一个很重要的点,其实创业总体而言,隐性成本比显性成本更重要的,显性成本一般指房租等成本,隐形成本,指的是那些看不到的成本,例如员工上下班的时间成本,附近员工吃住的成本,还有对外沟通交流的成本,这些都是看不到的成本。我前面说了孵化器的地段很重要,一方面是要靠近创业者聚集的地方,另外还有一个很重要的地方,其实是孵化器还是需要更低的隐形成本,好的地段,周边配套完备,创业者的隐形创业成本会低很多,同样都是创业,一个地方房租免费,一个地方房租2000,但是前者地处偏远,每天员工上下班要两个多小时,而且有事出去沟通交流,至少两个小时车程,想吃点东西,买点东西,都不方便,后者就市中心,地铁、公交什么都很方便,想吃啥吃啥,想买啥买啥,那个更好。不同的人肯定不同的看法,但是我想如果创业者图个便宜的房租,选择去第一个地方的话,我基本上就感觉这个团队没有任何的,说明智商有问题,为了便宜个千把块钱,每天路上奔波两三个小时的创业者,不是智商有问题是什么有问题呢?美国许多创业者选择车库创业,主要是因为离开他的学校近,很方便,生活成本也很低,中国很多创业者其实都是选择在民宅,一方面比美国的车库成本还低,关键还是因为配套很完备,小区周边什么都有,压根不需要跑来跑去。我一直说,创业是最快时间试错的过程,用最短的时间证明一个模式是否可行是极其重要的,越快证明一个模式不可行,你就可以去折腾下一次机会,创业最怕就是折腾了大半年花了无数的钱,最后证明模式不可行,钱其实花的更多的同时,关键把有限的精力也给花费了,人生能被用来消耗的创业时间其实是非常短暂的,这个时候,时间绝对比金钱更重要。我投资过一个团队,我在看了他预算的时候,我感觉技术人员的工资过高了,就问他,他说,与其降低成本去招聘一些不太成熟的技术团队,花费大量的时间磨合,不如干脆工资高点,然后减少磨合成本,最快时间试错,看上去花钱了,实际上省钱了,这个道理就是很对的。这种人说明有格局观,许多会算小账的人,往往不会算大账,我们创业是为了最终的结果,不是让你去省钱的,省钱省到最后,其实成本反倒更高。许多老年人,也是经常犯错,经常为了省钱,去做公交车,有点小毛病不去医院,最后呢,钱看上去省下来了,但是结果因为小病不去看,都变成了大毛病,这个时候花的钱,远比小毛病的时候要多的多。为了贪图便宜省几个房租的钱,会把公司搬到很远的地方去的创业团队,我一般都认为智商是有问题的。快一定是互联网创业里面核心的核心互联网有句话是唯快不破,我觉得是有道理的,创业是个谁比谁快的过程,谁的时间更快,谁的成功概率就更高,因为他有更多的时间去折腾更多的次数,我们说努力勤奋等等,回到最后其实并非是努力勤奋有多重要,而是因为努力和勤奋给了你更多的时间去试错,从而也有了更多的抓住所谓机遇的机会,人生一次就想抓住机遇是很困难的,但是你折腾十次八次,总归会有一次被你抓住,而一辈子,抓住一次机遇足够了。一个不努力不勤奋的人,抓住机遇概率会很低很低。最近我见过很多特别牛逼的技术,其实我觉得吧,现在的社会其实不再是过去,过去很多人会用一辈子去做一件事情,然后一堆人欣赏,围观,我感觉现在的社会变化太快,不一定是浮躁的结果,而是人类眼球转移的快,今天喜欢这个,明天可能就喜欢另外一个,信息爆炸的社会,你能接触的东西越来越多,也就是热点频出,还没等你用一辈子熬出个未来吧,世界就变了。所以,做事情做到极致,我就不是很认同,现在的社会,一个好的技术团队往往会被一个垃圾的技术团队打败,我见过一个创业者,他跟我说,他的技术比某一个很有名的APP的技术好很多很多,所以叫我投资他,一定能成功,我说别瞎扯淡了,技术好有什么用呢?市场出现技术的时候,其实对技术的依赖度并不高,被需要是第一核心,大家回想下微信刚出来的时候,技术并不是很好,但是市场需要这个东西,然后他就被接受了,我相信现在能够做的比微信技术好的东西估计也有不少,来往,陌陌都不差,为什么搞不死微信啊,是技术的原因么,不是啊。在合适的时候,出现了某一类市场需要的产品,人们会主动忽略技术的很多东西,技术想到一个好产品,被需要是第一性,当然在尽可能的前提下做好技术体验是必须的,

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