新开店铺 淘宝是有流量扶持的！&br&&br&我今天专门讲讲大概的思路，很多人做不下去说是没流量，试问有几个人把淘宝大学的课件都看完了的？淘宝不是慈善机构，大卖家几十号人优化优化再优化不给流量难道给小店？ 淘宝现在已经有给小店开始的扶持了。&br&&br&学习论坛：基本上就是几个电商APP，派代&br&重要学习还时不时温习下。&br&&br&数据化运营店铺是关键，每一个数据都是对应的点，吃透后，你就成神了。&br&&br&我不分先后 想到什么说什么的大概操作方法。&br&【1 】上下架时间 通过流量软件看看什么时候是流量高峰，然后把你的产品下架时间定在次高峰，不好喝大卖家撞。&br&【2 】产品的主图一定要好看 突出产品特性 接地气的文字,我们二手电脑说什么好啊 快啊 炫酷啊没什么用，客户在乎10天包换一年保修，布局 颜色差异 让客户视觉上抓到你。&br&【3】 开通货到付款 &br&【4 】设置店铺红包&br&【5 】开通淘金币，设置抵扣比例&br&【6 】心选开通 &br&【7 】公益宝贝&br&【8 】橱窗推荐&br&【9 】内页优化，不需要太长 重要是接地气 接地气。&br&【10】 产品一口价设置高一些 然后用打折软件打折下来。&br&【11 】 主页设计装修合理得当 可以参考优衣库等 都不错的。行业大卖家 可能这个比较难，从产品页开始抓，客户搜到的都是产品页，很少店铺页面。&br&【12 】产品内页的超链接，比如我12寸的超薄机器，客户看了可能不一定喜欢，就换一个12寸的其他牌子的产品 在内页超链，这样客户一直在你店铺里面转，下单几率会提高&br&【13 】能开直通车就要开 先买长尾词 多看课件 基础原理是讲了的&br&【14】 想办法参加到类目群里面 知道自己类目的小二是谁 时不时的会有活动出来，店铺虽然小，成本也低，只要努力 或许可以在活动上杀出一片天&br&【15 】活动报名每天扫描 看到可以报名的就报名&br&【16 】微淘要发，买家秀要开，能发个微海报在朋友圈转转也是不错的【TB近期给微淘的流量多】&br&【17 】开始 想办法做个引流款出来，就是把几乎全部的订单都下到一个产品上，最好能做到7天叠加 1-3-5-7-9-12-15等，不要刷单 找朋友！你可以的。&br&【18 】供货上家确实要求比较高，日后做大了，供应商还是很关键的一环关系 品质 货期 等。&br&【19】 初始响应时间不能低于30秒 平均响应时间35秒，上班时间 可以弹性一些 早上9~晚上12，牛B的可以早上8~晚上1。&br&【20】 所有客户评价都要回复 追加评价也要回复就算黏贴也好&br&【21】 客户评价要求上图 返现 买软件可以自动发，亲，您的订单XXXX已经发出注意查收，亲 您的货物到了常熟咯，注意留人。亲……&br&【22 】从一开始就可以把客户向微信引了，通过加微信好评返现上图返现的 这样可以提高粘度，当然你微信要有人格魅力。天天发产品也是扯淡的&br&【23 】尽力不要刷单，后台有crm软件可以用 可以推送广告，如【七夕虐狗时间到，买macbook air送女神，二手货全新外观，高端X格尽显，了解戳我 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//c.tb.cn/c.BuDI& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&c.tb.cn/c.BuDI&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 】&br&【24】 售后可以开启微信，这样可以点对点的做售后，提高客户认可度，消除客户顾虑。&br&【25 】直通车是技术活，虽然越来越傻瓜，直通车开的好的人，运营一般也是给力的。&br&【26 】淘客要做，淘客做的好事非常棒的。&br&【27】 钻展我们类目不能做，所以我不懂&br&【28 】看到有浏览 有收藏 但是没人下单 就针对收藏的客户派发红包。&br&【29】 手机要用千牛APP，这样比较直观看到全店数据&br&【30】 手机页面是关键 是关键 是关键！我们店70%多都是手机下单，简洁 方便 传达给力。&br&【31】消费者保证金要缴纳，消保可以贷款缴纳的，手续费1000多一年就可以页面显示五万消保金。&br&【32】选择超长无条件退换货，在消保里面可以设置，最长十五天。&br&…………………………………………&br&以下内容感谢@曾嘉邦 朋友的补充&br&【33】开通花呗/花呗分期/信用卡支付&br&……………………………………&a href=&tel:160809&/a&补充&br&【34】根据自身资源 努力向极友家，产业带，等可以打标的活动上面靠，我买办公家具一般买极友家的。&br&&br&我说的比较凌乱，做了8年，淘宝人一个，任何事情都有两面性，不同的实物看待的角度不同，写的不好不要喷我，觉得OK的希望能帮助大家共同进步。我是毕业就创业的80后！虽然淘宝客户把我折磨的不轻，还好 我还有梦想……&figure&&img data-rawheight=&520& src=&https://pic2.zhimg.com/50/442d8aab90feafda84c8_b.jpg& data-rawwidth=&558& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/442d8aab90feafda84c8_r.jpg&&&/figure&&br&&br&………………………&br&有人问我：是不是按照你的做了，就可以卖的好，大卖！我只能说，相对好吧，起码比没设置的好。教授教的东西不一定都让学生成为领域内优秀的人才吧！：）&br&………………………………………………&br&淘宝客服主管绩效考核制度，最近研究这个，欢迎各位电商朋友私聊沟通学习。&br&&br&日再编辑【侵删】&br&学无止境，今天看到一篇文章，大家一起研习下！很不错的……&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.paidai.com/topic/1118410& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【北平小子】哪些小技巧可以让转化飙升50%？（派代网）&/a&&br&&br&日更新&br&其实很多人会关心现在淘宝还能不能做。9-23要去杭州学习，和近半年一直保持紧跟淘宝步伐学习。&br&这里是2017年下半年追加&br&1 头图视频必须要，8-15秒，前五副图很关键，最后一张一定要白底，研究客户在意什么。&br&2 企业形象视频最好要有，小二看到了，对你有好处。&br&3 客户划分等级，三钻或vip5或以上安排转款退货，好评很重要，权重很重要。&br&4 品质退款率全面沟通，客服跟进减少品质退款率很关键&br&5 微淘每天都要发满，看看哪家发的好，有趣，先抄再自创！&br&6 微海报必须要做，微信可以直接跳转进来，威力巨大。&br&7 个人公众号，微信粉丝群，企业公众号好好运营，粉丝是未来。&br&8 直播能开就开，直播你每天工作解答客户问题都可以。&br&9 与客户互动是后面的关键，请大V出钱种草，写文章，从公域种草拉入私域（朋友圈/微淘）养草，优惠券拔草。&br&10 群聊功能务必开启，要有专人运营，转化率很高！玩法也多&br&&figure&&img data-rawheight=&838& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1b753af689b1a18e6b61e43b5a0392f4_b.jpg& data-rawwidth=&1168& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1168& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1b753af689b1a18e6b61e43b5a0392f4_r.jpg&&&/figure&&br&更新&br&&br&1 每天直播，每天直播两小时，累计一个月，可以看到效果。养成客户看直播的习惯。&br&2 客户关怀管理系统，摸透里面的各项数据和问题。发优惠券去撩客户，沾染你的气味就会有千人千面。&br&3 微淘做到L4等级，做不到？那是你不想做而已。微淘要发满，有趣诙谐。&br&4 群聊开启，协助微淘触达客户，让客户聊。上新直接低价发到群里，效果很好，原始积累就有了。最好做到L4等级。&br&5 去微任务发任务给大神，种草啦。&br&6 去听听课，系统学习梳理下。培训机构，本地的！有淘大讲师走穴的。&br&&figure&&img data-rawwidth=&500& data-rawheight=&404& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e397c898f449fe9d1c3a63_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e397c898f449fe9d1c3a63_r.jpg&&&/figure&
新开店铺 淘宝是有流量扶持的！ 我今天专门讲讲大概的思路，很多人做不下去说是没流量，试问有几个人把淘宝大学的课件都看完了的？淘宝不是慈善机构，大卖家几十号人优化优化再优化不给流量难道给小店？ 淘宝现在已经有给小店开始的扶持了。 学习论坛：基本…
Tailor&br&&br&可以截一个长图，再也不用发好多张图的聊天记录啦，一条长图就搞定。&br& 效果如下&br&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& src=&https://pic2.zhimg.com/50/8da882dcfbc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8da882dcfbc_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& src=&https://pic1.zhimg.com/50/b7e9ae5bb766c41eccac1bd825b1f2bc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b7e9ae5bb766c41eccac1bd825b1f2bc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&2987& src=&https://pic2.zhimg.com/50/d524c77ecd591a9d9e3bd6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d524c77ecd591a9d9e3bd6_r.jpg&&&/figure&&br&&br&不过发之前要裁掉最底部的广告，当然啦你也可以买付费版，去掉广告&br&&br&&br&使用方法&br&1.截屏若干张，注意上一张截图要与下一张截图有重叠的地方，这样才能被它识别并拼接。&br&2.打开tailor，无需操作&br&3.点击分享按钮，完成。
Tailor 可以截一个长图，再也不用发好多张图的聊天记录啦，一条长图就搞定。 效果如下 不过发之前要裁掉最底部的广告，当然啦你也可以买付费版，去掉广告 使用方法 1.截屏若干张，注意上一张截图要与下一张截图有重叠的地方，这样才能被它识别并拼接。 2.打…
对于这个问题，我来强行答题一下&br&&br&我最近去买车也纠结过这个问题，而且特别计算过划算不划算，先贴4S店报价&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d70e3dcb05e9c75ea3a44_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d70e3dcb05e9c75ea3a44_r.jpg&&&/figure&涂掉了些信息，别纠结车的价格，那个是第一次报价，后面讨价还价后还是再砍了些下来，也别纠结为什么买奔驰C乞丐版的，钱少又有点虚荣心，而且感觉就是豪华啊=0=&br&&br&首先，会纠结全款还是贷款的，必然要有全款买车的能力&br&然后无非就是衡量，那是全款买划算，还是贷款买划算，本质就是剩下来的钱，平时用来做低风险投资，如保本理财，货币基金，加上一些额外的好机会比如股市行情好，期货行情好所创造的收益，要大于利息+手续费的支持。&br&&br&&br&我去买车的时候，销售顾问和我说，利息一个月588，3年下来21168，贷款200500，每年只要3%的手续费，保本理财的收益超过这个的，净赚，非常划算。虽然感觉不对，但是不明白哪里不对，于是，我查了下网上，等额本息计算公式&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/adcf082d659d61032bdb6e0f5aec0db2_b.jpg& data-rawwidth=&1290& data-rawheight=&290& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1290& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/adcf082d659d61032bdb6e0f5aec0db2_r.jpg&&&/figure&然后我就知道没那么简单 =0=&br&但是我知道我的月供额，并不知道我的利息是多少啊，于是，我本来想根据公式反推&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b2fa66ad9d152f132a281e85b569c4ac_b.jpg& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b2fa66ad9d152f132a281e85b569c4ac_r.jpg&&&/figure&&br&然后我摔笔了，我的数学能力完全想不明白该怎么解&br&&br&然后，我换个思路想问题&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e320c70e4a99c20b47ca_b.jpg& data-rawwidth=&363& data-rawheight=&394& class=&content_image& width=&363&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&算月供的那个公式很好解，我又侥幸还会写点代码，然后让计算机从0.0001的利息开始一直往上叠加，直到计算出的月供和当前给的月供值非常接近就好，然后我写了特别简陋的代码&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/21ed4debbcbf_b.jpg& data-rawwidth=&822& data-rawheight=&560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&822& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/21ed4debbcbf_r.jpg&&&/figure&&br&&br&然后....年息 &b&6.05%.....&/b&&b&6.05%.....&/b&&b&6.05%.....&/b&&br&&br&果然没销售顾问讲得那么好听么（PS，为什么销售顾问的说法是错的呢，因为等额本息，每个月还掉了本金，你手头的本金是在不断减少的，不能简单的把花出去的利息和你贷款的金额进行简单运算，才会有这么复杂的计算公式。）&br&&br&然而，还有手续费啊，这些手续费也是成本啊，但是怎么算呢，于是，我用了一个替代的方法，即在多少&b&收益率&/b&的情况下，贷款&b&省出来的本金&/b&所产生的&b&收益&/b&，能够抵消&b&手续费+利息，&/b&&br&&br&&br&计算的过程中，第一个月有220500的本金额能够产生收益，第二个月，就要扣掉月供后，就剩下207073的本金能够去产生收益了，一直减少下去，然后每个假定收益率，都要算一遍，算出总收益，然后和总开销比....于是我决定好好写点代码来处理这个问题。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/6bbae64abf912f17fbd360_b.jpg& data-rawwidth=&1311& data-rawheight=&2261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1311& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/6bbae64abf912f17fbd360_r.jpg&&&/figure&然后，我发现，要&b&9% ....9% .... 9%&/b&的收益率才能覆盖的了成本，我翻开我的余额宝发现，2.43%年华，然后我打开股票账户，发现我上一笔交易亏了3000块钱
= =\\&br&&br&6%+的收益率差额哪那么容易弥补，于是我决定，还是全款买吧 = =\\&br&&br&这个故事告诉我们：&br&&br&学好数学还是有用的（也许吧）&br&会写点代码也是有用的（肯定的）&br&销售顾问的话是不能轻易相信的（我才知道么）&br&贷款等额本息的计算方式是很复杂的（银行啊银行）&br&手续费的成本因素是需要考虑在内的（手续费在交易开始就收取，实际上相当于蛮高的利息了，因为减少了你可以用来投资的本金）&br&&br&&br&以上就是一些胡言乱语，不知道会不会被打脸呢... =0=&br&&br&&br&---------------------------------------------这是分割线（6.30新增的）---------------------------------------------------&br&&br&非常感谢各位小伙伴的热情，第一个有那么多人赞的答案，太感动了（果然我是有多水啊，日常骗个赞的能力都没有）&br&&br&一些实战派的小伙伴给了很多建议，有需要的小伙伴可以参考一下：&br&1、Excel是个神器，什么内涵报酬率公式、什么年金公式啊，什么pv、irr，各位不会编程的小伙伴可以考虑直接用这个，比较容易使用&br&2、快速估算等额本息实际利息，实际利息=名义利息*2&br&
如果我没理解错的话应该是这样，估算是一种参考，让你能很快知道利息大概是多少。其实就把销售给你的利息*2，就差不多了，而且这只是利息，手续费算上去的话更高&br&
比如例子里的220500的借款，要还利息：21168，3年利息=0.096&br&
每年名义利息：3.2%，估算的实际利息就是6.4%上下。&br&3、保险的购买全款和贷款会有差，这部分差额算上去会使得需要更多的收益率才会比较划算，这部分因为当时我在这家问的时候跟我说保险我是可以自己选，没刻意了解清楚是否是贷款也行，所以就没法算这部分差额会有多大影响。&br&&br&&br&还有很多小伙伴提到了通胀和人民币贬值的问题。&br&&br&&b&通胀问题我是这么理解，我倾向不考虑&/b&：&br&通胀的本质就是政府通过往货币里注水，而稀释购买力，但是这个实际上就反应在物价和收入的缓慢上涨上了，也反映在了无风险收益率&br&&br&而全款还是贷款买一个东西，关键是看占时占有的钱，至少得能跑赢留有货币的预期收益率，而预期收益率实际上就是由无风险利率（如货币基金、银行定存这类体现的，一定程度代表通胀预期）+风险收益预期（如炒个股票什么的这类的机会），如果这两项加起来很难显著跑赢借款成本，那我倾向全款，因为省下来的是实在的，无风险利率和贷款的成本差别是很大的，而风险收益预期，当前进入门槛低得股票反正是蛮糟糕的，对我也没有特别好的其他机会，那么保留有的意义不大。&br&&br&这点车（与其他消费品）和房子有个显著不同，车是纯粹的消费品，落地即贬值，你3、5年后及时通胀了，你也卖不上价格，所以预期收益要和你的其他投资渠道相比，而房子至少过去5年是个投资品，投资收益率可观，明显跑赢资金占用成本（6%~7%），这种情况下自然是上杠杆扩大收益来的划算，因为你投下的每3块钱，可以撬动10块钱，而这10块钱产生的收益，和每年4毛9的资金使用成本相比（假设7%的利息），产生的收益可能每年有2、3块钱甚至更多（20%~30%年增长，应该不少城市有），当然付出这点资金成本很划算。PS：这个是建立在房价上升的情况下，我对房价未来看不懂，不确定会怎么样&br&&br&&br&&b&人民币贬值问题：&/b&&br&我也倾向不考虑，因为对于小市民来说，赚的是人民币，花的也是人民币，人民币的贬值在一定范围内（比如10%），对于大多数人并没有影响，首先资金并不多到会有很大影响，其次只有你把钱换成美元或者进行海外投资，那么人民币贬值才会一定程度上收益。而换汇的成本是较高的（同一时间换出美元和换入人民币有差价，即你同时换美元，再换回人民币是要付出成本的），其次美元投资渠道少，人民币可以定存，可以理财，可以股票，可以期货，而美元的话对于很多人来说，至少对于我来说，我是没有投资渠道的，意味着投资收益一定程度会弥补汇率变动的差额。&br&&br&从我个人观点，我倾向人民币不会出现大幅贬值（一年贬值30%、50%、甚至更多），而是在小范围缓慢贬值（10%~15%一年），因为这个世界中国问题很多，欧洲和美国的问题一样很多，而中国即使出了很多乱来的经济政策，整体的惯性还是保持增长的。&br&&br&&br&&br&关于经济问题和房价问题，我很水，很容易被打脸，请大家轻打&br&&br&&br&---------------------------------更新-----------------------------------------------------------&br&&br&有小伙伴不会代码想要工具算一算自己划不划算，我把部署到了个人的阿里云服务器上了【阿里云，我给你打广告了，你要不要送我点代金券抵用券什么的啊】，可以试试，个人的小玩具所以没有申请域名。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//120.24.82.227/dkjs/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&120.24.82.227/dkjs/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&br&&br&也有小伙伴想要代码，核心的计算代码很简单，我也就传到github上了，web页面涉及django,semantic-UI,会的人自己实现这个小页面很轻松，不会的人估计我把django的app代码传上去估计也看不太明白，不如自己按python,html,css,django,javascript这些学过去，那样你自己也能写出来了&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//github.com/djl654321/calc_carcredits/blob/master/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&github.com/djl654321/ca&/span&&span class=&invisible&&lc_carcredits/blob/master/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&车贷计算.py
对于这个问题，我来强行答题一下 我最近去买车也纠结过这个问题，而且特别计算过划算不划算，先贴4S店报价 涂掉了些信息，别纠结车的价格，那个是第一次报价，后面讨价还价后还是再砍了些下来，也别纠结为什么买奔驰C乞丐版的，钱少又有点虚荣心，而且感觉…
谢邀，最厉害的我不知道，我就详细讲一下我怎样做到销售冠军的吧。&br&&br&&p&&b&我在去年3-4月份即将毕业的时候，在实习的时候，我通过运用三种方法，做销售两个月都是销售冠军。在此不是拿出来给大家炫耀，而是希望大家能从中学习到一些适合自己的东西。&/b&&/p&&br&&p&当时是大四下学期，几乎相当一部分同学都确定了工作，或者已经去实习。而我并没有开始找工作，因为对于当时的我来说，炒股已经足够。但家人不停催我，所以我也要给家人一个交代，好让他们放心我。我并没有告诉家人我炒股，我觉得没有必要。&/p&&br&&p&由于大学经常做生意的缘故，可能商业嗅觉相对比一般的大学生灵敏些，找工作也不会盲目去找。至于选择工作，我比较挑，我一定要在各个条件都有利于我的情况才会确定一份工作。&strong&当时很简答，就用了排除法。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&如果现在工作，我是留在本市，还是去北上广深?&/strong&&/p&&p&毕业设计没做，我也不想现在就跑出去，那就定在本市。&/p&&br&&p&&strong&现在什么样的行业最吃香？&/strong&&/p&&p&1.证券 2.互联网&/p&&p&证券市场已经火了一年，想必很多人都在往这个地方钻，而且这个地方必须有一定资历才能赚到钱。这个时候我进来可能不太合适。&/p&&p&互联网从几年前开始火遍大江南北，14年阿里上市之后，更是火的一塌糊涂。但这里面还是有机会，为什么？因为移动互联网——年轻人的天下。&/p&&br&&p&&strong&什么职位最适合我？&/strong&&/p&&p&这个毫无疑问，销售。&/p&&br&&p&&strong&什么样的公司最有发展潜力，或者目前处于上升期最快的时候？&/strong&&/p&&p&互联网一般都是靠融资。种子轮，Pre-A，天使轮，A轮，B轮，C轮......大致了解后。发现，一个项目再好再好，种子轮我去的话，首先肯定挣不到钱。Pre-A、天使能挣也挣不了太多，B轮以后，公司人很多，竞争也激烈，我要把很多精力都投入进去才可能挣钱。&/p&&br&&p&&strong&所以，最后我的选择就是A轮或者B轮的创业型移动互联网公司的销售岗位。而且一定是总公司在一线城市，本市的分公司刚刚开设。&/strong&&/p&&p&这样的话，就很好确定自己接下来要怎么玩了。大约进行了一个星期的筛选，就选出了一家这样的公司——美味不用等（就是个吃饭排队软件，能节约时间）。西安分公司即将成立，在一线城市发展的很不错，而且市场上暂时没有竞争对手。&/p&&p&我非常兴奋，打电话去面试，流程很繁琐，但一个星期后我还是顺利入职了（当时整个公司一百多人，只有我和一位产品经理助理是还没有毕业的学生，其余都是在职场上有几年经验的。（恩，没错，此处在炫耀。）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/05e28a40ea1ab1a0a649c5f85478ff97_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/05e28a40ea1ab1a0a649c5f85478ff97_r.jpg&&&/figure&&br&&p&第一个星期，我跟着西安地区主管每天出去谈客户。第二个星期，我已经可以自己出去找客户谈客户了。而且我发现如果我按照主管的方法去做的话，我肯定业绩抵不过他，因为他比我有人脉，有资源。&/p&&br&&p&&strong&于是我就自己找到了三种方法，来按照自己的方法去做事情。&/strong&&/p&&p&美味不用等当时处于急速发展阶段，基本上就是把他们的排队软件线下推销给各个门店的老板，然后线上让这家店入驻美味不用等的平台，不需要收费，只需要签一个三年的免费试用协议。其实这个业务很好谈，但是你要找到老板、而且要签协议这是个比较麻烦的事情。因为中间要筛选过经理、主管、负责人、最后才能找到老板，一个月下来可能光找老板，你就要花很多时间，更不用说再详细谈合作了。当时我仔细思考之后，我发现，如果把中间找人的这个环节给自己省去，那我就绝对能签约到很多客户。因为毕竟这个东西不要钱，而且确实能带来一些便利。&/p&&br&&p&&strong&当时我选了三种方法：&/strong&&/p&&br&&p&⑴在西安当地找做跟餐饮相关行业的互联网公司，而且一定要小公司，大公司的老板不一定待见我，小公司的话名义上我是慕名而来，也方便后期谈合作。当时在网上找了一家是卖扫码机和餐饮O2O推广的公司，（具体名字我就不说了，现在跟老板也认识，关系也比较好）。我买了一些礼品去了，详细介绍了一下我的来意之后，这个老板还是属于比较开明，说我做的这个完全和他们不冲突，而且可以合作。当时直接就给了我40多家客户的资源，当然人家也是有要求的，以后我每个月谈成的客户信息，也要及时的反馈到他们那儿，他们也好做统计，方便以后去开发。（这是第一种方法，这种方法，我在第一个星期，把名单上的客户基本就全部搞定了，当然只是跟生意比较好的商家合作，没有排队情况的餐饮店也没什么合作的必要。）&/p&&br&&p&⑵第二种方法是我在三月底想出来的，当时我比较懒，主管让我每天到办公室然后在网上找一些餐饮店的电话，然后打过去，层层推进，可是我觉得这个方法太慢太慢，于是我就想，我能不能雇人做这个东西呢？反正这个东西不要钱，一般人都会接受，而且确实能带来实惠。当时我谈成一个客户，给我的提成好像是200块钱，我就想，既然我是学生，那学生又是廉价劳动力，那我找一堆学生，我给他们培训，告诉他们该怎么做，然后让他们帮我做这个事情不就完了？后来我找到了以前在学校跟我一起做生意的一个学弟，让他又找了几个脑子比较活络的学生，我给他们进行培训，告诉他们，你们去给我找西安餐饮店生意比较好的商家的老板的电话，要过来了，一家我直接给你们50块钱，（当时这个合作比较好谈，基本上有老板电话，我统统都能搞定对方），当然，他们作为学生，很是开心，因为只是简单要个电话号码，就能得到50块钱。所以他们也乐意去做。这个方法，我大约又进来了40个左右的客户。&/p&&br&&p&⑶这种方法比较难一点，但效果还不错。如果大家以后想模仿，一定记得，自己提前把事情各个环节都想一下，不然出了问题自己吃不了兜着走。 当时西安有几家做的比较大的餐饮店，但也是全国比较有名的，比如小肥羊、辣白菜、汉城烧烤、御尚一品煌什么的，他们在西安都有很多家分店，这样的客户其实谈起来并不好谈，因为他们不只是一个店面，要考虑到每个店的情况。当时我是一心想把这几个拿下来，于是就铤而走险，用了这种方法：当时我先找一个店的老板，比如说A，我告诉他，我说这周日（打个比方）我和西安一位做餐饮020推广的一位老板，请西安一些做的不错的餐饮店的老板吃饭聊聊咱们西安餐饮店目前的一些情况和以后的发展，您就是其中一位，而且B、C、D等等也都会去。然后我再去找B，告诉B说A、C、D都回去。就这样的一个方法，当然前提是我跟那位餐饮店的老板也沟通好了，他也愿意请客，因为这个事情，对于他来说是一件能提升自己公司知名度的事情，是有益于他的。然后在饭局期间，我再跟在座的老板聊聊我做的事情，他们基本就欣然接受了。恩，就这个方法，把西安的这几家稍微比较大的客户，全部都搞定了。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/eedbecf6689bc_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/eedbecf6689bc_r.jpg&&&/figure&&br&&p&（这是以前谈下来的部分商家，自己统计的表格，还被上面的人表扬做事有效率）&/p&&br&&p&&b&到后来我才发现，我的第三种方法和一个故事不谋而合，我把故事给大家找出来。&/b&&/p&&br&&p&从前有一个地方叫美国。有一个老头有三个儿子，两个在城里工作，他就和小儿子相依为命。有一天，一个人来到了他家对他说：“我能不能把你的小儿子带到城里去？”&/p&&p&老头想都没想就说：“不行，绝对不行，你给我滚出去！”&/p&&p&这个人又说：“如果给你儿子在城里找个对象，行不行？”&/p&&p&老头想了一下说：“不行，还是不行，你滚出去！”&/p&&p&这个人再说：“如果给你找的这个对象是石油大王洛克菲勒的女儿呢？”&/p&&p&这是个令人无法拒绝的条件，于是老头答应了。&/p&&br&&p&这个人于是马上跑到洛克菲勒那里对他说：“我想给您找个女婿怎么样？”&/p&&p&洛克菲勒想都没想就说：“不行，你滚出去！”&/p&&p&这个人又说：“如果我给您找的这个女婿是世界银行的副总裁怎么样？”&/p&&p&洛克菲勒想了一会儿答应了。&/p&&br&&p&过了几天，这个人跑去世界银行行长那里对他说：“我觉得您应该马上任命一位副总裁。”&/p&&p&行长想也没想就说：“我已经有很多副总裁，没有必要任命了，而且为什么还要立刻呢？”&/p&&p&这个人说：“如果这个人是洛克菲勒的女婿呢？”&/p&&p&行长想了一想答应了。&/p&&br&&p&&b&最后的结果就是这个老头的小儿子成了洛克菲勒的女婿和世界银行的副总裁。&/b&&/p&&p&&b&但实际上他只是个什么都不是的草包，问题的关键是这个为他牵线搭桥的人。&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&恩，其实我发现自己身上的很多事情甚至可以拿来做商学院课程的案例，我再给大家讲几个我大学做生意的事情吧，大家看看能不能从里面体会学习到一些东西。&/b&&/p&&br&&br&&br&&b&2011年，我上大一&/b&，刚开学那会儿，我爸送我来学校的，当时到了学校之后，好像是八月底，学校开始为期半个多月的军训，刺激的很，小美女一堆，不过上了大学我对小美女没什么感觉，我就是喜欢比我大的姐姐，恩，以前我好像说过，我又说一次的目的就是期待有御姐找我私信，对，就是这么直白、任性。&br&&br&&p&开学那会儿，大家对什么都比较兴奋，我也一样，不过最让我烦的一点，就是当时每天军训完，或者中午休息那会儿，经常有人敲门进来，同学，要不要这，同学，要不要那，我要不是刚来不熟悉环境，早都开骂了。可是，后来的军训完，我也成为了这个想被大家骂的人······不过我不是卖实物，而是卖课程。下面我会细讲。当时他们进门推销的时候，我发现很多同学都多多少少会咨询一下，直接拒绝的比较少，但是成的单子不多，因为大家刚来。所以，我当时就觉得，可以，这个事情可以搞一下，你们能干，那我也能。不过军训期间真的太累，我也没去怎么咨询。&/p&&br&&p&九月下旬，当时军训结束了。各个学生社团的什么的开始在校园广场内开始纳新，当然也有一些校内校外的培训班在广场上招学生，什么英语四级，计算机二级，包括一些针对我们专业的maya、3dmax、ps培训什么的，总之就是想办法在开学初这个短期内赚新生的钱。&/p&&br&&br&&p&当时军训完后几天，广场上热闹的很，&b&但是，当时观察到一个细节，我不知道具体算不算细节，就是那些招生让新生花钱报名学习技能的摊子前面咨询的人数远远少于社团学生会纳新的摊子前面咨询的人数，而且，咨询社团学生会的大部分小学妹小学弟们，都是舔着脸去跟那些大二的学长学姐们咨询，我可以负责任而且毫不夸张的这样说，恩，我说的大部分，并不是全部，不要对号入座。&/b&&/p&&br&&p&当时注意到这些的时候，我就觉得我的机会来了。虽然他们和我同级，但我想说他们大部分真的不如我，我在装逼没错，但是是实力装逼。我心想这些小学弟学妹们既然表面上看起来有求于这些学长学姐，肯定是因为他们想进他们咨询的社团或者学生会，那这就好办了，当时我就选定了一个我可以从中赚钱的项目——英语四六级、计算机二级培训班。因为据我了解，这些证书好像对于普通的大学生来说都是需要有的，以后毕业了这对于一个大学生来说都是最基础的技能证明，恩，当时很多刚上大学的学生都这么认为。&/p&&br&&p&了解到这里，就好办了。&b&现在想起来，自己当时完全是利用了这些新生们的心理。&/b&&/p&&br&&p&我好像当天下午就直接去了学校的逸夫楼，然后找到逸夫楼里学校组建的一个培训英语四六级和计算机二级的地方，给他们负责招生的一个人谈，当时好像是拉一个学生给我100块钱左右，然后拉够10个奖励几百，20奖励几百什么的。&/p&&br&&p&大家上大学那会儿都知道，在纳新结束后的几天内，学生会社团之类的要安排面试地点，基本上都是在一周后找个教室开始面试，在这一周的时间内，他们要不停招人。当然，在这一周内，很多已经报过名的新生都带等待着面试的到来，好好准备以期望能进入到心仪的部门。&/p&&br&&p&想必我说了上面那么多，大家也都知道我是怎么操作的了。很简单，我先去假装去广场上那些学生会社团的摊子面前说我想加入你们，然后他们会让我填表，当然在这个期间我会表露出对他们的仰慕之情，在填表的同时，我会拿着手机对那个表格拍一张照片，上面都有学弟学妹们的联系方式一些信息，我会告诉他们我拍这个表格是想回去好好看一下有没有我们专业的或者我认识的，我可以先和他们搭个伴，这样就很顺理成章了，而且顺便问一下当时在摊子前那个人的名字，一般都是副部长（副会长）或者部长（会长），如果表达仰慕之情，你办什么都好办。就这样，我基本上把在广场上纳新的学校的社团、学生会走了一遍。因为刚军训完，填那些表格的人比较多，所以我并不担心我的客户量不够（没错，这些表上的学弟学妹们就是我的客户对象）。我把东西整理好之后，就挨个给表格上的学生一个一个打电话。&/p&&br&&p&“喂，你好，是某某某吗？我是咱们学校XX学院大二的学长（但肯定不能和我打电话的客户一个学院，因为我当时水平还不够，不敢说一些我不太懂的东西，如果对方问我专业知识，我就懵逼了）XX协会（社团）X社长（部长）告诉我说你这边对英语四级还有计算机二级比较感兴趣，咱们学校这边刚开办了一个培训班，专门对大一新生进行培训，你也知道，对于一个大学生来说，计算机二级证书，英语四级证书，这些都是全国每个大学生必备的东西。你看你什么时候过来免费试听一下。”
&/p&&p&基本上我每打一个电话都会这么说，成功率我没太统计，但我觉得肯定比我挨家挨户的跑或者在广场上摆个摊有用，而且有一小部分两个科目都报。&/p&&br&&p&你们应该明白他们为什么报名吧？其实他们并不一定想报名，而是因为我在电话里顺口提了一下他想入会的这个协会（社团）的某个会长的名字。其实挺搞笑的，清楚的记得当时电话里有些学生在我说了这样的话之后，立刻说：“哦，学长你好，X会长啊，是是是，我是跟他说过，我想报班学习英语（计算机）”。。。&b&（内心十万个呵呵，就喜欢你这种自作聪明的孩子）&/b&。&/p&&br&&p&恩，那一个星期，算是不错的了，好像我自己拉了一个班的学生，大概四五十个，挣了几千块钱，其实没咋忙，就天天打着不同的电话号码，说着几乎同样的话。这算是我大学的第一桶金吧，后来因为本人比较爱热闹，所以上学期就有了五六个学校某些部门的职位，后来大学成功的给了我懒的空间和时间，下学期把所有的职位全部撤掉，买了电脑，专心在宿舍打游戏，看电影。&/p&&br&&p&每到一个新的学年，所有人刚开学的第一个月，都是雄心壮志，意气风发，意淫着自己要把上学期浪费掉的时间全部补回来，要看书，要学习，不逃课，其实都是个屁。不过当时我也这么意淫，但是我意淫的是不能再懒了，一定要出去赚钱。我真的真的不喜欢看书，原谅我。。。逼我也没用，但好像一年里有那么一两次，每次也就在一俩星期左右，我特别爱看书···我也不知道这是为什么。。。&br&&/p&&br&&p&大一我好像就没怎么挣钱，就开学做了那一笔，手里有的钱已经超过身边大部分同学了，所以我就心安了，也没想着在大学期间要干多少多少事，挣多少多少钱。我比较喜新厌旧，比如大一开学那个方法，我用了一次，其实我可以用第二次，挣更多的钱，但是我懒·····而且我觉得这个事情没有风险，做起来没意思······很多人喜欢稳中求胜，我是喜欢险中求胜。&/p&&br&&br&&br&&p&&b&2012年九月份，大二开学&/b&，我当时又开始想，怎么挣钱，怎么玩？后来我注意到我们学校周边有一个很大的建材家居市场，当时上大一的时候留意过学校广场的黑板上很多时候都贴着招聘学生兼职，就是这些建材市场里的商家招聘学生给他们发传单，或者当导购什么的。一天给个60-80之间。但我发现其实很多去发传单当导购的这些学生，水平都特别特别特别一般，恩，especially，特别的，（英语差的人就是爱秀英语）。后来我去那些商家了解之后，发现他们对从学校招来的这些学生，评价那是相当的低。于是我就直接挨家挨户跑，把那个建材家居市场的商家基本跑了个遍，具体数量不太清楚，大概有200-300的商家，给老板们谈，说我能带给他们比较灵光的学生，脑子都比较活，而且给老板们说一些，这样的学生能为他们带来很多客户，宣传效果肯定比之前果好很多的这种话，但是我要求每个学生一天要给100块钱。（那儿的老板们平时都是自己招人，这次有人登门拜访，为他们招人，他们肯定乐意。）而且我为他们招人，不需要他们付给我钱，&b&我只要你十一期间我带来的学生为你这个店导流的且成交的单子金额的1%&/b&。（因为这个我粗略的计算过这样的店面，排除他们的房租，水电人工费用，如果一个月不挣到五位数，那他完全就没有存在的必要。而且我跟老板们谈的是在十一期间，国庆期间，营业额上升很正常。大二九月份开学差不多一个星期我做的这个事，所以这个事情我是可以搞的，虽说我们那里比较偏，但这个事我觉得还是会挣钱。当时基本上有一半的商家都跟我合作了，没合作的有的是不需要招人，有的是已经有预备的兼职人选了。）&/p&&br&&p&其实这个事情我漏了一些东西，等我讲完的时候我再给大家讲，当时还小，脑子不够用，too young too 天真，很多细节我都没有想到。&/p&&br&&p&回到学校后，我问了一些人，然后让他们拉我进各个学院的群，而且自己还在贴吧里找了一些学校内的兼职群，都加进去后，我在群里发信息，说十一期间咱们学校旁边建材市场需要发传单的、导购等兼职的学生，每人每天100块，（这对于当时我们学校的学生来说已经非常多了）基本上当时加我的学生有上千个，我日他奶奶的，那天我记得太清楚了，简直快把键盘敲炸了， 后来因为真的他妈的太累太累了，我直接设置成自动回复：“本人有事，如需兼职，明天中午12点联系”。。。&/p&&br&&p&恩，没错，我差不多真的一觉睡到了十二点，起来看到上百个人给我留言，这个工作量当时真的太庞大了，我没计算好，导致一时间应付不过来。后来花了两天时间，把时间一安排，我基本上是二十个二十个的见，每次见面也就十分钟不到，基本上两三个人选一个，筛选出去一半多的人 ，都是凭我见他们的第一印象，比如这个人积极不积极，形象好不好，精神不精神，说话利索不利索，脑子活不活等等，总之最后留下的人都是比较优质的，是那种让人一看上去就能感觉这个人做事是有效率的人。&/p&&br&&p&把这些学生的数据统计之后，我再根据老板们当时给我的要求安排这些学生（比如这个店要几个人，男的几个，女的几个。男的干啥，女的干啥。）差不多花了我一个多星期，也就是十一的前两三天，我才把这件事完完整整给办妥。&/p&&br&&p&后来就不用说了，十一期间我也没问，也没管，十一过后，挨个找老板，有的是老板们主动联系我，我最后分到手里的钱大概有两万多，不到三万。（&b&重点来了，就是这个事情，其实是存在漏洞的。就是我上文说下面要说的，如果某些老板的店卖了5万块钱的货，那他跟我说他只卖了1万，我也无从考证。因为那些兼职的学生是不会算这些的，他们没有提成算，所以他们根本不在意。&/b&）我觉得这个事情其实我应该能挣到更多，肯定有老板给我虚报，但大部分还是应该没有的，因为他们没必要，首先，我提供的学生质量完爆之前在他们这兼职的学生，这是一，第二，提成只有1%，他们没必要因为几百块钱而失去一个对他们帮助过的人。（反正我是这么想的）&/p&&br&&p&这件事其实为我大二开了一个好头，后来这些老板一有什么活动要做，或者碰上节假日，都会给我打电话，有的老板平时没事在学校附近吃饭还会给我打电话让我去。包括后来有一些老板问我能不能帮他们设计海报宣传册什么的，因为我是学设计的，虽然我不会，但我身边一堆人会，设计个东西，找社会上的人可能需要1000，找我就几百，我再找找同学，给他分一半，就行了。整个大二我的收入基本就是靠这个。虽然花钱一直很厉害，但还不错，到大二结束的时候，我手里还有一万多块钱闲钱。&/p&&br&&p&&b&其实说实话，我自认为很烂，你们发现没有，我都是一件事，花短时间去搭好平台，想好策略之后，快速去实施，然后就坐享其成，到最后变得很懒，这点怎么说呢？你说好吧，它也有好处，你说坏吧，它也有坏处。一分为二的看吧。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&13年，大三的时候&/b&，跟大一大二一样，可能也是习惯开学的时候捣鼓东西了。我大一大二都没去实习，暑假都是懒在家看一个暑假还珠格格、或者和朋友们打打篮球台球什么的。大三还没开学，好像八月中旬左右，我就闲不住了，无聊的要死，回学校吧，没事干，也没人，也没空调，热的要死，在家吧，真的无聊到死了。后来就想要不开学再干点啥，当时就躺在床上想·····原谅我就是这么懒···去淘宝搜了一下，心想学校这么热，要不开学再卖点凉席水枕什么的？（我大二快结束的时候，也差不多就是三年前的这两天，在阿里巴巴上进了一批凉水枕、冰垫什么的，当时不是我想卖，而是尼玛逼在学校实在是太热太热了，我受不了了，就上网查了这玩意儿，后来发现还挺便宜，学校还没人卖，我就进了点货，在学校三两天卖了一下。就下面这几张图，刚上网查的，第一张图是我卖的最好的一类，非常舒服。当然价格没那贵，我记得进价好像10-20之间，然后我是按成本价的基础上涨50%的价格在学校卖。卖这个太简单了，直接在学校各个学院、班级的学生群里面喊一声，发几张图，一堆人就过来跟你私聊了。而且顺便说一下，10分钟送到，他们一般都是迫不及待。因为实在是太热了。现在想卖的同学还可以搞一下，时间应该还是允许的。）&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/dc1021caa796ef23cf11f267f6f411ae_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/dc1021caa796ef23cf11f267f6f411ae_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c5c68b4cb412b33e44cff7f18d96dfbc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&302& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c5c68b4cb412b33e44cff7f18d96dfbc_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ffccaf_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ffccaf_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&当时我的想法是，卖过得东西，就不要卖了，没啥意思，不好玩。后来就想，身上还有1万多块钱，拿这些钱，其实可以在开学的那两天搞一下，那几天人还挺多的，新生的家长都为了新生不惜一切代价的去给孩子布置最好的东西。&br&&/p&&br&&p&当时我经过筛选之后，全凭印象和感觉（其实这点是不对的，我并没有事实依据，虽然这个事情最后做成了。），&b&我定的开学要卖的东西是插排&/b&，理由很简单，开学卖被子、凉席的很多，这些东西是赚钱，但相当一部分从家里来的时候带的都有。他们是不会再花钱去买的，第二，那些茶壶、牙刷、脸盆什么的，卖的人太多，市场竞争力太大，而且利润太低太低，没什么做的必要。插排大家为什么需要，很简单，一个宿舍一般就一两个插口，我们学校当时是八人一个宿舍，大三开学没多久改成了六人。先不说电脑这些东西了，就算你刚来学校，你们八个人六个人手机充电怎么办？难道不充电？你们一天七八个小时盯手机的人忍的住？&br&&/p&&br&&p&定下来之后，我就去阿里巴巴上搜，后来查了相关信息，发现插排里最好的牌子是公牛，但公牛实在太贵，进价就要三四十块钱，如果我卖，我肯定要吃一倍利润，开学期间嘛，应该的，但是谁会买一个七八十块钱的插排呢？没几个人吧？后来又找了一款，口碑还不错，子弹头牌插座，记得很清楚，我当时进了两款，一款插口比较少，一款比较多，少的那款进价大约在9.5左右，多的那款进价在17.5左右，应该是这个价位，具体我记不太清楚了。好像进了大约8箱插排，很大的箱子，从泉州发的货，先付一半，到之后付另一半。（&b&这个时候我插个嘴，其实我觉得我大三开学做的这个不太好，我是花钱花成本去做生意了，如果赔了，亏了，那赔的可不只是时间，还有钱。大一大二我也赚钱了，而且0成本。这三个相比，我只能说自己大三退步了。&/b&）&/p&&br&&p&差不多加起来一万块钱的货，三四天之后从泉州到了西安，我去市区拿货，还找了车，光把这八箱东西从市区运到学校，花了300多块钱，不过我也不在乎。到了之后，当时快八月底了，新生再过几天就该来了，我就跟我们宿舍的两个跟我关系不错的人说，你们帮我卖东西，我一天给你们200块钱。他们死活不同意，说帮忙就帮忙，不能收钱，一个宿舍的。我当时也是神经，比较执拗，说你们不收钱，那就不能帮我卖东西，后来的结果也真是醉了···我没同意他俩免费帮我。因为当时真的很热，那么热的天，出去卖东西，真的很累，我当时卖了三天，皮肤都晒黑了。后来，我在学校跟一个和我关系不错的学妹吃饭的时候，跟她聊起来了这件事，她倒是挺想帮我去卖东西，而且她说她还能拉着她们宿舍的一位，我当时也没多想，就同意了，一天给她们一人200块钱。&/p&&br&&p&开学的第一天，我就直接找了我们学校最好的一个位置，报停的旁边，搬了两张桌子，去卖插排，由于不好拿，我就直接装在了两个皮箱里，差不多装了满满的两箱，刚摆好摊子，妈的，学校的保安就来了，不让我摆摊，说摆摊都需要交钱，我就日了狗了，想起来这个事情我就生气，我没见过哪个学校学生摆摊卖个东西还要收钱，最后直接把我的桌子硬给我收了，说如果我再摆，就让我移送教务处。看着那些摆摊的卖东西的老板，我当时心里非常非常气愤。（学校可能也是为了赚钱，就规定凡是开学在学校里摆摊卖东西的，一律收钱。那些摆摊卖的，全部是周围开杂货店的老板，而且别人做的大，卖的东西多，估计交的场地钱都有几千上万。）当时是真的急，我试过别的地方，但那两个保安就跟着我，我去哪儿他们去哪儿，跟着我的那两个女生也不知道怎么办，就一直站在我身后。&/p&&br&&p&最后我真的没办法了，一个上午，我就卖出去二十个多插排，而且还是在新生报到的第一天，人最多的时候，四十度的天，俩女孩子跟着我 ，简直难受的要命。后来我直接出学校，拉着两个皮箱来到我们学校旁边的一所大学（说起来也是讽刺，我所有的插排，基本都是在我们学校周围的两个学校卖完的），当时找了个那所学校的最中心，一个岔路口，他们学校也有很多人卖东西，但大家大部分都是在树荫底下，天气太热，我选了岔路口，没有树，太阳暴晒（想起来还觉得挺对不住那俩女孩子），就站在这个岔路口，我的市场算是打开了，短短的两个小时，从12点到下午2点，两箱插排，全部卖完，而且最后我又拉着皮箱回到宿舍，又拉了两箱，到三点多的时候，我的货，基本上出了一半多。当时本钱已经完全收回来了，还赚了一两千块钱，而且还剩下一半的货，那天下午弄完之后，我请了那俩女孩子吃的饭，而且给她们每个人400块钱，因为看到她们俩女孩子满头大汗实在是觉得对不住。&/p&&br&&p&到第二天，舍友看我那么累，那两个人说什么都非要帮我卖插排，我还没起床，他们就把插排都帮我装好在箱子里了，然后我们又去了那个地方，基本上一上午搞定了两箱，还剩下最后的两箱，我们换了个学校，旁边的另一所大学，主要是那个卖东西的地方实在太热，并且另一所大学是我去他们学校卖插排的那一天才开的学，所以东西还是一样比较好卖，但远不如第一天那个地方，不过我并不急，因为货已经很少很少了。当天下午卖了一半多，后来第三天的时候，上午十点多，差不多把我所有的货都给出了。&/p&&br&&p&这个事，当时赚了一万多块钱，也没什么，后来大三没怎么做别的事情，把手里的钱花花，学了点专业课，到大三的寒假，我了解到了股票，后来就把手里仅剩的一万多块钱，拿来炒股了，&b&&u&就是我主页的唯一一篇文章里写的，大家也可以关注微信公众号：zhihu-yezhiqiu（一叶随风天下知秋），这里有我从14年大三开始炒股到毕业爆仓被人追着要钱以及一年后我做上私募管理者位置的全部经历。&/u&&/b&后来毕业那会儿配资赚了几十万块钱，然后去年暴跌我的账户爆仓，一分钱都没有了。然后去北京找各种各样的工作，到后来饿的不敢去花钱吃饭。。。今年年初去上海，穷的没地方住，在便利店坐了一晚上，后来也是幡然醒悟，直到现在坐上了私募管理者的位置，手下有二十多个操盘手，也不用再在乎没有金钱带给我的种种烦恼。&/p&&br&&br&&p&恩，差不多了，其实还有很多，不过真的懒得写，就到这里吧。想看我个人的一些经历什么的，就去微信公众号上看吧。公众号里有微信，拜拜。&/p&&p&公众号是：&/p&&p&zhihu-yezhiqiu（一叶随风天下知秋）&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/2ju5oZXEWMgnrdHC927I& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/2ju5oZX&/span&&span class=&invisible&&EWMgnrdHC927I&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&br&&p&好了，这个回答我要添加一些东西，为什么很多人说我太年轻，我年轻咋了，我就郁闷了，我年轻我该干的事我都干了。我年轻我想做的事我也都做了。你们用年龄衡量人的水平的人到底是咋想的？而且年轻的牛逼的人多了去了，上网百度一下礼物说创始人温城辉，团贷网创始人唐军，这两个是我大四的时候知道的，我挺崇拜他们的，都是在校期间搞企业，现在各个身价九位数。&/p&&br&&p&恩，发泄一下自己小不满，因为评论里老是有这么一些思维固化的人，给他们说他们也听不懂，也理解不了，也不相信。永远只看到自己眼前看到的东西。给那些人讲个故事吧，大家想看也能看看。我前天晚上看书的时候看到的。（&b&《苏菲的世界》&/b&）&/p&&br&&p&里面有一段是这样写的：&/p&&br&&p&
小标题是“走出黑暗的洞穴”，柏拉图用一个神话故事来说明这点。我们称之为“洞穴神话”。现在就让我用自己的话再说一次这个故事。&/p&&p&
假设有些人住在地下的洞穴中。他们背向洞口，坐在地上，手脚都被绑着，因此他们只能看到洞穴的后壁。而他们的身后是一堵高墙，墙后面有一些人形的生物走过，手中举着各种不同形状的人偶，由于人偶高国墙头，同时墙与洞穴间还有一把火炬，因此它们在洞穴的后壁上投下明明灭灭的影子。在这种情况下，穴中居民所看到的唯一事物就是这种“皮影戏”。它们自出生以来就像这样坐着，因此他们认为世间唯一存在的便只有这些影子了。&/p&&p&
再假设有一个穴居人设法挣脱了他的锁链。他问自己的第一个问题便是：洞壁上的这些影子从何而来？你想：如果他一转身，看到墙头上高举着的人偶时，会有何反应？首先，强烈的火光会照的他睁不开眼睛，人偶的鲜明形状也会使他大感惊讶，因为他过去看到的都只是这些人偶的影子而已。如果他想办法爬过墙，越过火炬，进入外面的世界，他会更加惊讶。再揉揉眼睛后，他会深受万五之美的感动。这是他生平第一次看到色彩与清楚的形体。他看到了真正的动物与花朵，而不是洞穴里那些贫乏的影子。不过即使到了现在，他仍会问自己这些动物与花朵从何而来？然后他会看到天空中的太阳，并悟出这就是将生命赋予那些花朵与动物的源头，就像火光造就出影子一般。&/p&&p&
这个穴居人如获珍宝。他原本大可以从此奔向乡间，为自己新获的自由而欢欣雀跃，但他却想到那些仍然留在洞里的人。于是他回到洞中，试图说服其他穴居人，使他们相信洞壁上的那些影子不过是“真实”事物的闪烁影像罢了。然而他们不相信他，并指着洞壁说除了他们所见的影子之外，世间再也没有其他事物了。最后，他们把那个人杀了。&/p&&p&
柏拉图借着这个洞穴神话，想要说明哲学家是如何从影子般的影响出发，追寻自然界所有现象背后的真实概念。这当中，他也许曾想到苏格拉底，因为后者同样是因为推翻了“穴居人”传统的观念，并试图照亮他们追寻真知的道路而遭到杀害。这个神话说明了苏格拉底的勇气与他的为人导师的责任感。&/p&&p&
柏拉图想说的是：黑暗洞穴与外在世界的关系就像是自然世界的形式与理型世界的关系。他的意思并非说大自然是黑暗、无趣的，而是说，比起鲜明清楚的理型世界来，它就显得黑暗而平淡。&/p&&br&&br&&p&我想我要表达什么意思，明白人都会明白的。&/p&
谢邀，最厉害的我不知道，我就详细讲一下我怎样做到销售冠军的吧。 我在去年3-4月份即将毕业的时候，在实习的时候，我通过运用三种方法，做销售两个月都是销售冠军。在此不是拿出来给大家炫耀，而是希望大家能从中学习到一些适合自己的东西。 当时是大四下…
&p&电商从业者来谈谈这事&br&&b&但声明一点，我不直接在本答案里推荐商品，而是授之以渔（怎么找）+授之以鱼（去哪里找）&/b&。&/p&&p&更新时间：日&/p&&p&更新的内容，会进行&i&斜体字加粗处理&/i&&/p&&p&&b&1先科普一下&/b&&br&9.9包邮的模式是在2012年开始兴起，后来到13年，14年，价格也越来越低，8.8，6.8，5.8，一度做到1元（曾经聚划算带头做到0.88元）包邮（其实速卖通也有1美元包邮的东西，寄到国外），但1元包邮的涉嫌倒卖买家资料，所以不推荐。&br&现在比较常见的还是5.8包邮来冲击销量。&/p&&p&商家通过这种低价活动，吸引了大量的顾客进行下单，盘活了整个店铺。&/p&&p&所以是电商商家百试不爽的招数。&br&尤其是今年2016年却还新增了一种类型，叫做内部券，对外并不做9.9或5.8包邮，而是创建部分内部流通的优惠券（领了券才能买到对应的低价），再通过部分社交分享者去分享，常见的就是QQ群跟微信群，而这些券，你单纯从网店的页面上却看不到。&/p&&p&&i&后来我搞明白了，帮助商家通过内部券方式推广带来的订单，推广者是可以获得小部分回报，所以你会发现到处都在建群发内部券，感觉几乎是泛滥了，这就导致部分商品哪怕叠加内部券都并不便宜，建议加群的时候，不能看券比较大就觉得一定便宜，&b&一定要多比价&/b&。&/i&&/p&&p&&i&低价包邮，还有另一种目的，那就是用来短期内给产品增加评价，大家都知道，不能完全相信任何一个淘宝产品的评价，因为很可能就是刷的。但偏偏你又觉得没有评价的商品不敢买。因此，大部分淘宝卖家都会通过低价来增加评价、销量（但是，注意，商家为了降低成本，这种低价的东西都不怎么样，质量很不好，除非刚需，不然我不建议你去买这类为了刷单而做的低价，因为东西实在太烂）。&/i&&/p&&p&&b&2再分析一下&/b&&br&而9.9包邮则是经过大部分人的计算后得出的，商家不会亏本的最低限度，并且只要安排妥当还可以成为引流工具，比一些推广工具的产出来得高一些，可以说，9.9包邮这个槛，是卖家跟淘客跟淘宝平台还有快递多方博弈下诞生的一个很合理的价位。&br&因此广受大中小商家欢迎。&/p&&p&要从9.9里买到性价比高的产品，就需要了解它的构成（不同商家情况不同，以下采用中庸算法）。&br&&b&关于运费的最新算法&/b&&br&感谢 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/af6e5a84d4bf43f3ab4a2& data-hash=&af6e5a84d4bf43f3ab4a2& data-hovercard=&p$b$af6e5a84d4bf43f3ab4a2&&@夏三烂&/a& 提醒，全国居然还能低到2.5包邮&br&他在评论中的原文&br&本人在义乌做了几年电商，如果件多，比如一天1000件以上，物品980g（近1000g）以内的快递，圆通中通韵达都可以做到3元发全国（不包括新疆西藏），国通全峰等规模小点的快递可以做到2.5元全国（不包括新疆西藏和一些县和一些郊区)。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&算法：&/b&&br&经过跟几位商家的沟通得知，其实部分产品，只要成本不高于6元，就可以不亏本，不亏本还能卖出一单，得到一个新客户，对店铺来说，是很超值的做法。&br&成本控制在6元以内。&br&&b&旧算法：&/b&&br&9.9=5+2+1+1=快递费+成本+包装费+给淘宝客佣金&br&产品成本一般控制在3元以内&/p&&p&【&u&更新，有商家朋友反馈说其实也有很多商家是亏本的，这点我一开始没提，确实有一些产品的成本高于6元，甚至是10元，不过成本越高，抢得越快，就跟微信红包一样，也没多少人知道哪个群有大红包。公司出于成本核算的原因也不会让亏损太大的产品长期销售，一般都是按批次的活动产品，某段时间低价某段时间涨价。但总的来说，去伪存真的办法跟底下是一致的，请往下看&/u&】&/p&&p&&b&①从成本数据上来说&/b&&br&那你就要考虑辨识你要买的东西，它的成本是0.5元，还是1元，或者有可能是3元？【更新，甚至是10元？】&br&一个简单的判断办法就是去阿里巴巴看采购价。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&②从市值上来说&/b&&br&你必须考虑你要买的这款产品的市价，其他回答里有提到垃圾桶夹2只装9.9，个人就觉得不划算，因为那类产品在2元店里一对就是2元，你为什用9.9买一个2元的？所以说，要理清思路。再便宜也要有便宜的价。&br&如果区别不大，那剩下唯一的动力就是：方便更容易满足你的剁手欲望。&/p&&p&&b&③从目的来说&/b&&br&9.9包邮，图的是价格不高能送到家。&br&最大的原则是需要什么再买什么，而不是看什么便宜买什么。&br&因为淘宝上每天每分每秒都有这些低价产品，你是永远都买不完，你有需要的时候再去买就可以了。价格战是千百年来都不曾变的，所以不必担心没有便宜的。&br&在这个股市全绿的时候，现金为王，不是吗？&/p&&p&&b&④那些高价值的&/b& &i&就需要经常去看某些网站的商品信息了，他们会经常更新出来某些“宝贝”，利用优惠券叠加、利用特定时间的价格，高价值的也会做到低价。甚至还有所谓的bug价，即运营人员对价格设置错误。&/i&&/p&&p&&b&日更新内容&/b&&br&⑤店铺们做低价包邮，甚至是做内部优惠券，目的在什么地方？&br&可以看我的这篇回答&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=163840& class=&internal&&为什么现在一些卖家都做亏本发放优惠券活动？ - 知乎用户的回答 - 知乎&/a&&br&因为现在淘宝刷单大量被抓，所以商家们为了销量，采用的就是这种低价方式来吸引客户。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&i&日更新内容&/i&&/b&&/p&&p&&b&&i&由于受消费升级影响，淘宝不断的在限制销售最低价，最典型的表现就在于，早期如果你按照价格排序，你会发现最低9.9元的连衣裙都能搜到，但现在不行了。&/i&&/b&&/p&&p&&b&&i&最低的价格是85！！有没有发现，这个就是所谓的“消费升级”，淘宝正在静悄悄的变相提高每个人购买的价格。让你们连最便宜的都难买到。&/i&&/b&&/p&&p&&b&&i&所以，以后9.9包邮的东西，你只能通过特定一些渠道才能买到了。&/i&&/b&&/p&&p&&b&&i&这是2017年最大的剁手变化！&/i&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-82f00d9a81a5b32dbdf54feb38af550c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1053& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1053& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-82f00d9a81a5b32dbdf54feb38af550c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&以上是授之以渔&/b&&br&&b&以下是鱼塘，你们想要什么就去捞什么&/b&&/p&&p&更新几个这类网站。&br&1发现值得买&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kiees.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&发现值得买 | 高性价比网购推荐！&/a&&br&点评：这个网站的类型其实很常见，就是不断的收集各种优惠价格的产品，然后展现出来，这个网站跟商家的合作不是很深，但是推荐的商品却也比较合理，界面也没其他弹窗广告，而且隔几分钟就会更新产品。我能说我妈每天都在逛这个网站么。。哈哈&/p&&p&&i&不过很可惜，至今没能联系到这个网站的站长，可能比较高冷吧。。。&/i&&/p&&p&2小道消息&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cn-yinxing.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网购小道消息-每天千款优惠券秒杀，一折限时疯抢！-网购小道消息&/a&&br&点评：它藏在海平面下的灰色地带，这个网站上，有很多免单，好评返现，拍A发B，0元单，等等。开着网页会自动更新。&/p&&p&&b&市面上有太多的商家，由于经过2016年的315曝光之后，现在行业上刷单抓得太严，商家们为了能安全的得到那些好评，就用了各种办法去换取评价。&/b& &b&而作为我们买家，&u&抓住商家的心理&/u&，我们只要能去到这种聚集地，那就可以得到这种福利，平时所看不到的价格，都在这里。&/b&&br&我上个月用9.9买了一套联想的音箱套装，经常5元包邮，买到洗车的毛巾，拖鞋等。&br&恰好昨晚我跟小道消息的站长沟通了，专门给知乎的知友开了群，只要有什么最新的网购福利信息都会优先发布在这个群里”&/p&&p&&b&日&/b&&/p&&p&&b&618临近，今年的618又是一个比较竞争激烈的大活动，尤其是今年天猫发力，各种大力度打击了京东，尤其是优惠券使用规则的更改。建议能及时跟进最新的消息。&/b&&/p&&p&&b&前些天联系小道消息的站长，获悉他们目前新增了公众号，还绑定了小程序，建议关注下。&/b&&/p&&p&&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1e04d7ae644caca2ea88928_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&237& data-rawheight=&243& class=&content_image& width=&237&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&b&公众号还增加了小道消息的提前及时预告，比群的好处是，不占手机位置，空闲时再去翻文章。增加了目前比较流行的查卷功能，也有京东的优惠券链接领取，据站长说，还有免费的小说和电影（现在严打期，想看小黄片的绕道，23333）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最近我入手比较多的是空调，出现很多好价，变频1.5做到了历史最低价。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ed7c5a0dd3e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&328& data-rawheight=&525& class=&content_image& width=&328&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f0edeedbf3eca1c667757e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&322& data-rawheight=&383& class=&content_image& width=&322&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&日 更新&/b&&/p&&p&&i&这几天小道消息的站长与我联系，说他们在内测一个app，app里是这些特别渠道的商品，现在为了提高装机量，会对一些数据线、暖宝宝等商品免单，建议可以去薅一下羊毛。&/i&&/p&&p&&i&今年双十一，天猫与京东已经悄悄的开始了大战，大家仔细留意下京东跟天猫上一些运动品牌，会发现京东的某些品牌旗舰店消失了，仅剩某猫上有，这是因为据这位站长说天猫今年的目标是冲击2000亿，必须回笼购买力，你懂的，很多商家身上背了很重的业绩，所以释放出来的羊毛会更多，比如三只松鼠，德芙也在其中。&/i&&/p&&p&&i&app的下载方式在这里（app需要激活口令，内测期间免费提供，可到评论里找或者加群找到群管理索要激活码）&/i&。&/p&&p&app里汇集了大量他们网站里搜集的今年双十一的0元购、1元购以及实惠的信息，建议剁手前都看看。也跟站长争取了知乎专享的116个红包，手气最好还有礼物。&/p&&p&adidas天猫旗舰店600元四双经典款鞋，29.9的三只松鼠坚果组合礼盒，16斤才59的立白洗衣液等等，这些线报都第一时间在app里公布，双十二马上来了，还会有什么线报呢，羊毛党们不妨下个app瞧瞧。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e13b0f364afc4e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&217& data-rawheight=&241& class=&content_image& width=&217&&&/figure&&p&另外，16年针对知乎建的剁手群现在已经满员了，请加最新的大群 &/p&&p&小道消息
验证消息：知乎&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&其他网站的站长，我还在联系沟通，敬请期待。&/p&&p&3折800&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zhe800.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【折800官网】折八百,天天特价九块九,9.9包邮秒杀在折800网!&/a&&br&点评：老生常谈，这家是老牌的大型淘宝活动产品网站了，发展很好，巅峰的时候每个淘宝运营都巴不得跟他们里面的人有关系，以认识折800的工作人员为荣，甚至衍生出骗局等等故事。现在他们在转型独立商城，但势头不是很好，你在逛的时候要注意里面的商品，有的是淘宝商品，有的是“特卖商城”，那就是另外的商家了，个人觉得，特卖的价位相对高一些。&/p&&p&4慢慢买&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.manmanbuy.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&慢慢买――购物比价网&/a&&br&点评：这家也是我经常逛的了，其实小道消息是从这个网站剥离出来的。如果你想买一些常规的低价商品，那多看【省钱控】跟【网友推荐】，这家推荐的商品相对靠谱一些，集成了全网各大B2C的优惠信息。而且它还有【降价监控】，是用爬虫去监控各商品的价格，我觉得很实用的功能。&/p&&p&实际上他们也有内部的Q群，不过那个群对外收费。没能给大家谈下来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&5券妈妈&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.quanmama.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&券妈妈优惠券网:京东优惠券,什么值得买,发现值得买,聚美优品优惠券,苏宁易购优惠券,今日聚超值,超值分享汇,国美优惠券,6pm优惠码,1号店优惠券,易迅优惠券领取&/a&&br&点评：这类型的网站其实不少，这家是我现在在逛的，找优惠券都会到里面去看看。前阵子年中大促618，我也都是在这里面找券的。&/p&&p&6什么值得买&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.smzdm.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&什么值得买 | 品质消费第一站&/a&&br&点评：这个网站更偏向于社区+海淘，门槛稍微有点高，里面的商品都有一些用户点评。如果有海淘的可以考虑看看这个网站。用户质量，产品都比较高（其实已经不再9.9包邮这个范畴里了），我们叫它：色魔张大妈。IT的东西很多，还有测评，各位程序猿有福了。&/p&&p&其实要网购的话，从上面那几个网站看，就足够了，分享太多反而会让你花了眼。&/p&&p&&i&7其他&/i&&br&&i&暂时没怎么用，如果有站长觉得自己网站福利不错，可以私信跟我自荐下。&/i&&/p&&p&&i&8工具&/i&&/p&&p&&i&然后强烈建议大家，电脑浏览器上，一定要装一个比价神器的插件，你随时可以看到东西的历史价格。&/i&&/p&&p&如果你想买什么便宜的，可以在评论留言，我尽量帮你找。&/p&&p&【更新：一晚没看，发现被很多知友认可点赞，那就更有动力去更新更细的美容了。而且许多朋友也留言让帮忙找，那我接下来有时间会找一下，回复给你们，建议尽量详细点，这样我会更清楚找到你真正想要的】&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&日更新&/b& &b&以下着重回答一些评论里提到的问题&/b& &b&1 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/b4c8cd0a47dd& data-hash=&b4c8cd0a47dd& data-hovercard=&p$b$b4c8cd0a47dd&&@yueyue wang&/a& 提到，想买到质量还可以，但是不贵的产品&/b&&br&答：在这里，我建议大家选择一个品牌不太知名的天猫店，然后找他们店里卖得最好的一款产品&br&&u&为什么选择不太知名？&/u&&br&因为太过知名的品牌，价格会高，而且出假货的概率会高，我们要避开这些风险&br&&u&为什么选择天猫店？&/u&&br&天猫店的准入门槛高，撤出门槛也高，所以我们默认大部分商家还是会比较认真做生意，不会因为几单毁掉他们自己的生意。&br&&u&为什么选择卖得最好的那款产品？&/u&&br&对于电商商家来说，他们的产品体系里会安排一两款作为爆款，即主推款用来支撑店里的销售，也会用重金来砸出销量。因此我们会知道那款产品是商家花了很多钱去砸出来的，他们不敢随便乱来，否则一旦出问题就完了。&br&我们作为消费者，要利用好商家的心理进行博弈，买他们不敢乱搞的商品，那我们出问题维权就站在了主导位置。&br&&u&不贵？&/u&&br&经常网购的人会知道，同款产品，在天猫总是会比京东便宜，所以这也是为什么选了天猫店。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/b55e72ed51c20& data-hash=&b55e72ed51c20& data-hovercard=&p$b$b55e72ed51c20&&@I良人&/a& 提到，要在电子产品要在哪个平台买比较便宜有保障？&/b&&br&答： 虽然最近京东爆出了几次翻新的风波，但是我们不可否认，做3C数码出身的京东，仍然是大陆市场上相对最有保障的B2C商城。&br&原因仍是我们对商家的心理博弈，京东大部分时候都是直接跟厂家联系，包括售后维修大部分都是直接丢给商家，在跟厂家的沟通上，京东也处于强势地位。&br&所以大家如果平时有在京东退过货，会发现只要你申请退货，大部分时候都是直接退（我们不可否认会有少数几单出问题），但大部分时候比较顺利。重要的事说三遍，&b&相对于其他商城&/b&，&b&相对于其他商城，相对于其他商城，&/b&京东还是有保障的。&br&而且京东周三跟周天都有白条分期可以用，物价在上涨，你分期意味着越到后面越廉价。&br&至于优惠券，可以去我上面提到的券妈妈找吧。&br&排第二的是天猫&br&我们不可否认的是，天猫的售后体系最为直接，因为天猫店家还有个阿里在管着，所以他们对商家的处罚非常直接。所以，如果你不喜欢京东，就去天猫吧。&/p&&p&3 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/fa1a7cc5f80ece59f3ce5& data-hash=&fa1a7cc5f80ece59f3ce5& data-hovercard=&p$b$fa1a7cc5f80ece59f3ce5&&@yuki卿&/a& 提到，想要出租房神器&br&那可以看这个知乎的问题&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&有哪些出租屋实用神器？ - 装修&/a&&br&看完之后，你可以到上面提的网站去看看。&br&当然，如果你想买特定商品，也可以留言给我，我帮你找。&/p&&p&&br&&/p&&p&再给一个最新的消息：&br&阿里110上线了，如果碰到在天猫，淘宝出问题的，可以及时去找他们。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//110.alibaba.com/policeHall/hallIndex.htm%3Fspm%3D0.0.0.0.8swuVP& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿里110&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fc47f7b53dba501_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1124& data-rawheight=&612& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1124& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fc47f7b53dba501_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&==================================&/p&&p&其实就是找到这么一个利益点：刷单抓得太严，商家又为了要有评价，所以会让利很多让促成评价，我们要利用这种机会，去享受这些福利。比如最近超市卖100多的立式风扇，那个网站只要49元&/p&
电商从业者来谈谈这事 但声明一点，我不直接在本答案里推荐商品，而是授之以渔（怎么找）+授之以鱼（去哪里找）。更新时间：日更新的内容，会进行斜体字加粗处理1先科普一下 9.9包邮的模式是在2012年开始兴起，后来到13年，14年，价格也越来越…
不出绝招不行了，大家这么热情！我也不藏私了，三个绝招再加三款电商购物秘密武器&b&！&/b&&br&&b&&br&武器一：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//just998.com/price%3Furl%3Dabout%253Ablank%26union%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&历史价格查询工具&/a&&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//just998.com/price%3Furl%3Dabout%253Ablank%26union%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://just998.com/price&/a&&br&2&i&016/6/4：&/i&管某猫还是某狗，用这个工具，输入商品链接，直接出历史价格，想先提价再降价？拒绝假摔！有Chrome等各种浏览器插件版！&br&&br&&b&武器二&/b&&b&：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//just998.com/xiu/photo& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&买家秀插件&/a&&b&：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//just998.com/xiu/photo& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&just998.com/xiu/photo&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&2&i&016/6/5：&/i&有评论说工具有福利，说明你很认真，看到标签栏上的&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//just998.com/xiu& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&买家秀 | 买家秀就是为你拔草&/a&&/u&彩蛋（妹纸内衣买家秀。。。）&br&&br&&b&武器三&/b&&b&：&/b&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhushou.huihui.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&惠惠购物助手&/a&&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.huihui.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://zhushou.huihui.cn/&/a&&br&2&i&016/6/7：&/i&再接再厉，再放大招。购物比价工具，网易出品，良心应用，PC、APP与微信都有。&br&惠惠购物助手功能更强大，除了能显示历史价格，还有实时比价功能，只是没工具一便利（工具一的历史价格数据来源于惠惠购物助手）。&br&同类的比价工具还有一淘火眼、如意淘等。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/efcce48c4c4258aff77e_b.jpg& data-rawwidth=&845& data-rawheight=&547& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&845& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/efcce48c4c4258aff77e_r.jpg&&&/figure&&br&--------------原答案--------------&br&电商人，三点建议，先阿里的爸爸，再找阿里的找妈妈，不行再比价，必然省钱：&br&&br&&b&方法一：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.1688.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿里巴巴 http://1688.com&/a& 看有没厂家批发。很多产品是从工厂进货，会便宜很多；&br&&b&2&i&016/6/5：&/i&&/b&有评论说批发要有量，其实很多厂家都注明批发的数量与价格，很多一件也是有价格的。再说知道批发价再跟淘宝卖家砍价，那是知己知彼，相当酸爽。&br&&br&&b&方法二：&/b&&b&阿里妈妈的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pub.alimama.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝联盟&/a&&/b&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pub.alimama.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pub.alimama.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 电商业内叫淘宝客）。这是淘宝官方的返佣推广，大部分热销产品都会开通淘宝客，然后淘宝联盟再批发给到返利网。你可以理解为淘宝联盟是总代理，不少返利网只是二级三级分销商（当然有返利网也有单独的返利产品）。凡是利润高的热销产品，佣金都很高。比如淘品牌服装、新奇电子产品、居家用品。我不会告诉你，一些淘品牌衣服佣金高达30%，某些吸尘器、新奇不锈钢垃圾桶佣金20%多，不少大牌也有几个点的佣金。&br&最妙的是，通过淘宝联盟的链接到达淘宝商家，不影响你与商家砍价、使用优惠券，100%的折上折（按成交额算佣金）。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b01237dbba4c8addeb5376_b.jpg& data-rawwidth=&273& data-rawheight=&430& class=&content_image& width=&273&&&/figure&&br&&b&方法三：返利网（比价网）&/b&。上面说了，很多返利网都只是淘宝联盟的二道贩子，尽管有一些独立的返佣产品，但一般品类与佣金都远不如淘宝联盟丰富。为什么还要给返利平台赚一笔呢？直接上淘宝联盟。&br&&br&最后，有人问怎么在阿里巴巴与淘宝联盟找产品？很简单，淘宝产品上的标题关键字。&br&淘客联盟的操作方法请百度，或阅读本提问下其他回答。
不出绝招不行了，大家这么热情！我也不藏私了，三个绝招再加三款电商购物秘密武器！
武器一：： 2016/6/4：管某猫还是某狗，用这个工具，输入商品链接，直接出历史价格，想先提价再降价？拒绝假摔！有Chrome等各…
&p&开始答题前，作为淘宝店主，先写一个模特招聘（兼职）广告，然后是接近3000字的干货。&/p&&p&虽然这样，刘看山还是很傲娇的表示不看，但我决定暂时不管它啦！！！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e4b86fb2fb27846fca6e065c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e4b86fb2fb27846fca6e065c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&广告内容是：如果你会摄影或者会化妆或者长的漂亮，总之就是你整合你身边的资源，能够拍出比较好看的图片，欢迎加我微信：，备注详情图报名即可。&/p&&p&前期的报酬是70~100元一个镜头。如果拍得好并且愿意长期合作，估计每月可以稳定接到10~30件衣服的样子，拍出的衣服卖的多了后报酬会提高，风格以时尚简洁阳光为主。欢迎加微信给样片我。&/p&&p&样片最好为同一件衣服同一场景的5~10张照片为好。第一次发这样的广告，欢迎详聊。（括号内为搜索关键词，请忽略不看如何找摄影师约拍私房人像在哪里找人拍照片 ）&/p&&p&------------------------------------------------&b&以下为正文，绝对干货无广告&/b&------------------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&怎么开通淘宝客还是有好多知友表示弄不好，贴三个视频。都不长，有时间可以看看。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RXlu7Xt& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&万堂书院&/a&，分别是注册篇、推广篇、高级推广。看完就清楚了&/p&&p&&br&&/p&&p&我说的就是淘宝联盟。但是是站在卖家的角度告诉你们自助媷羊毛。&/p&&p&先上我的账户镇楼！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/44fbf015da26f19e950f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1570& data-rawheight=&307& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1570& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/44fbf015da26f19e950f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&淘宝客有两种用法，&/p&&ol&&li&找到要买的商品后生成连接，自己购买拿佣金。——省钱。&/li&&li&生成连接后通过一定的手段让别人购买，你拿佣金--------赚钱。&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&挣不挣得到钱看本事，但省钱是很简单的。也不要怀疑钱少，最起码是余额宝以及各种宝宝的100+倍。&/p&&p&&br&&/p&&p&关于如何省钱&/p&&p&下面我截了一些比较有名的品牌天猫店的提成比率，这些是品牌，提成一般给的是比较少的。如果你想拿到这些折扣，只需将商品连接生产新连接，然后进去购买，这些提成就拿到了。so easy!!&/p&&p&如果是淘宝个人店，基本上道的淘宝卖家都会给的比品牌高。不知道淘宝联盟的淘宝卖家除外！&/p&&p&对，淘宝联盟很小众的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ac3f89aeb34dbd19adeeaef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&639& data-rawheight=&2430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&639& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ac3f89aeb34dbd19adeeaef_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&更多请自行发掘，我是随便截的图。&/p&&p&平均算下来可以拿到10%左右的佣金，这些品牌店的衣服一般250~500元左右，按10%算，就有25~50元的优惠。&/p&&p&但是，重点是：&/p&&p&与优惠卷或红包（品牌店习惯性的100-10，200-20等等）完全不冲突呢！有没有很高兴！有没有很高兴！有没有很高兴！&/p&&p&这样算下来200多的衣服就可以减掉50左右了！Crazy！！！有没有啊！（╯' - ')╯︵ ┻━┻
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（╯' - ')╯︵ ┻━┻ （抑制不住激动的心情掀桌子）&/p&&p&&br&&/p&&p&哈哈哈哈~~~~~&/p&&p&但是，还有大招！&/p&&p&看到上面的“平均佣金比”没有？&/p&&p&这只是平均值，还有更高的。怎么拿到？&/p&&p&知乎尿点到了，点赞再更~~&/p&&p&（续更）先更新基础操作吧，看来好多人还是不会。然后再更新如何拿到更高的佣金，最后更新一些另类用法。&/p&&p&首先你要准备一个淘宝帐号，剁手党们肯定都准备好了吧~~~&/p&&p&搜索“阿里妈妈”，是“妈妈”不是“巴巴”，要区分开的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/2d119e5fe8908fde28e641bd5eb514a0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&807& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&807& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2d119e5fe8908fde28e641bd5eb514a0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&或者点这里的连接
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.alimama.com/inde