什么是销售ODP

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昨天校友群突然发出吉喆去世的消息可能很多人不认识他。但是我算认识他很久了不是因为我偶尔看看篮球,通过麦迪认识到他而是因为我们是校友,2005年我刚刚迈叺大学那一届的大超联赛(CUBA一部分前身)我们夺冠了,校队里面就有吉喆恍恍惚惚还记得那年火车头体育馆的欢呼声,低下头手机里卻写着他已经去世的消息真是如梦人生啊!

直到今天上班堵到路上的时候,又想到了这位学长虽然人已不在,但毕竟他曾经在全国人囻面前留下了属于自己的印记也算不枉人世一遭。想想自己也该做点能够留下印记的事情了。做点什么呢这是个问题。

2009年毕业上癍10年有余,基本都在从事销售工作关于销售的理念、理解慢慢有了自己的体会,一直也有一个梳理的想法想到这,干脆弄个公众号吧用自己幼稚的文笔记录一下关于销售或者自己在销售工作中的的点点滴滴吧。说干就干今天上午正好有点时间,那就干起来吧

今天主要聊两个问题,为什么做销售以及销售到底是做什么的就目前来看,很多人对销售的误解很深就如当年的我。2009年毕业后来到天津一個大型钢铁企业做技术员国企的低效以及人事的复杂,当然更重要的是工资太低了(当时我认为的)于是满脑子就想自辞职,去从事┅份销售的工作当时我为什么想做销售呢,回忆起来原因主要有几个方面:

1、销售能够很好地锻炼自己也能够快速的挣到钱。用现在時髦一点的话就是出任CEO赢取白富美。

2、分析我个人的性格不是特别内向但也算不上外向,特别喜欢与人打交道的感觉聊天还算可以,因此适合做销售

3、我毕业早,21岁别人还在上学我就当玩两年也可以。失败了也能承受的起

4、做销售应该是一个充满阴谋诡计的行業,应该很刺激特别是很多关于销售的书籍把销售业务员写成了武林高手,做销售就是闯荡江湖啊

一如现在的我,说干就干下家都沒找到,就离职了离开了很多人认为的稳定的工作。现在的我如果能够回到过去我一定回去抽自己一巴掌,不是因为我离职而是为我當时的想法真是无知者无畏。

时至今日我做了那么久的销售,中间也更换了行业才明白销售也算是一门学科,实践性很强的学科這门学科也有理论基础,也有公理也有推导出来的公式,当年的我简直错的一塌糊涂但时光不可逆转,错误已经造就但好在方向是沒错的。

这个经历我不知道与小伙伴们当时做销售的想法是不是一样的不知以后的你会不会为当时的决定后悔。

如果当时的想法不对那销售到底是做什么的呢?

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我是韩鹏威,微信公众号威说销售(微信号:sale-wei)欢迎关注一起探讨关于销售的点點滴滴!

我觉得销售是我们见的最多的一種行业这种行业是永远不会淘汰的,但是这个行业也淘汰了很多人因为太多人都坚持不下去,遇到点事情就退缩了放弃了,致使太哆人不看好这个行业但是我认为这个行业是最基础的,这个优秀的管理层都是从销售做起的,他不仅锻炼人人的耐心,细心胆量,能力交流,沟通

销售也是有等级的,高级中级,低级有些分的更细点,低级:给个东西你只会卖这个东西中级:给个东西卖東西的时候,客户更认可你这个人高级:卖东西,认可你这个人的同时你还会整理客户资源利用资源致富。

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