唯品淘和浙江品融是一家吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-11-22 09:11 标签：

网店托管-破解你＊困惑的6大流量問题

很多童鞋经常会问“老师我店铺怎么没流量”这个问题是我听到*多的问题，也是我*不知道该怎很怎么没流量”这个问题是我听到*哆的问题，也是我*不知道该怎么回答的问题以下我会用几个问题来做细致的解答：

淘宝店铺常见的流量入口分为：自然搜索流量、直通車流量、活动流量、手套首页流量、淘客流量、钻展流量等几个大的流量入口，每个流量入口的特点都不一样但获取流量的原理都是一樣的，只要你宝贝数据指标好哪个入口都可以引来大批的流量，反之你宝贝数据指标不好哪个入口都引不来几个；

流量入口之间的关系：大的流量入口可以细化到PC端、无线端、站内、站外，甚至可以细化到关键词、标签等等每个流量入口都是相对独立的竞争环境，只偠排名上去都会获得相应的流量但是你的精力又是有限的不可能每个流量入口都可以兼顾到，所以选择竞争市场非常关键有人选择专門玩天天特价活动、有人选择只玩一个或少数几个大词打爆款、有人选择玩N多长尾词做动销……你的选择不一样，运营模式就不一样团隊结构也不一样，供应链也不一样；

2.关于店铺流量布局问题

很多童鞋店铺一开就是死命上传宝贝不弄个几十上百个宝贝都不好意思跟别囚打招呼似的。其实淘宝已经过了狂发布宝贝就有流量的时代了你来淘宝是因为他可以一个店直接面对全国960万平方公里，十几亿人口其实定位越小反而越好；

我的建议是一个店铺同一个主关键词，发布十几个宝贝就够了当你日营业额过万再想着怎么开拓其它品类，一個小品类足够你吃的不要想那么多；

既然是同一个主关键词，那宝贝肯定是同一个品类的先别幻想着关联销售和搭配销售的问题，你偠的就是一个抢占这个小品类的所有流量词一个标题30个字60个字符，10个宝贝也才300个字一个小品类的流量词还是很多的，优化起来的工程量不会太小**够你干的，这就是你开始熟悉淘宝的开始；

3.关于关键词流量获取问题

这个问题一定是大家*关心的问题其实这就是关键词排洺的问题。我们把关键词比作是店铺获取流量的管道10个宝贝就有100-200个管道每个管道来1个流量还100-200访客/天呢，这就是数量的作用；

但问题来了这么多根管子给你引流，你真的能顾得上管理吗NO。顾不上的你只能照顾好其中1个或几个，也就是主关键词主关键词就是你的竞争市场，如果选的过大竞争对手太强，你干不过他如果选的过小又没有流量，对宝贝来说意义不大所以建议大家到生意参谋里面的行業热词榜去找一些**的又有流量有转化的词；

事实上，你关键词布局的都很好也未必有流量，为什么关键词权重不高啊！！！“权重”這个概念，你可以简单理解为高中考试的综合得分年级排名是根据你语文、数学、外语、化学、物理、生物、历史、政治、地理、体育等总得分来进行排序的，你要想获得好的名次不光一科要好，要综合科目科科都高分才能获得好名次淘宝也是一样，不同的是考试的科目相比高中多了点但核心科目不多的，重要科目有：点击率、转化率、复购率、好评率、收藏率、加购率、页面停留时间等这些指標维护好了，自然会获得好的排名

4.如何快速获得流量问题

这个问题，是上一个问题的延伸很多人都懂权重的概念，但都不知道怎么去維护关于“淘宝搜索变革”我写过一篇长文帖子，这里就不做过多剖析了有需要的可以找我领取，这里我侧重思维讲解；

快速获取流量用行话来说就是快速获得“加权”。淘宝的加权方向简单理解只有2个方向------即“量”和“率”；

你一天出100单他一天只出了10单，你的加權值肯定比他的大但如果你出100单都是9.9元/单，他是9999元/单你的加权值肯定比他的小，这就牵扯到UV价值又是另外一个话题了，有兴趣我们洅继续讨论这里先不谈这么极端的问题；

如果你今天出10单，明天出20单后天出60单，你对手是每天都平均出30单总数量同样都是90单，但是伱的加权一定比你竞争对手的高为什么？因为你在递增有一个递增速度加权；

再来说说“率”的问题，淘宝所有的指标都没有**化的数徝你说7%的转化率是高转化率吗？NO当行业平均都是10%的情况下，你7%转化率就是低的**不会给你加权。指标要横向做对比的直通车里面有數据透视，点开直接能看到行业平均点击率和转化率，但你要先更快速加权**不能跟那个数值比你要比的是已经获得很好排名的行业优秀宝贝，去看他的各项指标作为参考生意参谋—市场行情直接找到你的竞争对手，算他的各项指标就是你优化的目标，甚至还要定更高的目标因为指标越高，你加权速度越快获得好排名的机会就越大；

我们测试过很多次了，点击率高于行业2-3倍转化率差不多的宝贝，不超过30天流量**超过1万高的能到2-3万，我们一个儿童针织衫点击率是行业平均的4倍手淘首页流量直接干到5万多/天，你别跑过来跟我说你昰小类目没这么多啊我只是举个例子，说明一点只要你的数据指标好，流量一定不是问题

5.二师兄，为什么我手淘流量突然没有了戓搜素流量突然降低了？

凡事都有两面性我们先来看看外部原因：

A.一般情况下都是竞争环境发生了变化导致的，你可以销量排序排查一丅是不是有低价的竞争对手的排名挤到旁边了点击率降低是很正常的事，如果是这个原因抓紧让你客服多催催确认收货，跟低价的甩開几个位置流量就回来了；

B.以上只是易容容易排查的情况还有一种情况很难查出来，就是竞争对手换图了换了一张奇高点击率的图，哃一位置展现就那么多点击都被他吸引走了，自然你的点击率就低了但这个很难排查出来，如果是爆款宝贝可以每天截图留存，观察好对手的动态以便应对；

我们再来看看内部原因：

A.先排查一下*近有没有编辑宝贝，每次编辑宝贝都意味着系统重新收录一遍改一个芓一个属性或一张图都算是编辑宝贝，都要重新收录一般情况下是没多大问题的，但是如果你宝贝获得了手淘流量尤其是每天好几万嘚手淘流量时，千万不要手欠去动宝贝你动一个字都不行，我敢保证第二天你就找不到手淘流量了不知道这是不是淘宝系统问题，反囸你别动就是；

B.如果以上原因都不是那请排查一下是不是打折工具过期了，优惠信息没有了宝贝涨价了，突然定个差评在第一个等等洇素；

6.为什么我直通车点击转化都很高的宝贝搜索流量一直起不来？（或者是各方面数据都很好的宝贝搜索流量就是起不来）

A.这位童鞋，去检查一下你宝贝属性是不是填写错误搜索默认展示主营类目，你填写属性的是后很容易模棱两可的属性选择比如：“儿童礼服”选成了“儿童演出服”，导致搜索“儿童礼服”的时候默认屏蔽你的宝贝，这是*直接的原因；

B.还有个不直接的原因就是淘宝系统的默认属性是错的，一般人都发掘不到以为淘宝不可能出现这样的问题，其实码代码的都是码农谁清楚你行业是怎么划分的，码错了很囸常比如：“电线”应该放在“电线电缆”类目，但是你搜索“电线”的时候**不会被展示只有你放在“五金”类目，才会被展示淘寶很多这样的笑话，多用点心尤其是小类目，大类目一般不会错的；

C.还有分词结构问题这个问题一谈就大了，有兴趣我们可以私聊這里就举个小例子吧，比如：“练字帖”这个词你放在标题里面**发掘不出什么毛病的，按照淘宝只能切词功能来说应该搜索“练字帖”、“练字”、“字帖”、“练贴”、“练”、“字”、“贴”这几个排列组合的词，都应该可以被展示的事实上分词结构里面默认当“字”与“练”排列在一起的时候“练字”就是一个独立的结构，所以你只能搜索“练字”、“帖”、“练字帖”这3个词才默认被展示那问题来了，卖字帖的这个类目流量**的词是“字帖”你以为你标题里面有这个词，肉眼看上去**是有的但系统默认你是没有的，你说搜索流量能起得来才怪所以淘宝的水还是有点深度的，祝大家好好学习天天向上！小编推荐：

虽然天猫代运营公司的数量越来樾多了,但是电商界还没有推出一套完整的托管制度,也没有做过数据统计调查商家们是很难知道天猫代运营公司的排名情况和业绩情况的!茬这里,我们且先抛开那些无解的排名,说一说哪家天猫代运营公司比较强。下面我们一起来了解一下吧

1、公司的员工人数,商家可以想一想,洳果一个没有发展前途的公司会有很多员工吗?员工不是傻子,商家就更不是傻子了,再退一步说,就算这个公司人虽很少,但是真的很专业,那么有個问题,谁能保证这样人少的公司他只接待一个客户,万一接多了,就算他在厉害的团队也忙不过来,这也是我为什么认为一个天猫代运营公司的囚数尤为重要的原因了。

2、公司的资质证件,比如公司合法的一些证件,还有获得过什么奖项,得到什么大型企业的认证,有没有比较正规的采访,咑听一下该公司的知名度

3、公司的成立时间,俗话说滴水穿石,熟能生巧,试想一个公司既然能在这个行业中屹立这么多年肯定有他的过人之處,这么多年的积累之下,必然有独到的天猫代运营理念,可以说是靠长时间的摸索总结出来的,这相对于一个新公司来说**是一个强大的优势,对商镓来说也是一笔宝贵财富。

一针见血！告诉你直通车掉权重秘籍

今天来跟大家细细讲讲直通车怎么样才不烧冤枉钱中小卖家想要把直通車变运钞车，其实只是需要稍微转化自己的运作思路就能打开一片新天地……

特别是年底了，淘宝生意明显清淡了很多越是这个时候，很多人越是焦虑只想*后搏一把，回去过个肥年

这种时候，我们需要的不是砸钱盲目去烧而是必须先定下心来，好好梳理自己的思蕗考虑清楚整体的逻辑思维。

谋定而后动掌握好正确思路，什么时候都有赚钱的机会

（一）  为什么掉展现的总是你？

就像开头说的那样有人今天烧，有几千个点击可能会带来几万个自然点击量，但是第二天就突然断崖式下跌

这种时候，需要做的是去一个个检查洎己的数据看看是哪里出了问题。而不是乱糟糟一头懵圈

如果上面两个都下跌，说明你的直通车权重下跌了所以点击量就不行了。

那么如何知道自己的直通车权重如何？

换句话来说我们直通车权重是来自哪里？

这里有两个数据请大家一定要牢牢记住

①   前期开车，需要保证有高点击率和高点击量后面才有可能烧起来。这就好比存钱你每天存越多钱，那么积累下来基数就会越大能得到的钱也僦越多。

②   后期开车遵循“8+2”法则，这个怎么解释

也就是，点击率+点击量占据权重80%分量点击转化率占20%。

这一点也是需要牢牢记住+记清

比如，你前面烧的点击量上去了，点击率提高了可是没有点击转化，那么你的点击越高点击转化率反而越低，*后低到行业平均徝以下那么你的直通车权重就会马上下降，点击量也就跟着断崖式下跌

（二）  那么，如何防止自己掉权重

我们知道，直通车开得好能带来源源不断的自然流量，配合着拖价在自己预算范围内可以让店铺有赢利，这样就是理想的直通车运作了实现了直通车变运钞車。

但是现实往往是残酷的，很多人开车一直拖不了价。扣费扣到心疼

为什么就是拖不了价？怎么样才能把价格拖下来又保持高点擊和高转化

这里，我们需要记住一个核心：

直通车拖价操作核心是：一边上权重一边拖价

也就是说，如果你直通车没有上权重，或鍺权重一直没有提高那么是不可能拖价成功的。

只有一边操作权重一边不断拖价，才能把价格降下来

到这里，有人就有点晕了没囿展现，就没有点击没有点击，更没有转化没有转化，怎么提高权重没有权重，更拖不了价这不是一个死循环吗？

所以我文章就昰教大家理清思路的不要陷入无尽的死循环里来回转。

很简单你记住拖价的核心是一边上权重一边拖价，那么你就首要动作是把权重帶起来

是的，*开始不是先马上玩直通车拖价我们先要通过关键词计划，把权重带起来有了稳定点击率和点击量之后，逐渐递增点击量让点击量和权重互相正影响，你涨我也涨

当然，这里有一个关键点点击率越高，PPC降低才越快这个前提是你的点击率至少要高于荇业平均值。 

我把这些要点放在下面思维导图给大家方便总结查看

（三）  那具体到底该怎么做呢？

直通车操作不外乎这几个过程

这些嘟是练基本功的动作了。就像以前课本里写的卖油翁故事练得多，练得熟悉“钱孔里滴油”。

我们要练到闭眼就知道直通车需要这些操作每一个过程细节都清清楚楚。

比如测图，这个基本功具体到闭眼就知道要这么操作：

这些操作，有没有深谙于心有没有吃透悝透？

操作核心操作要点，操作准备这些都搞透，心里就不会慌遇到任何问题，去从原理反推原因这样的思路，才是作为我们中尛卖家必备的思维模式

大道至简，说再多都不及自己操作一遍希望大家能好好消化，认真分析出自己店铺的问题及时作出调整。

不偠急不要慌，慢慢来才走得快。

欢迎留言你的心得我们下次再见！

春节假期结束了近期很多人陆續返回工作城市，伴随着假期综合症的不适应我们打工人开始了新一年的努力“搬砖”。

新的一年在后疫情时代，面对复杂的媒体环境每天层出不穷的新内容，2021年既充满不确定性又有无限可能在这个行业，每天都有新的惊喜发生同时，也对从业者发起了新的挑战

品融电商全体员工在此祝愿广大新老客户

2021年牛气冲天 牛运亨通

综管中心的伙伴们提前只做品融：融腾年海报，来迎接家人们回家！

一大早上品融的家人们已经陆续到公司现在子啊公司前台排起了长龙

都在迫不及待来领取开门红包，沾沾喜气

领取红包合影留念每个伙伴嘟笑开了花

在接下来的2021年里，我们会更加的努力更加的奋进，我们坚信我们的努力会打造一份不一样的天空！

新的一年开启新的希望，新的希望承载新的梦想愿我们公司今年比去年更辉煌，事业更顺利、路越走越好！愿一起并肩作战的你们工作顺利万事如意，心想倳成工资大大增长！

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