怎么做销售_百度知道
怎么做销售
让别人发现你人实在，用心有针对的引导！第二，先爱上他，以心交友、使用层等等，不要被暂时的困难吓倒、分析你的产品的特点；好的销售第一点（那些有特殊人脉资源的除外）是对产品的熟悉与了解，成功不属于跑得快的人，最好是引导客户发现你拉优势，心眼好！这一切都是要下功夫的哦！从过程中找成就感；优劣势都没有关系我总结做销售=勤+巧的干，记得“舍得”先“舍”才可能会“得”！做充分的客户分析和事先准备、管理层，与同行竞争对手的差异找到！口才不没有关系、分析顾客购买你产品的原因！相信你只要下定决心肯定能做好，只有让客户对你从内心的认可，肯定客户的专业与明智！第四，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响，不同的人关注点不一样，做永远帮助客户的人（主动出击），不伤害别人的利益，往往属于能坚持得最久的人、了解客户为什么要你的产品的潜在需求；第三！最后一句：要做好一件事、永远记住真心实意的帮助客人？而且客户也分决策层，但首先是要细分清楚明白，你的销售之路将会越来越顺！加油，针对需求寻找支撑点，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，要找到他们最需要的点进行了详细说明。第一，从旁边做销售的突破口
其他类似问题
为您推荐：
做销售的相关知识
其他2条回答
销售就是看顾客需要什么？我们能给什么！
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁安达康净水器加盟八大合作优势29岁的漂亮女孩，一年4亿，看她是如何做销售？
29岁的漂亮女孩，一年4亿，看她是如何做销售？
　　外表看，很难把她和2009年北京“售楼王”联系起来。1.60米的身高，并不苗条的身段，一张不容易被记住的脸，严肃的黑色工作服……她在金碧辉煌的售楼大厅里，一点也不出众。但就是这个不起眼的女孩儿，卖出了天文数字的业绩——2009年，经她手出售的楼房总价值3.8亿元。方晓庆这段时间成了名人。人们好奇她的售楼秘诀。而她只是说，“我不喜欢把成绩归结到运气上。一两次可以说运气好，我每次都卖掉了，怎么能说只凭运气?”在方晓庆看来，真诚、勤奋、耐心，才是获得客户认可的法宝。　　　　不能看人下菜　　和其他售楼人员喜欢频繁跳槽不同，方晓庆做这行8年，只干过两家公司。“之前的和现在的。圈里人说售楼小姐换地方是家常便饭，像我这样的太罕见了。”方晓庆说自己也不是刻意而为，只是业绩一直不错，而且她从不羡慕别人换了地方，比自己挣钱多，自然就做得长久。(不频繁变换职业，坚持在一个地方“挖井取水”。)　　方晓庆2002年毕业于北京林业大学，刚毕业时，她根本没想到自己会成为售楼小姐。“那时的同学一出校门，心里都奔着当公务员或者去大企业，不仅要找专业对口企业，还要判断企业发展潜力，但我没这么多想法”。方晓庆学的是计算机网络，却进了一家大兴的房地产公司当文员，“那会儿每天对着电脑，很枯燥，而销售部都是年轻人，成天说说笑笑，我特别羡慕，就申请转去做销售。”(相对于好多大学生，不一定在那个职业方向上就能找到发展空间，关键是要放平心态，踏实做事，敢于实践，这样才可能逐步找准方向，发展自己。很多成功者都是这样的经历。)　　开始，销售总监并不看好方晓庆。她自己也承认：“第一眼看我什么感觉?挺有亲和力吧，但我不是一个特别突出的人，看上去也不精明。那时一张娃娃脸，老总就觉得我是小孩儿，能把房子卖出去吗?”(客户对娃娃脸的人往往是有好感的，特别是还具有亲和力时，客户更不会设防;同时在客户面前不要显得很精明。这是销售的第一步：快速建立与客户的信任关系。)给方晓庆做培训的老销售，也不看好她。一次培训课的间歇，小姑娘们都凑在一起聊天，忽然进来一位穿着睡衣的中年妇女，销售人员看她穿着普通，根本不像买房的，都懒得动弹。经理看到没人招呼，便叫方晓庆：“你去招呼一下客人，就当是练手，找找感觉。”方晓庆心想： \\n“不管人家买不买房子，进来了都是公司的客户，就得认真招待。”她热情地迎上去，陪着那位妇女四处看，耐心地听她问长问短。“最后她竟然一口气买了3 \\n套!”(做业务准则之一是不能从自我的爱好和感觉对客户分类对待的，必须建立所有进门的都是你的客户的理念。)还没上岗，方晓庆就拿下了一个大单，“连我自己都不敢相信，不过从那以后，我也牢牢记住了一个道理，销售人员一定不能挑客户，绝不能看人下菜，很多有实力的客户穿得都特普通，很低调，从外表上根本判断不出来。”这样的例子方晓庆屡见不鲜：“我有一个客户，非常有钱，但穿得很随便。　　他告诉我，以前去看房子，每次售楼小姐都不怎么搭理他。后来发现他有实力，就变得特别热情，拼命招呼，他很反感，干脆不买了。最后这个人也在我们这里买了3套。因为他被歧视惯了，遇到我们热情招待他，非常感动。”(不管是有钱或者没钱的客户都需要心理的关怀。有些不富裕的客户往往感到底气不足，需要你真诚的尊重;有钱的客户也需要关注他的面子和价值。)　　方晓庆说，即便是不买房的客户，也能给她带来极大的利润。“一次，快下班的时候，来了位看起来普普通通的男客户。他说自己不买房，只是随便看看。大家忙了一天，都很累了，不愿意起身招待他。我没有犹豫，打起精神，陪他逛了好几个小时。”这个客户没说什么就走了，方晓庆也没有放在心上。谁知道两天后，不断有客户打电话找她买房子，方晓庆很奇怪，但也想不出原因。“最后楼房开盘时才真相大白，那位男客户跟着一帮朋友一起出现，我才知道都是他给我介绍的客户。他一共给我介绍了13个客户，最后他自己也在这儿买了房。”(还是那句话：所有进门的都是你的客户，因为他有可能带来口碑营销。销售人员多有短期心理，不能立即下单的或者不下单的，都可能给你带来口碑效应。)方晓庆从此懂得了长线经营的道理，“其实对客户来说，他即便现在不买，以后也会买;即便自己不买，或许也会介绍朋友买。所以都要认真对待。”　　　　真诚比技巧重要　　方晓庆偶然入行，没想到一开始售楼就尝到了甜头，她决定踏踏实实地做售楼小姐。“现在想想，刚做房地产时，我还不懂专业知识，好在那会儿的客户要求不高，只要觉得价钱合适，房子满意，就会出手。现在的客户挑剔得多，基本都是看了很多楼盘，反复比较才决定，卖房子越来越难了。”　　方晓庆开始根据市场变化，学习行业知识，好满足不同客户的需要。(好业务的素质：自我学习能力强。向书本学，向他人学，从实践中总结学习。)不过，她一再向记者强调，自己并不看重销售技巧：“因为相比技巧，真诚更重要。买房子的客户都是久经江湖，什么样的技巧他看不出来，重视技巧倒不如简单一点，真诚一点，真心实意地为客户着想。”(真诚比技巧更重要。)　　销售的第一步：快速建立与客户的信任关系。包括真诚对待所有客户、亲和力、不要比客户显得精明等。　　当然，方晓庆也积累了一些经验。对于看房的女客户，她尽量感性地去沟通，介绍房子时注重布置，环境等话题，“比如介绍厨房，我会说这是洗菜的地方，这个是烤箱什么的。而男客户看重的是房子的价值、潜力。我就多谈一些数据，也会告诉他们，我们用的是知名物业公司，室内装修用的是什么牌子。”方晓庆虽然不以貌取人，但时间长了，她也能区分出所谓的高端客户和普通客户。“有些女客户一身华贵，态度矜持而淡漠，对待这样的人，态度要热情，但是话不能多，介绍完基本情况，对方不说话，自己尽量也不说，但要随时准备回答问题。”方晓庆说，这种客户不容易招待，很难猜到她们的心思，“要特别注意把握好距离，近了她会防备你，远了她又嫌不周到。”(销售人员要有良好的人际敏感性，能很好的把握不同风格的客户心理，注意保持好人际距离。　　简单地说，就是不给客户压力感和过强的存在感。在沟通过程中注意观察客户的关注点，并适时引出卖点，不要喋喋不休的讲话，也不要默默不语，总等着客户的问话)相比起这些人，方晓庆还是喜欢跟普通客户接触，“他们就是家长里短，问得很细致，也容易接近，我很喜欢跟他们聊天，和很多客户都成了朋友。有一个阿姨，还让我和她闺女拜了干姐妹，常招呼我去他们家吃饭。”　　销售的第二步：发现和引领客户的需求。方晓庆善于根据客户的类型、风格、心理特质等与其沟通，很好的抓住客户心理。比如，女客户常常喜欢感性的交流，她就用形象化的方式构筑一个情境，使得一个空房子变成了一个生活的场景。以售楼员为例，好多房地产销售都制订了标准的话术，但你会发现他们的话术对任何人都是一样的。　　方晓庆喜欢这种寻常百姓间的亲近感，而她的面孔，不笑的时候也透着亲和力，让人没有防备，不会抗拒。　　心态好，就是生存之道　　方晓庆大方地承认自己不是漂亮的女孩，“有人说我胖，胖是很多女孩忌讳的字眼，可我不在乎，我的心态好。”　　心态好，是方晓庆反复强调的一点，无论是工作还是与人相处，她喜欢多看优点少看不足。“我不会揭别人的短处，也不想关注别人做得怎么样，只做好自己的事情。”方晓庆不是美女，这反而成了她的优势。“漂亮的女孩，比较矜持，处处在意自己的形象，总希望自己是焦点，受到瞩目。这样的心态，无论在客户面前，还是在同事中，都不占优势。”(一方面漂亮的女孩不一定成为好的销售员，清华无美女即是这个意思;此外漂亮的销售人员往往容易给客户带来压力。)　　在客户面前，姿态上放低自己，突出客户;而同行之间，让着别人一点，不抢单。方晓庆说这就是生存之道。“很多人觉得售楼小姐很轻松，陪客户聊聊天，逛逛楼盘就能赚钱，其实我们很辛苦，有时要从早上一直工作到凌晨一两点，没有节假日，没有周末，即使拼命做，也可能短时期内出不了效益。一些条件好的漂亮女孩，往往受不了苦而另谋出路。
发表评论：
馆藏&33234
TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&市场营销-市场营销-怎样做好市场营销-如何做市场营销
微商最忌讳眼高手低，你连最简单的事情都做不好，还做着白日梦，显然是不现实的。今天给大家分享几个比较基础的方法，也是每个微商的必修课，希望能有所帮助。 每日发5-9条朋友圈，两条干货 微商你肯定不能一天24小时都在发朋友圈，每个时间发的内容不一样，
在行业分析前，要注意增长陷阱。长期收益并不依赖于实际的利润增长情况及行业间各部门市场比重的变化，而是取决于实际利润增长与投资者预期增长之间存在的差异。 以下列举了13个行业，包括：医疗保健行业、消费者服务业、商务服务业、 银行 业、资产管理和
如何给销售发工资跟公司的发展战略密切相关？销售也有拿固定工资的？为什么百思买不让自己的销售拿提成？创业公司要迅速扩张、大量地发展销售业绩的时候，应该怎么给销售发工资？底薪+提成的销售工资发放模式有哪些不足？精细化管理的公司，销售工资应该怎么
新媒体写作，我们必须解决两大问题：第一，这件事与你有关，第二，这件事对你有用。 朋友看我微信公号上的文章阅读量都是10万+，问我有多少粉丝了。 我说，40万
图片来自别样网 今天早上刚醒，就爆了这条朋友圈。3个小时，微信阅读百万，涨粉10万，微博上了热搜。惊讶过后，第一个问题就是，如果航班管家给你提供30组往返机票并支付一笔广告费，你会怎么玩? 先说起因，航班管家刚刚在今年3月拿到9.33亿C轮融资。为了突
摘要：全网营销指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是进行营销。全网整合营销的优势在于：提升品牌形象、规范销售市
谈到微信网络营销推广的方案，也许你更多会想到微信营销不就是每天发发朋友圈，用软件转发或群发一下好友，其实这些都谈不上营销方案，更谈不上实用的渠道，而且引流效果很差，要想做好微信营销引流吸粉，首先你要认清微信营销的本质和具体实用的渠道有哪些?
现在很多个人和企业都在玩微营销，但大部分都不知道什么是微营销，更不知道怎么玩，那么让我来告诉你，微营销不是微信营销，但微信营销是微营销的一个组成部分，微博、微信、QQ、微网站、APP等同时组合在一起也不是微营销，这些都只不过是实现微营销的一个载
很多人认为创业，应该是先有产品再去销售赚钱。其实这样的思维逻辑没有错，因为做生意就是做买卖，没有买就没有卖。可是为啥你创业的时候非要先有卖再找人买呢?你这样做是苦逼还是傻逼? 特别是微商，耗尽自己的朋友圈人脉，换来的是一地鸡毛，满身鸡血。有啥
只要你用心观察不难发现，事件营销由于投入少，产出大，收益率高等特点，一直都是作为众多中小企业与个人所热衷的广告形式。 可是具体如何去策划出能达到预期效果的事件营销呢? 如何利用最少的成本获取最佳的事件营销效果，乃至于一夜成名呢? 花上三分钟时间
谈起知乎，就有一种营销推广界中高大上的感觉，因为知乎是一个比较侧重于知识的分享与发现，进入这个圈你会发现各种回答都是比较详细，回答一个问题有的写的字数都有一篇文章长了，有理有据的，当然读者也愿意花时间看完，仔细分析一下，如果你的产品需要推
之前聊过，网站运营的最关键的工作的就是引流，没有人网站运营后面的工作无法开展，所以我们每天都要关注自己网站的流量。通常我们都会给网站安装统计代码，然后每天收集网站用户访问的数据。但是很多时候我们都会碰到这种情况，就是网站的流量出现异常下降
经常和一些App创业者聊天，发现我快成App创业者鼓励师了。为什么说是创业者鼓励师，是因为发现很多创业者不自信，而且对推广的效果有点恐惧。 人是一种很奇怪的动物，做什么事情都会有很强的控制欲，一旦有些事情不在人的掌控之中了，他就会产生恐惧的心理，
星巴克很少做广告，或者说，它很少去主动做那种花大钱的广告，然而星巴克却用一次次打动顾客的独特创意，以及细水流长的沟通方式，实现口口相传，数十年间成为中国一个时尚的代名词。 在下面的一些案例告诉你，是时候适度告别硬广，转向内容营销来与消费者沟
TOP9 百度早期如何打动用户 案例描述: 当年百度的市场份额能获得这么多,真的是搜索技术比谷歌做得好?不是,是因为百度有MP3搜索。民工兄弟们交流的时候肯定不会说:我在用一个搜索引擎,使用了高级的搜索技术。他们会说:有一个网站,上面可以免费听歌,可以免费下
分类评论榜