O2O终究是BAT的战争：烧钱生意 不再是团购战|O2O|用户|美团_互联网_新浪科技_新浪网
O2O终究是BAT的战争：烧钱生意 不再是团购战
　　中新网10月7日电 有人说，十一黄金周，就是中国特色的O2O大战的缩影。今年十一，在中国互联网兵家必争之地的北京，O2O的主角却在美团、点评、糯米等传统团购服务商之外，出现了不一样的身影。十一期间，从北向南，走访五道口、海淀和亚运村商圈，再由西向东，穿过五棵松、前门、东四、西单和簋街等北京核心商圈，阿里的贴牌广告，微信支付，以及手机到店扫码优惠，几乎随处可见。BAT，这三个传统的中国互联网巨头，已经从后台走向前台，在O2O大战中亲自参战。
　　阿里和百度推出的到店扫码付款，势头迅猛，事实上扮演了传统团购颠覆者的角色——在传统团购中，用户需要预先支付，往往以价格作为唯一决策标准，因此商家动力不足，消费时容易差别对待用户，从而伤害了用户体验。
　　而对用户而言，到店扫码付款更是异常方便。BAT任何一家，都拥有上亿级别的用户——几乎每一个消费者的手机里都装有手机百度、微信和支付宝。因此，任何商家只要有到店付的服务，对用户而言，他们随便打开某家BAT的应用，就可以轻松完成支付并享受优惠。
　　到店扫码付，BAT，俨然成为了十一期间，O2O领域激烈争夺新的代名词。无论中国最大的团购网站美团多么希望保持独立——为此它甚至不惜得罪早期投资人，最终它可能不得不接受一个事实：生活服务O2O不是它的战争，而是BAT这几大超级玩家的。
　　“烧钱”的生意
　　美团的师傅、美国Groupon的遭遇已经证明了一点：以团购为主的商业模式很难成为一门独立的生意。该公司曾经是资本市场的宠儿，但上市以来市值已经蒸发了将近90%，目前只剩大约24亿美元。同样在美国，另一家知名O2O公司Yelp的市值也蒸发了80%，只剩十几亿美元，大众点评的模式就是模仿Yelp。
　　通常认为，团购模式的人力成本过高，是它的一大缺陷，实际上是烧钱的比拼，没有忠诚度形不成竞争力。同时它又无法形成有效的先发优势，比如规模效应，以抵御后来者的竞争，这样的结构注定无法看到盈利的希望。看看现在的佣金率就足以说明问题——已经下降到2%甚至更低，未来可能会接近于零，这将死死压制住美团的营收(更不用说盈利)空间。
　　相反，在BAT那里，由于它们拥有雄厚资本，海量用户，已经成熟的商业变现体系，以及在3600行的布局，使得它们在成本分摊和交叉变现方面享受得天独厚的优势。
　　以阿里为例，它拥有数亿的活跃用户，而且是基于交易习惯的，这些用户同时也会是O2O的用户，这将提供交叉销售的机会，而其在医药、文化等领域的布局，则是美团所没有的。
　　又比如百度，不但拥有多个超级入口，也在地图环节的拥有巨大优势。凭借这些优势，百度迅速通过糯米、、外卖等在美团所进入的领域获得不错的份额甚至领导地位，比如旅行，同时在医药、金融、教育等美团没有进入的细分领域进行了布局。
　　消费者“用脚投票”
　　千团大战，让一大批团购平台坍塌，最大好处是教育了消费者，如何在吃饭之前挑选他们最满意的“优惠”。但到店付已经将团购的弊端一览无余。消费者不需要被限定只吃固定的几个菜品，不用反复验证码，只需要到店付，扫一扫，而享有同样、甚至更高“优惠”。经历了十一黄金周这场大的到店付洗礼，消费者可能轻松改变过去的团单、乃至代金券的消费习惯。即便在美团的强项团购领域，BAT也正通过新的玩法实施颠覆。这是为什么BAT三家将到微信扫码、支付宝扫码和手机百度扫码，铺到各个商圈的理由。这种到店支付享优惠的方式，避免了顾客事前计算优惠、抢购团单、补零等繁琐操作，也不用顾忌“面子”问题，用户何乐不为？
　　这一切之所以发生，是因为用户和商家目前都没有形成O2O的入口忠诚度，用户看重的是实惠和体验，商家看重的是增量收入和回报，这就意味着，不论是谁，只要你能满足他们的这些需求，就能将他们吸引到自己的旗下，而BAT并不缺这样的资源。
　　已不再是团购之战
　　今天的O2O大战，确实已不是团购之战。更加显而易见的是，对比美团、大众点评和糯米三家专业的O2O平台，日活还只是在一千万左右，相比之下，微信、手机百度和支付宝的APP日活数据早已过亿。
　　也就是说，无论是下餐馆、KTV、订酒店，还是在商超零售连锁店，或在六环外家门口的小卖部，都可以随时让你“扫一扫”享优惠，BAT的规模效应，可以全方面的激发和培养用户习惯。那么，三个强大app的到店付扫码，一旦和消费场景关联，激发所谓万亿的O2O体量也并不为过。支付宝、微信支付、百度钱包，都非一日之功，而对于美团点评这样专业的O2O平台而言，再建支付体系已经是天方夜谭。
　　更糟糕的是，生活服务O2O由于其高频次、移动和用户交易属性，这意味着它对BAT中的任何一家而言，都拥有难以估量的战略价值，谁掌握了它，谁就可能赢得重构未来互联网商业格局的主动权，换句话说，他们根本不用考虑短期盈利，这对美团这样的创业公司而言，从一开始就注定是一个悲剧。
　　而从长远看，O2O的竞争将上升到平台(可能已经开始)和技术之争，前者本质是生态影响力的竞争，后者的本质是人才和技术积累，而在这两个方面，孤身作战、一直依赖于外部输血、各种资源一直处于捉襟见肘状态中的美团，将无法进行真正的前期投资，因此即便其在前期的规模之战中赢得不错份额，也会在后两个阶段处于不利局面。
　　目前，在O2O这个领域，虽然腾讯入股了大众点评、阿里入股了美团，但双方对点评、美团的整合能力都非常有限。O2O领域，BAT三大巨头在松散结构的投资之外，都在进行另一种思考维度的全新布局：阿里通过支付宝亲自参战，腾讯正在通过微信公众号和微信支付直接连接商户。就连全资收购糯米的百度，也正在通过手机百度、百度钱包做全线整合。
　　透过黄金周看O2O，仍然是场三国杀，但真正的玩家已不是美团点评糯米，还是那三只“BAT”。（中新网IT频道）
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看过本文的人还看过美团和大众点评合并了，但这能让团购变成一个好生意么？_网易荐新闻当前位置： >
剖析美团模式：美团卖的是什么？
作者:梦里秦淮 4542字节 日 11:30:11 阅读:12783
&&&&　　笑傲校内，折戟饭否之后，凭着一个极简单的网站&&美团网，王兴让业界惊呼：王兴归来!王兴归来，手法不变：简单的模仿。校内学facebook，饭否学twitter，而美团则不折不扣地学习groupon.美团的模式究竟为何物?为何让业界如痴如醉?
　　《纽约时报》报道，美国团购网站Groupon恐怕已经成为史上最疯狂的互联网公司。Twitter达到10亿美元估值用了3年时间，Facebook达到10亿美元估值用了2年时间，而Groupon只用了一年半。(资料链接：/net/86.shtm)
　　试看美团网首页，我们发现美团看似简单至极：
　　美团网使用名词&团购&作为模式的描述。最初，笔者也望文生义地对于&团购网&这样的名词嗤之以鼻。团购，在国人心中，乃是这样的活动：台上斗地主，台下闹哄哄，价格胡乱砍，骗你又骗他。然而，如若仔细研究，你会恍然大悟：美团网的团购与你心中的团购风马牛不相及也!
　　美团的模式，总结起来有如下的特点：
　　1、纯粹线上召集。美团的推广渠道竟然是大家已经逐渐遗忘的邮件订阅，这邮件群发模式，在中国已经滥了，被视为老土了。
　　2、价格出奇便宜!美团推出的商品价格超乎想象地低，低到秒杀那个数量级。用传统团购思维想之，结论一定是：疯了!怎么可能赚钱?
　　3、每日一次培养用户习惯。&每天一次团购&是这类网站的宣传语，每天一次，于是，请订阅邮件或者每日光临一次。
　　4、以服务类产品为主。在美团上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券。实物商品为少数。有博友问：在美团上团购美的冰箱如何?笔者答：在美团上团购美的，犹如开着劳斯莱斯去吃大碗面。
　　那么，我们来总结美团模式的核心：美团，团的不是商品，是广告!低价构成病毒源，天天团购能培养用户习惯，线上操作决定了轻公司操作。美团通过所谓团购带来的体验式消费，迅速病毒式传播品牌!
　　我们深思这种模式能走多远，深思这种模式如何模仿如何使用：
　　一、简单模式是否复合中国国情?
　　老子云：大道至简。马云等互联网前辈一再强调：好的模式必须简单。然而，我们看到中国互联网的成功企业模式都不简单!
　　facebook如此简单，google如此简单，twitter如此简单。而我们的互联网航母都是那么复杂：腾讯，大而全;百度，从搜索到社区到电子商务无所不包;阿里巴巴，B2B、B2C、B2B2C、支付、IM、搜索、媒体乃至软件开发，无所不包;新浪，媒体的一切环节无所不包。美国的大站往往依赖一招鲜，而我们必须做到媒体化、社区化、电子商务化。
　　在模仿者蜂拥而至之下，美团，仅仅的一个简单模式究竟能走多远?
　　二、客户精准度如何解决?
　　美团聚集了人气之后，盈利模式还是会回归到广告。那么，如何解决客户精准度问题?目前美团提供的解决方案是区域化策略。在区域化领域，美团如何与地方门户或者地方垂直门户竞争?
　　三、美团如何解决互动性问题?
　　SNS模式为高互动，而美团模式几乎为不动。就是说，除了团购，用户与美团发生的仅仅是轻接触。不互动的网站能否走的很远?
　　四、美团的粘度怎么解决?
　　美团目前最大的粘度就是&每天一个团购&。这个团购的本质仍然是&好玩&，如秒杀、如偷菜。当每天一个团购被人厌倦的时候，美团还有多少粘度?这个兴奋期，不会超过24个月。
　　五、美团如何解决盈利?
　　美团目前面对的行业都是低收入行业，这些行业的销售模式都是靠扫街这样的人力投入。在这一点上违背了轻公司的原则。而这些行业，业内都知道：不赚钱。
　　而大行业上的突破并非易事。美团用&占小便宜&培育起来的群体，缺乏对于大行业客户必须的&美誉度&。跨过这个门槛，真的不容易。
　　六、对美团未来的猜想。
　　对于美团的未来，想到如下一堆预测：
　　&本地化(区域化)。服务业，只有区域化才有活力。而这个领域，被地方门户占领者，地方门户学美团一定成为趋势。
　　&模式活动化。将美团模式作为网站的一个具有诱惑力的活动，这是个好主意。如果地方门户&山寨&到精髓，估计正版美团将难以立足。
　　&行业化。聚焦行业是解决用户精准性的唯一途径，不精准的用户积累，很难被行业客户认可。(文/梦里秦淮)
作者：&& |
简介：南京宁哲网络创始人。曾任365地产家居网产品研发中心主任，首席框架设计师。区域互联网运营顾问，擅长地方门户网站的媒体化、社区化、电子商务化改造。获艾瑞新经济奖之年度最佳专家奖。 ...[]
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