“一不小心”拿到经纬400万美元A轮融资？这位爱太太的好男人是如何做到的？
这是一款为帮助开店的太太管理生意而设计的，却“一不小心”成了二十几万商户在使用，每天交易流水有万，管理的商品1.9亿件，管理的存值卡差不多20多亿元，每个商家平均每天在线时常400分钟的高频工具。还获得经纬创投400万美元融资A轮融资。这看似“一不小心”的背后，其实有很多精彩的故事！让我们一起来看看这个爱太太的好男人郭锐，究竟如何把这个帮太太设计的软件——“生意专家”打造成一款爆品的？他在400万美元融资路上遇到那些“坑”？
感谢创投圈提供这个分享的机会和大家交流一下。我先给大家介绍一下我们生意专家，生意专家是一站式的在线系统。手机，pad,web都有生意专家的产品。生意专家专门给实体商家提供管理软件和开店工具，现在全国有超过二十五万个实体商家用生意专家管理他们的进销存会员和顾客。
同时根据软件产生的数据来进行各种营销活动，我们身边的很多实体商家，比如足浴，美甲，小超市，洗车，3C数码等门面门店，他们用很多管理工具，都是生意专家。然后我给大家讲讲生意专家的发展经历，讲讲我们是怎么融到第一笔钱的。
最初是为“帮太太管理生意”做的！
生意专家现在的二十几万商户在使用，遍布全国各个地方各个省份，包括港澳台及一些国外的一些华人开的商店，目前每天商家记录的交易流水有万，每天有超过几十万笔万的收入。生意专家帮助管理商家店铺交易的商品和状况，把商品托管给生意专家。整个生意专家管理的商品有1.9亿件。所有的录入商家的会员信息加起来超不多1000万个，管理的存值卡差不多20多亿元，每个商家平均每天在线时常400分钟。是个非常高频的工具，只要使用的顾客每天都会把自己商品的信息记录进来，除非那些已经流失掉的。
之前也有很多传统管理软件，全国大概有两三千家这个供应商，其实从管理功能来看
生意专家和他们并没有什么不同，本质的不同来自于生意专家一开始就把数据放到云端，商家的经营数据是全部联网的，所以很容易切换到移动端，这样商家可以在店里以及任何地方去管理他的生意，商家的经营信息非常完整的通过移动端还有各个地方的位置使用情况可以精准的记录商家的很多信息，商家每天在贡献大量的真实数据给服务器，另外免费使用，这就奠定和其他管理软件的不同。可能之前一些人听过例如管家婆或者是金蝶的智慧记一类的软件，生意专家跟他们很相似都是提供一些线上的管理功能，但唯一的不同就是一个非常互联网化的产品、完全互联网化，并且把所有数据都存在云上。
想必大家已经听懂生意专家大体上就是这样的一个项目，我们本身不是做管理软件出身的，为什么会想到做这样的一个市场，这是一个我觉得创业最核心的问题：为什么要创业，要做这样的一件事。实际上之前也是机缘巧合，我太太开了个店她希望有一个软件可以帮助他管理生意，当时使用的是管家婆，因为那个软件很贵，我没有让他去购买，帮他找了一套盗版的，实际上盗版的很难用，因为没有人培训没有人教她，而且很多功能很多也很复杂，就没有继续使用。她想要一个积分管理的系统，于是就做了这样一个积分管理的软件。
这就是生意专家最早的雏形，就是给一个人使用的管理软件，主要用来管理用户的积分、管理用户的生日，逐渐又开始管理用户的自动积分，比如说卖了一千块钱的就积一千积分，卖一百块钱就积一百积分，然后有了销售后想知道自己赚了多少钱，就增加了正价商品定价以实际销售价格减商品进价多出的利润，后来给所有的客户需要发短信就增加了短信功能，于是这样一个管理软件就完整了。这个时候也才有一个人再使用就是我太太，她大概用了两年的时间，后来她一个朋友说也想用，另一个朋友也想用，就这样这些朋友使用过程中也提出很多意见，然后不断的改善，一直优化。后来朋友介绍朋友，朋友的朋友再介绍朋友就越来越多的人使用，但是为了方便更多的人使用，就开发了登录注册的功能，让大家直接注册，结果就有了越来越多的商户，基本上是这样子的。
之后，生意专家差不多在一年的时间差不多有了三千左右的注册商户，后来发现还是有很多小商户愿意去免费使用管理软件，然后他们给你提了很多问题，大概也希望你把软件做得更好，我就开始慢慢觉得这可能会是个商机，于是就花了很多精力去进行探讨。然后也招募了一些团队成员跟我一起来做软件的开发、软件的维护、用户问题的回答这样的工作，这差不多用了三年的时间，历经三年的时间，直到有一天，有人告诉我，你可以尝试一下，用风险投资这种模式来推动你的业务发展。
后来我到了上海，决定找风险投资。找风险投资过程就是非常痛苦，差不多有半年的时间，整整找了找了六个月才找到第一笔风险投资。这个过程，我们差不多用户在五千多左右，所以其实我们当时做第一个一万的商户的时候，一共用了三年的时间，也就是一千多天，而我们公司上一个一万商户获得时间只用了十八天，所以现在的速度几乎是原来的四十倍，对，当然早期没有获得风险投资的时候，很多也没有资源去思考有啥拓展方式。
如何获得400万融资的？
好了，现在基本上前期的铺垫已经结束了，现在要讲讲我是怎么获得风险投资的。我觉得其中还有几个诀窍的。首先第一个就是，你一定是要有一个基础的产品原型，对你的风险投资是非常有好处的，因为我相信大多数人在融风险投资的时候，他并不是一个就是这个bat或者很光环、很光鲜的这样一个背景，很多我觉得创业者都来自于很屌丝的这种背景，这个时候没有很多背书来为我们做申引的时候，我们该去在产品上多下些功夫，是要把产品做出来，或者有一定的用户。
我们融风险投资的遇到的第一个障碍是，可能就是过于乐观的去对待融资这件事情。所以，当时我们在融资的时候就是一直在找风险投资，但是没有人搭理我们，我们参加了很多活动，参加很多活动以后，就向投资人去介绍产品，因为还是有很多路演会是可以参与的，有非常多的路演会。路演会上都会有很多投资人出现。早期是，我们会在路演会上去当一些观众，接下，你在听别人路演的时候，会听到投资人的点评，会了解其他的选手，或者其他的团队是怎么做的，然后你也会在会场上要到投资人的名片，接下来打电话告诉他，你也有项目需要他的帮助，这是我觉得找到投资人的一个捷径。
这个，我就是在一个路演会上就是碰到我们的投资人，当时我坐在台下，听这个投资人正在点评其他一些企业，然后，会后我向他介绍我们这个项目。他第二天早晨，让我带着项目到他的公司里去。这个跟他见面。但实际上当我去了以后，他说其实他弄错了，并不是我，我也十分沮丧。然后后来他也耐心听完我们这个项目。听完之后他觉得我们项目其实比他想要找的那个人要好。就这样化险为安了，但实际上他并没有投我们，差不多过了三个月的时间跟投了我们。大概就是这样一个过程。
在这三个月时间里我又见了很多投资人，一些一流的融资机构，也有一些二三流的机构，走过很多坑，当时没有融到钱的时候是不挑的。见了上海一个非常有钱的股市大佬。听说身价几个亿，没有太多投资的专业能力，说当时错过了腾讯，想找很不错的项目，来投，但是他是一个很传统的投资想法，认为投点钱就想控制你的东西。除此之外他完全不了解互联网产品是怎么运作的。其实当初我们自己也不知道是怎么弄的，看了我们的投资人说觉得我们的产品还不错，问我们团队有几个人，我们当时就只有两个人在做，但是为了融资我夸大说现在我们四个人，然后投资人说那你们的产品肯定是偷的，为什么？他觉得4个人不会做出这么复杂的产品，所以我就很气愤，但是为了融资，你又不好跟他反驳。
关于融资估值，我们当时希望融资300万，出让15%的股份，这大概是在13年的时候。结果投资人告诉我的让我终身难忘。说小伙子啊，你懂不懂行情，你这个项目最多融100W，然后我要占20%的股份。最后搞得我很纠结。估值只有投后500W，也找不到很好的办法。这应该是很多创业者在第一次融资的时候都会出现的问题，就是对自己估值的判断。当时500W的估值我心里也没有很多底，这会对自己项目估值的判断带来很大的挑战。
后来就没有跟这个投资人继续谈了，然后这个月里差不多找了十几家投资人，但是都没有什么结果，包括一流的投资人，他们或者说一些安慰鼓励的好话，或者把你打发走。我们自己也没有什么钱了，又一次遇到这个投资人，他问我们还有多少，我说差不多20万吧，差不多还能支撑3个半月吧，然后他说那你三个半月再来找我，看你还会不会嘴硬了，当然之后就再也没有找过他了。
所有整个这个过程差不多4个月都没有找到合适投资人，每天都在不停的找投资人，写代码，是一个很累很疲惫的过程，后来直到一次活动我的一个在上海的朋友。Ucloud的CEO季昕华他给我推荐了一家机构，也就是中路资本，然后很快我们就拿到了第一笔天使投资。
自己找风投，不如找已经被投企业的创始人帮你推荐有效。
所以在天使融资的时候我总结出来自己找风险投资，不如找已经被投企业的创始人帮你推荐有效。被投创始人其实他们都很单纯，也非常支持其他的创业者，在非竞争环境下，找他们帮助会给你很多建议还有一些支持、各种的真知灼见，然后通过这些很快就能熟悉其他创业团队的创始人。
然后和这些创始人成为朋友，不断吸收他们的建议，让他们帮你推荐相应的投资机构，他们都获得过融资都是比较有经验的，也能很清楚的帮你把项目描述给投资人，这种就像朋友介绍一样，更容易相信这种口碑的力量，而不是像我们一样在自由市场去贩卖。
所以建议大家想融资的话可以多参加些活动，收集投资人的名片，同时更多的可以和其他团队的创始人加微信，向他们请教，然后在他们获得投资后，让他们把他们的投资人介绍给你，这样的成功几率我觉得往往是非常高的。我的第二次投资基本上也是这种情况下完成的。
让投资人来找你会比你找他们更好！
其实天使轮的融资现在看还是比较容易拿下来的，接下来我给大家说一下我们是如何获得A轮风险投资的啊，中间也有很多的曲折。
接下来团队发展咱到一定的状况就该找A轮投资，实际在想找A轮投资的时候也有好几家找到了我们进行了谈判，其中有一家我记得是以前IDG出来的这些人搞的，很快我们一拍即合很快就到了尽职调查阶段，调查阶段我们几乎给了所有的数据，这家公司也和我们早期员工进行了沟通洽谈，当时员工也就是10人，几乎了解了上海所有的用户，也进行了相应的分析。
总之分析结果之后，决定不再投资我们这家公司。原因是现在的数据以及市场不能支撑未来的梦想。实际上就是对你进行了彻底调查后，不再想跟你结婚啦。
你要知道这对于一个创业公司打击非常大，尤其对于创业团队的打击非常大，那段时间失眠很久，很没有信心，因为公司帐上资金只有几十万，能查到的不到50万，接下来不知道市场的状况是什么样，当时很灰心也没有信心和精力去做业务。所以再找风险投资的时候，如果没有碰到一个好的投资人或者好的投资结果的时候，你要提前做好心理准备。
接下来差不多经过一两个月时间，我们的数据很快得到改善，很多也是因为产品发布以及市场的原因。恰好这个时间，有一个被投企业的朋友向我推荐了经纬创投，洽谈之后也是很快签订了Term
Sheet，进入尽职调查，用过调查之后当然之后就很顺利，合作融资了400万美金的额度。
接下来，开始做VIE架构的改革，然后钱到位了以后，差不多是在2015年的3月份，当然在2014年的12月份给了一笔五十左右美金的货钞贷款，开始整体上非常顺利，周期非常长，差不多用了六个月的时间，中间有很多法律文件需要签署，非常非常多的法律文件以及公司组织结构、海外股权持有方面的一些变革，我们也请了一些人来做这个事情，总之后面的事情就比较顺利了。
现在的我可能会用B轮，B轮的这个估值就又会高很多，因为现在的数据和a轮投资时的数据也差不多有五到六倍翻了，然后，所以这次融资，融的这个额度也会比较大。我也在学习如何去搞定B轮以后的事情，如何去讲故事，如何分配资金、如何组建团队，如何...恩，就是能够搞定这个B轮的一切方面的东西。
关于A轮，有个非常重要的就是要找个好的律师或者律师团队，这是当时饿了么CEO张旭豪给的建议。事实上我们也是找了个不错的律师，因为很多法律文件都是我们自己看不懂的，有一些全部都是英文的。另外就是交易律师他们帮助你交易，只有你交易成功还能拿到佣金，因此他们有一个非常坚定的立场来撮合你们的交易，这一点非常重要。
什么是交易律师？
交易律师是促成你交易的一个律师。因为在交易的过程中实际上是投资人买你的股份，而你是卖股份的。在早期的时候那肯定不是那么需要。那么再签法律文件这个时候基本上是以投资人的这个法律框架为主所以这个创业者很被动，因为投资会告诉你我们都是这样的条款，都是这样的如果不能满足这条，我们可能不能再投了，像但与给你一个类似于电信公司或者银行的这样一个叫做框架性的条款，这对创始人是非常不公平的，交易律师就是为了来改善局面，帮助创始人争取最大利益的一个角色。
交易律师参与过很所这个交易，了解很多环节，甚至所有环节，我们基本上都不会去了解这些，因为我们都没有干过，
所以对以后的一些风险投资和股权风险
&这些都不太清楚，而且都会给以后的管理工作和发展工作造成一些很难预估的风险，所以交易律师的参与能够提前来结束这些“坑”，然后用很明确的法律条款按照公司发展的意愿，帮你达成交易。投资人强势谈判的时候创始人往往显的比较弱势，所以会丧失一些有效机会，交易律师相当于你的代理律师帮你抓住时机。
在创投圈等平台做PR能让投资人更快找到你！
还有一个就在我们融资之前可能没有用到的手段，但是都是可行的，比如说PR，我们完全没有做过PB，我们是个2B的项目，如果没有做PR，用户在科技媒体上面是无法看到你的，对于那些很容易融到钱的项目，应该很早的进行PR工作。PR工作能够让投资人很快的找到你，对你进行宣传。实际上我们在融完资之后，36K才对我们进行报道，资金到位之后然后又有不少投资人又来找我们。这就是PR的作用，所有说我们在36K，创投圈，虎嗅都可以进行投稿，很多投稿都是免费的。用最有利最优秀的词汇来描述你的项目，然后小编可能会对你的项目进行修改，然后发布出去，这样很快一些投资人就会了解到你，你也可以很多进行曝光，这个也很重要。
不要太纠结估值！
最后一点建议就是融资的时候不要太纠结估值，投后估值1000W和1500W其实问题并不大。因为在你A轮的时候很快就弥补这个鸿沟，比如说你天使轮融了200万人民币，而你A轮融了400W美金，这时候你天使轮融了多少已经不是那么重要。融资最重要的一点是让你顺利的到下一个目标，而不是说拿到这笔钱就能把你的项目做成功，因此当合适的投资人愿意接见你的时候，你就可以选择他了。在选择投资人的时候，建议选择知名机构的投资人，他给你的帮助会非常大，比如我们选择的经纬创投。他给了我们很多很多帮助，不管是竞争情报，自己创始人的眼界，投后管理等都会给你很多帮助，因此盲目的拿钱可能会让你陷入很被动的局面。
前1万个用户该怎样获取？
下面我讲一下关于用户发展的一些看法，这也是整个创业环节最困难的环节，做一个好产品，还得让很多用户来用它，我其实非常的幸运，我的第一个用户是我的太太，她当时就给我提了一个简单的功能，用户身份管理，因为她想在过生日那天给用户打电话让他们来领小礼品，每一个来领小礼品的人促使他们买单，非常很简单，相信很多开发人员都能做，她提出很多功能，我就不断的去满足，直到两年以后我才有了第二个用户。
但大多数产品肯定不会有这么长时间的耐心去等两年再去获得其他用户，但我相信方法是雷同的。当你有一个idea
的之后，你一定要思考你的目标用户是谁？这个时候有两种方案：一种可能先是找一些你的目标客户去询问，他们是不是需要这个产品，以及这个产品能不能找到个更多的人，得到相同的答案，那就是需要，这个时候我觉得就可以开始去做；或者如果产品非常简单的话是可以先做出来，然后让他们免费去体验，甚至付费让他们去体验哪怕不付一千块钱找到三个用户，那比开发一个非常庞大的产品然后再去找很多客户显得简单的多。
这是早期获取用户最常用的方式，用一个最小的模型产品先去尝试，如果有人用就不断的去倾听他们的意见，然后不断的去优化改进，尤其是做一款app，给大家推荐一本书叫《增长黑客》里面有很多种方法，其中一个方法就是做任何app的时候一定要增加两个功能，一个是通知系统，另一个是反馈系统，这样你可以在用户免费注册或者免费使用的时候收集到用户的信息以及建议，你可以把你的建议和信息告诉他们，经常接触用户，经常打电话。
这是关于早期产品一些推广的建议，到了中期就需要有很多方式，首先有数字化的推广方式，还有几个传统媒体上的营销推广方式，比如数字化推广方式就是任何一个你现在做的这个app或者软件
都是下载渠道的，下载渠道是最好的一个推广方式， 产品越早上线越容易获得量的一个优势，我们在
appstore上是开店管理会员管理还有经销排名比较靠前的软件，实际上我们也没有花什么钱，还有一些排名规则大家可以提前读一下。
比如你发布了一个软件，你可以按照这个规则去设置软件的关键词。一般可以设置两百多的关键词，可以去分析这些关键词，这些都可以增加排名。如果软件上架以后无论是安卓市场还是app市场
一定要有很多评价，你可以鼓励你的用户评价，可以帮助用户来评价，也可以邀请朋友来评价，这些评价都会算到这个排名，各种榜单的排名，因为新用户他们非常重视下载量以及老用户的评价。
当然现在软件最大的一个最持久的传播方式应该还是用户的口碑，就是单纯的通过激励的方式来获得口碑，其实不是很多小团队都可以用的方式，小团队更多关注的还是产品的方面，其实用户是非常可爱的，当你有了一个合理的渠道以后，你可以收到用户的反馈，比如登录的时候闪退的问题或者其他的什么问题，这时候我们可以发个邮件或者打一个电话给用户，用户当只要任何一个软件的ceo或者产品人员，他们是非常开心的，高兴的告诉你意见，尽快修复以后告诉他们。他们往往都会变成忠实的用户，积极的帮你去传播。
然后我最后在总结一下，就前一万用户的获得，你就一个一个的去啃，这是最好的办法。当你啃完了以后，你如果真的能啃下一万个用户，无论用什么方式，你基本上已经了解了用户和你软件或者商业模式之前的需求匹配度，你或许会放弃这个项目，或者在优化这个项目，或者完全契合这个市场，我觉得是特别重要的一点，就是千万不能用那些非常取巧的方式去获得一万个无效的用户。这个时候对你的这个帮助其实是不太大的。
现在有商户，关于上线的商户已经有管理系统的一个问题，其实，我觉得他们....对，都有，但并不是有了以后我们就不需要创新了，创新其实是一个存在的事物，原来的那个软件还是有很多的弊端。他的这个弊端，比如说来自于，数据不能联网，手机无法访问。第二个来自于他不能扩展，可能他的管理软件只是个管理软件而已，当别人想用新功能的时候，需要去买其他的软件，需要去买其他的产品易购，还需要不断的花钱，买到了以后可能不适合自己，等等。这些都是他们的问题。所以这些都是改进的机会，所以就做了很多比他们更好的地方。
生意专家的盈利模式？
答：越来越多的微创新导致你不断不断的质变，完全变得和其他软件不一样，比如说其他软件是要收费的，用户两三之后就不用，软件就死了，用户平摊下来的费用是很多的。生意专家一开始是免费的，像网络游戏一样，但是能提供90%的功能，还有一些功能如果用户想用的话，也只需要支付很少的费用，几块钱，大家都能用得起。因此这种模式很快就改变了用户的消费模式。另外就是通过这种内建的市场扩展了很多功能，让生意专家变成一个开放的平台，不光我们在提供功能，包括其他的软件，硬件都可以拿到这里来。像游戏，你可以免费一直玩下去，但是你想获得一些增益的道具就需要付费，也比如苹果的APP
store里面收费的应用一样，这就是我们的盈利模式
问：现在商户已经都有自己的营业管理系统，你们通过什么方式去取代商户已有的系统？
答：至于是否要替换别的系统，我们有不同的看法，通过数据的研究，商户的平均寿命不到3年，很短。他们每年都会新增1000W实体店的规模。而市场第一名管家婆也只有50W商户，我们去年一年就有20多万，因此现在谈竞争有点早，新用户非常多，更多的应该是是空旷的市场去捡用户。新商户都在用非常聪明的方式去选择产品，如果你的产品足够好，新用户的增长会非常快，然后这些新用户也就可以很好替代老用户。
问：免费APP是靠什么方式盈利的?
答：现在免费APP大多数盈利模式有这么几个，第一个就是做大用户，然后导流到付费的产品，我们生意专家也是这样，一个付费应用可能就20来块钱，但是用户数量巨大带来的收益也是很高的。比如说陌陌也是一样，本身免费，但是导流大量的用户到付费游戏这一块来。现在很多APP都是用这种导流的盈利模式。
问：对于幼儿园整合的一个APP软件，盈利模式不知道怎么确定，是应该向幼儿园收费，还是双方，还是提出附加服务再收费？
答：对于无法收费的问题可以先思考这个产品的难度，如果这个产品的难度非常大，建议先把商业模式写下来，然后找一些幼儿园的家长，问他们如果有这样一个产品他们会不会用，如果会用你就可以筹集资源，做一个最简单的模型试一下。
或者可以再打电话给幼儿园问一下，幼儿园是否也愿意去使用这样的一款产品，如果他们的回答是肯定的，确实能给他们带来一些效益，那你完全可以很自信的去找人去开发简单的产品，那也花不少多少钱，接下来找一个幼儿园，我觉得进行试点，最多也就几万块钱就可以包含所有成本，这个时候如果有人用起来就会给你提很多改进意见，然后他也会让家长尝试使用，这个过程你会发现很多问题，甚至是纠正和修正你自己的商业模式，如果一家幼儿园做的非常好了然后你可以都不用考虑任何盈利模式，可以去接洽融资，也可以开拓第二家幼儿园，这样是很有市场空间的。
然后接下来第三家第四家的扩展，然后很快就可以衡量出来你拓展的效率以及需要的资金，然后找到靠谱的风险投资或者找朋友推荐应该很快就能融资，然而前期可能你需要一两家幼儿园的用户案例，就是把你的商业模式到底有没有搞清楚，如果有人用就说明他具有价值，这就是移动互联网时代的一个本质，这样就是有他的价值，至于这个价值如何让变现，其实有很多种方法，也会有更聪明的人来帮你变现，其次也不用担心资金问题，只要去做就好，只要找到用户就好，证明他不是一个伪需求。
问：请问在管理团队方面有什么需要注意的?
答：关于团队管理方面可能在早期还有很多确实需要注意的地方，我觉得第一个可能是关于如何让找到这个团队的人，大多数创业团队其实不需要管理，很轻松他们的目标一致的他们只朝一个地方努力就行了，但前提是你要找到那个合适你的团队成员。
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编辑：王可评论：
从今天晚上九点开始，这些首批路演的项目投票评选正式启动，每个项目都有十天时间来展示自己，博得粉丝青睐。...
整理 / 赵雷 刘珍妮摄影/ 侯少卿9月24日，寻找中国创客第二季第四场路演开幕。这一期的企业服务专场，那些习惯站在后台的项目都走了出来。他们是谁？他们做了什么？他们在想什么？台下的大咖评委们，又是如何看待项目的？寻找中国创客特此整理了今天露面的项目，看看创始人怎样介绍自己，评委们又是如何专业解读。从今天晚上九点开始，这些首批路演的项目投票评选正式启动，每个项目都有十天时间来展示自己，博得粉丝青睐。投票支持这些项目，请公号后台回复“投票”，进入投票链接（或者点击阅读原文）查看完整版项目详情和导师点评，请点击阅读原文。codingCODING CEO张海龙●业务领域：企业服务●主要产品：Coding.net、CODING 码市●创始人：张海龙●融资轮次： B轮●项目介绍：CODING是一个面向程序员、开发者的社会化云端开发平台，提供代码托管、运行空间、质量控制、项目管理等功能；同时为开发者提供技术讨论和协作的平台。旗下包含两款产品：自主研发运营的云端开发协作平台 Coding.net ，基于云技术的软件外包服务平台CODING 码市。 ●CODING CEO张海龙我们公司是为开发者和软件开发服务的。第一块是软件工具平台，第二块是码市，属于开发者交易平台，解决软件外包的方式。在SaaS这一块，我们2014年7月份上线，已经积累了30万程序员。启用开发者的智能匹配系统，采用报名机在海量的开发者里寻找合适的人，再用开发者打分系统挑选，以此提高匹配效率。码市基于云技术的软件外包服务平台，解决软件外包问题。在不见面、不签合同、不认识的情况下，让每个软件、每个项目把每个阶段都定义交付时间、交付过程。目前已经有400多个项目通过这种形式交付，烂尾率低于5%，远远低于传统外包的烂尾率。我们的slogan是让开发更简单，也让软件外包这件事情变得更加简单。 盛景创始合伙人刘昊飞：我想了解一下你怎么去推广，市场上的三类客户，其实创业企业和中小企业差别蛮大，而且渠道商是完全不同的世界，怎么做推广？Coding码市：前两类主要是通过互联网marketing的方式推广，不能点对点，太多了。我们只能在互联网上广告，或者IT媒体广告，这是我们主要的推广渠道，比如今天的活动也是我们的推广活动。方案商就是靠一对一去谈，这可以找得到。刘昊飞：哪类客户比较优质？Coding码市：好的创业公司是最优质的，因为他懂，只是需要有人帮他做。美洽●业务领域：企业服务●主要产品：美洽客服软件●创始人：黄海波●融资轮次：A ●入围原因：美洽是一款精致、实用的在线客服软件，为企业快速搭建和用户实时沟通的桥梁。通过多平台接入、在线沟通、访客列表，历史对话、数据报表等模块，多方位的支持企业完成客服工作，帮助企业提高客户服务质量和营销转化率。目前，美洽已为超过 40,000 家企业提供服务，用户遍及医疗、教育、互联网、电子商务、金融、旅游等行业。● 美洽总裁兼 CTO李令辉：美洽是一家服务于企业级客户的 Customer Facing Cloud 的企业，我们帮助企业更好地获取客户，管理客户，提高转化、留存，并挖掘更大的价值。美洽诞生于 2014 年，第一个推出全渠道，除 PC 端外，还汇集微信、微博、移动端的客服产品。在 2015 年下半年，我们获得了晨兴资本领投的 A 轮投资。依托美洽核电站，我们希望用更低的成本提供更高的体验。如果体验一样，我们的成本更低。如果成本相同，我们的体验更好。●评委点评： 刘昊飞：我想知道你最终要满足的客户痛点是什么，这个痛点在大客户身上还是中小客户企业身上更显著？美洽：美洽服务超过四万家企业。中小企业和大企业的痛点不一样，小企业没有那么大的人才储备，它希望用一个手机就能服务客户，它需要便捷性、低成本。大企业需要效能和效率，比如我有一百个客服，怎么在同样时间里提供更好的产能、更好的转化率。我刚才提到美洽核电站的概念，我们希望既可以为大型工厂供电，也能为三口之家供电。宋安澜：现在每一个新的客户加上来以后，客户化过程会有多大牵扯？比如和各种通讯工具连起来，又和后台连起来，这部分工作有多大？美洽：很小，我们的销售帮忙配置一下，或者客户自己如果有授权，自己配置一下就好了。e签宝e签宝CEO金宏洲●业务领域：企业服务●主要产品：e签宝●创始人：金宏洲●融资轮次： Pre A●入围原因：e签宝是全国领先的第三方电子签名平台,解决互联网的可信电子签名问题，依托移动互联网和云计算,通过电脑或手机即可实现有法律效力的电子签名或盖章。e签宝基于实名身份，为用户提供在线电子签章/签名服务的平台，并且为用户提供电子合同管理、工商企业登记、版权登记、在线仲裁和司法举证等系列服务。●e签宝CEO金宏洲很多人认为电子签名是解决合同签字盖章这个问题，但我们认为电子签名其实是一个数字资产的确权。所谓数字资产，指电子合同、电子票据等数字版权。e签宝提供的服务就是通过实名认证，基于公钥密码的电子签名服务、时间戳服务，以及基于区块链技术服务。让有价值的服务防伪、防篡改、防抵赖，在必要的时候这是电子证据。在司法环节，为打消用户的后顾之忧，我们提供第三方证明、公正书、司法鉴定报告、法律服务以及在线仲裁等服务。这是我们的业务。我们的优势是：专业的技术、合规的产品、完善的服务、数百万用户的信赖。我们希望我们的e签宝电子签名就像支付宝一样成为互联网的一个基础设施，迎来电子签名+时代，我们的slogan是“让签署更便捷、让信任更简单”。●评委点评： 软银中国资本主管合伙人宋安澜：从法律上来说，需要立法来确认你的电子签名有效的吗？在现有的法律架构上，有任何的问题吗？e签宝：没有任何问题，1999年《合同法》里对电子合同做了定义，电子形式的合同也是书面形式的一种。另外2015年《电子签名法》也定义了可靠电子签名与传统的签字盖章有同等的法律效力，《电子商务法》也可以对这方面做详细约定。现在在刑事领域，电子证据的领域也是对电子签名做了规定，所以这些方面是没有问题。峰瑞资本创始合伙人李丰：你觉得在电子交易的流程当中，这个环节往长远的看，最有可能变成什么事情？e签宝：将来我们这个行业因为有类似于传真的效应，所以未来肯定是一个先发展再整合，最后这个行业不会太多家，肯定是这么一个状态。怎么样去达到？一个是你有足够的客户，第二在这些企业服务的入口当中，能占下多少入口，这是我们决胜的关键。法大大法大大创始人兼CEO黄翔●业务领域：企业服务●主要产品：法大大电子合同/签章●创始人：黄翔●融资轮次： A●入围原因：法大大网络科技有限公司是一家为互联网金融、O2O电子商务企业及个人提供在线合同缔约、证据托管的法律服务平台，并依托遍布全国40多个城市的1000多名优秀律师提供线下合规审核、债权保障、争议解决等专业法律服务。基于法大大的技术及法律服务优势，核心服务模块有合同签约、实名认证、律师服务、法律保险4大部分。●法大大创始人兼CEO 黄翔： 法大大是做电子签约/电子合同的SaaS平台。我本人是律师出身，最早知道电子签名是源于我们对客户需求的了解，我在过往接触并服务了大量的企业客户，他们还是大量地使用纸质的方式进行合同签署。但就合同文件来讲，实际上除了签署需求之外，还涉及到合同的流转和存储。法大大是以SaaS模式、通过为用户提供具有法律效力的数字签名，来满足线上合同、文件的签署、流转需求，并提供云存储的服务。●评委点评：宋安澜：你存下来，是怎么个收费法？比如这一份合同要存20年，最后成本会不会很高？ 法大大：目前整个存储成本不是非常敏感的成本。刘昊飞：KA的使用场景和小B的使用场景是不是很一致？使用你的服务是不是完全一样的？没有区分？法大大：大家也看过很多SaaS项目，基本上买回来就是自己企业内部在用，在自己封闭体系里面用。签合同是需要对外交互的事情，比如像我们的一些大B，他使用电子合同必然是与更多的小B进行合同签署，他们为我们带来了大量的小B用户增长。 监控易监控易创始人兼CEO胡建强●业务领域：企业服务●主要产品：IM基础架构监控、NTM网络拓扑管理、NCCM网络配置和变更管理、BSM业务服务管理●创始人：胡建强 陈新刚 王朋●融资轮次：天使轮 ●入围原因：监控易是一家专注ITOM领域的企业，提供安全易用的海量敏捷运维平台，帮助企事业IT部门实现自动化运维和服务流程管理，告别人工监控、便签纸、邮件和电子表格的工作模式，提升企业竞争力。●监控易创始人兼CEO胡建强监控易的目标非常清楚，我们就是做中国的ServiceNow。IT运营管理、IT服务管理等所有产品我们在今年年底会全部发布。监控易做的事情简单说就是企业IT部门的ERP，把企业IT部门的人、资金、设备、流程、活动、数据全部收集到这个平台上，帮助企业降低成本，提高效率，提升企业的竞争力。我们服务的主要对象是企业的CXO。监控易的核心技术是高性能、数据库、Sumologic容器技术，可以满足私有云、公有云和混合云的要求。●评委点评：软银中国资本主管合伙人宋安澜：和厂商提供的数据相比，有什么创新吗？监控易：有。第一，厂商提供的产品主要是管自己的设备，兼容性是不够的。第二，厂商提供的产品现在这个技术都是基于传统的，不是基于大数据的海量收集数据的基础。同时不会报警，假设用户IT环境里，比如我有惠普的、有IBM的、有联想的、有华为的，他们有六七套、七八套，对于效率提升没有帮助，咱们这个是底层一个数据平台统一，把所有数据全部收集起来进行实时分析，一旦有问题可以通过手机app进行报警，跟传统厂商是不一样的。宋安澜：还是兼容的，只是说你的特点是软件做得比较好，可以报警。监控易：对，兼容性比较好，比如华为自己卖网络设备的，IBM的数据库不会支持，Oracle的数据库也不会支持，VMware的存储也不会支持。极光 极光联席CEO王小导●业务领域：企业服务●主要产品：极光开发者、极光广告、极光数据●创始人：王小导●融资轮次： C+●入围原因：极光是中国领先的移动大数据平台和移动应用云服务提供商。其团队核心成员来自腾讯、摩根士丹利、豆瓣、文思海辉、中国移动等。公司成立于2011年，5年来，已经服务了超过40万个移动应用，累计覆盖超过50亿移动终端，月活跃用户超过6亿，产品覆盖了中国国内90%以上的移动终端。基于积累的海量数据，我们拓展了我们在大数据领域的产品，包括极光广告服务、极光数据服务。极光致力于为各行各业节约开发成本，提高运营效率，优化业务决策。 ● 极光联席CEO王小导：说极光的历史会比较长，我们从互联网开始兴起，从2011年到现在，已经创业了差不多六个年头，对极光大家的印象可能还停留在极光推送这个产品上面。大家说极光推送，这是对极光的第一个印象。我们今天除了提供推送服务，还提供企业的精准营销，之后我们在自己的库里面衍生出来的很多用户画像、习惯，从而形成了新的产品线，就是精准营销。
●评委互动： 宋安澜：像你这样已经有50亿的终端覆盖，你已经做得很大了，你现在大概的收入是多少？第二，你已经那么大了，往后发展的方向在哪里？增长大概是多少？极光推送：第一个问题，宋总问到我们的收入大概多大，今年我们收入大概过亿人民币，去年我们刚刚开始只是做企业服务的时候，大概是三千万的收入。但今年我们增加了精准营销，加上DMP服务，所以会突破一个亿，目前我们收入一个月大概在一千多万的收入。这50亿的终端其实就是我们中国这几年来移动互联网生态的图层，它会有一些流失，有一些企业app可能做不下去，会流失掉。但对我们来讲，它沉淀下来的每一部独立设备给我带来的数据，如果再来一波app创业的热潮，可能还会增长成60亿、70亿。LOCKetLOCKet创始人、CEO 马跃飞：●业务领域：企业服务●主要产品：LOCKet●创始人：马跃飞●融资轮次： Pre-A●入围原因：LOCKet是一项独立第三方的数据安全服务， 为解决用户与云之间的信任问题。基于全球顶级的加密算法，不存储、不传输用户数据，只提供本地加解密服务。LOCKet开发者只需极低的改造成本甚至零改造成本即可快速接入LOCKet服务。针对不同的场景，LOCKet目前提供LOCKet INSIDE、LOCKet GATEWAY、LOCKet MAIL三种解决方案。 ● LOCKet创始人、CEO 马跃飞：LOCKet有两款产品，第一款是GATEWAY，仅仅部署一个网关，就可以用SaaS去服务。第二款是INSIDE，我们会实现端到端的加密，具体方案我就不做介绍了。现在LOCKet是非常非常初级的一家公司，我们现在提供超过十万人次的加密业务。典型的合作伙伴，法大大是我们的合作伙伴，包括阿里云、阿里邮箱，阿里邮箱的企业数量第一，在10月份会跟阿里邮箱对接上线。LOCKet从一开始就是小而美的公司，到现在为止也29个人，今年不会超过30个人，我相信以后也是这样一条路线。 ●评委点评： 宋安澜：你是一个可以装在PC上的加密软件是吗？LOCKet：不是，有两种模式，一种是GATEWAY模式，一种是INSIDE模式，用户最好不要下载、不要安装、不要注册，我们跟合作伙伴合作，比如监控，很多人在家里装监控的同时，也意味着你被监控厂商实时监控，你敢在家里做亲密动作吗？可能很难放开。我们监控摄像头是视频流一捕捉下来就是加密的，INSIDE加密过程是在本地实现。宋安澜：如果我在E-mail上要用这个需求，简单吗？ LOCKet：非常简单，开通就可以了，如果你是阿里邮箱客户，你开通就可以。还有这一款产品LOCKet邮箱安全产品没有讲。 联创工场 联创工场Uworks CEO刘猷韬 ●业务领域：企业服务●主要产品：U-Reactor（线上项目管控平台）、定制开发服务●创始人：刘猷韬●融资轮次： Pre-A●入围原因：联创工场UWorks是一家互联网技术服务公司，为各个阶段的企业提供软件研发服务。联创工场在成立一年的时间里，通过其特有的项目实施、管控和资源整合能力，完成了近百个互联网类项目的研发，年交易额超过2000万，交付成功率百分之百。通过不断积累客户、整合行业资源，联创工场希望可以重新定义软件服务产业。 ●联创工场Uworks CEO刘猷韬联创工场的模式是从提供互联网的技术服务切入，通过平台化的方式实现快速规模化，并在这个过程中不断整合行业资源，并且最终构建这样一个技术的生态体系。从切入点说，整个软件市场体量巨大，中小体量的软件项目不是大型厂商的核心业务，供给非常混乱，市场水平参差不齐。我们的平台可以实现对一个软件项目，从一个idea阶段的详尽需求分析，到实施、管控，最终上线交付。整个环节全部在平台上进行。同时我们会对每一个客户、每一个项目、每一个版本、每一个技术人员构建一套模型。 我们相信，现在联创工场是处在变革的最前沿，相信变革的核心是要通过中小品牌的项目切入，尤其是互联网项目，而这个项目核心特点是要做到规模化的实施和管控。●评委点评：盛景创始人合伙刘昊飞：软件从需求开始做，是很重的一件事。但你说找到一种方法，想做得很快。这就牵扯到用户满意度和交付质量问题，这之间的矛盾怎么解决？联创工场Uworks：我们是从重到轻，最开始我们所有环节都自己做。现阶段前期需求我们做，再往后需求也会交给其他公司做。分为需求、质量保证、运维。我们下一步会做城市拓展，以加盟和直营的方式，占有他们的股份。他们在本地有对接能力，我们只需要出一套规范和流程就好了。刘昊飞：你跟码市是不是做同类需求？联创工场：有几点区别。码市我理解像一个淘宝+天猫，我们其实是京东，而且我们比京东更京东，我们全部做自营，是对外的。而且它对稍微大一点的项目做不了，只是几千到几万之间，我们切入的是从十万到百万之间的项目，这是一个市场的真空，这个市场体量特别大，可以同时允许几家巨头同时存在。品材网 品材网创始人吴F晖●业务领域：垂直电商●主要产品：家装材料供应链 SaaS●创始人：吴F晖● 融资轮次： A●入围原因：提供家装设计、预算造价、材料采购管理系列软件，及建材电商交易平台。以信息化提高设计选型及预算效率，以互联网电商替代建材市场交易习惯。 ●品材网创始人吴F晖：品材网专注于家装材料行业的B2B业务，服务于广大的中小装饰公司和设计师，不服务于最终消费者-业主。品材网以SaaS软件和电商平台的服务方式，为客户提供材料供应链的建立、交易和管理一站式服务。品材网创始人团队的主要从业经历是建筑装饰行业CAD设计软件的开发和服务，从2011年开始，默默耕耘了近5年，所自主开发的CAD系列软件目前已积累了超过1500万净安装用户。从2015年开始，切入到家装这个垂直的领域，专注于家装行业供应链SaaS服务。 ●评委点评：刘昊飞：刚才讲100万个设计师，20万个家装公司，还有材料供应商，就差施工队了。三年五年之后，这个市场格局会变成什么样子，因为设计师可以后面直接跟材料商对接，也可以跟施工队对接，不需要装修公司了。品材网：您说的对，其实未来很多环节会被优化，现在我们只做材料，加速短路。刘昊飞：你最后主要服务谁？是服务设计师还是小家装公司？品材网：服务于小家装公司，而设计师其实是最小的装饰公司，大量私单就一个人从头做到底。青松云 青松云CEO 孙大伟●业务领域：企业服务●主要产品：MSS安全服务●创始人：孙大伟●融资轮次：A ●入围原因：青松是专业的互联网在线安全服务商，为互联网企业在线业务、IDC数据中心、云计算平台，为互联网金融、网络游戏、电子商务、门户网站等不同行业提供针对性的DDoS云防御＋WAF＋专家服务安全渗透测试的三位一体的全方位网站安全解决方案和服务。● 青松云CEO 孙大伟青松云致力于互联网托管商，打造能力交付平台。目前，多维度安全工具造成了更为复杂的安全威胁，不仅跟企业的经济和品牌信誉造成严重的损害，同时企业还要付出采购、学习及管理的信息化成本。未来，能够对结果负责的托管服务厂商更符合企业的安全需求，企业不再需要对安全进行学习，他们也不希望成为安全专家。我们可以自动化集成所有的安全能力，并通过我们的自适应编排引擎，对业务进行重新协调，通过MS平台，自动化地交付给用户。我们开发了具有专利的安全能力和分发平台，把能力通过平台分发给它。当我们集中了新的能力，合作伙伴就有了新的能力，不需要再单独开发，一次性接入所有能力。我们提供持续的安全，从以前的应急响应，变成持续响应，且更易于部署和管理，当然成本也更低。●评委点评： 盛景创始人合伙刘昊飞：启明星辰、绿盟也干这个事，也想做客户能力交付，他们不想做产品，尽管产品已经很大了。你干的这个事是比它往前一步，但他们也有这个能力，怎么面对这个挑战？青松云：我们的技术能力很多。北美那边MS厂家超过几百家，但安全是持续服务过程，更注重的是你贴近用户的需求，使产品能够满足你的用户。启明和绿盟首先还没有这样的产品推出，另外，他们卖的是通用型产品，所有用户都可以使用。我们是对结果负责，我们托管了用户的服务，对结果负责。北极光创投创始合伙人张朋：可以集成各种应用，不光是防火墙，还有流量、网关之类的。青松云：对，这非常重要，SOA跟ESB是非常成熟的概念，相对于这两个概念，IBM、微软、Oracle都有相应的产品，其实本质来讲，就是把不同能力组成集成在一起，可以通过业务编排引擎，自动化的跨业务系统的进行功能的组合和编排，IBM对于ESB和SOA有非常详细的理论阐述及产品。神策数据神策数据CTO曹犟●业务领域：企业服务●主要产品：神策分析●创始人：桑文锋●融资轮次： A●入围原因：Sensors Data神策数据是一家大数据分析服务公司，致立于通过大数据技术助力客户成为数据驱动的公司。公司针对互联网企业提供大数据分析产品和完整解决方案，以及针对传统企业提供大数据相关咨询和完整解决方案。●神策数据CTO曹犟：我们公司去年4月份成立，致力于为企业提供大数据服务，帮助企业实现数据驱动。我们主要解决的基于Analytics的问题，精细化的用户行为分析，这样一个细分的大数据领域。在美国类似的企业大概50家左右。国内我们主要的一些是会有竞争关系的，包括我们的老东家百度统计，还有Talkingdata。我们数据统计能力作为我们的切入点，打动客户的地方，也是能打动客户能给我们付费的主要原因。●评委点评：林其玲：你们提供是数据分析的工具，不负责找数据来源？神策数据：我们提供的是一个产品以及基于我们产品提供的一系列的针对场景分行业的解决方案，比如产品提供标准化的分析模型，但是如果客户是互联网金融行业，将分析市场渠道方面的应用，我们会有一些标准化的行业方案或者模板直接加给它。张朋：那些客户理解这些数据应该怎么使用吗？到底能够做什么？神策数据：已经有一些先辈，像百度统计，在一定程度上教育了这些客户，所以现在你做一个app，你肯定要知道什么叫UV、PV、留存、转化，这些基本概念，客户都能理解。 图森互联图森互联CEO陈默●业务领域：自动驾驶与物流●主要产品：城际物流运输自动化平台●创始人：陈默 侯晓迪●融资轮次：B●入围原因：图森互联专注于物流运输自动化的解决方案，其固定开放路段的点到点自动驾驶解决方案，只需几名司机即可完成一个车队的长途运输任务，大大降低货运企业的成本，提高运营的安全性。图森互联从干线道路入手，会逐步形成城际物流运输自动化路网，供自动驾驶的运输车辆使用。图森城际物流运输自动化平台将改变物流行业的业务模式和行业格局，将让物流更加自动化。●图森互联CEO陈默图森是一家专门专注于做自动驾驶的研发公司，希望解决物流自动化的问题，减少货运成本。假设从申通的北京物流中心到天津物流中心，我的车只走这一条线，我们能够做到把人工减掉一半，把两个司机其中的一个砍掉，并实现完全的自动驾驶。要做到这件事，我们就要做路网的建设和车辆改造。路网建设可以用SLAM技术采集高清地图，标记行驶路线。我们的车辆本身既是使用工具，也是采集工具。车辆改造上，我们用多个摄像头以及2D的激光雷达和多载波雷达，主要用摄像头技术，包括车、非机动车、行人的追踪。控制方面，我们需要把车的ER控制键改成电控。在车队联网方面，我们使用无线和光。商业模式上，我们希望快速落地物流自动化平台，把行驶路线的网络做成标准化，让更多车加入我们，通过运营网络来盈利。比如物流公司想用我们这个东西，那跟我们合作，由车厂生产我们需要的车辆，再挂到我们的网络上。●评委点评： 宋安澜：你这是当前的热点，很多人都在关注自动驾驶的车。自动驾驶车最关键的还是在技术方面。你这个东西完成验证到可以工作，且被用户接受，有多长的路要走？图森互联：我相信原型可能是一年。我们先找到需求，需求是货运这块先要降低成本。我的自动驾驶并不是完全的自动驾驶，上闸道的时候还是有人驾驶的，只是上了高速公路会自动驾驶。宋安澜：这个东西做好了，装到车里需要多长时间？图森互联：一年。我说的原型是我们自己改造的车辆，但有可能车辆改造做不到我们的预期，所以在日本也有改造车，但成本比较贵，做出原型没问题。刘昊飞：降低整个物流行业的成本，你现在只是在帮着物流公司减少司机的数量，所以从而降低一部分成本。但是对于一个物流公司来说，优化整个运输路线，整个链条上，你能够帮它减少的成本只占了很小的比例。图森互联：人员是占了40%，我不光是帮它降低司机，还有风阻会降低15%的油耗，并且这套车网的系统是带管理系统的，也会提高效率。刘昊飞：现在还只是在改造车这个层面，还没有真正跟物流公司接洽？图森互联：是的，我们现在算法做完了，控制算法在虚拟环境跑，车辆进行改造，改造完了跟算法融合，然后开始测试。刘昊飞：现在还不知道跟物流公司的匹配度怎么样？图森互联：我们有跟申通谈，跟他们关系还不错。刘昊飞：这个东西如果做出来，司机怎么办？就失业了。图森互联：这不是我想的问题。刘昊飞：你得想。黄明明：回头把你公司堵了，你得想这个问题。销售家销售家联合创始人谭磊：●业务领域：企业服务●主要产品：销售家平台●创始人：蒲世林●融资轮次： Pre-A●入围原因：销售家主要为企业提供社会化销售众包服务，帮助企业借助移动互联网的力量，通过佣金悬赏众包的模式，激活社会人脉力量为企业拓客，一切都按结果付费，降低企业销售成本、提升企业销售业绩。同时，也为个人提供了丰富、自由、高回报的商业机会。 ●销售家联合创始人谭磊：企业只能有一个刚需，那是什么？有人说是赚钱，有人说是融资，烧投资人的钱。不管赚钱也好，烧钱也罢，最核心的是获得你的客户或者用户，所以销售家的使命就是通过销售众包，帮助企业获客。 销售家商业模式的核心是，首先，把好的产品放到销售家平台上，通过佣金驱动，用众包的方式进行扩散、传播和做单，最后使每一个人参与销售链条，让人人都成为销售家。●评委点评：刘昊飞：你刚才讲的三种方式，实际上是有三类客户，还是三种交付销售提升的方式？ 销售家：我们的三种业务场景分别适用的市场不太一样，一类是面向商户服务市场，我们采取的线下地推方式，偏重于人的实施。二类是面向企业服务市场，我们采取线上推荐线索的方式，例如软件或者企业员工福利。第三类我们刚才所说的全员销售，主打个人服务类的企业，因为适合在客户圈和朋友圈通过口碑营销的方式。 张朋：平台两端流动性都非常大，怎么解决这个问题？ 销售家：我们也看到了现在兼职化背后的不稳定因素，一方面，我们尽量稳定一端，如果选择抓B还是抓C，我们会看重B，因为钱在B端，而且我们天生优势在全国有丰富的B端资源，有了充足的产品和赚钱机会，就能对 C 端形成持续的吸引。对 C 端来说，我们现在也是二八开，通过专职的队长，由他们带领外部的兼职人员，来促进活跃和签单量。 吆喝科技
吆喝科技创始人及CEO王晔●业务领域：企业服务●主要产品：A/B 测试云服务平台 ●创始人：王晔●融资轮次：Pre-A ●入围原因：以AB测试切入的企业决策管理工具，是国内最大的AB测试云服务提供商。用数据决策思维来帮助企业最小化成本试错， 更科学地运营和决策， 最大化业务决策效率。对内，对接APP企业内部人员，了解企业内部数据需求、提供可视化的决策依据， 改善公司决策效率；对外，直接对接APP用户，采集并分析用户行为一手数据。● 吆喝科技创始人及CEO王晔吆喝科技做AB测试云服务，是国内最大的AB测试云服务提供商。我们希望以此切入，帮助中国企业和国际企业改造决策管理流程。数据决策驱动或者AB测试，以AB测试为基础，数据驱动决策，已经被Google、Facebook等企业所验证，每年营收很多来自AB测试的检验，可以精确控制自己的收入，乃至于精确控制自己的股价。我们的产品是AB测试云服务平台，客户可以将自己的优化方案，通过我们的平台，发布给实验对象，比如消费者或者用户。比如我上一个打折券给你，9折三个月到期，然后对比八折两个星期到期，看哪个对我的转化会更有帮助。我们的技术壁垒是有大量软件著作权和专利，是国内唯一支持前后端AB测试的，能够大规模的企业同时可以跑几百个实验，互相不干扰，实验结果准确。一年的时间，我们主要是积累平台能力，平台上跑了大概五六千个实验。目前注册用户大概600多，第三方的云测上有400多个。海外有一个主要的竞争对手，我们将主要在海外和他们作战。 刘昊飞：你主要负责很大型的客户，必须有很大量的用户，才比较适用于场景。吆喝科技：对，一般是业务量比较大，信息化程度还不错，愿意用数据来决策的。刘昊飞：对这样的客户，其实有多种选择，AB测试只是一种选择，你觉得在多种解决方案里，凭什么你能胜出，或者AB测试这种方式是不是最优的一种选择？吆喝科技：在企业决策链条之中，决策的生成往往是通过数据运营。经济分析以及咨询公司建议等等的产生，都是在决策产生之后。比如我打算做一个促销或者新的产品功能，这个功能到底怎么样，需要一个决策的验证和分析，这块目前还是一个比较空白的阶段。刘昊飞：怎么做营销？吆喝科技：两方面，我们宣布AB测试的好处，可以给企业里默默无闻的特种兵，还有它是领导很好的管理工具，以前企业决策是大家建言献策，领导拍板，领导担所有责任。但是你现在是你有想法，你可以去做实验，是一种新的模式。一起写●业务领域：企业服务●主要产品：一起写office●创始人：蔡建●融资轮次：pre-A ●入围原因：一起写以“在线文档”的轻模式切入，是一款多人在线实时协作的办公产品――支持在线文档、表格、演示、表单、画板的制作编辑；本地文件的导入导出等功能；支持一键微信、钉钉分享。无论是从功能还是效率方面，一起写都致力于和用户共同营造更加优质的工作、生活和学习氛围，在习惯的基础上如何进行最高效的协作是一起写为之奋斗的目标。一起写于2014年12月成立至今，短短两年时间取得了撼动微软统治地位的非凡成就。2015年2月，一起写正式上线，如今已经有了80万个人用户，企业用户2万。● 一起写CMO杨军：我们一起写正在做一件和每个人都息息相关的事情，就是把大家平时用的office的word、excel等工具全部做到项目化。我们的创始团队来自Google，在Google有十余年的工程开发经验。我们做了什么呢？我们目前推出五款协同产品，第一，最常用的Word文档编辑功能。第二，excel表格。第三是对应我们今天的ppt演示产品。第四，我们增加了一个新功能――表单。第五，我们还新增了画板功能，可以画项目流程图、思维导图等。
●评委点评： 宋安澜：这是新的相当于微软office的东西，而且可以协同工作，你准备怎么收钱？一起写：我们目前有两个，一个是SaaS版本，费用是每人每年240元。针对个人C端用户，目前采取的是免费政策，就是个人用户可以随便使用，比如你是大学生，可以不花一分钱就使用这个功能，同时我们还提供私有部署的方案。宋安澜：你有什么机会可以真正超过微软、WPS，open office这些？一起写：我们想的原因是为什么没有人做起来，为什么没有人做成功，这个并不是和微软正面冲突的事情，微软更多的还是在我们本地的版本，但是在座咱们可能都不知道微软线上的版本是什么样，这个协作是我们切入的一个入口，未来可能我们会根据协作再去开发更多的东西。黄明明：现在企业版付费用户多吗？一起写：目前我们付费大概几百家左右，我们刚刚进行企业版收入，种子用户更多一点。易企秀易企秀联合创始人兼副总裁卢殿升●业务领域：企业服务●主要产品：易企秀H5●创始人：黄金●融资轮次：B ●入围原因：易企秀定位于“企业移动营销入口”，运用html5技术，0代码产生H5场景，0设计产生营销素材，帮助广大中小企业构筑建场景-做推广-管数据-再营销的移动营销闭环。适用于：企业宣传、产品介绍、会议邀请、活动报名、网站导流、节日贺卡、婚礼邀请等。2014年7月，黄金带领6人团队创立易企秀“H5场景”在线制作平台并迅速崛起，16个月收获千万用户。易企秀是服务企业线上云教育的云服务平台。我们的定义是中小企业自营销社会化服务平台。业务核心，第一产品；第二，开放；第三，数据。产品很简单，通过一个比较巧妙的办法，从制作营销的起点开始。所有企业都要做营销，一定会做物料，通过传统的方式建网站、建app或者建移动端网站，成本非常高，推广层面也非常复杂。我们从这个点切入，帮助客户在销售部门去建立营销的展示物料。我们推崇开放的价值。经过两年积累，达到2500万的客户，并且一直在增长。在搭建底层开放平台之后，后来会向上延续到CRM、营销、协作等各方面的服务。在数据价值方面，这两年的时间我们积累了很多数据，用户数据、浏览数据，这对未来我们想做的企业自动化营销是一个数据积累。●评委点评：宋安澜：从方法论上来说，用H5接入app做，往前走的话，你有什么判断？易企秀：比如一起写线上的文档管理工具，更多产品应该是在线上轻量化的产品，我们这个产品不仅企业可以用几个人也可以用，这个方向一定是说简单、轻量化，不需要下载，随时想用的时候，在其他应用中或者在其他浏览器中，或者你直接访问app页面就可以使用。在今年春节的时候我们做了一个不需要注册使用的产品，所以我觉得这种简单、轻量化、自动化的产品，把复杂的产品放在后面，这样的产品越来越有价值。林其玲：类似于工具类的产品，不知道你们现在营收状况怎么样，未来怎么样更好的实现盈利？易企秀：我们在今年3月份开始进行商业化，其实有点晚了，以前没有太考虑商业化，今年情况不太一样。B轮融资过程中，我们有一个最大的体会，我们投资方帮我们整个提炼了我们的业务。我们现在收费方式一个是付费，就是VIP服务+增值服务，VIP服务提供基本的基础服务，并且把不断研发的服务放进去。还有增值服务，就是推广、数据、数据管理，是获利最大的一块。云途腾●业务领域：企业服务●主要产品：T2Cloud OS 2.0●创始人：刘江涛●融资轮次： A ●入围原因：云途腾是一家面向企业级用户，专业提供一站式解决方案及服务的公司。从2011年开始,已经逐步形成包括公有云、私有云及混合云等多种成熟解决方案，并成功为多家客户提供咨询与落地服务。致力于挖掘云计算在各行业的应用场景，借助云计算的理念与技术真正帮助用户提高生产效率，节省IT管理成本及提高创新能力，为用户提供最适用的云，做中国最大的开放云平台服务商。 ● 云途腾首席运营官吴凯：云途腾的团队成立于2011年，专注为传统企业提供基于开源云平台的解决方案，我们是一家纯内资中国制造的自主可控的软件企业。针对IT能力是比较弱的企业，我们推出了相应的私有云相关的解决方案和产品。我们的产品包括三大类，一类是T2Cloud OS 2.0云平台软件，二是Magicstack的自动化云运维管理软件，三是T2Cloud超融合一体机，把云软件和服务器存储硬件结合在一起。 宋安澜：你在这个行业内也是资深专家，我想问一下你这个Openstack，你能再稍微分析一下你跟别人的竞争优势在哪里？第二，你再讲一下你和其他人，比如和21世纪互联等的合作模式是怎么样的？云途腾：把开源软件用到极致的通常都是大的互联网企业，比如百度、阿里。但是一般传统的企业，他们用开源软件通常都是装起来就好，但是上面有更深层次代码级贡献以及在上面做很深层次加强的企业并不多。Openstack本身这个大的框架非常完整、非常复杂，真正把它吃透的企业很少，大家号称能做，能装起来，但是这里面出了问题怎么解决，怎么能够使它的稳定性得到加强，可靠性得到加强，都是有很多技术积累在里面的。 跟世纪互联、IDC这样的企业的合作点，我们会支持它，利用它的基础设施、它的运营能力，给它提供云平台软件方面的合作和支持，加强他们在这方面的能力。Openstack是一个很完整的平台，我们在这上面还可以为企业做更多的事情。 易云捷讯易云捷讯副总经理邓宇超●业务领域：企业服务●主要产品：易云●创始人：占海●融资轮次： B●入围原因：易云捷讯（Eayun）是一家云计算技术服务商，旗下产品包括Eayun私有云系统、Eayun云应用平台等。致力于云计算核心技术的研究,研发出企业私有云、企业IaaS公有云、企业混合云等 三大核心产品,并面向大中型政企客户提供完全自主开发的专业云计算解决方案。我们将 混合云核心技术与各类大中型企业应用紧密结合,为企业向“互联网+”转型提供坚实的云平台支撑。●易云捷讯副总经理邓宇超易云捷讯致力于为客户提供私有云、公有云、混合云解决方案，是云应用综合服务提供商。目前我们已经在云计算领域方面获取了十项发明专利，同时还有五项发明专利现在正在申请当中。同时我们获得了16项软件著作权。易云捷讯从2011年开始从事云计算方面的探索，发现企业需要的不仅仅是云计算的产品，更需要的是能够切实可行的并能持续运营的综合解决方案。这意味着易云需要综合上下游资源，所以在做云计算落地的时候，更多看重的是用户最终使用的应用。在产品架构基础之上，我们提出了前店后厂的布局。前店是在北上广深的发达地区，会建设中小型数据中心，在后厂就是指在内蒙、宁夏这样的地方建设超大型数据中心，通过光纤直联解决数据通信问题，客户可以根据自己的需求灵活部署，企业可以降低成本。我们也有实际的跟业务的结合，同时我们跟本地企业合作，力争把数据中心做成本低的智慧城市的云计算中心，同时因为他们的电比较便宜，我们也可以提升成本优势。
宋安澜：刚才我说到VMware，现在在你的用户中还有很多人在用VMware吗？易云捷讯：很多，为什么我们把第三方放进去，我们要做整合呢？是因为很多场景里，它原有已经使用了VMware的内容，他会提出一个诉求，你这个平台能不能既管理我的硬件，又管理我的系统，因为我的投资不能做重复浪费，所以我们都要充分考虑。宋安澜：如果你融资一亿的话，肯定估值很高，你现在的数据怎么样，有多少用户？大概收入规模多少？易云捷讯：我们现在大概7月底半年报，我记得大概是三千多万收入。在路上●业务领域：企业服务●主要产品：在路上商旅●创始人：张雪●融资轮次：暂无 ●入围原因：在路上为国内领先的企业差旅服务解决方案提供商，围绕客户需求持续创新，与航空公司、企业客户深入合作，利用互联网+、行业运营经验、数据分析、成本控制等细分领域，构筑了领先的解决方案优势，为客户提供系统保障。致力于为企业提供有竞争力的综合解决方案和服务，为企业提高差旅管理水平、节约整体差旅成本、提升商务出行体验。目前，在路上的产品和解决方案已经服务全球600家TMC客户和6000余家旅行社客户。●在路上总经理张雪： 在路上商旅其实是为企业客户提供差旅管理服务的，企业客户因为业务的发展需要，可能需要员工进行国内外的出差。我们其实是对企业的员工的出差进行管理。 在路上旅业集团这十多年来只专注做了一件事情，就是卖机票。通过整合国内外航空公司资源，把机票批发给使用者，通过把我们的机票资源批发给全国六千多家旅行社，旅行社间接的又把机票产品提供给它的使用者。目前截止到8月份的一个运营的数据，8月份销售额是718万，目前我们服务的客户数量不多，但是体量都不小。●评委点评：黄明明：718万是订机票和酒店的内容是吗？在路上：对，销售额。刘昊飞：你的销售方式、销售对象是谁，是企业主还是这个部门？在路上：我一定是找老板，找企业主，因为我的出发点是帮助企业省钱，我的前提是帮助企业去省钱和帮助企业去管理，在此基础上，才会考虑出行者的体验。
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