支付宝，你在憋什么大招？
来源：第一财经日报
作者：夏心愉
　　过完“双12”，支付宝的金融野心已经昭然。在这支付清算市场开放的前夜，“支付宝挑战银联”的说辞也随处可见。
　　支付宝在憋什么大招？“双12”当日笔者就开始了采访，之所以晚了几天动笔，是因为想在支付清算模式经典的卡组织、银行、商户、持卡人“四方关系”里观察支付宝的站位和战略，然而落笔时才明白，“横冲直撞”的新玩法哪里可能被套进传统的框架。
　　支付宝，你是谁？
　　在“四方关系”架构里，支付宝本身谁都不是；在支付发卡、清算、收单的三大环节中，支付宝是持牌的第三方收单机构；自从宣布退出线下POS收单后，它就成了线上电子收单机构。而所谓“被挑战”的银联，是清算机构，两头分别连着发卡行和收单方，是稳定在原有“四方关系”中的一个基础设施或平台。
　　但支付宝终究一步一步颠覆了上述学院派的逻辑。“四方关系”里它可以谁都不是，但在它自己的疆域里，它可以谁都是。它一侧背靠淘宝、天猫一众商户，对“四方”中的商户享有相当的话语权；一侧捏有几百家银行的合作接入，对“四方”中的银行也享有相当的叫价能力；在线上，“直连银行绕银联”的口水仗打了一年半，市场化的王牌底下，清算机构越来越插不上脚。
　　用支付宝自己的话说，它是“全球领先的独立第三方支付平台”。
　　如果还需要“四方”思维，那支付宝做的是缩短半径，四方可以有时变成三方，有时变成两方，未来还可能是一些点对点的交互。如果不需要“四方”思维，阿里做的，是以每一大类的支付场景为突破口的疆域建设，然后套上它产品命名的“壳”，谁进了“壳”就要遵守它的“游戏规则”。
　　这个“壳”可以叫“支付宝”、“支付宝钱包”、“余额宝”，也可以是纵向包抄行业切割或从场景切入的“快的打车”、“淘宝旅行”、“淘宝电影”、“淘点点”（美食）、“当面付”、“亲密付”、“AA收款”，以及已经铆足了劲儿暗谋着要在过年力推的“春节红包”。
　　反扑线下，你们发现扫码支付不一样了吗？
　　这样一砖一瓦建造的阿里支付领域城堡已经很炫。它还缺些什么？
　　相比传统金融机构的布局，它有两块短板：线下和境外；相比传统金融账户的功能，支付宝钱包已经可以储值、转账，甚至借助“余额宝”等达成理财功能，但它缺信用功能和名正言顺的“当场刷卡”。
　　在这样的逻辑下，“双12”轰轰烈烈地来了：当日淘宝无线总成交占比高达45.8%，比“双11”同口径的移动端占比42.6%进一步提升。而与之接踵的另两桩事件是：支付宝公布了10年账单，市场对支付宝即将开通透支功能的不实传言又泛。
　　先来说“双12”。支付宝去年8月就正式停止线下POS业务了，但显然它不是不要线下市场了，而是放弃了一条“死路”重新择路。它选择的第一条路是二维码支付，一个扫码动作“滴”一声就把线下支付抛到线上，但是3月份“央妈”对此Say No，暂时叫停了藏有风险隐患的二维码支付。它进而改良迂回包抄出另一条路，在这次“双12”被大家看到了。
　　你一定会问我，“双12”不也是扫二维码吗？不，不，那不一样。
　　被叫停的模式，是消费者“主扫”，用手机去扫商户的二维码，这其中就有商户造假码、价格篡改、藏匿病毒等隐患，这也是为什么传统清算机构早有二维码支付技术但一直论证不到投放使用阶段的原因。一旦风险发生，支付宝不会也没必要因为商户的问题而承担所有资金损失，也无法对那么多商户端的二维码真实性扑上人力物力进行维护。到最后，很可能为风险买单的还是“刷卡人”（刷手机），因此监管机构不得不防。
　　“双12”的模式反一反，是消费者“被扫”，商户那头的扫码枪或类似机具“主扫”。这样一来，承担风险的主体变成了商户，而商户也有某种资质可以接受相关业务，支付宝对消费者手机上的二维码控制性相对较强，以封闭体系运作来尽可能保证二维码真实性。这个二维码上再附加“消费金额”和“优惠折扣”两个信息，扫码触发支付宝钱包付费。
　　所以，此前有银行人士撰文评论称“双12”是支付宝“抢占线下收单支付场景的起点”，此言不假但不全面。支付宝曾从线下撤兵再杀回马枪但踏空，这次，它可是“创新了二维码支付模式”的线下二次进攻。
　　支付宝，你凭什么？
　　支付宝凭什么？它的市场逻辑，一直是“挟天子以令诸侯”，有浩荡消费者大军撑腰。就像淘宝、天猫每年递增的交易量让银行全部俯首接入支付宝，支付宝线下营销事件，有的是想坐便宜出租的白领、想看便宜电影的年轻人、想买便宜日用品的大妈来参与。
　　拿什么换消费者青睐？三样东西：砸钱、创新、追求用户体验。背靠阿里上市，背靠互联网企业的基因，支付宝一直干得不赖。曾有一名支付宝员工告诉笔者：“支付宝对每一个应用的最多点击次数有很强的要求，一些应用，点击超过3次用户就会抛弃你。”
　　也正是如此，互联网金融用户体验为上的逻辑，和传统金融风控为上的逻辑，一直各有千秋，也格格不入。
　　砸钱能办到什么？第一是让更多消费者下载支付宝钱包软件程序，这就相当于在传统金融概念的“开户”，还做了交易。第二能打破原银行卡线下收单分润模式，降低商家的受卡费率，加之还能导入商家一大批消费者，这些对商家诱惑不小。
　　当商家被一网打尽，支付宝的受理范围自然扩大。市场化后，清算机构，比的不就是这个？
　　此外，笔者也独家从业内获悉，支付宝正在改造系统以增强银行端的信息提供能力。近期，支付宝交易接口已经开始具备从前模糊着的、向发卡银行提供准确完整交易信息的能力。过去不少银行收不到支付宝提供的银行卡消费具体商家名称，我们有些信用卡账单上也只显示“支付宝”，无法查到通过支付宝付费付给了哪个二级商户。
　　而这种信息提供能力，恰恰是支付平台、清算机构所必须具备的。
　　支付宝，你谋什么？
　　如果以为支付宝谋的就是个“清算”，PK的就是个银联，那一定是低估了它。支付宝前两天否认“双12”是针对银联的，那还真不是句场面话。就像前文中提到的支付链条，从发卡到收单清算，哪块“蛋糕”吃得好不肥呢？
　　接入支付宝后，银行的日子其实也不那么好过，因为清算方可以不再是银联，因此线下刷卡费率“7：2：1”的分润模式不再适用，刷卡费率也有所不同，支付宝享有话语权。换句话说，发卡银行能收多少手续费，还得看自己对于支付宝的议价能力。
　　“有时候觉得我们反而是个通道，支付宝才是主角，银行端的&蛋糕&，支付宝早就舔到了。”一名银行卡部人士说。
　　在“双12”之前不久，支付宝推出的“10年账单”应用也颇值得玩味。这个看似只是增加用户黏性的小把戏，但却让不少银行人士发怵。“支付宝在和银行叫板。”一名银行人士称，“银行查10年账单要去网点排队和付钱，支付宝只要点鼠标、点屏幕。银行当然不会被支付宝淘汰，但出于成本考量、业务有实现难度，注定会加速客户分流和利润平均化。”
　　在“双12”之后，支付宝又被传言将启动透支功能。这是个假消息，支付宝也已辟谣。可是，难道支付宝没想过要让“钱包”（账户）有透支功能吗？
　　一名支付宝前员工告诉笔者，事实上支付宝早在2012年（或更早）就考虑过，还和某小银行谈过合作可能性，由该银行作为透支账户背后的资金结算方。这一方案虽然最后没有成熟，但支付宝的金融暗兵围城，不是次次都这样兵马未动粮草先行，某日突以强兵攻城。换句话说，对支付宝透支功能的猜测，不是无中生有。
　　最后说几句支付宝的境外市场渗透。因为离我们日常生活遥远，很多人不曾发现，支付宝的扫码支付已经进入韩国等地，在首尔明洞等商圈可以用支付宝钱包完成消费；支付宝还在布点境外退税，拉拢了全球退税机构“环球蓝联”一起做。事实上，支付宝的扫码支付还曾尝试进入中国台湾地区，但被当地金融监管否决。
　　在电商层面，支付宝推完海淘再推海外直购。这看似和金融无关的领域，未来却可以和支付宝的大金融战略合并作战。“阿里只要有资金、有人气，就有金融机构愿意合作，未来境外也会如此。”一名业内人士称。
　　支付宝，你怕什么？
　　阿里气势汹汹，支付宝也许真不怕什么。只是它搅局了传统金融，而那里有一套老玩家们共守的规则，以及出于这种规则的天然反弹。就像“余额宝”发展起来后，各银行划入支付宝账户的资金开始有了每日限额。
　　“如果支付宝哪天真的有透支功能了，而且透支是基于其自有资金来做的（不是依托某家银行），那各家银行对支付宝账户的资金进出肯定会有更严格限制，以进行风控。”上述银行卡部人士说。
　　绝大部分来自传统金融领域的观点认为，互联网金融之所以发展迅猛，是因为它们还没有被纳入真正的金融监管。“你总不能让穿西装皮鞋的和穿运动装波鞋的人比赛跑步。”上述卡部人士说，“等到金融监管一到位就像&紧箍咒&一套，很多业务开展起来成本就大了。”
　　而在“清算”的层面，现有境内外清算机构（卡组织）业务模式基本都是个“平台”，不抛开银行单干，也不与发卡或收单机构争利，这样才能形成利益平衡长久共生的“食物链”。如果阿里的综合金融业务与银行形成了太强的竞争关系，或许也会成为自己前行的阻力。“自己干成本很高，总不能天天像&双12&这么砸钱。”一名清算组织人士称。
　　此外，目前我国支付行业还有着线上线下两套定价机制的尴尬现状，导致有套利空间。但据接近央行的人士表示，线上线下费率统一是大势所趋，最快明年就会完成。届时，支付宝游戏规则里的定价空间也会被挤压。
(责任编辑：UF032)
原标题：支付清算开放前夜的市场暗流
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摘要 : 支付宝和微信从线上打到线下，结果把线下一旁观看的老者银联给干趴下了，这可能就是正在上演的戏码。在线下支付宝肯定会和银联争夺老大的位置，而微信支付最次也是个老三的席位。
肯德基扫码支付88折，全国25000家超市便利店扫码支付8折，重生的口碑网附近的商家扫码支付直接折扣，线下扫码支付抽支付红包，线上支付宝APP买电影票的暑期疯狂补贴，APP加入“朋友”强化收款功能，芝麻分按月更新并开通了欧洲签证免证明资料……
以七月支付宝品牌变身蓝色拉开序幕，支付宝正在疯狂撒钱，全方位布局，欲变身为高频应用。
微信之所以通过红包大战，迅速打开了支付的局面，最重要的原因是微信是现在大部分智能手机用户最高使用频次的APP应用，每天数十次的打开。不管是线上线下付款的时候，调出后台原本就运行着的微信，是一种使用习惯的条件反射延生。也就是说微信的使用频次太高了，导致只要有附加功能可以通过微信来实现，会优先习惯使用微信来完成。就像QQ衍生出QQ邮箱、QQ游戏、腾讯新闻……一项项功能有QQ来提供了，还带社交功能，用户很容易放弃原本的使用习惯转投QQ，当然腾讯的电商做失败了，说明这一规律并不适合所有方面。
而支付宝原本功能就是支付，传统领域是线上支付，但除了重度线上购物狂用户，原本很少有人天天都打开支付宝。所以即使大多数智能手机用户手机里都有支付宝，可使用频率原本肯定比淘宝还要低。而如何打破低频次，并应对微信支付的威胁！支付宝已经给出答案，发力线下扫码支付+发力线下消费的线上支付（无论是口碑网还是朋友收款或买电影票可以涵盖在这项），再加上芝麻分这个大阳谋！
芝麻分才是支付宝的阳谋利器
芝麻分是支付宝未来独领风骚的大阳谋。靠着最大的电商数据，和现在积极拓展芝麻分的应用。去新加坡、欧洲签证免提交各种证明只是开始，美国、日本等国家若最终也可以凭芝麻分来签证，但对很多人这一点就有很大的吸引力。更不用说阿里巴巴在海外退税、和海外支付也在积极拓展。而国内线下住店免押金、免押金租车、信用贷款、虚拟信用卡授信、朋友收款功能。也都和芝麻分的高低息息相关。想便利，就养高的芝麻分。我们会看到很多人把一部分金融资产放入支付宝、会看到很多人把银行账户信用卡直接还款功能，改为用支付宝还信用卡、会看到很多人去加很多芝麻分高的人、会看到很多人付款会更多用支付宝线下扫码……
芝麻分可以把支付的一切都链接起来。支付宝加入朋友功能不是为了变身社交软件，其加入社交功能是为了用户朋友间更好的资金往来体验，还挂钩上了芝麻分。
腾讯当然也会推出自己的信用评级，但相当长时间内会和阿里的芝麻分不在一个等级上。社交数据没有交易数据离钱近，这是事实。而就像财付通长期copy支付宝，这次被支付宝copy一次微信朋友功能，如麦当劳和肯德基的跟随战略，是未来相当长时间微信和支付宝两家缠斗的主题。
支付宝扫码支付体验优于微信
从使用上来看，两者的线上支付都是直接被调用app，感觉差不多。
微信线下扫码支付的优势是微信大多时候一直在后台运行，并且肯定占据智能手机APP页面的第一屏最方便的位置，习惯性点开和打开程序的速度，会比不在最佳APP页面位置且未在后台一直运行的支付宝（笔者的支付宝APP就在第二页）要快。
而微信线下扫码支付的劣势是点击进入微信页面后，要再点击我-钱包-刷卡，相当于在三级入口，且钱包和刷卡两个功能按钮位置都偏小，给人以需要寻找才能找到的感觉。而点击进入支付宝页面后，只点击一下大大的付款按钮就进入了扫码支付。习惯性问题给微信带来了最初的用户（比如笔者），但9.0版的支付宝扫码付款使用的方便程度确实要比微信要好的多。如果以后所有线下付款都改为支付宝，那支付宝也会占据APP页面第一页的好位置，进入支付宝程序后容易方便的点击一下完败微信支付不容易点击三下的体验。微信支付如果要和支付宝比拼线下付款，应当把线下扫码付款的按钮放在现在进入微信后首页面右上的”+”号下，现在击“+”后出现的功能是发起群聊、添加朋友、扫一扫、收钱。收钱都有了，更重要的付钱为什么不出现在这里呢！对大多数人来说每日线下的付钱是比收钱更常使用的功能。
提到了收钱功能，还说起了使用更舒服，不得不再提一句，现在微信的AA收款功能实在是太糟糕，需要点击我-钱包-AA收款（在左下还需要下拉）-收款类型-金额人数-下一步-发送收款单给好友，如果发送多个好友还要选择和发送好多遍，一次只能选一个人或群，太复杂了！这不科学！
反观被吐槽像素级抄袭朋友功能被吐槽的支付宝9.0，进入APP后首页下方有AA收款功能，可一次性选择多个朋友发起一次AA收款。并且在朋友功能下的群聊界面里，点击“+”号，直接就有面向该群里人的收款按钮，比微信体验好太多。估计微信新版本会把支付宝这一功能抄过来，谁也别笑话谁，用户体验才是第一位的。
肯德基为什么接受扫码支付
进入中国28年一直没有安装刷卡POS机的肯德基，居然接入了支付宝扫码支付。笔者体验，和微信支付的扫码支付流程一致，商家用扫码枪扫手机APP里的二维付款码，无需输入密码，也不用出票据签单，直接扣钱，无找零，方便快捷。2014年3月曾被央行暂停的支付宝扫码支付，现在成为了微信和支付宝你来我往的主战场。
肯德基为什么不接受POS刷卡，这次却接受了支付宝扫码支付？
1.费率减半
POS机刷卡支付，餐厅需要给银联1.25%左右的手续费，对大连锁来说这笔费用全年来说并不少，银联针对对不同行业刷卡手续费是0.38%-1.25%。而支付宝和微信支付达成了默契，把这个费率定在了0.6%，不区分行业。降低一半的费用是肯定是肯德基考虑的原因（作为大客户和支付宝是否可以谈到更低的费用我们不得而知）。
2.结账速度优于现金、更优于刷卡
更主要的原因是，肯德基常年是排队的，排队的很大原因是结账速度，相比刷卡，顾客要输入密码，需要打票签字，这是比现金还要慢的方式，餐厅却要付出更多的成本，显然是不乐意的。而扫码支付更便捷快速，比现金还要快速，免去了找零，系统当日还可自动清算省人工不会出错（比如收假币收错钱），未来减少收银人员的总数也会节省商家费用。
3．数据分析、会员管理、营销是优势
银联刷卡是不和商户共享刷卡客户数据的，客户来商户刷完卡，如果没有其它预留联系方式，和商户间的联系就是单次性的。但支付宝和微信现在可以向商户提供除支付外的数据分析、会员管理和营销。而像肯德基这样的商户，通过支付宝来消费的客户，其数据被商户获得，可以分析个人客户的消费喜好，可对其通过支付宝APP会员管理和针对营销，来让客户更多的来商户消费。这是很让商户心动的功能。之前商户营销手段常见的是发纸质的优惠券，但纸质优惠券普遍的调查统计使用率平均在个位数（肯德基这样的店要高些）。而支付宝通过口碑网开始推卡券，微信也可以通过商户的公众服务号把商户和客户更低成本高效率的链接在了一起。
地推战役定座次
地推成为支付宝和微信拼杀的前沿阵地，跑马圈地的激烈程度不次于美团和饿了么对商家的争夺。开发独家客户，争抢对方的独家客户，可以闻到竞争的火药味十足。以北京物美超市为例去年12月开始支持支付宝扫码支付，而今年6月微信支付也进入了物美门店，并祭出大卖场50元减10元，便利店满20元减5元的补贴大招，针锋相对的意味浓郁。脚踏两只船的物美，既方便了顾客，在支付宝和微信的补贴下还扩大了营业额和消费人群。
从数据上看，支付宝线下扫码支付门店推进的速度很快，去年双十二当天，支付宝宣传全国范围100个品牌、2万家门店用支付宝扫码支付5折优惠（50元封顶），曾一度引起了众多根本不会用手机的大爷大妈安装支付宝APP，开通支付宝号去商超抢便宜的壮观景象；而这100个品牌不仅涵盖商超，还有像海底捞、望湘园的全国门店和必胜客这样的连锁餐厅；像来伊份、良品铺子、好想你枣业、DQ、酷圣石、许留山等零食和甜品连锁。当天还属于阿里巴巴集团的快的打车通过支付宝付款还有两次免单，声势相当浩大。
而8个月过去，7月28日的“支付宝日”（从2015年5月开始，每个月28日为“支付宝日”，线下扫码支付8折优惠，超市优惠封顶10元、便利店5元），支付宝宣传其支持的门店达到了25000家，增长25%。家乐福、沃尔玛、屈臣氏、物美、世纪联华、欧尚、武汉中百、喜士多、全家、7-11、十足、好德等数十家常见的商超品牌都已接入支付宝支付，而微信支付也并不示弱，同样家乐福、好邻居、物美、全家等大牌一个个地推过去。有意思的是，支付宝和微信支付近日都把这些拥有庞大客流的商超品牌看作“VIP客户”，可如家乐福、物美这样的表示一个都不能少，两家支付都要用。而且以物美来看，支付宝和微信支付都是扫码支付，收银员是用同一个扫码枪，虽然不知道支付宝和微信支付向商超收取的手续费是多少，但此种竞争态势下，应该彼此费率相差不大。而对商超来说一个扫码设备可以接两家，有用支付宝的用户，有用微信支付的用户，两家同时用还可以避免垄断，保持制衡，脚踏两只船将成为常态。
阿里的运营、百度的技术、腾讯的产品，阿里巴巴强的就是运营，地面部队很厉害，暂时来看支付宝国内线下支付的推广速度要领先于微信支付，并且海外布局开始的更早。例如目前，韩国已有8000多家商家门店支持支付宝付款，其中包括中国游客熟悉的品牌：乐天免税店、乐天百货、OliveYoung,TheBodyShop等。此前双方达成的多项合作计划也继续落地，按照计划，到6月端午小长假前，支付宝会全面覆盖整个首尔明洞商区，而到年底，接入支付宝的韩国线下商家将达到2万家。而春节期间支付宝在香港就有2000家门店可以使用支付宝支付。支付宝还开通了较传统方式更方便的海外退税。
而微信支付海外线下拓展进展比支付宝缓慢，未对自己大规模的报道。但无论国内国外，坐拥庞大用户的微信支付，通过抢红包大战崛起的支付后起之秀绝对不容小视。
但不论怎么说，支付宝从线上支付的一家独大，到随时感受到微信支付的威胁，曾经孤独的老大发现身后不远有拿刀冒出来和自己抢生意的小弟出现，然后两人从线上打到线下，结果把线下一旁观看的老者银联给干趴下了，这可能就是正在上演的戏码。而受益的消费者和商家，并不关心这三方干架的过程，三方干架竞争的结果对消费者来说是带来更安全、更便捷的支付，对商家来说是更低的手续费、用户数据的获取及相应的营销方式转变，这打破了原本死水一潭、泾渭分明、井水不犯河水的线上和线下支付。可以说，在线下除了银联，支付宝和微信毫无对手。支付宝肯定会和银联争夺老大的位置，而微信支付最次也是个老三的席位。&&&&
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{description}央企方兴地产大玩互联网卖房 用支付宝付款并且存进余额宝
来源：界面新闻 日 08:49
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&万能&的淘宝正变得更加万能，你不仅能足不出户地在上面买衣服买零食，还能在上面购买数百万元的房产并实现支付。
这次想要搭上互联网浪潮的是央企方兴地产。他们要在3月23日创造一种全新购房体验和游戏规则&&买房人可在淘宝上选房买房并通过支付宝付款，将定金与首付款预存至余额宝，每日还可获取自由支配的收益，直到交房前的约定期限，才将首付款真正打给开发商。
这意味着，买期房所缴纳的首付款也能为你赚钱了。方兴地产相关负责人对界面新闻记者称，方兴地产把首付款的理财权给了余额宝，将理财收益让给买房人。
这是方兴地产今年第一季度的重磅互联网营销活动。他们将拿出全国10个城市15个在售项目的房源进行此次活动，购房者通过登陆淘宝进入方兴地产店面，选购自己心仪的房产，利用余额宝实现首付交付，同时也可通过余额宝获得理财收益，并可享受项目案场优惠外的额外折扣。
这将成为地产行业内最大宗的网上交易，也将给淘宝带来至今最大宗的单笔交易。对买房人而言，这意味着买房的首付款也能够&钱生钱&：过去需要提前两年左右缴付的30%甚至更多的大笔首付款，不再是早早流入开发商的口袋，而是在指定的余额宝账户中产生收益。
方兴地产是中化集团旗下的地产公司。它最知名的项目是位于北京广渠路的金茂府。这个售价达到12万元每平米的高端楼盘，在2012年以53亿的销售额成为当年北京销售总额冠军，并在之后长期占据豪宅销售排行榜前列。金茂府为方兴地产在高端住宅领域树立了声誉，也为方兴地产奠定了&金茂系&产品的基础，2013年公司利润率因而高达44%。
不过，越来越严峻的楼市环境下，品牌定位于中高端产品的方兴地产，如绿城、龙湖等国内知名豪宅开发商一样，也将迎来规模瓶颈期。背靠中化集团这座&大山&，方兴地产成长飞快，在2014年销售额达215亿元，但仍只能算得上是一家中型地产公司。这家曾定下&三年再造一个方兴&规模翻一番目标的地产公司，在2014年开始调整了自己的策略&&暂缓规模目标，提高利润率。
2015年，方兴地产面临着在每个项目都要保障30%以上利润率的底线，也要尽快销售，提高销售额的压力。他们开始尝试通过更新潮的互联网营销手段来完成他们今年任务，而和淘宝合作的线上卖房活动，被视为方兴地产在2015年营销抢收打响的&第一枪&，并被命名为&上帝淘金季&。在他们看来，在竞争越来越激烈的房地产市场中，卖房越来越难。把买房人看做上帝，为他们提供尽可能多的便捷、更好的服务，是必须做好的基本功。而这项基本功，还必须耍得新潮、有互联网思维。
&互联网思维&是当下地产公司高管们口头的热词。去年年初龙头房企万科陆续前往阿里巴巴、腾讯、海尔、小米等企业&取经&，其间探讨的&房价能否减半&和&互联网思维&轰动了整个行业。尽管各家房企掌舵人对互联网精髓的理解各有不同：产品、服务、体验、免费、订制&&然而，有一点已经达成共识：在房地产行业发展的下半场，互联网或许将给房地产这个传统行业带来最深刻的变革。
&触网&营销因而成了潮流，2014年年末，万科与淘宝推出了通过余额宝参与指定特价房&秒杀&与&余额宝高倍返利&活动；远洋地产和京东试水&众筹&；保利、富力、雅居乐和方兴都在&双十一&、&双十二&期间推出了各种带着互联网招牌的营销活动。
这些&触网&营销给上述房企项目带来了不少客流及销售。就方兴地产而言，借助年底的&触网&营销，其2014年11月及12月销售金额猛增&&11月单月销售额为34.13亿元，12月单月销售额达41.12亿元&&年末两个月销售金额之和，占据方兴地产全年销售额215亿的40%以上。
尽管2014年的&触网&营销热闹非凡，为沉寂10个月的楼市带来了更多的销售和活力，但这些&触网&只是为项目增加曝光量和客流，并未改变游戏规则&&它们都被视为一种吸引眼球的&变相促销&。
京东金融的一位负责人对界面新闻记者称，对地产商而言，直接降价促销不是一个好招数。互联网则为地产商的降价促销提供更好的&包装&。这位京东金融相关人士及淘宝房产的负责人此后皆对界面新闻记者表示，他们未来更期望能够与更多房产商进行更深入更实质的合作。
尝到了互联网营销甜头的地产商，也希望将此营销方式持续下去，并去探索新的合作方式。2015年，方兴地产希望能做更多具有互联网思维的营销活动。他们甚至期待能成为互联网时代卖房新规则的开创者。
他们与淘宝房产这次号称&上帝淘金季&的线上房屋买卖与支付，被双方认为是一种颠覆了既有游戏规则的&新玩法&。但这种&新玩法&能否持续进行下去，仍需来自实际的检验。方兴地产非常谨慎地宣称，他们这次的营销活动对&销售业绩要求并不高&。
&今年我们希望能尽快做出一些业内没有做过的新潮事，尝试一下这件事能不能做，在实践中看清楚应该怎么做才有更好的客户体验和效果。&方兴地产相关负责人称，去年一年的&触网&营销经历告诉他，做第一个&吃螃蟹的人&很重要。
[责任编辑：郭曼]
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