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茅台集团习酒公司2012全国经销商大会在广西盛大召开
茅台集团习酒公司2012全国经销商大会在广西盛大召开
&　　“未来十年，中国白酒看贵州”。作为贵州白酒顶端品牌企业，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司在茅台集团的领导下，顺应白酒市场“浓转酱”消费需求，在引领黔派浓香的同时，成功实现了大力开发酱香市场的华丽转身，谱写了习酒跨越的新篇章。近日，这颗黔北高原明星将其光芒聚在广西，洒向全国。12月12日上午，茅台集团习酒公司2012年全国经销商大会在广西自治区人民大会堂盛大召开。茅台集团习酒公司董事会、党委会领导率全国各片区市场及品牌负责人出席会议。大会邀请茅台集团习酒公司全国经销商参加会议。大会还邀请了北京大学信息科学技术学院党委书记魏中鹏、中国孔子基金会副理事长王大千及贵州省高等商业专科学校校长杨勇等着名白酒专家及学者。参会人员多达700人以上。茅台集团习酒公司常务副总经理钟方达主持大会。室外寒风劲舞，大会堂内灯火辉煌，激情绽放。　　贵州茅台集团习酒公司总经理助理胡波向大会作公司2011年营销工作报告。报告主要总结了习酒公司2011年营销方面所取得的成绩：习酒公司在各级党委和政府的关心支持下，在茅台集团的正确领导下，在全体经销商朋友的倾力付出和努力下，厂商共建市场，品牌共创、共同发展，使得习酒销售一年一个台阶，一年一个飞跃，步入了持续、快速、健康、和谐发展的快车道。2011年，习酒的各项销售指标实现大幅的攀升。同比2010年，2011年，成品酒销售量增长9.92%，销售总额17.2亿，增长57.55%。其中，重点战略品牌窖藏系列产品销售额5.4亿，增长比例高达296.8%。省外市场销售额所占比例也大幅度提高，进一步拓宽了习酒走出贵州、走向市场的道路。　　报告明确指出，茅台集团习酒公司有计划、快节奏地实施市场及品牌建设。深耕细作核心基础市场；大力发展和鼓励开设形象店；延续并加大投入开展公司的传统公益主题活动-“习酒·我的大学”，出资1000万元，资助贫困学生1114名。力主央视等高端媒体，强化宣传习酒产品的高端形象,成功竞标2012年中央电视黄金资源，以全国第六、白酒行业第三的中标金额获得了全国广泛的关注；开展各种品鉴会、红色之旅等活动,其中，原中共中央政治局常委、中央纪委书记吴官正、原总政治部秘书长、军事科学院副政治委员、第二炮兵副政治委员的程宝山将军等政治要人、东方易基投资管理有限公司董事长易基刚、北京和君咨询集团合作人林枫等多位白酒行业专家莅临公司参观考察。2011年上半年公司完善了产品出口的相关手续，并在下半年实现了对香港、菲律宾、越南、泰国等地的产品出口，实现出口销售上千万元。　　报告中强调，2012年将是习酒成立60周年，更是习酒发展的又一个关键年。公司将坚定不移地践行公司“崇道务本、敬商爱人”的核心价值观，坚定不移地执行“无情不商、服务至上”的营销理念，坚定不移地传承“君品习酒、厚德自强”的企业精神；坚定不移地实施品种品牌化、分品项运作的营销思路，坚定不移地走“质量效益型”发展道路，坚定不移地推进习水品牌的复兴工程；坚定不移地贯彻集团对特许经营的战略管理规划，坚定不移的打造1105155市场建设工程，加强营销队伍数量和质量的建设，提高工作的效率和管理的效益，上下同心、奋力拼搏。　　会上，党合结合习酒企业实际，从其传媒专业的角度出发，介绍习酒品牌传播规划,分析了习酒品牌发展的巨大潜力和广阔前景。　　会议期间，贵州茅台集团习酒公司党委书记黄远高与魏中鹏签订战略合作协议，为习酒公司培养高质量、处于领导地位的职业工商管理人才，为提高茅台集团习酒公司的整体管理水平，为习酒品牌享誉白酒行业竞争日趋白热化的中国市场及走向风云变幻的国际市场提供了育才、护才、用才的摇篮。贵州茅台集团习酒公司党委委员、工会主席陈应荣与王大千签订战略合作协议，将习酒习酒君品文化的进一步完善和传播与中国传统文化紧密结合起来。贵州茅台集团习酒公司总经理助理沈必方与杨勇签订战略合作协议,为习酒公司培养专业型人才提供了有利保障资源。魏中鹏、王大千、杨勇讲话，表达了对茅台集团习酒公司实力的肯定、与时俱进人才培养理念和措施的欣赏和支持，表示习酒公司组织举办“习酒我的大学”、国学讲座等大型公益活动完美诠释了其乐于奉献社会的酒中君子品德。会议表彰奖励了2011年贵州茅台集团习酒公司优秀经销商。其中，北工京弼德华商贸有限责任公司董事长李卫红、广西南宁宝芝康酒业有限公司董事长李磊、及贵州将军就业有限公司董事长吕良科代表获奖经销商发言，表示与贵州茅台集团习酒公司合作愉快，会一如既往的支持习酒发展。　　会议最后，黄远高代表茅台集团习酒公司讲话，表达了习酒对贵州省委、省政府、及集团公司政策大力支持的崇高敬意，对全国各地经销商多年来信赖、支持习酒的衷心感谢,介绍了习酒的地理环境、悠久历史、技改规划、企业文化等情况，鼓励参会人员携起手来，以自强不息的精神，矢志不渝的信念，激情高涨的斗志，去攀登习酒更新的高度，向贵州酒业的兴旺发展填上浓墨重彩的恢弘一笔！　　大会在欢快的音乐声中拉下帷幕。本次会议的圆满召开，为贵州茅台集团习酒公司总结过去，谋划未来提供了恰当的契机，有助于习酒加强与经销商的沟通交流，增加双方感情，有助于习酒在广西甚至全国进一步扩大品牌效应，将有力推动习酒品牌产品市场建设工作的向前推进。　　　　
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图为国酒茅台2010年全国经销商联谊大会现场
　　国酒茅台在即将结束的2010年再次取得佳绩，连续十二年实现跨越式发展。贵州茅台集团负责人表示，在十二五即将开始之际，国酒茅台又站在了新的起点上，即将为实现“增比、进位、突破”而加快发展。这是国酒茅台在安徽省合肥市举行盛大的2010年度全国经销商联谊会上透露的信息。　　据介绍，2010年，是“十一五”规划的最后一年，对国酒茅台来说也是丰收之年。最新的数据证实，国酒茅台在这一年面对全球金融危机，面对更趋激烈的行业竞争形势，坚持以市场和顾客为中心，深入践行“八个营销”，在广大经销商朋友的鼎力支持和密切配合下，圆满完成了营销工作目标，全集团的白酒产量、销售收入、税收等，均比上年有较大增加，上缴税额再次在全行业保持第一。　　“全世界很少有这样的品牌，与如此多的重大事件紧密相关。国酒茅台的发展经历，生动地诠释了自强不息的民族精神，”出席会议并讲话的安徽省副省长花建慧说，安徽是产酒大省，也是酒的消费大省，希望以此为契机，学习国酒茅台的先进理念，促进安徽酿酒工业的发展。　　“茅台集团经过连续12年的跨越式发展，已经站到了一个新的发展起点。”茅台集团董事长、总工程师季克良这样评价。　　据悉，按照贵州省委、省政府工业强省、实现经济社会“又好又快、更好更快的战略部署，贵州茅台集团提出了“三步走、三跨越”的发展目标，到“十二五”期末，将实现茅台酒基酒产量40，000吨，集团实现工业增加值400亿，销售收入将达到260亿元。有关方面负责人表示，贵州茅台将继续抓住“贵州茅台酒”这个主业，进一步坚持“质量立企”原则，在确保产品质量的基础上理性发展；进一步坚持“八个营销”理念，确保贵州茅台酒在逐年增量的基础上继续保持畅销势头；进一步坚持“共赢”局面，努力实现企业与利益相关方的协调发展；进一步加强与规范和广大经销商的合作，确保市场持续健康发展；进一步坚持大品牌承担大责任的意识，努力实现企业与经济、环境和社会的和谐发展，树立良好的企业公民形象。　　贵州省人大副主任傅传耀、副省长谢庆生及有关方面负责同志专程赴合肥参加会议。谢庆生在代表贵州省政府讲话时强调，国酒茅台是贵州省有国际影响的品牌，也是中国优秀企业发展的典范。希望国酒茅台进一步发挥茅台的品牌带动作用，为贵州省的工业振兴作出更大贡献。　　茅台集团党委书记、总经理袁仁国表示，茅台镇是红军长征时三渡赤水的地方，我们要靠长征精神取得了跨越发展，今后，我们要进一步弘扬长征精神，进行新的长征。&（余杰）
图为茅台集团北京片区总经理（中）率领北京地区经销商出席会议此次会议吸引了来自全国近两千经销商与会
（责任编辑：肖鑫）
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发短信上手机人民网茅台证明处罚违规经销商：宣传必需审批存案
9月5日下战书，民间微博“国酒茅台官微”公布国酒茅台营销无限公司《对于系列酒总经销品牌及违规宣传清算的告诉》，证明近期处罚违规经销商事宜。
在告诉中，国酒茅台营销公司指出，近期公司查处了局部系列酒总经销品牌经销商违规宣传的行为。
茅台方面称，8月28日通报中受处罚的经销商，立刻中止所有违规宣传，并于9月5日条件交整改状况讲演，被扣除保障金需于10个工作日内补齐。其他经销商9月5日条件交品牌宣传自查自纠讲演，讲演中要表现对上级经销商的宣传监控、监管措施。
据理解，茅台经销商保障金为20万元，普通是假如没有违规，茅台会返还给经销商。目前，四川百年财产酒业无限公司、北京耀莱金榜酒业无限公司、北京乱世大典酒业无限公司、北京平大境界酒业无限公司等经销商曾经被扣除保障金，并规则补交保障金。
9月5日，21世纪经济报道记者致电贵州茅台酒销售公司总经理王崇林，处于散会中的他在讯问什么预先，未对处罚经销商一事入行归复。担任对外宣传的茅台团体策略部部长吴德旺也未做归复。
本报查阅上述经销商网站理解，上述经销商不只代办署理茅台主品牌酒，同时也在协作开发航母留念酒、上合组织峰会留念酒、西安园博会系列、北京国内片子节系列、鸟巢酒、孝道酒水立方酒、尊享公家定制酒等。
此番，茅台民间要求，一切品牌产品和广告宣传，必需通过审批存案；从9月1日起，凡未经批准的品牌种类、广告宣传等相干内容，一概无前提中止，并在9月30日前按要求整改实现验收。而关于市场上呈现的违规品牌及违规宣传行为，从10月1日起一概经过法律途径解决，并取缔该品牌的经营。
9月1日起，团体监视小组入驻贵州茅台等子公司，从制止消费特供、专供、特制等，茅台团体与股份公司企业徽标彻底离开应用等7方面入行整理。
茅台要求，贵州茅台股份公司非应用“贵州茅台酒”酒质的产品，在产品包装设计和广告宣传时，只能应用股份公司企徽，制止应用“五星商标”、“飞天茅台”、“茅台”等图形及字样。假如不合乎要求，经销商必需在9月30日条件交修正后的包装设计。
苏盈福黯然离场汇源果汁并非个例：过渡期就义品
& & 不出外界所料，“空降兵”苏盈福在履职汇源果汁总裁一年后即发表离职。
因为被寄托破解汇源复杂“家族化”的厚看，苏盈福的上任备受关注，彼时就有剖析人士指出其任期不会超越180天。一年之后，其“杀绝官僚作风”的治理格调在汇源尚未开花后果，即匆匆离场，铩羽而回。而汇源则从新起用元老，归回家族化治理的原点。
有长期关注汇源倒退的剖析人士通知《中国运营报》记者，汇源家族化治理的色调相称浓重，空降兵很难存活，苏盈福自身对饮料行业不相熟，招致其很难在短期内改善汇源的业绩，离场是预料中的事。
“于洪莉的接任或者只是一个过渡，朱新礼很有可能会持续引进职业经理人。”该人士指出，“朱圣琴可能也加紧了接班的步调，高管的变化兴许是在为此做预备。”
预料之中的分开
8月31日晚，汇源果汁布告称，苏盈福曾经辞任行政总裁，但仍将持续负责公司特地参谋帮助主席倒退公司国内业务和指定经营战略，该项人事任免自10月1日起失效，间隔其正式上任仅一年多，而接替其职务的为汇源果汁元老、常务副总裁于洪莉。
虽然关于苏盈福的分开，汇源民间不断强调是集体缘由，不存在其集体运营理念与公司倒退存在一致，但结合汇源同日公布的并不理想的上半年业绩报表，很难不引发诸多联想。
数据显示，2014年上半年汇源果汁销售额为19.66亿元，同比降落4.7%；期内股东应占纯利2047万元，同比降落82%；公司权利持有人应占溢利调整为盈余1.59亿元，而往年同期为盈利1.48亿元。
可见，苏盈福上任一年，汇源的各项财务目标“应声而降”，而其上任之初提交的首份净利大增13倍的2013年年报，也是来自于发售两处闲置资产的助力，往年上半年即被打归“原形”。
有汇源果汁投资者指出，资本市场对金牌CEO苏盈福的希冀太高了，由于其头上顶着此前供职李锦记等着名快消企业的光环，而除此之外其在业务上则毫无劣势。“朱新礼请苏盈福不是为汇源省钱，而是为汇源赚钱。”
“自古生意不好换柜台，业绩不好换职业经理人，不相熟果汁行业的苏盈福与守业元老有着后天的一致，在汇源业绩不理想的压力下，遗憾地承当了责任。”曾负责汇源团体蓝猫调皮饮品及他加她饮品无限公司副总裁的营销专家肖竹青对记者剖析称，“任期内除了协助涨工资以外，并无任何新的建树，让公司望不到将来也望不到心愿，这也减速了其分开汇源的步调。”
现实上，苏盈福分开汇源早在2014年5月份即露出端倪。在5月7日朱新礼亲身掌管召开的汇源果汁业务治理层高层会议上，对治理层入行了从新分工，苏盈福将帮助董事长朱新礼主管策略布局、行业并购和食物业务整合工作等；副总裁于洪莉专任常务副总裁主管公司日常运营治理工作，并间接分管人事工作——而这两项业务则是苏盈福入进汇源时的职权定位。
显著被分权后，苏盈福就已萌发往意。一位靠近苏盈福的知情人士早在7月份就曾向本报记者走漏，苏盈福很快就要分开汇源，并已“找好了下家”。记者发稿前再次联络到这位知情人士，他通知记者：“苏盈福曾经与几个冤家在策动做食物投资行业，应该不会再负责职业经理人。”但是，此音讯并未失去苏盈福自己确实认。
摇晃的变革信心
高调引进职业经理人的面前，或者是朱新礼对汇源果汁的设计。
这一点在苏盈福的往留成绩上铺露无遗，在苏盈福接手汇源时，朱新礼就曾表信心：“哪怕汇源被我新招来的人折腾死了，我也认。”
而苏盈福上任后的一系列变革也的确把朱新礼折腾得够呛：地下报道显示，朱新礼时代的汇源依照事业部划分组织架构，苏盈福上任两个月后，撤掉了一切的事业部；朱新礼将市场分为20个大区，并成立了7个特区，苏盈福解散了7个特区，从新将市场划分为7个大区；此外，苏盈福对利润分外关注，要求销售职员砍掉影响利润的环节。
兴许恰是由于如斯强烈的变革，使得“退居二线”不到一年的朱新礼强势归回，并发出了苏盈福手中的局部势力。
大张旗鼓的变革自愿销声匿迹，产品构造的调整亦未得善终。在任期内，苏盈福主导推出了“跟果混”混合果汁饮料系列、“爱上小光阴”动物蛋白饮料系列还有“飞能”生机增补饮料等新品，心愿在果汁饮料市场有所建树。然而汇源民间的表态却指出，产品的推出晚于预期，上市工夫较短，对上半年业绩奉献不大。
而于洪莉在中报业绩会上也对媒体示意：“我通知你过来一年两头发作了什么，汇源开端聚焦中高端产品，但这一战略落地执行时有偏差，招致财务数据不难看，毛利率也遭到影响。”
这或者也更能解释，苏盈福为何会匆促离职。而经验了苏盈福“腥风血雨”的变革之后，重归轨道的汇源果汁能否又会历经一段“伤筋动骨”的调整？
据理解，苏盈福到任汇源后，组建了本人的团队，其引进的治理层职员多达30位。有材料显示，汇源果汁上市公司现任四位副总裁中，除了CFO王顺永来自高盛外，销售副总裁孟晓强、布局与业务援助副总裁钟嘉祺、人事副总裁余琳娜，都是苏盈福以前的部下或许与苏有过诸多交加。
苏盈福的离场，让这局部治理层的往留也画上了问号。汇源方面在给记者的归复中指出，“‘量才录用’是汇源的用人主旨，咱们也会给员工提供偏心竞争的舞台，让他们充沛地施展本人的能力，构成各个层级上短缺的人力资源贮备，给优秀人才通顺的提升通道，真正完成企业向奉献者歪斜。”
“朱新礼在做出保持苏盈福的决议时，肯定会做了片面的思考，应该不会呈现高管个人分开的状况。” 中国食物商务钻研院钻研员朱丹蓬揣测苏盈福的离职并不会引发高层动荡。
中商情报网工业钻研院食物行业钻研员周明军也指出，苏盈福的辞任并不影响汇源继续运营，只是关于朱新礼来说，汇源果汁的转型路将会走得更为困难。由于，汇源正派历转型期，除了引入人才外，还在入一步整合业务、梳理新的业务板块，与果汁业务齐头并入。
这些压力也一并落在了新任总裁于洪莉的身上，其在公布会上对表面示，公司会坚持聚焦果汁主业，并在一元化的条件下多元化倒退，也会拓铺非果蔬汁业务以丰厚产品线。下半年会将汇源产种类类由350款缩小至120款，同时缩小消费物料应用，将饮料樽装盖颜色由16种减至6种，并将葡萄汁由外购转为自产，有决心下半年毛利率可上升至30%。
过渡期间的就义品？
作为职业经理人，苏盈福在汇源果汁的黯然离场并非个例。
苏盈福进职汇源时，肖竹青就曾对本报记者示意，汇源的运营治理普通是朱新礼一人说了算，70%~80%的员工和治理层是山东老乡，外来的“空降兵”难以解决。并预言：“苏盈福在汇源做总裁不会超越180天。”
“朱新礼不断想经过引入新颖血液来完成汇源果汁的逾越式倒退，这十年来，他请过可口可乐装瓶厂的高管，请过对立和健力宝高管，请过瑞典利乐公司中国区高管，还请过一帮国际家电连锁的高管，然而每次请高层都是敲锣打鼓信心大，起初都是销声匿迹归到原点。”肖竹青通知本报记者。
在其望来，每一次的“辞旧迎新”都给汇源果汁带来了不可估量的业务损失。
“新官不理旧账，每次折腾汇源果汁代办署理商都很受伤，与汇源同期生长的娃哈哈和康徒弟早就不参与糖酒会招商，由于渠道代办署理商、分销商很健全，然而汇源果汁每次出单品都还需求持续参铺糖酒会招商，阐明历次折腾最受伤的是汇源果汁经销商。”肖竹青示意。
而跟着苏盈福的分开，汇源元老于洪莉的上任，也预示着以苏盈福为主导的“职业经理人引进”受挫。
翻望于洪莉的履历能够望到，自2000年退出汇源，其在汇源曾经有14年的工夫，并曾历任团体办公室主任、人力资源中心副总裁、消费中心副总裁、果汁事业部总经理、常务副总裁等。而业内人士预测，朱新礼有可能会从新请归原汇源饮品事业部总经理房主生等守业元老。而据知情人士称后者此前的分开与苏盈福的进主不有关系。记者拨通房主生的电话入行讯问，其未置可否，随后以正在散会回绝了记者的采访。
不外在肖竹青望来，汇源的再次人事调整不久还将演出，并就此预测，“180天内，汇源果汁又会遭到资本市场的压力，敲锣打鼓欢送新高管”。
这或者是朱新礼的集体格调所致。肖竹青就指出，朱新礼不断没有放权的意思，多少个外来和尚都难扭转其家族企业的实质，然而迫于股东层面的压力，必需一直地引入各种职业经理人，引入后并不放权，也没有给后者更多的工夫历练，根本上一个总经理或是总裁的改换都是一两年的工夫，最初仍是归到原点，如斯重复。
值得一提的是，此次人事故动中，朱新礼的女儿朱圣琴被提名为执行董事，也引发了更多的猜测，由于汇源和朱新礼的接班人成绩，曾经被提及了多年。
尽管朱新礼不断在媒面子前表态，做企业太苦，不会让子女接班。然而从其浓厚的家族化治理格调来望，外界更情愿置信他在一步步地培训朱圣琴成为汇源将来的接班人。其实，早前有音讯称，朱新礼本来属意儿子朱胜华接班，然而后者对此并不感兴味。而朱圣琴则更情愿依照朱新礼的布局，设计着本人的职业生活生计。
材料显示，朱圣琴于1996年退出汇源团体，曾出任多个职位，包括市场部经理、投资部副总经理、董事会办公室主任、营运团队主管及公司副总裁。而升任执行董事先，朱圣琴身居副总裁，担任董事会办公室、投融资部、策略倒退部及内控合规部等。
有评论指出，在新老更替、二代接班的进程中，良多的职业经理人更多的只是一个过渡角色，其作用不在于业绩的增长，而是将企业带进正规，建设一整套治理体系，以交给二代接班人一个零碎、优质的企业，那么职业经理人的使命也就实现了——中国职业经理人的这种桥梁和过渡作用体现得尤为显著和突出。绝对于此，苏盈福等的经验或者就更让人唏嘘：尚未功成身退，就已半路折戟。
朱丹蓬通知记者，各种迹象标明，朱圣琴接班或者只是工夫成绩。由于她在接班之前要相熟企业的方方面面，这可能还会需求几年的工夫。
对此，汇源方面并没有明白的归复，仅示意：“汇源将在下半年施行更具吸引力的鼓励方案，保障员工可以在公司的倒退中，与公司共生长，与公司共收益。”
不外在肖竹青望来，职业经理人很难从外部来重整汇源，这也会影响汇源将来是否完成顺利交接，“这几年没有胜利的策略新品，都还在吃成本——100%纯果汁。汇源的可继续倒退仍是需求从革新内因开端，否则引入再多的‘天兵天将’都难以处理基本成绩。”
希努尔上半年净利润上涨135% 男装企业生死劫
国际男装的“利空”音讯在这个季度密集迸发：业绩跳水、接踵关店、企业破产的音讯接二连三——行业仿佛曾经堕入个人濒危的形态。
业内人士指出，男装行业正派历着最为深度的调整期。从服装零售商向批发企业的转型，需求企业从产品定价、渠道模式、订货会轨制等各个环节动“大手术”。
国际次要男装上市公司近日陆续发布的半年讲演显示，身处其中的大少数企业的日子都不太好过。
其中，上半年营业支出同比降落3.73%，净利润同比降落14.15%；上半年营业支出较往年同期降落16.56%，净利润下滑24.8%；营业支出同比降落28.07%，净利润降落40.70%；业绩更是大幅跳水，营业支出降落24.75%，净利润上涨135.26%。
业绩受挫曾经让一些企业难认为继，来自浙江的在上半年净亏3300万元后，曾经发表保持服装业务，其重组计划显示，该公司全副的服装资产将发售给步森团体，并以41.7亿元的买卖价钱置进康华农业的资产，后者主营水稻种植和销售。
而在香港上市的福建男装企业诺奇更是负面缠身：近一个月来，其先后遭逢老板失联、债务人催款、银行现金账户遭解冻、供给商中止供货的极其经验。
负面事情如疾风骤雨般向男装行业袭来。行业人士甚至感慨“各种可能呈现的坏后果都在最近被男装行业遇上了”。也恰是基于此状况，行业中的少数企业都在膨胀阵线，经过关店的形式入行自救，七匹狼往年的关店数甚至高达500多家。
相似的情景也曾在静止衣饰行业中演出。2010年前后，在经验奥运的长久狂欢后，业绩下滑、高库存、密集关店一度成为国际静止衣饰行业的高频词，直到2014年以来，才开端呈现复苏迹象。
服装行业资深人士马岗示意，相比于静止衣饰行业，男装企业面临的成绩更多，如市场集中度低、品牌竞争强烈、产品价钱虚高且同质化重大、渠道治理集约等，这也象征着其经验的转型阵痛期会更久、极其的负面成绩会暴露的更多。跟着这一轮行业调整，估计会有一少量男装企业被淘汰出局。
渠道瘦身仍将持续
“一件只值300元的男装，企业肯定要标价1000元，再经过终年打折的形式促成销售。”上海狮格征询无限公司总经理张炳良示意，经过这种定价战略，国际男装企业多年来播种着超高的利润率和渠道运作空间，但这种定价模式现在给行业企业带来的冲击也最大。
一方面，2007年前后国外快时髦品牌的大量入进，给生产者选购男装带来了更多的抉择，其定价战略相较于外乡品牌更务虚，性价比更高。另一方面，电商的崛起，让线下的生产需要开端萎缩，而服装电商最后恰是依托高价来迅速地关上市场。
张炳良示意，以前国际男装品牌比拟少的时分，生产者没有抉择的余地，只能被动承受高的不正当的定价，但现在生产者的抉择多了，男装企业忽然发现以前的渠道、价钱、产品、推行模式都失灵了——这些模式都是依赖产品的高利润生活的，这也象征着转型必需要动“大手术”。
这也成为国际服装企业的共鸣。有国际男装企业高管向《中国运营报》记者示意，以前的男装企业，动辄数十亿元的年销售额，全国数千家门店，但普遍存在“大而不强”的故障。与其说是上市的古代服装企业，不如称为“服装零售商”更为妥帖。“每年召开两次订货会，把衣服卖进来就行，基本谈不上渠道管控。”而现在男装企业个人面临的转型，就是要将以前“零售商”的定位转变为古代批发企业。
而从事实门路上，上述高管指出以后男装企业的调整普通有两种，一是渠道的扁平化治理，将以前多层的分销模式，转变为经销商间接对公司担任，以增强企业对渠道的把控力。二是突破以前的订货轨制，经过终端需要的及时反馈，企业及时调整产品战略，以避免高库存的发作。
要完成批发商的角色转变，则须经过利益捆绑的形式与经销商有更为深度的协作，关于不能配合企业入行转型的经销商，企业都在果决剔除，尤其是在以后行情不景气的状况下。这也象征着，将来男装企业关店的状况还会一直发作，直至此轮调整期完结。
防止更大的危机
在新的模式下，男装企业不只要入行渠道瘦身，资金运作上也有别于从前。
以去“服装零售商”的定位下，男装企业对资金的需要并不大，但若入行精密化治理的转型，则需求在渠道上入行大规模的投进，其中包括对经销商的鼓励、门店晋级、业余治理人才等用度投进，这势必加大男装企业对资金的需要。
前述男装企业高管示意，以去的模式下，服装企业都是“轻资产”，只担任品牌推行，但现在需求向行业上上游浸透，企业的模式变得越来越重。这对领头企业而言并非好事，更高的行业门槛会让一少量实力不强的企业出局，男装行业的将来必定会是市场化水平更高、市场集中度更高的场面。
而在个人窘境之下，一些企业抉择以多元化来躲避行业危险，不外由此却堕入了更大的危机。
近年来无论是在国际服装企业的会萃地闽南，或是浙江的温州、诸暨等地，已发作多起服装企业破产、老板跑路的事情。有商会人士称，这些案例中的一个个性，就是企业为扩展规模或多元化，入行了高老本的社会融资，最初招致企业资金链断裂。
如曾是国际男装领军品牌的温州庄吉衣饰，外行业不景气之前就已踊跃涉足多元化，投进巨资入进造舟业，并在最后时接连播种大单。但跟着国内航运市场的行情变淡和舟主弃单，庄吉团体的巨额投进不只打了水漂，同时高额的融资老本也招致企业濒临破产。
行业人士称，早些年投资房地产等行业，让这些企业在多元化的进程中尝到过苦头。但现在服装主业需要不振，且转型需求更多投进的条件下，企业在做相应的投进时需更更多的思考，首先应确保资金链的平安。
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