杰克琼斯网络营销之舞：同品牌不同产品
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【】日，国际网络零售研究会联合淘宝网、北京正望咨询共同推出《中国服装网购排行榜》。报告显示，截至2009年6月，2009年上半年淘宝网服装交易总额93.9亿元。杰克琼斯（JACK&JONES）已连续2年成为中国网购市场中最受欢迎品牌。48个小时之后，杰克琼斯的官方网络旗舰店正式在淘宝上线。此后3天，杰克琼斯网店的单日交易额高达47万元，出货2000多件，成为淘宝服装第一店。
事实上，不仅仅是杰克琼斯，2009年4月，日本著名服装品牌优衣库在淘宝开店，前11天成交额和客流量相当于优衣库在中国线下所有实体店之和，销售速度冲至淘宝商城男装、女装单店销量第一位。而李宁淘宝商城官方店更成为李宁全国所有店铺中的销售冠军。目前整个服装业面临巨大的生存压力，零售增速下滑、生产成本提高，品牌“网销”化成为服装业减轻压力，颠覆传统卖场模式的必由之路。但并非所有的服装厂商在淘宝上开店都能取得成功，那么，杰克琼斯在淘宝取得成功的背后，蕴藏着怎样的战略营销模式？
实际上，杰克琼斯、优衣库、李宁等知名品牌在淘宝的成功代表了一种趋势，就是知名的服装品牌纷纷重视淘宝这个平台，将其视为实现战略转型、品牌延伸、渠道扩展、赢得客户的重要手段和途径。
品牌模式：同一品牌，不同产品
传统企业开展电子商务，在品牌管理上一般采用两种方式：
一是创建新品牌，将其延伸到线上。优点是能够有效区隔渠道之间的冲突，缺点是如果原有品牌影响力不强，新品牌可能存在一定程度的风险。例如报喜鸟专门为其网络商城构建了电子商务直销品牌eBONO。为了配合eBONO品牌的推广，报喜鸟专门推出了线下社区实体店，实现线上线下联动。消费者可以在社区店进行体验，可以感受服装的面料、做工和试穿效果，可以在社区店实现购买，或者下订单，然后由网店进行物流配送。
二是企业直接将原有品牌延伸到线上。代表品牌有杰克琼斯、优衣库、李宁等品牌，这种模式的优点是原有品牌的知名度较高，所以，品牌风险较小。但是，采用这种方式，企业必须把线上销售产品和线下产品进行有效区隔，避免对线下销售渠道等体系造成冲击。
随着年轻一代的消费群体中网民的数量越来越大，越来越多的消费者开始尝试并喜欢上网络购物这种方式。尽管参与到网络购物的消费者越来越多，但是这种网上购物的方式并不能取代线下销售模式。不过其所占的比重将会越来越大。因此，从长远来看，传统企业如果能够适时解决渠道的冲突问题，线上品牌和线下品牌的边界将变得越来越模糊。
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定位：锁定年轻消费群体
并非所有的服装企业都适合电子商务模式，一般而言，品牌目标客户如果与互联网用户重合较多，就比较适合电子商务模式。CNNIC2009年发布的《全国网络使用基本情况的报告》显示：和中国人口的年龄结构相比，网民可以分为3个年龄组，10～29岁算是高度普及人口，现在已经有近60%的人是网民了；30～49岁算是中度普及人口，20%左右的人是网民。据估计，目前中国网民的平均年龄为28岁。
杰克琼斯的目标消费群是：18岁至35岁之间，机敏、明智、受过良好教育、热忠社会活动的男性。他们对生活有独特理解，穿着随意，追求时尚。这群人生活在繁杂的大都市，对新事物有着敏锐的洞察力，因此品位独特。可以说，中国网民的平均年龄，正好落在杰克琼斯目标消费群的年龄区间。另外，杰克琼斯目标消费群的性格特征，也与中国网民较为相似。这就使1999年进入中国市场的杰克琼斯在华发展迅速，目前已经在北京，上海等城市开设了近200家专卖店。这为其网络销售模式的成功奠定了基础。
渠道模式：线上线下并行
随着越来越多的企业开始试水电子商务，很多企业都陷入线上销售渠道与线下销售渠道冲突的问题。在电子商务炙手可热的今天，线上与线下销售渠道如何实现并行不悖，成为困扰很多传统服装企业的难题。
线上与线下平行模式
如果网购消费者和线下消费者是不同的群体，就不会产生冲突。关键是，中国消费者最为看重的是产品的性价比，他们的习惯是：到线下看产品，然后到线上购买产品，因为线上产品的价格较线下要低一些。由于线上销售采取的是厂家直供模式，不存在物流和库存成本，营销成本较低。一项来自淘宝的研究数据显示：同样的产品，网上开店和传统渠道相比，可以节省60%的运输成本和30%的运输时间，营销成本比传统的线下商店降低55％，渠道成本可以降低47%。由于减少了中间环节，所以其成本较低，自然可以采取较低的定价，这也成为吸引消费者的一种重要原因。综合考虑成本因素，同样的商品，通过网店购买比线下购买便宜20％～30％。但是这样势必造成线上产品与线下产品产生巨大的价格落差，导致对线下消费群体的冲击。不仅如此，还扰乱了整个渠道的价格体系，挫伤渠道成员的积极性，将对品牌造成一定程度的损害。
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扩展线下无法覆盖的渠道
在互联网时代，传统的企业渠道模式发生了根本性的变革，渠道不是传统中线性的，而可能是平行的、立体的、互补的模式。在网络交易中，可以通过B2B、B2C、C2C任意组合达成交易，传统的渠道模式已经被彻底颠覆。
2008年杰克琼斯在淘宝上的直营店正式上线之后，实现了不错的销售业绩。经过分析，杰克琼斯发现：这些订单大多数来自于当时杰克琼斯的线下销售网络所没有覆盖的二、三线城市，这让杰克琼斯意识到了网上零售对于销售渠道的扩展和补充作用。尽管杰克琼斯在产品和渠道上采取了“线上＋线下”的并行模式，虽然这种方式能够在相当程度上减轻网店销售对线下传统渠道的冲击，但是，要想完全避免对线下销售模式的冲击是不可能的。这就要求企业从公司总体发展战略下去审视其渠道模式。杰克琼斯将网店纳入其在华总体战略之中，因为杰克琼斯在中国的品牌知名度较高，其渠道主要分布在一、二线城市，目前尚难覆盖三线以下的城市。但是这些没有覆盖到的区域对其也有需求，消费者却很难在线下购买到产品。这样一来，杰克琼斯就有意识地引导用户到线下下单，总部商城根据加盟商推荐的订单给予返利，通过这种方式，渠道成员对网络销售的态度由抵触变为支持。
解决了B2C的问题之后，对于网上大量的C2C网店，由于其数量较多，在某种意义上也成为一个小B。对此，杰克琼斯虽然没有与之签订正式的授权协议，但是通过供货、产品服务和优惠条件，将其收至麾下。目前，已经有数百家C2C网店纳入了杰克琼斯管理体系之中，一方面便于杰克琼斯控制产品质量，打击仿冒品；另一方面，有利于杰克琼斯执行统一的渠道管理政策。
当然，被并购之后的C2C网店的价格可能会有改变，这难道不会影响其产品销售吗？事实上，杰克琼斯从网购调查得到支持：价格已不是网购行为的唯一决定因素，店面信誉、是否官方授权以及售后服务保障等也影响了网购行为。在这一前提下，即使授权店价格上浮20%以内，消费者还是会接受的，因为消费者追求性价比是在产品质量有保障的前提下。
传播模式：线上线下整合传播
无论是第二人生游戏还是宜家家居，其成功之处在于：让顾客深度参与了价值创造过程，顾客不再是企业心中要征服的对象，而是托夫勒眼中的“产消合一者”。他们可能是网络游戏里创造虚拟世界的玩家，也可能是淘宝网上对商品作出评价的买家。
许多传统企业在打造电子商务模式时，通常采取了“线下体验＋线上购买”的模式。这是因为，与线下专卖店相比，网店在体验方面存在劣势，消费者不可能进行试穿。杰克琼斯则采取独特的营销策略，开展网络体验营销模式，给予消费者网络体验。例如，杰克琼斯在其网店上开辟了“达人笔记”板块和网友讨论区，每天由时装编辑、模特、知名服装设计师、时尚达人等与网友在线上进行沟通、互动。杰克琼斯还在网店上设置了讨论专区，主要介绍当下流行装扮、推荐下季潮流趋势，解答网友关于着装及搭配技巧，与消费者进行最直接的时尚交流。在淘宝网上，杰克琼斯成为沟通欧美时尚与中国消费者的桥梁，消费者在这里获得了无与伦比的消费体验。
通过多年的运作，杰克琼斯已经积累了较高的品牌知名度。在网络传播方面，杰克琼斯主要采用官方网站＋病毒营销＋网店的整合传播链条。杰克琼斯的目标消费群主要是年轻消费群体，他们不喜欢灌输式的品牌传播，更喜欢平等的沟通方式，自己能够参与其中，他们更喜欢那些品牌诉求与内心的个性能够产生深度共鸣的品牌。在网络传播方面，杰克琼斯在网站上设置了FANS俱乐部，在FANS交流区，消费者可以在这里讨论经典款式收藏、流行趋势，为消费者搭建了一个穿衣扮靓的平台。在FANS资讯区，杰克琼斯会在这里公布杰克琼斯每季最新动态并组织不定期的会员或团购活动。这一板块还允许会员间交换二手闲置服装，从而大大提升了人气和流量。在FANS话题区，登录这里，你可以和其他消费者成为网友，通过这种网络体验营销模式，杰克琼斯牢牢嵌入了消费者的生活圈。
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传统服装企业电子商务赢利模式分析
虽然杰克琼斯、优衣库等品牌在淘宝上获得成功，传统企业电子商务市场的潜力令人期待。但就目前而言，即使是领头企业也不断地在摸索中前进，只不过他们找到了适合自己企业的发展方向，但这种赢利模式还不完善。目前，传统服装企业电子商务模式主要有以下几种：
1.入驻C2C或B2C卖场开专柜。这种进入线上的方式便捷易行，也不会打破原有的经销商价格体系，这种方式最适合中小型企业，网店将使其成为一个新的销售窗口。当然，这种方式对于刚刚涉足电子商务的知名企业而言，也是较为理想的选择，因为相对自建网站而言，这种方式的运营成本较低。例如，消费者点击杰克琼斯网站，可以直接链接到淘宝网站上，用支付宝购买其产品。
2.将线上营销交给专业的运营商运营。这实际上是一种线上总代理的模式，优点是较为安全，缺点是操控性较差，营销效果如何完全依靠运营商的运营能力。
3.为了不影响线下品牌的销售，创立新品牌。创建新品牌的本质是投资行为，新品牌的创建需要从头开始，组建团队尤为重要，是否用电子商务团队，这个新团队能否与企业文化相融合，都是企业需要思考和解决的问题。
4.企业自建网站，充分利用传统品牌的资源，有效利用线下成熟的渠道，实现线上销售，线下出货。调动所有经销商参与物流配送，线下经销商反向B2B、B2C，实现集中营销。这种方式将线上线下整合成为一个系统，技术投入会较大，但是会让品牌形成合力，最终取得最大利益。目前，阿迪达斯、耐克等品牌采用的就是这种模式，比如耐克专门建有针对女性消费者的网站。阿迪达斯的女性市场推广主题则是“Me，Myself”，通过电子商务、事件营销、体验营销的方式吸引了大量的消费者，大大提升了耐克品牌的知名度和美誉度。
以上四种模式各有优缺点，不能一概而论。有条件的企业可以同时选择多种模式。对传统服装企业而言，关键是寻找适合企业自身的方式，才能使企业在线上取得应有的效果。在新的电子商务环境下，新的支柱是柔性化生产、个性化营销、社会化物流，由此形成大规模定制的商业模式，对品牌企业来说最直接的变化是从原来的供给驱动变成需求驱动。
电子商务给整个销售市场带来了一场变革，这个变革过程是悄无声息的，但速度却不可低估。最初，人们曾断言，电子商务这种模式并不适合服装产品，但随着服装电子商务企业的不断成功，人们发现，服装是电子商务领域中最大的受益者。
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1.电子商务对传统服装企业的管理架构的挑战。
传统的“制造商——批发商——零售商”的模式正在被打破，“企业——消费者”的模式正在形成。未来，电子商务将在传统服装企业的营销中占据越来越重要的位置，因此，传统服装企业的管理架构也要随之改变，传统的以销售部为底端的管理架构将向扁平化、立体化演进。传统服装企业应当设立专门的电子商务部门，招募熟悉电子商务运作的人才来专门运作公司的电子商务业务。
2．电子商务为实现轻公司创造了条件。
由于电子商务大大减少了中间的流通环节，因此，传统的服装行业将出现更多类似于ZARA这样的快速时尚模式和NIKE这样的哑铃性模式的企业。竞争使社会很快产生了消费转型，在信息化、长尾时代，ZARA以令人惊诧的速度将时尚销售给不同年龄、不同阶层、不同职业的人。速度、低价、多样、时尚和大众化成为它们的共同特点。ZARA的真正魔力在于：它非常契合消费者，尤其是消费者的生活形态。电子商务使传统的服装企业渠道更加扁平化，使厂家与消费者的距离越来越近，这就为服装采用快速时尚的盈利模式创造了条件。电子商务大大降低了流通成本，企业有条件向轻公司的模式演进（比如耐克重视研发和品牌，将生产和销售外包）。
3.电子商务对传统服装企业营销模式的挑战。
传统服装企业大多采用传统的营销模式，开展电子商务之后，对其传统的营销模式提出了挑战。产品层面，目前网络销售的产品线还不完善，在淘宝取得成功之后，绫致集团营销部门负责人表示：未来将把旗下的only、veromoda等品牌引入淘宝，并成立相关的专业团队来负责其运作。在传播模式上，传统企业更习惯于采用传统的媒体投放广告，开展电子商务业务之后，传统模式应当顺势而变，更多地运用博客、竞价排名、网络视频和手机广告等传播方式，将线上广告与线下广告结合起来，以取得更好的效果。在渠道模式上，传统服装企业要更加注重传统渠道与电子商务渠道之间的平衡。
总之，传统企业涉足电子商务面临生产模式、组织模式、营销模式、采购、财务等方面的全面挑战，这一变革必将催生全新的赢利模式。
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公司版权所有杰克琼斯母公司在华疾进刹车 增速难维系
作者: 夷施来源: 第一财经日报 16:23:21
一场接一场的大型特卖会已经让田小姐和男友对杰克琼斯（Jack&Jones）这个品牌失去了热情。往年，杰克琼斯打到5折，他们都会如获至宝地疯狂抢购。但今年初，上海某家百货商场举行的杰克琼斯大型特卖会中，部分单品的折扣已经低至2～4折。
虽然当季新品几乎不参加促销，但从去年起，杰克琼斯以及同属一个母公司绫致时装的姊妹品牌Only、VeroModa以及Selected过季款的打折开始越来越频繁。
一位专业买手对《第一财经日报》说，近期他在中部一省会城市看到，几乎每个百货商场和购物中心都在做绫致的特卖会，5折起步，少数过季款低至2～3折。
“疯狂打折，主要是因为库存压力非常大。”绫致时装一位离职不久的高管对记者说，2011年起，绫致开始加强直营，陆续收回经销商的加盟权，虽然业绩上去了，但整体毛利在下降，存货压力也不断增大，加上全行业的历史性低谷，终端需求不旺，不打折，很难缓解库存压力。
高速发展或中止
上述四大品牌均来自于丹麦知名国际时装公司Bestseller集团，1996年，Bestseller为了进入中国成立全资子公司绫致时装，并相继引进了Only、Jack&Jones、VeroModa和Selected四大品牌。其中Only是牛仔风格的女装，Jack&Jones是牛仔风格的男装，而VeroModa是主打都市风格的女装品牌，Selected走的则是商务男装路线。
Bestseller官网显示，目前，这四大品牌覆盖了中国超过300个城市，门店数量已达到6100家，其中杰克琼斯门店数最多，为1748家。
值得注意的是，在财年中，Bestseller税前净利下降48%，仅为1.61亿欧元，但中国的销售和利润数据并没有包含在Bestseller的账目中，无法查找。
“这是‘墙里开花墙外红’。近几年来，这四大品牌在欧洲并不算强势，却在中国突飞猛进地发展，四大品牌互补和整合能力很强，更新速度非常惊人。”系统研究过绫致时装的UTA时尚集团中国区总裁杨大筠告诉记者，绫致引入的品牌是最早来中国市场的一批快时尚品牌，也是最早做到“全球设计，中国改版”的快时尚品牌，抓住了在中国市场的最佳发展期。
比如，Only刚进来的时候，恰好碰上了定位类似的女装品牌艾格的萎缩期，各大商场为了增加人气，便用Only来填补艾格的空缺。而杰克琼斯更是在风格上占有优势，这种男装的街头文化风格当时在中国还是首例，给了消费者耳目一新的感觉。
“两三年前，绫致旗下四个品牌的年销售额就已突破200亿元，当时已经是中国快时尚服装品类中规模最大的。去年，这四个品牌的销售额一举突破300亿元。”上述绫致时装前高管对记者说，现在，虽然屡见“杰克琼斯们”的打折狂潮，但它们的销售额不降反增，不过，由于当季的库存率增高，利润率已经无法和当年相比，确实是在下降。“尽管如此，杰克琼斯的利润率还是远远高于美邦、森马这些国内的快时尚品牌。”这位人士说。
而曾在杰克琼斯一家代工厂工作过的相关人士对记者说，以市场上售价499元一条的牛仔裤为例，两三年前，加上面料、辅料、吊牌和加工费一起的总成本其实还不到50元，而品牌给代工厂的损耗比约在千分之二或千分之三，即1000条里只能正常损耗2条或3条次品。所以，无论怎么打折，品牌仍然有利可图。
代工成本上升
“绫致在中国的发展属于‘透支性’的过度发展。尤其是Only、VeroModa两个品牌的成长速度远远超过了市场的平均速度，积压和库存难以避免。”杨大筠说，以杰克琼斯为例，定位于大众品牌，消费者对其价格的诉求较高。因此，这个品牌在价格上已经没有上升的空间了，只能低不能高。
当然，打折也有被动原因。上述高管对记者说：“竞品都在降价，难道我们不降吗？”他称，去年下半年起，竞争激烈到有些二线品牌新品一上市就打4折，冲击了整个市场，打折潮愈演愈烈，这无疑对品牌本身也造成一定伤害。
此外，如Jack&Jones、VeroModa旗下产品还数次被曝质量问题，例如色牢度未达标、某些有害残留物超标等。
业内人士认为，快时尚品牌对产能、渠道和终端市场的重视远超过对产品质量的重视，加上绫致旗下品牌90%以上都在中国代工生产，其供应监管也跟不上品牌发展的速度，所以问题层出不穷。
由于代工成本越来越高，对产品的更新要求又越来越快，绫致必须寻找成本更低的代工商来满足他们的诉求。此外，绫致在代工商和加盟商方面的话语权都非常强势，也导致代工和渠道方面经常处于更换状态，对质量造成影响。
一般品牌与加盟商之间的代理合同是一年一签，也有品牌为前期开拓而开放三年代理权，但像绫致这种代理合同的周期最短仅有3个月，在代工方面，绫致对质量不过关的产品赔付要求很高，利润又卡得很死，不少代工商表示吃不消。
上述高管称：“因为国内制造成本高企，绫致三四年前开始尝试将一些代工环节移至东南亚，比如，孟加拉的加工成本目前为国内的40%～50%，可以节省不少钱。”
上述高管还向记者透露，去年刚接手绫致供应链的是位老外，对国外和国内的供应链管理方面的理解上有些不同，可能短期内会造成供应链体系上的不稳定。
电商“下水道”
之所以绫致这么强势，和其在中国“无商场不绫致”的模式也密不可分。它旗下的品牌几乎成为国内大型购物商场的“标准配置”，几乎所有希望覆盖年轻休闲时尚类服装市场的大型商场都会邀请绫致入场。
“比如万达跟绫致就有战略合作，万达百货和万千百货开新店都会给绫致所有品牌很低的扣点。”上述高管对记者说，绫致也从不打广告，而是将这部分资金投入到开店和店面装修上。在品牌布局上，绫致并不会将不同品牌店分属在不同的位置，而是尽可能地将各个品牌店靠拢，给消费者强大的冲击力。
然而，随着更具实力的竞争对手H&M、ZARA和优衣库等国际快时尚巨头在中国的覆盖越来越广时，绫致也感受到了极大的压力。
目前，电商正成为绫致转型的新通道，杰克琼斯更是一个典型的代表。去年“双11”，绫致集团四个品牌总成交额达2.08亿元，其中Jack&Jones成交额1.27亿元，登顶榜首。
Jack&Jones电商负责人告诉记者，这几年，绫致对电商渠道相当重视。日常电商渠道中，约有三分之一货品与零售实体店是同款，三分之二货品能做到有所区格。遇到“双11”这样的日子，近50人的电商运营核心团队会提前两个月筹备，仅客服就会安排300人，负责库房发货的员工更是达到了1500人的规模。
Jack&Jones本身的定位也适合做电商，杨大筠分析称，一方面是其目标消费群为18岁至35岁之间，正好符合中国网民的平均年龄；另一方面是它的价格本来就是中端偏低，适合进行网络营销，而且线上也能扩展线下无法覆盖的渠道。
记者登录杰克琼斯天猫官方旗舰店看到，其日常折扣也打得相当大。新品是9折包邮，其余款分为7折区和5折区，其中“聚划算”的春夏款为3折起，可见，电商也是其清理库存不可或缺的渠道之一。
当然也有人诟病杰克琼斯等绫致品牌的电商模式，特别是从超高的退货率、退款率上看，由于线上超卖而引发的对品牌供应配送方面是否跟得上的质疑不绝于耳。在天猫上有如此大的销售收入，绫致为何不建立自己的渠道，而要绑定天猫？是不是其网络信息系统还跟不上？
“整个电商体系都处于一个摸索阶段，想快速找到一个平衡的方法并非易事。”上述高管称。
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亿邦动力版权所有京ICP证070369号京ICP备号京公网安备现在哪里的商场杰克琼斯和哥伦比亚搞活动？_百度知道
现在哪里的商场杰克琼斯和哥伦比亚搞活动？
系统选的，我才发现那个足球分类，我想买哥伦比亚正品，北京，西安，这两个城市都可以，或者石家庄，原价太贵，希望搞活动买到，比较划算，谢谢告知
提问者采纳
有很多在北京几乎哥伦比亚一直都有活动 我告诉你怎么找自己看吧 百度搜索 达人盒子 点击达人折扣里面全是打折的信息 可以按照区县、商家类别进行选择 （所有的打折信息全在这里啊） 或者在网站最上方的搜索框里面左边的小框下拉选择促销信息 输入你要查找的品牌 比如你要查找哥伦比亚 就在搜索框输入哥伦比亚 搜索就可以了 会列出所有包含这个品牌的打折信息了 如果在搜索框直接输入商家的名字 比如中友 搜索后就会列出中友百货 点击进去就可以看到中友百货的具体的所有打折信息了 我就是在这个网站上面找打折的信息 你自己好好看看吧
提问者评价
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这分类是你自己选的，还是系统的问题，这都算是体育类的问题了，你也要说你是在哪里才能让别人帮你啊
哥伦比亚共和国，在南美洲西北部，西濒太平洋，北临加勒比海，东同委内瑞拉，东南同巴西，南与秘鲁、厄瓜多尔，西北与巴拿马为邻。面积114.2万平方公里。人口4，453万（2003年），印欧混血种人占60％，白种人占20％，黑白混血种人占18％，其余为黑种人和印第安人等，人口年增长率1.79%。西班牙语为国语，多信天主教。首都圣菲波哥大。西部除沿海平原外，为西、中、东三条平行的科迪勒拉山脉构成的高原，山间有宽阔的各地，南部有一系列火山锥，西北部为马格达莱纳河下游冲积平原，水道纷歧，湖沼广布。
中文名称： 哥伦比亚共和国
英文名称： The Republic of Colombia
简称： 哥伦比亚
所属洲： 南美洲
首都： 波哥大
主要城市： 卡利，麦德林
国庆日： 日
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