思想混乱，开帖整理下思路，我说的任何话如果哪位朋友觉得是在胡扯或者有不对的地方，真心希望马上指错纠正，这绝不是谦虚，更不是有人拍砖的时候给自己找什么台阶下，天涯牛人很多，我这个菜鸟只希望能通过交流彼此学习更多。　　人的性格很难改变，这里不谈性格以及心理素质或者创业心态方面的东西。我也不懂这些。世事皆规则，这仅仅只是一个帖子，或者说是你看到了一些文字而已，任何时候都要有自己的判断，对问题有一个大局的清晰的看法，潮哥的帖子影响了很多人，用潮哥自己的话说也误导了很多人。从一个人下决心开始创业到创业成功，说白了就是打算卖产品到把产品卖出去，这个过程绝不是凭一个点子一招半式就能贯穿起来的，创业是一个系统的工程，每一步都要走扎实，成功绝非偶然，绝不是单单的靠运气，有句话说偶然的成功比失败更可怕，也正因此，我们不能因为只是看了一篇自己认为很好的帖子觉得行就行，再牛的人也不可能通过一些文字就能让你创业成功财务自由，学习固然很重要，也是非常好的习惯，学习之后你脑子里会有很多想法，有很多清晰的框架，有下一步的行动及方法，有很多蓝图甚至觉得自己掌握了成功的秘诀，思想或者说理想跟现实往往是有很大差距的。你要站的足够高，你要看的足够多。千万不要把自己局限起来。表达不清楚了，希望能理解说这段话的用意。　　有因必有果，有果必有因，不会有无因之果，也不会有无果之因。这是因果论的核心思想。你看这篇帖子是一个结果，是什么原因才导致你看这个帖子，这个原因你自己找的出来。为什么会说命案必破，命案是一个结果，必定是原因才导致了这个结果，正是因为有因果论的指导思想，所以才会说命案必破。任何结果都是有原因导致的，这点绝不会变。所有的人创业，目的都是为了成功为了赚钱，成功了赚钱了是一个结果，可悲的是，太多的人在开始投资创业之前从没认真分析过导致这个结果的原因是什么。人所有的行为都是在种因，如果因是错的，果必定不会如你所愿。这篇帖子，如果能让你在创业之前就知道导致成功的原因是什么，就如我所愿了。　　因果因果，有因有果。果永远在因之后，以果思因去种因得果，好过于盲目种因不知果为何。一切，到人为止。　　上面段话很重要，整篇帖子其实都是围绕着这段话在写。　　有一点要说一下，打广告的请自觉离开，本人不希望有任何人在这个帖子里打广告，你打广告目的其实是为了赚钱，在这上面打广告还不如把你的生意详细的说一下让本人为你做些解答，或许比你到处乱发令人生恶的小广告效果更好。希望我的慷慨能换来您对我这点请求的些许尊重。　　各位网友的顶贴是我不断写下去的动力！　　说了太多废话，下面我们开始吧，我这人毛病就是废话太多，有可能往后你会不断的看到更多废话。
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　　我不会讲什么故事，也讲不出太多专业术语让人看着感觉很厉害很有水准的大道理，毕竟自己初中都没毕业，没什么文化，更别提写的东西能有好的文笔，我尽最大努力认真来写，大家将就着看吧。　　这个帖子只谈创业，指的是做点小生意比如开家店啊摆个摊啊什么的，至于什么网赚，什么大企业大公司，什么百万投入千万资产，什么财务自由，这些我都没达到，我也没能力没资格谈。　　我们遇见一个陌生的女孩子，自己很喜欢，不会有人上前说一句:你嫁给我做老婆吧。我们知道老婆不是这样来的。上前打个招呼，寒暄几句，套套近乎，留个联系方式，试着联系交往，培养感情，等等的吧。这样才有可能把这个陌生女孩变成自己的老婆。我不知道这能不能称得上是规律。但我知道直接开口让陌生女孩嫁给你绝对是错误的做法，自己的目的不可能实现，如果一个男人找老婆一直都是直接开口说让陌生女孩嫁给他，肯定是不行的，因为不懂找老婆的规律，且先称之为规律吧，找老婆的规律。　　赚钱也是有规律的，如果不懂规律，钱就会很难赚。我姑且把下面的话称之为赚钱的规律吧，或者说是赚钱的本质。纯属自己YY下的产物，望择善而从。　　钱是干什么用的？钱的唯一作用就是买东西。　　你挣钱，是因为有人付给你钱。为什么付给你钱？因为买你卖的东西。　　无论你是做什么的，任何一个人赚的任何一分钱，都是因为别人买了你卖的东西。这个东西可以是实体产品，是服务，是欲望的满足，是时间，是概念，是健康，是任何有形或无形的一切。也许你觉得自己没刻意卖什么，但付给你钱的人，一定是在买什么。　　一个人给了一个未满一岁的孩子100块钱压岁钱，这个给钱的人买的是自己内心对孩子那份关爱的欲望的满足，或者是别的什么。而这个孩子卖的就是这个给钱的人需要的。　　一个人捐款给一个患白血病的人50万，尽管是捐款，他为什么要捐款，因为捐款可以满足他内心的某种欲望，也就是花50万买到了自己想要的。　　你在路上捡到100块钱，丢钱的人买的是一个教训，买的是下次注意把钱保管好的经验。　　花钱去旅游，买的是一段美好时光，一份好心情。　　打工卖的是技术，是劳动力，是时间。　　……　　不想提创业二字，无所谓创业还是打工，无所谓街头卖艺还是沿街乞讨，无所谓走街串巷摆摊销售还是拎包产品扫村扫楼。无所谓坑蒙拐骗还是空手套白狼，无所谓开公司办企业还是买彩票炒股票。赚钱，就是卖东西！赚钱，只有卖东西！我把这称之为赚钱的规律。或者说把别人的钱变成自己的钱的规律。　　
　　至少看帖子的人都想赚很多的钱，而想要多赚钱的规律只有两点:1，卖给更多人。或者2，卖出更高价。在这个世界上，任何人，想要赚钱，想要多赚钱，只能是上面所说，除此别无其他。　　买卖买卖，有买才有卖，一切的卖，都是基于人性需求为出发点，有人卖质量不错的黑白电视机你要买吗？任何的买，付钱的人都是因为有所需，如果不需要，就不会产生购买行为，如果需要了但是不想要，还是很难产生购买行为。就像所有抽烟的人都需要戒烟，但并不是所有抽烟的人都想要戒烟。　　由上面这段话开始，我们来谈创业项目的选择。　　再次重申一下，这里说的创业，指的就是用很少的钱选择最有可能赚到钱的项目。也许只是摆个地摊，或者开家小店。那些搞公司赚大钱开口闭口战略格局的人就不要把时间浪费在这里了。　　
　　我们都知道要懂礼貌讲卫生不要随地吐痰，尽管我们知道，可是太多人还是会随地吐痰，如果一个人因为随地吐痰被别人打的半死，可能他就不单单是知道了，很大程度上会坚持做到。所以我们不要等到吃了大亏才意识到有些话的重要性。　　下面这句话，你必须要重视:　　选择不对，努力白费！！！！　　我们刚开始创业没什么经验，甚至可以说完全是自以为是毫无衡量标准的去做，这些都没什么，首先你只需记住一点:选择大于努力。　　创业项目的选择是重中之重，非常重要。希望你一定要重视重视再重视！这点我不再啰嗦去强调了。　　创业是为了什么？答案是为了赚钱。你肯定要说这是废话，如果你真的觉得这是废话，我会很欣慰，因为我不用极力去改变你对这点的看法了。可是，有太多太多人，他偏偏创业的目的不单纯是为了赚钱，所以失败的人那么那么的多，真的很可悲。　　下面这些话你会不会觉得熟悉或者说有感触:　　做自己喜欢的。　　做自己感兴趣的。　　做自己擅长的。　　做这个生意有面子。　　开家店雇几个工人自己坐在店里无所事事的休闲真惬意。　　创业了在朋友眼里有面子。　　虚荣心的满足。　　打工没意思创业有意思。　　……　　别的不说，单就一个创业选择项目要做自己喜欢的感兴趣的这句话就不知害惨了多少创业者，有的人写些文章来指导别人如何选择创业项目，说一定要选择自己喜欢的感兴趣的什么的一大堆，真他们妈妈的扯淡。　　你创业，就是为了赚钱，什么虚荣心，面子，兴趣爱好等等的全部都是扯淡。　　创业项目的选择必须要以市场为出发点。跟你的爱好兴趣没有一点点关系。　　
　　看得是有点伤脑筋，看你还是用心写的，顶你一下　　
　　一个人创业投资两千块钱摆了个摊子。一个人创业投资几十万开了家店。摆摊子的一天收入三五百。开店的可能天天赔钱不到一年开始转让。你觉得这现实吗？绝对现实！对于初次创业的菜鸟来说，生意没大小，投资跟回报很多时候不成正比，为什么说这段话。我们去创业，有两点必须搞明白，一:这个生意能不能做。能不能指的是有没有能力做起来，有没有能力做成功。二:能赚多少钱。　　比如一个生意你感觉投资不大，或者说凭你的经验判断多少钱可以做起来，但是后期需要占用你很多资金，如果这个资金不在你承受范围内，比如产品需要很大库存，比如有的生意会有赊账的情况出现，比如你做dm直投，前期甚至第一年你都要不断的投资。这点应该考虑在内，打算做一个生意之前要搞清楚具体需要投资多少，这点我见过很多人都是下手去做一个生意，以为二十万可以做起来步入正轨的，结果一下手就控制不住了，甚至三十万四十万扔进去都不够，有很多因素导致这样的情况出现，店好不容易做起来了却连发传单的费用都没有，更别提去做各种宣传广告了。这点我感触很深，本来一家小店我计划的是两万块钱就可以完全搞定，结果不单单是时间上跟自己的计划相差很多，以为两万块可以做起来的小店结果花了将近六万。我后悔当初自己想的太简单，自己有朋友做这样的生意都不以为然。　　所以菜鸟第一次创业一定要把这点搞清楚，可以去同行业打工，可以请教业内人士，挣取第一步把需要花多少钱搞清楚。前几年我和一个朋友合伙生产蓄电池，那时自己就是sb一个，为什么那个生意失败，别的不说，两个人搞十万八万就想把生意做起来，现在想想那时真是太天真了。甚至于有很多人都是因为店还没步入正轨却由于资金的断裂而关门大吉，听起来好像觉得不应该，真把自己放到那一步，想起老婆孩子父亲母亲，再加上太多的不确定因素，承受不了从而放弃的大有人在。　　用专业点的话来说叫盈利前的投入远大于最初预想。也就是说在一个项目开始盈利之前，这个项目前期所需要投入的资金很多时候远远大于你的最初预想，所以必须要确保一个项目盈利之前所需要的资金投入自己是可以接受有能力投入的，很简单的一个道理，往往很多菜鸟创业者容易给忽略掉。　　你以为多少钱可以，很多时候你会发现钱根本不够用，我一个朋友做一个生意，计划的钱够用，用着用着就不够用了，没办法只有边做边另外投资，有些生意你计划的钱甚至连够你做起来都不够，追加投资的前提是你搞得来钱。　　
　　确定了自己有能力做起来，还要确定自己能不能做成功，记得天涯有位高人写的帖子说道:你之所以创业，是因为你发现了一个确定可以赚到钱的项目，所以你才去创业。能真正理解并且重视这句话以这句话为指导思想去创业，失败的几率最低下降一半甚至更多。这篇帖子就是要让菜鸟创业者在面对一个项目的时候能够判断出这个项目自己有没有能力做成功。　　这个世界上有很多很多的产品，好的产品也太多太多了，市场早已是供大于求了，其实创业非常简单，想开家公司投资就行，想卖任何产品投资就行，你想做什么生意，在你资金充足的情况下，只要投资就可以做起来，关键是能不能赚到钱，也就是所说的创业容易守业难。如何守业是我们后面需要谈的。希望对已经创了业发愁如何守业的朋友有帮助，也希望打算创业的菜鸟知道了如何守业才开始去创业。这样更有把握成功。　　这次创业之前我是打工的，打工一天也挣三百块左右，听很多人说做这个生意利润可以，于是就去做了，做了才发现挣的钱还不如打工挣的多，这也倒没什么，只是做了这个生意知道了这上面的利润，从而去看看我们当地那些做的最好的，一年无非也就挣十几万到二十万，即使我做的再好，现实来说在我们当地我最多也就跟最好的平起平坐，因为我们必须要往最坏的方面打算，即使比他们做的还好一年我挣三十万，自己也是不知足的，没做之前我判断的是做的最好的店一年能挣最低四十五万以上，做了才发现自己得到的信息完全是不靠谱的，相差甚远。所以当你选择一个项目的时候，你要看你们当地做的最好的那一家一年大概能挣多少钱，你可以去他们店打工，你可以试着和他交朋友，可以用各种方法搞清楚在当地市场做这个生意利润怎么样能挣多少钱，确实有能力的话会比最好的挣钱多，但要往最坏的方面考虑，如果利润不能满足你，就要考虑自己会不会中途放弃。　　这点也非常的重要，道理虽然很简单，但忽略掉了有可能就要用损失作为代价才能让自己学习到这些经验教训。　　
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　　前面说道:创业项目的选择必须要以市场为出发点。我很重视这句话，本来店里的产品我感觉差不多，可就是卖不上价格，买的人也不多，开始以为是产品不过关，听说一个城市有一个人做的这种产品非常好，电视台也给免费报道过，当地报纸也报道过，生意非常的好，于是把店关了直接坐火车到这个城市找到这家店，产品实在是不敢恭维，跟我的产品比起来相差很多，本来是抱着取经的态度去的，结果失望至极。当时一个来回花了我两千多大洋，回来的路上思考了很多，终于明白了一点，也觉得自己的钱花的值，那就是创业项目的选择必须要以市场为出发点。　　当时我明白了这点以后，也知道自己犯了什么错误，我用这句话去验证别的店，果然不出所料，我们当地新开的好几家店我都拿这句话去验证，如果他们店里卖的产品或者说他们选择的创业项目没以市场为出发点，那么很难做下去，果然，好几家店几乎都一年不到就开始转让，既然转让，肯定是不赚钱。而且都是投资最低二十多万的店，惨啊。　　太多的人选择创业项目往往是费尽心思的去确定自己究竟卖什么，我在天涯看了一些人写的自身的创业经历跟做的项目，发现大多数朋友回复的内容都是对楼主的经营方法感兴趣，对楼主的项目感兴趣，也想去做。还有很多的人会整天去网上查找创业项目，加盟啊什么的。其实都是为了寻找一个答案:我卖什么。　　个人感觉这是一个非常大的误区，用我的话说就是选择创业项目没有以市场为出发点。　　你卖什么真的不重要，重要的是客户买什么，不要费尽心思去确定自己卖什么，一定要下功夫搞清楚客户买什么。无论别人做什么项目，如何赚钱，你想要去做的时候，一定要以当地市场为参考依据，河南的胡辣汤很有名气，很多店生意特别好，你换个地方比如武汉去试试，不能说一定赔钱做不下去，只能说做成功的把握很小很小。郑州有家店叫罗府牛杂，生意很好，对外加盟，电视台美食栏目也报道过，我们当地就有一个人加盟了，我的判断是最多撑一年，没想到不到半年就关门转让。别人在一个市场做的项目生意很好，我们换一个市场去做，却做不成功，我承认有些人是不会做生意才导致失败，但很多失败的生意都是因为选择出了问题。开篇说道付钱的人只会买自己需要的，并不是你卖让别人卖，而是别人买你才卖。记住你卖东西是在帮客户买东西。　　常听到身边的朋友抱怨:想创业做什么项目好呢，做这个吧竞争厉害，做那个吧竞争厉害，为啥冷门生意这么难找，为啥就找不到一个没有人做过的好项目呢。　　这是一个非常大的误区，我们知道只有客户购买我们才会赚取到利润，选择任何项目都要确定我们卖的产品当地市场是有很多客户需要的才行，哪种生意做的人多，说明市场上这类消费者多，如果让我开一家饭馆，我宁愿去做一个很普通但很有特色的饺子馆，也不会去加盟或者做一个在当地市场没有人做过的特色美食。因为我们当地饺子馆很多。就这么简单。我见识并不广，但单就我们县城，我注意了很多新开的店铺，只要是另类的以前没有人在这个市场做过的，要不就是败的很惨，要不就是不断的培育市场对客户进行教育，真正等你验证了市场项目确实可行的时候，后面的跟风者一拥而上，如果不怎么懂经营，往往也会败的很惨。　　选择创业项目，想要搞创新也可以，有三个前提:第一:你有足够的资金去培育市场教育客户。第二:创新成本很低。第三:懂得如何把风险降到最低。这方面以后会谈到。　　
　　选择创业项目第一点:　　确定打算卖的产品在当地市场有很多的客户有消费历史。　　千万别搞什么冷门，别搞什么创新，因为这基本就等于找死。除非你懂得花最少的钱来测试。　　举一个我身边的例子:我们县城新城区的一条主干道有一个人开了家早餐店，由于我一个朋友在旧城区做的也是这种生意，听朋友说那个新开的店老板抱怨天天赔钱急的要死，我这人对这方面感兴趣，一定要研究他为什么天天赔钱，专门抽出时间在他店对面守了一上午，确实赔钱，根本就没什么人进店消费，房租最低一年得七万，加上装修加盟费跟各种投资，最低也得投资十五万，听朋友说那个人投资了二十多万。我们县城有很多做早餐的，有些人做了很多年，即使由于各种原因换地方，也没人往新城区这条主干道上搬过，偏偏这个人就搞特殊把店开在了这条道上，这不是创新是什么，代价太大了。不单单选择项目不要搞创新，很多方面都不要搞创新，只需参考历史就可以了。历史是没有人在这条路上开店，所以自己也不要把店开在这里，试想一下，那么多做了n年的前辈都不来这条道上，难道自己这个菜鸟在这上面比他们聪明很多吗？我的判断是这个人最多坚持一年就要关门大吉，这种生意也不需要太长的磨合期，生意行就是行，不行就是不行，不像有的生意需要慢慢的积累很多客户慢慢才能生意越来越好。　　先不说为什么在这条路上开早餐店不行，先来说说他真想搞这个创新该怎么做才是最正确的。完全可以在这条路上找一家生意不太好的饭店，或者别的生意不好的店也行，只要门口有位置屋子里能有一片位置就行，跟这些店主商量，有很多店九点之前甚至十点之前还不营业，跟店主说自己是做早餐的早上想要租他的店用，不耽误对方正常营业，问问店主多少钱愿意租，按天算，哪怕一天五百也要租，因为自己不用装修，不用拿很多房租，很多方面都可以省下很多钱，由于这些店生意不好，店主基本会爽快答应，先做起来测试这个生意在这条路上做怎么样，如果行，就开始租房子开店，如果不行，就把锅碗瓢盆炉子什么的拉走重新考虑地理位置。这样可以最大限度的避免大的损失。当然了，如果这条路上已经有人开早餐店，而且生意不错，就可以大胆投资直接开店。有朋友说按照这点去选择创业项目竞争会很激烈，潮哥不是说了吗，你是大师，别人是小屁孩，难道大师还怕小屁孩吗。前提是先把自己变成大师。任何创新都伴随的大的风险，特别是选择项目，如果你真要搞创新，可以，那你就必须要用最少的钱来测试市场，行，就投资，不行，就打住。如何测试市场我们后面会专门谈到。　　所以选择的项目一定是面向的大众消费，很多人做的生意一定是有很多人消费的生意。客户多，才能赚的多，也就是想多赚钱就卖给更多人。客户少也可以，那就要卖出更高价。菜鸟创业，很难做卖出更高价的项目。　　如果当地有很多人买足球，即使当地市场没有卖球鞋的店也可以去做，这也可以算是针对的客户有消费历史。只是举个例子，最好的还是看看市场上有哪类生意做的人很多，而且生意都有钱赚，这说明你如果去做这个生意至少市场是有客户的，他们大多都有钱赚，说明这个生意是值得做的，如果他们的经营水平不怎么样都有钱赚，那就最好了，自己经营水平高超的话会很容易做到最好。　　看完了文字，就要把文字转换成自己的思想思维，把文字全部忘掉，最忌生搬硬套。　　
　　选择创业项目第二点:　　结果必达。　　（两家无论装修还是规模都差不多的婚纱店，其中有一家可以保证如果拍的过程中以及拍完结束后你有任何不满意要求退款的话可以全额退款。你会不会更倾向于选择这一家？你皮肤不好去买化妆品，同样一款产品一家店售价是80，另外一家店售是100。售价100的这家可以保证如果使用后你对效果不满意可以把空瓶子拿过来要求全额退款。你会更倾向于买哪家？　　也许我说的有些极端，但是事实证明，如果你做的项目卖的产品能保证客户结果必达，那么就会更容易成功。因为客户买产品买的是产品为自己带来的结果，产品本身其实是次要的。有朋友会反驳说这点能作为选择创业项目的依据，这是经营上面的。那么如果你去做加盟呢？比如加盟一家减肥机构，总公司政策可以允许你为客户保证结果必达，比如多长时间不能减肥多少全额退款。总公司对自己的产品就这么的有自信，真有损失总公司为你承担。加盟这样的公司你觉得生意会不会更容易做成功？潮哥以及其他高人的帖子有说选择创业项目产品要有很好的示范性，即使不懂销售即使是哑巴也不要紧，产品本身就有很高的自然成交率，这算不算也是结果必达呢？客户一眼就看到了自己购买产品使用后所带给自己想要的结果。如果你打算摆摊做小吃生意或者卖饼卖包子什么的，你去选择学技术，一家培训技术的给你保证说学不会全额退款，觉得不好吃全额退款，觉得成本高全额退款，你是不是该更乐意去选择这家去学呢？因为这是你要的结果必达，同时也是你做起来之后你的客户所要的结果必达。　　这样去选择你觉得生意会不会更容易做成功呢。即使你自己去网上或者其他渠道进货销售，你也要选择这种产品，即使售货商家不为你保证什么，即使你也不为你的客户保证什么，你也要用你的慧眼去识别出这样的产品来卖。这点我觉得非常重要。无论你卖什么，记住客户买的不是产品本身，客户买的是使用产品之后这个产品为自己带来的结果。能做到结果必达，生意做起来会轻松的多。　　我们选择创业项目一定要在当地市场或者你所处的那块市场把竞争对手所卖的产品研究一遍，争取在结果必达这一点做到最好。因为是面对大众消费的项目，所以竞争会很激烈，所以一定要把这一点在当地市场做到最好，选择项目要重视这一点。当然了，即使产品严重同质化也不要紧，我们后面会讲如何捆绑客户让客户成为你的粉丝不断找你消费。再多说就显得太啰嗦了，有任何问题我们可以彼此交流。）　　
　　没发过贴，第一次，终于体会到了没人顶贴所带来的失落感是什么滋味，换位思考，看来自己以后看帖要记得顶贴，人啊，就是这么奇怪。　　
　　选择创业项目第三点:　　产品能在短时间内重复消费。　　（并不是说不能够产生重复消费的产品我们就做不成功，之所以菜鸟初次创业要选择这样的项目来做，我觉得有以下几点，1，资金问题，有些生意可以三年不开张，开张吃三年，我们初次创业大多是拿着自己辛辛苦苦搞的原始积累甚至是家人资助或者找亲朋好友借的钱来创业，生意一开张我们最在意的就是生存下来，而不是打持久战，所以只希望快速回笼资金，产品能短期内重复消费，我们的资金就回笼的越快。也就是说我们目前只希望卖给更多人，十个人在短期内买两次就等于卖给了二十个人。而不是卖出更高价。2，心态问题，菜鸟刚开始创业其实心里素质大多并不怎么行，能有几天没什么生意心里就犯嘀咕，特别在意旁人对自己如何看，产品能在短期内重复消费，心理上会舒服很多，看似我说的好像是废话连篇，只有亲身体会的人才能深刻品尝其中滋味，记得一篇帖子里面说的:哪天只要和老婆生气，销售额就会明显下降一些。可见好的心态确实很重要。3，客户方面，短期内能让客户产生重复消费的生意做起来真的特别舒服，用天涯一位高人的话说就是你会庆幸你选择了这样的产品来卖，好处太多太多了，你不用整天为如何开发新客户而烦恼，如果你的产品能做到结果必达，再加上重复消费，生意会非常稳定，不用每天一开业就开始担心今天营业额如何会有多少人来买等这些问题，产品能短期内重复消费，对菜鸟创业者来说非常重要。　　有很多帖子关于这一点讲的比我说的详细的多，这点暂时就说这么多吧。后面讲到经营项目的时候你会发现产品可以重复消费所带来的更多好处。）　　
　　楼主 说的很不错　　我们都在看呢　　谢谢分享
　　创业项目选择第四点:　　自身资源与竞争对手资源相匹配。　　（为什么同样的生意有的人做的很好有的人却赚不到钱，为什么同样的生意在这个市场行在另外一个市场就不行。很多创业者之所以失败，很大一个原因就是因为自身资源跟竞争对手资源不匹配造成的。这里所说的竞争对手指的是在你所处当地市场做的最成功的人，你一定要搞清楚他为什么能做成功，无论是他的思维还是各种有形或无形资源，成功一定有原因，我们就是要找到对方成功的原因，同时衡量自身是否也具备导致成功的原因。这个原因，就是所谓的资源。我们可以在很多帖子中看到一些楼主讲的很精彩的案例，不难发现，都有一定的自身所拥有资源在支撑着这个案例的成功，你难道说我也要学了后这样做吗？可以，前提是，你有没有跟对方匹配度很高的资源来种下导致成功这个结果的因。　　举几个很简单的例子:我们当地有一家卖健身器材的店，我曾到他店里买过一次溜冰鞋，老板去进货还没回来，我在等溜冰鞋的过程中跟老板娘聊天得知他们的主要利润来自各个社区跟政府机构或者学校医院里面的健身场所，在当地市场几乎大多数这种场所里面的健身器材都由他一家提供，因为他们家里有人在ZF机构做官，我不知道哪个机构管这方面，但人家就是靠这样的关系才赚到了比竞争对手多的多的钱。这就是人家所拥有的优势资源。如果你去做这样的生意，你一定要衡量自身所拥有的资源，如果跟对方资源很匹配，匹配度很高的话也是能够分一大块蛋糕的。　　婚纱摄影店宣传的时候那些照片都特别的美，你去店里他们给你看的照片也是非常的美，那些都是样照，无论是花钱买的还是怎么得来的，如果你去拍，即使同样的场景，同样的服装，同样的造型，也很难拍出那么美的效果，为什么，因为资源不匹配。样照人物有可能是模特，有可能是专职拍样照的，人家的一笑都是经验都是比你好的资源，加上大师级摄影师，灯光师，造型师，后期美工，ps高手等等这些资源加在一起，当然效果极佳。你拥有这些资源吗，你拥有的资源跟人家的资源匹配度高吗。　　我一个朋友接了别人一家店，由于需要学习技术，在学习技术的过程中也证实了之前老板所说的一天营业额一千三左右，利润五百左右，到了自己接手做的时候，同样的营业额却发现利润连四百也达不到，恍然大悟，之前那个老板人家做了十几年，特别的熟练，一个人顶至少两个人，加上自己老婆也是特别熟练，所以用的工人自然就少，加上工人都是老家那边的亲戚，工资也没那么高。这些都是人家所拥有的资源，而我这个朋友的资源跟人家的资源匹配度太低，所以利润少了很多，加上自己是生手，不熟练，服务以及话术方面跟进货成本的增高，种种的原因，客人越来越少，利润越来越少。生意很难再维持下去。所以选择创业项目可见这一点的重要性。可以大言不惭的说:无论是开家小店还是投资几十万上百万去做大点的生意，只要能把这一点理解透彻并作为指导思想，根本就不会有那么多的实体店铺失败。不单单创业方面，任何事情都可以按照这一点的指示去思考去做，都会有很大的好处。　　太多的人创业去加盟一个项目，失败的很多很多，无论是遇到了骗子加盟公司还是别的原因导致失败，我敢说就是因为不懂得这一点。一个孩子哭泣，你去哄他还是哭，他妈妈一哄就不哭了，因为他对他妈妈有更深的感情，跟他妈妈熟悉，对他妈妈没有陌生感没有恐惧感。他妈妈可以做到，你就做不到，因为你的资源跟他妈妈所拥有的资源不匹配或者匹配度太低，就这么简单。先说这么多吧，这一点后面还会说更多，希望你能重视，真的很重要。）　　
　　这是我的chu女贴？难道没人顶吗？这可是chu女贴啊？难道都不爱顶？看帖的人都是好人啊哈哈　　
　　创业项目选择第五点:　　项目必须能够很好的差异化经营，至少产品本身要具备打造差异化的基础。　　对于选择创业项目之所以提出这一点，也是因为以前吃过亏，吃了亏长了见识。菜鸟创业没什么钱，没什么经验，没什么人脉，做哪种项目最容易成功呢，或者说哪种项目最容易差异化竞争呢，我觉得就是那种可以最大限度打造差异化的项目。如果初次创业让我去代理一个品牌服装来卖，我不会去做这样的生意，服装就是这个服装，牌子就是这个牌子，价格就是这个价格，客户买不买，自己很难去改变什么，这个产品以及项目很难打造差异化，去宣传吧，我说了没什么钱，变着法的经营吧，我又没什么经验。当然了，有些品牌确实具有很大的竞争优势，我们当地就有一家店是代理的艾莱依，生意差不多，听说有一个女的直接到找到上游，在订货上直接交了一百多万，把这个代理权给夺了过来。菜鸟创业大多都没这么大手笔吧。　　一个朋友开了家店做终端销售各种牌子的酒，抱怨生意不好做，建议她做渠道又没有人脉，卖酒的店那么多，产品又是同质化严重，又不能在产品上打造差异化。去变着法的经营吧又没有什么经验。我认识一个人，这个人在一家市级医院门口卖饼，应该是三种饼一块卖，跟他老婆两个人，跟他聊天听他说了一些话，不听不知道，一听吓一跳，两口子也没租店面，推着个推车，该有的工具都有，就是烙几种饼卖，他说他在这个地方烙饼现在三年平均能挣将近八十万，我听了非常吃惊，附近的早餐店按说都该卖饼，可几家店都不卖饼，路人都是从他这里买了饼去早餐店喝粥，听他说以前附近也有两三家卖饼的摊子，自从他来了之后一年多时间就剩他一家了，没了竞争对手一斤饼的价格就又涨了五毛钱。最后他告诉我，其实做烙饼生意很多年了，以前是在老家周口做，之所以选择跟老婆做这个生意，不仅仅是投资小消费群体大能够重复消费自身资源也允许，最重要的是产品可以不断的做的更好吃，不怕竞争，因为这东西总能做的更好吃，加上做了多年对于经营方面也有了很多经验，所以生意一直很好。这就是产品可以打造差异化所带来的好处，经营方面更能灵活的打造差异化。　　比如婚纱摄影店，美容美发店等等的很多项目都可以充分的打造差异化，即使产品不容易打造经营方面可以打造。我们县城卖电动车的特别多，我一个朋友跟很多卖电动车的认识，听他说很多老板抱怨生意不好做没以前赚钱。电动车市场成熟了很多人都想分一块蛋糕吃，市场蛋糕就这么大，这么多人吃，当然越来越觉得不够吃，我本人也思考过如何把一家卖电动车的店做的生意很好，产品本身很难打造差异化，所以觉得不容易。换作菜鸟很难去改变些什么，不过可以去影响客户的购买标准，这是我们后面说到经营方面再需要谈的。上面所说的这些只是希望你能明白这一点，不单单是选择创业项目，所有的任何竞争，说白了就是不断的差异化，没有竞争，有的只是差异化。　　关于选择创业项目，也不要拿这一点生搬硬套，我这人水平有限，实在是用文字表达不清楚，很难让你茅塞顿开，不过我个人对这一点特别重视，因为到了经营的时候守业的时候，这样的项目跟产品所带来的好处就太多太多了，也许通过后面的不断学习或许能让你明白这点的重要性吧。）　　
　　写的真心不错，并且都是一些实打实的话，学习了。
　　在看呢！　　
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　　看了，支持一下！
　　学习了　　希望楼主不要太监
　　有很多人把店转让，问他为什么，他会说也不是不赚钱，就是觉得没意思，或者他自己也说不清楚就是不想做了，有一个网友是在他们县城开了家粮油店，跟我说不想做了，我问他为什么，他说也不是不赚钱，就是特别烦不想做了，整天千篇一律，进货理货送货，生意不好也得不离店的守着，也发不了大财，没一点心情继续做下去了，总之就是一顿抱怨，用他的话说就是觉得特没意思。最后他跟我说:干这个之前我就应该先去别人的店里打工一段时间，先不说做这个生意赚钱多少，最起码自己去亲身感受下能不能做下去，是不是自己想要的生活方式，看看自己如果开店的话能不能一直做下去。只看到别人做生意当老板多么光鲜，挣多少多少钱，现在倒真是觉得做这个的都不容易啊，至少我是一天也不想做了。希望这个小小的案例能让你在选择创业项目的时候有些收获。看问题的思路一定不要局限在一个点上面。　　
　　目前全国各地搞加盟创业的特别多，单从网上的那些个加盟网站的宣传力度就能看得出来，如果没有巨大的市场，如果没有巨大的消费群体，那些商家绝不会整天砸钱到处做广告。很多事都是有规律的，加盟这一块也有它特定的规律，有时候想想觉得挺好笑的，是自己真比别人聪明还是自己在自以为是自作聪明，为什么那么多的人做加盟失败呢，有些错误是值得犯的，因为可以从失败中学习很多经验，可有的错误真的是笨蛋级错误，不值得去交任何学费的，亏太多了，一个人吃十辈子也吃不完的亏，怎么能够允许自己总是从吃亏中从失败中学习经验呢，加盟这一块就以后再写吧，影响力足够大的话，真不知道对搞加盟圈钱的整个行业会造成什么样的影响及后果。也许，说这话是我太高估自己了。　　
　　我有次上网浏览一个网站看到边上有一个浮动窗口广告，当时我把这个浮动窗口截图保存了，广告的大概内容是一家做特色小吃加盟的公司搞了个美食图片在上面，有一行字写的是保证一年最低挣五十万。我当时之所以截图保存下来就是因为觉得特别搞笑，说实话我像看到了一个笑话一样傻笑了一会儿，因为这个广告太垃圾了，第一印象我觉得这家公司也肯定是特别垃圾的。　　无论他的加盟费收取多少，一万，五万，十万，既然他保证只要做了一年最低能挣五十万，试想一下，这个世界上还会有穷人吗。任何一家搞加盟的或者培训什么技术的公司，说什么你做了能挣多少多少钱，很多人被忽悠的信心十足热血沸腾，醒醒吧，回到现实来吧。即使有人做成功了，即使你想做，也请把上面说的选择创业项目第四点搞清楚理解透了再做决定吧。我为什么要说这些？有的帖子标题写的什么财务自由什么赚多少钱，每个人看了就真的都能达到吗，不现实的嘛，所以，我写的任何内容都只是给你一个参考，就像上面的如何选择创业项目，也许你觉得是小儿科，也可能你觉得特别实用，但是不可能人人按照这些说的去做就都可以成功，所以看任何问题要多一些看法。我诚惶诚恐的写这些东西，即使点击率很低没什么，即使只有一个人觉得很实用也没什么，我最怕的是这个人由于不能够融会贯通全部理解透彻就去贸然行动，成功了固然很好，如果失败了，我会觉得是自己的罪过，任何人看完一篇帖子热血沸腾超级自信的马上行动不一定就都能够成功，这是不现实的。对于有事业心自主创业的人，我有种莫名的说不清的感情，说这段话是想让你思想更清醒看清一些东西，毕竟只是一篇帖子而已，我只希望你打算行动的时候能看得起我跟我聊几句，我水平有限，脑子里的东西不知道该怎样才能全部写清楚写出来，必要的话可以电话联系，我们一块探讨你选择的项目以及如何经营守业。希望你能真正明白我为什么要说这段话。特别希望帖子能带给你想要的结果必达，即使不能成功，也要避免失败，即使没有收获，也要避免损失。　　
　　前面开篇说了，钱是用来买东西的，只有人才会花钱，这个花钱的人，就是消费者，也就是客户。　　客户之所以花钱，就是因为要买东西，无论买的是什么，我们把这个东西称之为产品。　　有了客户，有了产品，怎样才能让客户花钱买你卖的产品而不是买别人卖的产品呢，这个时候，就需要营销了。营销就是用来解决这个问题的。　　选择创业项目说白了就是选择产品来卖，产品你有了，你卖的产品在当地市场也有客户需要，有了产品，有了客户，下面，我们就来谈谈营销。　　帖子往后谈的都是这个，就是如何把产品卖出去，即使已经有了项目正在创业的人，相信看了以后也会对你有些帮助。　　我并不懂营销究竟是什么，说谈营销倒不如说谈谈如何把产品卖出去，只不过个人对营销的理解就是如何把产品卖出去，所以就用了下营销这个词。也许我对营销的理解完全错误，管他呢，能成交才是硬道理。　　
　　受教了，文字朴实无华，但句句真知灼见。非有一定阅历又怎会字字入木三分，望楼主能够更新下去，我会持续关注下去的。　　
　　做任何生意的终极目标就是为了把产品卖给客户，所谓的选址，装修，宣传，招工，进货，售后，工作等等的一切，都是为了达到这个终极目标，所以我感觉除了这个终极目标之外其他的一切都显得特别的虚，这个虚指的是都是可以变的，不是特定的一些东西，只有这个终极目标才是最真实最特定的。　　我见很多做铝合金门窗的都是开家店，把设备搬进去，加工好门窗去给业主装。如果你去做这样的生意会不会也考虑选址这个问题？而我认识一人也是做这个生意的，人家就不选址开店，而是有业主需要装门窗就让送货的把材料送到业主家，自己开车把工具拉到业主家，直接在业主家就搞定了，透明作业，业主很放心，不必担心弄虚作假，口碑很好，生意也很不错。　　现在在网上卖东西的很多，店面不用选址了，也不用装修了，很多地方跟传统店铺都不一样，不过都是为了把产品卖给客户这个终极目标在服务。所以我才说除了这个终极目标之外其他的都是虚的。　　不要觉得我废话连篇，说这些是希望你能站的更高一点来看问题，从固有的思维框架里跳出来换一种看法换一个角度来更全面的看问题，有很多行业的实体店铺每年都在付着高昂的房租，能不能不租这个房子也不通过网络照样能把产品卖给客户呢？为什么不能，关键是能不能从固有的思维中跳出来思考问题。除了把产品卖给客户，其他的都是很虚的东西，所有的一切都只不过是在为销售服务而已。　　
　　顶个！继续！　　
　　如果在国内有100家店铺开业，能活下来20家已经是非常不错的了，倒下去的那80家，其中至少60家是因为一开始选择上的错误。创业项目的选择，如果一开始就是一个很严重的错误，很多时候再去救也救不回来了。　　
　　看了顶一下。写的很好。关键要去做。
　　无论做任何生意，哪怕只是摆个地摊，把东西卖出去的前提是有客户买。所以第一步是一定要找到客户，或者说让客户知道你找到你。　　选址是为了什么，说白了只是为了让更多的客户更轻松快速的找到你的店。　　当自己不知道如何选址的时候，最简单的办法就是看竞争对手的位置，先找到生意最好的那一家，他旁边或者附近有位置就直接在他旁边做。　　选址的时候会考虑人流量怎么样，会考虑目标客户多不多，消费潜力如何，会有多少人消费，等等的这些问题都不用担心，更不用开家店在这个位置去试一试，只要看竞争对手就可以了，上面这些问题的答案竞争对手都早已帮你解答出来了。　　
　　如果生意最好的这一家附近没位置或者租金太高，就找第二家生意不错的。这只是给你一个思路，有很多生意赚钱多少其实跟地理位置是没太大直接关系的，上面的选择创业项目说了，主要是研究清楚别人成功都有哪些资源支撑着。如果一些生意地理位置这个资源很重要，就一定要让自己店的地理位置跟这个优势资源高度匹配。　　其实无所谓菜鸟还是高手，只是脑子里对一些东西能不能够融会贯通，如果代理一个牌子的电动车卖，店铺需不需要找个好位置呢？　　如果你够聪明，随便找个仓库或者把电动车放在家里都行。也可以找一个偏僻的房租特别低的简单装修一下把车子摆在里面。只要干净整洁就可以。　　电动车其实成本很低，只不过房租装修工人工资等等的很多方面加起来就必须得把电动车卖的价格很高，我们几乎不付房租，也没用什么工人，我们直接厂家拿货销售，每辆车只赚50块钱的差价，电动车其实就是一个车架，电机，电池，控制器这几个重要组成部分，每一个部分是哪个名牌质量如何描绘清楚，当地县长某某局长某某企业老板的家属买的都是我们这个牌子的电动车，有销售凭据为证，有照片为证，加上这个牌子的电动车本身品牌知名度就很高，如果自己懂得如何宣传寻找客户（后面再谈），这车子完全是可以卖出去的。干嘛非得投资那么多钱租房子装修。　　只是随便举个例子，希望能把文字忘掉，把这些文字转换成自己的思维方式。　　
　　我一个朋友是做早餐生意的，这种生意针对的客户都是那些早上上班的人，所以店的位置就很重要，因为早上上班的人时间都很紧，即使你做的早餐很好吃，客户也不会为了吃到好吃点的早餐而在行程上浪费什么时间，这个时间成本太高。　　在选址上面最重要的还是参考竞争对手。在位置上创新的话前期肯定要多宣传甚至需要一个时间段之后客户才会慢慢知道你这家店，如果把店跟生意最好的竞争对手开在一块或他的附近，客户本来都知道他的店，所以来他店的客户也就会知道你的店，好处并不是这个，重要的是客户愿意到这个地方消费，客户在这个地方聚集，客户喜欢到这个地方，客户方便到这个地方。你所要做的，就是让客户第一次在你的店消费而已，然后通过一系列的方法手段把第一次在你店消费的客户变成每一次在你店消费的客户。　　
　　新的一年，每个人都在为赚钱大计每天奔波着，看到天涯那么多人发的广告帖子，我想每年的这个时间段应该属于创业高峰期吧呵呵，各种项目让人眼花缭乱，各种软文以及宣传让很多菜鸟热血沸腾蠢蠢欲动。　　对于菜鸟来说，无论你想做什么生意，这个生意在这个世界上肯定也有人做，认同吗？　　而且一定有某一个人做这个生意是做的很成功的。认同吗？　　你所要做的就是找到这个人，搞清楚他为什么做的成功，成功是一个结果，究竟是哪些原因导致了他的成功。也就是哪些资源支撑了他的成功。　　然后衡量自身，看看自己所拥有的资源跟人家的资源匹配度怎么样。　　哪怕那个人成功的原因是因为嘴皮子会说占了一大部分原因，嘴皮子会说就是人家的一个优势资源。你的这个资源跟人家这个资源的匹配度高吗？　　如果每一个创业的人在创业之前都能把这些问题认真的研究个大概差不多，我想就不会有那么高的创业失败率了。　　
　　写的不错，顶一个。
　　真不错，真心顶一个
　　看了那么多贴子就这个实用不错学习了。小女子也想创业，情况是这样的小女子打算在菜市场开一家干杂粮油店。因为我表姐做这个有十来年了，有这样的资源做起来要省事的多。问题是只有我一个人做老公在上班?不可能帮的到我，?还在犹豫中自己能不能做下来。
　　回复第39楼，@芒果zsq　　看了那么多贴子就这个实用不错学习了。小女子也想创业，情况是这样的小女子打算在菜市场开一家干杂粮油店。因为我表姐做这个有十来年了，有这样的资源做起来要省事的多。问题是只有我一个人做老公在上班?不可能帮的到我，?还在犹豫中自己能不能做下来。 　　--------------------------　　你表姐平均一天能挣多少钱，把这个搞清楚，你要看看即使你做到你姐这个份上挣这些钱能不能满足你。别觉得自己可以比你姐做的更好。要做最坏打算。　　如果挣这么多钱你很满足，觉得很知足很不错，那就要看看你姐是怎样挣到这些钱的。比如我这个人，我宁愿轻轻松松的一天挣三百，也不愿劳心劳力烦恼费神的一天挣一千。时间长了人会受不了，你最好到你姐的店里打工一段时间，该干的活都自己干，就想象成是自己的店，看看能不能做得来。　　你姐的资源是你姐的，不是你的，你姐最大的资源就是回头客。当然了，进货渠道价格销售话术也是资源，这些资源你可以通过学习复制，客户你姐肯定不会让给你吧。　　这些产品很难打造差异化，价格透明度很高。利润空间很小，基本就是靠走量。也就是针对饭店做餐饮的这一类客户。　　这样的生意一般都需要一个较长时间的导入期，也许做了一年之后你挣得钱比刚开始做的时候挣钱多，虽然还是那些产品，还是那些价格，但做得时间长了生意才会慢慢好起来。　　你投资，开店，进货（你姐可以帮你），开业，等着客户买。你觉得是这样吗。　　最后一步是等着客户买，这一步之前做的每一步你都是在投资。如果没有客户买，如果很少有客户买，你心理上肯定会有很大压力。之所以有这个压力，说白了就是前期投入了资金。很多人过不了这个导入期就坚持不下去把店给转出去了。　　一次性进的货多了供货商可能会在价格上面有所调整，但不会太大，不过也算是一点优势，这个你可以进货的时候跟你姐合伙，量大才好跟供货商谈价格。　　上面说的话都很重要，就像我帖子里写的，不要等到吃了大亏才意识到有些话的重要性。联建议你仔细考虑下。　　我这个帖子会一直更新，还没有写到如何把产品卖出去这一点，你可以多学学。　　如果生意没投资之前就知道结果是赚钱还是赔钱，这是最好的，也有点不现实呵呵，其实找到导致成功的原因，确定自己可以种下这个因，生意没做之前是可以更有把握做成功的。　　给你出道题，如果你能做出来，基本上你就可以做成功。　　向你姐搞清楚，哪些客户不是她的，不来她店里买东西，比如某某饭店或者做饼的摊子或者一些大点的采购商去别的店买东西却不来你姐的店买东西，你姐肯定会给出你答案，你就用你的销售能力让这些人到你姐的店里重复消费。也可以说是给你姐做业务员，这是测试你的能力，不要靠你姐的什么，就靠你自己的能力。　　如果你能把这件事做好，做出效果，让以前不是你姐的客户通过你的销售能力他们会重复来你姐店里消费，做到这一步你就可以大胆去开店了。基本确定可以做成功。再加上我以后更新出来的东西你融会贯通下，你姐做了十年所取得的效益有可能你节省一半时间就可以追赶的上。　　你开口说打算开一家杂粮店，开杂粮店不算什么，也根本就不能够成为创业成功的前提。重要的是，把产品卖出去。不能确定投资之前自己有没有把产品卖出去的能力，就不要下手做，做了也是冒险。　　你们当地市场所有饭店里面用的大豆油如果都由你一人供应，或许比你开家店还要挣钱吧，所以最重要的是能不能把产品卖出去。　　真打算做就把眼光放的长远点，看的更多一点，做就要超越当地市场的第一，必须要有这个决心。　　有任何问题随时问，有时间会给你回复的。　　帖子里面说过，要有自己的判断，以上建议供参考。　　
　　回复第39楼，@芒果zsq　　看了那么多贴子就这个实用不错学习了。小女子也想创业，情况是这样的小女子打算在菜市场开一家干杂粮油店。因为我表姐做这个有十来年了，有这样的资源做起来要省事的多。问题是只有我一个人做老公在上班?不可能帮的到我，?还在犹豫中自己能不能做下来。 　　--------------------------　　你表姐平均一天能挣多少钱，把这个搞清楚，你要看看即使你做到你姐这个份上挣这些钱能不能满足你。别觉得自己可以比你姐做的更好。要做最坏打算。　　如果挣这么多钱你很满足，觉得很知足很不错，那就要看看你姐是怎样挣到这些钱的。比如我这个人，我宁愿轻轻松松的一天挣三百，也不愿劳心劳力烦恼费神的一天挣一千。时间长了人会受不了，你最好到你姐的店里打工一段时间，该干的活都自己干，就想象成是自己的店，看看能不能做得来。　　你姐的资源是你姐的，不是你的，你姐最大的资源就是回头客。当然了，进货渠道价格销售话术也是资源，这些资源你可以通过学习复制，客户你姐肯定不会让给你吧。　　这些产品很难打造差异化，价格透明度很高。利润空间很小，基本就是靠走量。也就是针对饭店做餐饮的这一类客户。　　这样的生意一般都需要一个较长时间的导入期，也许做了一年之后你挣得钱比刚开始做的时候挣钱多，虽然还是那些产品，还是那些价格，但做得时间长了生意才会慢慢好起来。　　你投资，开店，进货（你姐可以帮你），开业，等着客户买。你觉得是这样吗。　　最后一步是等着客户买，这一步之前做的每一步你都是在投资。如果没有客户买，如果很少有客户买，你心理上肯定会有很大压力。之所以有这个压力，说白了就是前期投入了资金。很多人过不了这个导入期就坚持不下去把店给转出去了。　　一次性进的货多了供货商可能会在价格上面有所调整，但不会太大，不过也算是一点优势，这个你可以进货的时候跟你姐合伙，量大才好跟供货商谈价格。　　上面说的话都很重要，就像我帖子里写的，不要等到吃了大亏才意识到有些话的重要性。联建议你仔细考虑下。　　我这个帖子会一直更新，还没有写到如何把产品卖出去这一点，你可以多学学。　　如果生意没投资之前就知道结果是赚钱还是赔钱，这是最好的，也有点不现实呵呵，其实找到导致成功的原因，确定自己可以种下这个因，生意没做之前是可以更有把握做成功的。　　给你出道题，如果你能做出来，基本上你就可以做成功。　　向你姐搞清楚，哪些客户不是她的，不来她店里买东西，比如某某饭店或者做饼的摊子或者一些大点的采购商去别的店买东西却不来你姐的店买东西，你姐肯定会给出你答案，你就用你的销售能力让这些人到你姐的店里重复消费。也可以说是给你姐做业务员，这是测试你的能力，不要靠你姐的什么，就靠你自己的能力。　　如果你能把这件事做好，做出效果，让以前不是你姐的客户通过你的销售能力他们会重复来你姐店里消费，做到这一步你就可以大胆去开店了。基本确定可以做成功。再加上我以后更新出来的东西你融会贯通下，你姐做了十年所取得的效益有可能你节省一半时间就可以追赶的上。　　你开口说打算开一家杂粮店，开杂粮店不算什么，也根本就不能够成为创业成功的前提。重要的是，把产品卖出去。不能确定投资之前自己有没有把产品卖出去的能力，就不要下手做，做了也是冒险。　　你们当地市场所有饭店里面用的大豆油如果都由你一人供应，或许比你开家店还要挣钱吧，所以最重要的是能不能把产品卖出去。　　真打算做就把眼光放的长远点，看的更多一点，做就要超越当地市场的第一，必须要有这个决心。　　有任何问题随时问，有时间会给你回复的。　　帖子里面说过，要有自己的判断，以上建议供参考。　　
　　说说店铺宣传。　　有很多人为店铺做宣传，几乎都是垃圾宣传，都是在浪费钱。户外大屏，DM报纸上面做广告，电视做广告，流动的那种宣传车，发传单，等等的，在我看来做的好的有明显效果的少之又少。　　有三个关键词:　　可衡量　　好奇心　　行为指令　　只要店铺选好地址就要开始进行宣传，信息的重复率越高，也就是宣传的时间越长，信息的受众也就越多，而且加深受众对所传递信息的记忆。　　
　　@到人为止王道 12楼
01:09:49　　选择创业项目第三点:　　产品能在短时间内重复消费。　　（并不是说不能够产生重复消费的产品我们就做不成功，之所以菜鸟初次创业要选择这样的项目来做，我觉得有以下几点，1，资金问题，有些生意可以三年不开张，开张吃三年，我们初次创业大多是拿着自己辛辛苦苦搞的原始积累甚至是家人资助或者找亲朋好友借的钱来创业，生意一开张我们最在意的就是生存下来，而不是打持久战，所以只希望快速回笼资金，产品能短期内重复......　　-----------------------------　　楼主！不是不顶贴，是看的太入神了舍不得顶贴的时间呀，辛苦您了！
　　回复第43楼，@rdbz　　@到人为止王道 12楼
01:09:49 　　选择创业项目第三点: 　　产品能在短时间内重复消费。 　　（并不是说不能够产生重复消费的产品我们就做不成功，之所以菜鸟初次创业要选择这样的项目来做，我觉得有以下几点，1，资金问题，有些生意可以三年不开张，开张吃三年，我们初次创业大多是拿着自己辛辛苦苦搞的原始积累甚至是家人资助或者找亲朋好友借的钱来创业，生意一开张我们最在意的就是生存下来，而不是打持久战，所以只希望快速回笼资金，产品能短期内重复...... 　　----------------------------- 　　楼主！不是不顶贴，是看的太入神了舍不得顶贴的时间呀，辛苦您了！　　--------------------------　　没什么人顶贴说心里话我都快没信心写下去了，想想人也真挺奇怪的呵呵。不是我吹牛，天涯关于创业方面的帖子很多，几百万点击率的好帖子也不少，现实来说对于初次创业的菜鸟根本就没用，甚至是误导一堆，讲一些什么案例，哪一个案例里面不是伴随着主人公自身固有的一些资源，还大言不惭说没资源没资金照样创业成功。　　写这个帖子是下了决心的，血和泪的代价换来的宝贵经验，刚开始是不舍的写出来分享的。这可倒好，没什么人看，更别提顶贴支持了，哎……我呀，太臭美了太高估自己咯　　
　　写的很赞，给我这个今年想创业的人，泼了一盆冷水，我很盲目，看了你的帖子我瞬间冷静了下来，我得仔细冷静的想想自己究竟能不能成功，因为我赔不起。万分感谢让我在这个时刻看见了这个帖子　　
　　楼主我是纯屌丝，年纪也不小了，打工实在是挣不到钱，又没背景。想自己搞餐饮，准备看个小小的冒菜店，我以前是搞财务的，没经验，怕啊，指导指导。
　　楼主写得很实在　　分析的很全面，逻辑性也很强
　　感谢！今天的已拜读完，盼继续发帖，辛苦了，谢谢！
　　又看一遍，感触依然良多。想收藏无奈不会，能做的就是再顶一次您的帖子。当我下次再顶的时候，说明我又看了一遍！　　
　　食言了，刚找到了如何收藏，所以这次没又看一遍。　　
　　回复第45楼，@嘿嘿嘿巴扎黑　　写的很赞，给我这个今年想创业的人，泼了一盆冷水，我很盲目，看了你的帖子我瞬间冷静了下来，我得仔细冷静的想想自己究竟能不能成功，因为我赔不起。万分感谢让我在这个时刻看见了这个帖子 　　--------------------------　　一个人不知道一加一等于几，他通过去问别人得到答案。遇到一加二的问题，他还得去问别人。为什么他不知道答案，为什么回答他的人知道答案。因为回答他的人会加法的运算。　　几加几是术，加法的运算就是道。　　看了你说的话，发现你已经有点入道了。　　一通百通，只要以结果去思考原因就行。如何找到原因，持续关注帖子就可以找到答案。　　
　　文章通俗易懂，楼主古道热肠...　　马克，收藏了...等着更新！　　有问题，还请楼主不吝指导！！！
　　@梦想从第一步开始 46楼
00:01:41　　楼主我是纯
，年纪也不小了，打工实在是挣不到钱，又没背景。想自己搞餐饮，准备看个小小的冒菜店，我以前是搞财务的，没经验，怕啊，指导指导。　　-----------------------------　　我现在是搞财务的，亦准备过一段时间创业...
　　回复第46楼，@梦想从第一步开始　　楼主我是纯屌丝，年纪也不小了，打工实在是挣不到钱，又没背景。想自己搞餐饮，准备看个小小的冒菜店，我以前是搞财务的，没经验，怕啊，指导指导。　　--------------------------　　如果当地市场有这样的店，你要搞清楚他的生意怎么样。搞清楚他的利润怎么样，能挣多少钱。一切你都满意的话，可以做。　　做餐饮口味很重要，如果竞争对手麻辣口味的冒菜卖的很不错，你就也可以搞麻辣口味。一切都要参考历史，竞争对手就是供你参考的历史。　　我也是做餐饮一类的，深深知道做餐饮想要赚到钱全靠回头客，市场是有限的，如果别人吃了一次不再来吃了，谈何赚钱。为什么帖子里我写到计划两万块钱做起来的店结果投资了将近六万，这些计划外的钱都被我狠下心花掉学技术了。事实证明，我是对的。竞争对手想要追赶上我，恐怕不太容易。　　所以你必须要确保口味，装修差点没什么，别人花钱买的不是装修，买的是好的味道。　　如果你们当地市场没有人做这个生意，你去做的话就等于创新了，也就是说投资租店装修宣传做起来之后试一试这个生意能不能赚到钱，这个试的成本太高了，如果不行，代价就太大了。　　去一个附近类似的快餐店打工，主要是跟老板混熟，然后可以说自己会做冒菜，说服老板试试，老板同意，你就可以把冒菜做出来在店里试试卖的怎么样，最重要的是要看重复消费这一块怎么样。如果有很多人买你做的冒菜吃，而且下次来的时候还买，有很多人会重复消费。这个时候，就赶快下手准备去投资开店吧。　　如果没什么人吃，吃了也很少有人重复消费。你就要考虑考虑这个生意值不值得做了。　　记住想要别人吃你可以做个牌子说推出新品半价销售，就会有很多人买，下次就可以恢复原价，如果还有很多人买而且之后还会经常重复消费。这个生意基本就没什么问题了，你可以马上辞职去开店了。　　跟人交往打交道是最重要的，想要办成什么事，就看自己会不会和人打交道，任何事到人为止才是王道。一定记住要以果思因去种因得果。　　以上只是给你一个思维方式，至于你具体怎么做，上面的建议仅供参考。　　
　　好东西，顶
　　回复第54楼(作者:@到人为止王道 于
01:23)　　回复第46楼，@梦想从第一步开始　　楼主我是纯屌丝，年纪也不小了，打工实在是挣不到钱，又没背景……　　==========　　
　　@嘿嘿嘿巴扎黑 45楼
23:52:51　　写的很赞，给我这个今年想创业的人，泼了一盆冷水，我很盲目，看了你的帖子我瞬间冷静了下来，我得仔细冷静的想想自己究竟能不能成功，因为我赔不起。万分感谢让我在这个时刻看见了这个帖子　　------------------------写的真心不错，很贴近现实，简单易懂。大伙说的不错，真的是在一直看下去，入迷了，来不及去顶。好，写的真好
　　楼主加油，希望能专注此帖，给无数辛苦打拼人士撑一盏指路明灯　　
　　好贴顶一个，请问楼主可否留个联系方式？　　
　　看事物很透彻，收藏学习
　　本来打算接着上面说的宣传往下写的，想想觉得有点不合适，目的是希望大家能够融会贯通，如果分开太清楚来写的话可能会不太容易理解，既然是开店，那么客户买东西的时候付钱的时候跟我们肯定是面对面成交，换句话说成交的前提是得有客户进店。所以接下来就着重谈谈如何让客户进店。　　在写这块之前，大家有必要先理解或者说学会一个概念，这个概念就是:测试。　　
　　可能是前天晚上，一个山西的网友跟我聊天，说自己的饰品店生意不好，另外一家店的生意要比他好十倍。聊天中得知生意差距这么大一个主要因素是因为地理位置的原因，因为是在学校里边，他的饰品店离学生宿舍区有500米远，而竞争对手的店就紧挨着宿舍区，我把上面选择创业项目的第四点发给他看了下，他才意识到选择大于努力，因为竞争对手生意好是因为有地理位置这个优势资源支撑着，而自己的这个资源跟人家的这个资源匹配度太低，如果把自己的店开在竞争对手的旁边，这个资源就高度匹配上了，也不至于生意跟别人会有这么大差距。　　我问他附近有没有别的什么店，他说有照相馆卖衣服的，美甲的等等这些店，于是我跟他说只要女同学拍照或者美甲或者买衣服买眼镜，在这些店里消费都可以免费得到一个精美小饰品，但是呢，想要得到这个免费的礼品需要到你的店里去领取。　　
　　当时他听了很有兴趣，可是随即就问我如果学生都拿着饰品走了怎么办？那么多人免费领，要是没人买我不就赔惨了。　　我当时跟他说，这个免费的饰品在学生眼里价值可能是三五块钱，而对于你来说这个饰品的成本可能只是几毛钱而已，你先测试一下，先找一家店合作，而且就给出十个名额，如果这十个学生都直接拿着饰品走了，你的损失无非就是几块钱而已。如果十个学生里面只有一个或者两个学生拿了饰品之后又买了你十几块钱几十块钱的产品（他的店里内衣生活用品这些东西都卖），你是不是就有钱赚了呢。如果发现有效果，可以再增加到二十个名额测试，一百个名额测试，再发展多家店测试。　　测试就是用很小的成本小范围小数量的验证一个方法或者策略的效果怎么样。懂得测试的话怎么会出现他说的那种赔惨的现象出现呢。　　
　　这样做可以让他的店快速的增加人气，但是呢，竞争对手聪明的话知道了也会模仿，所以用这样的方法如果单纯的是为了指望概率进点收入就太低级了。　　学生进了店，有没有办法让她买点别的东西呢？无论买不买学生走了有没有办法让她为自己的店免费做宣传呢？有没有办法“捆绑”学生让她尽可能多的来自己店里消费呢？方法不但有，而且很多，而且呢，哪一种方法是好的我们还可以继续测试，免费领取饰品的目的是为了更多人进店，而不是为了赚钱，只有能达到很多人进店的效果，一切就都可以测试，甚至就像是玩游戏一样有趣。　　当然了，这些我都没跟他说，知道一个点子一招一式没有用，开篇说了创业是一个系统的运作，每一步都要走扎实，不难很难效益最大化。关键是要看的远点。　　
　　为什么要说测试呢，如果不说的话后面我写案例的时候可能大家会觉得有些案例是傻子行为。比如婚纱摄影店竞争很激烈，由于没有重复消费，所以生意好坏大多由获得潜在客户的多少而决定，只要有客户进了店，基本很多人招架不住店方的强烈攻势而乖乖交定金或者下单。只要交了钱，拍的能不能让你十分满意就是次要的了。婚纱摄影店想要生意好，基本上就是看两点，一，能不能吸引更多人进店或者打电话咨询。二，有没有能力让客户成交。别人都是打广告广而告之，而有一家婚纱摄影店的广告却是免费拍婚纱照。　　如果我直接告诉你有一家婚纱摄影店的广告是免费拍婚纱照，你肯定会说这家店的行为是傻子行为。但现在我给你讲测试，懂得了测试，再看到这样的案例你就不会觉得是傻子行为。　　
　　像一道美味，在慢慢品尝中。
　　测试的目的就是找到一个有效可行的方法，然后放大采用。用多种方法测试，不断的找到更好的。　　我们当地有一个人开了家店，他去找当地的报纸做广告宣传，一番咨询下来交了两年的宣传费用，我晕啊，虽然一下子订两年价格便宜很多，可是总得先测试下吧，先做一期或者两期，测试下在这家报纸做广告效果怎么样，如果觉得效果满意，再交两年的钱也行啊，如果不行，可以再找另外一家报纸测试下啊。　　而且我们当地报纸上的很多广告我发现有些店铺长年都是一样的广告语宣传，因为交了钱别人设计好广告自己就不管了，只要每期报纸上有自己的广告就行。这简直太愚蠢了，难道就不能换一个广告语测试下吗，不断的测试看看用什么广告语收到的效果最好。　　我想就在天涯很多已经创业的朋友根本就不知道测试的重要性，也许一个简单的测试就能够让你的年利润翻倍，无论企业还是店铺经营中方方面面都可以测试。　　比如别人打电话咨询，十个人打电话最后你只搞定了两个人成交，就不能测试下看怎样才能让成交率提高吗，　　前面说的婚纱摄影店，有客户进店咨询，十个人你只搞定了三个，那七个走了的人有可能一辈子都不会再进你的店了，成交率这么低说明你说服客户成交的能力不行，市里面有很多做的很成功的婚纱摄影店，人家的成交率很高，你就不会试着打电话咨询他们吗，同样的客户问题看看别人是怎样说的，自己也可以假装成客户去那些做的成功的店里做咨询，不断的学习提高，这都属于测试。只有测试才能让你的利润不断增加。　　
　　比如美容美发店，大多数都是怎样经营的呢，如果有一家店用下面的这个方法测试下，会不会收到很好的效果呢　　很多这样的店都是让员工拿着传单到大街上发给那些对员工很陌生的爱美女性让别人到自己的美发店烫头发染头发剪头发，这样做收到的效果好吗？如果你的传单是让她们拿着传单到你的店里免费享受很有价值的洗头服务，她们是不是更容易去呢？如果服务真的很好并且很有价值而且让她们印象深刻，她们对你这家店是不是会比较满意呢？她们走的时候你再送一张卡告诉她如果剪头发的时候可以凭这张卡带自己的一个朋友过来，两个人都可以享受二折优惠，你觉得她下次剪头发会带自己的朋友过来吗？如果下次她带自己的朋友过来了而且享受到的服务她们很满意，你觉得她会不会成为这家店的终生客户呢？　　为什么叫测试，就是因为不知道结果怎么样，只有测试了才知道有没有效果，小数量小范围的测试，有效果了就放大数量放大范围。做的过程中再用另外的方法不断测试，找到比目前更好的方法。　　既然是小数量小范围测试，就算没效果或者效果自己不满意，也不会有大的损失嘛，关键是脑子，关键是眼光，一定要多想，要看得更远。　　
　　一个测试我就说了这么多废话，并不是觉得各位网友笨怕说的少了大家理解不透，开篇说了，我这人毛病就是废话太多，还望各位看官见谅啊。　　说了这么多废话大家应该能理解测试这个概念吧，我讲的案例举的例子千万别重视，都是为了给你一个思路，大家看完文字就要转换成自己的思维模式，把文字忘掉。　　如果哪位朋友还对测试这个概念不明白，有问题可以回复，更重要的是大家的顶贴是我不断更新下去的动力！　　有点事先下了，下次就开始说说如何吸引客户进店，也就是宣传，保证菜鸟收获多多。　　
　　写的太好了！我已经在创业了，做的是零件加工，现在就后悔当时的选择啊！希望楼主指点下怎样才能找到更多的优质客户　　
　　楼主，有个问题想请教下，我老爸是在县城里做打火机批发商的，做了将近十几年吧，我想问一下这一行有没有什么办法可以做大呢。
　　楼主辛苦了，期待后续……
　　首先小女子要万分感谢楼主能为我分析的如此凊楚也让我成长了，同时也真心希望楼主能将本贴继续坚持写下去。其实选择做这行只是觉这行是重复消耗品，属于传统行业风险较小但利润空间小。我也知道刚做肯定是赚不到什么钱可能只是挣的到保底工资还费力费神。可眼下小女子看到满大街的服装饰品店转让而且大街上的门市费高的吓人，让小女子真的不敢接招。
　　回复第41楼(作者:@到人为止王道 于
22:46)　　回复第39楼，@芒果zsq　　看了那么多贴子就这个实用不错学习了。小女子也想创业，情况是这样的……　　==========　　
　　回复第72楼，@z2654224　　楼主，有个问题想请教下，我老爸是在县城里做打火机批发商的，做了将近十几年吧，我想问一下这一行有没有什么办法可以做大呢。　　--------------------------　　帖子说了，想要多赚钱只有两点，一是卖给更多人。也就是增加客户数量。二是卖出更高价。卖出更高价又分为三点，一是单个产品提高售价，通常想做到这一点就要提高产品自身的价值，也可以说是独特卖点，比如摔不破的打火机，或者旧打火机可以换新打火机以及通过形状的改变等等通过这些差异化来提高产品售价。二是提高销量，比如一个客户买一百增加到一个客户买二百甚至更多。三是利用产品本身为媒介或载体来增加利润。比如在打火机上做广告来增加利润。化妆品店的生意很好说明客户很多，客户很多说明这家店值得信任，如果这家店也卖内衣的话一部分客户也会购买，因为有这份通过卖化妆品建立起来的信任支撑着。也可以作为一个切入点。　　我不了解你老爸所从事的行业，细节上面不好说太多，但想要多赚钱只能是通过上面三个思路来增加利润。　　看起来好像我又说了一大堆废话。　　
　　顶一下!不知楼主从事什么
　　@到人为止王道 　　楼主写得很实在　　分析的很全面，逻辑性也很强　　能有幸看到这样真实的帖子 非常高兴 谢谢！
　　回复第74楼，@芒果zsq　　首先小女子要万分感谢楼主能为我分析的如此凊楚也让我成长了，同时也真心希望楼主能将本贴继续坚持写下去。其实选择做这行只是觉这行是重复消耗品，属于传统行业风险较小但利润空间小。我也知道刚做肯定是赚不到什么钱可能只是挣的到保底工资还费力费神。可眼下小女子看到满大街的服装饰品店转让而且大街上的门市费高的吓人，让小女子真的不敢接招。　　--------------------------　　我在帖子里不止一次的说要把文字忘掉，融会贯通。开篇就说了不要指望看一些文字就指望创业成功财务自由，我一直强调因果，一块铁升温了是一个结果，原因是给这块铁进行加热了，这个原因必定导致这个结果。做生意变数很多，并不会说哪个原因就必定导致哪种结果。比如对一个女孩子说她很漂亮，对方会很高兴，如果对一个长的很丑的女孩子说同样的话，对方必定不开心。所以不要生搬硬套。　　无论你想做任何生意，都要先把这个生意搞明白，所以我才建议你想做的话就要先打工一段时间，这点真的很重要。　　再给你一点简单容易理解的　　比如你发现一家包子店生意很好，你也想做这个生意赚钱，只需要把店开在这家包子铺的旁边或者离这家店最近的地方就行，开业了你搞个醒目的招牌前三天买包子免费送豆浆，肯定会有很多人买，如果包子味道比竞争对手的好吃，店里给人的感觉比竞争对手干净卫生，服务态度比竞争对手好，三天以后价格恢复正常你觉得客户还会去竞争对手那里买包子吗，你觉得生意会不会步入正轨呢。店铺选的位置不知道好不好，竞争对手生意很好，说明这个位置很好，所以才把店开在他旁边。开一家店怕客户不知道所以得宣传，但是竞争对手生意很好说明客户都知道他这家店，如果把店开在他旁边，不用宣传客户自然也就知道了你的店。这都是借势。　　我说这些并不是让你去做这样的生意，只是给你一个思路，成功一定有原因，但这个原因最忌脑子一根筋生搬硬套。　　等我的帖子写完了，你觉得自己融会贯通了，这个时候差的就是一个行动了。当然了，也许我这个帖子会写好几年，呵呵　　创业说什么自信，说什么要有激情，说什么要努力奋斗。我帖子开篇就写到我不讲这些，这些品质固然很好，但现实是很残酷的，自信不管用，激情不管用，努力奋斗不管用，管用的还是要看脑子里有没有东西。　　我说自信、激情、满腔热血这些东西害得很多人拿着辛辛苦苦挣的钱去创业打了水漂。　　陈安之的成功学很多人去学像被打了鸡血似的，真不知害惨了多少人。　　想在一个行业里做生意，就要聚焦这个行业，把需要搞清楚的都搞清楚，然后加上一个行动，就更有把握成功。　　
　　回复第71楼，@　　写的太好了！我已经在创业了，做的是零件加工，现在就后悔当时的选择啊！希望楼主指点下怎样才能找到更多的优质客户 　　--------------------------　　找客户很容易，太容易了，你总不会不知道谁才是你的客户吧，所以这点是次要的。　　重要的是你找到了这些客户别人会不会向你购买或者说花钱让你为他提供服务。所以如何成交客户才是最重要的。　　第一步找到客户是必须要做的，第二步就是成交客户。从找到客户到成交客户，这中间所要做的才是最重要的。客户为什么向你购买，因为客户相信你，哪怕仅仅是因为你的收费低，这也是客户相信自己没有多花钱，这都是信任。如何建立信任才是最重要的。你描述的太笼统，细节上我实在说不了什么。　　如果你告诉我你是做塑钢门窗的，我就不会给你讲什么建立信任了，因为做塑钢门窗想要多赚钱只有做工程，想要接到工程基本就是靠关系靠送礼，而且假货横生，偷工减料。因为我接触过这个行业。所以在这里面谈不上什么跟客户建立信任。有关系就行，舍得送礼就行。这就是生意跟生意之间的某些差别。　　有兴趣的话多关注这个帖子，也许你会有所收获吧。　　
　　回复第73楼，@童童9999　　楼主辛苦了，期待后续……　　--------------------------　　谢谢朋友的支持。　　
　　支持楼主。感觉这贴有向潮哥并驾齐驱的潜质，楼主辛苦，持续关注中　　
　　哥，我来给你顶顶吧！我是现注册的号哦~　　
　　再次谢谢楼主付出的时间与辛苦！
　　如果有可能的话，我今年创业成功了，一定会联系楼主来我们这里，请您吃我们这里地道的特色菜的。
　　？　　
　　@到人为止王道
22:58:00　　回复第73楼，@童童9999 　　楼主辛苦了，期待后续…… 　　-------------------------- 　　谢谢朋友的支持。 　　—————————————————　　好贴，顶　　
　　支持楼主，写得很好，学习了　　
　　（特别希望帖子能带给你想要的结果必达，即使不能成功，也要避免失败，即使没有收获，也要避免损失。）楼主这句话说得很忠肯，拜读了！　　
　　回复第73楼，
@童童9999　　楼主辛苦了，期待后续……　　--------------------------　　@到人为止王道 81楼
22:58:53　　谢谢朋友的支持。　　-----------------------------　　很理论很受益，很多东西是我能想到，但却不能像LZ这么清晰的表达出来的，我正在开创我的餐饮宏图梦，受益了。
　　犯了一个严重至极的错误，帖子中特别是有关选择创业项目方面实在是不应该用到“一定”、“必须”等这些字眼。　　一切以市场为出发点，一切以自身资源为出发点。希望各位网友不要生搬硬套，望择善而从。　　
　　创业项目选择方面还有很多需要说的，比如加盟方面，项目测试，骗子识别，考察方面等等的总感觉还有很多没有说，以后会专门就这一块详细说说。思想确实有些混乱，还望各位网友见谅。　　
　　@到人为止王道 15楼
02:30:00　　这是我的chu女贴？难道没人顶吗？这可是chu女贴啊？难道都不爱顶？看帖的人都是好人啊哈哈　　-----------------------------　　呵呵 才看到 不好意思 请撅起屁股准备好
　　@到人为止王道 9楼
00:45:42　　选择创业项目第一点:　　确定打算卖的产品在当地市场有很多的客户有消费
。　　千万别搞什么冷门，别搞什么创新，因为这基本就等于找死。除非你懂得花最少的钱来测试。　　举一个我身边的例子:我们县城新城区的一条主干道有一个人开了家早餐店，由于我一个朋友在旧城区做的也是这种生意，听朋友说那个新开的店老板抱怨天天赔钱急的要死，我这人对这方面感兴趣，一定要研究他为什么天天赔钱，专门抽出时间在......　　-----------------------------　　你的废话的确太多 到这里才看到点干货　　这里有个老板 经营滑牛肉馆 生意不好 你能给些建议吗 　　#fabu_anchor
　　店做起来了即使不宣传，坐在店里大街上人来人往进入到你店铺里的客户我称之为自然流量，或者叫免费流量。　　不应该说是“我称之为”。自然流量这个概念并不是我提出来的。对于店铺流量按我的理解把这样的流量称之为自然流量。　　其实我是不赞成免费流量这一说法的，毕竟如果不投资开店，客户也就不会进到店里来，任何流量觉得都是付费带来的。　　如果从有了店铺之后才开始对流量做界定，把这样的流量称之为自然流量或者说免费流量也就无可厚非了。　　
　　先来说说自然流量。　　自然流量当然是很好的，流量够大的话也就根本不用去宣传去雇业务员去开发客户了，但现实来说很多店铺赚钱少或者不赚钱也主要是太指望自然流量所带来的利润了。　　自然流量也是流量的一部分，而且是免费的，所以也必须要重视。　　
　　回复第73楼，
@童童9999　　楼主辛苦了，期待后续……　　--------------------------　　@到人为止王道
22:58:53　　谢谢朋友的支持。　　-----------------------------　　@行者三六 90楼
15:35:57　　很理论很受益，很多东西是我能想到，但却不能像LZ这么清晰的表达出来的，我正在开创我的餐饮宏图梦，受益了。　　-----------------------------　　很理论 差不多就是很空洞的意思吧 　　不过楼主还是有点干货的 　　你要谦虚点多多学习
　　@到人为止王道 63楼
14:14:04　　可能是前天晚上，一个山西的网友跟我聊天，说自己的饰品店生意不好，另外一家店的生意要比他好十倍。聊天中得知生意差距这么大一个主要因素是因为地理位置的原因，因为是在学校里边，他的饰品店离学生宿舍区有500米远，而竞争对手的店就紧挨着宿舍区，我把上面选择创业项目的第四点发给他看了下，他才意识到选择大于努力，因为竞争对手生意好是因为有地理位置这个优势资源支撑着，而自己的这个资源跟人家的这个资源匹配度太......　　-----------------------------　　实用 不得不赞一下 　　请在撅起臀部
　　这里所说的重视并不是祈祷式或者店里摆个财神供着的重视，而是有很多可以去改进去优化的。　　比如一家店的店面招牌是:　　北街王小川饺子馆。　　如果把招牌改为:　　1.用心做最好吃的饺子。　　2.吃一次就忘不掉的饺子馆。　　3.王小川饺子馆只做特色。　　4.……　　这样一个简单的改变自然流量会不会发生改变呢，答案是肯定的。　　这也属于宣传，有没有想起上面讲到的好奇心。　　有一家店牌子有点小，颜色搭配的也有点不显眼，只是单单的把牌子增大，色彩方面做的显眼一点。自然流量都会发生改变。　　有一家服装店招牌是:爱玲女装。　　把招牌改成:三赔服装店。　　在门口的外立面再竖一块招牌:　　1赔钱！购买衣服均有精美礼品免费赠送。　　2赔功夫！七天无理由退换货。　　3赔人！会员可享受免费干洗以及扣子拉链免费缝补更换服务。　　（随你怎么发挥吧）　　这样做的话自然流量会不会有所改变呢。　　
　　楼主辛苦了，不错的文章，对于新手创业真是收益匪浅
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