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海外房产投资热 大马开发商受碧桂园刺激来华拓客
发布时间： 16:38:58
来源：猎房网 作者：转载不详
责任编辑:林云锋
　　马来西亚当地的房地产开发商对碧桂园(02007.HK)是“既恨又爱”。
　　恨的是，作为外来者，碧桂园不按马来西亚的节奏“出牌”，搅乱了市场和当地开发商的阵脚。爱的是，碧桂园强大的营销能力无疑为马来西亚房地产做了巨大的免费广告，越来越多的海外客户涌入马来西亚。当地开发商猛然间发觉，原来还有更大的海外市场可以开拓，尤其是华人市场。
　　马来西亚排名前十的开发商丽阳机构敏锐地捕捉到这一信息，于2013年年底设立了国际市场部，目前已在、、中国香港、新加坡等地开设了办事处。
　　虽然马航事件对马来西亚的房地产市场产生了一定负面影响，但当地的开发商依然信心十足。在他们看来，马来西亚的投资成本低、升值空间大，语言、文化多元，对海外客户具有很大的吸引力。
　　与此同时，马航事件之后仍然有大批海外开发商进驻马来西亚，包括雅居乐(03383.HHK)、绿地集团，以及众多中小开发商组团奔赴大马。
　　入华拓客
　　“我们此前一直都是以马来西亚本地市场为主，所有的客户都是当地人。但随着海外开发商的不断进入，我们也开始开拓国际市场。”丽阳机构国际市场部负责人万天龙告诉《第一财经日报》记者。
　　丽阳机构做出这样的决策主要是受到碧桂园等外来开发商的影响。
　　据了解，碧桂园在马来西亚一炮走红的新山金海湾项目并不是该区域最早的项目。丽阳机构早在2012年第一季度就推出了丽阳金海湾项目，比碧桂园金海湾项目早了约一年半时间。
　　如果没有碧桂园的出现，或许丽阳机构依然可以踩着自己的节奏前进，第一期开盘3栋公寓，总货值6.85亿元令吉(约12亿元人民币)。
　　但就是碧桂园，在日这一天，选择将其金海湾项目9000套房源进行一次性开盘，总货值达105亿元人民币。对于马来西亚当地开发商来说，这种规模的项目一般需要十年的去化周期。
　　“马来西亚人口少，我们推盘一般都是一栋一栋来，每栋房源只有几百套。碧桂园一下子推出这么多房源，极大地影响了供求关系。”丽阳机构市场与销售部负责人洪丽婷表示。
　　而据碧桂园方面的透露，其金海湾项目在开盘当天预售就已达60%以上，一个月内被全部认购，超过新山2012年全年地产项目销售总额。
　　毫无疑问，碧桂园抢走了一部分马来西亚本地客户。丽阳机构内部员工向本报记者证实，丽阳金海湾项目的销售受到了碧桂园金海湾项目的影响。
　　同时，碧桂园金海湾项目有四分之一的客户来自中国，这也让丽阳机构看到了中国买家的巨大实力与潜在市场。
　　“我们发现很多国际客户来马来西亚投资，基于这种需求，丽阳机构设立了国际市场部，以便更近距离接触客户。”洪丽婷表示。
　　就像万天龙所说，外来开发商的宣传让更多人了解马来西亚，相当于打了很多免费广告，也让马来西亚当地开发商的客户变得更加多元。
　　2013年底，丽阳机构在上海设立了一个办事处，慢慢扩展到成都、香港、新加坡等地，未来还会考虑在、等地开设办事处。
　　丽阳机构的国际市场部将在3月21日接受一次大检验。这一天，丽阳机构将面向全球发售位于吉隆坡中心的丽阳豪庭项目。作为吉隆坡首个引入W的项目，丽阳机构为丽阳豪庭设立了国际化的定位，希望50%客户来自国际市场，其中10%~20%来自中国。
　　投资盛宴依旧
　　而马航事件并没有削弱当地开发商的信心。
　　洪丽婷告诉记者，在马航事件刚发生那段时间，确实减弱了人们到马来西亚旅游及居住的热情。但那只是意外事件，随着时间的推移，这种影响已经在逐渐消退。
　　“相对而言，马来西亚是国家中投资成本最低的，而且我们的语言、宗教信仰、文化等很多元，对外来人口非常友善，尤其是华人。”洪丽婷说。
　　据了解，马来西亚首府吉隆坡的房价虽然在过去几年快速上涨，但2万人民币/平方米左右的价格仍处于洼地阶段。即便是在吉隆坡市中心、步行5分钟就可到达双峰(相当于上海静安商圈)的丽阳豪庭，其豪华公寓的售价才4.6万元/平方米。
　　而马来西亚人口约3000万，其中，马来人占57%，华人占26%，印度、英国等其他外来人口占17%。
　　马来西亚从2002年开始实施的“第二家园计划”也让当地房产更具吸引力。按照规定，50岁以下投资者只要在马来西亚当地银行存入30万令吉，就可在不放弃原有国籍的前提下，在三个月内拿到马来西亚10年的居留证，且一人申请全家获签，定期存款在一年后还可提取一半。
　　本报记者获得的资料显示，截至2014年11月，来自123个国家的申请人申办“第二家园计划”，成功申办人数达26458人。其中，中国人数最多，占比高达23.5%，其次是日本，占比约13.4%。
　　海外开发商在马航事件后似乎也没有放慢脚步。
　　2014年5月，雅居乐以总价8.55亿元人民币购入位于吉隆坡的武吉免登地块，地块占地面积为1.27万平方米，预计为12.7万平方米，楼面地价为6716元/平方米。
　　绿地集团于日就马来西亚新山市两个项目签署合作备忘录，计划斥资近200亿元人民币进行投资建设之后，又于今年2月宣布，将在新加坡和马来西亚交界处投资一个面积达300万平方米的科技产业创新园区。
　　一批中小型开发商也纷纷以组团的形式赴大马掘金。例如，中国的德宝集团、富港集团就组团与马来西亚当地的开发商佶帝集团合作。
　　记者了解到，韩国、日本、孟加拉等地的开发商也在积极寻求与当地开发商合作。
　　马来西亚当地政府为了抑制房地产过快发展，在2014年还出台多项调控措施。例如，外国人在马来西亚购房最低价格门槛由50万令吉提高到100万令吉;调高转让税，外国人在马来西亚进行的房屋转让，不满5年的按收益部分缴纳30%的增值税，此前的规定是3年内转让收30%增值税;将银行基准贷款利率调高了0.25个百分点。
　　从今年4月1日开始，马来西亚还将开征消费税，幅度为6%。
　　一位熟知马来西亚房地产的业内人士表示，消费税的开征可能会让马来西亚房地产市场在今年有所放缓，但长远来看，随着“大吉隆坡计划”和贯穿马来西亚、新加坡的新马高铁计划推进，大马的房地产市场仍具有较大上升空间。
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客立方: 移动互联网时代 开发商必备的拓客神器
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&& 客立方创造性的整合互动拓客、在线认筹、社交促销等交互体验，实现全民营销从单纯推介和线上蓄客升级至向线上线下双向导流、双重渠道完成“展示――推介――成交――返佣”一整个完整的生态闭
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&& 摘要：客立方创造性的整合互动拓客、在线认筹、社交促销等交互体验，实现全民营销从单纯推介和线上蓄客升级至向线上线下双向导流、双重渠道完成“展示――推介――成交――返佣”一整个完整的生态闭。
&& 2014年，房地产市场持续低迷,大多数开发商面临巨大的去库存压力, 售楼部门厅冷落，传统媒体广告日渐式微，面对艰难的市场局势，以往常规的营销手段无异于隔靴搔痒，很难达到刺激销售的目的。开发商传统的线下营销方式遇到蓄客、传播等诸多瓶颈，而互联网所能实现的“全民互联”、“人人营销”的功能和移动社交及自媒体的快速崛起都为全民营销提供了良好的技术和平台支持。其线上引流、高效蓄客的天然优势迅速成了营销的突破口，成为很多一线开发商的标准动作。
&& 全民营销，这一浪潮如今在地产界可以说是汹涌至极，万科、绿地、万达等巨头的“下海”更是引起了业内的趋之若鹜。然而，对于全民营销，开发商正在从最初的狂热激进逐渐变得理智挑剔。市场上大多数全民营销软件一味强调高佣金、高回报刺激，不但有悖商业道德，甚至引发了开发商、经纪人和代理公司等利益相关方的激烈对抗。很显然，单纯的利益刺激并不是一种可持续的营销方式。
客立方，开创全民营销3.0时代
&& 全民营销本质是全民社交。基于熟人关系的全民营销，不是狂刷朋友圈，乱炸微信群，强制推荐，而是客户的社交关系来建立合理、有序、合规的全民营销，建立以提升销售业绩和提升品牌口碑的良性体系。
&& 2013年11月就已经上线运营的国内第一个全民营销平台――客立方(/)，经过长达12个月的深耕细作，不断根据市场反馈持续优化产品，赋予了全民营销更多的内涵，创造性的整合互动拓客、在线认筹、社交促销等交互体验，实现全民营销从单纯推介和线上蓄客升级至向线上线下双向导流、双重渠道完成“展示――推介――成交――返佣”一整个完整的生态闭。
&& 与传统全民营销软件一味强调推介不同的是，客立方，从一开始就定位于打造房地产移动营销整体解决方案运营平台。这个营销平台的建设是社交媒体时代“人人力量”的体现，其最大的功能在于客带客，无限放大开发商与潜在客户之间的信息触点，以实现对需求的挖掘，从而帮助开发商获取更加丰富多元的客户来源。
&& 作为房地产全民营销3.0时代的拓客神器，客立方开创性地通过社会化传播、社会化拓客和营销全过程精准管控，重新定义了移动互联和社交网络时代的房地产移动营销模式。通过对基于微信、微博、QQ空间等社交入口和基于百度直达号搜索入口的全覆盖，将线下渠道流量统一汇聚，以6级激励强劲驱动全民营销，从此，开发商将传统的广告费精准地支付给了购房者和带客者，佣金给了带客成交者，节省了营销成本，提高营销效率。
客立方，房地产全民营销引领者
&& 客立方不仅能够通过社交手段激活和管理客户的圈层人脉关系和社会资源，还实现了数据跟踪的自动化，账号系统的个人化，数据结构的系统化，营销业务的互动化，自动判断客户来源 (智能判客)，自动更新客户状态，从此，全民营销有据可依，销售管理可视可控。
&& 如果说时代的全民营销只是依靠一款软件或者工具进行推荐。而客立方所开创的全民营销3.0时代则包含了更多的服务和运营支持。遍及全国29个主要城市授权服务商，除了提供系统的产品使用和市场运营培训之外，还可以直接提供楼盘包装、策略制定、网络推广等代运营增值服务，开发商也可以自己组织运营，大大节约营销成本。
&& 淡市当道，客户成为极度稀有的资源，房企间的竞争终将回归于渠道和客户黏度，这将成为房企在行业新一轮白热化竞争中生存的关键,而客立方不但能够帮助开发商抢先拓展客户资源半径,聚拢更多的客户，而且可以通过持续的激励和互动提高整个房地产营销链条中所有参与者的黏性,实现源源不断的客户供给和良性循环。
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