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【酒仙网】专业综合性酒类网上购物商城。年末清仓，感恩回馈！第一届手机购酒节，12月1日强势来袭，百万红包免费领！白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、黄酒、啤酒、名庄酒应有尽有，官方授权在线销售，现有清仓，秒杀，团购频道，手机购酒为您打造便利购物体验。酒仙网承诺：所售商品100%真品，满百包邮，支持货到付款，全国送达。
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最近浏览过的应用酒仙网的生财之道 化繁为简的商业模式
&网售酒百瓶，八十酒仙网。&在酒类电商中，这句话已广泛流传。
在这个互联网创富神话频出的时代，&酒仙网&这个名字虽不显得如何特殊，却让熟悉它的人几乎无一不点头称是。做到这一点，凭借的不是其CEO郝鸿峰白手起家、如今亿万身家的背景故事，而是与四处宣战的电商大佬相比，其低调隐忍，合纵连横的行事风格。
这个7月，酒仙网成功联手茅台，其酒类电商翘楚的地位又巩固了几分。近年来，随着酒类消费的持续升温，酒类销售网站早就成了电商竞争的又一热土，但因酒类造假严重等问题，使酒类电商领域成功者凤毛麟角。这样一块连各大电商都觉得难啃的骨头，酒仙网是如何占得先机，实现逆袭的呢?
化繁为简的商业模式
酒仙网的商业模式其实很简单：化繁为简。
知情人士表示，在传统的酒类销售渠道，酒水尤其是白酒的流通成本，大约会占销售价格的50%，甚至更多。从酒企到消费者，往往要经过一级代理商、省级代理商、市级代理商、零售商四个渠道层级。其中每个渠道层级的毛利大约在15%上下，酒店和商场超市终端加价的幅度则更大。商场超市加价幅度一般是20%至50%，而酒店的加价幅度则会达到40%至100%。其他一些小型终端则因加价能力有限，经常靠售卖假酒维持生计。而且在这个体系当中，一些大型代理商还可以通过囤积产品哄抬价格，搅乱行业秩序。这也是为何近年来白酒价格持续走高的原因。
然而酒仙网却另辟蹊径，上游对接酒企直接采购，下游直面市场销售，消除销售渠道层级，降低酒水销售流通成本，以价格优势扩大市场。这一做法也就成了酒仙网生存的理论空间：直接采购、直接销售，酒仙网即使只保留15%的毛利，其价格也会远低于传统渠道终端，而且还可以消除酒类产品在流通环节中的造假、抬价等问题。
这也造就了酒仙网数位CEO的&美名&：绰号&叶三成&的前CEO叶晓丽，以&网站所有在售白酒、红酒平均价格普遍低于市场三成&的营销概念而为人所知;叶晓丽的继任者王秀明则被称为是&王四成&，以&消费者买酒有自己多年养成的固定习惯，轻易不会改变。我要整合酒仙网和酒类厂家的资源，降价四成，从根本上影响消费者&的逻辑推行低价销售。
而这正是酒仙网&化繁为简，以价服人&模式的最好体现。
酒仙网模式虽然看似简单，但如果不协调好利益相关方之间的关系，比如强势酒企，以及不安的传统渠道，低价模式便只能是空谈。
探究酒仙网如何做到这一点，就得来看看郝鸿峰的出身了。出身传统酒类代理商的郝鸿峰在很长的一段时间里都没有设想过自己会触网而发，然而在2005成为山西本地最大的酒代理商后，他看到了这门生意的瓶颈。郝鸿峰开始想要走得更远。
&50亿的销售额就是这一行的天花板了，而且能达到这一规模的酒类代理商寥寥无几。大多数代理商通常只能局限在区域市场发展，但区域市场的容量是有限的，而且单人产值太低，做到50亿规模，可能就需要四五千名员工了，其中大部分员工要&耗&在地推上。&触手可及的终点和居高不下的成本让郝鸿峰兴起了做&电商&的念头。
由于白酒行业的特殊性，其电商门槛非常高，争取到上游酒企的支持，拿到最高级别代理商资格，拿到产品出厂价，这是该模式成立的前提。但品牌白酒的强势造就了这一行业是卖方市场，并不是所有的企业能够轻松拿到这样的资质，而且传统渠道的最高级别代理商往往都有排他性。这时候，郝鸿峰做传统酒业的经历，给酒仙网带来了不少便利。
凭借做传统酒类经销商积累的资源，其大部分供货商是以最高代理级别的价格给酒仙网提供产品。这为酒仙网的崛起打下了基础。
此外，很多酒企也都明白，电子商务是一股不可逆的消费潮流。但要每一个酒厂都来做一个电子商务网站太不现实，营销、物流等方面的制约始终太多。
而酒仙网则是一个全国性的销售平台。酒仙网可以用自身的广告、销售服务从酒企得到很多资源。而其自身也可以为大酒企带来销量，为小酒企带来成长，为酒企业提供从品牌宣传、推广到销售、物流、收款等一条龙的服务，还可为企业获取更直接的市场反馈。这让在传统渠道体系下，打不开局面的品牌对酒仙网尤为欢迎。
目前，已经有100多家知名酒企与酒仙网签订战略合作协议，以最高级别代理商的价格，为酒仙网直供产品。合作方基本涵盖了国内白酒行业排名前30的品牌，其中包括茅台、酒鬼、张裕等国内知名品牌。
而直接与传统厂商合作，也为酒仙网扫平了日后酒类电商面临的最为烦心的障碍之一：假酒疑云。
&到目前为止，酒仙网还没有遇到过假酒的投诉。&这是郝鸿峰成立酒业电商后最为骄傲的成绩之一。
对于消费者来说，在网上买的酒是否保真或许是他们最为关心的问题，这也是酒类电商面临的最大挑战。而酒仙网能做到在近几年内除了一次&乌龙&投诉外，再没有其他的假酒投诉发生，确实令人惊讶。
郝鸿峰把这归功于80%以上的酒都是从厂家进货，从源头保证酒为真品。
但也有厂商始终不放手一级代理商资格。这时，郝鸿峰往往从大渠道商处拿货。只要是一般的大代理商，酒仙网都尝试与之建立合作关系。
但不管酒仙网处在渠道链条的哪个环节，都会省掉下游渠道链条的费用成本，这使得酒仙网上白酒的价格，有时候比一些批发商价格还低，许多零售商甚至尝试在酒仙网上拿货。低价模式让酒仙网面临着酒水渠道商和生产商等多方面的争议。与酒仙网有代理交集的渠道商给酒企施压，认为酒仙网扰乱了正常的价格体系，反对酒企与其合作。
面对传统渠道的反击，酒仙网采取了部分折衷的措施，比如销售酒企的部分品牌、线上定制品牌，与传统渠道经销的产品产生区隔，规避与传统渠道的直接冲突。郝鸿峰的策略充满圆滑性：他一方面坚持运营自己的酒类电商，另一方面也在坚持传统渠道中朴素的生意信条&&和气生财。
求合作不树敌
除了解决上游供货问题，下游送货问题也是困扰酒业电商的&顽疾&之一。
酒水作为一种易碎商品，对物流配送要求极高，除了物流配送时间必须高效，破碎率必须得到最大限度的控制。目前，全国能够进行酒水产品配送的企业不足20家。
为了减少破碎率，酒仙网的思路是逐步增加仓库设置，缩小单一仓库的辐射范围，对VIP客户以及重点城市进行自有物流配送。2011年11月，酒仙网的仓储面积只有5000平方米;2012年同期，其仓储面积扩大到5万平方米。
然而这么飞速的扩张也让酒仙网颇为吃力。虽然2011年其销售额高达5亿元，且在销售方面已经盈利，但物流的投入让酒仙网亏损了8000万元，而在2012年又亏损2亿元。不过，郝鸿峰觉得这笔钱花得值，一瓶酒从北京运送到广州的成本大约是16元，而从广州仓储中心配送，其成本仅为5元左右，这是酒仙网给自己的酒业电商王国筑就的一道壁垒。
也许有人会问，京东商城或者1号店这样的网站，酒类产品无论从价格或是种类上，都有着不输酒仙网的吸引力，那么，酒仙网如何让自己在同行竞争中站稳脚跟呢?
事实上，这些看似针锋相对的同行们，却是合作大于竞争。而这也是酒仙网的过人之处。
&这不是抢饭吃，我们是把蛋糕一起做大。&郝鸿峰对于自己的目标非常清楚，他没有想过要成为一方霸主，而是要一起做大酒类电商。
这一战略在今年显得尤为突出。今年5月，酒仙网和1号店成为战略合作伙伴，也就是说，1号店的酒类频道将交给酒仙网来独家运营。至此，包括国美旗下的库巴网、腾讯旗下的QQ网购，苏宁易购以及新蛋这些平台，其酒类频道都是酒仙网独家运营的。就连在京东和天猫的平台上，酒仙网也是最大的酒类销售商。
而与酒仙网最为同质化的竞争对手&也买酒&，最终也没有跟酒仙网成为对头。双方反而是通过双方CEO的交流达成了共识，就是&也买酒&从酒仙网采购白酒，酒仙网去&也买酒&采购红酒，变竞争为合作。两家网站相互做链接，在同样的位置，大家互相预留广告位，互相打流量。这种&求和&战略在电商领域并不多见。
&不要展示我们多么强大，而是要多展示我们多么善良。一个公司无论有多么强大，如果它成为全面公敌的话，它就必死无疑。&郝鸿峰与他的酒仙网正是以这样低调圆滑的行事风格逐步筑出了自己的酒业电商王国。
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手机酒仙网介绍：北京酒仙电子商务有限公司（简称“酒仙网”）是中国最大的综合性酒类电子商务B2C网站，也是国内最大的酒类零售电子商务平台。公司借助于现代电子商务，着力从事酒类高档消费品的销售服务，主营进口葡萄酒、高档洋酒、国产名白酒、葡萄酒、黄酒、保健酒等.
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酒仙网为啥打不开了？
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一般是网站问题，过一会儿就会好的。记得采纳啊
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出门在外也不愁中酒网VS酒仙网：谁动了我的O2O？
而在吸引消费者下单的环节，酒仙网财大气粗：来自茅台、五粮液、剑南春等在内的近百家知名酒企的11万瓶免费酒，杜康的20辆奔驰Smart、厚工坊的豪华海景别墅、宋河的马年春晚门票&&都是给下订单的消费者抽奖的豪礼，简直成了酒仙网合作企业的&军备检阅&。
中酒网则走&爆款&路线，有针对性地挑选出爆款产品和消费者预收藏多的产品，借极低价的名酒引流，带动精选的100个单品的整店销量。
另一方面，酒仙网准备了五大专场的&赔钱&大促，中酒网便运用动态调价，步步紧逼：&每两个小时就开一场会，只要有超越机会，就下调全线产品价格。&
一日激斗，酒仙网当日全网订单达到2.2亿元，占整个酒类电商近一半的比重。而中酒网虽居第三(天猫排名)，却也抢尽眼球，初战&双十一&便达到近5千万元的销售额(全网)。
但郝鸿峰没有料到的是，赖劲宇还有后招：中酒网推出了&一小时极速达&服务，其北京地区的订单，当天便由线下的30多个门店全部送出，引得业内侧目。原来，赖劲宇图的是一箭双雕，一面打响中酒网的名声，一面也要举起O2O的大旗!
&酒类O2O是个伪命题!&郝鸿峰公开表示O2O线下店的租金费用和人力成本&是走回头路&。对此，中酒网的COO王泽旭意有所指地回应：酒类B2C最致命的是物流成本，而O2O可以把成本从几十上百元降低到5元。这正戳到了酒仙网运营成本过高的痛处。
有多少白酒可以电商?
郝鸿峰为什么一开始对O2O无动于衷?
郝鸿峰建立专注白酒的垂直电商酒仙网是在2009年。当时不要说O2O，在业内电商都是新鲜名词&&酒类电商唯一可参考的样本仅是2008年创立的也买酒和酒美网，还都是专注葡萄酒的。
郝鸿峰当时面临最大的问题是，在一个代理体系和价格体系都非常严密的卖方市场上，谁会在以低价格为竞争优势的互联网上卖白酒?作为山西当地最大的白酒代理商，郝鸿峰的思维已算超前，他认定借助电商可以让自己的事业走向更广阔的市场。
郝鸿峰带着几千万元资金跑到四川，想与一些酒厂建立合作关系，但&钱花不出去&。对大型酒厂来说，几千万的订单太小，而一些代理商也把意图走低价网销的酒仙网看作&敌人&，抵制不断。
郝明白，用传统的办法是打不开局面了，他采用了打擦边球的方式，为白酒电商争取到了第一条出路。酒厂不合作，他就借助自己的资源，找大渠道商拿货;又自己花钱买酒，把一些高档白酒收入库存，假以时日以&老款&在网上低价销售，聚拢人气;同时，态度坚决地维护酒厂&形象产品&的价格，让酒厂提供网络专供产品，不但与线下产品区隔，还保证了利润。
酒仙网的电商模式，其实就是垂直B2C：消费者在酒仙网的官网下订单，酒仙网负责配送。这就意味着酒仙网必须花大力气建仓储和物流。
郝鸿峰很会利用资本的力量，到2012年，酒仙网先后完成三轮近十亿元的融资，大头都花在了扩建仓储、物流基建上。北上广、武汉、成都的集中仓建成，基本能在全国大多数地区实现24小时送达。
虽然资料显示，酒仙网卖酒已可以盈利，但巨大的物流成本却拖了后腿。不过，&赔钱赚吆喝&一向是电商的起步法门，酒仙网2012年15亿元的销售额，已经激发了酒类电商的热情。在2011年和2012年，酒类电商猛增至100余家，还成为创投热点之一。
之后更大的变化则来自政策：受三公消费限令等政策的影响，2013年，白酒尤其是高端白酒的销售陷入了前所未有的低谷，白酒行业稳固的体系遭受重创。一时行业内并购潮迭起，大小酒厂纷纷找出路&&做小酒、&回归&大众市场，以及尝试电商。
酒仙网起步早，更是借势&一家独大&。其与国内排名前100名的白酒企业建立了网上独家销售的战略合作，又与大多数第三方电商平台，如京东、天猫、当当等建立战略合作，几乎垄断了白酒企业在网上销售的渠道。
对此，有人忧虑，也就有人思变。中酒网将O2O的概念在&双十一&一炮打响，在追赶者急切的脚步中，郝鸿峰不得不重新审视酒仙网的&位置&。
酒仙网的优势在线上，其B2C积累下来的品牌影响力、上游供应商和线上超过400万的忠实用户，都为其转型提供了先天优势。
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