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小学语文.人教版2001
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谢邀。&br&&br&京东可不是村东头的小卖部，想进100包跳跳糖还要到镇里一手钱一手货，现在小卖部卖个啤酒都是按月给厂家结算了吧~~~&br&如果京东是这个小卖部，那么现在有一百家卖跳跳糖的哭着喊着要在京东卖。&br&&br&---&请自行百度“京东 账期”&br&---&请自行百度“现金流”&br&&br&好了看完百度百科，张开嘴吃下这颗大安利&br&&br&&blockquote&现金流的秘密——苏宁国美京东的纷争&br&现金流，知道对做生意的有多重要吗？&br&　　国美、苏宁们（以下简称美苏）卖家电根本不赚钱，或只赚点辛苦钱。有人可能会问：“那他们为什么还要开那么多店？还要低价大甩卖啊？”这时，新闻记者和装B的会告诉你：他们要扩大规模，挤垮竞争对手，靠规模优势获得利润。现在不挣钱、少挣钱没关系啊，打败了对手，以后不就可以挣大钱了吗？&br&　　告诉你：这纯属扯淡！他们的目的，就是获得现金流！&br&　　现金流这么重要？对，因为美苏是靠现金流进行资本运作赚钱的。&br&　　举个例子：假如我每天给你1万（注意是每天都给），要求你3个月之后还我1万（注意也是每天都还），你一年的现金流就是365万。你挣钱了吗？没有。但聪明点的已经看出来了，你的手上始终有三个月的钱，也就是90万。理论上说，这90万永远在你手上，对不对？那么你是不是可以存银行挣利息啊？90万元你存长期，每年的利息也有好几万吧？所以只要运作得当，现金流本身，可以产生利润！&br&　　道理很简单吧？&br&　　美苏，假设一年100亿营收，延迟三个月还款，手里就是25亿现金流！延迟六个月还款，手里就是50亿！假设疯狂开店扩大现金流，一年200亿营收了，延迟三个月还款，手里就是50亿，延迟六个月，就是100亿！&br&　　美苏拿这些钱会存银行吗？嘿嘿，在2007年之前中国经济大发展、大通胀的年代，在房地产疯狂涨价的年代，有这么多钱不搞地产、不进行资本运作，不是傻子吗？拿一块地盖个楼，几年之后房价涨几倍，你说赚多少钱？何况美苏们通过房地产和资本运作挣钱了，银行们反而会求着他们贷款，他们拿着银行的廉价资金，就可以赚更多的钱！&br&　　所以，家电连锁，只是美苏获取现金流的手段！卖家电只能挣点小钱，就算赔点也没什么，而在别的地方可以挣到多得多的利润！但前提是：现金流一定要充足！&br&　　这才是美苏们疯狂开分店的根本原因！&br&　　所以，分析苏宁（以及有巨大现金流的企业）的股价，绝对不能只看家电本身！一些机构和普通人，仍然在分析苏宁的销售额、毛利什么的，并据此信心百倍，散户们也在憧憬苏宁的成长性，在懂行的看来简直可笑得要命！&br&　　那么美苏现在怎么样呢？&br&　　我们还得从现金流入手：格力，早就先款后货了，苏宁捞不到便宜，所以苏宁不愿意卖格力。由于价格问题，国美也和格力闹翻。可2000年之后，尤其是2005年之后，海尔、海信、创维，越来越多的家电厂商要求先款后货，或者最多一个星期、半个月就要付款。所以美苏的现金流大减。比如苏宁和国美2011年的销售额都是1100亿元，如果还是十几年以前的宽松环境，可以占压厂商三个月甚至半年的资金，美苏手上就有275亿元或550亿元；而现在只能占用半个月了，手里的现金立马变成46亿！&br&　　从几百亿一下子变成了46亿，多少见不得人的项目，多少急需现金的亏损项目，会因为现金流大减而露出水面？所以当我听说苏宁在增发47亿之后又要借债80亿，我倒吸一口凉气。苏宁不断融资，根本不是普通的人说的“搞电子商务，扩大物流”。而国美也在这几天五折卖地，把国美商都卖给了海航集团，拿到50亿元，远低于2009年的100亿元。很显然，国美也是缺乏现金流才不得不这么干的。&br&　　国美和苏宁，都有大量价值已经大为降低的地产项目。2007年的时候，中国经济总体还不错，美苏毕竟有多年的积累，靠吃老本和银行贷款，也能继续维持。可是这几年中国经济形势始终不见好转，银行也控制得越来越紧，美苏就会越来越缺钱。现在知道他们的形势有多严峻了吧？&br&　　好了，再分析一下美苏目前的经营环境，看看他们的前途如何：&br&　　美苏已经不可能采取过去那种疯狂占压现金、疯狂开店扩大现金流、再拿现金流大肆进行资本运作的经营模式了。首先，付款方式导致现金流大幅减少。其次，店已经够多，而且电子商务发展起来了。京东冲击的，既是美苏的利润，更是现金流！第三，美苏有限的现金流也不可能有过去那么多好项目了，因为中国经济整体减速，商业地产形势严峻，所以美苏还会有多少利润？第四，连锁店过去好歹还能挣点小钱，现在在电子商务的冲击下肯定是赔钱的，而且越赔越多。但烫手的山药不好甩，关个店相当于割一块肉啊，方方面面都要赔钱！&br&　　总之：现金流紧张多了，利润大幅减少甚至亏损，这就是美苏目前面临的局面。靠电子商务？只能暂时获得现金流，而且中短期不可能赚钱！&br&　　因此，美苏过去粗放经营的好日子已经彻底过去了。他们的局面相当艰难。为了弥补现金流，只能在网上扩大销售（当然这也是社会发展的大方向）。所以传统家电企业和京东，为了抢夺目前对他们都非常重要的现金流，才斗得如此之欢！我甚至怀疑苏宁过去多年的帐表是假的，目的是扩大利润，从而扩大市值，因为市值扩大了可以继续融资，继续搞资本运作和房地产，从而一直“良性循环”下去。但现在大家都过了好几年紧日子，而且似乎没个头，那么过去谁搞得最大，现在的窟窿也将露得越快！&br&　　明白了吧？只有像我这种做过生意、明白现金流重要性的人，而且有闲心愿意写出来的人，才能生动地给大家讲这些道理！凡是做过生意的，都很明白我的意思，而且我讲的也不是什么高深的东西。无非是我做过。&br&　　理论上说，只要有现金流，亏损了也都关系！比如一个企业一年现金流100亿，每年亏1000万。那么它运作几百年都没问题，因为10年才亏1亿，100年才亏10亿，只要现金不断流转，稍微延期几天或几个月还款，谁知道它是赚是赔啊。所以现金流有多重要知道了吧？赔钱的企业只要有现金流，就可以耐心等待时来运转；而赚钱的企业没有了现金流，就会立马死掉！&br&　　用这个理论再分析一下京东。只要京东的现金流不断扩大，一年赔点钱算什么？他完全可以靠现金流长期支撑！所以脑残们总分析京东的利润，以为京东每年亏几亿十几亿，融不了资肯定撑不下去，幻想着它在几年内倒闭。我并不是京东的拥趸，只从现金流来分析：假如京东每年的营收都急剧扩大（年增50%以上，目前这个目标很轻松），那么手里的现金完全可以应付亏损和延期还款！&br&　　例如，假设京东今年360亿营收，亏20亿，延期还款一个月，那么京东到年底手里的钱反而多出了10亿！（30亿应付账款，减20亿亏损）。假设明年京东营收540亿，又亏20亿，但年底手里只会减少5亿（45亿应付账款，减20亿亏损，再付掉去年留下的30亿应付账款）。所以只要京东的营收越来越多，而亏损不是大幅增加的话，京东手里的钱足够用很多年。&br&　　所以，京东、苏宁、国美之战，表面上看是市场份额之战，利润之战，但从财务角度来说，更加紧迫的原因，是现金流之战！谁的现金流被打掉，谁的裤衩立刻就被扒下来！那么现在谁最急迫呢？显然是苏美啊，呵呵。都割肉卖地、连续融资了，现金流能不急吗？所以苏美只能靠欺负京东吸引眼球了，而京东，当然要奋起反击。&br&　　所以表面上看，电商之战似乎是一场闹剧。但圈内人都很明白里面的道理。刘强东很明白，张近东、黄光裕们，也很明白。但是很多人不明白，广大仍然看好苏宁的散户们也不明白。他们以为刘强东在虚张声势，色厉内荏。但真正虚张声势、色厉内荏的，是苏宁。&/blockquote&&br&原文链接：&a href=&///?target=http%3A///post-develop-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&现金流的秘密——苏宁国美京东的纷争&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&以上，你基本可以对这个问题有不少了解了，同时如果你还有兴趣可以继续思考：&br&京东一直亏损为什么一直要烧钱自建物流？&br&提前或者押后账期，会对供销双方造成什么影响？&br&各自的风险系数是多少？如何计算？&br&如果你的供应商突然全部找上门来要求结清货款，你是什么结果？假设这个“你”是百度、腾讯、阿里或者你所在的公司，会有什么区别？&br&……&br&继续搜索下去，在百科里面将不懂的蓝字点开看，知道你觉得已经满足了你的好奇心，我想长此以往一定有非常大的收获。&br&而不是来知乎直接提问&br&时间就是生命&br&任何的等待对于一个好奇的求知者都是浪费生命&br&&br&以上所谓本人的授人以渔。&br&&br&P.S. 请自行思考以上本人给出的内容里面说的符合基本逻辑吗？对吗？可信吗？可以用来推广到自己的生活里面吗？我知道了这些道理能对自己产生指导意义吗？
谢邀。京东可不是村东头的小卖部，想进100包跳跳糖还要到镇里一手钱一手货，现在小卖部卖个啤酒都是按月给厂家结算了吧~~~如果京东是这个小卖部，那么现在有一百家卖跳跳糖的哭着喊着要在京东卖。---&请自行百度“京东 账期”---&请自行百度“现金流”好了…
（不知道@张晋翎，为什么这么心血来潮的拼命解释现金流干什么。 去答现金流的问题去。 答非所问的。&br&&br& ————&br& 我是创维品牌某区域经理。&br&&br&首先自营品牌。&br&&br&有2个意思，题主没有问明白&br&1，京东自己营的品牌？&br&2，京东上面厂家自营品牌？&br&&br&&br&创维在京东也算是自营品牌，第2种&br&&br&个人觉得和第1种，也没有什么区别。&br&&br& 2011年，淘宝假货，绯闻严重。排各大网站曝光，这也是事实，&br&&br&假货假到什么地步，还是很佩服我国的创造力的。&br&&br&——&br&&br&在线下实体店，搞得我们终端，只要是淘宝对比的，就没有办法销售了，为什么同样型号的东西，淘宝线上这么便宜？我们自己都解释不清楚。返修机？尾货？经销商是谁根本查不到。&br&&br&那一年&br&阿里巴巴成立天猫品牌直营店势在必行。 &br&&br&作为一个普通人，那个时候鬼知道京东是个玩意。&br&&br&——&br&&br&也就是那一年下半年，看到了京东的广告。我们只售正品。&br&&br&后来老百姓的眼中才知道天猫是厂家，淘宝是个人。&br&&br&作为一个普通人，那一年流行的，B2B，B2C，C2C，鬼知道是个什么鸟玩意。&br&&br&那一年我们拥抱的新生销售渠道，才有了完整的方案。&br&&br&——&br&&br&2012年，京东放话挑战苏宁国美。做全国第一便宜。开始媒体大撕逼。一直刷了一个月网络头条。&br&&img src=&/8e1f4b92dc614f09c259_b.png& data-rawheight=&1728& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/8e1f4b92dc614f09c259_r.png&&&br&&br&——&br&&a href=&///?target=http%3A///n//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/n//&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&想关新闻&br&&br&我妈才知道有京东，我老婆才正式退出淘宝，&br&选择京东正品&br&从此化妆品给京东包了。&br&——&br&&br&回到主题答题主。&br&&br&2012年各大厂商怎么拥抱这个新生渠道的&br&用几个词形容下&br&&br&迷茫过，观望过，期待过，等待过。&br&这是那年的心情。&br&&br&不知道产品投放上去会遇到什么问题。会生产什么市场不稳定因素，但是我们一直相信会坚持走过来。&br&&br&一定要拥抱他们，接受他们，这是我们公司董事会大局已经定的。&br&&br&拥抱所有有利于公司发展的渠道。京东和天猫。&br&&br&&br&——&br&&br&好了，屁放完了。是答案了。&br&&br&——&br&&br&早期不成熟的合作方式，也没有人想了解。不提了。&br&&br&刚才说了&br&&br&1，京东自己营的品牌？&br&2，京东上面厂家自营品牌？&br&&br&都是自营，先回答2，&br&&br&＊＊&br&京东和我们厂家签署合作文件。&br&&br&任何和创维相关的产品由我们厂家自己规划上样，撤柜，&br&财务月结。（其他品牌这个大局都一样）&br&&br&京东只管网站入口流量和网站维护。交易系统安全，这个我们不管。&br&&br&我们公司接到订货信息快递发出。&br&&br&——&br&根据现在的模式已经完善到。订单提供到分公司。&br&销售还能划到分公司了。&br&&br&就是说，云南省某县上某人京东（京东和天猫，苏宁，国美，都是一样的）看了一个机器下单。&br&&br&订单发到我们云南公司。云南分公司大仓库就发货了。（据说海尔能做到当地经销商发货。后来又没有这样操作了。）&br&&br&月底公司会收到京东打来的回款。他们拿走X个点后，打回剩余的款（各大网站一样。）&br&&br&——&br&这里我非常有优越感。&br&嘿嘿，&br&&br&我不用上京东天猫苏宁国美，看下系统里库存，就知道各大网站缺不缺货了。还有客户给我装逼，说马云杂的杂的，有本事你给我点个送货看看。老子就是卖贵你200，哈哈。&br&&br&当然刚才说了，京东只做平台和流量。&br&&br&价格什么的当然是我们公司直控咯。&br&&br&题主不是问进价么&br&&br&＊＊＊&br&回答是，京东的任何商品没有进价。&br&&br&看到这里还想在网上卖便宜的基本可以打住了。&br&&br&当然也是保证了消费者利益的。&br&&br&＊＊＊&br&甚至网络上出售什么型号，都是各大厂家进行了区分的。&br&＊＊＊&br&&br&享受网络红利的大时代过去了。&br&&br&当然网络是不要房租的很多成本的。&br&所以一些定制电商产品还是物美价廉的。&br&&br&但是高端的已经不会在互联网上大规模跌价销售了。&br&和实体店一样了。&br&可能去到实体店你左磨右磨，商场还会搭你点心意礼品。&br&&br&＊＊＊&br&说到这里，朋友圈还是哪里听说过。&br&电商干倒了传统行业。包括谁和谁打赌。&br&京东自己不造货，拿什么和厂家拼？&br&（苹果6S，5499，他敢打出2999么？）&br&&br&那是星斗市民一厢情愿的想法罢了。&br&&br&＊&br&&br&总回答题主。京东运行的是平台和流量，他的任何商品不需要钱。&br&&br&＊&br&及时他自己并购掉的品牌那就不好说了。&br&如&br&1，京东自己营的品牌？（有哪些我就不知道拉。）&br&&br&类似案例，&br&苏宁并购先锋彩电。&br&国美并购三洋彩电。
（不知道@张晋翎，为什么这么心血来潮的拼命解释现金流干什么。 去答现金流的问题去。 答非所问的。 ———— 我是创维品牌某区域经理。首先自营品牌。有2个意思，题主没有问明白1，京东自己营的品牌？2，京东上面厂家自营品牌？创维在京东也算是自营品牌，…
京东这么流氓，会做这有人性的事？&br&事实上就是供应商先供货，后结款，货款压三个月左右！假如卖得不好，找个理由跟你说，退仓转自主售后吧，供应商还得无条件的把货拿回来，把已经结算的钱退回去，还得亏个物流费呢！！！&br&另外保证金16年又提高了吧，你不卖了保证金还很难要回来。&br&我不是黑京东的，我家是他的供应商
京东这么流氓，会做这有人性的事？事实上就是供应商先供货，后结款，货款压三个月左右！假如卖得不好，找个理由跟你说，退仓转自主售后吧，供应商还得无条件的把货拿回来，把已经结算的钱退回去，还得亏个物流费呢！！！另外保证金16年又提高了吧，你不卖了…
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别拦着我，让我回答下！！&br&在深圳龙岗区和龙华区前前后后开了5家店了，都是加盟的美宜佳，说说我对这个问题前一段的看法，7-11、全家等我了解得不是太清楚，就不随便发表意见了，单说以美宜佳为首的国内品牌加盟便利店。（注意，是加盟，不是公司直营，那又是另外一个模式了）&br&&br&先吐槽一句，问题的题干就有点不妥——打击面太大啊~~如果真的“都”在亏损，那这个行业早就改消失了，不然哪来那么多的雷锋。&br&一个是大环境的原因，比如所在城市的消费习惯、店铺位置等，看了上面很多的回答，都是基于这个层面，想必很多答主都不是做这行的，有点想当然。&br&我自己的店，最低的一个月也有1.2-1.5万，好的有1.8-2.2万每月，这个利润，是刨去了所有开支的纯利润，加算上我认识的开美宜佳的、益友的，大部分都是在赚钱的，有的单店一个月纯利润4万起，每个班次4个员工。当然，也有不赚钱的，为什么呢？有的是因为懒，有的是因为不懂如何经营。&br&我身边很多朋友也是做便利店的，北大广深的，二三级城市的，县级城市的都有，所以这里有一个大家都忽略的问题，就是自身经营的原因导致亏损，而且，就我了解的，大部分亏损的店都是亏在这个上面，所以，我先说说这个方面，再讲大环境。&br&&br&那么问题来了，经营一家店，为什么会亏损？&br&因为成本&利润。所以要不亏损，我们就要在成本上节流，在利润上开源。&br&好了，我们先说说便利店的成本有哪些，以及在成本上如何做节流：&br&&br&一、.开店的成本，包括门店转让费、装修费、硬件设备费（比如冰箱、中央空调、货架、收银台等）、加盟费+押金、软件使用费（收银系统、报货系统等），这些加起来就十几二十万。首批铺货货款，一般公司能提供贷款，每个月还款。&br&这些费用除了门店转让费可以有讨价还价的余地以外，其他的无论店生意好与坏，都是必须的，根据门店大小而定，所以这个方面的成本没什么固定的套路可以节流可说，只能视情况而定。（比如我有一家店，转店的时候店面的地板就已经做得很好，我就和总部申请不用重新做地面，这样就省了一批费用；又比如，有两家店是在工业区内，所以中央空调没装等等）&br&&br&二、.日常营运的成本：人员工资、店租、水电费、货款+烟款、损耗、罚款、内盗、盗抢骗诈以及政府缴纳金等等。&br&1.人员工资：&br&①起步价试店面位置而定。&br&②工资递升，不要以开始就把工资定死，按试用期-转正-熟手的阶段，分月份慢慢提升。比如对外招聘工资说3000，但是实际操作是，试用2000,1个月后转正2200,3个月后2400,6个月后2500，满一年3000等等。这样前面几个月下来，能省不少钱，因为加盟便利店的员工流动率非常大，很少做满一年的，一开始定太高，浪费工资。&br&③把工资分两块，基本工资+绩效，外加奖金。不是说员工一个月随便如何干，都是那么多工资，那基本都是消极怠工了，极少有非常积极主动的，所以分开来算。我给每个店都相应地做了检查表格，按卫生、货品、陈列、态度、考勤等方面分门别类设置了检查项目，我不定期地抽查，发现没做到、没做好的项目，按其对应的分数扣分。总分100分，低于60的，只发基本工资，60-90的，基本+绩效，90以上，基本+绩效+奖金（1-200左右）。这样能更好地把工资成本回馈到利润上，刺激员工积极工作。&br&④员工数量设置，不要想当然的觉得人多方便，多一个人头出来，你得多卖出多少货才能收回这个成本？省一个人头，多出来的可是几千块纯利润。我的店，都是两班倒，2-3名员工，早7晚7，早8晚8之类的，中间员工休息、请假、倒班，就自己、老婆等过去顶班。&br&&br&2.店租：&br&虽然店租是固定的，但是除了跟房东哭穷以外，还是有办法节流。首先是刚签合同的时候，尽可能签长点时间，最好是5年，最基础也得3年，1年的那是玩死自己。这样在每年店租递增的比例上，尽可能压低，因为一年一年翻上去，这个费用也很高的。其次是根据店铺的格局，增加收入。比如有家店门口有个很大的平台，我租给小摊贩卖炸货，一个月300；又比如，在工厂附近的2个店，门口摆了工厂招工的，他们的广告牌、折叠椅平常就寄存在我店里的仓库，1个月100块，这些都是可以分摊店租的。&br&&br&3.水电费&br&①水费，一般用得不多，主要用于拖地、擦货架。房东好说话的时候，水费都可以直接免掉，而且平常注意水资源的循环利用。比如冰柜底部都要放个盆，夏天冰箱开得勤快的时候，每天能接下一整盆的水，刚好早晚接班的时候把水打出来，可以用来拖地什么的。比如清理冻柜的时候，产出来的冰沙放盆地，融化后可以用来擦货架。&br&②电费，这个是大头，冰箱、灯、空调等，一个月一两千块，所以用电这一块一定要注意控制。我列了一个设备开关时间表，不同店铺有不同的调整，按照表格时间来开关冰箱、灯等设备。比如天黑了肯定要全开灯的，但是到了10点以后，可以关掉部分，12点以后可以关掉门头的大灯等等。又比如，早上开冰箱前，先加满各种饮料，再开冰箱，这样保证冰箱的最高使用效率；另外到了晚上关掉冰箱后，啤酒、可乐之类非冰镇不喝的饮料酒水，放到外面冻柜或者奶制品冷藏柜里面（因为冻柜和奶制品冷藏柜是必须一直开着的），差不多时间再拿出来放冰箱里，这样就省了大冰箱的电，还都能顺便保持点大冰箱内的温度。&br&&br&4.货款、烟款&br&①报货和报烟都一样，要很清楚每家店的利润商品、流动商品以及合理库存，公司报货后台的种类成千上万，不要盲目报货，报过来半天卖不动，又或者图个简单方便，对于畅销货一次报很多，造成库存积压，这些对现金的流动都非常不利。&br&②美宜佳每半个月都有不同的促销活动，提前看好再报货，避免畅销货品短缺，影响收入。比如看到下半个月王老吉加1元多1瓶，那下半个月的每次报货中，就要把王老吉加量，而上半个月促销的可乐，就可以调低进货数量。&br&③注意货品的搭配，不可能全部都是畅销品，总有些销量很一般，但是也必须摆的，这些也别落下。&br&④便利店以零食为主，所以一定要注意好保质期。包装类的，在保质期60%以内都可以退换，奶制品、面包过期后前2个来货周期内也可以退换。这些要时刻留意好，不小心错过退换，损失的可是白花花的银子。另外，除了奶制品、面包过期无法食用以外，积压的不畅销的包装类的食品，虽然错过了60%的保质期公司不能退换以外，如果是多店，就抓紧调配；如果是单店，就抓紧促销。&br&另外要注意的是，不管是饮料还是食品，来货上架的时候一定要“先进先出”，先把旧的全拿出来，新的放最里面。不要嫌麻烦，这是在给自己省麻烦。&br&⑤这里其实还有一个堆头费和陈列费，弄好了一个月也是一两千块的收入，那个应该算利润开源里，回头细说。&br&&br&5.损耗&br&一般损耗来自几个方面：&br&①商品自损，比如真空包装漏气、来货损伤等。这些可以直接入机，下一次来货调换。有时候不要觉得就个一块两块的东西，坏了就丢了，懒得走调换流程。一次两次不多，累计下来就不少钱了。&br&②虫鼠害，这些是最烦的，我工厂的两家店隔壁都是做吃的，那老鼠猖狂得一塌糊涂，经常咬了好多方便面、火腿肠什么的，抓都抓不完，还请了外面灭鼠的人过来，堵这个墙缝，放那个捕鼠板，头疼。这个在装修的时候就注意下防鼠患，平常也多抓抓，我也不知道怎么搞了。。&br&③自损，这是平常在摆货轮替的时候，不小心弄坏的。比如拿啤酒不小心掉地上碎了，用刀子拆饮料的时候太用力把瓶子都割开等等，这些要靠平时多提醒员工，注意操作。&br&④停电，别的还好，就是一冰箱的雪糕很麻烦，这会儿首先要赶紧把厚的保温布之类的拿出来，然后锁掉冰柜门，不要再卖了。损失一两个雪糕单，总比冰柜门开开关关，一整柜雪糕融了的好。另外，注意打听停电时间，如果比较久，就把泡沫箱拿出来，把雪糕全部腾到箱子里保温。同样，也不要嫌麻烦，一个柜子里的雪糕随便大几百块甚至上千的成本。&br&&br&6.罚款&br&为什么加这个？因为我算下来，几个店几年时间下来，其实也有不少罚款的，而这些，都是可以避免的，只因为当初自己的疏忽，懒。。。&br&①公司罚款：美宜佳有很多的规矩的，比如要穿工衣啊，不能从外面拿货啊什么的，这些虽然上有政策下有对策，但是还是要小心，别一不留神被抓，那罚起来少则500多则上千，划不来。另外，货款也按时缴纳，不要忘了，或者记错数量少存了，一旦扣款失败，是有罚金的。&br&②政府部门罚款：比如外烟，这些烟在烟草公司是报不到的，客户又要，就只能从外面拿。所以要小心谨慎，有时候烟草临检、或者同行举报，一旦查出，除了全盘没收以外，还根据情况处以罚金，甚至吊销烟草证。所以我一般外烟都是放一两包在烟架上，多余的全部藏在仓库里。龙华那家店，有一次被同行恶意举报，烟草局的从天而降，把我几十条外烟全部扫了，还罚了2000，亏死。&br&另外，还有消防、工商、卫生局的要注意，灭火器过期、执照没有按规定摆放、卫生质量不合格、发现有三无产品等等，如果你没提前打点好，政府的大佬们都会让你吃不了兜着走。&br&&br&7.内盗&br&便利店的东西单价低，数量多，品类繁杂，少个一两样还真不觉得。有些员工觉得吃包小鱼仔，啃个冰棍的无所谓，认为你也不会知道，特别是晚班员工，旁边店面都关门了，饿了怎么办？拿店里的东西吃呗。&br&一定要杜绝这个现象，首先是押工资，根据店营业额，我会押半个月或者1个月工资，毕竟我自己有公司，便利店只是副业，不可能天天在店里忙和，员工天天和现金打交道，押款是必须的。（不一定一次就押完，有的时候是分2-3个月工资里扣出来）。&br&其次，要和员工郑重说明，特别是刚招进来的时候，告诉他们你的底线在哪里。可以拿店里东西吃，但是都比如入机买单，而且是当场买单，不能说累计到下班的时候一次结清，——因为那样我不好对账，哪记得清你几点几分拿了什么东西，总共多少钱。如果刚好当天没带钱，或者现金不够的，入机，打单，签字记账。第二天带过来补上。&br&第三，经常有空就去店里看监控，除了发现问题以外，也是给员工一个警示，提醒他们你时刻在看监控，同时也经常做盘点。这样会让他们知道你在关注，就不敢随便乱来。所以自己勤快一点，不要过于放松，勾引着员工越轨。我碰过很多个内盗的员工，最开始他们都是只拿一点点的，后来发现你不知道，才慢慢开始放开手脚大吃大喝。最夸张的是我老婆怀孕、坐月子那段时间，白天公司忙完，晚上到店里只是拿个营业款就走了，没空去搞其他的。结果那短时间里面的内盗很严重，有个员工甚至一晚上吃吃喝喝弄了300多块。&br&&br&8.盗抢骗诈&br&①盗，因为全店全程监控，所以顾客偷盗的几率很少很少，平常多注意下就好。&br&②抢，到年底的时候最要注意，及时拿走营业款，最好2个以上的员工上夜班，如果不行就安排男员工上夜班，地段不好的，晚上直接关门。前年年底我有个店半夜的时候就被抢了8000多的高档香烟，当时工业区已经放假，到晚上基本没什么人了，被抢了也不敢追。&br&③骗，主要以假钞和换钱少钱为主，这个平时要多训练教育员工如何去防范、识别，50、100的全部过验钞机，自己收营业款的时候也要注意，当场发现假钞算当班员工的，出了门那就得算自己的了；另外就是各种冒充政府部门的人，打个幌子过来收费的，这类情况我要求员工一律拒绝，就说老板不在，让他们给我打电话。曾经有次，三个人冒充卫生所的过来收卫生费，800块，证件齐全服装统一，员工傻乎乎地就交了。。。&br&④诈，店开久了，总会碰到些恶意讹诈的，说买了假烟啊，吃东西吃坏肚子了啊，有的进来故意摔一跤要赔钱的啊，碰到这类问题，千万别服软，别想着花钱消灾，多一事儿不如少一事儿，直接报警公事公办，对方如果叫嚣要砸店什么的，让他们来，反正有保险，万一动起手来，那就别含糊，打完再说。对方看你硬气，多说几句也就走了，也有动手的时候，打跑过几次闹事儿的。这事情如果开了私了的张，回头你就会发现陆陆续续就有这些人闻着味就过来了，刚开店的时候我是吃过这种亏的。这样久而久之，那些不法分子就知道你这家店不好惹，自然也不来闹了。&br&&br&9.政府缴纳金&br&这些一般数目比较少，什么卫生费啊，管理费的，按时缴纳就好，注意别被上面那种假冒的骗了就好。&br&&br&以上，这是我自己开店对于成本方面的节流，这些地方做到位了能省下不少钱。想到哪写到哪，不成系统。&br&所以，为什么有些店亏钱，就是上面这些细节不注意，不关注，内地很多便利店老板都是没做过快销这行的，很多都是些文化不高的中老年人看店，导致成本控制较差。或者有些人太懒，觉得开个便利店就是收钱买单而已，其他的事情不闻不问，顺其自然，最后亏了就到处说这个行业不好做。&br&&br&说完成本的节流，还有利润的开源，这里面也有很多门道的，下回再补充好了。手机打字都累趴下了。&br&&br&增加一个相关阅读，有兴趣的可以看看。&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&7-11，全家便利店和传统的便利店比有什么优势？ - 扶摇直上的回答&/a&
别拦着我，让我回答下！！在深圳龙岗区和龙华区前前后后开了5家店了，都是加盟的美宜佳，说说我对这个问题前一段的看法，7-11、全家等我了解得不是太清楚，就不随便发表意见了，单说以美宜佳为首的国内品牌加盟便利店。（注意，是加盟，不是公司直营，那又…
&p&感觉题主问得有些伪命题呢，大概因为不在同一城市所以情况不同吧。就说说我对便利店的想法好啦。&/p&&br&&p&嗯我觉得便利店(主要指全家，7—11，罗森这三家做得最好最大的）主要的优势是里面卖的即食产品，关东煮盒饭寿司面包包子炸物这些(我真的很少看见去便利店不买吃的的人)，因为这些并不是处处都买得到的。而其他的东西确实是比超市贵了。&br&
那么看它的生存空间就应关注这些优势食品在这座城市的销路了。比如它开在小吃一条街上那肯定卖不好，但如果出现在公司|学校|工地旁，盒饭什么的需求量很大那么就很赞，顺带着这些顾客也会买点其他东西的。&br&
所以我觉得食物真是便利店的命脉，o开不开得下去要看是否有食客@—@&/p&&p&p.s.本人在上海，真没怎么见过倒闭的全家，7—11倒是有一些(大概是因为客户定位不对，老是做些礼盒预订这类高成本货物)，倒是许多老牌便利店如光明、好德、可的越办越差了，店内灯光忽明忽暗，店员老阿姨对你爱理不理，要不是还能跟她们用上海话交流买东西，我是真不想去。&/p&&br&&p&做得比较好的便利店是趋向于年轻化的，你看看全家万年驻扎的五月天和7-11频繁推出的动漫手办就晓得，而且这俩便利店里员工跟麦当劳似的，人年轻，人事调动勤，经常隔个几天就再看不见原来的收银小哥了。&br&
所以其实非常好理解：跟着时代潮流的便利店赚得饱饱哒，剩下的嘛被淘汰也没什么办法。&/p&&br&&p&pps.喜士多的关东煮那么好吃为什么店那么少QAQ多开点来喂饱我嘛&/p&
感觉题主问得有些伪命题呢，大概因为不在同一城市所以情况不同吧。就说说我对便利店的想法好啦。嗯我觉得便利店(主要指全家，7—11，罗森这三家做得最好最大的）主要的优势是里面卖的即食产品，关东煮盒饭寿司面包包子炸物这些(我真的很少看见去便利店不买…
&b&Q1:中国内地的便利店是都在亏损吗？&/b&&br&&br&不能说便利店都在亏损，但是就&b&品牌&/b&来讲很有一部分在亏损(不是说店)。&br&&br&主要亏损的区别是在管理费用上，说白了就是店铺负担不了总部的费用。&br&总部这么多人，财务、采购、展店，每月都要发工资、办公费用是很大一笔钱。这笔钱就叫总部管理费用。&br&&br&&br&盈利情况大概有以下几种&br&&ul&&li&&b&①店铺总体赚钱+总部赚钱=大家赚钱良性循环。&/b&&br&&/li&&/ul&比如美宜佳。加盟化、二线城市便宜的租金。生意也不复杂，就一直开下去了。&br&&ul&&li&&b&②店铺总体亏钱+总部赚钱=老板打一枪换一个地方。&/b&&br&&/li&&/ul&比如一些无良加盟品牌。不过开不了多久牌子就倒了，老板换个牌子重新再来。&br&&ul&&li&&b&③店铺总体赚钱+总部亏损=品牌总体亏损。&/b&&br&&/li&&/ul&比如全家。店铺营业额很高，单店能赚钱。&br&但是店数还不够多，分母一小，每个店平摊上总部费用就还是亏损。&br&&ul&&li&&b&④店铺总体亏损+总部亏损=品牌总体亏损。&/b&&br&&/li&&/ul&比如上海7-11。虽然有些店铺赚钱，但部分店亏损，总体还是亏。摊上总部费用亏的更多。&br&&br&&br&实际上只要店铺能持续赚钱，在生意上就都还算良性循环，只要店数能够上去，最后总部费用还是能够cover的。&br&&br&所以在这儿主要说店铺为什么会亏,主要就是以下三个原因。&br&&ol&&li&核心城市的商业地段的高房租&br&&/li&&li&进口品牌没有香烟牌照&/li&&li&人民群众还没养成消费习惯&/li&&/ol&&br&其实还有一种情况&br&&ul&&li&店铺总体赚钱+总部赚钱+国家亏损=品牌总体赚钱&/li&&/ul&比如好德、可的&br&&br&因为这些便利店在帮上海地区解决下岗再就业人群。因为有个维稳行为，国家给优惠不是一星半点——负担了大部分的房租(固定成本的大头)。但这不可能永远存在，四零五零人员退休了应该就得不到这份优惠了（说不定）。&br&&br&&br&&b&Q2:关店潮&/b&&br&首先先问是不是，上海7-11、全家关店潮存在吗？&br&至少2013年是存在的(本问题提问的时间)。具体数据欠奉，每个品牌在10家店以上。&br&&br&总体原因：&br&由④想转③，或者由③想转①，把没希望盈利的店全关掉，认赔认沉没成本，总结教训下次再来。&br&&br&直接原因：&br&&ul&&li&上海7-11是因为来了新总经理，三把火，甩包袱。&br&&/li&&li&全家每年都有关店开店，2013年特别多关店，可能是和走向全国的策略有关，还有一个原因就是2008年疯狂开店狙击7-11进上海带来的后遗症（五年房租到期续约或涨价）。&/li&&/ul&
Q1:中国内地的便利店是都在亏损吗？不能说便利店都在亏损，但是就品牌来讲很有一部分在亏损(不是说店)。主要亏损的区别是在管理费用上，说白了就是店铺负担不了总部的费用。总部这么多人，财务、采购、展店，每月都要发工资、办公费用是很大一笔钱。这笔钱…
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一层不设卫生间真的是不常见，如果真的不设我会这样认为&strong&：1 一层租金太贵，设个公共卫生间又不能收费 2想上厕所去二楼吧，也许你会顺带买点东西&br&&br&&/strong&电影院在顶层是因为电影院需要较大的无柱空间，设在顶层因为负荷最小，所以最易实现。而且从消费习惯来说，看电影基本是想好了要去看的，并不介意坐电梯或多爬几层楼，顶层租金相对一二层肯定便宜，换你是电影院老板你选哪层？对整个商场来说看电影的人群可能会附带消费一下一二层的服装店、甜品店、手表店等利润相当高的店。&br&&br&超市在负一层（不在负一层的超市也很多，但设在一层的真是少见）是因为从租金来说地下室肯定便宜，而且进出货物方便，直接把车开到地下车库。服装店等并不愿意设在地下，因为无法做临街的橱窗广告，也没有超大超高的中庭，也不是人流必经之地。从消费习惯来说，超市也大多是生活必须了才去逛的多，至于它怎么设计内部流线让我们买更多生活并不需要的东西，可以看看宜家的内部流线，但这是另一个话题。&strong&所以你进一个商场最先看到的店必定是利润最大的店&/strong&，租金贵，利润不大活不下来，常见的有首饰店、钟表、服装、快餐等，越往里走单位面积利润最小，如超市。&br&超市里的购物架是分几层的，一般最便宜的东西放最下边，也就是你视线不会第一眼就看到需要蹲下才能看到的那一层，而与我们视线齐平的那一层一般放利润比较大的商品。整体布置也一样，卫生纸牙膏牙刷等必需品肯定放角落里而零食、牛奶饮料、酒等肯定放在你最方便拿的地方，去找卫生纸的时候会经过很多零食架，好多人就会随手拿一点放进购物车里。其实和商场的整体布局考虑是一致的：用有效的空间创造最大的利益。&br&&br&所以，你问模式的时候不妨想一下这些店面的&strong&利润、租金、与人流量、消费习惯&/strong&的关系吧。
一层不设卫生间真的是不常见，如果真的不设我会这样认为：1 一层租金太贵，设个公共卫生间又不能收费 2想上厕所去二楼吧，也许你会顺带买点东西电影院在顶层是因为电影院需要较大的无柱空间，设在顶层因为负荷最小，所以最易实现。而且从消费习惯来说，看电…
对洗手间的问题比较感兴趣。大多数购物中心一般每层都有洗手间，这是以人为本基本配置。&br&
以深圳为例，cocopark，中心城，皇庭广场，罗湖万象城，这些中高档购物中心每层都有洗手间。当然也有例外的，印象中，华强北茂业商场一楼是没有洗手间的，我感觉是因为华强北人流量实在太大了，如果一楼设置洗手间，将会沦为维护成本很高的免费公厕，如果维护不佳，商场的客人会觉得脏，反而扣更多分。另外，本来在一楼消费的客人，如果去二楼的洗手间，会有一定几率在二楼产生消费，就算不消费，也会给楼上商铺带来人气。当然这只是附加效应。&br&
在深圳所有购物中心中，罗湖万象城的洗手间其装修和清洁维护的综合分数，应该是深圳首屈一指的。所以有时候能通过洗手间来判断一个商场的档次。中心城（福田中心区）的洗手间我是要点名批评的，无论是装修材料还是卫生维护，都比较逊色。 福田中心区2014年开业的皇庭广场，洗手间也还不错。一楼的男士洗手间的隔间都有独立的镜子和洗手台，在硬件上其实是超过万象城了。
对洗手间的问题比较感兴趣。大多数购物中心一般每层都有洗手间，这是以人为本基本配置。 以深圳为例，cocopark，中心城，皇庭广场，罗湖万象城，这些中高档购物中心每层都有洗手间。当然也有例外的，印象中，华强北茂业商场一楼是没有洗手间的，我感觉是因…
问题一：&br&一层租金贵用来做厕所浪费&br&如果你要去二层上厕所势必要上自动扶梯经过很多商铺&br&一来你恰好看到你想买的就买了&br&二来即使不买 人流带来的商业氛围也是极其重要的&br&&br&问题二：&br&第一电影放映厅需要无柱大空间&br&自然要放在顶层&br&第二你有木有发现不仅仅是电影院&br&还有KTV，餐厅，健身会所等一般都设置在顶层&br&电影以及吃饭都是目的性消费&br&不需要给目的性消费留最好的空间&br&买了票不管电影院在几楼你都会去看的&br&团了团购券不管餐厅在几楼你都会去吃的&br&办了卡健身房你总能找得到吧&br&「题外话 像星巴克Costa这样的咖啡店往往开在一楼 因为咖啡一般也不算是目的性消费 看到顺便就买了」&br&&br&但卖衣服化妆品之类的就不一样了&br&可能小部分人群小部分时间对于这些的消费也是目的性的&br&例如我今天就想好了一定要买一支某某牌子的唇膏&br&那不管店面在哪里我都可以去找&br&但大部分购物都不是目的性的&br&看到了这家店才会想到「啊要不进去看看」&br&那没看到的店自然就不会被想起来&br&所以店家都希望租到醒目的位置&br&也解释了为什么一层租金远高于二三层&br&「很多商场 租一层 送二层三层的商铺」&br&&br&问题三：&br&第一 超市显然也是目的性消费&br&所以地段几乎不影响生意&br&第二 大型超市往往需要靠近停车场&br&方便大量购物的人群&br&第三 超市面积真的很大??&br&放上面几层要如何放??
问题一：一层租金贵用来做厕所浪费如果你要去二层上厕所势必要上自动扶梯经过很多商铺一来你恰好看到你想买的就买了二来即使不买 人流带来的商业氛围也是极其重要的问题二：第一电影放映厅需要无柱大空间自然要放在顶层第二你有木有发现不仅仅是电影院还有K…
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沃尔玛在美国是反工会最坚决的公司之一，绝对不允许工会在自己的商店内存在（中国是例外）。曾经有某地沃尔玛的鲜肉柜台员工投票决定组成工会，在其他反对手段均告失败以后，沃尔玛将全国自己商店里全部的鲜肉柜台业务全部放弃，这部分员工全部解雇，自然也没有工会。工会和沃尔玛互相视为死敌，所以很自然的工会出钱出力的想办法打击沃尔玛。&br&&br&而大公司的避税行为尽管合法，但是在公关角度来说，这样的行为被揭露出来是非常负面的新闻。美国公众对于富人避税的行为深恶痛绝。这是工会资助这个报告的主要目的。&br&&br&另外需要指出的是沃尔玛不仅对海外收入避税，在美国国内他们也采取了各种手段，比如设立委托基金的方式来降低税务成本。前几年这些避税方式在各州的税务主管机关之间曾带来较大争议。但是因为沃尔玛的策略完全合法，并拥有强大的游说力量，最终不了了之。
沃尔玛在美国是反工会最坚决的公司之一，绝对不允许工会在自己的商店内存在（中国是例外）。曾经有某地沃尔玛的鲜肉柜台员工投票决定组成工会，在其他反对手段均告失败以后，沃尔玛将全国自己商店里全部的鲜肉柜台业务全部放弃，这部分员工全部解雇，自然也…
这不是逼我唱反调么？这不是故意挑起我唱反调的欲望么？上次唱反调就是一堆人狂吹八十年代如何如何好，看的实在糟心。&br&&br&从第一个到现在，几乎清一色反对工会，逼的我不得不为工会说点好话了。&br&&br&&b&第一个：传说中的“高薪”&/b&&br&&br&先说第二个答案那种莫名其妙的高工资，美国其实在所有西方国家里面，是最不左的，最偏向资本家的，打个比方，澳大利亚的人均收入并不比美国低，大家可以看看这个澳大利亚搬砖头的工资问题&br&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&为什么澳大利亚搬砖工人工资那么高？ - 工作&/a&&br&&br&&blockquote&著作权归作者所有。&br&商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。&br&作者：沉睡的山&br&链接：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么澳大利亚搬砖工人工资那么高？ - 沉睡的山的回答&/a&&br&来源：知乎&br&&br&澳大利亚搬砖不是人干的啊。人家高工资是因为鬼佬人人壮如牛，30度的夏天是我们土澳人民觉得最适合工作和游玩户外运动的天气。在我们adelaide是最靠近南极臭氧空洞的城市之一，紫外线照射极其强，所以强制规定干活时一定要穿长袖长裤外带帽子防止皮肤晒伤以及皮肤癌。想象一下，40度+的高温天，你在搬砖，你在砌墙&br&&br&有一次我们在屋顶上干活，iPhone直接被晒化，和彩钢瓦粘在一起啦题目中图片里的砖工，不是搬砖的labor，是砌砖的bricker。砌砖是要求你去技校读三个月书的！去工地之前还要考安全相关信息，拿到白卡，才可以去工地合法的干活。工头级别的bricker或者承包商的确是按块计费的。&br&关于labor，我手下曾有一个185，170斤的小伙子。上去干了一天就趴下啦。还被投诉干活慢，不给力。外籍劳工，基本都是亚洲人，鬼佬一个人一块料板一口气上10楼，留学生2个人抬都比不上。相对来说，工资差不多的挖地，就好多了。三个人一组，永远可以有一个人&br&休息，看着别人干活。&/blockquote&&br&很多人呢，完全不去想里面的究竟。&br&&br&其实香港建筑工人也奇缺，大家可以搜索一下香港建筑工人，然后我要问你们一件事：&br&&br&&b&为什么这些地方工人工资都这么高？都是工会害的？都是工会欺压公司老板？&/b&&br&&br&&br&&b&再看看这篇报道&/b&&br&&br&&br&&b&&a href=&///?target=http%3A///story/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&香港建筑业的“用工荒”&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/b&&br&&br&香港是最资本主义的地方了，年年排第一，香港都号称“李家城”，是李嘉诚的城市，也没听说过香港当地工会又有多大能量，怎么香港人都脑子烧坏了，这么高的工资都不来？&br&&br&一个事情发生了，必然有其背后的原因，众口一词说：&br&&br&&b&哎呀那都是工会的错，都是工会害的，工会都是黑社会&/b&&br&&br&&br&各位扪心自问一下，到底是不是这样？&br&=====================================================================&br&&br&&b&第二个，公平问题&/b&&br&&br&&br&美国是一个自由博弈的国家，工会当然说可以开了所有工人，比如说沃尔玛直接把鲜肉这一块掀掉，开除所有工人，OK的啊，比如说沃尔玛可以说我就是合法避税啊，那人家工会也没说错啊，你就是在避税啊，不管合法不合法，你就是在避税啊。&br&&br&沃尔玛完全可以说：&br&&b&我他妈就是不要脸怎么了？我就是避税怎么了？避税犯法吗？来咬我啊？来找警察抓我啊？&/b&&br&&br&当然不犯法，当然不能咬，但是问题是什么？这个问题的本质就是：工会揭露的问题是真实存在的，而沃尔玛还不想认，避税当然合法，避税当不受法律制裁，但是避税在公众形象上不好看&br&&br&而沃尔玛的算盘是：我要避税，我又要公众形象&br&&br&好事都让你占尽了是不？&br&&br&其实学过会计的人，搞过报税的人都知道，由于税务本身的特性，公民逃税，很难的，都从工资直接扣你还逃什么逃？企业避税有各式各样的办法，但是由于各种现实原因，关于怎么合法避税知乎上都搜的到，这实际上就是一个事实上的不公正----------企业可以避税，公民就不行&br&&br&问一句：凭啥啊？&br&&br&当然沃尔玛可以堂堂正正的说我就是合法避税了，实质上也是如此，而沃尔玛他又遮拦个什么劲呢？人家又没有说错，你省下了白花花的银子，别人说两句都不行了？你那么在意企业形象你就别干这事不就得了，而沃尔玛只会抖抖索索的说&br&&br&避税不是逃税，避税，高大上企业的事，能算逃么？&br&&br&各位都知道沃尔玛在中国有工会，各位也都知道中国的工会基本是橡皮图章，其实对沃尔玛造不成什么威胁，但是你们知道沃尔玛有多狠？从1996年登陆中国开始，深圳市总工会主席上门，沃尔玛中国总部避而不见；南京市总工会要求建会，沃尔玛连拒26次，为了不建工会，甚至可以放弃在上海做生意，就是这么狠，大家都知道中国的工会是靠党吃饭的，沃尔玛都敢这样，在美国可没有像中共这种超级强力机构，沃尔玛怎么对待工人自己可以想一下。&br&&br&美国是一个博弈的国家，沃尔玛当然可以继续扛着不建工会，工会当然也可以寻机攻击沃尔玛，双方互有攻防，很好啊，但是博弈本质上还是一个双方对等的问题，工会当然有力量和沃尔玛博弈，但是个别工人呢？个别工人怎么能对抗一个超级企业？&br&&br&博弈双方必须有一个起码的对等力量，你让1.5米的人和1.9米的人打自由搏击，然后说我这是公平的，我除了呵呵还能说什么？拳击场打的头破血流的也是有基本规则的，也有轻量级和重量级之分的，把一个工人直接丢到市场，他怎么博弈？&br&&br&&b&第三个，效率问题&/b&&br&&br&&br&很多人把工人偷懒什么的全部怪再工会头上，然后指着XX企业，你看看，就是因为工会纵容，所以工人才那么懒。&br&&br&这种指责，先是对法国，后是对整个欧洲，现在又是对美国，XX企业为什么不行？工会害的，美国现在为什么不行？工会害的，想这工会倒也是“罪大恶极”&br&&br&德国有没有工会？当然有的&br&日本不仅有工会，还有独特的终身雇佣制和年工序列工资制&br&德国和日本在福利保障上远甚于美国&br&然后这帮人就假装看不见了，就指着法国人，西班牙人说你看看，都是工会给惯的。&br&他们故意忽略德国和日本，我心里很明白：容易被打脸。&br&&br&&br&甚至我还在回复看到了&br&&img src=&/8eb61d316e45cb45b9f6fed_b.png& data-rawwidth=&679& data-rawheight=&98& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&679& data-original=&/8eb61d316e45cb45b9f6fed_r.png&&&br&&br&美国总统年薪约40万美元，总统的年薪是40万元，加5万元的津贴费，15,000元的特别开销费，10万元的个人免税旅行费，19,000元的办公室娱乐费，1万元的邮票和公函费，我就不去算那些乱七八糟的费用，就单说40万年薪，平摊到每个月是3.3万美元，我不知道美国水电工工资多少，但是3.3万美元的水电工，按每周5天，每天八小时来算，一周40小时工作时间，一个月160小时，平均每小时206.25美元&br&&br&就算你一天惨无人道的工作16小时，每周5天，一周80小时，一个月320小时，平均每小时也有103.25元啊&br&&br&&img src=&/74cee1bb636f_b.png& data-rawwidth=&248& data-rawheight=&241& class=&content_image& width=&248&&&br&黑工会可以，但是也要按照基本法啊，有你这么黑的么？&br&&br&差太远了好不好！
这不是逼我唱反调么？这不是故意挑起我唱反调的欲望么？上次唱反调就是一堆人狂吹八十年代如何如何好，看的实在糟心。从第一个到现在，几乎清一色反对工会，逼的我不得不为工会说点好话了。第一个：传说中的“高薪”先说第二个答案那种莫名其妙的高工资，美…
勇士为了保护村庄来到龙穴与龙决战，最终将龙制服，看着龙穴中的宝藏，身上慢慢地长出了龙鳞。
勇士为了保护村庄来到龙穴与龙决战，最终将龙制服，看着龙穴中的宝藏，身上慢慢地长出了龙鳞。
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你应该用张三的，但是告诉张三“李四的报价更低，所以你张三服务要做得更好，账期要更长”。&br&同时告诉李四，这一次用张三的，但并不表示你就没机会了，如果你仍然愿意提供服务，并且长期都能以低价合作，那么下次就会用你的。&br&让两家都处于竞争状态中。&br&（突然改价格，低价竞争的人，底线都很低）
你应该用张三的，但是告诉张三“李四的报价更低，所以你张三服务要做得更好，账期要更长”。同时告诉李四，这一次用张三的，但并不表示你就没机会了，如果你仍然愿意提供服务，并且长期都能以低价合作，那么下次就会用你的。让两家都处于竞争状态中。（突然…
这样的事我遇到过，我就是你里面的张三，我报完价有一个比我价格还低的李四，当时采购方是把李四的价格告诉了我让我用李四的价格跟他合作（当时还有一些账款没跟我清），我说这个价格我做不了，无论服务还是账期我都是最好的，但是价格是底线了。结果他选择的李四。这个企业算是家族式的，他爸一直跟我合作很好，他去年接班上来了管采购。&br&&br&过了一段时间他跟我电话询价，这里面的道理不用我说你就知道了，李四肯定在货物上做了手脚，采购方这事也只能自己扛着还不能说，价格还是现款的价格。我这也不能像之前对他爸那样对他了，账期缩短这是起码的，因为他为了一点点利益损害了我们合作关系。（后来他爸专门给我打了个电话聊这事说他年纪小不懂事，以后我们还得好好合作，你还得多照顾照顾他。）这样的客户已经不再优质了，做好随时抛弃的准备吧（节操真的很低）。&br&&br&有人问我对排名第一的回答怎么看，我觉得排名第一的答案很聪明，既不背信弃义，也不拒新的供应商，下次有计划可以考虑合作，毕竟两条腿走路比一条腿走的更稳。但是同样的质量的货物在价格低、账期和长期合作三点是成正比的，现在不管是干什么资金算是最大的屏障，眼瞅着好项目没有充裕的资金只能望而却步了。长期的供应商能提供的不单单是有质量保证的货物还有能使你资金周转开时间，这个账期就是大家常说的共同的利益，这点比价格更重要。&br&&br&难道说价格就不重要吗？价格是最重要的，一个企业要想提高利润无非两点：第一就是控制成本，第二就是销售价格。控制成本中采购成本就不言而喻的重要了。如果在资金充裕的情况下，肯定以低价为主。就跟大家上街买东西一样，谁上街买东西不买便宜的。所以价格、账期、长期的合作关系不能单单拿出来讲，关键还得看你企业本身的缺的什么：是需要低价？还是需要更好的账期？或是需要质量保证稳定的供货商？&br&&br&但是有一点，做生意一定要讲诚信，诚信是你在商战中不断积累的无形资本，诚信是多少钱也买不到的东西，不要为了一点点利益出卖了自己的信誉，没有了信誉就没有信任，虽然自己看起来没有损失什么，但是却损失惨重！
这样的事我遇到过，我就是你里面的张三，我报完价有一个比我价格还低的李四，当时采购方是把李四的价格告诉了我让我用李四的价格跟他合作（当时还有一些账款没跟我清），我说这个价格我做不了，无论服务还是账期我都是最好的，但是价格是底线了。结果他选择…
让我这个做了12年供应链的来告诉你怎么做。&br&上面的答案，可能是一种“善”的理念，但是，现实是残酷的。&br&&br&A报价十万，长期合作的供应商，签订有框架采购协议，有马上准备交货的订单。&br&B报价八万，新供应商。&br&&br&立刻通知A暂停送货，并停止后续的商品付款；和B签订采购框架协议，要求B安排交货。&br&同时要求A作出解释，为何他的供货，在同等质量标准下，会比别人高出20%，并要求退还非合理利润并对我做出补偿。&br&&br&我想每一个采购都遇到过销售拖延报价、拖延货期、提价、错报价、开错发票的行为。&br&任何一个行为，都会给制造业的制造流程，带来损失。&br&而销售的这种行为，却不会影响到他们获得的“利润”（完成销售任务、获得提成），也就是说，这是一个只有奖励，没有惩罚的游戏规则。（幸福的销售生活啊，嘿嘿）&br&而我的做法，只是将“惩罚”加入了这个游戏规则而已。&br&&br&前提：&br&采购过程中，供应商选择和下单分多部门进行&br&品质由质量部门监管，必须通过质量认证才能成为合格供应商&br&框架协议中限定，供应商必须以低于市场价格的供货价格为我进行供货&br&&br&案例：&br&TI的某芯片，被替换为ADI的芯片，同时TI给我的补偿条件是，交货后180天，开具并交付为期180天的承兑汇票。（都是和原厂交涉，通过亚太区代理交易的）&br&&br&商场如战场，老板雇用你是为了争取利益，要讲道义，有你采购什么事情？&br&要知道，你讲的是道义人情，付出成本的是你的雇主，你羞愧么？&br&&br&有质量部门的监管，损失的风险是可控的。&br&统一质量标准下，B能造成损失，A必然也会造成损失，相比单纯的采购成本，选择B的风险更小。&br&最烦供应商跟我谈品质，尼玛质量标准和质量部的人是白痴啊？我们选择的供货商难道我们自己没有评价判断能力？&br&&br&另，从来不怕供应商离开，只要我有需求，多的是供应商狗一样的来找我，不愿意接受我的游戏规则的，请你自己消失。&br&&br&再另，从企业战略角度来说，我采购的原料，如果只需要2年的质保期，而你在价格上升的情况下提供10年质保期的材料，你就是不合格供应商！因为你的变更造成了我成本的浪费！&br&&br&我是医疗行业。&br&我们的数字化X光设备，5年前进口的价格是300多万，我们的产品上市后，价格暴跌到80万。&br&你以前医院里等个X片要半小时，现在拍完片到大夫办公室立刻就能看到结果，就是拜我们拼命压低成本所赐。&br&&br&注：&br&尖端行业忽然出现价格浮动是很正常的情况，每一次工艺、设备的调整都能带来质的飞越。&br&&br&以我采购的20英寸的CCD为例，一次产线洁净和湿度控制系统的更新（使用了新的滤材和温控系统），就使得良率提升50%，这种提升是直接体现在成本上的。&br&这种情况供应商要是跟我抱怨说，那是因为别人更新了制造环境而他没更新，我立马掀桌子叫他走人——为何别人能想到做到而你不行？一没有服务意识，二技术革新能力不足，三研发工艺团队玩忽职守——当年的供应商考核分数绝壁会下降。&br&这种是供方可控型的。&br&&br&我采购的碳纤维材料，以前一直是用东丽的碳丝织布固化成板材的；前年年底，三菱推出了新的碳纤维阵列纤维，制造难度和成本一下子降低了近10个点。&br&这就属于供方不可控。&br&&br&当然这两种的处理态度是不同的。&br&&br&按照回答中某些人的观点，为了维护自己的商誉，宁可让企业多花费成本，也要继续和这家供货商交易，这是什么心态？&br&&br&如果让你来这样来管理一个供应链体系，你制造出的产品的制造成本会提升多少？毛利率会降低多少？你会不会因为私人感情，在体系中安插你的亲朋好友？你会不会因为接受了供货方的贿赂，才如此维护这个供货方？&br&&br&什么叫做对事不对人？如何不带感情因素的去决断、维护一个体系的运作？什么样的处理方式才是有益于这个体系的？&br&&br&貌似这个回答，损伤了很多销售职业者脆弱的心灵啊。&br&但是事实就是这样，作为目前市场的大环境来说，需求方永远是强势的一方，只有极少数的供应方能过获得短暂的优势来确保市场地位；&br&唯有那些掌握核心技术和专利的制造型企业，不断地推陈出新，提供革新的技术和产品，才能在市场上掌握话语权。&br&例如3M，例如乐泰，例如东丽，例如三菱。&br&他们的一个产品，或许2-3年后就被仿制，但是他们稳定的品质和供货能力，还有不断推陈出新的产品线，才是企业生存的根本。&br&他们的产品无须推销，每次在业内的展会上展出后，就会有大量的企业主动询问。所以你很难在市场上接触到他们的销售人员，想要与他们发生关系，唯有接触他们的代理商和原厂技术人员。&br&&br&我曾经和公司的销售去过一个国营企业，销售是去讨要货款，我去围观，结果是——对方的供应科科长明确的回答——我们就不付钱，我不需要解释给你理由，你们去打官司吧！&br&然后呢，公司老大通过自己的渠道和对方的大领导沟通过一次，就没有然后了。&br&&br&有些答友很鄙视我借公司实力企业压榨供应商的行为。&br&我认为这是和他们的企业、他们的生存环境有关。&br&生产型企业对于供应商的压榨，是必然的。很多企业都会要求供应商在报价时，提供产品的成本分析表，并针对成本分析表限定对方的利润率，我相信飞利浦西门子一类企业合作的关键材料供应商一定有过这种经历。&br&这就是市场化。&br&&br&就个人而言，我被人拍死过，无视过，失业时也低落过绝望过，最落魄的时候睡过车站公园，一天只啃2个馒头等着发工资。&br&但是那又何妨？谁的人生没有起起落落？&br&人生在世须尽欢，莫使金樽空对月。&br&男子汉大丈夫，就必须杀伐果敢，错杀又如何？敌人多于朋友又如何？只要自己有信心有能力，终有一天能爬起来，杀得对手落花流水。&br&思前想后犹豫不决顾虑多多的，不是好汉子，嘿嘿。&br&&br&再吐槽一下，评论里，销售吐槽我不怪你们，毕竟采购和销售，攻守有对立。&br&可是那些明显不是销售职业的，你们激动个啥？&br&如果没有供应链的兄弟们压价降成本，你们以为你们的生活会美好？人家销售弟兄们都说了，弄个供货联盟压死你！连我这么说几句，都有人已经“义愤填膺”准备以后让我万劫不复呢。。。&br&&br&合作伙伴这个词，是灌输给底层员工的理念。&br&对于高层来说，实现战略目标永远比稳定合作更重要。&br&销售挣1元钱，其中净利润可能只有2毛钱。&br&而采购省一元钱，就是实打实的增加了一元的收入。&br&没有哪个商人，会因为维持所谓的“合作关系”，去放弃这一元钱的收入。&br&供应链的极致，就是军事体系中的征服，征服和掠夺对方的土地、资源、劳动力。&br&从古至今，从未改变。&br&&br&注，好多销售拿返佣金说事儿。。。&br&好吧，我只能说，如果抱着这种心态，那么你们的销售的路永远走不远。&br&要知道，有时候，我肯拿你的佣金，都是给你面子，那是一种施舍。&br&你以为你送钱了，别人就会拿？&br&那种人，在供应链的路上，走不远。&br&你知道如何将钱，送到第三方的海外账户上么？&br&你知不知道，商业受贿，2万左右就能判至少1年？&br&只会拿钱开路的销售，知道业内是怎么称呼他们的么？呵呵。&br&&br&偷偷的做个广告哈，欢迎添加我的微信推送号哈：&br&&img src=&/c2c057c6ec9a98ad776f_b.jpg& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/c2c057c6ec9a98ad776f_r.jpg&&&br&主要是我的业余好，各类自创冷兵器和EDC的推送。
让我这个做了12年供应链的来告诉你怎么做。上面的答案，可能是一种“善”的理念，但是，现实是残酷的。A报价十万，长期合作的供应商，签订有框架采购协议，有马上准备交货的订单。B报价八万，新供应商。立刻通知A暂停送货，并停止后续的商品付款；和B签订采…