灵泉村在清朝非常富庶，筑有城墙，民居也多有大户人家的华丽富贵之风，是北方难能可贵保存较为完整完好的古村落。
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&&什么样的活动才是最好的社区服务呢？美国顶尖大学的招生官更青睐那些发自内心去参与社区服务，而且更有可能把这份服务意识带入大学校园的学生，而不是把它当作入学敲门砖的人。用自己擅长或热爱的事，来回赠帮助你成长的环境，这是美国大学人才选拔与培养的理念，也是教育的根本出发点和归属点。&&从披萨店到耶鲁&一位一代美国移民，家里条件很拮据，但他的儿子在SAT只有1800多分的情况下，被耶鲁录取了。孩子的个人陈述非常朴实，讲述了他从6岁起就在纽黑文的家庭披萨店帮忙，从每天的下午3点到凌晨3点。虽然不是他选择的人生，但他仍然感激在披萨店的经历，让他能够接触到来往嬉笑的学生，严谨的耶鲁教授，慕名而来的游客，甚至知名的拳击手。他熟谙每道披萨制作工艺，更熟悉每个常客的口味。虽然他被耶鲁录取的具体原因无从知晓，但我想招生官一定从他的申请材料中，感受到了他对这家小小披萨店的热爱，而他和父亲的辛勤工作，也让披萨店成了耶鲁校园上很温暖的存在；不仅是熬夜学习的觅食处，可能他们多年后回忆起在耶鲁的时光仍觉美味。&在谈社区服务之前先讲这么一个故事，主要的目的是想让大家更好地理解社区(Community)的概念。&什么是社区服务？&它并不仅仅指中文里常说的住宅小区或者互联网社区，而是有其丰富的内涵和外延。社区是一个人所处的特定的社会环境，包括环境中有着或多或少共同点的其他人；比如一所学校中的学生和老师，或者是美国的华人社区，又如一个城市中的所有老年人口，又或是一个班级里所有喜欢流行音乐的同学们等等。而社区服务在通常意义上来讲是一种无偿的，不带功利性质的，常常是对社区中的弱势群体给予帮助的行为。&美国大学的通用申请表格(Common App)，需要每个学生填写高中以来所参加的一系列课外活动。 一个填写得当的活动列表，通常能使一个学生的兴趣爱好、领导力、才华天赋、甚至性格特点都跃然纸上。而在分别纪录每个活动时，第一个问题就是活动的类别。如果打开下拉菜单，在艺术、文化、体育运动等多样的选择中，你就会发现社区服务(Community Service)一词。&社区服务在大学申请中的重要意义何在？&回馈自己成长的环境&大学招生官在审阅学生申请材料的时候，有一个很重要的衡量标准&&假如这个学生成为了学校的一员，他会不会对学校这个社区对产生积极的影响；会不会主动帮助那些需要帮助的同学们， 是否会参与多种多样的社团活动；是否会努力营造一个美好的课堂校园环境；以及在事业有成后，有没有可能重返母校，为母校的发展建设作出贡献等。&而从根本上讲，学生最终走出校园走向社会后，无论从事什么样的工作岗位，保持一颗回报社会的感恩之心，也是其社会价值的体现。&&&培养同理心&且不说从中国申请美国本科的学生们，大多是家庭条件相对不错的孩子。在美国，特别是常青藤等顶级院校的申请者中，有相当比例来自位居社会经济地位（SES）上游的家庭。比如哈佛校报Harvard Crimson曾报道，哈佛2017届的本科生，14%来自家庭年收入超过50万美元的家庭，也就是全美收入前1%的家庭。&面对越来越多优厚物质条件下长大的学术精英们，除了推进教育公平的改革，还有能做的就是引导培养学生们的同理心，让他们主动地去帮助那些没能享受同等教育资源的群体。也是为什么这么多名校的毕业典礼上，人道主义精神一直是经久不衰的话题。比尔盖茨就曾在哈佛呼吁：&for those much is given， much is expected&，这是他对优越环境中成长的学生们给予别人更多关怀的期许。&社会实践中能力提升&找到合适的活动需要良好的资源整合能力；策划活动需要创新能力；组织活动需要领导才能、团队协作能力、沟通能力；这些都是美国教育观念中，一个优秀学生所应具备的基本能力。&参与社区服务时应避免什么？&有些学生参与社区服务的出发点仅仅是填写大学申请表格的需要，首先其功利性就难逃招生官的法眼。 特别是在申请季前，因为活动列表乏善可陈才匆匆涉足社区服务的同学们，你们的目的性简直昭然若揭。&招生官还是会肯定你的参与，但在大量的申请人都有社区服务的经历的情况下，他们自然更青睐那些发自内心去做，而且更有可能把这份服务意识带入大学校园的学生，而不是把它当作入学敲门砖的人。&达特茅斯的前招生官Michele Hern&ndez曾提及，她读申请材料时，85%的人在他们的申请材料里都会提到自己有过社区服务的经历。不仅因为在美国教育体制下成长下学生，社区服务意识更强烈；很多美国的高中都是有强制性的社区服务时间，甚至是作为合格毕业或者获取奖学金的的必备条件。&如此一来，申请顶尖大学，无关痛痒的义务劳动根本难以令招生官侧目。如果你只是偶尔去几趟敬老院给老人们读一个小时的报纸，相比另一个同学高中以来每周去给农民工子弟小学的学生们上一堂活动课，就显得格外无力而苍白了。&而且不是所有的人都适合去探望孤寡老人，残疾小孩。如果你对他们没有发自内心的关爱，你眼中流露出的恐惧与敷衍，不仅是对这些已经不幸的人的二度伤害，也是对自己时间的极大浪费。&最好的社区服务是同理心和兴趣爱好密切结合的产物。&如果你喜欢英语，试着给隔壁没有条件请家教的小朋友们辅导一些简单的英语；如果你对心理学感兴趣，能不能找一个相关的儿童公益机构，参与多动症小孩的心理咨询过程；如果你喜欢摄影，有没有尝试过用你的镜头来捕捉清洁工人们的劳动实景，呼吁人们少丢垃圾，让清洁工人能早点回家；如果你热爱绘画，是不是想过给所在地区不如意的年轻艺术家们搭建一个可以相互鼓舞、彼此慰借的平台呢，等等。&你在参与社区服务时如果有一种内动力，一股由衷的热情，不仅自己能乐在其中，更能持之以恒，有更多的收获；参与的过程中的快乐还能感染更多人，增加了活动本身的意义；另外，这样的活动也更符合你申请材料的其他方面所体现的个人特质，更能让招生官信服。&&如何对社区服务活动进行有效规划？&从高一或者初三（美国的高中为四年），就开始着手参与有意义的社区服务&一开始的时候可以尝试多参与几个，看自己是否喜欢；在有了明确的方向后，尽量集中在一两个活动上。很多让招生官印象深刻的学生，不是所有社区服务都参与：公益捐书、无偿献血、义务支教&&这样难免落下蜻蜓点水、浅尝辄止的印象；他们更青睐的学生往往是对某一项活动能够有长达三四年的悉心投入。&从你的兴趣和能力出发，在当地找寻相关的公益机构，或者尝试在互联网上搜索能够远程进行的活动&如果找不到和自己兴趣相关的活动；那么请积极开动思维，你可以利用邻里资源开展小范围的公益活动，也可以为相关的公益组织或者学校社团策划你觉得有意义的项目，并帮助他们实行，甚至可以自己创立一个相关的慈善服务机构。优秀的学生和出众的学生之间的差别，可能就是在现有活动有限的情况下，能否调动起自己的一切资源，甚至主动开创新的资源，来对周围的社区产生更大的积极影响。&参与程度比职位更重要&如果你真的想提高自己的能力，光竞选个主席经理是没有用的，而是真正参与到活动的本身，并持之以恒地做下去。我相信如果一个学生真的热爱这项事业，更关注地是做好这个活动能带来多大积极的影响，而不会贪恋虚无的职称。就算是想在申请材料中体现领导力，带领鼓动大家积极参与的行为，也比一个公益社团主席的职位，更具说服力。&留学咨询请拨打020-　　更多留学资讯，关注广州新东方前途出国&/guangzhou/　　地址：越秀区豪贤路102号汇德国际大厦28楼　　（地铁农讲所C出口右转德政北路前行5分钟）　　官方微博：@广州新东方前途出国&&
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下面我谈谈自己近两年工作中网络销售的一些体会和经验：
网络销售客户来源主要分为两种：客户找我，我找客户。
客户找我:主要是通过在网络发布信息让客户看到我们的联系方式，然后电话咨询，从而促成订单，客户的搜索习惯都是第一，第二，第三页，后面的基本可以无视，所以我们必须争取让我们发布的产品信息排在百度等其他搜索引擎的前三页。发布信息主要分为：B2B平台，论坛 ,博客，QQ群等等，但我个人觉得B2B平台和QQ群效果是最好的，最直观的。以下我重点说说我对B2B平台的一些见解：
(1)：选择一个好的B2B平台是关键，好主要体现在：百度权重高，收录快，网站首页简洁没有广告等等，选择一个好的平台最快的方法就是选择产品名称的一个关键词 百度搜索，可以观察排在首页的产品信息平台即是效果不错的平台，个人觉得商务路路通，食品商务等等很不错！
(2)：平台选好了，接下来就是平台注册信息的完善，越完整越好，有利于百度等搜索引擎的收录，还有重要的一点是：选择了这个平台发布的信息怎么还是排名不前？这需要我们善于去观察，去发现。首先有很多关键词不是发布了就能到首页，比如一些常用关键词：超滤膜，陶氏膜 等等 一些主词是很难上首页的，排在首页的几乎都是一级域名网站以及收费的推广，所以我们就得找副词：超滤膜厂家，陶氏膜价格等等，其次就是产品信息内容的因素，我们应该尽量原创，百度都喜欢新奇的东西，所以我们要投其所好，加强内容的原创性！再者就是每天能保持发布一篇行业相关的原创性文章和网站外链，增加网站的权重！
还有很多时候我们的产品信息上首页了还是接不到几个电话，所以需要我们换位思考：这个关键词客户是否会去搜索，我们要从采购者的角度去想问题，去设定关键词的名称。
还有就是QQ群的使用：我们可以加一些相关行业的水处理群，比如电厂，化工厂，饮料厂，食品厂之类的QQ群，上面有许多采购信息，我们也可以在上面发布自己的产品信息。
我的一天工作安排是：上午9点到10点主要是产品信息的刷新，10点到下午3点产品信息发布，3点-6点去网上找客户，晚上发布20条信息，整理当天客户询价信息，观察百度产品排名和自己的一些排名。这里谈到网上找客户，这也是网络销售很重要的一个途径，我们可以合理安排每天的工作时间，利用70%的时间发信息，30%的时间去找客户，以下谈谈网上找客户的一些方法;
A:很多的B2B网站都有客户的求购信息：阿里巴巴，慧聪，勤加缘等，我们可以再上面找到很多客户的采购信息，然后电话咨询，还有就是去网上搜索我们的客户信息，然后电话咨询，总结就是电话销售，所以一个优秀的网络销售是网络和电话结合起来的。
网络销售需要的是坚持，勤奋的心态，前期要注重信息量，后期注重质，多去观察同行产品的百度排名，多去观察自己发布的信息的排名，以便做出更好的计划推广，网络销售需要的是自觉，主动去做，才能做的更好，一般来说，对于新手：前期几个月每天发布的信息最低不少于100条信息，待积累到一定的量，后期的话就着重维护网站和发布一些有质量的信息，这谈到一个后期网站的维护问题：主要是站内优化和站外优化，站内就是更新伪原创的新闻和技术文章之类的，站外多做一些外链，友情链接，增加网站的权重，这样也就加强了网站的稳定性，很多人说B2B网站发布的信息今天看到排名明天或者一个礼拜之后就看不到了，这是很多做网络销售最头痛的问题，其实我个人发现只要做好了优化，多更新一些新的东西，排名是可以稳定的，比如我有很多关键词排在百度首页已有半年之久，这也是长期的一个积累过程，所以我建议大家一定要注重网站的维护，才能更有利的去推广。
综合来说，网络销售是一个长期的战斗：一定要坚持，勤奋，主动的去做，才能做的更好！
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