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怎样说服别人成为我们的代理商,显示出我们的诚意
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怎样说服别人成为我们的代理商,显示出我们的诚意
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热烈庆祝诚驿科技成为美国Savillex中国独家代理商&热烈庆祝美国Savillex于日正式授权北京诚驿恒仪科技有限公司（以下简称：诚驿科技）成为中国独家代理商。&在此之前，诚驿科技作为Savillex在中国的一级代理商已与Savillex成功合作8年，8年间诚驿科技将Savillex成功的在中国市场上推广开来，为Savillex培养了一批稳定的用户，在全球众多代理商中销量一直遥遥领先。相信此次更深度的合作，会为双方带来更长远的发展。&Savillex自1976年成立以来，一直至力于含氟聚合物的生产，为全球范围内最大的公司和大学供应酸纯化器及系列PFA实验室常用耗材。产品包括：PFA小溶样瓶、PFA&FEP试剂瓶、ICP-OES和ICP-MS扩展产品等；主要应用在：医学实验、包装、ICP进样系统、产品定制等。&开发世界上最好的含氟产品是Savillex从未改变的目标。长达35年的加工经验，使Savillex能够解决其它公司无法解决的加工方案。与其它公司不同的是，Savillex所有产品的模具均为自已设计和制造，这使得产品质量及生产速度可以最大程度的由Savillex掌握，为提供高质量的PFA产品提供保证。&Savillex即可以大批量生产，也可以少量订制。可以根据客户需求调整模具，生产最适应客户的产品。&诚驿科技成为Savillex的中国独家代理后，在继续为中国广大用户提供优质的Savillex系列产品的前提下，会提供更卓越的服务和更具竞争力的产品价格。&
[ 来源 ]：北京诚驿恒仪科技有限公司
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京ICP备号-2美国客户要做我们的代理，需注意什么？ - 出口交流 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
& 美国客户要做我们的代理，需注意什么？
UID 1775884
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美国客户要做我们的代理，需注意什么？
今天一个已经合作过的美国客户提出要做我们的代理。我在百度搜索了下，主要是涉及销售量和付款方式。除了这些，我想问下有没朋友有做国外客户代理的经验？有的话需要注意什么？一般是什么样的付款方式啊？还有，客户代理我们的产品的话那什么广告费用我们出吗？
求教，谢谢！
积分 54132
福步币 60 块
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来自 shenzhen of china
最主要的是一个付款方式，以及货物如果在国外产品出现问题怎么处理，至于客人代理的产品在国外所有的费用都由代理自己承担（包括广告费用等）
UID 1775884
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回复 #2 zlx746 的帖子
(320i-my way)
UID 1890034
福步币 1 块
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来自 浙江宁波慈溪
LZ 爽了 不过他要做代理 你给他提出的要求前提量一定要大，不然你会吃亏的
UID 1775884
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回复 #4 reno2012 的帖子
恩恩，这个我跟客户说了。因为上次单其实客户的量很少，具体下来的单多少我不清楚，我说如果真要做代理，可以先试试做一个季度，不过我建议她先试试我们的产品在市场的反应再签合同较好，等客户回复中～～
UID 1954133
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来自 深圳罗湖
原帖由 reno2012 于
23:05 发表
LZ 爽了 不过他要做代理 你给他提出的要求前提量一定要大，不然你会吃亏的 同意，代理就是包销，那个地方其他客户不能卖，以及中间商的货也不能卖到那里，你等于失去了很多其他的客户，所以代理商必须要很大的量。
UID 1954133
阅读权限 40
来自 深圳罗湖
这也是好方法，先试做一段时间，对双方都好，客户应该比较满意这种做法吧。原帖由 xizhuang 于
23:14 发表
恩恩，这个我跟客户说了。因为上次单其实客户的量很少，具体下来的单多少我不清楚，我说如果真要做代理，可以先试试做一个季度，不过我建议她先试试我们的产品在市场的反应再签合同较好，等客户回复中～～
UID 1954133
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来自 深圳罗湖
原帖由 zlx746 于
19:49 发表
最主要的是一个付款方式，以及货物如果在国外产品出现问题怎么处理，至于客人代理的产品在国外所有的费用都由代理自己承担（包括广告费用等） “以及货物如果在国外产品出现问题怎么处理”
我想请问楼主，客户代理你们的锅，是用你们的牌子，还是贴他们自己的牌子呢？（不过好像“代理”都是用你们的品牌吧。。我一下子脑子短路了都 ）
如果是用你们的牌子，我觉得产品出现问题确实是个问题，消费者可能不会找他，而是找你们。你们在哪个国家还有其他的代理商吗？如果在这家门店买了你们的产品，在其他门店能保修退换货吗？
UID 1775884
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阅读权限 80
保修啊？这个～～～～～我们还没那么大市场，呵呵
UID 1230653
积分 15095
阅读权限 150
一、总经销的特征(By Andylaw)
经销商不仅仅是一个转卖者，因为经销商是要与供货商紧密的结合在一起，因此必须注意下列几个特征：
1.凭着一个转卖者的本事，在指定的经销领域内，从事买卖促销及营销网（组织）的构筑。
2.供货商赋予了特定领域的经销商特权（特殊地位），亦即从供货商处取得了独家购买产品的权利。
3.两者关系必须确定持续一段期间，并且契约会规定双方协力合作的条件。
4.两者间应该创造出一种公平紧密的忠诚关系，因此经销商默示的即负有不经销竞合产品的义务。
5.经销商垂直经销的产品通常是具有品牌的产品。
此外，经销契约往往只规定经销双方的权义关系，未来个别的买卖则应另外订有买卖契约，但经销契约一般会将买卖契约的部分诸如，价格、折扣及付款条件等特别提出来规定于经销契约。
二、国际总经销契约的主要内容
(一)总经销产品的范围应具体明确（请参看代理有关的说明）
(二)总经销的地域应明确（请参看代理有关的说明）
(三)排他经销
若属于复式经销，则制造商得在经销的国家内，得不经经销商的同意，再找其他人当经销商，若是排他经销，则不得再找他人当经销商，排他经销有下列特征：
供货商不得于本契约有效期间内，授与其他任何人或自己（包括供货商设立子公司）在该领域内，有权代表或营销其产品。
(四)经销商的义务
1.经销商就供货商提供的产品，在域内以经销商名义并自负盈亏贩卖。
2.经销商同意依照供货商的政策，在域内尽其最大努力促销产品，并以负责任商人的勤勉，保护供货商的利益。
3.除非预经供货商特别授权，经销商不得以供货商名义或代表供货商。
4.经销商若不愿意先买再后卖，得将该项业务转由供货商直销贩卖与该客户，对该项中介的业务活动，得依双方所订之标准收取佣金；或者逐案决定佣金给付方式，其计算及给付方式依双方之约定定之。双方并明示同意，经销商从事中介的活动只是他的附属角色而已，并不因此而改变经销商的法律角色是自负盈亏且以经销商自己名义为之。
(五)禁止竞业义务
1.若未经供货商事前书面同意，经销商在契约期间内，经销商无权代表、制造或经销与本产品具有竞争性的产品。
2.若经事前通知无应商，经销商得代表、经销商或制造与本产品不具竞争性的其他产品。但若经销商欲经销品的特质及经销商的该项行为对供货商经营范围活动的利益，因此会受到影响时不在此限。
3.经销商应对外宣示其自契约签订之日起经销双方约定之产品。
(六)供货商直接销售
1.供货商享有与约定之特别客户之直接交易的权利，经销商有权收取双方约定之佣金。
2.应付与经销商的佣金到期，供货商应依规定的方法计算并支付之。
(七)供货商应通知经销商事项
1.与产品有关的全部数据（如说明书）经销商为实现本契约义务合理需要的供货商应全部提供。经销商应于契约终了，返还现尚在其持有中的所有由供货商提供的数据。
2.供货商应提供与经销商为实现本契约义务合理需要的信息，其中包括经销期间供应能力减少的数据等的任何信息。
3.供货商应将其域内与客户联络的数据通知经销商。
(八)告知供货商的义务
（说明同代理商部分）
(九)供货商价格的条件
1.供货商原则应依产品可利用的情况，并在经销商的付款充分得到保证下，供应经销商订购的所有产品。
2.供货商同意竭尽所能提供其业已承诺的订单之产品。
3.贩卖予经销商之产品应受供货商一般买卖契约条款的约束，此外本契约就联合国的CISG公约亦有其适用，若本契约与该一般条款有冲突，依本契约为准。
4.经销商订购的价格，系依供货商接到订单时，供货商规定于报价单当时现尚有效的价格为准，并应依于有关的标准予以折扣。除另有明示外，该项价格得随时更改，但应于一个月前通知之。
5.经销商同意，尽其最大的注意力，以符合双方当事人同意的付款条件予以付款。
(十)产品存量及零组件－售后服务
1.经销商同意在本契约期间内，以自己的费用充分维持产品的存量及零组件，以供域内正常的需要，其数量至少应符合双方的约定。
2.经销商同意依约定的条件提供售后服务。
(十一)终止后的补偿
双方若订有契约终止后依诚信原则处理，则契约终止后有依诚信原则补偿之权利。
(十二)文件及存货的返还
1.契约届满后，经销商应返还所有尚在经销商持有的促销的数据及其他文件与样品。
2.经销商库存的产品，假设供货商依然在贩卖，并且处在新品及原始包装状态，经销商有权决定，由供货商以原价买回，若不同意由供货商买回，经销商应依契约的通常条件贩卖之。
UID 1775884
积分 10881
阅读权限 80
回复 #10 andylaw 的帖子
Thank you very much
@景记供应链polaris
UID 1517010
阅读权限 60
给你们打保证金或者一次性最大订货量
其他条件其次
不要搞个代理价格，只有一点量
看打款说话
UID 228406
福步币 10 块
阅读权限 40
学习学习，以备后用
(紫丁香飘絮)
UID 2174554
阅读权限 40
来自 RDC Lighting
学习了，我现在也碰到这个代理的问题了，是非洲的一个客户想代理我们的产品， 感觉他也是第一次做这样的代理，对这个行业都不怎么熟，还不知道要以怎么的付款方式比较好
UID 2232229
阅读权限 40
回复 #14 紫丁香飘絮 的帖子
恩 那你加油！我们这边也在谈。不过老板都还没授权。
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没啥门槛，谁都可以做，不需要啥绘画功底，用一个模具在墙壁上绘画的东西，普通人就能用模具在墙上绘出大幅墙画。操作简便，找了一些实景照片，确实漂亮我朋友做的一个东西也是个独家代理的，这好像是长沙赢天做的
提问者评价
刚去搜了，的确好看，去具体看下，谢谢啦
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