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所谓连锁店是指众多小规模的、分散的、经营同类商品和服务的同一品牌的零售店,在总部的组织领导下，采取共同的经营方针、一致的营销行动，实行集中采购和分散销售的有机结合，通过规范化经营实现规模经济效益的联合。 连锁店可分为直营连锁（由公司总部直接投资和经营管理）和特许加盟连锁（通过特许经营方式的组成的连锁体系）。后者是连锁经营的高级形式。 连锁店的形式可以包括批发、零售等行业，以至饮食及服务行业都可以连锁式策略经营。连锁店是指将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征。那么开连锁企业又将具备什么样的条件，才可开连锁企业呢？一.产品的品质1.
要做连锁过硬的产品是必须的。有机构做过调查，一个消费者对某种喜欢的产品或满意的购物体验可能只会告诉三五个人，但如果她对产品或购物的体验不满意，她可能会告诉15个人。这样的口碑传播特征警惕我们一定要把好产品质量关。2.
产品还要注意因地制宜、因人制宜、因时制宜。但注意这一点还要兼顾产品或服务的流程化。做火锅连锁的，底料辣的程度就因人不同、因地不同。二.资金做连锁开分店有时会遇到自有资金不足以支持开店扩张的情况。这时可以引入投资资金如风投等。但我更愿意采用让员工和其他有资金的人入股的形式，这也许是留住他们心的最好的方法了。但他们得到的只是单个店的股份而且不占控股权的。在做连锁时要注意保持对单店的控制力！不要让一两个没控制好的分店坏了整个品牌的形象！同时总部财务管控这方面一定要管控好，现金流的稳定才能让企业发展不受阻碍。三、人才谈到人才，就要涉及到选才、炼才、留才。做连锁要注意选才要德才兼备，而这里的才是指从事这份工作需要的能力。精挑细选的人才要经过培训和企业文化的熏陶、在基层锻炼再予以任用。留才是最难也最重要的。别让自己好不容易培养出的人才轻易飞走。 精神上要做工作，要和他们建立感情。龙大集团有种做法就有点意思。它不仅给基层员工发工资还视情况情况给他们的父母发奖金。当然不太可能每月都给基层员工的父母发奖金，每月一点不如半年或一年发一次。这样不仅让他们脸上有光还让他们辞职时多些父母方面的考虑。物质方面我个人比较赞成全员持股，不管他是公司的高层还是基层普通员工。当然如果害怕将来分散持股可能会影响到自己的经营决策权，可以在给他们的股权时约定这些只有分红权没有经营表决权。但绝对不要做一个不会听从别人意见的人！那只会让你死的很惨！做连锁还要注意人才的培养和引进要与开店速度相协调。比如我想在下年开20家分店，我就会想我需要25个店长，多了五个是因为还要防止出现一些其他情况和变故。这些里面又分自己能培养多少、需要多少能立刻上岗的。其他的营业员、财务等需要多少这都需要提前储备的。然而这些人才的培养上离不开专业的培训，店长系统的一个培训将能为门店盈利带去可观的效益。所以连锁企业应该对店长及各方面的一个人才的培训要重视起来。《实体连锁绝地反击》学习：
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本帖最后由 gongyuezi 于
21:42 编辑
请问下，连锁经营的盈利模式和扩张模式是怎么一个形式？如何通过连锁经营来扩张市场占有率？连锁经营的股权结构又是怎么一回事？
另外，如果可以，还解释下，连锁经营和辛迪加又有什么联系和区别？或者说，根本就是两个毫无关联的词汇
载入中......
樱花下落的速度，每秒五厘米
建议楼主线在网上找找相关资料学习一下
楼上的，我不是找过了吗？
问题是网上说的都跟广告似的，我能信吗？
咱们人大经济论坛的人很多都是学术人，搞学术的人是有人品的，有人品的说话是靠得住的，所以我才问嘛。
咱这是学术问题，商业性质的广告，那还是算了，主要是那种东西不知道该不该信
樱花下落的速度，每秒五厘米
连锁经营是企业在市场取得生存能力后，为获取更大的经济效益，将企业运营的成功经验向市场空白地区推广，使各个商店形成连锁的经营方式。连锁经营成功，客观上扩大了企业产品的销量，形成了批量进货，成本降低，研发力量增强，品质提升的规模效应。沃尔玛、家乐福、肯德基、麦当劳等企业都是连锁经营的成功者。同样是做零售、餐饮，我国的企业鲜有连锁经营的成功企业。连锁经营主要运用的是规模效应。根据价值规律，在需求一定时，商品量与价格呈反向变化。对于沃尔玛、家乐福，是在企业销量的基础上，通过批量进货，降低采购价格，降低进货成本，降低销售价格。根据消费的消费比较原则：同等质量比价格，同等价格比质量。同等质量，价格较低的优先销售。沃尔玛、家乐福是通过规模效应，以同等质量下的低价政策，挤跨竞争对手，抢占市场的。反观我国超市，通过向进入超市的商品征收各项费用，抬高了商品进货价格，走向了市场经济运行的反面。在缺乏外企进入时，尚能获取短暂的生存、繁荣。一旦被如沃尔玛、家乐福等外企进入市场，我国本地超市的随即退出主导地位，而处于二线被动、被压制的市场地位。
& & 在餐饮市场，肯德基、麦当劳的连锁发展势不可挡。我国餐饮企业的连锁经营相形见绌。我国餐饮乃至所有市场领域，真正的软肋不在技术而是在经营管理思想。在餐饮市场，外企追求的是产品品质、服务、标志、经营管理的标准化，而我国企业追求的是菜品的口味。外企用标准治理企业属法治；我国餐饮企业大多用人治。所以，一旦建连锁企业，外企运作有章可循，有法可依；而我国企业一旦建连锁，由于企业文化的基础薄弱，缺乏统一的操作规范，就使得连锁暴露出了人治的不规范，使得中国餐饮等企业大多数止步于连锁经营的大门。中国企业的市场地位被外企压制，处于下风，企业效益难以再上台阶。
& & 连锁经营的核心是竞争力是经营思想，其保障体系即标准化作业。一个好的经营思想只是说有一个好的设计，但管理的执行到位、标准、统一，就好比说设计有了工艺保障。在连锁经营的道路上，只重眼前利益，缺乏长远、全面发展眼光的我国企业，也必将在外企的逐步侵入和自身经营思想、方式落后的客观形势下，面临市场优胜劣汰的生死抉择。
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博客：http://lzzscsj./
非常感谢龙之珠副教授的热情作答，该回答态度认真负责，字数很多。
同时，提请回复者继续关注我的问题。
并且，尽力作答，有问必答，一问一答，没有问的，在回答已有问题的基础上，继续作答。
回答，尽量本着对学术问题刻苦专研的严谨态度，用演绎法说明，提高回答的技术含量
回复如果好的，本人承诺，50金红包
樱花下落的速度，每秒五厘米
bacchuspierre 发表于
建议楼主线在网上找找相关资料学习一下我也建议lz先找些资料学习一下。连锁经营的业态不同，其经营方式、盈利模式等等是有很大的差异的。给你讲明白，太难了！
念了十几年书，想起来还是幼儿园比较好混！
有没有人介绍关于连锁经营业态的资料
比如书名啊，资料啊，什么的
樱花下落的速度，每秒五厘米
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