拉赞助怎么打动商家,帮商家想个什么样的营销方法比较新颖!以前的买一赠一的太没创意了!大家给个想法,谢谢 感激不近!我门学校要开运动会,帮帮想个好的赞助商!赞助方案?
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四大方面!
主要还要看你想要拉赞助的商家是做哪方面的，不然怎么帮你参谋,想好该做的,站在不同的角度!

你会出成功的!!!!!
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“商场如战场”，在摩托车导购员日常推销中，每天要接触各种各样的消费者，同样的语言不同的表达方式效果也迥然各异。我们以《孙子兵法》中的36计结合营销.cn实战工作，进行各种案例剖析，做到有所选择，有所警示，以达到销售的完美和顺利。 
　　此外，这里所谈的36计应将它理解为技巧而非计谋，因为顾客消费心理的微妙不容商家有欺瞒的嫌疑，同时消费者的光顾为商家提供着生存的机会，因此他们当之无愧地是我们的上帝，销售员永远记住“消费者应有的权利不容侵犯”！ 
　　第26计 
　　指桑骂槐 
　　“大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺”。 
　　摩界新解：导购员在谈车时原本只该夸自己的车，不应该贬低竞争对手的品牌，然而天下好车又不只你一家独有，既然想让消费者放弃其它品牌而独钟情你的产品，又怎能不贬彼扬己呢。因此导购员要做到知己知彼，要了解各种车型品牌的优劣特点。再好的品牌都不无懈可击的，导购员在与顾客交谈时，目的就是要把他脑海中其它品牌抹去，而独认同你所经销的产品。 
　　随着顾客消费心理的成熟，他们对产品有了自己的认识，如果导购员直白明目地去打击竞争对手的产品又说不出个子卯来，那么换来的无疑是顾客的反感和抵触，更严重的是将导购员撇开拂袖离去。因此，聪明理智的导购员会不动声色，首先了解顾客所欣悦的那个品牌，然后再通过自己丰富的专业知识将自己的产品与顾客见到的摩托车进行点凭对比，用真实详细的数据让顾客相信选择你的品牌更胜一筹。 
　　终端销售要想赢得消费者，除了商家在品牌的选择、服务的质量等方面下功夫外，在与竞争对手实力相当的情况下就是商家导购员之间的较量了。成败在此一举，因此说导购员是销售终端的“终结者”一点也不过分。 
　　案例赏析：一中年夫妇要买一款50CC的踏板，在当地摩托车市场最大的一家销售店看了某名牌摩托后，俩人又到市场里闲逛，在一家小店被另一款比较新颖的踏板车吸引住了。 
　　店中的导购员在谈车时得知他们先前所看的那款大概形状后，便准确地叫出那款车的名称型号，并把它的实际排量、功率、载重及油耗一一道出。在顾客吃惊赞赏导购员的同时，他又详细列举了自己这款踏板车的优点，除了在烤漆做工精细外，更重要的是在功率和载重上都要比顾客先前看的那款车大，虽然价格贵点但是买它是一次性投资，物有所值。 
　　顾客在听了导购员的讲解后，觉的他的话很有道理，再细想自己刚才所看的那款车还真有许多不足之处，而导购员向他们推荐的这辆车，无论是款式还是实用方面都略胜一筹十分适合自己，于是在车价上要求导购员稍加让步后，便高兴地推走了那款新颖的踏板车。 
　　第27计 
　　假痴不癫 
　　“宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也”。 
　　摩界新解：“从南京到北京，买的没有卖的精”，摩托车是大件商品，消费者在选择时总要考虑在三，深怕上当受骗或在价格上被人宰一刀。随着“价格战”的偃旗息鼓，目前市场上的摩托车销售价格早已呈透明，但目睹摩托车从万元降至数千远的消费者还是对价格心有余悸，在买车的时候花合适的价格买一辆好车是他们首要考虑的问题。 
　　对导购员而言：谈价最忌讳暴露出自己的价格底线，让对手钻空（对手可以是顾客也可以是别的商家）。给自己始终留有充足的利润空间，演绎真真实实虚续假假，以巧取胜——价格比拼其实就是心态比拼，谁有耐心，谁不露声色，谁就能做到知己知彼，坚持到最后而胜出。 
　　对消费者而言：顾客最喜欢什么样的导购员。形象好、会讲话是一方面，但是从他们内心来说，为人实在诚恳、不骗人的销售员更容易取得自己的信赖。因此，揣摩顾客心理是导购员的基本功，什么样的人该说什么样的话，脑海里必须有准确的判断和应急措施，不要为了出风头而中了人家设置的“圈套”。正所谓“大象无形，大器无声”，导购的营销秘诀没有教条可寻，至少不能露出自家软肋。 
　　案例赏析: 这天在小王店中买踏板车的顾客算是领教了小王的呆板，车早已看好，但在谈价时，小王装作顾客价钱太低无法做主的样子，频频向经理请示。好容易价格双方都能接受了，在挑选头盔时顾客偏偏要想要一只价格不菲的赛车盔（此盔概不赠送），但顾客却不依不饶。没办法小王又跑去请示，回答道“经理说‘要可以，但必须加100元钱’！”。 
　　此时，顾客被小王一去一回耗费的时间等得早已不耐烦，责备小王“一个头盔也要请示，你怎么啥也做不了主”。小王一脸无奈，向顾客大吐苦水“我也是一个打工的，没办法。你今天的车价已经很低了，老板不罚我钱就已经万幸了，也别太让我们为难了”。顾客听了此话，不再争论，补交100元让小王赶快拉新车包装。 
　　第28计 
　　上屋抽梯 
　　“假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也”。 
　　摩界新解：“机不可失，时不再来”，导购员每天接触大千世界，感受别样人生。因此，面对各种不同身份、不同职业的顾客，拥有一个良好的心态必不可少。在一个优秀的导购员的字典里不应该有退缩和逃避的字眼——冷静、自信是导购员的基本要求，要相信“一切皆可能”。 
　　对手的品牌怎样、胜算如何、产品好坏…….，这些作为摩托车导购员都要心知肚明。虽然顾客买车有“货比三家”的权利，但导购员还是尽量避免消费者市场转得太久，顾客对摩托车了解越深，导购员的对手就越多，自家优势便越少。于是，想尽一切办法留住顾客也在理所当然中。 
　　抓住顾客心理，集中全部优势打动消费者，正所谓“蛇打七寸”，找到最能影响顾客消费的命脉，牵着顾客走、迅速解决战斗不再是痴人说梦。 
　　案例赏析: 一大早，正在打扫卫生的阿明便发现一单身男子在店中左看右看。此人是不是买车的？阿明上前询问。原来顾客来自另一座城市，其单位给经常下乡做推销的员工配备摩托车，便让他先行来到市场探明虚实，骑车人一会便到。 
　　一听此言，阿明觉的有戏，但又担心一旦顾客进入别家公司，众多的品牌车型令人眼花缭乱，自己的品牌便没有任何优势可言。于是，阿明有意向该男子透露：在自己店内买车不但物美价廉， 
　　而且公司还有规定“对领来人买车的给予一定数额的奖励”！ 
　　领人买车还有奖励？男子似乎第一次听说此事，便好奇地问奖励何物。其实，阿明的公司哪有此规定，不过是可以从车价中提少许“信息费”给带人来买车的“车托”罢了，之所以说明奖励是避免男子对“车托”字眼的反感，使之没有心理负担。于是，阿明进一步杜撰“如果你也有摩托车，那就送你一顶贵重的头盔。如果你不骑车那就视购车数量，送你本人奖金”。 
　　既然有此类好事何乐而不为，男子自然喜形于色，满口答应，在阿明的介绍下选中两辆骑式车，约定好价格，便坐在店内只等骑车人会合。 
　　过了两个小时，通过电话联系，果然有两位年轻人找到该男子。当别的商家销售员发现事情不妙，望眼欲穿时，男子早把车款交上，让阿明帮着调试车了。 
　　事后，男子悄悄从阿明手中接过所谓的“奖金”，双双皆大欢喜自然不在话下。

主要还要看你想要拉赞助的商家是做哪方面的，不然怎么帮你参谋。
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。 
一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考： 
（一），对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。） 
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。 
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。 
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。 
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。 
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。 
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。 
对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 
二、交涉阶段。 
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。 
那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。 
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。 
当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。 
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。 
经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思： 
（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意 
（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）； 
（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。 
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。 
三、落实阶段。 
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。 
在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。 
举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种种原因没有接受邀请，这是后话。问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。 
如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。 
四、反馈阶段 
先回答一个问题：为什么要反馈？ 
首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家； 
其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。 
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受
就找学校内有钱或有势的学生娃家长啰！
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　一、确定目标：策划对象？策划目标？策划的意义作用？　二、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。　三、执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。需要注意的是，在具体的网络营销策划方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整的细节。所以，前期策划、组织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄，决胜网络。
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