风险投资真正目的可能是踢你出局
　　导语：VC没法确保你获得成功；清楚VC真正意图（踢你出局）；警惕“秃鹫资本”。
　　风险投资无法确保你获得成功。在选择正确的风投合伙人之前，为什么你要三思而后行，本文将从四个方面进行阐述。
　　在，人们常把风险资本看做是秃鹫资本，蒸汽资本，或是吸血资本。一方面，风险投资是一种不错的创业工具，但另一方面它也会给很多创业者带来痛苦。如果你的公司发展的非常稳定，一切都会显得风调雨顺；但是当你在产品开发、人才招聘、市场营销等方面的理念与风险投资人产生分歧，美丽的泡沫就会破灭。
　　当你不按常理出牌，火势按照不同的路线发展，此时风投就会对你产生异议（当然啦，这种情况也在发生转变，因为如今的风投都在鼓励创业者尝试一些与众不同的东西）。这其实也是为什么很多专家对创业者建议，除非（直到）你真的需要，或是已经做好了所有准备，否则不要去寻求风投资金。
　　不过从笔者之前与创业者交流的结果看来，他们觉得风投并不令人讨厌，而且绝大多数创业者都认为风投资金可能帮助他们获得成功。创业者之所以有这种想法，或许是因为他们还没有真正了解风投资本家们的真正用意，至少，如果你做过一些研究就会发现，在所有获得风投支持的初创公司中，最后真正能够获得成功的还不到十分之一。
　　因此，在你从投资人手中拿到一张“肥支票”之前，每一位创业者都需要了解本文将要提到的这四点。
　　一、风险投资无法确保你获得成功
　　现阶段，有很多创业感觉一旦获得风险投资就能保证自己获得成功，不过数据不会说谎。Micah Rosebloom是Founders Collective风投合伙人，他表示如果从历史数据来看，在所有获得风投支持的初创公司中，最后真正能够获得成功的还不到十分之一。当然啦，也有一些风险投资人有其他看法，比如Radpoint Ventures合伙人Tomasz Tunguz，他认为从整个行业角度去看，获得风投资本的初创公司失败率大约在百分之四十到五十之间（Tomasz Tunguz对创业失败的定义是要么公司破产，要么无法偿还资金）。
　　事实上，创业想要获得成功通常需要依靠很多事情。你可能需要有一款优秀的产品，但是如果没有很好地营销策略，又如何能够把产品卖出去呢？创业本身就有点儿像坐过山车，你必须要习惯忽上忽下的创业体验，按照市场需要及时转型，直到最后找到一款最成功的产品。
　　举个例子，2012年，的风投公司Seedfund投资了班加罗尔初创公司Innoz Technologies，后者主要为功能机用户提供线下问答服务。但是随着智能手机渗透率的增长，Innoz Technologies的产品由于过时，逐渐失去了市场。但之后该公司很快便转型，并把名字改成了Quest，还开发了一款提供人力资源问答服务的App应用，移动手机用户可以通过短信和安卓App问问题，其他用户在原帖上回复解答即可。最终，Innoz关闭了，但是他们的创始人通过一款新产品成功转型。
　　二、你能炒掉联合创始人，但却无法炒掉风险投资人！
　　初创公司完全可以炒掉自己的联合创始人，这样的例子很多，比如与董事会不和，玩忽职守，管理不善或举止行为不当。这其中最好的例子就是史蒂夫了，他曾被自己一手创建的苹果公司给炒掉。还有另外一个例子，美国RadiumOne公司创始人兼首席执行官Gurbaksh Chahal在去年四月承认殴打女友的家庭暴力指控，随后便被公司给开除了。因此，炒掉你的合作伙伴并不困难，但你却永远无法炒掉风险投资人。
　　事实上，作为一名创业者，你需要把风投公司看做是你创业之路上的另一个合作伙伴。这也会让你从另一个角度审视创业中最重要的一个关系--与风投的合作关系。确保你公司的创业目标和风投的投资目标保持一致，如果你们有分歧，要么你说服他们，要么被说服。只有你和风投双方的目标一致，才能避免发生可能的“灾难”。
　　在RadpointVentures合伙人Tomasz Tunguz眼里，这个灾难就是创业团队想要去做一些和董事会方向相左的事情。
　　在创业者眼里的风险/回报曲线其实和风投所想的完全不同，董事会成员（包括你的风险投资人）在上有义务确保投资者实现他们的目标。因此，如果你的公司正在失去竞争力，同时又出现了一个符合投资人意愿的收购机会，即便你可能无法获得任何回报，他们也会极力推动你接受被收购。
　　当然，如果你不想发生上述的悲惨遭遇，最好的办法就是一开始就别接受风险投资。
　　三、风投最后的真正意图，很可能是把你踢出局，自己拥有公司
　　Flipkart是印度最大的电子商务零售公司，但你知道吗？他们的两位联合创始人Sachin和Binny Bansal两人一共拥有的公司股份还不到一成。接受风投，意味着你的公司股份将会被稀释。
　　Jason M Lemkin是StormVentures风投公司常务董事，他表示风投公司通常会占到每个投资组合中的初创公司两成股份。但是作为个体投资人，他们会占到更多股份。如果一家风投公司拥有每家初创公司20%的股份，这意味着他们也会拿走20%的收益，相当于4%的公司有效所有权。如果每个风投有八笔投资，乘以4%的公司有效所有权，也就是32%的公司有效所有权。如果转换到一家初创公司，就意味着他们32%的公司有效所有权被拿走了，哦对了，还要加上管理费。
　　四、风险资本=秃鹫资本
　　秃鹫闻血腥味，便会蜂拥而至。同样地，当某家公司，或是某个垂直行业有一丝成功的苗头，或是迹象出现时，风险投资也会涌入。
　　AlokKejriwal是Games2win线上游戏公司创始人，他回忆了自己和一个“秃鹫”风险投资人合作的经历。故事是这样的：风险投资公司Clearstone India看上了他的公司，并且给了他们风险投资协议要投资Games2win。与此同时，Alok和其他风投公司也进行了接洽。后者私下问他：
　　Alok，你能不能放弃Clearstone的风投协议，然后接受我们的？
　　这显然是一种典型的“秃鹫”表现。真正的风投公司通常需要做大量工作，深入了解一个行业，才能找到有希望的初创公司进行投资。而秃鹫一般都是比较慵懒的，它们站在树桩上醒来，看到哪里有机会，便会蜂拥而至，那些“秃鹫”风投甚至要用贿赂的方式完成投资交易。
　　Alok建议初创公司需要仔细查看风险投资协议，这样才能了解谁想真正投资你的公司，帮助你发展状况；谁是那些“盘旋在天上的秃鹫”。在选择风投合伙人之前，初创公司一定要进行广泛的研究，否则结局可能不会如你想象的那般美好。
（责任编辑：HT002）
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梦工场创投董事总经理杨轩：创业者对投资公司的七大误解
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商界导读：你引VC进来，不是割肉，是双赢，别动不动就觉得别人占你便宜。现金始终是最大价值的，在某个阶段你有了钱就能够做很多事，例如扩大团队、投入市场等。
创业者与投资公司向来有“相爱容易，相处很难”的困境，轰轰烈烈开场、灰头土脸闹掰的例子并不鲜见。关于创业者对投资公司的7大误解需要注意:
1.关于退出
VC肯定是要在某个阶段退出的，他不想退出，他的基金周期也要求他退出。所以别以为他会陪你终身，也别以为他这种退出是看不起你。这是一种正常的行为。
2.关于双赢
你引VC进来，不是割肉，是双赢，别动不动就觉得别人占你便宜。现金始终是最大价值的，在某个阶段你有了钱就能够做很多事，例如扩大团队、投入市场等。那些都是靠钱来支持你的技术，你的理想的。
3.关于诚信
要讲诚信，估值只要是你在那个时候心甘情愿的，就不要以后做好了说别人占你便宜和玩啥猫腻。精力和思想还是要放到运营上，放到企业发展上，放到赚钱上。公司做好做大，后面的价值才大，不要用后面的价值去算前面稀释得亏不亏。
4.关于资源
要善于利用投资人的资源，要善于利用投资人的时间。投资人命中注定“时间全是碎片，优先级随时改变”。你得善于捉到投资人的时间，马上落实一些资源，别指望投资人像做销售一样帮你。我干过很多帮项目做市场做销售，但也不可能是对每一个项目每一个公司。因为投资人脑子里装的东西实在是太多了，只能从轻重缓急来调整优先级。你坐在他面前时，让他帮你打几个电话，或会后催一下落实几个联系人几个合作，那就足够了。别因为别人忙就觉得不帮你了，是你自己不会安排。
5.关于过往案例
要看他们过往的案例，以及是谁担当的，是凭关系拿到的项目，还是有投资人自己投资的项目，来判断这个VC是否靠谱。如果你想拿美元，那可以选择很多，他们都是投TMT的高手，象IDG、金沙江、经纬、GGV、红杉等，都是有品牌有历史有案例的VC。当然，还是那句话，这些VC里，也不是每一个投资人都靠谱的，还是要从网上或朋友中多了解，这些VC都可以找，但不是这些VC里的每一个投资人都可以找。
6.关于项目秀
VC们为什么喜欢参加项目秀?几个原因：A.建立VC的品牌，现在做VC就像卖白菜一样，新VC更喜欢做评委。B.建立个人品牌，无论自己在哪个VC，总是要让行业认识自己的，做个创业导师就挺好的。C.与主办方做好关系，扩大一下项目源。
7.关于融资
创业公司做融资，一定要把握好节奏，不要融太多的钱，要融够用的钱。不要一步到位的估值，要做阶段性的估值。
责任编辑：段昌兴
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央视原制片人王利芬创办优米网 正与风投谈合作
　　新京报：作为一家刚刚起步的企业，却未设定盈利目标或者盈利期限，如何赢得风投和广告主的青睐？深厚的人脉，又能够维系多久？　　王利芬：我很明白大家投资给自己看中的是什么，大家是多年的朋友，彼此很了解，他们看中我这个人不说空话，说出就要做到，靠谱。　　优米刚上线时候，也有老朋友找到我，打算冠名其栏目投放广告。我接受了朋友的好意，但是告诉他们栏目冠名不是现在，不到时候。我不希望一开始别人就出于交情投放广告，而希望是优米网真的很棒、很值，能够给投放广告的客户带来价值的时候，再冠名栏目也不迟。　　任何年龄都可以开始新生活　　新京报：你以前有过创业的举动吗？　　王利芬：优米网严格意义上来说并不是我的首次创业，应该是我第一次离开央视完全自主的创业。我2005年从美国回来，创办了一档全新的节目———《赢在中国》。这档节目是制播分离，也就是说，央视不会给节目组一分钱，只是提供播出平台和时间。我负责做节目，同时还得交给台里广告费、管理费之类，节目刚刚批准给我，等于已经欠了一笔钱。这种运作模式，让我适应了市场的巨大压力。　　新京报：《赢在中国》之前有没有想到过创业？　　王利芬：在做《赢在中国》之前，我从没想过有一天会离开央视独立创业。“那时候我在做财经类节目《对话》。当时就有风投建议我出来，说”投资给你做节目“，但我坚决不愿意出来。”自从我做《赢在中国》栏目以来，创业这两个字几乎跟我如影随形。当许多选手因创业的激情、因路上的心酸融进眼睛而泪流满面时，我作为当时的见证人内心的波澜只有我自已才知道。自此之后，创业的愿望在我心头一次次萌升，每每出现一次它就不得不让我要对我的人生发展这样的大问题进行慎重的思考。　　新京报：创业对于你这个年龄而言是不是一道坎？　　王利芬：任何时候创业都不晚，任何年龄阶段的男女都可以开始自己的新生活，尤其在在三四十岁时候，这是真正的黄金时间。这时候你有经验、有精力、懂得人生、有思考、有体力。现在60岁退休的人，大部分可以活到80岁，还有20年啊，足以再打造一个人生。　　如果一个人四五十岁就丧失前进动力，等退休等养老，那么他的肉体没有衰老，心就已经老了，剩下的时光只是无意义的消耗人生。
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