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WV梦幻之旅官网：WV打造旅游业的第三极—帮助每一名会员实现财务自由环游世界的梦想
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旅游已经成为全世界最大的产业之一
旅程总英里数正在稳步增长，而提供这些服务的成本，用实际货币开支的标准来看，有着显著的下降，就是省事、省钱了，这是基于互联网、移动端对旅游行业产生了巨大的影响，消费者们纷纷涌向网上旅行社，寻找最合适的旅游、机票和酒店等相关配套服务产品来提前安排他们的行程。
纵观目前的旅游市场，产品同质化存在情况严重。
传统旅行社的核心价值在于“解决周边5公里”的买卖问题，而渠道，更多的也只是解决本地区的买卖，这是传统旅游业的老大难：业务触角无法伸的太远。
与此同时，信息传播的狭窄与缓慢也注定抗不过互联网时代的无孔不入。
作为以互联网为基础的旅游服务平台，World
Ventures（下称WV）的DreamTrips梦幻之旅俱乐部一直专注于打造全球最好的旅行俱乐部，让会员享受合理甚至特殊的价格带来的丰富多彩的生活，并在全球本地化、日常化，尽力体现差异化，确保价值的全面体现。
每一个互联网企业，其实都是其所在行业创新的驱动力量，是整合的工具。而WV把这股力量发挥得淋漓尽致！
WV梦幻之旅所体现的商业运作模式几乎兼容所有的主流商业模式，用“颠覆性”三字形容其模式毫不为过！
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其模式概括为：以半自由行旅游服务为主导产品的
会员制在线连锁直销旅行俱乐部，很拗口，对吗？且看大米为您解析。
首先简介下常见旅游方式。
跟团游&好处是省钱（最起码表面看起来确实是这样），有人管吃管喝管睡管玩,貌似不用操心太多。缺点地球人都知道，行程已经被安排精准到分钟了，每天只能跟着导游的小旗走马观花，不管你感不感兴趣都要参加，没有一点自由可言，而且有的线路还有规定的购物和自费项目，最后算下来也不便宜；
自由行&也是跟团，由旅行社安排住宿与交通（台湾称“机+酒”），但没有导游随行，游览内容、行程、餐食安排完全由游客自己计划和决定；
自助游&不跟团，一个人或者几个人结伴而行，吃住行完全自己解决，完全是自己去，自己回来，相对旅行费用高得多；
DreamTrips的半自由行&是一种介于跟团游、自由行、自助游之间的旅游方式但又有所不同，其特点是每个旅行形成一个独具特色的主题套餐，每个套餐全球统一价格，套餐都包含有机场接送、欢迎晚宴、管家导游、礼品馈赠、纪念日庆祝、个性化礼宾服务等固定内容，享受尊荣服务的同时也获得性价比很高的价格优惠。由于旅行套餐价格全球统一，会员遍布世界各地，故只负责旅行目的地机场专车接送、四星级以上住宿、部分景点门票和餐食，游览行程、餐食等根据每个旅行套餐的不同，不一定完全给予提供，既有预先设计的行程也有充分的自由活动的时间。
从世界旅游发展趋势来考察，WV的旅游套餐的设计属于市场细化的一种，其定位基于以下3点：
1.旅游者的心理需求进入更高层次。旅游者的旅游行为动机从传统的观光型向多主题转变，探险、修学、赛事、慈善等特种旅游蓬勃兴起，旅游的目标上升到体验人生、完善自我和实现自我价值的高度；
2.传统的旅游模式难以满足个性化的要求。以往的旅行社包价组团旅游方式虽然具有许多优势，但也存在着游览项目、路线限制过多，游客缺乏活动自由的缺陷，为了追逐经济利益，使游客对景点只能走马观花，处处赶时间，无法尽兴，从而使游客失去兴趣；
3.现代通讯、交通等科技手段的不断进步管理、服务等的不断完善，增强了旅游者的便捷感，减弱了他们的依赖心理。旅游配套设施的完备和服务质量的提高，为旅游者提供了有力的物质保障，使旅游者不需完全依赖于旅行社就可以自由活动。
由此可见，DreamTrips式半自由行旅游的发展是旅游业进入更高层次、更新阶段的产物，也是旅游业发展的必然趋势。
会员制是一种人与人或组织与组织之间进行沟通的媒介，它是由某个组织发起并在该组织的管理运作下，提供一系列的利益来吸引客户自愿加入，这一系列的利益提高了客户的忠诚度。而加入会员制组织的客户称为会员，会员制组织与会员之间的关系通过会员卡（号）来体现，会员卡（号）是会员进行消费时享受优惠政策或特殊待遇的“身份证”。
会员活动是一种情感体验和升华的营销，很多会员更多的需求是交友平台和商务平台，所以会员要注重参与性，共同搭建和维护这个平台，让会员平台增值。
会员制一般分为公司制、普通制、信用卡制、终身制。
其中终身制基本方式为：消费者一次性向会员制组织交纳一定数额的会费，便成为终身会员，可长期享受一定的购物价格优惠和一些特殊的服务项目。
WV的会员制度属于一次性消费但又有重复消费的存在，类似终身制但又有规则限制，如成为会员一次性消费仅为361或511美金，重复消费为月费和旅行服务购买消费，但通过其分享奖励制度可以获得免费和盈利。
在线网络旅游
在线旅游，或称网络旅游。
简言之是一种凭借互联网技术为核心的电子商务网，是旅游服务商与旅游消费者之间交流沟通的渠道和中介。
在线旅行代理OTA(Online Travel
Agent)的出现将原来传统的旅行社销售模式放到网络平台上，更广泛的传递了线路信息，更方便了客人的咨询和订购。
在线网络旅游是旅游人性化、个性化、自由化的前提和保证。
B2B（ BTB，Business-to-Business），B2B
是指进行电子商务交易的供需双方都是商家，使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
B2C（Business-to-Customer），中文简称为“商对客”。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。
O2O（Online To
Offline）线上到线下，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，O2O商务模式的关键是：在网上寻找消费者，然后将他们带到现实中体验；O2O的核心在于具备在线支付。
WV将互联网发挥得淋漓尽致。不仅仅是OTA，还兼有O2O、B2B乃至B2C的形式，登陆会员专属的3个常用网站体验后即可体会。
连锁是指将授权人所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营的形式授予被特许者使用，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
连锁经营具有经营理念、企业识别系统及经营商标、商品和服务、经营管理四个方面的一致性，在此前提下形成专业管理及集中规划的经营组织网络，利用协同效应的原理，使企业资金周转加快、议价能力加强、服务综合配套，从而取得规模效益，形成较强的市场竞争能力，促进企业的快速发展。
WV的连锁经营实质上已经超越了以上定义，因为每个加盟的会员，也就是被特许者，具备授权人再次寻找、招募新特许人的权益，而无需总部直接授权。
直销（传销）
直销（Direct
Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。是依托市场倍增学的基本原理，通过独立分销商及其所形成的有秩序的组织系统所开展的一种无店铺销售行为。
在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。
现代直销是基于互联网，以先进的信息流、资金保障平台和物流（非物流）体系为依托开展的营销渠道。
直销员是一种正当的职业。传销只不过是直销的一个邪恶变异，是被人利用的产物，一些利益熏心的人用没有实质价值的产品套上直销的营销模式，让直销行业混乱。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，还原其本来面目尚需正确引导。
做直销要从公司、产品、制度三方面来考虑。公司有实力，有发展潜力，具有永续经营稳健发展的前景。产品好价格实在，消费者有口碑能重复消费。制度人性化，操作不会太吃力。
WV是美国5,000家超速成长企业之一，2012年世界100强直销公司第75名，全球成长最快排名第六，2015年跃居世界第47名，全美第25名，2016年目标成为全美第7名以内的直销企业。
其近年的营业额倍增式成长，由2013年的1.95美金、2014年的3.52美金，到2015年预计突破6亿美金，2016年的目标是15亿美金，2020年前的目标是100美金！
这是一次百年一遇的财富盛宴！
社区（Club）单从字面上理解就是人们聚集在一起进行娱乐活动的组织团体或者其场所，是具有某种相同兴趣的人进行社会交际、文化娱乐等活动的团体和场所，从而让有兴趣的人在一起聚集活动。
社区普遍具有社交功能、娱乐功能，同时也是一个商务平台，个人、企业、商家可充分利用共享资源有效低成本地开展自己的商业活动。
社区大多是赢利性组织，各种俱乐部大多都规定了入会会员的资格。中国几家带“国际”头衔的商业俱乐部，入会费用在数万元人民币至数百万元人民币不等，每年还要交纳至少是数千元不等的“会员年费”。
WV是以DreamTrips为依托的、以旅行配套服务为主导的世界级的高端社区，目前会员遍布全球达百万人以上，辐射的潜在会员达数千万人，未来目标是让5亿人获得DreamTrips服务。
产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构，产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。
产业链具有整合的功能，以整合企业在产业链上所处的位置划分可分为横向整合，纵向整合以及混合整合三种类型。
横向整合是指通过对产业链上相同类型企业的约束来提高企业的集中度，扩大市场势力，从而增加对市场价格的控制力，获得垄断利润。
纵向整合是指产业链上的企业通过对上下游企业施加纵向约束，使之接受一体化或准一体化的合约，通过产量或价格控制实现纵向的产业利润最大化。
混合整合又称为斜向整合，是指和本产业紧密相关的企业进行一体化或是约束，它既包括了横向整合又包括了纵向整合，是两者的结合。
WV是非常出色的资源整合专家，涉及几乎所有行业内的优质资源与平台，整合方式囊括了以上种种，包括联销合作等形式的整合。&供应商包含：航空公司、租车公司、酒店和旅行社，&如迪斯尼乐园、嘉年华邮轮等等。以及信息供应商、在线旅游代理（OTA），比如&Agoda和Expedia等等。　
　　　　　　
通过WV公司的的商业模式，再具体了解其盈利来源，亦即资金链：
1.DreamTrips
会籍卡、旅游基金
加盟会员缴纳的费用与旅游基金是公司主要的盈利来源之一，形成了往复消费，良性循环，为企业带来了利润。
2.DreamTrips
供不应求的旅行配套产品，WV公司凭借强大的议价能力，拥有终端定价权，虽然给到会员的价格较为低廉但也存在合理的利润。
3.培训课程、会议营销
WV公司每年在世界各地举办各种类型的培训、会议活动，会议营销既促进了市场业绩的增长，同时通过销售门票、培训资料也是一个非常重要的收入来源。
4.衍生产品销售
DreamTrips市场
销售琳琅满目的衍生实物产品，当然少不了合理的利润收入。
5.网上商城
DreamTrips online shopping
梦幻商城上线逐步开放，与数千家品牌形成联销伙伴关系，通过销售商品获得返佣。
6.其他盈利渠道
WV以庞大的会员基数和高超的资源整合艺术，获得高含金量的资源和议价权，几乎涉猎到所有的行业，并且在逐年增加之中，例如旅行保险、专车租车、餐饮娱乐等等，通过这些合作也能够给公司带来可观的收益。
通过会员对产品的体验、分享，形成稳定可持续的利润和现金流，并从中拨付比例高达65%的额度回馈给商务代表，让这个生态链生生不息，产生良性循环。
WV不是旅行社，却整合了爱生活、爱旅游、爱赚钱的全球百万会员！很多事情，或许我们会感到不可思议，然而，却真真实实地呈现在我们身边，不管你信还是不信，你都无法阻止一场互联网带来的巨变。
WV梦幻之旅是由Worldventures世界环旅集团推出的超值旅游配套计划，这是一个全球会员制旅游俱乐部，自2005年成立以来，已在30个国家（持续增加中）拥有数百万会员。实时更新的旅游配套遍布全球，超值劲爆！会员可携带家人订购所有超值配套，一同前往度假！
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1、深度游，慢生活，交友，创业；
2、精心打造，4-5星品质，2-3星收费；
3、慈善之旅，修心之旅，探险之旅，边旅行边获益......
（1）你喜欢旅游吗？
（2）你喜欢免费旅游吗?
（3）你想一边旅游，一边赚钱吗？
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1.全球旅游业蓝海策略，全球唯一一家旅游直销公司，没竞争对手。
2.511美金成为会员做全球旅行社，近乎零成本加入，超值。
美国28年背景，宏厚实力支持。
4.全球性电子商务：100%纯网络生意，无物流送货烦恼，不用比较分析产品，也不用买卖产品。
5.直接对接数百航空公司，超过20万间四五星级酒店，豪华邮轮团，度假屋，租车......等一条龙VIP服务。
6.有得玩，又有钱赚，分享 10个
8个要，市场容易复制。高达89%的会员活跃。
7.旅游配套买贵，公司退款，免费送你玩。
8.可以融合所有的直销项目，没冲突。不管全职或兼职，增加额外财富。每月最高可赚取15万美金收入。
9.网上网下系统教育，简单复制。
10.亚州先机，头啖汤,现在启动等同于1995年的安利，2002年优莎娜，2003年如新等提前进入中国的时机。
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“旅游直销”渗入中国　是会员经济，还是涉嫌传销？
本文由环球旅讯转载自界面新闻1月14日，刚刚结束第一次会员旅行的广州姑娘Anne，在朋友圈晒出了与中韩日团友的合影、新加坡圣淘沙的海滩、带露天泳池的五星酒店、环境优雅的餐厅、一面醒目的蓝色横幅“You should be here（你应该在这里）”等。这面蓝色的横幅有特定的含义。基本上，所有参加了World Ventures（下称WV）公司旗下旅游产品“Dream Trip”（梦幻之旅）的人都会打出这个横幅。在未取得直销牌照的情况下，2014年，这个产品已悄无声息地渗入了中国市场。WV的会员声称，再等半年该公司会在国内落地。WV是一家什么企业？其名为“梦之旅环球旅游集团”的中文微信公众号上的自我介绍是：WV是全球最大的旅游俱乐部，在28个国家拥有百万会员，也是世界直销100强中唯一的一家旅游公司。WV公司为会员提供的旅游体验产品，包含全球193个国家的旅游套餐，并可以单独订购机票、游轮、酒店等，保证全球最低价。这一切美好的前提是成为会员。按照这家俱乐部的推介，“成为会员，不但可以享受全球最低价旅游，还可以免费旅游及代理全球以下所有旅游产品包括：机票、酒店、豪华邮轮团、度假屋、租车、旅游路线套餐等旅游配套服务产品”。WV会员形容其商业模式为“线下实体+网上旅游会籍+O2O旅游电商模式+直销奖金制度”。根据WV的奖金制度，会员有可能在不停地“推荐“其他人入会之后，获得推荐奖励以及“被动收入”，有的会员甚至可拿到10万美元的“月薪”。“被动收入”的诱惑记者了解到，这家旅游直销公司已经推出了2015年版奖金制度。在该版本中，会员根据其销售业绩，分为SR（高级代表）、DIR（董事）、MD（营销董事）、RMD（区域董事）、MDR（全国董事）以及IMD（环球董事）6个层次。其会员成为IMD的时候，就能实现周薪2.5万美元，月薪10万美元，以及5万美元的“被动收入”。要成为一位IMD，需要麾下有3000位黄金会员或1500位白金会员。黄金会员是梦幻之旅会员中最为基础的构成，入会需交199.99美元的会费以及49.98美元的月费，得到的是200积分，与每月50积分。这些积分的使用亦有相应规定，比如，200积分需要在首12个月之内使用，每月的50积分，则需积累12个月之后才能使用。白金会员要求相对较高，比如，入会费需要299.99美元，返还300积分，每月月费99.99美元，返100积分。但是，2015年版的会费调整似乎整体上降低了入会的门槛。会员Anne在2014年下半年入会，付出的是399.94美元的入会费以及之后每月110.98美元的月费。这其中300美元的入会费和月费的绝大部分可以用于之后在网站购买旅游套餐。在酒店行业中工作多年的Anne认为很划算，她告诉记者，加入了WV3个星期，她的账户里已经有2800美元积分和1800美元现金，加入WV之后她已经把所有支付的费用通过介绍朋友入会的方式“赚”了回来。“那是一家有9年历史的美国公司，真正的目的是增加会员。”Anne说，“（会员）每介绍一新成员入会，可以返还50美元现金，并且得到200美元积分可购买任意旅游产品。累计介绍4名朋友入会就可以免支付月费，介绍得越多，得到的回馈越多。”“这种经营模式本身用会员制锁定常旅客来提高消费忠诚度是没有问题的。关键在于他的利润分成的机制，”暨南大学深圳旅游学院旅游管理系主任李舟认为，“所有消费者参与到他的利润分成当中，就有点类似传销的模式，可能出现问题。”在会员发给记者的新版奖金制度上显示，任何会员推荐白金会员就可以得到一次性直接推荐奖金50美元，如果在任何连续28天期间之内，直接推荐3位会员，不论黄金还是白金会员，可以得到快速推荐奖金100美元。如果在以上同样28天期间之内，每一次继续推荐多3位会员，可以得到额外快速推荐奖金150美元。这种被动收入，依照“每个新会员，都可以在1周或1个月内完成推荐2个会员”的速度，累积到第12月将达到4096位会员，获得的被动收入将超过5万美元，还没加上周薪与月薪。WV的会员声称，该公司在过去的8年中，产生了不少收入超亿元的会员。北京市盈科（广州）律师事务所高级合伙人刘鹤伟律师认为，从WV的奖金制度来看，其发展会员的做法，完全是以发展人数来计算报酬，实质上属于“以发展人员的数量作为计酬或者返利依据”的传销活动。刘鹤伟律师介绍，“根据《最高人民法院、最高人民检察院、公安部关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》（公通字〔2013〕37号），传销活动的组织者或者领导者通过发展人员，要求传销活动的被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，是‘团队计酬’式传销活动。”传销和直销，一字之差。根据WV的官方介绍，WV的定位是全球唯一的旅游直销企业。Anne也告诉记者，WV正进入中国市场，并将香港作为开展亚洲业务核心地区，已在香港设立办公室。2015年2月，WV将在香港会展中心召开万人大会，该公司在中国国内直销牌照已经在申请当中。“旅游直销”合规风险记者在中国商务部直销行业管理信息系统上以“WV梦幻之旅”、“World Ventures”和“梦之旅环球旅游集团”等关键词来查询，均没有查找到该企业相关的申请直销声明。2014年依照规定发布了企业申请直销声明的15家企业中，并无与旅游业务有关的公司。1月21日下午，界面新闻记者向商务部求证，得到的答案是，这家WV公司肯定没有进行过直销牌照申请。记者为此多次致电WV香港办公室，电话均为无人接听状态转至语音信箱。对于其做法合规与否，会员与专家的看法两异。“WV梦幻之旅”一位自称“路老师”的早期会员告诉记者：“（WV）这个是完全合法的，国内已经有三四万会员了，发展会员非常快。大家都是在香港注册成为会员，公司今年会落地大陆。”对于直销牌照，WV的会员们似乎并未意识到法律风险。WV梦幻之旅中国团队的工作人员反问：“现在直销模式谁是有牌照呢？”他说，“甚至很多酒厂都开始直销了，只要你产品没有问题就可以。”该工作人员进一步补充，“再过半年等WV在国内落地的时候，那样（赚钱）的时机都没了。我们（中国）团队已经上千人了。”刘鹤伟律师指出，直销旅游模式有可能在国内存在，但必须符合《直销管理条例》的相关规定。根据《直销管理条例》第十三条：直销企业及其分支机构可以招募直销员。直销企业及其分支机构以外的任何单位和个人不得招募直销员。因此在未申请到直销企业资格之前，招募会员是违法的。WV的会员在招募记者入会之际介绍称，“我们和顾客没有直接的产品交易，只是线下推广，顾客与公司线上直接交易。属于旅游电子商务的一种，也是一种会员经济。”刘鹤伟律师则认为，虽然旅游界未有直销相关的立法，但对于直销、传销有相关的立法，无论是旅游企业，还是高科技信息企业，只要从事相关直销、传销活动，均需要遵守国内相关的法律。“不要钻旅游字眼，”12301旅游管理热线的主任汪洪指出：“直销是由商务部核发的牌照，如果在商务部没有领到牌照进行的任何行业的直销都是违法的。”记者访问的其他法律界人士也持相同看法。“这跟是不是实体商品没有关系，只要他在中国没有拿到牌照，就不能算直销。那么构不构成传销就要对照传销的构成条件判断。他未来能否获得牌照是另一码事，关键是他现在是否在国内持有直销牌照。不然为什么他没有在国内拿到直销牌照就急着开始招募会员呢？我大致倾向于他是传销。”深圳一位不愿意透露姓名的法律界人士向界面新闻记者表示。“此外，就算在香港举行万人年会，跨境调查令申请都需要额外特殊手续，在香港和内地情况还是不同，不能以举办香港大型活动作为判断合法性依据。”该人士补充。据记者调查，WV的会员在2014年下半年已经开始以简体中文形式在中国社交媒体平台推送会员旅游项目信息。在未取得直销牌照之际，WV已在国内招募会员，还以“拉人头”、“入会费”、“多层次”、“团队计酬”为主要特征，所谓的“产品”或缴纳的入会费通常不予退还。刘鹤伟律师认为，从会员的活动来看，其模式符合传销活动的特征。刘鹤伟律师解释，以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的“团队计酬”式传销活动，不作为犯罪处理。形式上采取“团队计酬”方式，但实质上属于“以发展人员的数量作为计酬或者返利依据”的传销活动，应当依照《刑法》第二百二十四条之一的规定，以组织、领导传销活动罪定罪处罚。“免费旅游”模式之辩在WV会员的形容之下，梦幻之旅最具吸引力的要素是：被动收入和免费旅游。国内传统旅游从业者对此类商业模式有各自的解读。阿联酋奇猎国际旅行社广州经理叶柳伶告诉记者：“羊毛出在羊身上，成本是无法避免的，免费旅游不现实。这种模式要发展很多人才做得下去。”即便WV会员参加WV旗下任意旅游团都可以使用会员积分或者会员优惠，但是会员积分也来源于入会费以及连续缴纳12个月的会费。叶柳伶进一步指出，国外酒店更不像国内酒店注重团购概念或同时入住人数，而是偏爱个人长期住户。“你觉得真正赚钱的东西会这么张扬吗？”深圳一位有10年国际旅游策划经验的资深人士向记者表示：“这完全不同于传统经营，盈利方式已经不太像传统旅游业了。”她认为，前期会员会尝到甜头，但是在中国内地不一定会有好的发展。“旅游行业是很传统的，重要组成部分是合作商、供应商。纯粹依赖下线带下线的方式，是暧昧且模糊的，经济链条上的个人很难说真心话。”也有的业界观察者认可会员制这个方向。“可能近期对于中国消费者来说，接受还需要一个过程。国内也出现了高端旅行定制会所，也走会员定制的路子。”暨南大学深圳旅游学院旅游管理系主任李舟指出，从学术研究角度，她个人比较认同会员制的经营模式，这对于服务业，特别是高端服务业，以及满足小众市场需求，很有帮助。现在国内已经出现的高尔夫、艺术、马拉松主题旅游等，都反响不错。“你看到国际上很多直销旅行社，线下店铺关闭，经营不下去最根本的原因是不能给终端消费者提供利益，如果能给终端消费者提供利益，还是有生存空间的。”李舟表示，“但是现在国内政策不透明，有灰色地带，加上国内对会所的打压，使得很多人不清楚什么是可以做的，什么是不可以做的。”旅游直销能否被国内消费者接受？广州地区旅行社协会副秘书长、广东铁青国际旅行社有限公司副总经理杜辉告诉记者：“目前直销旅行跟传统旅行社业态差异化太大了。”杜辉进一步表示，国内旅游消费还是传统状态，多的只是利用线上技术手段进行营销拓展。旅游直销在国内受众面不会太广，因为和国人习惯的传统消费心态差异很大。虽然《旅游法》没有针对性相关要求，但是市场规范还是要受旅游法规管，有实体旅行社支持更合规，不然会像新兴网络平台一样被动。根据目前旅游法对常态旅游业规范，拿到牌照难度较大。“消费理念不同一般人的少数群体才会参与吧，要普遍发展不太可能。”杜辉补充说。——安卓APP——环球旅讯安卓版本APP已经可以下载了，可以回复“APP”获取，微信中不支持安卓应用的下载，请将链接跳转至浏览器中打开。
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WV的“旅游直销”是会员经济，还是涉嫌传销？
来源：界面
1月14日，刚刚结束第一次会员旅行的广州姑娘Anne，在朋友圈晒出了与中韩日团友的合影、新加坡圣淘沙的海滩、带露天泳池的五星酒店、环境优雅的餐厅、一面醒目的蓝色横幅&You should be here（你应该在这里）&等。这面蓝色的横幅有特定的含义。基本上，所有参加了World Ventures（下称WV）公司旗下旅游产品&Dream Trip&（梦幻之旅）的人都会打出这个横幅。在未取得直销牌照的情况下，2014年，这个产品已悄无声息地渗入了中国市场。WV的会员声称，再等半年该公司会在国内落地。WV是一家什么企业？其名为&梦之旅环球旅游集团&的中文微信公众号上的自我介绍是：WV是全球最大的旅游俱乐部，在28个国家拥有百万会员，也是世界直销100强中唯一的一家旅游公司。WV公司为会员提供的旅游体验产品，包含全球193个国家的旅游套餐，并可以单独订购机票、游轮、酒店等，保证全球最低价。这一切美好的前提是成为会员。按照这家俱乐部的推介，&成为会员，不但可以享受全球最低价旅游，还可以免费旅游及代理全球以下所有旅游产品包括：机票、酒店、豪华邮轮团、度假屋、租车、旅游路线套餐等旅游配套服务产品&。WV会员形容其商业模式为&线下实体+网上旅游会籍+O2O旅游电商模式+直销奖金制度&。根据WV的奖金制度，会员有可能在不停地&推荐&其他人入会之后，获得推荐奖励以及&被动收入&，有的会员甚至可拿到10万美元的&月薪&。&被动收入&的诱惑记者了解到，这家旅游直销公司已经推出了2015年版奖金制度。在该版本中，会员根据其销售业绩，分为SR（高级代表）、DIR（董事）、MD（营销董事）、RMD（区域董事）、MDR（全国董事）以及IMD（环球董事）6个层次。其会员成为IMD的时候，就能实现周薪2.5万美元，月薪10万美元，以及5万美元的&被动收入&。要成为一位IMD，需要麾下有3000位黄金会员或1500位白金会员。黄金会员是梦幻之旅会员中最为基础的构成，入会需交199.99美元的会费以及49.98美元的月费，得到的是200积分，与每月50积分。这些积分的使用亦有相应规定，比如，200积分需要在首12个月之内使用，每月的50积分，则需积累12个月之后才能使用。白金会员要求相对较高，比如，入会费需要299.99美元，返还300积分，每月月费99.99美元，返100积分。但是，2015年版的会费调整似乎整体上降低了入会的门槛。会员Anne在2014年下半年入会，付出的是399.94美元的入会费以及之后每月110.98美元的月费。这其中300美元的入会费和月费的绝大部分可以用于之后在网站购买旅游套餐。在酒店行业中工作多年的Anne认为很划算，她告诉记者，加入了WV3个星期，她的账户里已经有2800美元积分和1800美元现金，加入WV之后她已经把所有支付的费用通过介绍朋友入会的方式&赚&了回来。&那是一家有9年历史的美国公司，真正的目的是增加会员。&Anne说，&（会员）每介绍一新成员入会，可以返还50美元现金，并且得到200美元积分可购买任意旅游产品。累计介绍4名朋友入会就可以免支付月费，介绍得越多，得到的回馈越多。&&这种经营模式本身用会员制锁定常旅客来提高消费忠诚度是没有问题的。关键在于他的利润分成的机制，&暨南大学深圳旅游学院旅游管理系主任李舟认为，&所有消费者参与到他的利润分成当中，就有点类似传销的模式，可能出现问题。&在会员发给记者的新版奖金制度上显示，任何会员推荐白金会员就可以得到一次性直接推荐奖金50美元，如果在任何连续28天期间之内，直接推荐3位会员，不论黄金还是白金会员，可以得到快速推荐奖金100美元。如果在以上同样28天期间之内，每一次继续推荐多3位会员，可以得到额外快速推荐奖金150美元。这种被动收入，依照&每个新会员，都可以在1周或1个月内完成推荐2个会员&的速度，累积到第12月将达到4096位会员，获得的被动收入将超过5万美元，还没加上周薪与月薪。WV的会员声称，该公司在过去的8年中，产生了不少收入超亿元的会员。北京市盈科（广州）律师事务所高级合伙人刘鹤伟律师认为，从WV的奖金制度来看，其发展会员的做法，完全是以发展人数来计算报酬，实质上属于&以发展人员的数量作为计酬或者返利依据&的传销活动。刘鹤伟律师介绍，&根据《最高人民法院、最高人民检察院、公安部关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》（公通字〔2013〕37号），传销活动的组织者或者领导者通过发展人员，要求传销活动的被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，是&团队计酬&式传销活动。&传销和直销，一字之差。根据WV的官方介绍，WV的定位是全球唯一的旅游直销企业。Anne也告诉记者，WV正进入中国市场，并将香港作为开展亚洲业务核心地区，已在香港设立办公室。2015年2月，WV将在香港会展中心召开万人大会，该公司在中国国内直销牌照已经在申请当中。&旅游直销&合规风险记者在中国商务部直销行业管理信息系统上以&WV梦幻之旅&、&World Ventures&和&梦之旅环球旅游集团&等关键词来查询，均没有查找到该企业相关的申请直销声明。2014年依照规定发布了企业申请直销声明的15家企业中，并无与旅游业务有关的公司。1月21日下午，界面新闻记者向商务部求证，得到的答案是，这家WV公司肯定没有进行过直销牌照申请。记者为此多次致电WV香港办公室，电话均为无人接听状态转至语音信箱。对于其做法合规与否，会员与专家的看法两异。&WV梦幻之旅&一位自称&路老师&的早期会员告诉记者：&（WV）这个是完全合法的，国内已经有三四万会员了，发展会员非常快。大家都是在香港注册成为会员，公司今年会落地大陆。&对于直销牌照，WV的会员们似乎并未意识到法律风险。WV梦幻之旅中国团队的工作人员反问：&现在直销模式谁是有牌照呢？&他说，&甚至很多酒厂都开始直销了，只要你产品没有问题就可以。&该工作人员进一步补充，&再过半年等WV在国内落地的时候，那样（赚钱）的时机都没了。我们（中国）团队已经上千人了。&刘鹤伟律师指出，直销旅游模式有可能在国内存在，但必须符合《直销管理条例》的相关规定。根据《直销管理条例》第十三条：直销企业及其分支机构可以招募直销员。直销企业及其分支机构以外的任何单位和个人不得招募直销员。因此在未申请到直销企业资格之前，招募会员是违法的。WV的会员在招募记者入会之际介绍称，&我们和顾客没有直接的产品交易，只是线下推广，顾客与公司线上直接交易。属于旅游电子商务的一种，也是一种会员经济。&刘鹤伟律师则认为，虽然旅游界未有直销相关的立法，但对于直销、传销有相关的立法，无论是旅游企业，还是高科技信息企业，只要从事相关直销、传销活动，均需要遵守国内相关的法律。&不要钻旅游字眼，&12301旅游管理热线的主任汪洪指出：&直销是由商务部核发的牌照，如果在商务部没有领到牌照进行的任何行业的直销都是违法的。&记者访问的其他法律界人士也持相同看法。&这跟是不是实体商品没有关系，只要他在中国没有拿到牌照，就不能算直销。那么构不构成传销就要对照传销的构成条件判断。他未来能否获得牌照是另一码事，关键是他现在是否在国内持有直销牌照。不然为什么他没有在国内拿到直销牌照就急着开始招募会员呢？我大致倾向于他是传销。&深圳一位不愿意透露姓名的法律界人士向界面新闻记者表示。&此外，就算在香港举行万人年会，跨境调查令申请都需要额外特殊手续，在香港和内地情况还是不同，不能以举办香港大型活动作为判断合法性依据。&该人士补充。据记者调查，WV的会员在2014年下半年已经开始以简体中文形式在中国社交媒体平台推送会员旅游项目信息。在未取得直销牌照之际，WV已在国内招募会员，还以&拉人头&、&入会费&、&多层次&、&团队计酬&为主要特征，所谓的&产品&或缴纳的入会费通常不予退还。刘鹤伟律师认为，从会员的活动来看，其模式符合传销活动的特征。刘鹤伟律师解释，以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的&团队计酬&式传销活动，不作为犯罪处理。形式上采取&团队计酬&方式，但实质上属于&以发展人员的数量作为计酬或者返利依据&的传销活动，应当依照《刑法》第二百二十四条之一的规定，以组织、领导传销活动罪定罪处罚。&免费旅游&模式之辩在WV会员的形容之下，梦幻之旅最具吸引力的要素是：被动收入和免费旅游。国内传统旅游从业者对此类商业模式有各自的解读。阿联酋奇猎国际旅行社广州经理叶柳伶告诉记者：&羊毛出在羊身上，成本是无法避免的，免费旅游不现实。这种模式要发展很多人才做得下去。&即便WV会员参加WV旗下任意旅游团都可以使用会员积分或者会员优惠，但是会员积分也来源于入会费以及连续缴纳12个月的会费。叶柳伶进一步指出，国外酒店更不像国内酒店注重团购概念或同时入住人数，而是偏爱个人长期住户。&你觉得真正赚钱的东西会这么张扬吗？&深圳一位有10年国际旅游策划经验的资深人士向记者表示：&这完全不同于传统经营，盈利方式已经不太像传统旅游业了。&她认为，前期会员会尝到甜头，但是在中国内地不一定会有好的发展。&旅游行业是很传统的，重要组成部分是合作商、供应商。纯粹依赖下线带下线的方式，是暧昧且模糊的，经济链条上的个人很难说真心话。&也有的业界观察者认可会员制这个方向。&可能近期对于中国消费者来说，接受还需要一个过程。国内也出现了高端旅行定制会所，也走会员定制的路子。&暨南大学深圳旅游学院旅游管理系主任李舟指出，从学术研究角度，她个人比较认同会员制的经营模式，这对于服务业，特别是高端服务业，以及满足小众市场需求，很有帮助。现在国内已经出现的高尔夫、艺术、马拉松主题旅游等，都反响不错。&你看到国际上很多直销旅行社，线下店铺关闭，经营不下去最根本的原因是不能给终端消费者提供利益，如果能给终端消费者提供利益，还是有生存空间的。&李舟表示，&但是现在国内政策不透明，有灰色地带，加上国内对会所的打压，使得很多人不清楚什么是可以做的，什么是不可以做的。&旅游直销能否被国内消费者接受？广州地区旅行社协会副秘书长、广东铁青国际旅行社有限公司副总经理杜辉告诉记者：&目前直销旅行跟传统旅行社业态差异化太大了。&杜辉进一步表示，国内旅游消费还是传统状态，多的只是利用线上技术手段进行营销拓展。旅游直销在国内受众面不会太广，因为和国人习惯的传统消费心态差异很大。虽然《旅游法》没有针对性相关要求，但是市场规范还是要受旅游法规管，有实体旅行社支持更合规，不然会像新兴网络平台一样被动。根据目前旅游法对常态旅游业规范，拿到牌照难度较大。&消费理念不同一般人的少数群体才会参与吧，要普遍发展不太可能。&杜辉补充说。
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