头都想破了·请教网上达人们。马上关于汽车美容的店面开业，送什么促销礼品比较好啊·或者你是顾客你想要_百度知道
头都想破了·请教网上达人们。马上关于汽车美容的店面开业，送什么促销礼品比较好啊·或者你是顾客你想要
我想知道你们希望可以送什么，不要发卖书信息我了
提问者采纳
我觉得你可以送一些和汽车相关的产品，订埂斥忌俪涣筹惟船隶例如骨头枕，纸巾盒之类的产品，最好是做上你们店面的广告就更好了，或者送一些增值服务咯
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感谢在网络上陌生又熟悉的朋友，你真实的回答就是最好的答案·
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出门在外也不愁开汽车美容店的基本思路,开汽车美容店的流程,开汽车美容店流程,开汽车美容店要多少..
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开汽车美容店的基本思路
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开汽车美容加盟店如何把生意做大
[提要]　　市场上汽车美容的销售状况日渐火热。有很多人看到了发展的商机，纷纷加入了该行业创业。有很多开汽车美容加盟店的创业也获得了成功。但...
　　市场上汽车美容的销售状况日渐火热。有很多人看到了发展的商机，纷纷加入了该行业创业。有很多开汽车美容加盟店的创业也获得了成功。但是目前想加入汽车美容行业的的创业者都存在的疑问就是，在投资开汽车美容加盟店的时候，怎样经营才能把生意做大做好呢?现在中国加盟网笔者就来为大家全面介绍一下经营汽车美容加盟店的方法。
　　汽车美容加盟店对新老顾客做一些优惠的促销活动。汽车美容加盟店行业营销的本色，针对附近居民的消费习惯，制定一种适合消费的活动，来加强与顾客之间的关连，让顾客时刻记得你。一方面店里的员工也有事干了，另一方面汽车美容加盟店的知名度也提高了，与顾客的关系也更协调。
　　汽车美容加盟店开辟新的效益增进点：在原有项目的基础上，合理的利用现有的资源，新增效能项目，增进新的服务项目，扩大顾客群。来增进淡季的营业额。汽车美容加盟店开业前期的宣传活动计划，也必须在开业之前周密策划。开汽车美容加盟店宣传活动计划是经由店营业方针的设定，并配合营业具体策略，在开店前所展开的一切活动，因此宣传活动的内容包括开店日期、宣传主题、宣传标语、宣传期间、宣传重点、开店活动、媒体运用以及商品企划的配合等，以塑造新店铺的形象。
　　上述这些关于汽车美容加盟店的促销方法，经营者们可作为开店的参考借鉴。在安排汽车美容加盟店促销活动的时候，还要从当地的具体情况出发。在看过本文内容后，现在经营者们已经了解汽车美容加盟店的促销方法了吧。做好了促销，汽车美容加盟店就能得到好的发展了!如果经营者们还有不清楚的地方，可以和中国加盟网取得联系。
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京ICP证：040787号 京公海网安备案编号:本文，是献给广大准备投入到汽车後市场服务行业的朋友的一块敲门砖，文中有引用我曾经在天涯发过的内容，并新增加了许多过去没有的内容和实例。希望能对大家有所帮助。　　　　一， 开业前准备的工作。　　1， 市场定位。为什么把市场定位放在第一位呢？开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。　　2， 店铺准备。关键在于寻找有足够大内室空间的店面（最好在200平方以上,低于200平方则不利于日后的发展），因为室内洗车将是未来美容业的趋势，室内洗车必然会淘汰露天洗车的。除了面积要够大，还要注意几点：租金要合理，太贵的话划不来。门口要有足够的停车位，否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯，路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口最好有两个，如果只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。　　3， 经营项目。汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢？这里给大家写一下(注：仅仅是美容部分而已)：新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些项目呢？在下面的文中会详细列出。书面写的只能给出个大概，是对日后的具体操作提供参考而已。如果，想要做一站式汽车美容养护中心，那就要准备多些新的项目，以便能给客人提供一整套完善的服务。　　4， 招聘员工。最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。　　5， 装修店面。装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议：　　　　1，洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。　　　　2，最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。　　　　3，保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。　　6， 设备购买。我给大家列举需要购买的设备：　　　　1，抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。　　　　2，地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。　　　　3，吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。　　　　4，打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。　　　　5，抛光机2台。理由同上。　　
6，臭氧消毒机或者是高温消毒机 1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。　　7，泡沫机1台。装洗车液用。　　8，水桶若干、毛巾若干、刷子若干。　　7， 制度设定。任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。　　8， 加盟学习。如果你考虑到加盟一个品牌的话，那么就需要做这方面的准备了，但是在众多的美容品牌里挑选一个好的，的确不是件容易的事。因此，加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌，在签约时也必须把合同看清楚，了解透彻了方好签字。否则日后出来问题，就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差别。不如说，他写的都是超正常的运营状态，排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的是收入，而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本，也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明，例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。这些都是很运营成本，而很奇怪的是，加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是故意的，只能说是“善意”的。只有当你真正加盟了以后，才能看到问题的所在，但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必须有这个心理准备才好。　　9， 产品购买。如果选择了加盟连锁品牌，那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没有选择加盟的话，那选择什么产品来使用呢？其实不难，这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行，不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的，既然大家都选择了这个牌子的产品，自然不会差到哪里去了。　　
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　　二，美容施工项目细解。　　许多朋友都问我，我想做汽车美容，可是我连基本的洗车流程都不会，怎么办呢？洗车不难，洗干净一部车也不难，难在每天洗的每部车都是要干干净净的。如果你没有选择加盟，那么就意味着你必须找专业化的产品和有经验的技师来帮你完成专业化的美容工作。以下我在这里就为大家提供一份美容项目施工流程，供大家参考。　　洗车的流程：　　　　1，用散枪形式表面冲水，和用直枪形式将底盘冲洗。把车上的脚垫拿下来清洗，清洗完后用甩干机弄干，放在一旁等待处理。　　　　2，全车喷上洗车液，然后用手套将全车清洗，洗的时候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗车上部后洗车下部。手套洗完每部车后需要过过水。车头灯有时会有蚊虫，此时需要用刷子和洗车液配合才能清理掉。　　　　3，全车仔细冲水，包括底盘部分，在冲水时，需留意洗车没有抹到的地方，顺手把它洗干净。　　　　4，将洗完的车，开到干车区停好。抹干车身，门边、发动机盖、后尾箱盖等部位由于比较多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。　　　　5，内饰吸尘、用干净的半干湿白毛巾抹内饰，顺序是仪表台》中控台》方向盘》前挡玻璃》门窗及把手等。把刚才清洗干净的脚垫放上去。　　　　6，用压缩空气吹干净缝隙里的水份。　　　　做完以上的步骤，一台车就洗好了，需要注意的是每抹完一台车，所用的毛巾最好都用清水过一过，以免在抹下一台车时，产生污水印。最好能做到就是抹不同部位的毛巾，颜色最好不同。在培训工人的时候，就必须强调这一点，毛巾不能用错地方了。　　手工打蜡的流程:（专业级）　　1，洗干净车（用以上流程清洗）。　　2，洗干净车身上的沥青。最好洗了，收费增值项目。　　3，过全车过一边胶泥。有条件的话，把这个步骤做了，收费增值项目。　　
4，全车过清水，吹干，开往干车区停好准备。　　
5，全车的镀铬件、转弯灯、车门饰条等用美纹纸贴上。体现专业的所在。　　
6，全车手工打蜡，待蜡干后，抹去。　　
7，撕去美纹纸，用小毛刷清理个别地方的蜡屑，完工。　　封釉的步骤：　　　　1，洗干净车身，包括把沥青也清除干净。　　　　2，有条件的，最好全车身过一遍胶泥，好把顽固污垢去除。　　　　3，吹、抹干车身。　　　　4，用研磨剂配合抛光机全车研磨，把车身的划痕处理得更细微一些。　　　　5，用还原剂配合抛光机全车还原，主要是把车身的光泽提高回接近新车的水平。　　　　6，全车手工涂上釉，待30分钟后，用振抛机全车抛完，就算是完工了。　　　　7，全车的缝隙用半干湿布擦拭，因为有飞溅的蜡屑在里面，深色车较为明显，需要及时清理干净，否则待日子久了，就不好处理了。　　　　还有镀膜的施工方式是和封釉的是大同小异的。只是最后上的是膜而不是釉而已。有需要的朋友，可参考封釉作法，日常的全车抛光，也同样是这样的步骤，只是使用产品有所区别而已。　　内饰清洗消毒的步骤：　　1， 把车内的杂物，用袋子装好，放入后尾箱中，有贵重物品最好放收银台处。　　2， 如果内饰座椅是真皮的，最好先小部分用泡沫清洗，看是否出现脱色的反应，若没有则可全面清洗，如果是布座套的则可直接清洗，须注意的是洗布套时不能放过多的水，以至于难干。　　3， 清洗过程中，尽量避免弄湿车内电路，特别是清洗仪表台时需要非常注意。　　4， 清洗完毕，将车窗关闭，打着车，开空调到最大档，并选择内循环。把消毒机放入车内，开着。10分钟后取出，熄火，抹干玻璃和仪表台上的雾气（因为开了空调），然后把物品放回原处，完工。　　以上的几个工作流程下来，应该使大家对汽车美容有了更深一层的了解了吧？其实美容的项目不外乎就是那么几种，但是如何做到和别人店同样的项目，而收费不同呢？这里就需要各位去仔细研究了，正如我说的那样，把工作细化、细化、再细化，在原有项目的基础上提供增值服务，使其更显专业化，便可达到增收的效果了。拿手工打蜡来说吧，许多的店都只有1和6两个步骤，这样简单的打蜡谁都会做，试问，如何能收到更高的价钱呢？如果你使用的是我说的这个专业打蜡步骤，就算车主不是在现场，别的车主看到了，一样会觉得你的店专业的。而区分专业与非专业，就是看这些细节的工作是否做到位了，工夫到位了，就算是价高客人也会觉得是值得的！当得到客人的认可，那就赢得了口碑。　　　　
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　　三，员工的招聘、培训、管理问题。　　许多老板都把技术和产品当成重点来抓，而忽视的管理。其实管理也是一门学问，赚钱与否和管理好话是成正比的。也就是说，一间店赚钱了，我们都会认为是老板的管理到位了。而如果是平本或者是亏损呢，那就是管理失败了。我们都说要制度管人而不是人管人，但是真正能做到这样的企业是很少的，而在汽车美容行业来说，更是少之又少。并不能都说是老板的水平有问题，而是这个行业的人员素质参差不齐，从而导致管理难、难管理的现状存在。具体有多难，只有真正去接触过了才能深切体会到。　　洗车工人是美容店的重要的组成部分，也是比较难以管理和让老板最为头疼的事情之一。如果把这些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了，可见其重要性。但是，由于洗车工该工种比较辛苦，甚至有些人认为是比较低等的工作，所以一般从事该项工作的多为低学历或无一技滂身的人，正因为如此，许多工人的素质都比较低。素质低往往给老板、管理者带来许多难题，考勤制度不遵守、工作态度散漫、破坏公物、小偷小摸、饮酒闹事等都能让你头疼上好久好久。太笨的人不能招，招进来学东西半天不开窍，榆木脑袋气死你。太精的也不能要，工作偷懒往往都是这么几个人，人家拼命干，他就睡大觉，问起他为什么，一般都有那么几个回答，一我不会、不懂干，二那么些活用不了这么多去干，三不是我工作的范围。总之一句话，就是想偷懒。因此，为了方便日后的管理和断绝有人想当东郭先生吃大锅饭的念头，应该从招聘这项工作抓起，把好第一道关。　　开业前的1个月，就应该着手考虑招人的问题了。否则到了开张之期无人干活就麻烦了。既然招人，就肯定要说明用工政策，其中包括了工资待遇、食宿、休假等日常问题。这里，将给出一个招工范本供大家参考。　　招工启示　　急招:汽车美容洗车工10名(男女不限)　　待遇工资:600-800元，加提成，奖励 (千元以上)　　包吃包住　　食三餐，每人每天标准伙食10元　　住宿:集体宿舍（电视空调房）　　工作时间：上午-下午6点30分,每月工作28天　　工作地点:某某市某某区　　联系电话：2000000(上午8:30-下午18:30)　　这份招工启示是我们当地一间美容店在网上写的，我借以给大家参考，另外，我建议增加一些条款，比如说，试工三天，试工期间包食住但不计算工资。试工合格者正式聘用，工资从试工日开始计算。试用期一个月后根据个人表现变更工资待遇。如果大家能提供以上的这些薪酬福利的话，估计你的店的员工流失率相对较低一些。而员工的流失率低将会有利于店面的良性发展。当员工流失率高时，相应的客户流失率也随之提高，这将严重威胁到店面的正常经营。所以，作为老板的必须重视员工的正当福利，给其有归属感，解决了后顾之忧，工作效率必定提高了，而往往许多老板因为经营利润不高，而想到在工人的待遇方面克扣或降低，此举将会造成严重的后果，而后果的最终承担者终归是老板自己。　　当人员招齐后，应该适当进行配对组合。比如说你招收了10个人，其中生手和熟手员工各有5人，那么就应该安排一个熟手带一个生手，不用一个星期，生手就能很快的上手并独立工作了。此外打蜡等美容项目也是如此，应由熟手示范，生手在一旁学习，并给予动手的机会，一定要要求所有的员工都能独立手工打蜡和清洗内饰，避免个别员工以不会为借口，借机偷懒。往往通过观察生手的独立操作水平，就可以看得出什么人是真正用功去学习了，什么人是混日子的。如果有发现偷懒者，第一时间就应该给出警告，如果想留下干活的，就必须用功去学、主动去干，否则只有离开的份。如果同一个人出现2次以上的偷懒情况，那就只有辞退了。因为一个人偷懒很容易带坏周边的人和他一起偷懒。适当的时候杀一儆百是非常手段。　　对于技师和师傅的管理，也同样不能松懈。由于新店开张，往往没有很多项目可做，而老板都把主要的精力都放在了招待客人和监督管理洗车工的身上，对于师傅们通常是无暇顾及，技师和师傅通常都比较空闲，此时会出现相当长的一段“守株待兔”的日子。为了顾及到日后的生意需要，这时师傅还不能一炒了之。此时，合理安排技师和师傅的日常工作就成了关键。所以，对于技师和师傅的管理，我给出以下意见：　　1. 店面的设备日常保养归他们负责，设备出现问题，第一时间负责整修。　　2. 新进的产品，要第一时间学习使用、安装方法。　　3. 当店面干活人手出现不足时，必须无条件帮忙。　　4. 学习商品销售工作，如能成功向客人推销商品，可给予提成。　　5. 工作完和下班前要马上清点和收拾工具，如有缺失为其是问。 　　对于技师和师傅的约束要在他们进入店面那一天就要说清楚了，因为许多技师和师傅都有一定的工作经验，而在其之前工作过的店面未必给过这样的约束，日子久了当他们养成坏习惯时就会造成难管理的情况出现。因此，在招聘时需要对那些有过工作经验的员工先礼后兵的讲清楚店面的规矩，别等到发现问题时就晚了。到时他们大多会说，我在以前的那间店就是这样的了，我来这里的时候你又没有说这样不可以。此时再讲规矩已经没有用了。　　家有家规，店也要有店规。制度定出来之前要考虑到实际的情况，定出来之后，要包括老板在内的人都要遵守，否则出现问题以后，就很难处理了。以下，给大家提供一份通用店规，以便参考。　　1. 准时上班，不得迟到、早退、无故旷工。　　2. 上班后第一时间要打卡，不打、漏打、替打者均按旷工处理。扣除当日工资。　　3. 需要请假者，需提前一天请假，当日请假者不批，除特殊情况外。不批自行离开者按旷工处理，扣除当日工资。　　4. 上班时，必须衣着整齐，身穿工衣，不许穿拖鞋上班。　　5. 上班到位后，必须打扫岗位卫生，摆放好工具产品准备开门营业。　　6. 上班时间看电视、看报纸杂志、睡觉的。每次扣10元。　　7. 无事坐客户车上或开CD空调的。扣除50元。　　8. 不按工作要求，违规操作者；扣除奖金20元　　9. 过夜车钥匙必须交到营业室。　　10. 驾车离开车间或工作区以外的；立即开除，扣除当月工资并报案处理。　　11. 下班后，应收拾好器具、打扫地面积水后方可离开。　　12. 如在工作中出现以外事故，导致客户车辆受损时，如工作人员按照公司规定流程施工，可以不负责任。但没有按照规定流程施工的，按照责任人负责30%、公司负责70%来赔偿。如果发现个人是故意行为，由当事人全部负责赔偿。　　13. 如果客户车内丢失贵重物品时，查出经手人则立刻报警并扭送派出所，同时开除且扣除当月工资最为赔偿。
以上条例，仅供参考。具体的细则需要切合本店实际，加以修正。　　除了日常的洗车及美容外，设备的保养和检修同样值得关注，一旦个别工具在工作途中突然失效或损坏，便会耽误了交车的时间，导致没有必要的麻烦。所以，在没有活干的时候，工人们也不能闲着，把所有的设备都要检修保养，未雨绸缪。需要保养、检查的项目如下：　　1. 抽水机要每星期检查一次机油是否足够，不足的要及时添加或更换，否则缺油会导致抽水机拉缸罢工。　　2. 吸尘器需要定期检查碳刷，吸尘器罢工多数是由碳刷磨损导致的。　　3. 抛光机同样需要检查碳刷，故障情况同上。　　4. 地毯甩干机需要定期检查轴承，由于地毯湿的时候重量增大不少，会使得甩干机的轴承很快磨损并松动，松动后会出现异响。　　5. 气管、气管接口是否漏气。　　6. 打气机一个星期放水一次，如遇到雨天，则要在次日放水。　　7. 打气机机油同样要检查、更换。
　　8. 水桶是否漏水、毛巾是否需要更换等都是不可忽视的细节。　　以上工具和设备的保养，是应该由1～2个人负责的，除了要有责任心之外，还要有一定的动手能力和电工知识，否则由一知半解的人去弄只会好心了做坏事，越弄越糟。　　
　　四、营销策略、日常经营　　
你不会看见有大排档的店面会印传单、组织活动、搞促销、发送短信通知等营销手段，这些手段通常都是一些连锁或专业店才会做的。专业店与大排档的最大区别在于，专业店有做营销推广而大排档是没有的。人怕出名猪怕壮，但是做为一间店面来说，最需要的是出名，只要有了名气和口碑，生意自然会上门找你，而不是靠守株待兔的等生意　　许多店在开张的初期车流量都是非常的低，有些店基本上是守着一间空店过日子。许多老板都弄不明白，为什么一些大排档店的生意会那么好，而自己经过豪华装修的新店的生意却不如人意。其实，每间店都是需要一个过程，一个积累的过程，一个从无到有的积累过程。但是，如果你想把这个过程缩短，那就要多动脑筋了。靠什么呢？营销宣传在这里就显得十分的重要了。　　营销的关键是什么呢？我个人觉得里面最关键的一点就是抓住客人的消费心理。只有了解了客人的心理，知道他们需要什么，喜欢什么那对症下药，一般都能成功。举个例子吧，很多新店主都问我同一个问题：新开张的店没有人来，用什么办法可以最快吸引客人来店里消费？我的回答也只有一个：大搞宣传、印制传单，商品促销、免费洗车！　　新店的人气不足，主要是由于知名度不高和客人的消费习惯导致的，大家在我的帖子里看到,我的店开张的头一个月是完全免费的,包括我朋友的店在07年3月30日开张,我都建议他免费半个月(最终他不肯),或许在许多人看来是不可取的或者说是自贬身价的行为,但是做为新开张的店面如果你不能在最短的时间得到市场(车主)的认可的话,那将会亏上更多的钱!新店开张就得一炮打响，制造轰动效果，吸引眼球。如果还沿用着过去在路边摆着个红色牌子，写着“新店开张大优惠”然后守株待兔的老招数，那没人光顾也是预料中事了。许多朋友，他们都说开店了，也在开店前做了许多宣传的单张，可就是没有人去，一天甚至连一台车都没有到访。为什么呢？我得出的结论是，因为每个车主都有自己的消费习惯，也就是说去哪里洗车，都已经形成习惯了。要让一个人改变以往的习惯，就必须给他不同的感觉，让他觉得不错、有新意、有利可图或者说是有便宜占，那么他就会改变日常的消费习惯了，因此宣传单上的一些优惠项目就要花多点心思去想了，最好像超市的传单学习，全彩图加上明码标价，要够吸引眼球，并令人动心。　　　　有人认为免费洗上一个月岂不是亏大了?其实,这完全是错误的想法,因为许多车主并不知道你是新开张的,也不知道你的工人的技术如何?洗得干净与否?是否还有其他的项目可做?就算是免上2个月,统计下来一天也没有多少台车洗,如果多车洗了也别太计较水电耗得了多少,只要你能把客人拉来就是个好的开始,如果你还能让客人在你的店里再买点什么精品的话,那你完全不用亏大了,相反还有钱赚.我说过,洗车能维持就不错了,盈利靠的是精品销售和做项目。　　　　大家不妨从客人的心理去想问题,新店开张洗车免费,精品便宜,做项目有折扣打,如果洗车还比较干净、服务态度好的话，下次干吗不继续光顾呢？如果能使客人持续的光顾，那么就算是成功的改变了客人的消费习惯了。换个角度，如果你新店开张，知名度不高、位置不方便、本身车就洗的少，如果还洗不干净，还要按正常的收费的话，试问还有人愿意继续来吗？新店头炮没打响、服务没到位的话，以后的日子就难过了。人嘛，都是有贪小便宜的心理，如果大家能把免费的工作当成是赚钱的工作去做好的话，相信一定会令客人满意的。当然，客人也不是笨人，他们懂得免费不是长久之计，但是能把客人拉到店里，并且能让客人满意而归，就是完成了整个完美推销自身的工作了。可能许多人都说，我们的是小本生意，经不起这样的免费啊～可是，做老板的要知道算账，工人的工资和房租都是固定的开支，也就是说，有活干和没活干，你作为老板都是要付的。与其让工人们都坐在凳子上睡大觉等生意上门，还不如做些免费的生意，旺旺人场。你做了，只不过多了些水电费而已，不做的话，省下来的也是那么些费用。但是这样做可以让路过的车辆，都会留意到原来这里有一间新开的店，下次有机会来看看、帮衬帮衬。　　　　所以，做生意不能光看眼前的利益，既然各位老板已经开始进入了这个行业，就应该从长远发展的角度考虑问题，先让利，赚足了口碑和人气了，再赚钱就不是难事了。　　此外，日常经营时还需要注意以下所罗列的一些细节问题：　　1、比如说免费，是如何免费？哪些项目免费？优惠又是如何优惠？什么项目是有优惠的？收费的项目有哪些？价格是多少？都应该做一份详细的项目收费表，找广告公司喷画出来，贴在墙上，明码实价醒目一点。这样给客人看了以后，就会觉得专业、而且不会觉得是乱收费的小店，会放心许多。　　2、如果搞优惠活动，就应该在宣传画上注明活动时间，别无时限的给予优惠，否则将会给客人一个错觉，搞不搞活动都是一样有优惠，那就意味着什么时候去都是一样的，从而失去了促销的意义了。　　3、对于客人不要急着为了做成生意而盲目打折扣给客人，要看清楚客人的行动，了解客人的心思，当客人确定要做某些项目时，你可以顺势介绍其他更好一点的业务给他，又或者客人对2个项目都有兴趣做时，便可顺势给优惠的折扣给他，让他下定决心，不再犹豫从而达成交易。　　4、在办卡方面，需要考虑周到一些。开设了次卡就尽量不要开设月卡和季卡。许多优惠措施过于重叠或者是有冲突就不好了，避免管理麻烦和有漏洞可循。　　在价格的制定上，也应该考虑多方面的因素。比如说当地的收入情况、人群消费习惯、同业的收费标准、技工的专业技能水平、美容产品和服务项目的差异化、店面装修和员工的整体形象等都是与收费密切相关的因素。任何一个环节出错，都有可能导致出现专业店收了大排档的价格。相反，如果你能提供一系列专业的服务由此提高了整间店面的形象，那么你的收费标准比别人高就成了理所当然的事了。　　日常经营，作为老板必须学会成本核算。当你清楚的了解到店面运营成本之后，你才能更好的学会经营。　　首先，先讲解一下日常的记帐方式。许多朋友都是生意一多起来，就开始头脑发热，就顾着做、顾着收钱。但往往到了打烊的时候都不知道，今天做了多少营业额？赚了多少钱。我在这里和大家说一说我的记帐方法。先买2个本子（也可以叫人印），1个叫做“收款卡”，另1个叫做“施工清单”。例如有车来了，开始洗的时候，就先在施工单的名称上写“帕萨特”，数量上写“1”，金额栏上空着，备注上可以写车牌号码。如果这辆车是会员的话，当车主拿着会员卡来盖的时候，就要在施工单的金额栏上写上“卡”，并打上勾，以表示已经结帐了。如果车主是给现金的，那就在金额栏里写上收款金额，并也打上勾。另外，还要在收款卡上，也写上“洗车”“1”“15.00”等字样。需要注意的一点是，如果客人还有其他的美容项目消费的话，同样要这样注明，但只有收现金的才用把收款卡填上。此外，客人如果是购买精品的话，则无需填写施工单，而直接填写收款卡即可。如果客人要办卡的，也把美容卡当作一个产品来写，直接写在收款卡上即可。　　或许很多人看完以后都会觉得这样做很繁琐，其实这样做是有缘由的。一来可以方便打烊时核对，收钱和用卡消费的一目了然。二来可以统计洗车美容的数量。三来可以防止个别车跑单，特别是忙的时候，很容易忽略个别车，员工可以从单上清楚的了解到，哪部车已付款，哪部车还没付款的。　　如果，你打算把美容部分承包出去的话，每天记这样的流水帐是非常有必要的。　　这里拿“10-9=1”来解释收入、成本、利润三者的关系。如果“10”是收入，“9”是成本的话，那么他们两者的差“1”就是利润了。通常许多老板都是在“10”这方面大下功夫，志在通过添加新的经营项目从而增加营业收入，但往往忽略了“9”也是需要下功夫的方面。其实，事实证明，随着收入的增加成本并不会自动减少，而利润也并不一定会因为收入的增加而增加。相反，直接通过控制并减少成本得到利润会比增加收入获得利润的速度要快得多。因此，这里我要讲的重点就是要学会控制经营成本。　　1，招聘员工时，要求销售人员可以兼任收银员。可通过业务外包形式请来的，例如贴膜工、铺地胶、装座套工等建议不聘请。尽可能的要求员工一身兼两职或多职，对于能者可提高其待遇。　　2，对于学艺不精的员工建议不要安排其独立施工，以免出不必要的差错。　　3，在选择经营项目，需要购买设备时，如利用率不高或者是回收周期过长的，可通过租借或外包等方式的，建议不要购买。　　4，假如个别产品批发价是90块钱，签订区域总代理后，拿货价是60块钱，但要求首次进货量要达到X万元以内的话，建议不做总代理。如果该产品销量好的，达到一定量时，可通过协商要求降低购进价格。　　5，凡洗车美容所需的易耗品，全部实行领用登记制度，只要是领用的，就要领用者签名，如发现同样物品短时间内多次领用，必须亲自了解使用情况，无浪费方可继续领用。月底可统计出易耗品部分的使用量和单车材料成本，如发现有过高或不正常的现象，提醒员工要节约材料。　　6，设备做到定期保养，则可减少维修的几率和费用。工具要做到定期清点，如有缺失或损坏的，由兼任管理工具的人员负责寻回和赔偿。　　7，对于没有把握做的项目和生意，最好不要贸然接下来，否则出来问题赚不够赔。　　8，在月底统计，员工个人对店面的收入贡献率，如有多劳多产者，相应提高工资待遇，对末位者需要警告提示，因为其极有可能是偷懒者多，必要时炒人。如果一个人能干两个人的活，就不需要养2个人，炒掉工作消极的员工提高整个团队的工作素质。　　9，对于阴雨天或是生意清淡的日子，应适当安排部分员工休息。　　10，新开业的店面，通常没有多少客人会选择做项目的，也就是装潢的工程不多，此时无须提前招聘技师，只需要和附近同行打好招呼，通过租借的方式，避免浪费人力成本。当生意逐步走上正轨是，再开始物色人选也不迟。　　11，广结人缘，包括同行之间，也需要多点沟通，不要认为同行如敌国。适当的利用同行的客源，可向同行批发你代理的产品，以广开销路，减少你的库存压力，加快现金的流动。　　12，定期查询经营产品的购进价格是否有调整，并备选多2～3家同等实力的供应商，选择价格及服务最优者为最终供应商。　　
　　五、客户消费心理分析　　这里，给大家分析一下客户的消费心理。可能有人会问，了解客户的消费心理有多重要啊？其实，做服务性行业的必须学会从消费者角度思考问题，我觉得只有了解了客户的消费心理，那才能提高店面客户到达成交率。（简称：达成率。）不过，从顾客角度出发，说起来容易做起来却很难。　　按照我个人经验，我把客人划分了几种，同时详细列出他们的特征和喜好，提供参考。　　一类优质客户：不看重价格看重服务质量。只要工做得合心意，那就是你说多少他/她就给多少，一点不含糊。当然也有两者都不看重的客人，但是非常少，甚至可以说这样的生意一年里没几回，这里忽略不计。对于这样优质的客户，可是要珍惜，因为只要有了好印象，那他就是你长期的忠实客户，千万别因小失大搞些偷工减料的小动作，丢失了这样的优质客户，一旦失去就无法挽回了。　　二类优质客户：看重服务质量和整体形象，喜欢讲价但如果你确实一点不肯少，那他/她也情愿给你生意做。只是，有时作为老板的也要懂得做顺水推舟的小恩小惠，一些那怕是几块钱的零头优惠，客人也会感动不已。照顾好这样的客人，同样非常重要。　　三类优质客户：自己偶尔消费，但由于对你的店有着非常好的印象，通常他会充当优质的推销人员，免费的帮你做广告宣传，是个拉客能手。通常是他带来的客人，尽量给予适当的优惠，使其大有面子，日后他便不断的帮你拉客帮衬。如果是他自己来帮衬，那就给个最优惠的价格，充当报酬也不为过。　　以上三类客人，是店面利润的主要来源，所以他们来消费，不可松懈要紧盯手下的服务质量，若发现有问题，及时处理。　　一类普通客户：好说话、定期来消费，偶尔会介绍些朋友来消费，看重服务质量。　　二类普通客户：喜欢与老板聊天，定期消费，不太看重服务质量。无太多消费项目。　　三类普通客户：不苟言谈，定期消费，看重服务质量，同样无太多消费项目。　　这三类普通客户的共同点，就是有定期消费的习惯，做他们的生意，需要更多的是留意他们的喜好，如果客人来到后没有说什么，你就知道他想做些什么，那么他们会很高兴。这些定期消费客户是店里忠实的客户，是要照顾好的。　　一类问题客户：常和老板套近乎，定期消费，看重服务质量，喜欢讨价还价，不少给他们就不罢休。　　二类问题客户：不定期消费，喜欢贪小便宜，常洗完车了半天还不走，要工人帮他弄弄这里，弄弄那里，有时还要免费打点蜡。　　三类问题客户：定期消费，非常挑剔，有时喜欢鸡蛋里挑骨头。　　问题客户如果处理得当，还是有机会变成普通客户的，为什么呢？挑剔、讨价还价和贪小便宜都是人性弱点，但是如果你有非常宽广的心胸、良好的心态和乖巧的口才，那这些客户还是愿意交你这个朋友，当你的忠诚客户的。出现了问题，是自己错的，要马上认错，并迅速的给出解决方案。如果是客人的错，也要适当的让步，给客人个下台的台阶，凡事留一线，日后好相见嘛。　　一类劣质客户：不定期消费，挑剔，非常在意价格，常常小题大做。　　二类劣质客户：不定期消费，没干活就想乱开票。　　三类劣质客户：不定期消费，贪小便宜没谱，钻空子，干完活不给钱。　　四类劣质客户：ZF职能部门，以权谋利，干完活不给钱就算是给钱也不敢拿吧。还要倒贴笑脸送出门。　　劣质客户，我不推荐做他们的生意，因为他们的钱非常难赚，不仅自己要受气，干活的工人也常被他们臭骂，时间长了工人也不喜欢服务这样的客人。特别是第四种劣质客户，更加不能正面得罪他们。所以，与其做得辛苦，倒不如不做。　　结语，生意场上什么人都会遇到，当个老板也不是件容易的事。我个人得出的结论是：做个生意人必须先学做人，再学做事。若能善于观察，准确的做出判断，再投其所好，基本上没有什么客人不喜欢来你的店消费的。　　
　　以下列举几个常见的问题：　　新车头两年，许多客人都会很爱惜，定期打蜡、封釉、镀膜大有人在，但不是每种客人都肯下本钱去做保养的，特别是劣质客户，多数是说得多做的少，就算要做也是会把价格压得很低。而对于优质客户来说，通常是哪种效果好就做哪种，价格从不多说半句。解决方法：和不想花钱的客人说做美容项目无疑是对牛弹琴，既然他们做的可能性较低，就无谓给他们优惠价格，至于是优质客户要做，就要介绍个最好的项目，别怕他们会因为价格问题而不做。　　许多车子开了两年以后，许多客人对车子的热衷、关注程度逐渐降低，客人的定期保养率也大大降低，长期以往生意必定大打折扣。解决方法：要保证生意的稳定，必须要靠平时多点和客人讲解做美容的作用和好处，使客人养成定期保养车辆的习惯。另外，还应该定期推出新的服务项目，吸引新老客户。　　一些老旧车辆和新车在选择同一个美容项目时，价格和相应的施工应该有所不同。许多老旧车辆因长年缺乏保养，车漆多数哑光失色，如采用平常新车的漆面护理方式，效果必定不佳，车主也自然不会满意。同时，许多车主也不愿意在旧车身上花费过多的金钱。解决方法：合理的报价，应对的施工是非常关键的，新车选用了适合旧车的项目、应该抛光处理的没有抛光。这样的差错，必会失去一单生意而流失客人的。对于旧车在接车前，就必须检查好漆面情况，替客人选择针对性的美容项目，例如旧车多数只有抛光才能增加车漆的亮度，而新车则尽可能的不要用机器施工，避免产生细痕。　　个别喜欢贪小便宜的客人，都喜欢在洗完车后，你找些蜡帮他弄弄这里，打打那里的。而通常这样的工作都比较繁琐而又不会收得到费的，但是如果直接的拒绝就会引起客人的不满。所谓做也难，不做也难。解决方法：平时可以和客人讲解一些车子保养的方法，使客人感到你是个行家，愿意和你做朋友，自然也愿意听你提出的建议。如果，他想这里弄弄那里弄弄时，你便直接说，干脆全车打蜡算了，我打个折给你。当客人成为朋友的时候，自然不好意思老贪小便宜了。　　有些时候，车身上有些细长的划痕和创伤，通常这样会令车主很头疼。喷漆的话，为了那么些划痕多花几百块，的确划不来。如果是撞伤、撞凹了车主感觉还划算些。但是不喷漆的话，车身上那么几条痕又会觉得很难看。解决方法：通常这些可做可不做的决定，客人会问老板你的意见，此时，如果你说那就喷漆吧，那客人多半是不肯做的多。但如果你说，这样吧，我帮你抛光一下、点一点漆，如果能做去的话就最好，如果做不掉的话我也不建议你马上喷因为现在还不算太影响美观，还不如等到多些划痕的时候再做还合算些。此时，你站在了客人的角度替他考虑了问题，客人会怎么想你呢？日后这样的客人会自动送生意上门的。这就是欲擒故纵！　　有时因为员工没有仔细观察车况，就对客人报了价。结果到施工的时候，师傅才发现按原计划的施工是无法达到效果的，此时需要对客人重新报价以便增加多几道工序。但客人势必不愿意接受新的价格，多数都是选择不做走人。因为他们觉得既然第一次开出的价格是双方认可的，那么作为店家无论如何都应该做好为止，不应该认为难做了而重新估价。解决方法：既然是由员工的失误造成的，就不能和客人计较得失。应该按原来开出的价格，给客人做，并且是做好了。在客人来提车的时候，需要和客人解释清楚，避免以后犯同样的错误。当客人了解到店面不计成本的为他施工，并没有因为价格的问题而偷工减料时，他日客人自然会成为店面的活广告。一间店面的口碑是靠长时间积累出来的，因此不要计较一时的利益得失，凡事要看长远。　　综述以上问题，概括下来，其实我想说的就是一句话：做服务行业，态度决定一切。　　凡事站在客人的角度去考虑问题，当无法提供客人满意的服务时，就应该要用态度去补救。如果是店家错了，那就要及时的去和客人道歉认错，并马上给予补救措施。如果是客人错了，给其台阶下台。凡事留一线，日后好相见！　　
　　不算店面租金，设备需要投资多少钱呢
　　不算租金，设备投资一般都在3W以内就可以了。但是产品部分就要看你的定位了，如果仅仅是美容而已，那么美容产品可以说只需要几百块的货就可以了。但是如果想做一站式的专业店的话，就难说了。
　　楼主你好.看了你前面的文章感觉写的很好.这篇和上篇有一定的区别,你的经验也很丰富,我想给你提个建议,你最好做一家专业的汽车美容咨询公司,如果有可能的话我第一个和你合作,我现在做这一行刚好一年,其中的酸甜苦辣跟你说的大同小异,所以你的文章我看过多次,我觉得你很适合做一家大的咨询公司,如果有兴趣你可以和我联系,我的qq是,谢谢.
　　这么细，楼主真是有心人，谢谢了。楼主哪里的，我在深圳，可交个朋友吗。
　　收了，记号，
　　感谢楼主，写的不错，很全面　　本人对这方面也很感兴趣，希望跟与你交个朋友　　QQ：
　　楼主好文,想做这个很久了,就是自己一点都不懂
　　好文章,我也刚做这行两个多月,很想听到一些同行朋友的指点.　　同行朋友,有兴趣加QQ:
　　好帖，留个记号哇
　　将近春节了，一直都很忙，没有空写写东西，实在是抱歉得很，许多朋友都加入了群，也有相当多的朋友被拒在了群外，那是因为群空间有限，暂时满员了。不少的朋友都要求加为好友，呵呵，很不幸的是，好友的空位也满了。但是，我还是会不定时的在天涯，在帖子里解答大家的各种问题的，希望各位朋友不要见怪。
　　今天，想和大家重点谈谈加盟品牌和品牌托管的问题。　　许多初涉商海的朋友，为了尽快的进入市场，得到市场的认可，最通常的走捷径方式就是：加盟品牌。在上一篇“提供汽车美容行业的经验，免费！”的文中，我有浅谈过加盟的利弊问题。其实，还有相当多有关加盟里的“陷阱”问题，我是没有仔细提到，以下我将给大家细细道来。　　1，虚假广告先下套！许多朋友通过电视、报纸、网站、电台等传媒渠道，了解到某些品牌所吹嘘的“实力宏厚、经验丰富、品牌响”等“虚假广告”后便信以为真，当有意加盟时，通常会亲自到加盟品牌的“旗舰店”、“样板店”、“总店”等地考察，这一考察不要紧，一看完以后，多数人都会大大增加了加盟的信心。可以这样说，这是所有加盟品牌都有用的“指定伎俩”（或者说是“惯用伎俩”）。人嘛，都是耳听为虚，眼见为实的。可是谁知道，眼见的也未必是真实的。　　2，样板工程有道道。许多品牌的“旗舰店”既然是作为样版工程公之于众，当然在装修门面上下重本，首先让人的初次印象就能感觉到该公司的实力非常雄厚，可事实上如果你加盟以后，你做一个同样的店，也是这样装修的话，恐怕你的资金预算就成问题了。这样不计成本的做法为的是招商，而不切合实际。此外，许多品牌都会帮加盟商设计店面的布置，可设计虽好，但真的按设计来施工，花费不会少，在门面功夫上投入太多资金，会增大日后的经营成本，同时汽车美容行业，装修的折旧很快。　　3，大作客流量文章。作为加盟品牌的“旗舰店”，生意通常不会差，（如果差的话，那就招商没戏了）这样一来就能给所有前来参观学习加盟的人一个感觉：加盟该品牌有戏！可是，需知道，要做到如此的客流量，不是眼睛看到的那么简单，背后有许多工作要做的。首先，在大量的广告投入下，把一个品牌支撑起来，利用广告的疲劳轰炸，让许多车主学会了，洗车也要挑品牌来洗。但值得一提的是，该广告效应也仅仅是在加盟品牌总部所在地产生效果。此外，当客流量形成一定规模后，原本有的人手肯定不够用，因此，通常人手方面也比一般的店要多许多，这样一来人力成本也同时加大了。这就是许多新加盟的朋友，新店开张以后，并没有出现到“旗舰店”那样的客似云来，反而守着一群工人在大眼瞪小眼，干着急的原因了。　　4，经营项目利润算法问题。大家都知道洗车赚不了两个钱，都靠做项目赚钱啦，比如说打蜡又或者是高级点的封釉和镀膜。一般加盟品牌都会给每个加盟商一个表格，里面清楚的列明了打蜡、封釉、镀膜的收费、成本、利润等数据。可问题是，真的是10-9=1那么简单吗？这样说吧，比如说表中列出镀膜的收费是1500块/台，成本300块/台，那么利润就是0了。而且，表中还会举例说明，如果一个月镀上10台车的膜的话，那么仅仅镀膜一项的收入就能达到12000块钱了。可一个月10台车的量，相当于3天就有一台车来做，实际经营上有那么理想的事吗？据保守统计，85%的店都不能做到这样的量，也就是说该数据不切合实际。（未完待续）
　　这里中间给大家穿插一些表格，以示参考：　　费用表格收入利润表格
　　根据以上表格提供的数据，可以说是非常的诱人，每个月的利润收入少则2W7多则几十W之多。可这诱人的数据里又有多少不为人知的水份呢？以下，将细细讲解给大家看。　　首先说的是费用表，里面有3个问题存在。　　第一，人员工资问题。做为一间中型一站式的美容店，请15个人可以说是仅仅够用。但是问题是不是每个人的工资待遇都一样的，生手与熟手的工资待遇有差别，技师与洗车工的待遇也有差别。先说洗车工的待遇，目前许多店面都在不停招人，为什么呢？因为洗车工是短缺的工种，不仅辛苦而且工资待遇普遍不高，更关键的是许多人都觉得该工作不体面，都宁可做工厂工人也不轻易抛头露面的在外洗车。就算请的是年轻人，能吃苦耐劳有责任心的可谓是少之又少。因此一般能请到好的工人，老板多会提高其待遇予以挽留。所以干得好的比差的工资可以相差200～300块钱。其次，要想完成收入表中那么多的项目，全能型技师至少要有2～3人，所谓全能型就是除了美容项目以外的工作都要会，并且要精通。这样的人才可遇不可求，工资待遇普遍在左右。另外熟练的美容技师也要有2～3人，以应付每天的抛光、打蜡、封釉、镀膜等美容工作，这样的技师工资一般在左右。还有就是精品部需要有收银员和精品销售人员2～3名，仅仅给工资没有提成以提高其积极性是不可能的，所以工资+提成是行业内普遍的做法。把以上几个不同工种的人员的工资加在一块，就不是表中15000那么简单了。一个月2W5～3W的工资是少不了的。　　第二，房租租金问题。作为一家中型一站式的美容店，需要有足够的地方划分不同的区域以便施工。的租金按照现在城市房地产的发展，只能租到120～200平米的地方（当然也有例外）。如果按照这样的面积来看，是不足够的。总不能把所有的精品和工具设备都挤在一块吧？总不能洗车和打蜡、贴膜和底盘施工在同一个区域进行施工吧？作为一间一站式的中型美容店，至少要有280～400平米。这样才能足以应付各种施工需求。　　第三，是其他费用的问题。表中的费用之列出了2000元，可是问题是2000能解决多少问题呢？首先，先按请15个员工来算，要包吃吧？按照每个人一天两顿共8元的伙食费来算，一天的伙食支出需要120元，一个月就要3600元。另外，要包员工的住宿吧？按照3房1厅来租，一般每个月的房租需要400～2000左右（看地区）。还有，员工的统一服装，按一人四套，两套夏装，两套冬装。一套包印字最少要几十块，这样一算下来，仅是服装费就3000少不了。当然，服装可以算是一次性支出。还要就是设备的维修、配件、保养、折旧费等都是不少的费用，举个例子，仅是吸尘器里的关键部件——马达，就要200～300多一个。费用表格中的2000元不知应该用在以上的哪些方面呢？（未完待续）
　　看完了，很感谢，有了楼主这样的大侠，我们弱势群体也一定会有出头之日的！！！
　　very good,i like!!
　　楼主热心而专业，顶一个。
　　学习啊!支持你　　
　　前文再续：　　其实，实际经营中所需的费用远远不止以上提及的那么少。仅仅是在工人的投入上就不少，而许多的加盟品牌从来都是一笔带过，甚至是只字不提。这就是为什么表格中列出的数字总是那么的吸引人的原因了。　　一般费用都分为3类。第1类是前期费用，也就是前期筹划到开业阶段的投入，如办证、广告、招牌、培训等。第2类是日常开支费用，如工商税务、管理费、卫生费、治安费、设备维修费等。第3类是公关费，同样是非常重要的支出。如人情、送礼、吃喝、回扣等打通各种所需关系的支出，可以说这笔费用可大可小，如果想把生意做好又或者是做稳定了就得付出这些钱，否则各种“问题”都会接踵而来，到了那时你才想起搞好关系，那就迟了，要付出的“代价”也是非常大的。
　　5，合同里面做手脚。许多品牌在加盟时签订的加盟合约，里面有着许多的条款，这里需要大家仔细的看清楚和问清楚，才好下笔签字，否则日后到出了问题时才想起找合同来看仔细那就迟了。通常，合同多是“不平等”条约。为什么这样说呢？仔细的看看合同就不难发现，许多条款都是制约加盟商的，而许多条款都是对加盟总部是有利的，只有极少数的条款惠及加盟商。例如，像加盟时首次进的货里，日后如果有不好卖的，或者是卖不出的，可以换货与否？又或者是能换的比例很低，可当初在没签合同时，主管商务加盟的人通常都会拍下胸口的和有意加盟的人说，货什么时候都能换，换多少都没问题。可真到要换货时，却会摆出合同说事，请你看清楚合同，合同上有说明怎么样换法。因此，请睁大眼睛看清楚条款。不明白的就一定要问清楚，别用你自己的思维去考虑问题，很容易误会的哦～　　6，加盟后不闻不问。许多所谓的品牌，说到底就是卖牌子，又有的是借着牌子卖商品。所谓的加盟，基本上就是你花钱我给你挂我的牌子出去当招牌，加盟也只是一纸契约而已，通常有效期都为1～3年。签约后的头3个月，总部还会象征性的给2个电话过来问候一下生意如何，过了3个月以后，通常是没有下文的了。有点“入门靠师傅，成材靠自己”的味道。就算是加盟的有效期到了以后，也不会主动找你了解情况，帮你分析、解决经营上遇到的问题，毕竟是远水救不了近火嘛。如果出现了大的问题或者是事故的话，他们也会说，“你们是独立经营的个体，出了问题也与加盟品牌无关”这样的话来推得一干二净。确实，实际的经营，谁也帮不了谁，可是这样的加盟有意义吗？是大家当初加盟的初衷吗？
　　正中下怀.　　
　　经验谈阿，一定要学习
　　记号，要认真看
　　接下来和大家探讨一下托管的问题。　　首先和大家解释，什么叫做托管。所谓的托管，就是由业主开店，然后业主与托管公司签合作合同，业主将日常经营权交由托管公司，由托管公司提供技术、销售、财务、管理等员工（具体看情况而定，也可以是托管公司仅提供管理人员），业主则可以不用过问日常经营的繁琐事务，只需要月底看着账本，根据合同的要求，付托管费给公司即可。　　托管是近年才有，是应社会需求而生的产物，目前能提供这样专业服务的公司虽然不多，但根据目前许多店面低下的管理水平，这方面的市场是有存在的理由的，相信不用多久，更多的托管公司会像雨后春笋般出现在市场上。　　话说回来，许多人会问，托管公司是凭什么来收取托管费的？目前部分的托管公司是这样操作的，在未签合同之前，他们会先了解当前店面平均的营业收入，然后订出目标，当完成目标是就收取相关费用，如未能达标的，则减少或者是免收托管费。也有部分公司是，在定目标营业收入时根本不管当前营业的平均收入，他们只是通过理论计算出目标营业额，但完成目标营业额是否能给业主带来盈利，则不在他们的工作范畴以内，同样如果未能达标的也是减、免收费。　　这样一比较下来，大家都能看出前者比后者专业些。业主之所以想托管，说白了也就是想既轻松又能赚钱的经营。如果托管公司的托管工作不能做到这两点，相信合作不会很久。　　当然，签了托管协议，托管了也不意味着就可以高枕无忧了。仍然有许多是业主需要注意的。首先，托管协议的内容需要清楚了解，托管的工作具体是什么？不要以为托管了就什么都不用管了。许多时候，大家都是关心收入，包括托管公司也是如此，就好比上文提供的表格里的数字一样，是最能吸引人的眼球的。但是，我的建议是，请大家关注费用，日常经营的费用大小，也是决定盈利与否的主要因素。如果通过托管，营业收入大幅增加，是好事。但如果营业费用也随之大幅增加，都形成了同步增加了，那就不见得是什么好事了，说明托管管理的水平不高。作为托管公司，有时并不会考虑太多成本的问题，觉得好就去做了。这样不是什么好事，不计成本的工作不值得提倡。因此，我建议作为业主的你，更多的时间可以放在抓费用上，控制住了费用，就会见到更多的利润了。
　　　　　　绝对的强贴,楼主无私啊
　　好帖要顶！
　　写的太好了，顶，，，，真有水平，愿你的生意越来越好　　
　　受益非浅！　　我请教楼主：我想租个门面开一家洗车店，不知此项目审批是否困难？　　我的情况是：投资在一万元　员工２－３人　门面一间　业务范围是以洗车为主其它暂时不附带．这边洗车１０元一辆．请问这样的情况如何选位址？　每天平均可以洗多少辆车？
　　强贴留名。。。
　　好东西 慢慢看
　　楼主好心人啊!　　楼上那位朋友计划投资一万元也能开洗车店???请楼主说下洗车美容行业的大中小型投资如何?　　另外,对于没有任何汽车行业经验的人也适合做汽车美容行吗？谢谢!
　　真不错啊，楼主全才，收藏
　　不错啊,看后很有感想!我真相开一家加盟店,可现在又不知哪家公司好一点,楼主能再多介绍下这方面的,谢了
　　楼主，我是一家转手的店，已经经营半年了，顾客少微增加了些，可是他们都只做洗车次卡，就是不做年卡。让我好郁闷。是不是转手的店都会让顾客不放心啊？ 而且洗车工现在是越来越难请了，真让人头痛。真不知道未来会怎样？！
　　顶一个，　　想学做汽车配件生意
　　感谢楼主的热心
　　做个记号先
　　经常偶尔路过朋友，估计你是想低投入高产出吧，呵呵，其实办证不难，你想轻松一点就找办证公司搞定，如果你想省点费用，那就自己来，至于政策来说每个地方的都不同，所以我也给不了很多的意见你。至于1W块钱的投入的确是少得可怜。这样算吧，你要房租吧，要装修吧，要设备吧，要工资吧，还要预留那么1～2个月（最少的时间了）的亏损期吧，那么你的1W块是不耐花的。回报是需要投入的！请仔细看我前面所罗列出来的费用表，就知道开一间店需要多少投入了。
　　对于一点都不懂的汽车行业的人来说，的确是需要花费许多的时间去学习这方面的知识，最起码的要能和客人聊得起来汽车方面的内容，别和客人聊天快结束了，还不知道客人开的是什么厂出的什么型号的车子，那就丢大人了。至于大、中、小型的美容店所需要的投资金额，那要看你的定位了。可以说，做任何行业都不可以缺少精确的客户群定位，只有当你定位好了，那么你朝着那个方向走，就不会错的。就好比买股票，你不能什么票都买吧？一旦认定了，买了就别动，也别太贪心了，想什么都做，那样到头来什么都不精，也得不到客人的认可。
　　我可以在这里预测汽车美容业的将来是怎么样的。　　1，露天大排档将会逐步消失，取而代之的是室内美容。　　2，虽然每天都有许多想进入该行业的人，但更多的人将从汽车美容行业退出，因为房租越来越贵、人力成本越来越大、毛利率越来越低、模仿者越来越多等原因导致。　　3，部分大型店面和大部分小型店将被迫关门。大型店关门多是因为成本高得无法负荷，收入无法与成本对冲。小型店关门则是因为顺应了城市规划的需要、环保政策的推出和品牌店的价格打压等原因。　　4，洗车工人的工资福利待遇逐步走高。过去洗车工与清洁工感觉是没什么差别的，现在随着汽车后市场行业高速发展而该行业人员的严重短缺，导致了好的洗车工成为了众多美容店争相挖角的对象。“洗车工”这一名词也将在不久的将来可能会变成“汽车美容师”。
　　其实，在我看来，办次卡的利润比办年卡要高。虽然说年卡收费高于次卡，但是按实际的单项收费来说，次卡还是较年卡要好许多。过去，我办的年卡聊聊可数，但是次卡则不同，每个月的次卡销售都稳定的保持在30～40张之间。也就是说客人更认可次卡，虽然年卡送的项目多，但是许多店面在办理年卡后要么关张要么就转让，的确造成了不小的影响。消费者是精明的，在几十块和几百块的损失之间他们很清楚什么是自己想要的。　　办次卡，送的项目少，也就意味着客人要做其他的项目时是需要另行付费的。当他们觉得该项目你做得好时，日后自然会定期的来帮衬。而年卡，虽说是送了较多的服务项目，但是客人多会怕送的东西，一般都是草草了事，不会认真做好，得不到客人的认可也是很自然的。　　我个人认为，次卡会比年卡要好。如果把服务做到位了，那么两者的客户忠诚率来讲是一样的。
　　顶啊!好帖啊!从去年看到今年了.汽车美容这行业太累人了啊.我一直也想开个,后来调查了一个多星期.好象很多都是死不死活不活的.只有极少数真正开成功开大的.我在杭州,楼主加油啊!
　　顶　　
　　的确要支持 否则对不起楼主了
　　老杰， 基本上每天都在关注你的帖子， 怎么不冒泡了？　　你的门面面积有300多，我估计有6个以上的门面，来说说你的门面是怎么分布的，哪些项目可以放在同一个门面，如果你的店开在以私家车为主的社区里，且这个社区还没有快修店，你的建议是需要多少门面？开店也要研究性价比！　　　　
　　杰挞挞：非常感谢你！所以说，这世界好人还是比坏人多啊，呵呵，其实我现在很想开家这样的店，只是看了你前面的经验，可着实让我冒了一头汗啊，不过，在我所生活的小城市里，不乏有很多这行业的店开着，相信只要有信心和好的管理方法，一定就会成功的！让我们一起加油！
　　to:Laoqian78899朋友，因为我现在也正在店面经营管理着，所以不能总有时间上来冒泡。　　我的店面300平米，一字排开7间门面，深12米左右。原来是3间洗车，2间精品，1间贴膜室，1间升降机。　　具体的快修店布局，还要看你的实际场地。但一般快修所需设备不多，所以你需要合理的安排一下啦。
　　　楼主热心而专业，顶一个。　　
　　年前也有这样的想法,地级市.车的登记数量向车管所的朋友打听,一共是2002台,公务车224,私家车1778.预算是有500台在外的,货车应该是有500不包括在内.大概有1000辆左右.家里加盟店有一家.剩下十二家大排挡.在没有得到这个数据前,我设想的是做六间门面,附带做简单的汽车改装(音响/灯/包围/).家里还没有改装的.改装不压货,有人需要向广州订货回来.并从广州带回一个4S师傅做三个月的培训主管.有朋友在广州开了三家洗车场.精品和洗车用的东西直接从广州发回去.基本上是把广州的汽车模式复制回去.洗车价格是在15,他们的生意都是差不多的.
　　LZ实际做过这行吗？对于经营一个小店没有哪么复杂。我的结论是做汽车美容赚钱的少，做好的少，多数惨淡经营，不到一年关门了之。不建议大家做这个,真要做我的建议是：房租要低；老板自己一定要懂技术；不要搞加盟,产品到汽配城进；除洗车外尽量多加些其它项目。
　　嗨， 老杰　　　　拜读了老兄的文章，受益匪浅，要做就要做专业，非常有道理。 这里我想和你探讨一个问题；　　如果细心的拜读过你的另外一篇文章的话，可以得出以下数据， 7间门面房一个月租金是13K，平均一个门面租金是2K。 开业前6个月每天洗车量是20部，之后平均是50-60部车。　　如果一天洗60车的话，按照次卡和单次的消费平均10块/次， 一个月洗车营业额是18000元， 三间房租6000，洗车工40%提成工资是7200元，如果再算上水电消耗材料的话基本上是不赚的。 我疑惑的是一天60车次， 用3间门面做为洗车房是不是太多。1间够用，2间足够！ 　　　　老杰，还有您提的能带来最大利润的专业点去那里了？ 难道你的专业就是洗车吗？钣金呢，改装呢，车漆修复呢，你都没有设门面， 总共7间门面，你却用了5间门面做不赚钱的事情，所以你会很累。　　你完全可以从12米的深度割出4米再加上5间门面的宽度做一个精品间，显的布局更合理实用，不是吗？　　　　不好意思比较强烈，不过真的很想和你交个朋友！　　　　　　
　　专业而详细，向楼主致敬！
　　学习中
　　盼望LZ可以给我回复,很想进入这个行业.　　　　门市多了是撑脸用的,七间为以后附带的项目做了基础,或许LZ是现在一心想用洗车先把客户拉住
　　LZ写得真的好我好佩服!也很羡慕!我现在就想开这样的店就是不知道从那开始着手.
　　LZ有时间的话可以到你店学习吗?不要工钱的那种,回来我也开一家.一般学习都要学什么.
　　楼主，你好。我有个问题请教你一下，像我这种一般都是洗好车的店面，是否需要请个装潢师傅？！从我接手这几个月来，也只是零星的碰到顾客问装潢类的项目。
而 装潢这方面我也不大清楚，之前有请过师傅，可是大部分时间他都是闲着的，真是块鸡肋，食之无味，弃之可惜。其实我也有想过请流动师傅，可顾客却嫌麻烦。嗨，真是送钱上门却要不来。郁闷！
看到其他竞争对手美容·装潢一起抓，可自己这边美容却不见多（车流量虽有增加),装潢也只能想想。但又不甘心一直这样子，怎么办才好？！
　　TO:Laoqian778899朋友，呵呵，你还真是看文章看得最仔细的人啦！回答你的问题，做美容店如果仅仅是做洗车的话，那么不能说一定亏，但是能平本是肯定的。我为什么用了3间房子做洗车呢？我为什么不用1～2间洗车呢？其实，你可以这样想，你站在客人的角度去考虑一些问题，就发现这个问题根本不用我去回答。向来客人们都会选择店面装修好、整体形象好的店面，此外，如果你说你是专业的美容店，连多台车同时清洗的能力都没有的话，恐怕很难有客人肯在外面坐在车里排队等洗车。不用1分钟，马上就有人走，去别的地方洗了。　　按你的算法，其实是和许多加盟品牌的算法是大同小异的。但是这里面有个问题存在，许多时候客人办卡后的收入，都是属于先用未来钱的概念，也就是说，客人还没消费，就先付着款了。当然你这个月办的卡多了，收到的钱是多了，但是许多地方都要用到钱，钱很快就被挪作他用了。而客人的卡没有3~6个月是洗不完的，这就意味着要等3～6个月后才会办另外一张卡，而且这段日子里还不能出什么差错，否则客人用完了不续卡。所以说，仅仅洗车而言，是没有利润的。按我的算法，能付起3间房子的房租+洗车工人的工资，我就很满足了，水电费我都不敢妄想太多。而请注意的是，以上提到的，仅仅是我洗车的收入，而没有包括美容的收入。因此，平时还是需要多点拉客人做美容项目，补贴收入。美容的成本可以说比较低，如果能控制好，靠它赚钱还是可以的。　　你只所以在我上面罗列的门面安排里，看不到钣金、改装、喷漆等项目，是因为我之前做的仅仅就是美容和精品装潢而已。而钣金和喷漆业务，是在我取消做美容、精品装潢后，整体转营所新上的业务。请不要将两者都弄混淆了。　　说真的，你算是看得很仔细的读者，这一点不得不夸夸你。许多人看完了我写的文章，却依然没有弄清楚该如何下手去做美容，这让我很是头疼！
　　TO:冬季到深圳来看雪 朋友，其实你是想从我这里了解什么信息呢？又或者说，你想得到什么具体的帮助呢？请说清楚些
　　TO:hehbhehb 朋友，看到你的回复，我很是奇怪，你的建议和我写的内容有本质上的区别吗？我没做过这一行，我不会详细的写出每个美容项目的流程下来。我没做过这一行，我不会详细的罗列出你要买什么设备、什么设备是什么部件容易坏。我没做过这一行，我不会提出“专业”比什么都重要这个理念出来。　　你说老板要懂技术，具体点，都需要懂点哪方面的技术呢？　　不搞加盟，请说说新手如何进入该行业，从选址、装修、办证、请人、培训、人员管理、进货、产品挑选说起。　　除洗车外还应该做的项目有哪些？具体应该从何下手？　　嘴巴说说是非常容易的，但是具体的落实到实处时，是否也很简单，相信也不是你所说的“对于经营一个小店没有哪么复杂”那么轻描淡写。
　　车美臣朋友，我上文说过，需要和同行搞好关系的原因，正是为了应付你所提到的这些问题。其实，请人与否，在于业务量的大小。客人虽有问及，但是真正想做的还是比较少，许多人都是当看到别人在你的店里做着该项目了，才会有兴趣也做上一份的。因此，如果你的业务量不大，并不需要专门去请一个平时睡觉，有活干时却提不起精神的师傅。　　此外，上一个新项目，就必须要投钱进去，设备工具、产品都是要钱的，你自己比较比较吧，得与失之间。
　　忘记和Laoqian778899朋友说了，你算的帐是理想中的数。每天都有60台车，是非常理想的。不说别的，像今年1～2月份，我们美容群里的老板们，许多已经有20天（1个月）没有开过工了，因为天气的原因！因此，算数不要太理想化了。　　此外，这里还有一个数字，可以这样算的。从店开门8点到晚上7点，营业13个小时。用60除于13虽然算起来每小时没洗多少台车，但是要把一台车按我写的流程做完下来，平均需要25分钟左右。这还要求工人均为熟手工人方能配合得默契，否则时间可能还要更多些。更为重要的一点是，有多少个员工在洗车。这样一量化下来，就能看清洗一台车的人力成本需要多少了。
　　To: 老杰　　　　你的2篇文章已经阅读了几遍了，现在已经投身进去几年的所谓有发言权的人一般不会发表这样的文章或者回帖，我想回帖的都是想创业或者刚创业不久的人，所以对“菜鸟”来说这是精品。　　你的观点是如果客户连洗车等很久，就对你店里其他的项目更没兴趣了。 其实不然， 客户等2部车子的时间还是可以接受的，等待的时候可以去你的休息室坐坐，参观你的小商品。不过我觉得你洗一部车要25分钟感觉太长了，我们这里一般就是10分钟左右。做的细心点的15分钟差不多了。　　　　老杰，你现在退出了这个行业，目前在做什么生意？　　
　　To 车美臣　　　　早想回你这个帖子了。 我的建议是舍不得孩子套不住狼。如果你已经有了做项目的场地，甚至部分设备，我觉得要搞。就象你买了部汽车，因为油价上涨了你舍不得开，所以你担心开销大转去做公共汽车，假设开小车耗油1天10块钱，坐公车1天4块钱，表面上你省了6块钱，其实你无形中的损失更多，你不开车养路费保险费都要去交，做公车多花半个小时折算成小时工资的话又有多少？ 如果你已经具备了部分的条件，那就要利用起来。　　　　洗车和做项目是相互相成的，洗车可以带动项目，项目也可以带动洗车，如果业务光靠洗车，这个和马路摊有什么区别，早晚要歇。　　　　还有你的担忧是车流量一般，怕上了项目没有生意，其实车流量不是主要的，重要的是周围的市场，很多人都不介意多开个5分钟，我家附近有条马路以前车子很少，现在也一般，最近一年连开了6家门店。生意都很不错。　　　　祝你成功！
　　杰杰哥
我今年18岁 书读了一半没读了 家人想让我从事 汽车美容这行业
我的打算是 先去美容学校学习1年 然后去别人店里打工学2年经验
再自己创业！ 希望你给我点意见 谢谢！
　　观注楼主的帖子已经很长一段时间，感觉楼主真是一个好人，愿好人一生平安！请教楼主，我最近也想开一家比较专业的洗车店，因为我们这里是一个小县城，大部分是单位的车子（因资金不够，所以不想加盟），不知开一家洗车店要买哪些设备和产品？一般去哪里买？是否要自己去一些学校培训？员工一般要培训多久？培训之后就能回来开店吗？不好意思问题太多，万望回复！非常感谢！
　　我也今天才看见你的文章的对我而言简直就是血中送碳！多的客气话我也不多说了我就说说我现在的情况，我哥哥以前是干汽车美容的，现在他转手要我干，可是我对这个行业可以说是一巧不通，可是我对如何创立自己的事业是信心百倍的，因此我租下了他的门头，不是很专业的，具体情况是　　 在这一餐最低3.5元.一个可以容下一辆车的室内屋子和露天2辆车的地方和西边是个小区东面有块大的空地只不过是酒店的北面是也停车位没有具体的规定只不过隔了一条街了，附近就是我们潍坊比较大的商场不远可以说的是附近没有一家开的这个地方！客流量很大，位置的潜在市场我看是有的具体我的本钱有献。我的发展就是你说的正规话怎么做才可以呢？一下是我的问题：　　 1.我对此专业一窍不通想通过你了解下。　　 2.我现在疑惑的不是如何开张和转多少，我是想问你下我看了你的文章看见你发表了以后这个行业没什么发展了。是这个情况吗？　　 3.现在我说下我的实际情况给我出个对策可以吗？　　 在看了你的文章给我的提示因为我过几天就要开业了　　 第一我把你说的店规和你说的接待顾客的原则定为了我的店规。　　 第二借鉴了你的工作流程（能不能在补充点你想想）
　　 第三装饰门头就是刮刮瓷弄的干净点在把自己的精品摆在显眼的地方。　　 第四找好自己干的同伙.(员工难找，我是找了自己的好朋友不用他们投资一分，我转了评分的原则来一起把门头搞的正规话，希望给提提我的方案的弊端主要是利益冲突和日后你可能遇上的问题。）　　 第五买好以前没有过的必须物品比如你说的吸尘器，打蜡机，臭氧消毒机，等等很多专业的器具他这原先就没上但是我想必须要有的是正规话的开始！　　 第六
一下4种是我问我的店在开业是一炮打响的促销手段有什么不足的给说下
宣传单　　
主要目的：　　第一：宣传单怎么做符合现在消费者的心里，围绕汽车装饰这个主题总的就是说怎么做才叫他不至于拿着宣传单一看也不看的就给扔了的!进一步了解具体内容！　　第二：招揽潜在自己店面周围的顾客　　第三：结合优惠卡会员卡给以各种利益上的差距一达到吸引顾客的目的　　
具体内容：针对目的多方面型设计方案最少3个以上的认为符合现在消费者心里的计划方案！具体有我采纳！　　
具体细节：大小，颜色，纸张格式，等等一围绕目的和内容拟定　　　　
　　 盈利靠的是精品销售和做项目，就针对这个从网上下载一些好的图片和话语刺激下消费者心里一做日后的铺垫！精品和做项目的宣传点就是精品便宜和项目打折扣。　　
你要给他做名片　　
王增庆　　
他的简介：身高1.78米，体重65公斤，成长在一个现代的农村家庭。正要努力靠自己的双手改编自及的命运的人物！　　
兴趣；经销学。看电影（现代科幻，爱情大片）电视，（符合现代商业运筹的，和能足以体现某种精神理念的）好莱坞大片为首选。　　
爱好：结交天下朋友（就如还珠格格的“肖剑”）　　
以后接触的人群：中收入为广中上的为多高收入的为佳高层以上的为少　　
主要经营的　　
汽车构造、定期保养与维护、汽车保洁、打蜡、抛光、封釉、镀膜、划痕修复、贴太阳膜、装汽车音响、装防盗器、装电控门锁、装真皮座椅、发动机养护、装汽车空调、水箱、变速器保养、汽车精品销售、整车装饰美容等　　
有了名片之后形象主要发展是喜欢穿西装！不要太夸张，也不要太简单能够符合我的现在个性就为最佳！　　
附带内容：我有句话不知道你怎么看“我信命，但是我不信命运”我现在要做的就是努力靠自己的双手去改变自己的命运、不管别的就是针对你提出的问题我给你我个人的意见！第一：做任何事情不要对它报太大的希望，（有句话希望越高，失望就越高）只要自己尽了自己最大的努力的就足够了，总有一天你会得到自己想要的。（别局限与眼前的利益得失）第二：目标、计划、行动只要你都做到了就足够了，而当与你的想法想反的时候就让自己去看另一面认识你自己的到的！第三：认识自己想要的努力去争取，这时就我以后努力的方向！这个是教你更好的为我设计名片的帮助！　　
会员卡和打折卡　　
目的：以增加进入你店里的车辆为首要　　
招揽潜在的车辆为动力 　　
全力为打造一流的服务为己任　　
　　 　　　　会员卡的种类：次卡，月卡，季卡，主张次卡多下功夫！　　
XX免费　　
免费宣传，是如何免费？哪些项目免费？优惠又是如何优惠？什么项目是有优惠的？收费的项目有哪些？价格是多少？(我是无从下手希望你给指点一二）
一点我是清楚的要开业的期间我想半个月免费洗车或者10天！　　
　　现在我想知道的就是怎么把我的这个店给在2年内给发展成正规的汽车美容连锁是经营！可以给帮助吗？尽快给我答复！　　具体联系我条件允许我可以答应！　　qq：　　E-mail:　　手机：
　　我已无言了,把我的店的月报表给大家看一下吧　　
2008年1月收入:洗车6648
存车3220车
美容2062　　
精品2911{纯}　　
出租车座套换洗2520
合计24626　　
1月支出:房租 6000
电 1806.6　　
会计200　　
水费87.30 伙食 1706
合计20221　　
　　2008年2月收入:洗车6609 存车800
美容1487　　　　 打腊90 办卡4960 精品1339{纯}　　　　 出租车座套换洗2880 合计18165　　　　 1月支出:房租 6000 工资5906 电 1398　　　　 设备0 赠送300 杂费753 会计200　　　　 水费87.30 伙食 1268 合计17418　　　　 利润 747　　
　　3月还没出来,有了再给大家看,顺便介绍一下　　我的店在长春,,面积500多平开业已有1年半了,愿同行多参考指教
　　我在问个问题针对我你给处出注意看我将来怎么做应该学习什么可以在2年呢发展的规模正规话我的资本几乎没有了现在是！学习的钱都没了！
　　本人在有几天就开业了我现在还没有水腊的供货商呢！楼主给解决下吧。大家也帮帮俺！　　
　　赞一个。
　　呵呵，问题不少嘛～我能从文字中看到“无悔YI生”心中的急躁，但有许多事情是需要有条理、有序的去执行的，急躁只能带来烦恼甚至是出差错。　　看到你写的长篇大论，其实大可不必，有话说得好，船到桥头自然直，现在还没开张呢，等一开张，做了1一个月你自然就能总结出许多经验教训来，我在文章的第一段说过，这篇文章仅仅是作为进入汽车美容行业的一块敲门砖而已，所谓入行靠师傅、成材靠自己。　　不要急躁，先把张开了，所有的问题虽然会迎面而来，但起码你也在不断成熟，相信都会迎刃而解的。
　　Zjyang朋友，你的水费真是够低的。虽然第一个月从报表里来看是有利润了，但是你还不能大意，我想问的是，你每天都记收入帐，但每天都记费用流水帐吗？比如说买了什么零件、什么小工具、电话费、外出办事的车费、购买办公用品等小钱不知是否都有一一记录呢?如果有的话，估计这里面也有着不少的金额。所以，如果在没有建立起完善的财务制度时，有时记流水帐却是相对有效的做法。最起码能让你看到真正的利润和成本。　　收入方面，仍需要加强美容部分的推广，当然客人是否愿意在店里消费项目，最关键的是你的洗车服务是否做得令人满意，洗车仍不可忽视。　　此外，建议你从现在开始考虑提成制度，目前洗的车还不多，员工还没有产生疲倦感，也不轻易偷懒，但迟点生意好时，就很难说了，所以需要提成制度从现在开始激励员工。　　继续努力加油～　　等待你的3月份成绩单~　　
　　tanghaiju朋友，你说关注我的文章有段时间了，但看你问的问题来看，你看文章也就是囫囵吞枣，看了个大概，你提出的问题，是每一个人都会问的，而我却早已在文章里反复提到过，我还是希望你能仔细再仔细的看多一遍！带着问题去看，自然就会发现答案了～
　　补充一下，在文章中的第一节的“开业前的准备工作”的第6条款：“设备购买”里我漏掉了一个很重要的设备，那就是--打气机!打气机需要购买一个双缸、大容积的。　　在这里补充，也是为了“tanghaiju”朋友重新看一看这一段文字！
　　LZ,,我的水是井水,,早先我也想过要提成,可后来感觉提不提成各有利弊,,请您给讲讲如何提成为好,,另外,我想再招一个大工,因为现在是开春,美容的活比较多,但两个大工恐怕不好管,尤其是以后活少的时侯,,您有这方面的经验么,,谢谢你,,,另祝愿你生意越来越好,,,要是有什么问题,我也会尽量尽力的,,我做生意也有快10年了,,我没有QQ号,,不过我很喜欢天涯的网友,,俗话说:海内存知己,天崖若比邻..希望大家能在天崖相知互勉,共同进步,有钱没钱,乐呵过年...
　　强贴留名。　　感谢楼主无私的奉献。
　　感谢提醒，以后如真的从事此行业，还请多指教！
　　大家好
　　大家好：我是开汽车装饰店的，开业快一年了，生意一般般，我上的电脑洗车，前期投入很大，到六一就一年了，开业的时候由于业务不熟，流失了很多客户，想趁着周年店庆浩浩搞搞宣传，请大家给出出点子，现在每天洗车平均在 18辆左右！谢谢大家！
　　驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。立志我们会成功!!!　　　　汽车后市场同行交流经验大群　　　　ＱＱ群：　　　　来吧朋友们就等你了．　　　　在这儿，感谢杰达人，只愿好人一生平安．
　　你好:杰挞挞　　
我把你写的两篇文章已经全部看完了,真是受益非浅,你真是一个好人,祝你一生平安.
　　你好:杰挞挞　　
我把你写的两篇文章已经全部看完了,真是受益非浅,你真是一个好人,祝你生意兴隆,身体健康,一生平安.
　　你好楼主:我是内蒙古的,我现在已经租了两间门面准备干车漆快修,主要项目是:车漆快修,钣金烤漆,焊杠.但是现在还没有雇到钣金师傅和烤漆师傅(因为我们这里能干这行的门面太抢手了,所以只好先把门面租下来再找师傅了).我是一个外行,请问用什么方法在最短的时间里找到师傅啊?工资一般都是多少钱啊?学徒和小工的食宿及工资又是怎么安排的?烤漆房弄多大的划算,大概多少钱啊?小第在这里等待楼主的答复,谢谢.
　　楼主转入这行也有段时间了吧!不知你现在的生意如何?希望楼主多多指教!谢谢.
　　.好文..
　　看完,不是像开始那样一头雾水了,我也准备和几个同学一起开个汽车美容店,我以前没干过,有两个同学以前干过,我也不太懂这行,只有天天在网上到处看资料,今天算是有大的收获了,谢谢楼主分享.
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