解读《2万粉丝，如何月入30万》的秘密
&　　微博营销能给企业带来什么价值?像凡客弄个凡客体创造一时流行?还是像传说中的华强北微博16小时掘金百万?对于更多的企业来说，这些离自己太远了。我们需要的是踏踏实实掌握微博传播的规律，挖掘其最大价值。
　　先问一下：微博营销什么最重要?追求粉丝数量还是质量?是追求彼此的互动还是信息的转发评论?如何挖掘增加有效粉丝?如何调动有效粉丝?如何挖掘有效粉丝的价值?只有弄清楚了这几个问题，才能真正理解微博营销。
　　前段时间，操盘了一个B2C电商企业的微博营销案例，姑且称之为A企业，4月底，A微博粉丝增长至2万，当月增长4000多，通过产品推荐、微博活动当月产生近30万销售，这一数字是通过跟踪代码准确统计出来的。暂不计算企业在微博上品牌的传播价值。
　　基本情况
　　解读案例前，我们先看A企业微博的一些基本资料：
　　截图是通过微博分析工具分析出的粉丝的粉丝数占比情况。同时附上相关指标的解读。
　　我们再看看当时对该微博所做的一个调查数据。该调查持续一周，有200人参加，选项1代表没有买过;2代表买过1次;3代表买过2次;4代表购买过3次以上。比例如图
　　月创30万，怎么做的
　　尽管只有两万粉丝，但是都是该品牌的真实用户，通过微博营销的十八般兵器组合，带来30万的销售，绝不是扯淡，其来源，分为以下三个部分。
　　1.微博内容的产品信息推荐，占比约为10%。这些产品推荐绝对不是赤裸裸的广告推介。为了让140字富有吸引力，又能与目标粉丝产生共鸣，所以文字凝炼很重要。一般有两个思路：
　　第一，用语言将产品形象化、拟人化、故事化，做到这三点，粉丝一般都会失去免疫力。如@趣玩网推荐一个奶瓶的信息，微博文案是这样的：每个女人心中都有一个小女孩。如果你还不想长大，就给自己准备一只小奶瓶吧!后面就是链接了，还有精美的配图，吸引大家去看。
　　第二，用消费者的评论来推荐产品，有个B2C企业经常搜索用户对他们产品的评论信息，转发并附上该产品的链接和企业的评论，这种基于用户自己的评价更容易获得潜在粉丝的认可，同时也增加与粉丝的互动。
　　2.粉丝专属促销活动，如特价，折扣，限时优惠，有奖推荐等，这一类可以占销售比例的50%，甚至更多。
　　我曾经开展一个#有奖推荐#的微博活动，企业每天推荐一款新品，鼓励喜欢它的粉丝将它推荐给自己的朋友，最终会有一名幸运粉丝免费获得它。这个活动对企业而言是很好的，既宣传了新品，增加了品牌宣传，同时附有购买链接，喜欢的人可以直接去购买，产生了销售。
　　该活动的亮点是锁定有效目标人群，通过他们的口碑宣传来推荐，后来发现，这种方式的转化率很高。因为参与粉丝一般会留下评论然后转发@
自己熟悉的人来分享。
　　记得当当网做过一个粉丝专属活动，当时一款新品上市，在微博上开通了专属购买通道，规定限时购买，最后成交几百单。后来有人将其演变了，通过限时发放优惠码，让粉丝在规定时间转发+评论微博即可获得消费优惠码，这个优惠码是无最低消费金额限制但是限时使用，拿到手之后必须按时使用，结果很火，最高纪录1小时发放1200张，使用率高达80%以上，后来这个活动竟然成为粉丝专属福利。
　　3.使用微博应用工具开展营销，约占销量的40%。目前新浪微博在电子商务方面的应用主要有：1、支付宝微客平台;2微博优惠券;3易购微券;4微淘网;5、微预订;6、支付宝担保交易;一般电商要在新浪微博做效果推广，企业就应该充分利用这些免费工具。
　　活动需要注意的细节，请见Tips1.
　　A企业仅仅是有效利用上面的部分方式即产生40%直接销售，并且这一模式在不断的延续和创新。我相信通过在微博活动上不断的总结创新，以&挖掘粉丝价值&为核心营销理念，企业是可以产生超越直接销售的更大的价值。
　　微博营销的关键点
　　关键是高质量粉丝，这个质量主要体现在有效粉丝和粉丝活跃度。从活跃粉丝来看，A高达49%，而这一比例凡客只有27%，戴尔中国是40%，招商银行也只有20%左右;在平均转发和评论方面，那些10倍于它粉丝的一些企业微博平均转发数也只有40-60次/条。
　　再就是说粉丝的粉丝在10-500之间的占比较大，高达45%，很多企业追求认证粉丝多，高粉丝数的粉丝多，可是这些粉丝就真的是你的核心粉吗?不一定，我们大部分企业的直接用户都是普通老百姓，一个普通人在微博上的社交关系网中，关系好的、一般的、淡一点的加起来一般不过在100-500之间，那些超过500，甚至上千上万的认证的用户，他们有影响力但是他们不一定是我们的最有效的用户。所以企业真正粉丝质量主要是中间多两头少的状况。
　　其次，与粉丝互动很重要，这也是社交化营销的核心。让粉丝觉得这个微博不是一个账号，而是一个活生生的人。所以每天早晚的问候，对用户的评论、转发、私信的回复都是一种交流，参与到用户中来，与他们交朋友，先交朋友后做生意，这是中国的自古法则。
　　再次，内容够营养。微博能够留住用户还是靠内容，符合用户需求的内容才可留住用户、转化用户，对企业进行品牌宣传。所以他们每天的内容策划中既有企业产品信息，又有大众的信息，潜移默化中宣传自己。
　　同时，要有定期的回馈，不管是有奖转发还是促销，特别是那些只有粉丝才享有权利参加的活动，他们更是有种被重视的感觉，这就是VIP感受，所以开展粉丝专属的活动是一个提高粉丝忠诚度和粘度很好的办法。
　　很多企业的粉丝数十万了，却依然无法挖掘到应有的价值。微博营销要为企业带来价值和利益，如果不能将粉丝转化为企业生产力，那么微博营销依然没有价值。
　　目前很多企业一味追求粉丝数、转发评论数，根本没有意识去思考如何挖掘粉丝的价值。从开始做微博的第一天，企业就该明白，应该以怎样的方式去挖掘微博价值，粉丝都是浮云，挖出来的才是企业想要的。
　　其实，微博营销并不是一个一蹴而就的，它的价值本身就存在于此，不管企业将它作为销售工具还是品牌传播平台，你都必须用正确的方式去挖掘它的价值。但是更多的企业无法沉下心来认真的来做，要么就追求粉丝数、转发数、订单数，要么就赤裸裸的宣传企业和产品，急于求成只能做砸。微博营销需要用心，在企业认可的前提下，了解用户，熟悉平台，再坚持做好内容，那么它将会带给你巨大的价值，营销，玩的是策略，微博也一样。
　　Tips1：微博活动策划的几点技巧
　　新浪平台的微博活动，可用于外部扩大品牌知名度，吸引新鲜粉丝，自建活动偏重于提高内部粉丝活跃度和忠诚度。现针对新浪平台活动提出几点小技巧：
　　1.新浪平台上砸金蛋、大转盘和有奖转发三种形式对于企业效果是最好的。
　　2.活动主题要明确，有吸引力，可以借助节假日、周年庆典、贺新品上市、回馈粉丝等，目的是有一个吸引粉丝的参与的理由。
　　3.活动标题中出现具体奖品实物，如项链、手表、U盘、iphone等，再加上免费、万元等字眼，一般用户参与度更好，更吸引人。
　　4.活动描述中可在开头加上告诉粉丝增加抽奖机会的几种办法，如分享、邀请、回复等，笔者曾试验过，加提示和不加提示效果相差很多。同时活动发起后也可以主动邀请你的粉丝来参加。
　　5.活动的奖品尽量是企业自己的产品或去企业相关的产品，这样既增加了企业的品牌宣传，又尽量避免了非企业有效用户来参加，那些一味以iphone、IPAD等为诱饵吸引粉丝的做法不太可取。奖项多设置些，最低的奖项可用低价值产品，但是量要多些，这样提高中奖率，也可以加大活动的效果。
　　6.活动发起时间尽量避开周末，由于活动一般持续5天，前3天粉丝参与趋势是上升的，之后便下降，笔者结合自己建议尽量在周一至周四期间发起比较好。前期如活动参与度很高，那么它就有可能排到该分类活动首页，这样活动效果也会暴增。
　　7.三大注意，一是标题要给力，例如免费，千元，万元，豪礼，大派送，等字眼可以多用，但不要做标题党;二是：奖品要给力，普遍性，实用，更多的人用的着，或者契合你的目标人群;三是中奖率要给力，奖品单价不需要很大，但是中奖率要高，大奖要精，小奖要多，可以满足大家，大奖不指望，小奖应该没问题的心理，这样参与度会高些。
　　【声明：本文由三寿原创，任何人转载引用，请一律注明作者和出处，谢谢配合】
关注 『』 官方微信，回复" 9416 " 即可在微信里阅读本篇内容。
在查找公众号中搜索：imyixieshi，或者扫描左侧二维码快速关注。
您可以分享到:当前位置： &&
&& 外贸经理月入2万，手持30万基金转投资什么好？
外贸经理月入2万，手持30万基金转投资什么好？
P2P投资交流群：发布者：f2qtag
来源：嘉丰瑞德
　　【理财案例】
　　周先生今年30岁，留学回国后在上海一家外贸企业担任商务经理一职，每月收入20000元，有五险一金，自己目前仍是单身。平时自己每月的生活开支在4000元左右，自己有住房一套，价值150万元的小型住房，房贷每月4000元左右。由于前期自己的存款都用于买房，所以目前只剩下存款5万元。目前还有一些投资资金，股票20万元（已亏20%）,货币基金30万元，但货币基金年收益在5%左右，想改为其他投资品种提高投资收益，为此来到国内知名第三方理财机构，希望理财师能给予专业的理财建议。
　　【案例分析】
　　根据周先生提供的个人财务信息，理财师分析表示周先生是出国留学生，目前在一家大公司工作，工作稳定，收入也较高。周先生对自己的事业和个人也都有规划，如今年纪轻轻，已靠自己的能力买了房，每月4000元的房贷，无压力。此外，周先生的投资理财意识也较强，货币基金20万元，股票10万元，通过投资工具让资产增值。但是目前货币基金年收益仅有5%，收益确实有些低，而且目前股票投资也正在亏损，需要在投资策略方面做一些调整。
　　【理财建议】
　　分析了周先生的财务状况及理财需求，理财师给予了周先生以下几点投资理财建议：
　　1、有备无患，预备日常备用金
　　虽说周先生目前是单身，工作和收入都很稳定，个人开支也并不大，但是仍需要有备无患，首先得预留足够的日常备用金，这笔资金为3-6倍的日常家庭月开支，可以选择一些灵活性的理财工具，比如余额宝和短期固定收益类理财等，每月还会有高于活期的固定收益。对于周先生，理财师认为可以预留3个月的生活开支，每月结余可作为日常备用金。此笔资金可以存于余额宝等宝类货基中，不仅能拿到4%左右的收益，资金急用时也能随用随取。
　　2、股票基金金额转其他投资
　　周先生做过投资，股票投资20万元，但之前已亏损20%，是否继续持有，理财师认为目前股市行情不是很好，如果所持的这只股票具备一定的价值，那么建议可以继续持有。相反，如果这只股票仍在亏损，建议赶紧卖出，减少亏损，转战其他投资。另外，投资货币基金的30万元，5%左右的年收益也有点低，因此建议转为其他投资，如果周先生还想投资股市，就考虑由专家管理的像众星拱月MOM这类的产品，利用量化对冲策略决胜股市，最终能获得8%的固定收益，外加浮动收益；或者也可以选择固定收益类产品，就比如稳利精选基金，最高能达14%的高收益。
　　3、完善个人保障规划
　　周先生的在职公司已为其缴纳了社保，有基本保障，但考虑如今的医疗费昂贵等原因，建议进一步完善个人保障，在条件允许的情况下，周先生可以再配置一些纯保障类的商业保险来补充社保，比如长期寿险、意外保障险、重疾险等，趁年轻购买，保费少保额高。或者周先生现在开始为自己储备一笔丰厚的养老储备金，理财师表示周先生可以每月计划拿出1000元进行长期的定投储备，到60岁退休时可积累到一笔可观的退休养老金。
　　家庭对于一个人来说很重要，是永恒的港湾，也是你奋斗的力量源泉。周先生目前事业，房子都已具备了，只欠一个女主人了，希望能找到另一半，成立新家庭，一起为共同的目标努力奋斗。
欢迎加入，P2P投资交流群：
扫描下方二维码，可关注希财网官方微信(也可微信搜索：希财网)和新浪微博关注希财官方微信关注希财官方微博
声明：本文内容由网友发布，仅代表网友个人经验或观点，不代表本网站立场和观点。如果本文侵犯了您的知识产权，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。
网友评论您也可以
您可以输入250个字
上海广州深圳天津
最高贷款额
最高贷款额
最高贷款额
合同签完两天内
投资理财问答
您好，这个二手房是最近新开的功能，还没有经纪人发信息，过一段时间就有了
一种是已经住满5年的，另一种则是尚未住满5年的。具体时间以购房家庭取得契税完税凭证的时间或经济适用住房房屋所有权证的发证时间为准。
①对于已经住满5年的经济适用房，业主现在可以依照目前市场价格进行出售，但出售后业主需按房屋成交额的10%补交综合地价款。
②对于尚未住满5年的经济适用房，由于政策规定则不允许按市场价格出售。因此，确需出售此类经济适用房的业主，只能以不高于购买时的单价出售，并且只能出售给符合经济适用住房购买条件的家庭或由政府相关部门收购
前段时间银行利率有打折，现在都是基准利率了
经济适用房的转让是受到限制的，一般要经过5年后，实际买受人虽然是你，但是法律上的买受人是别人。此房只能将来转让给你，至于费用方面双方确认即可。以后的过户按转让或赠与办理。
想要了解所购房产的使用，主要从以下两个方面进行考核：1．用来自己居住的，要根据家庭人口数量、结构、工作特点、对交通的要求状况、对小区物业管理内容及特点要求，以及将来自己的经济变化所引起的生活要求变化程度来确定。2．用来投资的，主要考虑保值增值潜力，对于长期出租的，要考虑出相机会、投资回报率、投资回报风险，对于准备随时转让取得收益的，要考虑物业的升值潜力、转让机会、投资回报风险等因素。
希财网 版权所有 & &&湘ICP备号解读《2万粉丝如何月入30万》的秘密
解读《2万粉丝如何月入30万》的秘密
20:03:23 |
摘要：微博营销能给企业带来什么价值？像凡客弄个凡客体创造一时流行？还是像传说中的华强北微博16小时掘金百万？对于更多的企业来说，这些离自己太远了。我们需要的是踏踏实实掌握微博传播的规律，挖掘其最大价值。
先问一下：微博营销什么最重要？追求粉丝数量还是质量？是追求彼此的互动还是信息的转发评论？如何挖掘增加有效粉丝？如何调动有效粉丝？如何挖掘有效粉丝的价值？只有弄清楚 ...
微博营销能给企业带来什么价值？像凡客弄个凡客体创造一时流行？还是像传说中的华强北微博16小时掘金百万？对于更多的企业来说，这些离自己太远了。我们需要的是踏踏实实掌握微博传播的规律，挖掘其最大价值。
先问一下：微博营销什么最重要？追求粉丝数量还是质量？是追求彼此的互动还是信息的转发评论？如何挖掘增加有效粉丝？如何调动有效粉丝？如何挖掘有效粉丝的价值？只有弄清楚了这几个问题，才能真正理解微博营销。
前段时间，操盘了一个B2C电商企业的微博营销案例，姑且称之为A企业，4月底，A微博粉丝增长至2万，当月增长4000多，通过产品推荐、微博活动当月产生近30万销售，这一数字是通过跟踪代码准确统计出来的。暂不计算企业在微博上品牌的传播价值。
解读案例前，我们先看A企业微博的一些基本资料：
截图是通过微博分析工具分析出的粉丝的粉丝数占比情况。同时附上相关指标的解读。
我们再看看当时对该微博所做的一个调查数据。该调查持续一周，有200人参加，选项1代表没有买过；2代表买过1次；3代表买过2次；4代表购买过3次以上。比例如图
月创30万，怎么做的
尽管只有两万粉丝，但是都是该品牌的真实用户，通过微博营销的十八般兵器组合，带来30万的销售，绝不是扯淡，其来源，分为以下三个部分。
1.微博内容的产品信息推荐，占比约为10%
这些产品推荐绝对不是赤裸裸的广告推介。为了让140字富有吸引力，又能与目标粉丝产生共鸣，所以文字凝炼很重要。一般有两个思路：
第一，用语言将产品形象化、拟人化、故事化，做到这三点，粉丝一般都会失去免疫力。如@趣玩网推荐一个奶瓶的信息，微博文案是这样的：每个女人心中都有一个小女孩。如果你还不想长大，就给自己准备一只小奶瓶吧！后面就是链接了，还有精美的配图，吸引大家去看。
第二，用消费者的评论来推荐产品
有个B2C企业经常搜索用户对他们产品的评论信息，转发并附上该产品的链接和企业的评论，这种基于用户自己的评价更容易获得潜在粉丝的认可，同时也增加与粉丝的互动。
2.粉丝专属促销活动
如特价，折扣，限时优惠，有奖推荐等，这一类可以占销售比例的50%，甚至更多。
我曾经开展一个#有奖推荐#的微博活动，企业每天推荐一款新品，鼓励喜欢它的粉丝将它推荐给自己的朋友，最终会有一名幸运粉丝免费获得它。这个活动对企业而言是很好的，既宣传了新品，增加了品牌宣传，同时附有购买链接，喜欢的人可以直接去购买，产生了销售。
该活动的亮点是锁定有效目标人群，通过他们的口碑宣传来推荐，后来发现，这种方式的转化率很高。因为参与粉丝一般会留下评论然后转发@ 自己熟悉的人来分享。
记得当当网做过一个粉丝专属活动，当时一款新品上市，在微博上开通了专属购买通道，规定限时购买，最后成交几百单。后来有人将其演变了，通过限时发放优惠码，让粉丝在规定时间转发+评论微博即可获得消费优惠码，这个优惠码是无最低消费金额限制但是限时使用，拿到手之后必须按时使用，结果很火，最高纪录1小时发放1200张，使用率高达80%以上，后来这个活动竟然成为粉丝专属福利。
3.使用微博应用工具开展营销，约占销量的40%
目前新浪微博在电子商务方面的应用主要有：1、支付宝微客平台；2微博优惠券；3易购微券；4微淘网；5、微预订；6、支付宝担保交易；一般电商要在新浪微博做效果推广，企业就应该充分利用这些免费工具。
活动需要注意的细节，请见Tips1.
A企业仅仅是有效利用上面的部分方式即产生40%直接销售，并且这一模式在不断的延续和创新。我相信通过在微博活动上不断的总结创新，以“挖掘粉丝价值”为核心营销理念，企业是可以产生超越直接销售的更大的价值。
微博营销的关键点
关键是高质量粉丝，这个质量主要体现在有效粉丝和粉丝活跃度。从活跃粉丝来看，A高达49%，而这一比例凡客只有27%，戴尔中国是40%，招商银行也只有20%左右；在平均转发和评论方面，那些10倍于它粉丝的一些企业微博平均转发数也只有40-60次/条。
再就是说粉丝的粉丝在10-500之间的占比较大，高达45%，很多企业追求认证粉丝多，高粉丝数的粉丝多，可是这些粉丝就真的是你的核心粉吗？不一定，我们大部分企业的直接用户都是普通老百姓，一个普通人在微博上的社交关系网中，关系好的、一般的、淡一点的加起来一般不过在100-500之间，那些超过500，甚至上千上万的认证的用户，他们有影响力但是他们不一定是我们的最有效的用户。所以企业真正粉丝质量主要是中间多两头少的状况。
其次，与粉丝互动很重要，这也是社交化营销的核心。让粉丝觉得这个微博不是一个账号，而是一个活生生的人。所以每天早晚的问候，对用户的评论、转发、私信的回复都是一种交流，参与到用户中来，与他们交朋友，先交朋友后做生意，这是中国的自古法则。
再次，内容够营养。微博能够留住用户还是靠内容，符合用户需求的内容才可留住用户、转化用户，对企业进行品牌宣传。所以他们每天的内容策划中既有企业产品信息，又有大众的信息，潜移默化中宣传自己。
同时，要有定期的回馈，不管是有奖转发还是促销，特别是那些只有粉丝才享有权利参加的活动，他们更是有种被重视的感觉，这就是VIP感受，所以开展粉丝专属的活动是一个提高粉丝忠诚度和粘度很好的办法。
很多企业的粉丝数十万了，却依然无法挖掘到应有的价值。微博营销要为企业带来价值和利益，如果不能将粉丝转化为企业生产力，那么微博营销依然没有价值。
目前很多企业一味追求粉丝数、转发评论数，根本没有意识去思考如何挖掘粉丝的价值。从开始做微博的第一天，企业就该明白，应该以怎样的方式去挖掘微博价值，粉丝都是浮云，挖出来的才是企业想要的。
其实，微博营销并不是一个一蹴而就的，它的价值本身就存在于此，不管企业将它作为销售工具还是品牌传播平台，你都必须用正确的方式去挖掘它的价值。但是更多的企业无法沉下心来认真的来做，要么就追求粉丝数、转发数、订单数，要么就赤裸裸的宣传企业和产品，急于求成只能做砸。微博营销需要用心，在企业认可的前提下，了解用户，熟悉平台，再坚持做好内容，那么它将会带给你巨大的价值，营销，玩的是策略，微博也一样。
Tips1：微博活动策划的几点技巧
新浪平台的微博活动，可用于外部扩大品牌知名度，吸引新鲜粉丝，自建活动偏重于提高内部粉丝活跃度和忠诚度。现针对新浪平台活动提出几点小技巧：
1.新浪平台上砸金蛋、大转盘和有奖转发三种形式对于企业效果是最好的。
2.活动主题要明确，有吸引力，可以借助节假日、周年庆典、贺新品上市、回馈粉丝等，目的是有一个吸引粉丝的参与的理由。
3．活动标题中出现具体奖品实物，如项链、手表、U盘、iphone等，再加上免费、万元等字眼，一般用户参与度更好，更吸引人。
4.活动描述中可在开头加上告诉粉丝增加抽奖机会的几种办法，如分享、邀请、回复等，笔者曾试验过，加提示和不加提示效果相差很多。同时活动发起后也可以主动邀请你的粉丝来参加。
5.活动的奖品尽量是企业自己的产品或去企业相关的产品，这样既增加了企业的品牌宣传，又尽量避免了非企业有效用户来参加，那些一味以iphone、IPAD等为诱饵吸引粉丝的做法不太可取。奖项多设置些，最低的奖项可用低价值产品，但是量要多些，这样提高中奖率，也可以加大活动的效果。
6.活动发起时间尽量避开周末，由于活动一般持续5天，前3天粉丝参与趋势是上升的，之后便下降，笔者结合自己建议尽量在周一至周四期间发起比较好。前期如活动参与度很高，那么它就有可能排到该分类活动首页，这样活动效果也会暴增。
7.三大注意，一是标题要给力，例如免费，千元，万元，豪礼，大派送，等字眼可以多用，但不要做标题党；二是：奖品要给力，普遍性，实用，更多的人用的着，或者契合你的目标人群；三是中奖率要给力，奖品单价不需要很大，但是中奖率要高，大奖要精，小奖要多，可以满足大家，大奖不指望，小奖应该没问题的心理，这样参与度会高些。
PS：本文原刊登于《销售与市场》渠道版，原标题为《2万粉丝，如何月入30万》
本文来源： 作者：
版权所有:非特殊声明均为本站原创文章，转载请注明出处：
订阅更新:您可以通过
您可能感兴趣的文章开双项淘宝客返利商城,月入5000的秘密
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
开双项淘宝客返利商城,月入5000的秘密
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口返利营销到底靠谱吗?
最近，&动动手指就能赚钱&的广告在朋友圈着实火了一把。从风靡一时的返利网，到层出不穷的APP邀请返利，让人不禁要问：返利到底是什么?它靠谱吗?
购物返利&&&不算创新的发明&
返利一词来自实体销售，原指厂家或供货商为了刺激销售，对经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定销售额的基础上，给予一定百分比&返点&的奖励。应用到电子商务领域后，返利被赋予了更丰富的内涵。
互联网返利，将参与双方由商家和经销商变成商家与消费者。基本模式是商家(或返利网站)给予消费者一定比例的回馈，包括但不限于积分、现金、代金卷等形式，以达到发展会员、刺激消费、提升业绩、推广品牌等目的。而由此产生的，包括返利网站、邀请返利、积分返利等模式，日渐成为营销推广的一种重要手段。
早在2000年，老牌返利网站Fatwallet就开始尝试将所得销售提成的一部分返给会员，而后购物返利模式开始风靡全球。2003年，返利被引入国内，易购、51返利等返利网站随之兴起。近年来，得益于国内B2C市场和移动互联网行业的发展，返利网站虽没能大放异彩，但随之衍生出的邀请返利、微返利、积分返利等模式，让返利营销终于有了自己的土壤，并不断发展壮大。
　营销之争&&&是噱头还是馅饼&
无论是铺天盖地的邀请返利攻略，还是简单粗暴的微信抢钱群，都在传播一个逆天真理：天上真的掉馅饼了!且不说是馅饼是石头，营销效果绝对有目共睹。那么问题来了，这馅饼真的好吃吗?
值得注意的是，作为返利营销的&鼻祖&，实体销售中获得返利尤其是高比例的返利，并不是一件容易的事。商家除了对经销商有销量、销额方面的要求之外，还会监督经销商的资质和违规情况，以保证销售活动的正常运作。返利实则承担了监督控制的职能。针对经销商的返利尚且存在短期不良销售行为的风险，更何况是面对整个互联网用户的返利营销。
当商家利用广大消费者贪小便宜的心理打造&日进斗金&的返利神话时，也应考虑到是否会出现难以招架无法收场的局面。一些返利营销忽视了应有的监控职能，一味将推广职能无限放大，导致返利由正常的营销慢慢跑偏。久而久之，馅饼也会变噱头。
　推广返利&&&钱到谁的碗里来&
事实上，返利立足于用户的需求点和营销的落地点，本应实现双赢。那么，什么样的返利才能让&钱到我们的碗里来&?
返利作为一种营销手段，需要合理的规则保障其正常稳定运行。简而言之，要有一套好的玩法。以新网(Xinnet)为例，近日上线的返利功能就将推广、返利、营销相结合，打造出一套营销推广的新模式。
首先，新网返利一改以往的&直接购买&返利而是采用了&邀请购买&返利，实质是一种CPS推广模式。用户将专属优惠链接分享出之后，一旦产品被成功购买，就能获得该笔订单一部分的利润作为回报。这意味着用户的角色变成兼职推广者，促使他们尽可能多的发出推广链接以增加获得报酬的可能。同时，通过这些优惠链接购买产品的被邀请者，能享受到专属的优惠折扣，大大增加了推广的成功率和获得返利的几率。而新网为兼职推广者提供的现金回报和快速提现的承诺，更提升了用户的积极性，使返利作为一种营销推广模式得以长期运行下去。
返利本质是返还部分利润以促进销售。对于用户而言，由直接参与购买成为利润的来源，转变为促成交易的推广者，通过实际的推广效果来赚取佣金，整个流程清晰透明。而以此为例的返利营销，不失为&让钱到碗里来&的靠谱途径。
看过本文的人还看过
最新图文推荐
最新专栏文章
大家感兴趣的内容
网友热评的文章