聚米微商大学微营销实战金牌导师，聚米婧氏核心总代潘芳V：微营销有方法，带团队有方向，千万不要认为简单的复制图片和文字就能做好微商！微商最重要、最核心的是：如何加好友，如何发分享，如何与顾客沟通和互动，如何开发市场，如何让团队每个人成长为新的团队带头人。 微商80%的成功来自于团队带头人的微营销方法，创新经验等。初入微商，最致命的一点是没客源，怎么办？没客源那我的信息更新给谁看呢？对不对？以下是我的部分分享以及个人心得，共勉： 微商代理起步技巧：新手代理刚做的时候不要做的太杂，要少，精。比如你主打面膜，虽然你没有多少钱来囤货，你可以少拿几盒慢慢来，不要弄得像杂货铺一样，自己没有钱还想各种货都囤点，只能是接受别人给你一件代发的价格, 最后花着贵价钱买了一堆杂货压在手里。 同样的钱你可以多拿几盒面膜，自己用1盒，其他的卖了还能赚一番，但如果你买了太多杂乱的货，你挨个去试用，等于钱砸自己手里，这只是给你的上家大赚你一笔的机会，不仅如此，自己一分钱的货卖不出，反倒会让客人感觉你家像杂货铺！！！试想有谁会愿意买护肤品到一个像杂货铺的店呐！这样不但赚不到钱，还让你做微商越来越没信心！ 第一：记住做微商不要想着如何加好友，要想着如何去吸引好友，再多的加友软件都是没用的，做再多的推广也是徒劳！切记！！推广加的好友不可能是你的精准客户！你要学着如何用方法把客户吸引过来，一定要学会引流！！！ 第二：就要想着用方法，如何拓展你的好友人数！因为刚开始做，你只能主动的去加好友，那么如何加好友呢，方法很多！现在这里先不透露，更多了解，添加微信告诉你。 第三：把你的好友量加起来以后，你的朋友圈每天要发更新动态，发一些励志的，人生感悟，搞笑的，这样就能吸引别人关注你。切记，刚开始一定不要一味发广告，这样刷屏，只会让人觉得反感！ 做微商，什么最重要！产品质量高，当然这会吸引更多回头客！试想如果连客源都没有，再好的产品又有什么用呐！所以，找到精准人脉，这才是最微商起步的首要，灵魂！！ 开始微商打好提前量（做好准备）： one：选择一个让人看起来比较可信的照片，这里推荐最好是个人真实照片！ two：微信号切记要简单，让别人容易记住的，你的产品是有多吸引人。 three：微信名最好能够体现你产品，让顾客一看到就知道你是做什么的！当然，也不要太多字，别人看着也会烦的！对于微商而言，名字是决定粉丝、信任、回头客的最重要因素。一个好的名字可以让你的粉丝暴增、信任爆棚，甚至回头客都比别人要多。所以，想要做好微商，先从名字开始。错误的微信名字1、特殊符号、表情都是什么鬼？又是符号、又是英文、又是表情的，再夹着这几个不是名字的字。试问你看了会记住吗？会喜欢吗？会产生信任感吗？2.英文、韩文、日文、数字不知所云身为中国人，在网名中却不见一个汉字，而全是英语、韩语、日语或者阿拉伯语，甚至不知是哪里来的鸟语。我们面对的是中国顾客，在中国大半人时不懂英文的，我们应该考虑到他们的感受。仔细观察那些国外的大品牌，例如：肯德基，可口可乐，三星，诺基亚，奔驰等国外品牌，他们进入中国之后，都会起一个好听的中文名字，对不对？为什么呢？因为更容易记忆，更有亲和力，更有利于口碑传播。3.以A开头前面加一堆A，我知道你们是想在别人通讯录排名靠前。但是谁也不会闲的一天到晚看通讯录排名啊！4.名字太长 据说鱼的记忆力只有7秒。其实人的记忆力也是有限的啊。不管是微店、微博还是微信的名字，最合适的字数是5-8个字。太长真的然并卵。5.最不像名字的名字看见这样的名字我也是醉了。诚然一眼就可以看出你是微商，但是明显的档次就LOW了好多。跟你聊再久也不会知道你具体叫个啥。试问怎么产生信任、产生回购呢？5.名字不要带A或者表情符号、红嘴唇、口红、高跟鞋等特殊字符。这些字符会让我们的微信名字看起来很业余，给别人的感觉是小孩子过家家，很难产生信任感，没有高端、大气、上档次的正规感。有很多微信好友，昵称不用汉字，只是一个表情符号，当别人在找你的时候，是很难找到的，没备注的话，找你就跟大海捞针一样，因为很多人在微信上是不会输入表情符号的，试问下自己，会在手机上输入红嘴唇吗？同时也不利于口碑传播。微商正确取名方式1.真实姓名——提升信任感 潘芳(微信号：g）聚米微商大学微营销实战金牌导师，婧氏品牌核心策划，婧氏面膜，婧氏卫生巾，婧氏牙膏总代，我用的就是自己的真实姓名。让信任来的更快一些。2.简单好记顺口昵称比如大名叫潘芳的女生，你可以取名叫“芳芳”“小芳”。朗朗上口，简单好记。3.真实姓名/昵称+品牌名/代理级别比如你是某某品牌的总代或者一级代理，就可以按照这样的格式设置名称。这样既可以突出你的品牌或公司，又可以让人记住你的名字，一举两得。不过要注意控制字数。4.团队名称+名字 如果你是某团队的创始人，也可以按照这个方式来增加威信和信任感。
注意事项：选好名字之后名字更换不可频繁，最好保持固定不变。避免一些老顾客没有备注姓名，想要找你的时候却找不到，得不偿失。生活中，谁也不会没事改个名字玩玩不是。既然是微商，很多方面就要比一般普通的微信、微博用户更加注重细节。包括头像、名字、个性签名都要显示出你的专业和职业。不然你凭什么让别人加你，相信你，买你的东西？ 没有客源？上面说了，除了自己试用，吸引朋友购买，朋友购买完了就拉倒了？不用再去关注了？这种想法可不行！客户是需要关注的，不管是你的朋友还是顾客，卖完了之后要问她用的怎么样，让她给你发买家秀，给你超级反馈！对于微商，买家秀可是吸引客户的重要渠道，这种感觉就如同你在淘宝上买东西看好评一样，这对顾客的选择有很大的影响！产品用好了，自然顾客会帮你推荐给朋友，这就有了更多的客源，同样会吸引回头客！ 有了顾客的推荐，那就有了翻倍的客源，即使或许只有一部分购买了你的产品，但也都是你的潜在客源，自己朋友都在用，效果好他肯定会推荐，特别女性，再好的朋友也会有攀比之心，所以好的产品，总是会有宣传力的！ 之前说的方法，虽然可能不是最快的但确实是有效果的！！现在有很多加好友的软件，做推广的，我不建议大家去做这个！新入门的微商，特容易被诱惑，也许你加到了挺多的好友，但这些人几乎都是微商，点赞党！都是他们组织给红包的，不然你的产品是多有吸引力，你什么都没宣传，什么工作没准备，别人就加你了？动脑子想想，这些人可能是精准好友嘛？而且说不定加了没多久还给你删除，拉黑了，你找谁诉苦去！与其让人给你删了还不如不要浪费这个钱，浪费时间，浪费金钱，何必！！ 希望做微商的朋友趁着市场还没饱满之前多做做储备工作，不要想着天上掉馅饼的事，天下没有不劳而获的事情，早些学习微商代理起步技巧与方法，这个世界靠自己努力，知识自己掌握才最靠谱！！1、用40%的时间去互动大家一定会经常收到各种各样的消息，比如说：“你好，在吗？不好意思加进来了却一直没时间聊天，请原谅······”大家都知道这样的信息是为了跟你互动，因为互动可以迅速激活粉丝，提高粉丝和你的交流频率，只有粉丝开始跟你交流了，你才会有机会让他信任你，购买你的产品。所以这一点儿是建议大家每天花最多时间做的事！2、用30%的时间去分享价值首先我们要弄清楚你去分享价值的对象是你的粉丝和顾客以及你的代理，你要明白你的粉丝需要的是什么？你的代理需要的是什么？买过你产品的顾客需要的是什么？你的粉丝天天上班压力那么大，他们需要的是快乐、乐趣、需要的八卦，他们希望在翻朋友圈的时候，看到的是能让他们放松的信息。你的顾客呢，需要的是你的关心，你对她产品使用后的跟踪服务，这一点可能我们很多微商都做的不够，卖出去产品之后就不管不问了，所以这也是复功率低的原因之一。你的代理需要大概就是一些销售技巧，以及你的支持和鼓励，所以做为上家一定要每天跟你的代理沟通，给他们提供有价值的信息，给他们传递正能量！3、用20%的时间与顾客沟通这个沟通不是你短短的几句话，顾客问什么你答什么，要知道只要顾客咨询了，说明她就是有意向的，所以当顾客主动咨询我们的时候，我们一定要耐心讲解。当然，前提是你必须具备专业的产品知识，等等。4、用10%的时间去成交这个占用精力最少，因为只要前面的90%你都做到了，成交自然是水到渠成的事！把上述4点串一下就是：先互动建立信任感，并坚持每天输出价值，与他们真诚交流成为朋友，最后促成销售！　
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