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先回答几个问题。。。。。 你每天生活里最离不开的是什么？ 你早上睁开眼的第一件事是什么？ 你睡觉前的最后一件事是什么？ 一天中谁陪你时间最长？ 手机 &&&手机生活时代 吃饭先拍照 聚会各玩各 夫妻不同梦 手机依赖症？ 互联网时代：拥有客户才拥有一切 &&&&平安客户经理的关键―拥有客户 不管你愿不愿意，我们进入了互联网时代 所以：对于平安的客户经理而言，必须保证客户属于你 基础：视你为好友，经常可以联系 核心：想与钱相关的一切事情时，会第一时间想到你 你以为是你的客户，但其实不完全是 那个XX，还是很多其他人的客户。比如微信、拉手、中国人寿、工商银行、联通、余额宝、人人贷等等 也许有一天，他就离开你，再不是你的客户了 &&怎么才算属于你？--与经济有关的时候第一时间想到你 2014 横空出世 平安壹生 以前没办法，从今而后我们可以让你客户通过壹钱包随时想到你 “壹钱包”是平安付推出的一款第三方支付手机电子钱包。用户下载并绑定个人账号后，即可在手机上方便的完成转账、付款、收款等各种支付行为。 “壹钱包”支持各类iPhone（苹果）和Android（安卓）手机 &&怎么办？--马总帮助你，让你和客户随时随地紧密联系 年轻的时候：无论是“衣、食、游、友、娱、购”，让你开心、省钱。 中年的时候：无论是“家、育、房、车、健、财”，让你放心、省时。 老年的时候：无论是“行、购、医、养、食、遗”，让你安心、省力。 可以一直伴随： 拥有壹钱包，可以为客户提供全方位的服务 &&&&&无论你的客户是年轻、是中年还是老年 &&秘籍1&―&&增员、主顾开拓工具 ―你还在陌拜、等待客户转介绍吗？ ―你还在苦口婆心的用话术劝说增员吗？ 你已经out了 &&秘籍1&―&&会增员的钱包 苦口婆心不如潜移默化 &&秘籍1&―&&会主顾开拓的钱包 部经理再也不用担心我的客户了 哈，收到啦 你好，填写资料赠送保险哦 太麻烦啦，我不要 玩玩壹钱包吧，送保险，讨红包还送5元 可以要红包？教教我怎么玩 和客户随时联系，多种互动，让销售不再冷冰冰 &&秘籍1&―&&会管理客户的钱包 给客户发红包，小恩小惠打动人 和客户群活动， 融入客户的圈子， 让客户成为朋友 产说会门票的管理 个人乐捐的收取 活动经费和杂费管理 &&秘籍1&―&&会管理部门和小组的钱包 转账！转账！！转账！！！ &&秘籍2&―&&可花钱的钱包 &&秘籍3&―&&可借钱的钱包 &&秘籍4&―&&可省钱的钱包 &&秘籍5&―&&可赚钱的钱包 &&附加功能&―手机充值快捷准确有优惠 1、方便快捷： 使用壹钱包可以方便快捷地给手机充值； 2、准确无误： 直接调用通讯录，有效防止误充值； 3、充值有优惠： 通过“壹钱包”进行手机充值，优惠要远大于目前市场上的手机充值渠道。 以上海为例： 移动手机号，充值300元，淘宝的优惠价为299.5，壹钱包可以做到297.3， 联通和电信运营商提供的优惠价也近似。 &&附加功能&―&转账免费 学生A： 父亲每月转一笔，排长队，银行还收手续费。 学生B： 老妈每天用壹钱包发一笔，发多少就是多少，没手续费，说是要控制不良消费。不过，临时有急用的话，只要语音里头喊一声，到账也很快，就是要多拍拍老妈马屁哦。 老妈，今天报了个跆拳道，要买件运动衫，你懂的啊~回来给你揉肩！ &&附加功能&―&转账便捷 通过壹钱包转账操作方便，随时随地，想转就转，即时到帐。 壹钱包转账步骤简单，大爷大妈一学就会。 传统银行网银转账常用U盾，将大爷大妈拒之千里。 太麻烦了，我还是不用这个吧 有了壹钱包，手机转账我也会！ 我转转转 哈，收到啦 好友四人搓麻，娱乐为主，来来回回钱不多，一盘胡了，经常会有零头。 再让我们看看几个打麻将的小伙伴 现在，四人都用上壹钱包，确实是转账神器，不管金额有没零头，手指点几下轻松转账，实时收款，一次聚会可以多玩好几盘； 而且，“小赌怡情”，不会“大赌乱性”（单笔转账限额500元，单日限额1000元）； 通过查看帐单功能，进进出出一目了然，多么欢乐的休闲时光。 使用壹钱包的群功能，可以边聊天边发起活动，进行费用支付，提高互动性的同时，沟通也更加便捷高效。 无论是外出聚餐、叫外卖，还是朋友唱K、组团出游，抑或捐款捐助，都能有效解决分账麻烦，付钱不再尴尬；而且群活动的款项可以先到账，活动参加起来更靠谱。 且看如此“大方” 我得悠着点，绝对不能买，回家要跪搓衣板 我再客气一两句，嘿嘿，钱不够买单 有了壹钱包，和谐AA，简单又开心 &&附加功能&―&AA制群活动 &&附加功能&―&500人的超级群 壹钱包群人数达到500人，能满足各类客户的使用需求。 微信最新的5.1版本，群聊由最多40人调整为100人，如果想再增加就要付费。 可见，群人数上限，也是一项实实在在的权益。 1、壹钱包实名认证，有银行卡信息和公安网身份证信息双重认证；信息保密、支付更有保障。& 微信不实名，无法个人对个人转账 支付宝爆出扫描二维码被盗，余额宝刷钱木马事件，支付安全存隐患 2、平安保险为壹钱包提供全额赔付。 &&附加功能&―&安全有保障 1、壹钱包可以边聊边转账，微信不支持个人间转账； 2、微信定位聊天社交、壹钱包定位理财为主。 1、壹钱包可以边聊边转账，有群活动，支付宝不具备； 2、支付宝定位理财，无聊天功能；壹钱包两者兼备； 3、壹钱包话费充值优惠力度更大。 壹钱包1月16号推出的仅是1.0版本；微信目前是5.1版本，支付宝已经是7.7版本。 可以预见，随着壹钱包版本的不断更新，功能的不断完善，未来我们将会推出一个越来越强大的神奇钱包。 &&竞争对手比较 各大银行一键连 账户余额到对方钱包账户 &&&&&&&&&&&&&到对方借记卡账户 借记卡账户到对方钱包账户 &&&&&&&&&&&&&&&&&到对方借记卡账户 &&&&免收手续费，转一千省2元 免费转账服务到家 天下通（移动通讯平台） 医健通（健康管理助手） 万里通（积分商圈应用） 一账通（平安账户整合） 实现四通&方便运用 快捷寻找客户――拜访的敲门砖 迅速联络客户――维护的好助手 优质服务客户――回馈的好工具 综合金融展业――签单的好帮手 对销售人员的利好 和客户面谈时 请客户登陆平安网站 给客户打电话辅导安装 邮件发送连接地址或二维码 短信发送连接地址 彩信发送注册二维码 寄送有二维码的名片 业务员推送的七大方法 下载模式1 &从手机应用市场下载： 如果是苹果手机，在苹果应用商店(App&Store)里搜索“壹钱包”，下载安装； &&&&如果是安卓手机，可在1月16日之后在安卓手机市场，例如谷歌电子市场（Google&Play）、360手机市场、91手机市场等搜索“壹钱包”，下载安装。1月16日之前只支持二维码下载。 下载模式2 &扫描二维码下载： 使用微信、新浪微博、我查查等手机应用中的扫描功能，扫描出现在手机、平板电脑或宣传单上的“壹钱包”指定二维码即可下载 例如： && 微博扫一扫：&打开APP-&点击底部菜单栏“广场”-&扫一扫-&二维码扫描-&自动打开下载页面或下载链接，点击下载安装 下载模式3 &通过短信下载： 如果收到一条带有下载链接的短信，只需点击短信里的链接，手机自动打开浏览器，跳转至下载页面或自动下载。 如果是苹果手机，将跳转至苹果商店，用户点击“安装”即可。 如果是安卓手机，手机会自动下载安装应用。 下载模式4 &通过彩信下载： 如果收到带有一张壹钱包的二维码图片的彩信，下载方式可选： 直接点击二维码图片，跳转至下载页面或自动下载。 保存二维码图片，用微信读取：打开微信APP-&点击底部菜单栏“发现”-&扫一扫-&二维码页面-&点击页面顶部右边的按钮“...”-&点击“从相册选择二维码”-&选择二维码图片-&跳转至下载页面或自动下载。 下载模式5 &通过电子邮件下载： 如果收到包含壹钱包下载链接或二维码的邮件 &&&&情况1：用户用手机接收电子邮件： &&&&1）点击短信的链接或二维码，跳转至下载页面或自动下载。下载方式参考短信和彩信。&&& &&&&情况2：用户用电脑接收电子邮件： &&&&1)&把手机连接电脑，使用360手机助手，或91手机助手连接手机。点击链接，借助于手机助手下载安装。 &&&&2)&用二维码手机应用，例如微信，扫描电子邮件里的二维码。使用微信：打开APP-&点击底部菜单栏“发现”-&扫一扫-&二维码扫描 ...........
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平安壹钱包用户体验瑕疵 卖保险式营销
摘要：21世纪网记者第一时间下载了该产品来体验。从该产品的用户界面发现有微信、支付宝、来往、易信等影子，但又有所不同。
网易河北讯 1月16日，马明哲口中“神奇的钱包”终于面世。这天，中国平安在上海召开发布会，推出了“壹钱包”的测试版，在平安看来，这是其进军互联网金融的重要产品之一。
21世纪网记者第一时间下载了该产品来体验。从该产品的用户界面发现有微信、支付宝、来往、易信等影子，但又有所不同。相同的是，平安的壹钱包同样会嵌入使余额增值的产品；不同的是，平安将充分发挥综合金融平台的优势，交易旗下各理财产品，其中首先会和陆金所对接；并且进一步还试图成为“第三方金融平台”，开放给各金融机构。
产品发布会当日，中国平安盘中最高涨幅逾4%，远高于保险股平均涨幅1%，以及高于大盘涨幅0.02%，而尾盘又再度跌回，分析人士认为这或由于市场期待平安互联网金融战略传来利好，但对于其成效犹疑。
差异化定位求生存
在互联网金融平台推出的理财产品中，支付宝推出的“余额宝”产品几乎占有绝对优势，在此情况下，市场对于复制支付宝模式成功的可能性持怀疑态度，这也使得中国平安在壹钱包的功能定位上，修改再三、另辟蹊径。
与市场预期不同的是，平安推出的“壹钱包”不仅是整合平安所有金融产品的平台，而且还作为“第三方平台”，也可以接纳其他银行等金融机构研发的理财产品。
在功能上，平安希望赋予这款产品“花钱、赚钱、省钱、借钱”的功能。其中“花钱”也就是作为支付平台最基础的功能转账支付；“赚钱”功能也就是发布类似于余额宝产品。
平安付董事长兼CEO王洁凤说，“怎么赚钱呢？通过余额增值，这个大家都知道。不过，我们要做得不同，第一步就会把陆金所的产品放到壹钱包里面来买卖。逐步的，也会把整个平安集团的金融产品放在这个平台上，而且这个平台不光是平安的金融平台，以后会接纳整个金融市场的好产品。”
市场人士对21世纪网分析，“陆金所作为P2P网贷交易平台，壹钱包作为移动支付平台，把这二者有机的结合在一起正是平安差异化定位的表现。现有的P2P网贷模式，虽然能做到个人对个人的交易，但是交易双方都不知道对方是谁，更谈不上沟通；而壹钱包是带有社交功能的移动支付平台，如果把陆金所的P2P产品放到壹钱包上来交易，能够通过沟通使买卖双方的信息更加对称，提高交易的透明度。”
不过，对于陆金所产品在“壹钱包”上推出的时间，目前还没有定论。王洁凤对此回应道，“目前只有大概的时间表，我们希望下次见面的时候就可以打通了。”但据一位平安内部人士透露，预计会到2014年年中推出，最快可能一季度就会实现。
陆金所董事长计葵生对此进一步补充，“从简单的相互分离的壹钱包和陆金所，到壹钱包等于陆金所，这个方向是很清楚的，未来需要一个过程来慢慢完善。”
另外，“省钱”和“借钱”这两个功能是目前其他第三方支付平台都尚未开发的，由此可以看出平安的差异化发展方向。
马明哲在这次沟通会上讲述了自己对于互联网金融未来的判断。“互联网将会对金融产生什么影响呢？第一个10年内60%以上的现金、信用卡会被取代；第二个15年内，大部分中小金融机构的前台会被互联网企业这类非金融企业取代。我们足以相信，未来移动支付，可以进一步取代信用卡、取代现金。”
由此不难看出马明哲的“野心”，他希望未来壹钱包能成为移动信用卡。他进一步讲述，“所以，平安怎么办？为了迎接未来这种科技的转变，我们必须要快速的迎头赶上，我希望将来壹钱包可以创建不同的生活场景，逐渐取代信用卡和现金。”
不过，理想和现实之间往往有一段距离。目前，壹钱包测试版在用户体验上还有待改进。21世纪网通过亲自体验发现，要登陆该产品，在输入正确的情况下还反复提示“用户信息出错”，需要多次重试才能成功进入该产品，并且在使用过程中还会出现闪退等情况。中国平安对此解释，由于测试版产品上线第一天，用户注册量太大，导致系统不稳定，今后会逐步改善。
与BAT的同质化战场
虽然，平安声称壹钱包将主要推出陆金所交易产品，但这并不意味着平安会拱手放弃BAT正在争夺的货币基金市场。
据平安付董事长兼CEO王洁凤透露，平安预计二季度在壹钱包上推出余额增值产品。她说，“当我们的产品真正面世的时候，也会有一个余额增值的产品在里面，这只是一个基础的理财产品。针对不同的客户群，我们会考虑提供不同的理财产品。”
实际上，目前支付宝做得非常成功的“余额宝”产品，实质上是一种门槛很低、流动性高、操作简单的货币基金，它具有低风险标准化的特点。购买此类理财产品的投资者不需要懂得太多金融知识，甚至不需要懂得这款产品的运营模式，只要会用智能手机就可以购买。在移动支付平台里嵌入余额增值产品，这种模式，无论对于金融企业还是互联网企业来讲，都是非常容易复制，并且是高度同质化的。
而壹钱包与陆金所产品的结合，代表的是一个高端的理财市场。陆金所交易的均为非标资产项目，收益率往往较其他理财产品要高，最高时能达到8%，如此高的收益率确实是吸引投资者的一个重要因素。但是高收益往往是对应着高风险，平安声称能做好风险控制，并不意味着购买此类理财产品毫无风险。其实，高端理财市场的门槛也更高，起步资金至少是1万，并且要求投资者有更多投资经验以及风险识别能力，这已经将习惯用余额增值的投资者和购买非标资产来理财的投资者群体区别开来。
所以，如果单是发布陆金所产品，其实这跟BAT并不在同一个层面上竞争，仅仅是为使用陆金所来理财的用户提供了一个更为便捷的移动支付平台。显然，平安并不愿意放弃这个BAT正打的火热的战场。
据21世纪网了解，目前，微信在新版本中已经增加了支付功能，并且，微信版“余额宝”也即将上线，最早或在1月20日面世，产品名称暂定为“微信理财通”。与此同时，支付宝钱包也在大力推广社交APP来往。百度也曾宣布，将上线“百度金融中心——理财平台”，和华夏基金联合推出年化收益在 8% 的理财产品“百发”，堪称百度版“余额宝”。
由于此类产品模式相同，标准化程度高，都发行此类产品就形成了一个同质化的市场，而不同企业加入的结果就是价格战，由于客户非常容易在市场上找到替代品，因此，只有通过让利的方式才能留住客户，谁提供的利率高，客户就流向哪边。
广发证券分析师李聪认为，目前互联网企业对于金融的渗透，主要集中在货币基金等低风险、同质化强等标准化产品上，而对于高端理财市场鞭长莫及。互联网企业天生缺乏对于金融产品的风险定价能力，而此项能力不是短期内互联网企业可以学到的。即便在资本市场、科技极度发达的美国，互联网企业也极少进入高端金融领域，这或许正是需要平安发力的地方。
“卖保险式”营销
平安将壹钱包作为其互联网金融战略的主要依托，这被其成为“1333”战略，即通过壹钱包来实现333个生活场景应用。
为了推行互联网金融战略，中国平安通过收购成立了3家科技公司，分别为平安付、平安科技、平安金科，他们分别负责壹钱包、天下通、万里通的产品开发，这意味着中国平安作为传统综合金融平台的代表者开始向互联网企业转型。
壹钱包的发布，在很大程度上体现出了中国平安特色，这家由保险公司成长起来的综合集团，在壹钱包的推广营销上依然采用的是“卖保险”的策略。
这或许正是为何中国平安没有把此次产品的推介会搞成大规模的发布会，而是小范围的沟通会的形式的缘由。他并不单方面依赖媒体、广告等宣传，而是通过平安自身员工入手，通过每个人的社交圈去推广。据一位平安人士表示，“上至领导下至基层，每一位员工都有推广壹钱包的任务，任务量是每人完成50人，并且完成情况是需要考核的，超额完成任务还有奖励，推广数量最高的员工可以获得一辆mini cooper。”
与支付宝、微信支付等从大众开始的营销模式不同，中国平安希望从内部员工开始营销。马明哲对媒体表示，平安首先立足于80万的平安员工，再逐步推广给8千万的平安客户，然后再逐步推向社会。
据21世纪网了解到的数据，在平安声称的80万员工中，其中超过50万都是平安寿险的代理人。
代理人渠道对于寿险营销而言至关重要，因为传统金融是“渠道为王”的，马明哲对记者表示，传统金融非常重视渠道以及产品驱动，好的网点、更高的人均销售产能才能使单店盈利更好，这是传统金融持续上百年的核心竞争力。而互联网金融的战略是“流量为王”，从服务入手，最终还是价格驱动。
市场人士对21世纪网表示，把平安的每个员工当作营销员，然后利用每个人的社交关系去推广，这完全是一种卖保险式的营销策略，可见保险文化对中国平安的影响是根深蒂固的。虽然看起来，互联网平台和传统营销之间有种微妙的替代关系，但平安却希望把互联网文化和传统的保险文化相结合，他既希望做大互联网平台，又不希望丢掉传统的保险营销队伍。
实际上，在马明哲《给寿险员工的一封信》中早就体现了这一点，在其未删节版中，马明哲用了较大篇幅来安慰其营销队伍，表示传统的保险营销方式并不会因互联网金融的到来而被取代。
本文来源：21世纪经济报道
责任编辑：HEB036
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网易河北访谈间
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&option value=""&网页&/option&壹钱包将上线 低风险高收益引爆眼球
近日，中国平安旗下的移动支付应用壹钱包将上线“富盈人生”。该产品认购起点仅1000元，预期年化收益率高达6.9%，投资期限1年。9月5日起，用户可以在壹钱包
&APP和官网预约“富盈人生”(全称：平安养老富盈人生养老保障委托管理产品)。
壹钱包介绍界面显示，“富盈人生”是平安养老保险股份有限公司根据保监会的要求设立，面向团体和个人发行的的养老保障委托管理产品。
其产品投资方向非常广泛，不仅可以投资货币基金等货币类资产、央行票据、银行定期存款、国债、协议存款、债券、及债券型保险产品，还可以投资于商业银行理财产品、信托公司集合资金信托计划、证券公司专项资产管理计划、保险资产管理公司基础设施投资计划等国家政策规定保险资金可投资的其他资产。
从往期发售情况看，“富盈人生”具有收益稳定、风险较低的特点，特别是平安金融集团背书，使投资收益更有保证。
据悉，“富盈人生”将出现在壹钱包的理财版块。壹钱包是平安集团互联网金融战略的重要门户，具备消费支付、金融增值、转账社交、生活缴费等功能。此前，壹钱包推出对接平安大华“日增利”货币基金的“活钱宝”，收益持续领跑宝宝军团。而在货币市场收益逐渐走低，用户理财需求日益高涨的情况下，壹钱包又顺势推出理财板块，主打固定收益、固定期限类理财产品。
壹钱包依托平安综合金融资源，本身就有强大的产品整合能力，而据悉，壹钱包理财板块还将对平安以外的优质资源开放，围绕用户不同的理财需求，提供差异化、针对性、更安全、更增值的一站式金融理财服务。
在理财产品设计上，壹钱包也进行了很多优化用户体验的创新：用户通过壹钱包APP即可直接申购，操作简单便捷，还能随时查询持有产品的最近情况，获取最新最好的产品信息；大部分产品认购起点仅1000元，降低了传统理财的资金门槛，给普通大众更多理财选择。壹钱包还完善了支付通道建设，支持绑定各主流银行的银行卡，方便各行持卡用户认购。
分析人士表示，壹钱包提供的活钱宝和定期理财，前者定位偏重于消费和现金管理的灵活型理财需求，后者定位中长期闲置资金的定期理财需求，两者将形成很好的互补。为用户提供兼顾流动性和收益性的理想选择。
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中国平安推出 壹钱包花漾信用卡
来源：每日商报&&&
作者：张采 郑鸽&&&
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　　商报讯
　　(记者 张采 通讯员 郑鸽) 昨日，中国平安壹钱包携手平安信用卡推出第一张互联网+信用卡——平安壹钱包花漾信用卡。该卡具有“额度自己做主”、“边花钱边赚钱”、“花出去了还在赚”、“花越多赚越多”等创新特点，一站式满足了用户理财、消费、取现、收款等各种资金使用需求，使壹钱包同时具备存款理财和消费信贷功能，线上线下消费场景进一步丰富。
　　“与传统信用卡不同，壹钱包花漾卡的额度由用户自己做主。存入壹钱包账户的活期资产，或用户购买的定期理财，共同构成壹钱包花漾卡的消费额度。壹钱包账户对接货币基金，存入即享活期理财收益；而壹钱包定期理财，提供低门槛高收益的多种选择。用户可在该额度范围内使用壹钱包花漾卡，只要有POS机的地方都可以线下消费，也可以绑卡线上消费，以及ATM取款机提现等。由此壹钱包花漾卡帮壹钱包APP用户在进行金融理财之余，拓展了无限的消费场景。”平安付联席总经理、壹钱包产品负责人诸寅嘉说道。
　　据了解，壹钱包花漾卡在花钱同时还在赚钱。用户使用壹钱包花漾卡消费掉的金额，在还款日之前，仍然可以享受原额度对应的理财收益，也就是“花出去了还在赚”。此外，壹钱包花漾卡还会根据用户的消费情况，随机提供额外的现金消费奖励，返还用户的壹钱包账户，可以说“花越多赚越多”。这些创新特点，使壹钱包花漾卡成为第一张会赚钱的信用卡，为用户的每一分钱创造两份价值。
　　诸寅嘉表示：“壹钱包在消费端，本来已与1号店、国美商城、诺心蛋糕等知名电商合作，为用户提供线上购物服务。而壹钱包花漾卡搭配壹钱包账户，将实体卡与虚拟账户结合，一站式满足了用户理财、消费、取现、收款等各种资金使用需求。”
责任编辑：cnfol001
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