微商如何解决终端销售?微商如何做好促销的方法 - A5站长网
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微商如何解决终端销售?微商如何做好促销的方法
07:46&&来源：A5企业用户投稿&
　　微商代理怎么做，微商怎么找客源,很多小伙伴做微商只是一味刷屏，偶尔搞一下促销，效果也不尽如人意。今天，小编在这里总结一下促销的方法，希望可以帮到微商小伙伴们。
　　1、临界价格
　　造成顾客视觉错误临界价格：指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。
　　实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。
　　优势分析：
　　★以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费。
　　★错误的视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果。
　　★价格组合的方式多样，吸引顾客的方式不再单一。
　　2、阶梯价格
　　让顾客自动着急阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。
　　实操案例：新品上架销售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。
　　优势分析：
　　★减少顾客的犹豫时间，促使冲动购买行为。
　　★商品本身已完成生产，避免商品失去价值。
　　★既吸引和刺激顾客消费，又避免店铺亏本。
　　3、降价加打折
　　给顾客双重实惠降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。
　　实操案例：以100元商品为例，如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而顾客却觉得更实惠。
　　优势分析：
　　★顾客心理容易丧失原来的判断力，被促销所吸引。
　　★提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多的流量。
　　★降价促销造成的成本浪费，提升了客单价。
　　4、错觉折扣
　　让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。
　　实操案例：顾客在每天9:00-9:30买下的商品，均以最低价格成交。
　　优势分析：
　　★利用货币价额错觉，让顾客避开打折处理货的误觉。
　　★针对&便宜没好货&心理，通过让利提升购买欲。
　　★错觉折价比打7折销售法的实际获利还要高一点。
　　5、一刻千金
　　让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。
　　实操案例：顾客在每天9:00-9:30买下的商品，均以最低价格成交。
　　优势分析：
　　★看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在顾客。
　　★让顾客自主传播，节省大量主动宣传费用。
　　★利用知名度的提升，带来更多稳定的顾客。
　　★巧妙选择时间点，提升店铺活动的记忆力。
　　6、超值一元
　　用小鱼钓大鱼超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品。
　　实操案例：超值商品，仅售1元，数量有限，售完即止(每人限购1件)。
　　优势分析：
　　★用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量。
　　★唤醒顾客消费欲望，用一份礼品刺激更多消费。
　　★分次活动引起顾客长期关注，带来二次转介绍。
　　看到这里，都明白了吧，还不赶紧行动??
　　朋友圈方案速成小技巧
　　如今可以算得上是全民微商了，因此朋友圈的经营也显得至关重要。疯向彪小编总结了一下朋友圈经营的小技巧，分享出来，也请大家多多指导。
　　1、分享你的价值
　　如果你是做产品的，先要找到你的目标客户群体，然后进入到这个群体之间，先不要去推广你的产品，先找到这些客户群体的一些共同所需点，然后针对这些所需点找到合适的解决方法，并把这些方法啊无私的奉献给他们。
　　能留下一个良好的印象在他们的心目中，后期也要持续的分享一些实用的价值，如果这些价值超过了他们的预期，那么为你后续的成交也埋下了很大的伏笔，只有得到大家的认可，你的产品才有机会得到他们的认可。
　　所以先分享你的价值吧。假如你不做产品多分享你的价值，得到别人的认可，也能交到很多朋友。
　　2、分享属于你的智慧
　　每个人的成长过程中都会有一些感悟，这些感悟是你亲身经历过的，用文字把这些感悟描述出来，分享给你的朋友，也许你的这些感悟恰好和一些朋友的经历比较类似，这个时候如果他看到了会不会跟你有一种似曾相识的感觉呢，即使没有过这些经历的朋友看到，也会加深他对你的印象，因为这些智慧是你的真实感受。
　　3、分享社会热点
　　人们的好奇心是永无止境的。
　　如果我们愿意每天多花一点心思去各个途径扑捉一些当下热门的话题，新闻，流行的东西，收集整理好分享到你的朋友圈里面，当你的好友每天都会从你这里了解打一些奇异的事情时，他会不会比较关注你，因为你的朋友圈能给他带去新鲜感。
　　你的分享一定要抓住朋友的眼球，让他期待你的分享。
　　4、分享趣味
　　在生活中，肯定发生过一些令你开心的事情，也许它来源与网络，也许来源于生活，如果你觉得它有趣，请把它分享到你的朋友圈，让你的朋友也开心一下，加深朋友对你的印象。
　　5、分享家庭生活的内容
　　朋友圈中的好友也许从来没跟你见过面，更不用提及你的家人的了。
　　把生活中与家人在一起的幸福时光照片分享给你的朋友，让他们从你的真实生活中了解到你，如果你有属于自己保持家庭和睦幸福的一些小技巧，不妨也分享一下，让大家能感受到更真实的你。
　　6、分享你的日记文章
　　写文章，不仅可以被你粉丝认可，还可以帮助你提高你的额知名度，传播影响力，增加更多的粉丝。
　　这是一个良性的循环。
　　也许你会说我不知道怎么写，不知道写什么，文章只有你愿不愿意写的了，只要你愿意，你可以把你的一些特殊的经历写出来，把你认为最有成就感的事情写出来，只要你去用心写，一定会得到你朋友的认可的。所以，一定要坚持用心写文章。
　　7、分享产品的新闻
　　朋友圈中晒一晒自己的发货情况，订单量，产品动态，但是不能太频繁，一天中一到两次为最佳，这样的分享也会刺激你的潜在客户，另外一方面也能让你的朋友看到你的劳动成果。
　　8、分享客户见证
　　产品发给客户之后，跟踪物流，当物流显示到达客户手里面的时候这个时候要再跟朋友确认一下，待其使用之后，让他帮忙分享一下使用感受，或者要一些反馈图。
　　如果朋友不愿意，这个时候可以做适当的引导，赠予一些赠品，可以随客户下次购买的时候一起邮寄过去。最好当客户分享好之后就能够给客户寄出赠品。
　　9、分享你的专业知识
　　没有人愿意买那个连产品都介绍不清楚的那个人的产品，你的专业知识一定要超过你的客户，在朋友圈中，毫无保留分享你的专业知识，也许你的这些专业知识能帮助他们解决一些实际的问题，即使解决不了，也会在朋友的心目中感受的你对你的产品的专业。
　　10、咨询求助
　　生活中或许会遇到自己无法解决的问题，这个时候可以请教一下万能的朋友圈，增加跟朋友的互动性，对于那些能帮助我们解决问题的朋友，一定要做出一些回馈，或是实物，或是对他有价值的录音视频资料等。
　　11、创造话题与朋友互动讨论
　　在你的朋友圈中发表一些互动性比较强的话题，让你的朋友参与讨论进来，创造的话题最好是比较新奇的那一种，这样可以调动大家的积极性。
　　创造的话题要抓住热点，制造热点，强势宣传，基于价值，最后一定要珍惜每一个参与讨论的好友。
　　总之，朋友圈的内容一定要是丰富多彩的，酸甜苦辣都要掺一点，这样才有滋有味。
　　不要一味的去刷产品，用心经营你的朋友圈，它带给你的价值也许会超出你的预期。
　　微商如何选货源，微商代理怎么做,在这个鱼龙混杂，虚假信息遍地的微商市场，有人想离开，也有人想进来。当然，微商也创造了一个又一个的奇迹。面膜当家的微商时代已经过去，护肤品安全问题频频曝光，也让人们对这些产品累觉不爱。而对于想加入微商的新手朋友，选择产品以及选择上家都显得尤为重要。愚者，不惜以牺牲客户安全与信誉为代价，一味追求利润最大化，最终只能与奇迹擦肩而过;智者，顺势而为，抢占先机。面对健康型微商产品这个大趋势，悠能蜂蜜正在打造互联网全新一轮淘金热，你还要错过如此良机?
　　日前，一款名为悠能蜂蜜的产品，迅速走进人们的心，开始成为微商炙手可热的产品。据悠能蜂蜜品牌创始人张林强先生表示，自悠能蜂蜜开始接受预定以来，申请代理悠能蜂蜜的人数急剧上涨。张先生满怀信心的说道，大概大家都看中悠能蜂蜜全新的包装吧。　　
　　《本草纲目》对蜂蜜功效的阐述就有：&清热也，补中也，解毒也，止痛也。&蜂蜜，本身是极有营养价值的佳品。除了能够帮助肠胃解毒，改善便利，还可以滋润皮肤，美容养颜，对缓解疲劳、促进长寿也有一定的帮助。
　　据了解，这款悠能蜂蜜最大的亮点就是全新的蜂蜜包装，采用前所未有的定量分袋包装，结束了几千年来蜂蜜用瓶装的历史，为人们创造了更加便利的饮用方式。悠能蜂蜜这种前所未有，超越时尚的新型包装，对蜂蜜行业的影响绝对不亚于过滤嘴香烟对香烟业的影响。如此看来，大部分代理人都看到了悠能蜂蜜其中的商机。
　　张林强先生表示，目前申请代理之后同时也可以进入拓索微商会。拓索微商会是一个非常有价值的社群，每个星期都有不同类型的分享课程。真正用心的去帮助每一位进来的会员健康快速成长，创造更多的奇迹。同时也让所有代理知道，你不是一个人在战斗，不是一个人在卖东西，而是在一个互帮互助的团队下茁壮成长。
　　悠能蜂蜜之所以能够迅速占领微商市场，成为代理纷纷加入微商的理由，除了在于其本身的营养价值以及新颖独特的包装之外，更关键是拓索微商会在背后给予代理人最有力的支持。如果你也有信心做一份健康的事业，并将健康传递给每一个人，那么就加入拓索微商会吧，相信在这里你能够开创属于自己的一片天地。
　　挑战与机遇并存的情况下，谁先下手，谁就为强者。悠能蜂蜜已开拓微商新局面，谁能迅速抢占悠能蜂蜜的市场，谁就能刷新微商的新纪录。如果你也有信心做一份健康的事业，并将健康传递给每一个人，那么就加入拓索微商会(微信公众号：ituosuo)吧，相信在这里你能够开创属于自己的一片天地。
　　想代理悠能蜂蜜做微商的朋友,请加我微信： ，加微信请注明悠能代理。
责任编辑：A5chenlong
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金中夏：货币政策与国债收益率曲线
■ 未来的方向可能是，央行主要通过公开市场操作和其他各种数量和价格的综合手段，在银行间市场决定某种短期利率，通过这种短期利率影响国债收益率曲线，进而影响所有市场利率，最终影响经济增长、物价水平和就业等实体经济目标。
■ 在我们主张国债收益率曲线在市场经济及货币政策传导中的作用时，一方面要看到市场结构对曲线形成可能产生的影响，另一方面还得避免一种倾向，即认为国债收益率曲线是可以在很大程度上由中央银行操纵的。总体而言，我认为均衡利率的形成自有其规律，违背规律是要付出代价的。
国债收益率曲线不仅仅对市场交易非常重要，对央行制定货币政策也同样非常重要。一个成熟市场上，国债收益率曲线包含着丰富的宏观经济和市场信息，比如预期长期投资回报率和潜在经济增长率、预期通货膨胀率等等。国债收益率曲线的上下移动，揭示了各个期限市场流动性和无风险利率总体水平的变化，而国债收益率曲线斜率的变化则反映市场对长短期资金供求关系的相对变化。
目前我国正在进行利率市场化改革，已进入关键时期和攻坚阶段。作为利率市场化改革的基础性工作之一，如果我们能够健全反映市场供求关系的国债收益率曲线，进一步发挥国债收益率曲线在金融资源配置中的重要作用，将令利率市场化改革能够更加稳步地推进。
向金融市场基准利率过渡阶段
市场化以后的基准利率体系是一个相对简洁的体系。而我国现阶段利率市场化尚未完成，处于从传统的存贷款基准利率向金融市场基准利率过渡的阶段。这个阶段的特点，首先就是存在多重基准利率。即央行公布的存贷款基准利率（5年期以下）、银行间市场基准利率Shibor（1年期以下）和国债收益率（1-50年期）等，这三种利率是金融机构参照的主要基准利率，作用于金融机构不同的资金来源和运用过程中。其中存贷款基准利率既是央行的政策目标利率，又是商业银行开展业务活动的基准利率；贷款利率虽然放开了上下限，但贷款基准利率仍然具有一定的市场影响。而Shibor和国债收益率目前都是在金融市场特别是银行间市场以存贷款基准利率为参照形成的二级基准利率。此外，作为银行间存款利率下限的超额准备金利率、作为上限的再贷款利率，以及中央银行在公开市场操作时履行的央票利率、正逆回购利率、SLO、SLF利率等，都在一定程度上体现了央行的政策意图，与存贷款基准利率一起构成了广义的央行政策利率体系。
第二个特点是，目前任何一种基准利率都不完全算数。存贷款基准利率只对银行资产负债表内的传统存贷款特别是一般存款有约束力，民间有很多在企业和储蓄者之间牵线规避存贷款基准利率的办法。Shibor只是银行间市场部分短期交易的参照，在很多情况下还不等于实际交易的利率，国债收益率则主要成为金融市场上中长期交易的有限参照。
第三个特点是，多种基准并存导致缺乏真正的、终极的基准。理论上国债收益率应当是无风险利率，但国债收益率曲线的种种缺陷导致市场没有信心完全以国债收益率为基准；存款基准利率是不是无风险利率？从本质上来说，银行存款利率只是银行的负债利率，银行应当与所有资金需求方一起经受市场对其风险和信用等级的识别。如果银行由国家兜底，则银行吸收存款近似于准国债，可视为近似无风险利率，如果国家没有明确兜底，则银行存款利率不是无风险利率，本质上属于公司债利率。中央银行的最后贷款人职能以及未来将要建立的存款保险制度可以看做是一种增信手段，使存款利率明显低于一般的公司债利率。贷款基础利率（LPR）的出现在一定程度上反映了无风险国债收益率曲线作为基准的条件尚不完全成熟。
不同基准利率概念的混用，在实践上可能导致各种市场化利率定价的混乱，市场主体可能困惑于以国债利率还是以存款基准利率或LPR为基准来加点定价。银行在内部核算时须针对不同的资金来源和使用方向选择不同的基准利率作参照，结果是不同基准利率的错位引致金融资源配置的错位，并引致套利行为。如果Shibor或LPR等不反映市场真实利率，则以它作为银行内部资金转移定价的基准会导致错估盈亏。
第四个特点是，以银行存款基准利率作为传递中央银行货币政策信号的工具难度加大。由于存款基准利率的国家法定性质，使得它对于存款人具有某种无风险利率的错觉，对于金融监管当局有一种兑现承诺的压力。在特定的宏观经济条件下，一定的存款基准利率如果作为无风险或低风险利率可能已经太高，但作为银行在市场上吸引资金的出价可能太低。央行因此必须借助存贷款基准利率以外的手段来表达或实施货币政策，公开市场操作和各种数量工具的使用就成为更加优先的选择。
第五个特点是，我国现有国债收益率曲线似乎还未成熟到足以担当大任。一是期限不够完整，国债发行品种主要集中在中期，一年期以下国债缺失，十年以上长期国债数量稀少。二是国债主要为银行等金融机构持有到期，二级市场交易不活跃。三是国债期货交易刚刚起步，国债收益率曲线的价格发现功能尚未充分发挥出来。在这种情况下，即使中央银行放弃存款基准利率，转而调节银行间市场的某个政策目标利率，这种新的利率传导机制的效能也有待研究和培养。
均衡利率的形成自有其规律
在利率市场化改革已经开始、但尚未完成的过渡时期，存贷款基准利率很难准确、全面地表达货币政策的意图和态势，无论是央行对货币政策的实施还是市场对货币政策的理解，事实上都在使用综合的框架。未来的方向可能是，央行主要通过公开市场操作和其他各种数量和价格的综合手段，在银行间市场·决定某种短期利率，通过这种短期利率影响国债收益率曲线，进而影响所有市场利率，最终影响经济增长、物价水平和就业等实体经济目标。
利率市场化的基础，是假定这个市场至少是大体有效的，在此之上才可以把调控的重点、焦点放在短期市场利率。但也有人说，市场可能有失效的时候，这样的话，利率从短期到长期的传导也可能不像中央银行想象的那样。还有一种说法认为市场没有失效，长期利率不上来，是告诉你经济危机要来了，即将出现衰退。未来央行是不是应该只调节短期利率，或者说市场有可能失效，所以还要调节其他的利率？从美联储的实践来看，一度通过扭转操作等量化宽松的政策，卖短买长，试图影响长期利率，但最终效果仍有待评估。扭转操作后，虽然长期利率一时被压下去了，可后来还是上来了。因此，在我们主张国债收益率曲线在市场经济及货币政策传导中的作用时，一方面要看到市场结构对曲线形成可能产生的影响，另一方面还得避免一种倾向，即认为国债收益率曲线是可以在很大程度上由中央银行操纵的。总体而言，我认为均衡利率的形成自有其规律，违背规律是要付出代价的。
完善国债收益率曲线的三条途径
完善国债收益率曲线有三条途径。首先，可以在保证财政可持续性的基础上，较大规模地扩大国债发行规模，合理安排发行期限和频率。在当前积极财政政策的取向下，可在适度减税后消化国库积累的大量现金，然后形成发债需求。考虑到地方政府融资需求很大，而且更需要中长期融资从事与城镇化有关的基础设施建设，中央财政可每年发行相当数量的十年、二十年和三十年期的长期国债转交地方政府用于具有全局意义的基础设施建设，国开行发行的由财政担保的长期债也可作为准国债对国债收益率曲线提供有价值的补充，这些都可充实国债收益率曲线的长期端。
至于一年以下的短期端，可以有多种选择。一是由财政部委托央行发行一年期以下的短期国债，用于熨平短期内由于国库收支等扰动因素对货币发行的影响；二是由央行继续发行一年期以下的央票，也可达到同样的目的。央票与国债的区别主要在于利息收入不能免税，但市场很容易扣除这一因素，这样经调整后的短期央票收益率就可以补充国债收益率曲线的短端。实际上可以考虑编制无风险收益率曲线，不必拘泥于“国债”两个字。此外，我们可以通过改善国债发行节奏来提高国债收益率曲线的质量。
第二，可以活跃国债二级市场的交易，逐步改变大部分国债被一级市场买方持有的状况。加大债券市场对内对外的开放程度，吸引更多类型与数量的投资者入市。另一方面，也可以研究调整税收，减少国债持有到期的比例和数量。
第三，推动资金在不同国债交易市场的完全自由流动。长期以来，我国债券市场分为全国银行间债券市场、交易所市场、场外柜台市场。资金流动的条件在不同市场有很大区别，限制了合理、准确、统一的国债收益率曲线的形成。比如，从银行间市场和交易所回购市场来看，由于市场的资金供给方主要是大型国有商业银行，而商业银行不能进入交易所市场参与交易，因此在这两个市场上的国债收益率曲线并不一致。解决这个问题不一定非要靠在物理上合并不同的市场，可通过允许资金在不同市场上的自由流动来实现一个单一的国债收益率曲线。
（作者系央行金融研究所所长。本文仅代表作者个人观点，不代表所在机构意见）
[责任编辑：　　【写在前面：特别提醒】　　1. 现在网上资料鱼龙混杂，千万要谨慎，有的甚至要求购买资料的同学先汇款，提醒学弟学妹千万不要上当受骗。下面教两招让大家识别骗子（这些人根本就不是上财的研究生）的简单方法：　　a. 询问一些关于上财专业课的考研信息，当然千万不要是一些简单的百度就能找到的信息，也不要是一些仅能应付的问题，比如考研难不难啊，考的人多不多啊，上财好不好啊等问题。问的问题最好能上点级别　　b. 类似于第二点，可以询问对方的发货地址，如果不是上海财经大学，甚至都不是上海市，无疑是假冒的研究生　　2. 所有复习资料均是经过我们的细心整理。网上盗卖者很多。有的拿去，或者完全复制我们的资料清单说明，或者再到网上胡乱下载拼凑杂加上七杂八的资料再冠以上海财经大学内部资料的名义，貌似完整强大，其实都是垃圾！我们只提供对学弟学妹最具参考价值的资料，面面俱到而又不失重点，网上随便下载的垃圾资料，既浪费童鞋的复习时间，又会误导复习方向，我们就不再提供，也不建议童鞋去看。　　【联系我们】　　QQ：　　【关于咨询】　　1.提供任何关于上海财经大学金融学考研信息的免费咨询，包括报考人数、录取人数、录取分数等考研信息　　2.专业课考研复习方面的任何问题，童鞋可以发到我们的QQ邮箱，我们保证会给童鞋及时的回复　　3.凡是通过初试的同学，我们可以帮忙联系导师　　【关于更新】　　专业课资料不会有什么大的变化的，除非有新的消息,目前就掌握的信息来看，这些资料足够了。我们本校的同学现在复习考研也无非使用这些资料。如果再有新的消息，会相应的补充和增加资料，增加的资料都是做成电子版免费发送QQ邮箱。增加了我们会在QQ签名中说明，保持联系即可　　----------------------------我是华丽丽的分割线-----------------------　　上海财经大学“金融学基础”（科目代码：）考试大纲：　　“金融学基础”分经济学（微观经济学与宏观经济学）、宏观金融（国际金融与货币银行学）、微观金融（投资学与公司金融）三部分，各部分各占比1/3。　　微观经济学部分：　　一、消费者行为：预算约束、消费者偏好与效用函数、消费者最优选择、需求、斯勒茨基方　　程、消费者剩余　　二、不确定性：期望（预期）效用函数、风险规避、风险性资产　　三、生产者行为：技术、成本最小化、成本曲线、利润最大化、企业供给　　四、竞争性市场：市场需求、行业供给、短期均衡、长期均衡、经济租金、竞争性市场中的　　税收与税负转嫁　　五、不完全竞争市场：垄断定价、价格歧视、自然垄断、寡头产量竞争、产量合谋、产量领　　导者模型、价格领导者模型　　六、博弈论基础：支付矩阵、纳什均衡、混合策略纳什均衡　　七、一般均衡：交换经济均衡、帕累托有效、均衡与效率（福利经济学第一定理和福利经济　　学第二定理）　　八、外部性与公共品　　宏观经济学部分：　　一、国民收入核算与国民收入恒等式　　二、IS-LM 模型　　1、收入与支出；2、IS-LM 模型；3、IS-LM 模型中的财政、货币政策；4、开放经济下 IS-LM　　模型政策效应分析　　三、总供给与总需求　　1、总供给与总需求；2、失业与通货膨胀　　四、经济增长　　1、新古典经济增长模型；2、内生经济增长模型　　五、消费　　1、持久性收入消费理论　　2、不确定条件下的消费行为　　六、投资　　1、基本投资理论；2、投资的 Q 理论　　七、经济周期　　1、价格错觉模型；2、实际经济周期模型；3、粘性价格模型　　八、宏观经济政策争论　　1、积极与消极政策；2、政策时滞与政策效应；3、规则与相机抉择　　国际金融部分：　　一、国际收支及宏观经济均衡　　1、国际收支的概念、国际收支平衡表的内容、各种国际收支理论　　2、国际收支分析方法、国际收支性质上的不平衡及其成因、国际收支的自动调节机制　　3、国际收支的弹性论、吸收论、乘数论和货币论　　4、国际收支失衡的政策调节方法及其效能　　5、开放经济条件下的内部与外部均衡、米德冲突、丁伯根法则和政策分配原则、斯旺模型　　和蒙代尔模型　　6、中国的国际收支　　二、外汇、汇率及汇率制度　　1、外汇的概念及货币的可兑换性、汇率的标价方法及货币的升值与贬值、汇率种类、外汇　　风险、外汇市场的概念、主要的外汇交易　　2、汇率的决定基础、各种汇率决定理论、各种外汇交易和外汇风险防范方法　　3、影响汇率变动的主要因素、汇率变动对经济的影响、购买力平价论、利率平价论、货币　　论（灵活价格货币模型和粘性价格货币模型）、资产组合论　　4、固定汇率、浮动汇率及中间汇率制度　　5、最优货币区理论、蒙代尔－弗莱明模型、三元难题、外汇干预　　6、中国的汇率制度　　三、国际储备和国际货币体系　　1、 国际储备的内涵、国际清偿力、国际储备的规模与结构管理　　2、多种货币储备体系的成因和特点　　3、国际金本位制度和储备货币本位制度的运作机制、布雷顿森林体系的建立及其崩溃、买　　加体系的成因、欧元区的形成和发展　　4、中国的国际储备管理和人民币国际化　　四、国际金融市场、国际资本流动和货币危机　　1、国际金融市场的概念、构成、发展过程　　2、国际资本市场的涵义和优势　　3、国际货币市场以及欧洲货币市场的特点、经营活动、优劣及其影响　　25　　4、国际资本流动的主要类型和动因、国际中长期资本流动和国际短期资本流动的形式和特　　点　　5、货币危机的基本概念及其成因、三代货币危机模型的基本机理和经济影响　　货币银行学部分：　　一、货币、信用与利息　　1、货币与货币制度：货币的起源和发展、货币的职能、货币制度、货币的层次　　2、信用：信用的产生与发展、现代信用的基本形式、各种主要的信用工具、信用的作用　　3、利息与利率：利息本质的理论、利率的种类、利率的作用、利率的决定、利率的结构　　二、金融市场　　1、直接融资与间接融资、金融市场的功能、金融市场的分类、金融创新　　2、货币市场：特征、主要工具　　3、资本市场：特征、主要工具　　4、其他金融市场与工具：金融衍生产品及市场、外汇市场、黄金市场　　三、金融机构体系　　1、商业银行：产生与发展、主要业务、经营管理、巴塞尔协议　　2、投资银行：产生与发展、主要业务、分业经营与混业经营　　3、其他金融机构：存款型、契约型、投资型、政策型　　4、中央银行：产生与发展、主要业务、性质与地位、职能与作用　　5、金融危机与金融监管：金融危机的原因与表现、金融监管的必要性与主要措施　　四、货币理论与政策　　1、货币供给：商业银行存款创造、基础货币、货币乘数、乔顿模型、内生性与外生性　　2、货币需求：影响货币需求的因素、传统货币数量说、流动性偏好理论及其发展、现代货　　币数量说　　3、货币政策：货币政策工具、货币政策中间目标、货币政策最终目标 、 菲利普斯曲线 、　　单一规则与相机抉择 、 货币政策的传导机制　　4、通货膨胀与通货紧缩：通货膨胀的度量、成因与治理、通货紧缩　　5、金融与经济发展：金融抑制、金融发展　　投资学部分：　　一、证券市场和证券投资的收益与风险　　1、基本概念、证券市场的要素及运行　　（1）证券、投资、金融市场、各类金融工具的概念、特点与分类　　（2）证券市场主体、证券市场中介　　（3）证券发行与交易的方式和运行规则　　2、证券投资收益和风险　　（1）证券投资收益和风险的种类　　（2）各种收益率的计算　　（3）投资风险的衡量　　二、证券投资组合管理　　1、多样化与组合构成　　（1）有效集及无差异曲线　　（2）最佳资产组合的选择和投资分散化　　2、有效市场与资本资产定价模型　　（1）有效市场理论　　（2）资本资产定价模型　　26　　3、因素模型与套利定价理论　　（1）因素模型　　（2）套利定价理论　　4、资产配置　　三、投资工具分析和投资业绩评估　　1、股票、债券和证券投资基金　　（1）股票定价模型与股票投资分析　　（2）债券定价分析与债券组合管理　　（3）证券投资基金的运作与管理　　2、期权和期货　　（1）期权和期货的原理、功能及品种　　（2）期权定价模型与期货价格决定　　（3）期权和期货的交易机制、交易策略　　3、投资绩效评估　　公司金融部分：　　一、公司概论与资本预算　　1、公司概论：　　公司制企业、公司治理、公司目标、净营运资本、财务现金流量、杜邦分析　　2、 资本预算 ：　　净现值、年金、永续年金、永续增长年金、增长年金、股利折现模型 、股利增长模型、二　　阶段股利模型、NPVGO 模型、投资回收期、内部报酬率、盈利指数、约当成本法　　3、风险分析与资本预算：　　决策树、敏感性分析、情景分析、盈亏平衡分析、实物期权　　二、资本结构与股利政策　　1、资本结构：　　MM 定理 1、MM 定理2、有税收的 MM 定理、财务困境成本、权衡理论、优序融资理　　论、自由现金流量假说　　2、杠杆企业的估值：　　财务杠杆、经营杠杆、加权平均资本成本、 APV 估值模型、 FTE 估值模型、 WACC 估　　值模型　　3、股利政策：　　股利支付方式、股利政策类型、股利无关理论、股票回购　　4、长期融资：　　IPO 折价之谜、私募股权资本、长期负债发行 、可转换债券、认股权证、银团贷款、融资　　租赁、经营租赁、　　三、短期财务规划、现金管理与信用管理　　1、短期财务规划：　　经营周期、现金周期、存货周转期、应收账款周转期、应付账款周转期、可持续的增长率　　2、现金管理与信用管理 ：　　鲍莫尔模型、最优信用政策、平均收款期　　四、企业并购、破产与重组收购兼并　　协同效应、购买法、和解与破产、破产概率的 Z 值模型　　五、跨国公司金融　　1、国际公司资本成本与结构　　27　　分割市场下的权益资本成本、一体化市场下的权益资本成本、汇率变化对债务成本的影响、　　国际公司资本结构影响因素、国际公司资本预算　　2、国际税收环境与跨国经营　　税收管辖权、税收递延与抵扣、国际避税策略、转移定价　　3、国际证券组合投资　　国际证券组合投资渠道、本国偏好之谜　　----------------------------我是华丽丽的分割线-----------------------　　【购买方法】　　1.上海财经大学当面交易　　2.货到付款　　货到付款具体流程：全套资料发货到付款，需要资料的同学请留下地址、收件人和联系方式，然后快递资料，收到资料请仔细核对（注意，清单中标注为电子版的均是刻录在DVD光盘中随纸质版一起快递）,确认满意话，签收并付钱给快递员；如果资料跟描述有任何不一致，或者不清晰等等原因，都可以直接拒收，不用承担任何费用　　具体请加我QQ 留言或者联系　　特别提醒：现在网上资料鱼龙混杂，千万要谨慎，有的甚至要求购买资料的同学先汇款，提醒学弟学妹千万不雅上当受骗　　----------------------------我是华丽丽的分割线-----------------------　　金融学基础分经济学（微观经济学与宏观经济学）、宏观金融（国际金融与货币银行学）、微观金融（投资学与公司金融）三部分，各部分各占比1/3。　　1、《微观经济学：现代观点》范里安，格致出版社　　2、《宏观经济学》曼昆(Mankiw)，中国人民大学出版社　　3、《国际金融学》奚君羊，上海财经大学出版社　　4、《货币银行学》戴国强，高等教育出版社　　5、《投资学》金德环，高等教育出版社　　6、《公司理财》（斯蒂芬. 罗斯等，机械工业出版　　----------------------------我是华丽丽的分割线-----------------------　　【2015年上海财经大学金融学（学术型硕士）考研复习资料清单】　　说明：以下材料没有特别说明的，均为纸质版材料。电子版材料刻录在光盘中，光盘夹带在打印版材料中一并快递　　全套专业课材料清单：　　第一部分、经济学部分：包括宏观经济学和微观经济学　　★上海财经大学经济学历年考研真题　　01.上海财经大学经济学1998年----2014年考研真题　　02.上海财经大学经济学1998年----2014年真题详细解析和参考答案　　说明：真题的重要性不言而喻！多年试题有助于自己把握出题重点从而有效分析预测出题趋势，为考研必备资料　　★最新上海财经大学经济学内部经典试题　　03.上海财经大学宏观经济学经典内部试题　　04.上海财经大学微观经济学经典内部试题　　说明：极其珍贵，为内部复习资料，对于跨校考研的学弟学妹为必备资料　　★最新本科生讲义　　05.上海财经大学宏观经济学（曼昆）本科生课堂讲义（电子版）　　06.上海财经大学微观经济学（范里安）本科生课堂讲义(电子版)　　说明：讲义很详细，涉及历年考研重点难点　　★最新核心笔记(经典复习资料！)　　07.《范里安&微观经济学：现代观点&读书笔记》　　说明：对每一章节重要知识点归纳总结，此资料是在师兄师姐们的基础上总结而得，更加完善，需符合上财出题灵活的风格，此笔记总结，字迹清晰，版面规范。适合强化阶段复习使用（纸质版）　　08.《曼昆&宏观经济学&读书笔记》　　说明：此资料对曼昆的《宏观经济学》的主要六大章知识的总结归纳，也是站在巨人的肩膀上而完成，对考上财的同学来说，堪称必备，适合强化阶段复习使用。（纸质版）　　09.上财经济学考研笔记精华总结。　　说明：包括宏观和微观。此资料是高度概括知识点，浓缩精华，在最后的复习中可节省时间，提高复习效率。适合冲刺阶段使用。（纸质版）　　★最新上海财经大学经济学考研复习练习题和答案　　说明：堪称题库。一般考研的真题绝大部分能在这些练习题中找到原迹或者类似的题目，备考一定要对这些题目熟透！　　10.上财宏观经济学考研经典习题集及答案　　11.上财宏观经济学考研经典习题集及答案　　以上两部分由上财资深老师从教材和历年考研试题中整理而得，此资料是本校学生提供，参考价值是不言而喻了。（纸质版）　　12.《曼昆&宏观经济学&课后习题详解》　　最新版，每章节包含复习题和问题与应用。复习题主要是巩固本章基本核心知识点，问题与应用中例举了相应的题目且题目灵活与现实生活联系，很符合上财的出题风格，每年都很类似的题目出现在真题中，可以说是其它资料不可比美。（纸质版）　　13.上海财经大学经济学33道证明题（电子版）　　★经典复习教材之《西方经济学学习精要与习题集》（宏观部分）　　说明：上财教师胡永刚主编的《西方经济学学习精要与习题集》（宏观部分），上海财经大学出版社出版，可以说是特为备考上财的考生而做。主要包括：　　14.考查要点总结　　15.内容精讲　　16.习题精选和参考答案　　17.上财历年考研真题和分析　　★经典复习教材之《中级微观经济学学习指南》（最新版）（纸质版）　　说明：上海交大钟根元等老师主编的《中级微观经济学学习指南》（最新版），上海交通大学出版。它与范里安《微观经济学：现代观点》配套使用，且每章的总结和例题部分含金量高，加之范里安的教材是由交大翻译，很值得参考。主要包括：　　18.要点总结　　19.例题详解　　20.练习题和参考答案　　★最新辅导班内部资料　　说明：下面是辅导班资料，报班所需费用要上千元。我把所有辅导班资料也整理出来，供学弟学妹复习参考　　21. 翔高教育西方经济学冲刺班讲义　　说明：共24章，每章分为知识点归纳和题目讲解，重要参考资料（电子版）　　22.上海财经大学经济学强化班完整讲义　　说明：提取各章节重点，特别适合已掌握好基础以及总结升华的同学适用。（纸质版）　　23.上海财经大学经济学辅导班所讲经典例题和解答，根据上财多年出题风格而得。（纸质版）　　★最新上海财经大学经济学(包括宏观经济学、微观经济学)考研复习指南　　最新修订版，其中主要体现在更换了大量的例题习题题目。修订后的《复习指南》依然秉承“三贴近”原则，即贴近教材、贴近最新年份真题、贴近命题方向。修订后的复习指南特点如下：　　一、紧密结合考研真题　　首先，书中所列重要知识点，各知识点如何结合命题，容易命制何种题型，均以分析历年考研真题命题规律及命题小组前期指导作为依据。其次，书中例题在之前版本的基础上做了修订，尽可能地使用各大名校的最新年份经济学考研真题，使本书具有更强的参考性与实战性。　　二、紧跟命题方向　　根据现在已经获得的最新真题，对整本书的重难点有了更清晰的梳理，使命题方向更加明朗。　　三、知识点讲练合一　　本书内容讲中有练，练中有讲，真正做到“大纲习题化，习题讲义化”。其中的“讲”包括两种形式：一种是直接讲解，即针对某个知识点进行详细阐释；另一种是通过例题（或练习题）的解析讲解大纲知识点。讲练合一将最大程度提高读者的学习效率。　　四、人性化编写　　本书以附录的形式增加了“考试重难点对照表”，以便考生对照考核自己知识点掌握情况。同时，将文中提示考生的“点评”、“补充”等内容醒目标出，便于以引导考生有效复习　　按照宏观经济学和微观经济学章节编排，每章包括以下内容　　24. 复习目标　　25. 重难点提示　　26. 复习框架图　　27. 考点总结笔记与分析　　28. 复习建议　　29. 习题精编和详细解析　　★最新宏观微观其他重要参考资料（电子版）　　说明：以下复习资料可作为复习时间充裕的同学使用　　30.起航西经济方学重难点分析　　31.西经脉络整理　　32宏观经济学考研重难题解析300题　　33.宏观经济学题库及模拟试题　　34.微观经济学题库及模拟试题　　35.经济学（含宏观、微观）名词解释　　36经济学（含宏观、微观）热点论文选集，供补充学习　　★最新上海财经大学专业课考研复习信息（电子版）　　37.上海财经大学专业课复习指南，包括参考书目、时间规划、宏观微观重点划分、复习建议、真题章节分类等　　38西方经济学考试大纲　　第二部分、金融学部分：包括国际金融学、货币银行学、投资学、公司金融　　★上海财经大学金融学考研真题　　01. 年上海财经大学金融学考研真题　　02. 年上海财经大学金融学考研真题详细解析和参考答案　　说明：2010年和之前为金融学联考，全国统一。2011年金融学联考取消，故我们学校金融学自主命题也就是从2011年开始的　　03. 补充金融学联考试题和答案：最近12年金融学联考历年真题试题及详细参考答案　　说明：虽然现在取消联考，但是相关的题目还是很有复习价值的，考过金融学的都知道　　★最新上海财经大学金融学考研复习指南（全套，共6科）（关于复习指南的详细介绍请参照前文）　　A. 上海财经大学研究生入学考试：宏观经济学复习指南　　B. 上海财经大学研究生入学考试：微观经济学复习指南　　特别说明：A、B两部分内容与上面的（上海财经大学经济学考研复习指南）完全一样，此处不再重复提供　　C. 上海财经大学研究生入学考试：投资学复习指南　　按照投资学章节编排，每章包括以下内容　　04. 复习目标　　05. 重难点提示　　06. 复习框架图　　07. 考点总结笔记与分析　　08. 复习建议　　09. 习题精编和详细解析　　D. 上海财经大学研究生入学考试：货币银行学复习指南　　按照货币银行学章节编排，每章包括以下内容　　10. 复习目标　　11. 重难点提示　　12. 复习框架图　　13. 考点总结笔记与分析　　14. 复习建议　　15. 习题精编和详细解析　　E. 上海财经大学研究生入学考试：国际金融学复习指南　　按照国际经融学章节编排，每章包括以下内容　　16. 复习目标　　17. 重难点提示　　18. 复习框架图　　19. 考点总结笔记与分析　　20. 复习建议　　21. 习题精编和详细解析　　F. 上海财经大学研究生入学考试：公司理财复习指南　　按照公司理财章节编排，每章包括以下内容　　22. 复习目标　　23. 重难点提示　　24. 复习框架图　　25. 考点总结笔记与分析　　26. 复习建议　　27. 习题精编和详细解析　　★最新上海财经大学本科生材料　　说明：下面的资料均为我们学校的材料，我们本校的本科生复习也会使用这些资料，极其珍贵，特别是对于外校的同学：　　A.投资学部分　　28. 上海财经大学国际投资学本科生课件　　29. 上海财经大学金融投资学本科生课件　　30. 上海财经大学投资学考研内部模拟试题4套　　31. 上海财经大学投资学考研内部模拟试题4套详细参考答案　　32. 上海财经大学投资学题库及详细解答　　33. 上海财经大学投资学补充题库及详细解答　　34. 上海财经大学投资学期末考试试题　　35. 上海财经大学金融学联考辅导班投资学国庆提高班讲义　　36. 上海财经大学金融学联考辅导班投资学冲刺班提高班讲义　　B.货币银行学部分　　37. 上海财经大学货币银行学本科生课件　　38. 上海财经大学货币银行学学习笔记　　39. 上海财经大学货币银行学考研复习题库　　40. 上海财经大学货币银行学考研复习题库详细答案　　41. 上海财经大学货币银行学期末考试试题　　C.国际金融学部分　　42. 上海财经大学国际金融学课件（奚君羊主讲）　　43. 上海财经大学国际金融学内部习题库　　44. 上海财经大学国际金融学期末考试题　　45. 国际金融新编习题指南　　46. 重要参考资料：姜波克的国际金融学第三版最新版的习题集（含答案）；非常经典，，是姜波克《国际金融学》最新的习题集，题目精心选择，题目均有标准答案　　D.公司金融部分　　47. 公司理财习题答案　　48. 公司理财笔记　　49. 上海财经大学公司理财期末考试题目和答案汇编　　赠送公共课资料　　包括英语、政治、数学辅导班精华资料各一套，资料太多，不便一一列出　　----------------------------我是华丽丽的分割线-----------------------　　【购买方式】　　1.上海财经大学当面购买　　2.货到付款　　货到付款具体流程：全套资料发货到付款，需要资料的同学请留下地址、收件人和联系方式(加我的QQ)，然后快递资料，收到资料请仔细核对（注意，清单中标注为电子版的均是刻录在DVD光盘中随纸质版一起快递）,确认满意的话，签收并付钱给快递员；如果资料跟描述有任何不一致，或者不清晰等等原因，都可以直接拒收，不用承担任何费用。有木有！！！　　具体可以加QQ详细咨询　　【关于更新】　　专业课资料不会有什么大的变化的，除非有新的消息,目前就掌握的信息来看，这些资料结合教材复习足够了。我们本校的同学现在复习考研也无非使用这些资料。如果再有新的消息，会相应的补充和增加资料，增加的资料都是做成电子版免费发送QQ邮箱。增加了我们会在QQ签名中说明，保持联系即可　　这里有高分考取上海财经大学金融学研究生的经验、资料、信息分享，大家去看看，希望有帮助：博客地址：.cn/u/
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　　过来看看，请问是财大金砖?　　
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