怎可以让客户记住客户的名字项目名字,策划

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-11-21 04:42 标签： 记住客户的名字
关于案名策划整理的一点想法
文/大海无量
QQ：2813586
版权所有，传者不究
一、案名策划的一般过程
案名就和人名一样，寄托着父辈（发展商）的一种美好愿望，如此一来案名就成了传承理念的一个载体，这个载体的好与坏，从一定程度上决定了未来的走向。那么案名策划到底有几步呢？每个人有自己看法，我认为应该遵循以下四个步骤。
第一、酝酿期
1、酝酿案名想传达一个什么思想
2、从哪些因素进行提炼才能传达这个思想
3、整合案名的字形、字数、音调和韵律
第二、比对期
1、广泛征求意见后，面对五花八门的案名，筛选不要超过五个
2、这五个案名要从各个要素开始比对，打分，最高者当选
第三、细化期
案名一旦确认下来，首当其冲地就是要设计LOGO，确定项目宣传的标准色
第四、传播期
完整的案名确定后，其实案名的由来除了参与的当事人知道外，其他人是不知道的，所以接下来的就是案名的推广传播，不仅要在办公系统、指示系统、产品系统、销售中心、工地现场、样板间和精神堡垒系统上随处可见，还要利用口碑或者软文方式去释义这个案名的由来，宣传好了案名就成功了大半
二、案名的具体策划思路
了解了案名从无到有的过程，那么我就细化说明到底如何起案名
1、要明确案名想传达一个什么思想
可以是发展商理念，也可以是产品理念，还可以是生活理念，最后是投资理财理念，无外乎就这几点。
2、哪些因素可以最大程度体现这个思想？
其实这里要说的就是，案名思考的切入点是什么，无外乎也是以下几点，网上传播的比较多，在此只是罗列：
1）、项目独具的特色：
①、建筑设计风格：柏林爱乐(设计风格上采用德国简约手法)；欧陆经典(欧陆古典建筑风格，如券门、券窗、坡屋顶等)；
②、建筑布局特色：宽HOUSE(面宽大，进深浅，见阳面就多，居住非常舒适)；阳光板话(全板楼设计布局，面宽通透，与塔楼明显区隔开来)；
③、临湖近水：长河湾(项目紧临与颐和园相通的长河旁)；湖光山舍(怀柔红螺湖湖岸别墅项目，湖光山色一揽无遗)；
④、靠山拥景：西山庭院(西山脚下的中国围合式建筑)；香山艺墅(香山脚下的别墅，坐在家中就可观赏香山四季美景)。
2）、地域地段特色：
①、锦秋知春：中关村知春路上的项目；
②、紫金长安：位于五棵松西长安街旁的高档项目；
③、百旺家苑：海淀百望山麓的低密项目，03年市场最热销项目；
④、陶然北岸：位于陶然亭公园旁的景观高档项目。
3）、公司品牌延展：
①、珠江品牌：珠江骏景、珠江帝景、珠江绿洲等；
②、远洋品牌：远洋山水、远洋新干线、远洋风景、远洋德邑等；
③、中海品牌：中海雅园、中海紫金苑；
④、光大品牌：光大花园、光大名筑；
4）、豪华国际品质：
①、万豪国际公寓；
②、通用时代国际中心；
③、棕榈泉国际公寓；这些项目都处在寸土寸金的CBD黄金地段上，而且从装修档次、配套设施、物业服务等方面都具有国际水准，因此，豪华国际是与地段和品质分不开的。
5）、数字组合：
①、东1时区(项目地处京城的东部，是最早迎接阳光的地方)；
②、贡院6号(项目所处的门牌号，贡院本身也是贵族名门的代名词)；
③.公园5号(说明项目离朝阳公园非常近，拥有优越的地段和休闲空间)；
④、五栋大楼(项目由5栋建筑群组成，体现项目的独特之处)；
⑤、学风1911(项目地处清华大学附近，清华是五·四运动的发源地，符合目标客户群的心理特征)。
6）、中英组合：
①、西贸DNA；
②、建外SOHO：既说名了地点，又说明了项目市场定位；
③、GOGO新世代：针对80年代后出生的时尚新一族开发的小户型；
④、 BOBO自由城：自由城本已很普遍了，加上BOBO味道就不同了。
7）、个性自我：
①、苹果社区：项目与苹果没有任何关系，但通过前期征集案名的炒作，使项目迅速在市场上流传开来，推广手段既独特又节省了大量宣传费用；
②、卡布其诺：时尚人士非常喜欢的咖啡牌子，知名度甚广，拿来主义，既省钱又省力；
③、甲方乙方：谁叫冯导的电影那么火，所以项目也可以趁热打铁呀，发正也没注册；
④、境界：经济开发区04年的名盘，不同的人可以得到不同的生活境界。
8）、谐音巧用：
①、源屋曲：谐用于"圆舞曲"，建筑本身具有高低之势，看上去像乐谱上跳动的音符；既容易记住，又容易流传；
②、高巢：本意是有高度的建筑，但发音又与"高潮"一样，具体是什么样的高潮，只有留给读者无穷的想象空间了；
③、品阁：与"品格"同音，大意是说有品味和格调的意思，但创意不算高明，所以市场知名度一般。
以上哪一个最能体现你的思想，你就用哪一个，如果一个不能完全表示，可以几个要素进行组合
&3、案名要格外注意能否顺利传播
这里就是要注意案名的字形、字数、音调和韵律
字形要易识别，别动不动就用甲骨文，显示自己的文字功底深厚
字数没有特殊规定，一边是1-6个，比如：巢、尚城、碧桂园、林荫大道、亚德里亚湾，也有字数多的，但是请别多到一口气念不完
音调最好注意别声调太全，顺势最好或者有规律交替最好，不然，你读一下“XXX”如何？
4、案名和LOGO组合，不可或缺
尽管案名也有不配LOGO的，比如请名人洋洋洒洒写一副毛笔字，看似就只有案名，其实不然，它是两者兼备了。配上LOGO，更能体现案名的完整性，同时LOGO的主色也确定了其他表现的基础色，即LOGO
标准色是统领整个项目宣传的色系，这样才能让你的系列宣传成为一个整体。文案也有此意，在此不做重点描述。
LOGO的设计，是根据案名的释义来的，是案名释义的一种平面表现和升华，设计的注意要点见另一篇文章
5、案名的宣传推广至关重要
这里讲的不是后期推广中使用的各种媒体，比如报纸、电视、网络、电台、杂志、户外广告和现场销售道具等，案名的宣传要比前面说的各种媒体要重要的多，因为案名在传达着这个项目的主要思想，同时案名的传播深度和广度，直接决定着这个项目的知名度以及认知度。这就是为什么一个地区，名字提及率最高的项目往往销售状况是最好的的原因。
说了那么多，毕竟只是整理网络散言，言不到位，请不吝赐教，感谢中……
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