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&微商日入3万的不传之秘：微信公众号+手机微店如今微商的格局很乱，许多入门的新手微商以为利用微信加好友刷刷屏就能把货卖出去了，却不知真正赚钱的微商，早已经将这套方法给淘汰了。高级微商早已开始用做内容传播吸引粉丝，然后再通过微店实现成交转化。如果你还停留在朋友圈刷屏的时代，那就只能被淘汰！微信公众号+手机微店日入3万的成功案例：我的微信公众号是“经典绘本”，维护了近一年，分享绘本和亲子教育、夫妻相处的文章，用公众号做到日销售额3.3万是在2月24日。此前一周平均每天销售额约一万。彼时我的公众号订阅用户大概是3.4万。2月24日一早，我在我的微店里上传了一套售价为155元的绘本，在这天早上我发公众号的图文消息，告诉我的订阅用户可以到我的微店团购这套书，当天的销售额就达到了33152.5。次日继续团购这套书，但购买的人太多导致下午两点就缺货，不得己下架，但一个上午的销售额也有14637.5。我做到日销售额3.3万，是靠微信公众号和微店。总结起来，我可以算是牛文文“从内容到用户到关系到营销”理论的自媒体实践者。通过内容传播发展用户如果从发展用户的角度看，内容一定要原创吗？不是。有很多办法可以发展用户，不一定要用原创这种比较笨拙的办法。如果从用户的角度想，内容一定要原创吗？也不是。他们需要对他们有价值的“鸡蛋”，而不太管谁是“鸡”……那怎么做好内容？首先，内容要是干货。我没有做什么活动，我发展最初的微信公众号订阅用户的办法很笨拙，就是收集大量对妈妈们有用的绘本资料放到我的百度云上，然后到论坛、QQ群等发布，内容里有我的微信号。其次，内容要与微信公众号的定位相符。内容的定位应该是一个过程，一开始我的内容是绘本动画视频，但用户反映孩子在手机上看视频怕损害眼睛。于是我就换成图文绘本，但后来觉得图文绘本侵权，就换成了绘本音频。既然我的公众号叫“经典绘本”，分享绘本，不管是视频、图文还是音频，都是应该的。但除此之外，我还分享文章。这些文章都是关于亲子教育和家庭婚姻的。我之所以还分享文章，是出于两个考虑：一是如果只分享绘本，被分享转发的次数就很少，如果有好的文章想配合，就有很多分享转发，用户发展就比较快；二是出于“经典绘本”目的，致力于家庭关系建造。我希望借着亲子共读绘本培养好的亲子关系，希望借助这些文章有助于建造好的家庭关系。精选文章要眼光和时间。再者，内容需要好的排版和校对。也需要花时间和精力。我在发布之前我通常都要在自己的手机上看几次。每次有较大的调整，我会在不同屏幕的手机和平板上反复看。其他如定时发布等相关技巧就不再赘述。当然，重要的是找一个好的平台。微信公众号我维护了近一年才3.4万，而我在腾讯媒体开放平台《哈爸哼妈》（不与我的公众号同步）不到半年，就已经有10.8万。与用户建立关系，与原创与否关系不大如果按照3.4万用户消费了3.3万，每人消费约一元，那么10.8万的订阅者应该有10.8万的销售额，但实际却为0。为什么媒体开放平台和微信公众号有这么大的差别？归结原因应该是有没有与用户建立关系。怎么与用户建立关系？我不是专业人士，没法分析这两个平台在建立关系上哪个更有效。我个人倾向公众号更有利于建立关系。但哪怕是用公众号，也不一定能建立关系。能不能在公众号上与用户建立关系，与内容是否是原创，我个人觉得关系不大。原创内容就一定能与用户建立关系吗？确实有人经常写长篇的原创文章，比如李光斗、叶茂中，我是因为他们名声在外关注他们的，也关注了他们一段时间，因为他们写的内容确实专业值得一看。但最终我还是取消了关注，我看不到他们的人。不是原创就不能与用户建立关系吗？虽然我很少发布原创文章，像很多公众号一样也是摘编内容。但我可以说我与用户建立了关系。我的订阅用户基本上都能感受到我在用心维护营运公众号，她们都管我叫“哈爸”。这要回到老罗所说的“魅力人格”。 我不是说内容不重要，而是说关系更重要。我有一个一岁多的孩子，叫小小哈，他就是对我咿咿呀呀，什么也说不清楚，没提供什么有价值的内容给我，我还是很喜欢关注他与他互动，因为我们是父子关系。我会有闲谈，借着闲谈让大家了解我和我的妻子、孩子。罗振宇是一篇别人的文章加上自己的一两句解读，金错刀也是别人的一篇文章加上自己的一些解读。鬼脚七也是。很多时候的微信内容就是几句话，连文章都没有。所以，怎么建立关系，怎么建立自己的“魅力人格”，通过几句闲谈（文字、图片、语音都行）就可以达到这个目的。闲谈也是“魅力人格体”。销售用户想要的东西与用户有了关系，就可以开始销售了。在卖什么的问题上，我有很多的尝试。第一，像罗振宇卖会员；第二、像程苓峰卖广告；第三，像潘越飞“卖身”。第四，像鬼脚七卖专业；第五，像刘阳卖爱心，靠捐助。刘阳原是《南风窗》常务副总编，现在办了一个叫《境界》的非盈利电子期刊。这些东西我基本都尝试过，但都不是我的用户很想要的。然后我就开始尝试卖绘本童书。卖绘本童书应该是“经典绘本”自然而然的事情，我却绕了很大的圈才绕回来。确定了卖什么之后，就是怎么卖的问题了。一开始，我就是在微信公众号里卖，每天推荐一套/本书，需要的用户回复收件人信息，然后我把书快递出去，用户收到书之后，通过支付宝或银行转账给我。可以想象，这是一个很麻烦的过程，用户只能要我当天发布的书，我也有些书款无法追回。但即使是这样，也卖出了很多书。但借此让用户知道我很信任她们，这为后来的销售打下了坚实的基础。在这个过程中，我一直在寻找可以在手机上开店的平台。自然想到的是淘宝，但太重太复杂，而且还需要图书经营许可证。也有意尝试过口袋通、皮皮商城、微购易、微信生意宝等，但都有门槛。去年12月中旬，我的用户提醒我有一款“微店”的手机应用，我搜了一下是口袋购物的团队做的，比较靠谱，而且很迅速开了微店，没有任何门槛。上线一周，交易额就达到两万。有了微店之后，开始思考怎么卖得更多了。这就需要给用户更多的优惠。我就想到了团购。我自己没有商品可供团购。我就去找优质商家，让优质商家提供团购商品在我的微店上，我通过微信公众号发布团购信息，鼓励用户去微店参团。有了订单之后，我把订单和相应款项都交给商家，商家发快递后把相应的快递单号告诉我，我把快递单号发给用户。团购结束后，我从商家那里获得一定的销售提成。回顾近一年的自媒体之路，颇多感慨，一开始是为自己孩子而开设的公众号，因得到其他孩子的妈妈的积极反馈和认可，有很多成就感。但为生计的缘故，去年七八月份一度想放弃，九月底因我原来所在公司的一些变故从此全职做自媒体。此后虽自由自在，也多有辛苦和彷徨，到现在算是探索出一条比较可行的路径。要非常感谢我的用户，因为有用户的互动，让我觉得有价值；因为有用户的购买，让我可以生存。也要感谢我的妻子，若没有她的支持，我不可能坚持到现在。此外，也要感谢我那小小的儿子，因为他，才有了这份以爱开头的事业。总结以上只是一个简单的案例，跟大家分享的目的只有一个：现在已经开始走下坡了，如果你还不想着突围，那么有可能你就会被淘汰。做微信公众号利用内容传播，不会打扰到用户，如果账户定位吸引过来的粉丝足够精准，根据粉丝属性来卖商品成交几率也会大得多。
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10:33:41 发布说:
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微店干货：在朋友圈我们该如何卖货？农产品电商这块大蛋糕一直被看好，事实上，可以分到这块蛋糕的人少之又少。作为神农商圈的主要创始人，从一开始我们的切入领域就是农产品，只不过我们走的是精品路线，面向的消费群体也是高端消费人群，这就是市场定位、消费人群的定位。所以我给神农商圈的定位是“社交”、“O2O”、“生活的链接”。朋友圈营销是基于微信社交环境下的一种人与人之间的连接的，没有连接就没有了解，没有了解就谈不上营销。为此，神农商圈在朋友圈也做了一个阳山水蜜桃的活动，一天的流水账下来超过了30000元。无锡市阳山镇被誉为中国的水蜜桃之乡，这种品种算是稀缺品种吧，在市场上号称阳山水蜜桃的都是挂羊头卖狗肉的，只是卖给不懂的人吃的，事实上水蜜桃在物流上的成本挺高的，我们这次的水蜜桃购买发货都是走的顺丰，根据到达的地方不同，采摘的成果成熟度都是不一样的，因为你要算上在物流的过程中也会催熟的，这样才能保证送到客户那里的时候才不会烂掉了。一天的时间，一共卖出了150盒12个普通装的水蜜桃，100盒8个精品装的水蜜桃。12个一盒装的是市场价是128元，8个一盒装的是158元。有人会问，这么贵的水蜜桃谁会买啊，是啊，这就是消费人群的定位了，基本上买阳山水蜜桃的都是白领阶层，还有一些喜欢吃的吃货群体，而且买的人多数是华东地区的人，因为那边比较靠近无锡市嘛，多少受过桃文化的熏陶，知道阳山水蜜桃的价值在哪里，所以通过这次的活动我们得到了一些数据，华东地区是阳山水蜜桃的主要消费市场，消费人群大部分是白领阶层，而且是女性居多，甭管是自己吃还是送给领导。。关于朋友圈怎么去营销，我说一些自己的心得吧，不喜勿喷哈!1、朋友圈卖的是信任。自古以来中国就是个圈层的社会，移动互联网不仅让圈层的的信息交换与沟通更方便，并且使得高效扩大圈层更快捷。原始线下圈层的信任首先会移植到朋友圈，这个是一切的基础，很多人发现朋友圈的生意与淘宝不太一样，淘宝呢首先会有一堆同类的比价系统，让你看的眼花缭乱，扰乱你的决策速度，好不容易确定下来，又是弄个中间机制，收到后稍有不足，就退货。朋友朋友圈都是先直接打款，然后发货，收到后不满意，那就麻利的退换。朋友圈是基于熟人的强关系网络，有天然的私密封闭性，这样要求你在这个系统中很强的信誉，让用户重复消费，让口碑传播。这种朋友圈人与人之间的关系是递进的，开始是相互加好友形成的弱关系，之后互动的次数多了，大家彼此了解、彼此欣赏，让之前的弱关系进一步进化到强关系，然后有共同的兴趣爱好的人进入一个微信群聊天、经过头脑风暴的交流学习更加深入的了解彼此，这种由上百人组成的微信群又会发酵成更加强烈的社区关系，在这个社区里，会带有交易。2、朋友圈卖的是人格魅力。人格魅力就是微品牌，她就是你在朋友圈里的被大家认可的特长，优势。可能你是个打羽毛球的高手，或者游戏达人，或者你擅长穿衣挑货，或者是民间食神。在一个核心的人格特征的基础上丰富多元的人格特征。明确了这样的逻辑自然而然找到对应的商品和服务，这些商品一定要有你的人格元素。让你的人格成为商品的溢价价值。如果你原有产品与服务迁移到线上来，那原有的人格价值也就随之迁移。举个例子，逻辑思维的罗振宇为什么能够有2万的会员呢?这个不正是罗胖的人格魅力嘛，罗胖分享的东西得到了听众的认可，大众愿意成为会员去跟罗胖学习更多有价值的东西，哪怕是听到罗胖的声音也值了，就像那些崇拜明星的人一样，看到自己喜欢的明星就莫名其妙的哭个稀里哗啦，那也是情感的表现啊。话说回来，罗胖的声音还是很有磁性的，这也是我喜欢关注逻辑思维的一个原因，哈哈。。。3、朋友圈卖得是惊喜。能给你朋友带来什么惊喜就能给你朋友留下多深的印象或品牌记忆，可以是你超预期的产品体验或是你大胆的跨界赠品或是你用心手写的一段直戳心窝的文字。你有多用心，就会有多惊喜。前几天的逻辑思维不是发起了一个实验嘛，90分钟卖出了8000套书，真是跌破了传统出版社的眼镜啊，罗振宇也没有告诉这一箱包装里都有什么书，价值499的书籍就这样在惊喜中卖了出去。。。。我只能对罗振宇膜拜!!!4、朋友圈卖的是互动。互动是人与人之间最有趣也最有魅力的行为，传统商业屡用屡胜，线下的商业，传统的圈子使得我们的互动的频次受到时间空间的限制，让我们很多的原来的强关系慢慢变弱，朋友圈有先天的优势，也许是你好久没有联系的老同学老朋友你的一个赞或留言，都让人感觉到自己的被关注，产生很强的存在感。我们把这次的阳山水蜜桃包装成了西游记中王母娘娘的“蟠桃盛会”里的桃子，“蟠”在字面的字义有一种解释是古代神话中的“仙桃”我们在西游记电视剧里看到的仙桃是大大的，试问，除了阳山水蜜桃能有那么大个之外，哪里的桃子还有如此大的呢?这样的一个包装就引发了朋友圈的互动，大家都来问这个“蟠桃(阳山水蜜桃)”有互动才有销售嘛!!!大家觉得呢?所以，品牌的核心价值要吸引关注，必须新颖，与众不同;即使含义相同也要用新颖的词语来表达。所以品牌核心价值具有三大特征：首先是消费者和目标客户潜在需求的。其次是企业能够提供的利益点。最后核心价值必须具备差异性和排他性。所以能够做到以上三点，朋友圈一天30000的流水账也不是很大的问题。此外产品的识别性要强，阳山水蜜桃的第一个识别性就是“大”，桃中的极品，像王母娘娘的“蟠桃”一样大，一下子就把其他的桃类产品区别开来了。作为农产品，要有清晰明确的产品核心卖点：1)市场有其需市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素，无论这种需求是现实存在的还是潜在的，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求，并围绕产品在不同时期消费者对产品需求的变化来进行的，消费者的需求是产品核心卖点提炼的基础要素。2)产品有其特在同类产品同质化程度高的情况下，产品在市场上如果希望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也就是产品的独特特性。3)确实有其人在进行核心卖点提炼的过程中，一个指标很值得考量，就是到底消费者的数量有多大。一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少，或者说市场容量比较小的时候，产品的溢价能力不能得到很好的提升，产品最终的市场会十分有限。4)传播有其途一个好的产品核心卖点，在提炼的过程中，不仅要涵盖产品的特点、消费群体的特征等因素，还要考虑到产品核心卖点在传播过程中的便利性。5)目标有其明任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。产品的核心卖点一般不能承载过多的目的，目的过多，往往会导致目的不明确，让消费者不知所云，产品特点不明晰。5)事出有其因产品核心卖点不是无缘无故产生的，一定是事出有因。每一种农产品都有多方面的价值，可以满足消费者多方位的需求;可是哪一种价值是与竞品不同，而且最能打动消费者呢?这就是品牌的核心价值提炼有的人看了会觉得有道理，有的人看了会吐槽。但是我告诉你，功夫就是一横一竖，对的站着，错的躺下，讲什么门派套路之类的，不如就看一个结果来的简单方便。所以很多口水战也就没太有意义的，当你做不成的时候，你就没资格去讨论对错。有任何疑问，具体联系微信：balaba888====(联系时请注明来自“weixin008微信货源网”)签名:weixin008微信货源网成立于2012年，是一个专业的微信微店开店代理代购平台，提供女装、女鞋、奢侈品、饰品、男装、童装代销代理,本站现佣有两万多家微信微店货源供应商，是最好的网上微信开店的首选平台。站长微信mywowo888或QQ。
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微信朋友圈VS微店,谁才是真正微商未来霸主?
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！微商有哪些独有的商业价值?在我看来微商的独有价值主要体现在:一、它打破了pc电商时代的“中心化”、“流量为王”和“搜索购...
微商有哪些独有的商业价值？在我看来微商的独有价值主要体现在：一、它打破了pc电商时代的“中心化”、“流量为王”和“搜索购物”的几家平台独大的局面（尽管它现在还不成气候）；二、它改变了人与商品之间的单向传播关系。以前购物，我们只是卖完东西这一过程就结束来，而现在她连接的是人——商品——人之间的关系。如果微商做不好高频次喝复购率的话注定失败；三、它改变了买和卖之间的角色转变。买家既可以办成消费者也可以变成卖家，一切的技术和方式都变的非常简单和明了；四、微商重塑了“共享达人经济”和“信任经济”。做什么生意都是做人品，做品质。微商更是如此，不仅要品质过硬，更要人品过硬。专业买手和达人的可信度更高。五、改变了传统的销售渠道。它以直销＋分销的方式使渠道面铺的更广，更迅速。当然，它还有其它很多商业价值，比如：易货、社群经济、社群电商、小而美的粉丝经济等都可以通过微商来实现。微商以后可以怎么玩？微商在发展过程中也出现了许多问题，如假货泛滥、破坏私人朋友圈等。那么微商的未来在哪里？微商的未来在哪里，这个真不好回答或者说目前谁也无法回答，但我可以告诉你它一定不在哪里。首先，它一定不在朋友卖货（代购、代理），因为这不仅朋友们反对，官方也同样厌恶，何必冒天下之大不韪呢；其次，它也不在社群，不在微信群。社群的话很容易做死，如果不是刚需，买一两次可以，但时间久了，谁都会烦，会厌倦。社群对寻找新客源来说是个瓶颈，只能作为一个培训基地或兴趣分享，抱团联盟。再次，微商也不是被媒体炒得热火朝天甚至几乎有些失态的某埠、某束，当然，我不能说他们的产品不好（因为我没有用过），而是觉得这种层层代理的模式一定是有问题的，未来肯定难以长久。而且他们眼中的微商就是通过发展代理在朋友圈卖货。这种做法我是不认同的。微商的未来在哪里？坦白讲，我认为要么在腾讯的嫡系部队（也或腾讯自己，只是他现在还觉得时机不成熟），如：京东微店、拍拍微店。要么在第三方平台，如口袋购物、喵喵微店、微盟V店、微卖等各大平台。至于这些未来会怎样，谁也不知道，目前大家都还处在一个“圈地、圈商户、圈用户”的阶段。不过，相比如以上几种，这种平台模式的微商似乎决定了未来微商的正确走向，因为他们有交易体系、营销体系和维权体系。但是有一点，这也是我比较担忧的，目前很多第三方平台，乃至微信自己都没有很好地将微信朋友圈或公众号的关系链结合起来，微信最大的价值就在于朋友圈和公众平台，如果脱离这个，我想未来微商业难以有起色，或者注定要走很多弯路。至于微信愿不愿意向外界开放关系链，这又是另一个话题了。文章来源公众号：褚伟感谢你的阅读。如果你想从事微商，欲做有竞争力的产品代理，我们帮你搭线，欢迎加微信号：------微商人赚钱密码关注线------微商社是微商人最值得关注的微信公众号。微商社致力为千万微商人提供最新的行业资讯、最有价值的微商干货、最靠谱的一手货源、最NB的微商实战案例。点击下方“阅读原文”获取最新微商学习手册↓↓↓
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我用手机下载开了一个微店，没申请微信公众号，除了朋友圈，QQ分享以外， 陌生的人能看到我的微店吗？
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论坛，比如邮件、社交圈把你的地址分享出去才会有更多人看见、群可以通过各种网络平台
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其他1条回答
应该能吧。
那他们通过哪个渠道看到我的微店呢？又不是QQ好友又不是朋友圈的？
可以通过各种网络平台，比如邮件、论坛、群、社交圈把你的地址分享出去才会有更多人看见。
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[ 专访 ] 微信第一大号负责人孙冠男：下个风口一定不是原创文章，而是…出品 | 插坐学院（ID：chazuomba）这是插坐学院关于微信定位的第「002」篇文章在上周末的首席微信官特训营中，我们请到了微信第一大号、拥有1500W用户的“微信路况”（ID：weixinlukuang）负责人、车托帮副总裁孙冠男孙总做分享嘉宾。在对话中，插坐菌被他的才华深深折服，所以又厚颜无耻的提出做一次专访，结果孙总欣然应允。真是不胜感激啊！所以，插坐菌来到了微信第一大号“微信路况”的大本营——车托帮，向孙总请教了关于微信运营的10个问题，收获很多。文章虽然比较长，但干货很多，强烈建议大家读完，并且好好思考。对了，车托帮是国内最大的移动车主社区，提供导航、车友之间的组队出行、停车计费、上门洗车、上门保养等多种服务，推荐车主朋友下载使用。此外，大家还可以点击阅读原文，关注“微信路况”，它有查违章、规避拥堵等多项功能，十分适合车友使用。而孙冠男孙总除了担任车托帮的副总裁，还创办过海天盛筵、史玉柱时间拍卖、创新中国论坛等大型活动，是联通精彩在“沃”品牌营销负责人，曾任Onezine总裁，Luxury Insider奢侈品集团大中华区总经理，优米网副总裁，珍品网联合创始人。是互联网圈内近年来比较有影响力的产品和营销专家。所以……你就知道下面的内容有多少干货了！话不多说，一起来看本次专访吧！1、微信路况前期是怎么推广的？能不能分享一个案例？其实推广都是一些术，我觉得术的东西，各有各的做法，都有成功的机率，但它不是最重要的，势是最重要的。我们为什么用户量比较大？我们做的比较早，2012年7月份就做了，2012年底的时候，我们一帮人还飞去广州见了张小龙。当时微信是一个约会工具，但张小龙想打造生态，不想局限于约会工具。我们就说，我们帮你做了一个路况查询、违章查询的工具，是服务性质的，便民的。张小龙就非常喜欢，他说自己在广州经常被罚款，没有电子狗什么的，而我们的产品可以帮他解决这个问题。所以他就把微信两个字加到我们上面来。而且他在后期对外说微信生态时，很多次都是用微信路况举例子，我们就成了行业标杆，在官方渠道上经常会出现。这个势一定要抓住，你要先抓住这个平台想干什么，顺着它的想法去做，这样它就会给你很多平台上的资源。2、那现在微信的大势是什么？您能详细介绍下吗？你肯定听说了总理说网速慢、网费贵吧，这什么意思呢？实际上他是鼓励互联网创业和经营的理念，所以他抛出互联网+的概念，但你知道互联网+的概念是谁提出的呢？实际上它是人大会议上马化腾提出来的，他提出了4个互联网战略，其中一个就是互联网+战略。那什么是互联网+战略呢？这就要提到KK（《失控》的作者，凯文·凯利）的一本书《新网络、新经济》，他在98年就准确的预言了今天互联网发生的所有事件。其中最主要的一个理念就是：让结点组成网络，让结点有价值，并且传递价值。实际上这就是微信做的事，每一个人加入微信后都是一个节点，然后他身边有一圈朋友，就可以传递价值。就像红包，它是一个简单的体现，内容的分享有价值，电商的商品分享——拍拍、微店这些，都有价值传递……而在这种环境下，边际成本会越来越低，边际效用会越来越高。他举了一个例子是，当贝尔发明第一部电话机时，它的成本是非常高的，但它的价值非常低，因为没什么人陪你打电话。而当话机越来越多时，电话机的成本会越来越低，但是它的价值却越来越高，因为你能联系到的人变多了。这样的话，就会形成一个网络化效应，你每增加一个节点，你生产节点的成本会越来越低，而它创造的价值会越来越高。这就是微信能在2012年起来的重要原因。刚开始的QQ也好，也是这样的东西。如果一开始在微信上，我只有你没有别人，那就没意思了。但如果微信群里面已经有1000万人，其中有2000个是我的好友，我一加进去就可以跟人聊天，这个价值就非常大了。而这，就是马化腾强调的连接和传递价值。所以从KK的这个理论，分析马化腾“微信连接一切”的观点时，我们能发现他已经完成了结点的铺设。而微信也已经走下坡路了，它的人数已经从峰值往下掉了，不可能再超过巅峰的4.6亿，所以它要开始注重传递价值了。而它要传递的价值，不是人与人的基础价值，它看重的是人和商品、人和商家之间的串联。人和商家之间的串联是通过什么来做的呢？就是公众平台。现在的公众平台看起来像一个自媒体平台，或者是一个传播文章的平台，但实际上张小龙不希望看到这些，他希望看到的是每一家饭店、咖啡馆都能够通过微信来提供价值、提供服务给用户。所以你看它新推的几个功能——周边摇一摇、微信连WIFI、卡券推送，这几个都是要重点发力的，它的指向非常明确。就比如你去一家店的门口，用微信摇一摇，店家就会送你一张进店消费的优惠券，或者是加关注，无论你使用优惠券还是加关注，都会成为这家店的用户，自动连接上这家店的WIFI了，不用输密码，不用查找网络。所以说微信以后的趋势一定是鼓励商家，让每个饭店、图书馆、咖啡厅，能够提供方圆5公里、10公里的客户管理、营销以及硬件设备的连通（比如说WIFI、摇一摇），这些都是微信比较关注的，它希望可以把已有的商业模式搬到线上，这个总结成一个词就是互联网+。这就是为什么马化腾在人大会议上提出互联网+，因为他看到了自己有这个能力，只要政府支持他就能够把商家都发动起来。而一旦把商家发动起来，用户又接入进来了，那他挑战的是谁？是阿里、美团、大众点评，它干掉的是京东、淘宝，是所有现有的既定生态。这个才是它真正想做的事儿，为什么叫连接一切？它连接的是商家和用户，如果只是写写文章、发发文章，那现有的业态已经有了，今日头条、微博都有这些功能。未来一定是传统企业想上网，或者想在网上做一些用户服务的业务，微信要做的是让他们首先想到公众平台，因为它提供了太好的、完整的生态体系。就像淘宝网，它只能是你想开个店，那你把店里的东西搬到网上，我让网上的人也能买你的东西，但它对现有客户的管理是没有的。互联网+不是要颠覆传统行业，而是要让传统企业产品升级，它是一个有延续性的东西。所以未来的趋势会是已经有业务流的传统企业，想办法结合微信的公众平台和互联网的服务方式，去创造出新的服务客户的模式，这才是趋势和重点。而这件事国家也支持，微信公众平台也支持，用户也会喜欢。所以我们要顺应的大势一定是，把你原有的业务生态体系接到微信上，谁聪明谁就能够在这里重新获得自己的竞争优势。比如说现在第二梯队的企业，你微信用得好，就有可能超越原来的梯队，上升到第一去。现在微信可以提供这样的机会，但很多企业还是没有看到这些红利。3、那这块红利还有多久呢？这块红利还有最少3年，因为这是国家扶持的项目。4、那我们应该怎样去顺应这个潮流呢？现在时间很重要，你要尽快发展起来，迅速积累一个比较大的用户量，然后业务就会比较容易运转。所以每一个从零开始的公众号都应该花钱去买用户。换量也好啊、做广告也好啊、送东西也好啊，都可以。但一定要不惜成本、赶紧把用户抢到手里，而且要抢精准的、活跃的用户。这里有一个关键问题，那就是你一定不能只做一个媒体内容平台，你来就是看我的文章，这样太赔了，你一定要有自己的盈利模式。就像我帮奶牛妈妈做的推广，它就很精准，一定是刚生完孩子、一周以内的、北京的妈妈。这个人群有多少？是可以算得出来的，虽然人数不会很多，但它的盈利模式很明确。这些妈妈里面，可能有10%是没有奶的，而没有奶的妈妈可能会有1/10下单用一下你的服务，每个人消费500块钱，每天就会形成固定的流水，这个很明确。所以呢，如果你去做广告，可以这样计算成本：如果10个人看见有1个人点的话，她在你这里消费500元钱，那你就可以花高达1个点击50元钱的广告费来吸引用户来。因为这500块钱花出去了，你吸引一个用户来消费500元，你是不赔不赚的。当用户量越来越大，你后续的服务再去延展，就会有机会去盈利。这样算来，你在初期，迅速用50元钱获取一个用户值不值呢？肯定是值得。但如果你只是做媒体内容平台，一毛钱获取一个用户都是赔钱的。所以微信也倾向于有明确盈利模式的公众号赶紧发展自己的粉丝。所以我在帮奶牛妈妈做推广时就很简单。就是广点通（微信广告平台，广告位点击付费），所有母婴类的公众号、北京地区投放，限制在20到30岁的女性，必须对母婴感兴趣。然后我广告创意也很直白，你没奶我就可以帮你出奶，你有奶就别点我。这样可能每天有1万人看到了，但真正点的也就二三十，但是点击的这二三十就全都过来了，里面可能有2、3个下单的，业务就迅速做起来了。现在在北京、上海、深圳都要开分公司。而且这样的业务是一个正循环，特别容易在微信这个平台上快速发展起来。5、那如果我没有预算，靠文章可以完成用户积累吗？微信这个平台不像微博。微博这个平台是你做一套内容，会有机会被几百万人看到，只要你能刷出热榜，造出营销的势。它还是一个营销性质比较强的地方，你会造热点、会出噱头就很容易获得营销效果。但微信不是，微信会断链，它是靠人和人传播的，不是靠一个集中平台——这边有一个热门事件，大家每个人都能看见，它不是资源型的。它是靠保持你的精准度和你的动力。精准度就是，你的用户确实喜欢这个东西，动力就是如果他传下去会有好处。这就是微信营销和微博营销完全不一样的地方。还以奶牛妈妈为例，首先它保证了精准度，你在广点通投广告的时候会精准到每天可能会没有一个人点，这反而是好的。微博上却反而是越多人点越好。这两个是完全不一样的。但是微信吸引的人是十分精准的，有可能下单的，而且你可以做一些优惠活动，她下单后推荐给好友可以享受5折优惠，那她就会去推荐给自己的朋友。其实你看哈，你要结婚的时候，你的同学朋友可能都快要结婚了，你生孩子的时候，他们可能也差不多都要生孩子了。它是一个传一个，一个传一个的，微信十分适合这种传播。所以传统的做法，说你没有预算，先凑个热闹吸引一些共同取向的人群，这个有点不符合微信的玩法了，微信一定是创造出你自己的用户运营模式——无论是盈利模式还是互动模式，然后迅速花钱砸出一个规模来。你看奶牛妈妈一共就1万用户，但他每天有几千的流水，这个很重要。然后用户在你这里，享受你的服务，你再发明新的服务去刺激他们再消费，这个就很简单了。6、所以现在的趋势会是做服务先行，而内容则慢慢被弱化了，对吧？做内容的人很容易有一种思维定式，我希望把这篇文章写出自己的态度，然后让它精美，但是在这个快速消费信息的时代，这个并不重要，反而是你能一句话把这个说明白就行了，我着急看下一个。在这方面你没有特别强的优势，每个人都能做到这个。所以你应该把服务性质的东西做出来，放在微信上，因为服务是不可替代的，内容的可替代性太强。你看我们微信路况用的最多的是问路、查违章。用户不取关你，不是因为你文章写得好，而是因为你的服务不可替代——用户在我们这里注册了一个号，每个月给他推送查违章的信息，他就不会对你取消关注。所以大家要找到自己的核心竞争力，想好大家为什么要留着你这个号。就像新榜，它的榜单独一无二而且有权威性，别人没有办法复制。7、那您在平时运营中会着重关注哪些数据？我第一关注的是自己微信后台上的数据，第二关注的是行业数据，第三才是整个微信的大数据。我们现在用户数非常多，每天发过来的各种消息可能有1万条，有人会专门把这1万条分类整理出来。他们什么都有，给我们唱歌的、讲笑话、发寻人启事，什么都有。然后有一天我们就发现，大家都在问15万——20万的国产SUV哪个最好？他们认为我们会有这样的服务，实际上我们没有。但是问的人多了我们就会提供一个这样的服务，专门解答一下这样的问题。所以你要分析用户的需求，当你的基数够大时，用户的需求五花八门，共性高的整理出来，就能变成你能提供的服务。第二呢我们会分析汽车行业的一些动向，能不能把一些新的功能嫁接到微信上。像我们车托帮的App里面功能很多，导航、车友之间的组队出行、停车计费、上门洗车、上门保养、也有查违章、看哪儿堵不堵。那什么功能适合放在微信上呢？前面的功能肯定是太重了，所以我们就把订阅的东西、随时语音问路的东西摘出来放进去就够了。现在也就迅速起来了。那行业内还有没有新的动向？就比如春节的时候我们做了一个顺风车，你可以看上面有多少人发了路线，从北京到沈阳还是从北京到深圳，有合适的就可以和他们去拼车，我们2天策划、3天开发，上线2个礼拜，就有3万条路线拼车成功，这个数据超过了58同城干一个月的量。（插坐菌：那这个具体是怎么策划的啊？）其实特别简单嘛，这事儿怎么干？做平台呗，让司机上来能发路线，让乘客上来能找，拼成了怎么办，放不放电话号码，怎么验证，怎么算成功了，然后怎么向用户验证这个新功能，放在哪儿做入口，这些策划完了就开发，3天，很简单。做好了以后放在微信的菜单里面，以前我们的栏目是车友互动，后来改成春节顺风车，做了2个礼拜，效果就很好。所以你要看行情，就比如现在，天气很热，突然来了高温，很多车主就会有爆胎、开锅、空调不制冷的问题，会集中爆发出来，那你就可以放一个栏目——夏季爱车养护，给大家介绍一下必备的小知识，提供一些不错的服务商供大家选择，非常时令性的。不一定非要是文章，可以是很多服务和功能在里面，一定是动态的，根据市场的动态去走。所以我也会每天都看百度风云榜和微博热词，看到底发生了什么事儿，就比如大屯飙车这件事儿，法拉利、兰博基尼，到底这俩车多少钱？SCC就发表一篇文章，说这俩车不是超跑俱乐部的，因为这俩车太便宜了，一个200多万，一个才300万，不够资格来我们这儿。那我们就会聊一下SCC到底是一个什么样的组织，为什么说法拉利和兰博基尼都进不了这一家，我们就去扒这种东西，再看一下行业内还有那些车友会，你现在是几十万的车，可以加入哪些车友会。这下社交也出来了。这些东西都可以去涉及，一个媒体不一定是要写文章才是媒体，一个媒体其实要把握舆论、热点，然后把用户引导到该引导的地方去。8、那您觉得，以后微信的运营人员需要具备什么样的素质啊？我们开了几次大会后发现一个问题，现在微信分成两种，一个叫新媒体，一个叫企业自媒体。新媒体实际上还是微博那批大号转移到微信上，而企业运营的这些号完全是两回事，人才的能力配比也是完全两码事的。他们可以完全没做过微博，也没做过原来的媒体运营，但是他们非常了解公司的业务，可以把公司的某些业务搬到网上去，然后运营的用户不是海量的用户，而是一小部分公司的已有客户，这部分人将来会非常吃香。微信的公众平台最后慢慢会变成一个非媒体平台，变成一个企业营销和客户管理平台，所以它要求运营者即懂原来企业的业务和客户管理，又要懂微信用户的习惯，才能把这个事儿做好。光能做微博那种营销是不行的。如果我现在做一个新号儿，用媒体的方式去做，那吸引的用户是无法变现的。但像奶牛妈妈这样的例子，虽然我人很少，但是每一个都是高消费，这个对于企业是有用的，而且微信也鼓励这方面内容，它更想让整个生态转起来，让企业提供真实的服务是微信想看到的。所以你看微信前段时间的是视频，这里面完全没提到看文章、读新闻、营销这类事情，全是说去这里买个东西、去那里吃个饭什么的，全是这些。| 没看过的小伙伴可以重温下 |9、针对微信运营这件事儿，您给推荐几本书吧。KK这本《新网络，新经济》我觉得不错，但他视角非常纵观，因为他在98年写的这本书，预言了未来20年互联网发生的事情，前六七章都兑现了，你可以去看一下，结合已经发生的现象做比对，会有些启发，也会对微信如何连接生态有个更深入的理解。但涉及到如何去操作这件事，目前没有太好的书。《微信思维》里面有个案例还是不错的——泰康人寿众筹的案例，原来泰康人寿一年的人寿险是120块钱，然后它在微信上搞了一个活动，让用户自己分享链接，联系120个好友，每个人给他1块钱，这一年的保险就出来了。实际上对他的朋友来说，我关心你，给你1块钱，就像给一个红包一样，特别简单。而这个用户就1分钱不花，得到了1份保险。这个是一个不错的案例。它也不是说去营销一个事情，而是把传统的保险公司付费形式变成了他人关心你的一个方式，然后借助微信的平台传播，这个是很巧妙的一件事儿。未来很多企业也会面临这方面转型。比如医疗行业，就可以做这样的事情，哪天有人得病了，就可以跟朋友筹点钱。或者我发明了一个智能硬件，从朋友这里筹点钱。这类的众筹模式会火起来，因为这里有好友关系，有需求，每个人分散风险、分散单位的付出，还能图一乐呵。这不就是微信连接了人，连接了商业模式嘛，这个是很好做的。10、最后一个问题，除了奶牛妈妈，您再推荐一个不错的案例吧。有一个哥们刚刚拿到了投资，叫小微律政。原来注册公司很麻烦，三证没合一，跑一个需要2000多块钱，花1个多月的时间才能把公司注册下来，而且流程不知道、不清楚。于是他们把所有办证流程都放在微信上，你可以随时查看你的办证进度，税务办完了、开户办完了、章刻完了……而且用互联网，598块全办完，20天下证。这个东西特别符合李克强总理互联网+创业的概念，又赶上了创业的热点。因为企业的诞生是在我这儿诞生的，以后企业想招人，想融资，想扩大，想换办公室地址都可以来找我。所以他是在一个企业的诞生之初，切入企业后续服务的所有点，所以我觉得特别好玩。第一，它足够的精专垂直。第二，他把用户生命周期拉得特别长，在最开始的时候切入到服务的起点，所以后续可玩的东西特别多。它是在2、3月份开的，现在已经在深圳开分部了，这个月马上在上海开。它发展的特别快，走的路是特别对的。本文为插坐学院授权鸟哥笔记转载，版权归车托帮副总裁孙冠男所有。出品 | 插坐学院（ID：chazuomba）采访 | lucky（ID：luckyloser233）嘉宾 | 孙冠男（车托帮副总裁）
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