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综述：本人年龄25岁，平均月工资7000多吧，无房贷。在今年6月之前没有购车计划，路上的车标都认不全，个人感觉无所谓，觉得买车养车都烧钱，年轻应该攒点钱做点事情。后因听说某城市要限牌，父母让我考虑买辆车，想想早晚也是要买，就开始在朋友间咨询和在网上选车。&
（由于以前就有泡论坛的习惯，所以现在也不例外，整天泡，看车的保养、维护、性能、安全驾驶、驾驶技巧等，买车前多去论坛看看别人都怎么说的，也就差不多知道这车的优缺点，和自己能不能接受了。。。）
我以前就喜欢德国的产品，比如ADIDAS这种，给人的感觉就是严谨可靠，质量有保证。所以我想买德系车，日系不考虑，一方面是据说皮薄，一方面是我怕什么时候路上***专砸日系车，我可受不了，还有就是日系车被盗的风险大，保密太差。既然选定德系车，奔驰我买不起，只能考虑大众，据本城市的出租车司机以及周围朋友的强烈鄙视，我排除了。最终就敲定在里面选择。一开始是想买2-3W的二手车来上个牌，后来想想不如买辆新的，到4S店去看了看，年轻人真的很难接受捷达的外型，所以就看看，觉得不错，实用。当时看着停在一旁的旗舰，觉得蛮好看的，但是觉得性价比，家用的话，没有宝来好。所以当时我是不怎么考虑新速腾的。
回家和父母说了下，老爸去店里看了下，觉得宝来太小了。。。坐着不舒服。。。也不够档次，觉得要买干脆买速腾。。。那就速腾吧，随后去试驾了一下，立即被1.4T的毒到，果断1.4T。。。手动和也是纠结了蛮久的，但是后来觉得DSG这么多人用，也不怕，反正10年质保，无所谓。另外，周围的朋友都叫我买迈腾，一方面迈腾感觉已经超出预算了，而且我不喜欢乞丐版。。。而且后期保养贵，我的工资不想拿去养车。。。总之就是没钱吧。。。家用的话，如果家里不是做生意或者确实有钱有权，新速腾很够用了。。。眼馋CC的天窗。。。好大。。。
后来在车展上订的是1.4T豪华版，白外黑内。加装氙气大灯、倒车影像、导航系统、，报价176800元，现金优惠3000元，送3000礼包，送交强险（当时订不到不加装东西的车）。等了一个多星期，问4S，说是有白外米内，问我要不要，我隔天就赶去4S店看真车，看完后新速腾、的米内真心不耐脏，也可以说是非常的容易脏，对我这
样的懒人来说，我直接排除米内，并告知4S，我一定要白外黑内。而且我有一个打算，车到了之后就去换旗舰版的（4S报价3000元，而且是把旧轮毂回收掉），没办法，之前在4S店看到旗舰版的新速腾就中毒了。。。
为何一定要白外？因为据说白色车的事故率会低一点，而且白色显大，最后就是个人觉得新速腾白色的好看。
又过了1天，4S店打电话给我，说有一辆白外黑内的1.4T旗舰刚到店，车上有原厂加装的导航（后来查资料才知道是RNS510，好贵），加价1W，优惠和之前一样，问我要不要，我想了想，自己喜欢轮毂和自动这两个功能，就和父母商量了一下，决定就买了吧。
最终1.4TDSG旗舰版白外黑内原厂RNS510导航&车身价187800，现金优惠3000元，送交强险950元，送底盘装甲、护板、镀膜、贴膜、脚垫、四件套等等。。。
开车到现在半个月了，说说1.4TDSG的感受。
1，省油，真的省油。平时开车上下班，成功大道比较顺，基本不变道，人工定速60左右，在6左右。跑越久越低，最低平均油耗4.9。市区小堵的话是9-10左右。不过不准就是了。还没有测试过实际油耗。建议大家加93号油就可以了，也不需要买燃油宝，没什么用。
2，外观怎么说，仁者见仁智者见智的事情，我觉得前脸非常好看，小虎牙很骄傲~
3，空调很给力，像现在这种大夏天，我经常是开最低档的风速，25度，还有一丝丝的冷。
4，最大的不爽是主驾驶的储物格，太少，太少。最不该取消的就是方向盘左下方那个方形的小储物格，放证件放门禁甚至放手机的好地方啊。。。
5，我逛论坛很久了，没见有人提到新速腾的灯。新速腾刹车时，左右尾灯中部都有一个小灯非常亮，刺眼的那种，在高速上比较安全~~~实用。
6，旗舰版的电动后视镜折叠其实不是全自动的，是电动。。。意思是你下车前要自己旋转一下一个按钮（就是调节左右后视镜视角的按钮）才能闭合两边的后视镜，习惯了也就好了。。。
7，防炫目后视镜非常实用，后面的车再怎么开大灯开氙气大灯，闪灯，都没啥感觉。。。我感觉两边的后视镜和中间的内后视镜都是放眩目的。。。
8，天窗其实算很大的，很好用~~~
9，全车静音好。，但是在不开音乐的情况下，车速高了（60以上吧）之后，纸糊的胎噪有一点点，不影响，因为我开车基本都听歌~~~根本听不到。。。
10，音响还不错，可能我耳朵比较毒，觉得音响的低音下潜不足吧。。。声音中规中矩，和森海塞尔给人的感觉一样。。。
11，有点厚，影响视野，建议大家左转弯的时候千万注意，多看看左边的盲区
12，后备箱够大。。。非常喜欢~~~~而且可以直接完全打开后备箱~~~
13，自动离家回家大灯和内饰灯很实用~~~也很显摆~~~
14，按照说明书，雾灯是静态照明辅助，不知道行进中能不能辅助。。。网友有说可以的，但也要在低速状态下，大概是15以下？如果可以那将是非常实用的功能。,
15，关于黑内饰，其实买来之后，4S就装了米色坐垫上去，我也懒得去管，就一直用了，感觉还不错。黑色内饰不会脏，起码看不出来。。。哈哈
16，感觉新速腾刹车前段比较软，踩深到一个点上面，会感觉突然刹车很给力。但是我还是觉得偏软吧，可能新车舍不得踩。
17，关于价格，我想说，新速腾一直不降价肯定有他的道理，比如现在新车件多，等到价格真的松动了，也许就慢慢加进件了，就像06年那批速腾，几乎都是进口件。关于降价，都在北京，北京要大家都知道。。。而且在北京买车不能在外地上牌吧。。。？求解释。。。
18，关于大家说的D2D3档会有顿挫还是说无力感呢？感觉就是我们给油他不给力，但是不到一秒的时间就好了。。。
19，起步感觉延迟一点，有人觉得这是肉。。。
20，RNS510很给力，导航定位又准又快，地图可以自己升级，模拟倒车影像配合对于开车已经一年半还多的我已经很好用了，但是我还是在考虑装倒车影像。。。我怕别人偶尔开我的车去碰到。。。
21，不知道为什么，起步的时候，平均油耗和瞬时油耗都特别大，能,达到35+，还有就是上坡，油门小踩，瞬时油耗都要上40+，我现在基本都是用D档，不知道有没有用S档或者D档手动的，能不能省一点？
22，停车之后，不知道为什么，感觉发动机仓内，还有水还是油在抽气的声音？
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指导价：13.18-18.58万(待定)
市场价： 8.88-23.58万
类型：紧凑型
保修：3年/10万公里
擅长领域：
解答问题：个
被提问：次(转贴)我和我的外贸梦 - 外贸心情 -
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& (转贴)我和我的外贸梦
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(转贴)我和我的外贸梦
在——天涯社区看到这篇，觉得还不错。不知道FOB里有没有，先转过来看看。
这是我辞职信的楔子，当我将它交给正伏案工作的董事长面前时，他竟愣住了。
　　是的，谁也不会想到我会辞职。从毕业到这个公司已经五年有余，从一个毛头小子到部门经理。五年之中，我买了房子和车子，在这个高消费的都市里，这是无数年轻人的梦想。意气风发之际却选择激流勇退，在很多人眼里不啻一种下策，所以老板对于我的辞职也有措手不及之感。
　　鞋子合不合脚，只有自己心中清楚。我是学外贸专业的，在大学期间便认识了我的老板，毕业前便把我招进公司，做起内贸业务来，即所谓出口转内销。自己的努力加上老板的信任，业务一路领先，颇得老板赏识，不多久便被提升为市场部经理。照这样下去，再过几年，升为公司副总也是极有希望。然而，我的骨子深处，有一股暗流涌动。我不满足现状，不是不满足老板现在所给的薪水，而是我逐渐感觉自己真正的潜力未能挖掘出来，所以虽然成绩不错，但内心总有一种压抑。我真正的兴趣在于外贸，而不是内销
　　老板的加薪未能引起我的兴趣，我最终还是和同事握手告别，毅然而去。
　　时值深秋，下午的阳光格外明媚，路两旁的法国梧桐叶子已变成金黄，阳光透过叶隙，斜映在柏油路上。我深呼了一口气，心底的那股沉淀已久的郁闷在这个下午一扫而光。我终于彻底地解放了，接下来几天我要好好放松一下，同时思考下一步的工作。
　　黄山，自古有“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”及“登黄山天下无山”的美誉。以前工作忙无暇顾及，现在是一只自由的鸟，可以任意飞翔，对黄山也钟情已久。第二天，便独自驱车去黄山，从我这个都市到黄山全程高速，也就是两个半小时的路程。车停山下，徒步登山，黄山美景自然名不虚传，深囿于暄闹都市，一旦脱离竟有如入仙境之感。一路上去，奇松、怪石、云海、温泉只看到了前两者，但这已经足够了。夜宿光明顶，眼望星辰点点，耳闻山风阵阵，甚是惬意。次日一早，竟能看到难得一见的日出云海，足以说明这次来黄山是乘兴而来同样也是尽兴归去。
　　二 应聘准备
　　两天的黄山之旅让我心情舒畅，信心大增。回来后我马上将自己关进房间，我要&^
　　t第一步，闭关修炼。我翻箱倒柜，将大学里诸如商务英语外贸实务之类的书籍搜索出来。温故而知新，可以为师矣，我不想当老师，我只想做外贸。五年没有碰过书本，一切似曾相识。我晨起读英语，夜挑灯看外贸实务，中间到一些外贸论坛、博客里晃荡。在网上找到了一家繁星英语热线,可以电话练口语.天降大任于斯人也，必先关其手机，辞其应酬，锁其房内，绝其杂念。自感是科班出身，上手起来较快，大学四年也没有白读。七天闭关期满，我打开房门，走到楼顶的平台。此时已是凌晨两点，整个城市沉浸于静逸之中，马路上两排灯光一直延伸到地平线上，与天边的繁星连成一体。
　　第二步，制作一份自荐书。现在大部分毕业生制作的自荐书是厚厚的一本，里面含有各项证书及系领导的评语，去参加大大小小的毕业招聘会，怀抱厚厚一摞自荐书，只要有招聘外贸专业的就投一本，一时间洛阳纸贱，唯有校门口的复印店门庭若市。我当时考大学时是大学扩招的前一年，四年毕业后大学生比较值钱，学外贸的就更不用说了，当时我读的学校外贸专业只有一个班，头几天听留校工作的同学说已经扩展到12个班。对于已经工作几年的我而言，没必要搞那么厚厚的一本，一张纸足矣，基本情况加上工作经历。
　　招聘版块；去本地的人才网注册，填上自己的信息。我想凭自己几年的工作经验，找个外贸单位应该不是难事。
　　三 坎坷求职
　　天缘巧合，某集团进出口公司在招外贸主管，要求工作三年以上，英语6级等等。虽然只是个主管，但我看到这个集团还是比较有名气的，于是决定去试一下。
　　开着自己的伊兰特进入集团的大门，昂首步入招聘室。应聘的有几十个人，看来一场恶战在所难免。首先是笔试，主要考一些外贸知识，趁着前几天的学习，大部问题还能回答上来，对于一些实战题只能凭感觉写了。
　　笔试结束半小时后，有一半人通过了笔试，我是其中的一个。接下来进行的是面试。
　　}2负责面试的有三个人，一个是人事经理，两个是外贸部负责人，年龄都在50岁以上。
　　人事经理首先提问：“你在原单位干的好好的，为什么想到辞职？”
　　我说：“是的，我在原来单位还是比较出色的，老板也很器重我，但原来单位是做内销的，我想转到外贸行业来。”H,B'H
　　“你虽然通过了笔试，但从答题上来看你没有实际操作经验，这一点对你很不利”。其中的一个外贸负责人说。
　　“是的，我没有实际操作经验，但我相信我会在短时间内上手的。”我沉着应战。
　　“我们三天内给你答复。”最后一位胖胖的考官给了我一个模楞两可的回答。&Z ?.T7x _&c W \!R
　　O我的直觉告诉我，这次面试基本泡汤。果然，第二天一大早一个短信过来，语气委婉地通知我面试没有通过。首战告挫。心情难免有点失落，但仅是一闪而过。下午又一家做五金的外贸公司叫我去面试。
　　这是一家比较小的外贸公司，加上老板也就8个人。老板亲自面试，他说看了我的简历很感兴趣，知道我是一个可塑之才，希望我能在他公司里大展宏图。他说我随时可以上班。这让我有点意外，什么都不问就让我来上班，倒有点像天方夜潭。当我询问业务时，他说公司给你一个平台，自己开拓业务，利润五五分成，前期的费用自理。那基本工资呢？一个月400块，三个月试用期。如果我的车听到这句话，轮胎也会爆掉，一个月400块，油钱都不够。
　　我又好气又好笑，竟还有这样的公司，坐享其成，我在想他公司的员工是如何熬的。
　　第三个公司也很有意思。当我驱车去公司面试时，由于是条新修的路，没有门牌号，在附近转了几圈，愣是没找到。最后，一个年轻人下楼来接我，见我驱车前来，竟愣了一下。没想到这个年轻人竟是这个公司的老板。当然交谈也甚是愉快，当他问及我对年薪的期望时，我提了个5万，因为对我而言，年薪5万是明显降低了标准。他当时正准备喝茶，听到这句话时，杯子悬在半空，直直地看着我。不会吧？你要知道，虽然你以前很成功，你学的也是外贸，但现在你对这个行业还陌生。现在刚毕业的大学生工资也就每月1千多块，你一下子叫到5千。我一听分辩道，我现在虽然是个green hand，但相信我很快会上手的。他语重心长地说，老兄，现在的公司都不愿做黄埔军校。最后，他告诉我，你的简历最好改一下，不需说自己是个新手。这位年轻老板的话让我听的有点不舒服，但也是事实。 ^接下来的日子，我奔波于这个城市之中，竟没有一家外贸公司要我。原来的豪情万丈竟被无情的现实摧残地只剩下七尺，堂堂七尺男子竟无立锥之地。
　　我知道这中间肯定出现了问题，当然不是公司方面，而是自己出了问题房间里没有开灯，唯有烟头忽明忽暗。我沉思，自己的期望值太高了，一些公司的面试官见我开车来面试，派头十足，估计我沉不下心，干不久就会与公司拜拜。自己提出的薪水比面试官的工资还高，怎么还会招我。对于外贸，我只会纸上谈兵，和刚毕业的大学生没有什么区别。一个月过去了，我发现自己口袋里的钞票与日俱减，每月近3000元的房贷要还，养车每月也需1000多元，加上吃喝，一个月的支出竟达到了5000多块，现在仔细一算把自己吓了一跳。习惯了大手大脚，一旦不挣钱，才发现钞票是那么的珍贵。我必须先找个工作做起来，哪怕工资低一点。
　　(未完待续)
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四 柳暗花明
　　心态放平了以后，我也将简历改成有一年外贸工作经验。最后被一家做农药的外贸公司录取了，工资每月1500元，提成为1个点。
　　接下来的日子，我认真的熟悉产品，因为以前接触过化工产品，所以学起来也比较快。一个礼拜后，我基本上将产品的型号及性能掌握了。教我的是个姓孔的小姑娘，杭州人，典型的江南美女，人长得看似柔柔弱弱，但做事干净利落，对我不懂的东西总能迅速明确地回答。产品出口，我跟着去商检局报检，他告诉我商检的流程，说下次让我自己操作一次，我说没问题。商检看起来比较简单，但一些细节必须注意，比如外贸传真过来的发票、装箱单、合同等单据，必须换成复印件才能报检。
　　本以为会在这个公司里呆一段时间，因为在这个公司里我可以学到一些外贸实战的东西。但一件事让我知道我必须离开。一天中午，老板把我叫去，一开始和我绕圈子，问我工作怎么样，是不是很忙。我说还不错。他突然话锋一转，你知道公司里是不准玩游戏的。我愣了一下，旋即说我没有玩游戏。他嘿嘿一笑，不会吧，昨天下午4点15钟你干什么了？我仔细回忆了一下，终于想到昨天下午4点多由于有点累，便到边锋上玩了会斗地主，没想到竟被老板发现。
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来自 guangzhou
& && &怎么没了，继续啊，我和天涯楼主的愿望有点类似，就是想做外贸，不过我没楼主那么牛，本人也是做内销业务，专业也不是外贸，是化工，但觉得趁年轻还是做一些技术含量高一点的工作吧，外贸起点要求高，有挑战，所以偶喜欢，要求不高，底薪够我 生活费就行，在内销是老手，在外销可是新手啊，要求过高没人要，楼主是含着金汤勺毕业的，难免心高气傲，不过年轻人应该傲一点，本人也傲，但愿意从基层做起
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继续啊 等待中&&~~~
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来自 qingdao
好,我支持你.加油!
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等不及了 就去google了一下
发过来 大家再接着看吧
我连忙承认错误，这没有什么好申辩的。回到自己的位子上，我仔细想了昨天下午的事情。老板下午没来公司，他怎么会知道我玩游戏，肯定是有人告密，但又一想，也不对，因为昨天下午办公室里只有我一个人，其他的同事因为有事外出了。这就有点蹊跷了。
我把这事告诉了小孔，她竟然说：“都怪我”。我有点奇怪，我自己玩游戏，是我自己的错，我只是奇怪老板为何知道此事，她又何必自责呢。小孔说：“我忘记告诉你了，我们在网上的一举一动，老板都一清二楚”。“不会吧？”我有点莫名其妙。“是的，老板在他电脑上安装了网络警察，可以清楚地知道我们上了哪些网站，截留你发的邮件等等，总之一切全在他的掌控之中。”
我大吃一惊，一股怒气由丹田而生。老板安装这类软件，不管出于什么目的，但用这么卑鄙的手段偷窥员工的隐私，那绝对是可恶的。我马上写了辞职信，扔到老板的办公桌上，扬长而去。
我所工作的第一个外贸公司仅呆了20天就结束了。我发现自己以前太顺利了，没有受过什么太大的挫折。后来小孔来电说，老板说我太傲了，不过她对老板这种做法也是极其不满，但既然呆在这个公司，就须遵守公司的游戏规则。我默然。
已经几个月没有挣钱了，我卡上的数字急剧减少，我需要节省开支了。首先拿我的爱车开刀了。我决定，除非特殊情况，我不再劳驾我的爱车了。挤公交是个不错的选择，可以和不同的人这么近距离地接触。出身农村的我小时候啃过窝窝头，一放学就去给牛割草，每天步行去3公里外的学校读书，一天有四个来回。所以挤公交也没什么大不了。其次我自己又开始下厨房了，品尝自己的成果还是蛮有成就感。香烟也由每天两包变成三天一包了，计划一周一包，最后准备戒掉，不吸烟已经成为一种时尚。这样一个月下来也省了不少钞票。
有时我曾怀疑自己当初离开公司的决定是否明智，做外贸的愿望我是一直是有的，后来愈来愈浓。本来我想过到我做外贸的同学阿海那里去谋个一官半职，但强烈的自尊心和虚荣心驱使我走自己的路，让圣人和傻子去嘲笑吧。
六&&光杆司令
我开始蜕变，蜕掉原先自满自负的思想，踏踏实实从基础做起。只要有外贸公司要我，不计较薪水，不计工作时间，只要能让我学到东西就可以。
最后进了一家汽车配件公司，该公司以内销为主，外贸也做一部分，外贸是由老板亲手操作。老板也看到国际市场的前景，虽然人民币升值对出口有不利影响，但对工厂影响不是太大，所以他招我进来开拓国际业务。
整个公司就我一人负责外贸，实实在在的光杆司令。这对没有外贸经验的我来说的确是一个不小的挑战，虽然进公司之前我对老板说我做过一年的外贸，读者都知道这是天方夜潭，我也是不得己而为之。好在我有丰富的管理经验和创新能力，我先是请教了我一些同学，获得了宝贵的外贸操作流程及一些技巧，便开始了自己的外贸之旅。
公司的产品资料全是中文，翻译成英文成了我第一项艰巨的工作。虽然我英语基本功不错，但隔行如隔山，满眼的专业术语本来就比较难懂，更不用说是译成英文了。我到新华书店，到同行网站查找资料，耗时一个多礼拜终于把适合出口的产品资料译成了英文，印刷成宣传册。
接下来就是寻找客户了。由于在我来公司之前没人懂英语，所以现有的外商也只局限于东南亚的华人。我整理了一下公司以前参展时收到的外商名片，按地区分类，分别发邮件过去，没有邮件的就发传真，向客户推荐自己的公司及产品，希望能真诚合作。在接下来的时间，我也没有闲着，我以前有个阿里英文ID号，一直弃之不用，现在国人已经不能免费注册阿里英文网站了。我搜索自己的记忆，终于记起了ID号和密码，进去后输入公司的简介和五个产品介绍，塔建好平台。又搜索到其它一些B2B网站，免费注册登陆宣传自己的公司及产品。在这段日子里，我几乎每天都在网上晃悠，混迹于各外贸论坛及外贸博客网站，结识了一些志同道合的网友或博友。网上的外贸知识要比书本上的外贸知识贴切得多，是一种平民化的交流，更容易贴近实际操作，我从中的的确确学到了不少知识。
我的邮件还是起到了一些作用，陆续一些客户回信，有的是询问产品的价格，有的是表示感谢表示有机会找我们合作。对此，我积极回应，在第一时间回信。我制作了一份报价单，传给我的同学阿海，让他帮我修改。阿海回答说，你的报价单如果是发给国内客户，是一份不错的报价单，但不符合国际报价的格式。他帮我制作了一份，整个报价单一目了然，信息丰富，给人一种专业的感觉，我不得不感叹自己在这方面的不足。
对于那些免费注册的B2B网站，效果就差远了，毕竟天下没有免费的午餐。不仅没有询盘，倒是一些垃圾邮件充斥了我的邮箱，让我每天必须留出一定的时间清理这些垃圾。唯一的好处就是我熟悉了B2B网站的一些功能。
发出报价单后，有一些客户就销声匿迹了，最后只剩下一个客户，他叫JOHN，和我不断地讨论产品及付款方式，就是迟迟不肯下订单。这是我最有希望的潜在客户，也是我的救命稻草，我仍旧耐心地回复邮件。
七&&绝处逢生
三个月的试用期已接近尾声，春节已近，春节到，我的末日也到了。我心情十分低落，这段时间我努力的工作，但收效极微，天妒英才啊。再有三天公司就要放假过年了，我给JOHN发了一封邮件，内容大致如下：感谢你一直与我保持联系，我也很高兴结识你这位朋友，我的试用期已满，由于个人原因，我决定离开这个公司，希望今后保持交流。
第二天，这个叫JOHN的客户竟打来电话问我为什么离开，我实话实说，他竟然马上说要订2万美金的货。我说老兄你不要涮我了，我马上就成了流浪街头的人了。他语气马上严肃起来，我是认真的，你是我认识的中国人中最诚恳的小伙子，与你合作我会放心的。我马上说，非常感谢你的信任，但我们两天后就放假了，工人已经开始回家，现在无法供货了。他说没关系，我先将钱汇到贵司帐户上，春节后马上给我发货。
虽然我的英语听力不是太好，但这次我听的一清二楚。我的心几乎要跳了出来，这是我的外贸第一单，竟然在没有任何思想准备的情况下完成了。很快，JOHN发来了P/O，我马上联系公司的外贸代理商将P/I做出，然后传真过去。我晚上破费买了一瓶红酒，庆祝自己外贸第一单，真的，以前我一笔业务可达几百万，这次只有2万美金，但也没有现在这么高兴过。我认为，这次意义非凡，它是我转型成功的里程碑，也给我的外贸之梦夯实了基础。
放假之后的第二天，外贸代理商告诉我款子已到，我原有的一丝担心彻底消除了。我立马给JOHN发了一封邮件，对他的鼎力相帮表示谢意。他回信说，没关系的，不过产品质量务必保证，否则这是第一单，也可能是最后一笔。我领略到了老外平常虽然友好，但在工作上一点也不含糊。
八 青藤叙旧
我的心情十分惬意，我觉得我应该将这个好消息告诉小孔，她毕竟是我入外贸这一行的第一位老师，对我还是蛮真诚的。在离开那个公司之后我再没和她联系过。
我拨通了小孔的手机，
“小孔师傅！”我捂着鼻子尖声和她打招呼。
“斌哥，我手机里有你的号码，我以为你去了外星球呢。”这个小丫头居然还存有我的号码。
“告诉你一个好消息，我在一家汽车配件公司打工，做成了外贸第一单。”我兴奋地宣布这一消息。
“恭喜，我也告诉你一个好消息，我离开了偷窥狂的公司，在一家汽车制造集团外贸部上班。”小孔其实早就该离开那个没人性的公司。
“晚上有没有时间，我们去酒吧喝酒。”连我自己都不清楚为什么突然冒出这样一句话。
“不行”小孔的回答让我吃了一惊，没想到她竟会一口回绝。
“还是去茶馆喝茶吧，又有东西吃。”小丫头竟然想到去这种地方。其实这正合我的胃口，我这个人喜静，茶馆是杭城的一道亮丽的风景，名为品茗，实为用餐。
“去哪家？”既然她说了去喝茶，当然由她选择地方了。
“青藤。”她毫不思索地说出了名字。“人可能比较多，我先占位子。”
“这怎么好劳驾你呢，我先去等你。”这不由让我想起大学考试前到图书馆占位子的情境。
我走下楼，打开车库，今天我要动用一下我的马儿了。车身已落了一层灰尘，车子里有一股浑浊的气味，真是委屈它了。我上楼提了一桶水外加一条毛巾，将车身擦得干干净净。
看了一下手机上的时间，下午四点刚过。我驱车前往，冬日的余辉飘落在挡风玻璃上，些许温馨，由于是春节已近，可以看到大街上一些拎着大包小包准备回家的过客，每年的春运高峰依然抵挡不住浓浓的思乡之情。我已有两年没回老家了，家中父母肯定盼子归，我也把他们在农闲时接过来住，可他们一点也不习惯，说这里人情淡薄，空气不好，住了一个多月便回去了。
不知不觉便到了青藤，泊车上楼。青竹流水，曲径奇石，名陶名画，古香古色。据悉，这个茶馆是由两位叫“清清”、“毛毛”的人开的，几经迁址，如今的茶馆面积达到了5000平方。人倒没有想象的那么多，可能是春节已近的原因，大家忙着回家或采购年货而无暇顾及了。我选了一间临湖的小包厢坐下，窗外湖波闪闪，几只小船点缀着湖面，与远处的青山形成一幅山水国画。桌子上是一份浅绿的茶单，上印“青染湖山供慧眼，藤索茗话契禅心”。一位长的比较清秀的姑娘过来，“先生，请问需要点什么？”，声音柔柔的，听起来暖暖的。我点了杯西湖龙井，其实我不嗜茶，平时只喝白开水，但我对茶道也了解几分。
窗外华灯初上，小孔打电话说她在青藤门口。我过去把她接进来，坐下，招呼服务小姐点茶。几个月不见，小孔的短发竟变长飘逸起来，精致的面孔稍微化了点淡妆，柔和的灯光下倍加妩媚。
“我脸上是不是有鲜花了？”她见我盯着她看，脸微微一红，调皮的噎了我一下。
我发觉自己有点失态，连忙转移话题，“想吃点什么，我到大堂里去拿。”
“还是一块去吧。”她站起，不小心被竹藤椅腿绊了一下，我赶快伸手去扶。
纤细的手滑滑的，软软的，我的心竟砰地跳了一下。
她报之一笑，自然地把手抽回去。我们到了大厅，我端着托盘，上面放几只小盘，跟在她的旁边。吃的东西很多，山核桃、松子、榛子、猕猴桃、桂圆等等甚是丰富，我们满载而归。
“首先恭喜你外贸第一单，我以茶代酒，敬你一杯。”别看小孔年纪小小的，却是有礼有节。
“谢谢，也为你漂亮的女孩逃离魔窟干杯。”我也举起杯。两个人呵呵一笑。
“你接下来有何打算？”她熟练剥着松子，歪着头问我。
“喝完茶送你回家，我再回自己的家。”我向另一方歪头，坏坏的逗他。
“表面上看你憨厚老实，其实鬼得很，你故意叉错我的话题。”小孔长发一扬，她把外套脱掉，上身的浅蓝色羊毛衫将她的身材勾勒的凹凸有致，刚才去拿点心时，有几个小伙子的眼光不停的往这里瞟。
“我现在刚入外贸这个行业，一些的宏伟目标只能是空谈，我目前只能脚踏实地地做点事情。”我终于不再贫嘴。
“其实我知道你是个不安于现状的人，我估计你两年不到肯定会有所作为。”小孔认真地看着我，这小姑娘严肃起来还是蛮吸引人的。其实这些念头也仅是一闪而过，我已经没有大学刚毕业时的激情了，小孔也仅是我一个小妹而已。
真的，我自己也没有想好将来有何种大的作为，因为这一段时间下来，我感觉自己沉默了许多，也成熟了一些，当初的宏图也被现实敲打得支离破碎。两人有了短时间的沉默。
“对了，我后天准备去海南旅游，那里的潜水很刺激。”小孔终于打破了沉寂。
“潜水很刺激？小心碰到鲨鱼，小心人鲨合一。”我又不自觉地贫起来。
“没问题，我把鲨鱼捉住，空运过来，请你吃鲨鱼肉。”小丫头对我的贫嘴反应挺快，轻松化解我的噱头。
走出茶馆已经晚上十点半了，我开车送她回家。她住在城北，现在和她父母在一起，她说她买了套单身公寓，拿到钥匙装修好就搬进去，有了自己的空间。
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九&&登门做客
这是我自辞职以来最开心的一个夜晚。接下来的几天，我忙于充电，有时去新华书店看书，有时上网游荡，日子过得倒也充实。除夕上午我给家打了电话，母亲接的电话，她让我安安稳稳工作，她和父亲身体都很好，还有哥哥们照顾，不用挂念。打完电话鼻子竟有酸酸的感觉。
这时一个固定电话打过来，不知道是谁的。
“斌哥，我回来了，过来吃鲨鱼肉。”原来是小孔，她竟然记得我给她开的玩笑。
“算了吧…”我真的犹豫不决。
“你一个人在这里过年，还是到我家来吧，我已经和我爹妈说过了。”是的，今天是吃团圆饭的日子，我一个也挺无聊的，于是便答应了。
我去了趟超市，买了两瓶干红，记得小孔说他老爸是个老烟民，便又买了条长嘴利群，又买了点其它的一些东西，拎了大大的两袋。
小孔的父母五十岁左右，看起来精神很好。他们很是热情，烧了满满一桌菜。
“这全是女儿烧的。”小孔的妈妈自豪对我说。我也不得不佩服这个丫头，现在还多少个女孩子会烧菜。
“小孔是蛮能干的，这一点我也是知道的。”这句话我倒是实话实说。
小孔坐在我旁边，对面是他的父母。小孔的爸爸递过来一支香烟，我摆摆手说我已经戒了，他说今天大家高兴，应该破戒。我便站起身接过烟，先帮他点上。
我低下头轻轻问小孔“鲨鱼肉呢？”
小孔轻轻笑了一下“早已进入我肚里了，现在人鲨合一了。”
小孔的父母没有听清我们说什么，见我们脸上笑嘻嘻的，也会心地相视一笑。
席间，小孔的母亲不停地给我夹菜，我的碗里快成了小山了。我也敬小孔父亲酒，他是个老烟民，在我第一支刚抽完，他已经在点第三支了，没想到他的酒量也是吓人，一瓶红酒下肚，竟然没事。而我已是红光满面，我的话也多了起来，我知道自己不能再喝了，否则就糗大了。小孔和她母亲只喝果汁，她们以果汁代酒，我是亏大了。小孔和她母亲看我喝的差不多了，也不再劝酒，而小孔父亲说，人生难得一次醉，醉了让小孔送你回去，她也会开车的。于是我又喝了一些。
我醒来的时候已经第二天早晨七点钟了，我也不知道自己是如何到家的。感觉口干舌燥，便下床找水喝，这时门铃响起，这么大早谁过来串门？开门过来，竟然是小孔。
“昨天是不是你把送到家的？”我知道这是明知故问。
她点点头，将手中的苹果袋放在茶几上，“你昨天可是像一堆烂泥，死沉死沉的。”
“昨晚有没有吃我的豆腐。”不知道为什么，面对小孔，我的思维总是很活跃，而嘴巴总是快于脑子。
“去你的。”小孔的脸红了起来。拿起一只苹果向我做扔状，突然停住，眼睛瞪着我，“别动。”
我一下子愣住了，我哪里不对劲了。他走到我面前，把右手举起来，慢慢移到我面前，食指弓成钩状，在我鼻子上刮了一下的同时，哈哈大笑，然后迅速跑到沙发前坐下。我发现自己上当了，冲上去，他急忙举起双手求饶，那种乖巧的模样让你不忍心去碰她的，当然我也只是吓吓她而已。
十&&节后发力
这个春节是我来杭城以来过的最高兴的一个春节，这其中自然有小孔的功劳。美好的日子总觉得很短暂，假期很快过去了，我精神抖擞地去上班，立即组织工人生产货物。我一直站在生产第一线，三天后货终于赶了出来，商检通过后便将货发出。十天后，JOHN说货已收到，对我的及时交货表示满意。我长吁了一口气。
我又仔细审阅了自己的邮箱，先对有回复的邮件认真做了回复，对那些没有回复的邮件自己又修订了一下自己的信函，再次发了过去，而不是简单的重发，我认为这是对客户的尊重。
不久，一些客户也许被我的真诚打动，陆续回信，虽然没有订单，但我坚信只要细水长流，肯定会出成绩的。
在网上寻找客户的同时，我又走了另一条路。即走出厂门，去拜访杭城内同行业的外贸公司，向他们推荐公司的产品，其实这也相当于内销，以前的内销经验派上了用场。很多外贸公司对公司的产品表现出较强的兴趣，说会将我们的产品推荐给他们的外商。
一个月后，JOHN又发来订单，对产品提出一些修改意见，订量增加了一倍。我问了一下老板，他说没有太大问题，可以做到。几天后，货款到帐，我又信心百倍地开始跟单，保证货物在保质的前提下及时交货。但一个电话几乎改变了一切。
十一&&祸从天降
下午临下班时，一个电话打来，是家里的电话，我感觉有点奇怪，怎么会在这个时间给我打电话？我掐掉电话，回了过去。
接电话的是大嫂，她语气十分紧张。
“斌，赶快回家，母亲病重。”说完便挂了电话。
犹如晴天霹雳，我愣了几秒后，我立马向老板请假，他犹豫了一下还是准了我的假。我打的到银行取了一万块钱，急匆匆赶到火车站，因为老家是在农村，本想开车回去，但路途实在遥远。幸运的是我赶上了到老家方向的火车，没有座位，没有卧铺，我便站在车厢的接口外给家里打电话。接电话的仍是大嫂，她说母亲是上午坐在小凳上洗衣服时突然摔倒的，之后便不省人事，已经送到县城医院了，父亲和大哥已经在医院里陪母亲了。我叮嘱大嫂告诉家人要不惜一切代价救治母亲，我已经带钱回来了。大嫂语气沉重地说，同族人及邻居已经凑了好多钱，这点不用担心。
我站了整整一夜，下站后便打的赶往百里之外的老家，大嫂又打来电话，说母亲已经回家了，说完便挂了电话。不祥之兆顿时袭来，我根本不相信一切都是真的。母亲一生务农，生活俭朴，虽然很辛苦，但身体一直十分硬朗。但大嫂沉重的语气否定了我侥幸的念头。司机已在我的催促下开的飞快。
一下车，门口和院子里站了许乡里人，个个神色凝重。大门两旁灰黄色的挽联“一生俭朴留典范半世勤芝传嘉风”让我天旋地转。眼泪夺眶而出，我三步一跪，两步一叩首，几乎是爬进堂屋。母亲已经安详地躺在灵床上，一张灰黄纸盖住了面孔，薄薄一张纸，相隔两重天。我再也控制不住自己的感情，嚎啕大哭。在母亲离开人间之前，竟未能谋上一面，实乃我人生一大憾事。母亲含辛茹苦把我们兄弟拉扯大，本来现在可以颐养天年，再过6个月就是她老人家60周岁的寿辰了，辛苦了一辈子，竟突然离开我们。走得那么突然，让我们没有任何思想准备，还未能尽一下孝心，真的无法接受。
方才健步扶鸠&&且可期颐登上寿；倾刻神魂驾鹤&&那堪蒿薤起哀声
痛兰草凋零&&这几十年家里操劳&&全凭娘力；恨萱花坠落&&未三二日床前侍奉&&有愧儿心
树欲静而风不止，子欲养而亲不在。
次日，母亲入土为安，嗓子哭哑也唤不醒地下的母亲。
父亲一下子老了很多，他告诉我母亲一生俭朴，临走时所花的医药费也不到一千元，她不想给在世的亲人增添负担。在家停留了七天，等母亲过了一七，我要回去了，我将带来的1万元悉数留给父亲，告诉他不要心痛钱，该花的就花。
十二&&真情相慰
回到杭州，我心情依旧很低落，打开手机，竟有很多未接电话。小孔打的最多，她还给我发了几条短信，问我这几天怎么老是关机，来我家大门紧锁。这时，小孔的电话又打来了。
“喂，”我语气深沉的和小孔打招呼。
“你这人…”小孔一听我深沉的声音，本来急促的声音顿时停了一下，小心翼翼地问我，“你这几天去哪里了？”
“我母亲去世了。”我感觉我的嗓子有些堵，赶快挂掉电话。
傍晚时分，小孔来看我。她将我房间的灯打开，把窗户打开，把茶几上插满烟头的烟灰缸倒掉洗净加了点水又放在我面前。然后坐在我对面，房间一片寂静。
“我去烧饭。”她打破了寂静，起身去了厨房，他来时带了些菜。
半个多小时后，四个精致的小菜端了上来，其中一盘是我爱吃的家常豆腐。我自己已经好几天没有吃过一顿完整的饭了。
我拿出一瓶白酒，倒了三盅撒在地上，悼敬泉下的母亲，我眼里已经没了眼泪。小孔见我如此的虔诚，眼睛也湿润了。
“我在家最小，也最调皮，小时候让母亲操碎了心。我也是兄弟几个唯一考上大学的，这也是母亲最自豪的事情。”我慢慢地说，犹如在讲故事，小孔坐在我对面，静静地听我说。有一个人听我倾诉，心情慢慢的好了一些。
“你应该好好工作，好好生活，如果伯母泉下有知，也心满意足了。”小孔给倒了一杯酒，自己也倒了一杯，举起杯敬我。我十分感谢小孔在我情绪最低落的时候安慰我，是她让我及时从失去亲人的悲痛中恢复过来。
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十三&&垫付运费
第二天我去上班，老板对我这几天的关机表示不满。我打开邮箱，一一回复信箱中客户的邮件，我又重新投入到工作中去。
两个礼拜后，JOHN打电话过来，说上批的货中有两件质量上出了问题，要求换货，并让我们承担来回的快递费。我将这件事情汇报给老板，他说售出的机子一概不换，更不用说来回的运费了。我将老板的回应告诉给JOHN，他很是生气，说因为你们的产品质量问题已经给他的客户带来了不便，按合同是要向你们索赔的，但感觉到你为人坦诚，但你们老板如此不通情理，看来没有合作的必要了。JOHN在工作上丝毫不含糊。我又去找老板，将原先的合同交给他，他竟说合同是你签的是你的责任，我说签合同之前是经过你确认的。
争执归争执，老板最后答应同意换货，但运费是坚决不出。不管如何，事情总有些转机。我决定自己垫掉运费，我告诉了JOHN已经答应了他的条件，他很是高兴。几天将货物运回来，我将新的货物发给他。
垫出了运费，等于上批生意白做了，但我坦然。
十四&&展后风波
阳春三月，公司参展了上海汽车配件博览会。在此前，从展台设计，产品宣传，邀请客户等等均由我一人主办，做足了充分准备。展会三天，接待了大批来自海外的客户，我精神饱满地与客户洽谈，感觉效果还是比较理想。回来后我立即整理名片，查看展会上的会谈纪要。理出了一些头绪，我要开始行动了。
但一些事情总让人不爽。在回公司报帐时，老板对我的支出很是不满，说我花费太大。我很是生气，虽然这次参展是我一手主办，但关于钱的事我没有插手，而是由公司其他人操作。最后的结果是扣掉我一个月的工资。
如果在以前，我肯定会拍桌子走人，但这次我没有做。你说你炒老板鱿鱼，但最终离开的是你，而非老板。我看到接下来肯定有新的业务发展，我隐约嗅到了商机扑面而来。其实这时我的业务已经有些起色，一些客户开始下了订单，陆续把钱汇到帐户，虽然金额不是太大，但我相信，事情总会有转机的。
在母亲百日忌辰那天，我请假回到老家，在母亲坟前大哭一场，同时对母亲暗暗发誓，我不会让您失望的。
回来后，我便全心投入到工作中去。由于有了一定的外贸经验和行业了解，所以与客户交流起来也相对容易一些。几个回合下来，已有一些客户开始试单。
十五&&损失惨重
在此之间，有一非洲客户，陆陆续续订一些货物，都是预付款。我的朋友总是告诫我，要小心非洲的客户，我也是时时提醒自己，不见兔子不撒鹰。但狡猾的狐狸总是你打盹时偷袭你。这个客户最后一个单子下的有点大，几乎是以前所有业务的总和。我对这个单子也是十分谨慎。客户对这批货要的很急，说他的一个新的大客户等着提货，他要求我在收到他的银行水单传真件立即发货，如果不能及时交货，以后的生意就难做了。客户在周四下午传真过来银行底单，按照常理，款子一般要两三个工作日后才能到达公司帐户，所以要等下周一才能查到款是否到帐。客户打电话来说赶快发货，时间就是金钱。我此次倒有些犹豫了，发吧，款还没到帐，不发吧，到下礼拜一已经过去三四天了。我去请示老板，他说，既然银行底单传来了，就发吧。我在忐忑不安中发了货。到了周一，让会计去查帐，会计说钱到了。悬在心头的一块石头落了地。
都说非洲骗子多，看来这种观念应该修正一下，当初我是以小人之心度君子之腹了。后来客户来信说，多亏我发货及时，他的客户很满意，准备将订单增大。我心中庆幸自己的胆大。接着客户又发来订单，订量又增加了。收到客户的银行底单的第二天便将货发出，这一次我彻底地栽了。款子迟迟未到帐户，再和客户联系，客户竟象从人间蒸发一样杳无音信。咨询我的朋友，得知客户可能骗了当地的银行，汇完款后又说款子汇错了，在这之间已经将银行底单复印了。
这笔生意一下子亏了三万美金，也就是二十几万人民币。老板大怒，按照公司规定我必须赔款50%，也就是1.5万美金。我输的无话可说，谁让自己大意失荆州。
我虽然有这笔现金，但如果一下子全拿出，我的房贷就无法供房了。我一下子陷入困境，那段时间我寝食不安，老板虽未逼债要钱，但自己从老板的眼神中读出了不快。这时我想到了我的伊兰特，看来我对不起了我的马儿。
十六&&雪中送炭
周六起了个大早，给我的马儿洗了个澡，又在里面喷了香水。抚摸着方向盘，心中不免有些惆怅，我真的没想到自己竟沦落到这种地步。在我发动车子的时候，手机响起，是小孔打来的。
“斌哥，今天怎么起的这么早。”她从我的电话中听出我不在家里。“今天有没有时间？”
“有啊，我开车来接你。”想想这是最后一次陪伴自己的马儿了，就让自己多分怀念吧。
“今天怎么舍得开车了。”小孔一上车看见我的车焕然一新，“是不是有什么事儿。”
“今天是我向我的马儿告别的，所以拉出来溜溜。”我决定了事情，所以说出来也自如了。
“啊！”小孔有点惊讶，但看我不像开玩笑的样子。
我将事情的经过告诉了她，她沉默了一会，然后转过头问我：“你知道我今天邀请你干什么嘛？”
我当然猜不出了，不过反正有事，否则也不会这么早约我。我便调侃她：“是不是去相亲？”
“才不是呢。”她的脸一红，秀长的乌发遮住了半边脸，几分妩媚。“我今天本来想叫帮我去看看车，这样吧，我这里有点钱，你先拿去用吧。”
“那可不行，反正我现在习惯挤公交了，车放在家里折旧太快了。”我怎么能随便接受别人的施舍呢。
“你跟我客气什么，帮人一把，胜造七级浮屠。我买车也只是一时冲动。”她很认真地对我说。
“那真的是谢谢你了。”我真的有些激动了。
“不过你不要高兴得太早了，我是有条件的。”这个丫头不知道又想出什么鬼主意。
“我给你写个借条，钱我会及时还你的。”我信誓旦旦地说。
“别拿小孔不当朋友。”小孔粉脸一绷，不过她生气时也是很可爱的。我知道我说错了话。
“那你说是让我上刀山，还是下火海？”我陪着笑脸说。
“能否赏脸陪我逛街？”小孔有点撒娇的口气。让人真的难以拒绝，何况我现在心情极佳。
“没问题，去哪里？迪卡佛？”我转头问她。其实我知道迪卡佛这样的地方不是我辈能光顾的。
“武林路。”她笑着说。我便调转了车头。
武林路，以年轻女装为主，引领着杭州女装的潮流。好不容易找个地方泊车，便和她开始了逛街之旅。
逛街是女人的天性。男人是因为有需要的东西才去逛街，并且买了就走；而女人是因为逛街而逛街，大都没有目的性。小孔也是如此，进了一家店，试穿了N件衣服，让我看合身不合身。其实凭小孔高挑的身材、白皙的肤色、精致的五官穿什么衣服倒是其次了。起初，我还欣赏地点头，以为她要买，可结果呢就是只试不买。几个店下来，我感觉自己的脚有点酸，便站在门口等她，而小孔的兴致仍很高，但见我这样子也只好作罢。
午餐我们是在杭州大酒店顶层旋转餐厅上吃的。从这里可以俯瞰整个杭州，很有意思的是我俩都喜欢吃自助餐，并且爱吃鸡腿，上次在青藤已吃了好多。
卖车鬻房的事告一段落，老板也雨过天晴。我又开始了新的工作。
十七&&外贸沉思
一次，一位中东客户打来电话，要和我最后确定一下价格。我当时虽知道这个客户，但我一下子在电脑里找不到我在此前发给客户的报价单，我又记不清我以前的报价，因为这个客户不是太大，我也指望他能订货。无奈之下凭感觉给客户报了价，客户重复了一下便敲定马上订货。后来我终于在电脑上搜索到了原始记录，竟发现我报的价比原来低了许多，这让我哑巴吃黄连有苦说不出。
经过这次教训，我感觉到整理客户的重要性。于是我将对每个客户建立了一个文件夹，文件夹里包括客户的详细情况，与客户的往来邮件，注有日期文件名的报价单，每次电话交谈的记录。这样一来，我就很容易掌握了与客户交往的连续性。经常浏览一下，出错的交错明显减少。
在我后来联系的欧洲客户中，我发现欧洲市场还是比较大的。但要求很高，他们对产品设计要体现人性化的设计，所以提出的要求在国内简直无法想像。一位欧洲的经销商颇具实力，但他们对产品的要求极其苛刻，要求有E-MARK认证，有ROHS认证，并对产品提出他们自己的个性要求。在中国，各项认证只要交些钱就能获得，这是业内心照不宣的事。而对于个性的要求，应提交公司研发部门。我也专门询问了研发部，他们说可以搞定。当我向老板请示时，他竟一口回绝。一是申请这些认证要花一笔钱，二是由于客户的订量较大，生产出的产品如果不要的话损失赔不起。我也考虑第二点，客户同意预付30%的订金，发货前再将余款付清，但老板要求全额货款，且不能保证货物准时交货。一笔大单就这样泡汤，虽然客户表现了极大的诚意。一次打开欧洲市场大门的良机就这样葬送了。我也逐步认清了这个八十年爆发户的目光短浅。
其实不知老板意识到没有，此时的外贸业务量已占了公司总业务量的1/4。与国内市场大批应收帐相比，外贸没有一笔呆死帐。有时我一个人忙得焦头烂额，希望老板增加人手，他却认为我整天坐在电脑旁空闲得很，最终没有招新人进来。
星转月移，来公司已经一年，盘点一下得失，喜忧参半。喜的是外贸业务稳步增长，结交了一些忠诚客户，忧的是公司仍旧循规蹈矩，不思进取。在这种家族企业里，他人无力回天。
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十八&&轻松外快
元旦前几日，小孔来电说，他有一中东客户，欲在中国采购我们同类。而这个客户需求的和公司现有的产品有一些差别，不能提供。后来小孔说客户希望我帮他在国内寻找一家有实力的工厂，并且说由我来操作，小孔还将我的联系方式告诉给客户。毕竟同行业，对客户需要的产品也有几分了解，一周后，我联系到一家在国内比较知名的厂家，经过讨价还价，最后确定了价格，将价格报给客户，他对价格很满意，需要样品确认。
这里产生了一个问题，如果通过我们公司走货，老板在中间肯定加价，不赚钱的生意肯定不去做，也不会让我做。而我报给客户的价格也正是厂家的报价单。这时我想到了我做外贸老板的阿海。他说没关系，如果量小的话就算帮兄弟的忙，如果量大的话就收取1%的手续费。这一点我是认可的，在商言商。阿海又问我，当初客户报的价是不是人民币含税，我说是的。他又问我是如何给客户报价的，我说是乘以8。他说这就好办了，出口后退的税就归你了。在当初给客户报价时没有考虑到这一点。
样品发了出去，是用DHL到付的，这是客户要求的，我也省了许多麻烦。一个月后，客户说对样品很满意，立即下了订单。这笔生意我让阿海操作，除去各项费用，我竟轻松赚了1万块，这让我喜出望外。客户来信说每月会订一批。
十九&&狂野周末
吃水不忘挖井人。我想我应该感谢小孔，如果不是她，这笔钱我根本不会获得。
“小孔，明天周末，有空嘛。”我拨通了小孔的电话。
“是不是准备陪我逛街，现在各大商场正在进行大特卖呢。”小孔在电话的另一头，坏坏的笑。
我一听到逛街二字头皮有点发麻，陪美女逛街在外人眼里是一种享受，她会试穿各种衣服让你欣赏，可我无福消受。但想想小孔前前后后帮了我好多忙，陪人家逛逛街竟这么不情愿。
“我和你说着玩的。”小孔听我沉默，便立刻转变话题。
“陪美女逛街是我的荣幸，明天开车接你。”心情好的时候，说出来竟这么轻松。
第二天一大早，我便将我的马儿洗的干干净净，车内也喷了香水。敲开小孔的家门，小孔竟穿着睡衣开门，两眼惺松，头发蓬松，一副没睡醒的样子。
“你怎么这么来，商场要到九点钟才开门呢。”小孔揉揉眼睛，懒洋洋的说。
“赶快回屋换衣服，小心春光乍泄。”其实小孔穿睡衣的样子也很好。
“我知道斌哥是正人君子。”小孔捋了一下鬓角的头发，歪着头冲我笑道。
“那可不一定。”我做势欲抱状，我真的有种想抱她的冲动，但仅是一闪而过。吓的小孔窜进她的闺房，把门关上。
我坐在客厅的沙发上，打开电视，等待小孔换衣服。这一等就是半个多小时，看来等待女孩子打扮起来是要有耐心的。
“你爸妈呢？”我这才想到她爸妈不在家里。
“他们一大早就出去健身了。”小孔把包挎在身上，她的衣服都不是名牌，但很合身。衣服碰到好主人也会熠熠发光的。
我们刚到楼下，正碰上小孔的爸妈提着菜上楼。
“你们中午回来吃饭吧？”小孔的妈妈扬了扬手中的菜篮，大概她已经知道今天我和小孔要出去。
“中午我可能不回来了，你们慢慢吃吧。”小孔有点撒娇的摇着她妈的胳膊。
“我还没吃早餐呢。”小孔一上车就抚摸着她的肚子叫道。
我按照小孔的吩咐，把车驶向武林广场附近的永和豆浆店。
“你知道吗，我最爱吃豆浆呢。”小孔贪婪地喝着豆浆，似乎很饿的样子。
“我不爱吃豆浆，但我最吃你的豆腐了”我坏坏的冲小孔笑。
小孔脸色一红，扬起粉拳要打我。
“我说我最吃你烧的豆腐。”我赶快加了个字。
“你这人好坏哟。”小孔转怒为喜，“要不晚上我烧给你吃？”
“看来我今天要受罪了。”小孔听我说这话有点奇怪。“你想用菜贿赂我陪你逛街。”
商场刚开门，人还不多。跟着小孔直奔男装专柜。
“你也该换个行头了。”她扯了扯我身上衣服说。我的衣服还是前年买的，的确有点旧了。不过我也习惯了。我对买衣服很头痛，因为我感觉自己不会买衣服。
小孔的眼光还是比较独到的，帮我选了一件咖啡色休闲棉上衣和一件棉质休闲裤，穿在身上感觉比较舒服，也精神了许多。后来又买了一双系鞋带的皮鞋。
“不知道要不要给你爸爸买身衣服？”小孔认真的对我说。我的脸有点发烫。我只知道给父亲寄钱，可他很会节约，不舍得花钱，上次给父亲打电话说，我的钱已经存进银行了。
我用感激的眼光望着小孔，她倒有点不好意思了。“也没什么，我主要是想到北方天冷，应该添些保暖的衣服。”
没想到平时嘻嘻哈哈的小孔却如此懂事体贴。父亲的身材和我相仿，只是比我瘦多了。小孔根据我的身材，选了一件羽绒服，一件高领毛衣以及一条棉毛裤，颜色为深色。
小孔这次什么都没买，本来是陪她逛街这次反而是她陪我了。我们照例又到杭州大酒店顶层旋转餐厅吃自助餐，我心情很好，本来想要两瓶啤酒，可小孔说要开车不让我喝。这里的鸡腿让我俩大饱口福。
饭后，小孔建议说去溜冰。我一听头皮就大了，以前大学里和同学去过一次，被摔的屁股痛了好几天，我发誓再也不去这鬼地方了。
“去吧，就算陪我了。”小孔有点撒娇的味道，我的心一下子软了。
“陪你去可以，但我只在外面看。”一朝被摔跤，三年怕溜冰。
我们到了西城广场顶层，由于是周末，溜冰场上已经有了很多年轻人。音乐十分高昂，让人有一种兴奋的感觉。
小孔将外套和包交给我抱着，她一上场立即迎来了全场人的注目。我没想到她的溜冰技术这么好，长发飘逸，秀美身材，像一条鱼儿穿梭于其中。有几个十几岁的毛头小伙频频向她示意，她仅是一笑而过。她时不时向我飘来目光，半个多小时过去，她停在我身边，鼻尖上已有些许汗珠，接过我手中的饮料，这让那些小伙羡慕不已。
溜完冰后，她意犹未尽，又拉我到旁边的游戏厅打游戏。一会儿玩射击，一会玩飞车，我也参与其中，虽然我不太会玩，但感觉真是好极了。我感觉自己像个孩子。
二十&&小孔生日
一到家，小孔就一下子躺在沙发上，大呼痛快。我也有点累，但感觉这一天过的真开心，我们休息了一会，我说我去买菜，小孔说我陪你去，我让她休息，她就是不肯。
买菜回来，我主刀，小孔主勺。不多久，一桌丰盛的晚餐便备齐了。
这时天气已暗，我正要开灯，小孔却让我慢着。小孔像变戏法地从包里掏出两支艺术蜡烛，点燃后，房间里添了几分温馨。
“你知道今天是什么日子吗？”灯光映着小孔的脸，白天的欢快的小孔一下子变的温柔起来。
这时门铃响起，我心想这时谁会造访？
门开了，是楼下菜市场的糕点师傅，他手里提着一盒蛋糕。
我有点疑惑，转头看看小孔，她微笑着示意。
“今天是我的生日。”小孔慢悠悠的说。
啊，我叫了起来，“你这个丫头，为什么不提前告诉我？”
“我只是不想让你操心。”小孔笑盈盈地说。
我拿出阿海从法国带给我的红酒，给小孔和自己各倒上一杯。打开蛋糕，点亮22支蜡烛，代表小孔的22岁生日。将先前的两支蜡烛吹灭。
“许愿吧。”我认真的告诉小孔。
小孔双手握在一起，举至下巴，眼睛闭上。几秒钟后，她睁开眼睛。我俩一起把蜡烛吹灭。
在点亮蜡烛之前，我将我事先准备好的8888元红包放在她手上。
小孔打开红包后，看到一叠钱，很是纳闷。
“这是上次你帮我做生意的回报。”我举起杯，冲他微笑，我是真诚的。
她把钱递过来，“斌哥，这是你应该得的。”
我有点急，“没有你的帮助，我怎么会做成这笔生意。”
小孔坚决不要，我是坚决要给。小孔眼珠转了转，欲言又止。
“有什么事，你说罢。”我看出她想说什么。
“你每天接我上下班，这些算我付给你的油钱。”小孔终于说出来。
我没想到小孔竟会提出这样的要求，这大出我意料。
“怎么啦，不愿意。”小孔满脸期待的目光中透出一丝委屈。
“当然愿意做你的车夫了。”我心情比较高兴，和她在一起，我感觉自己充满了活力。“先祝我的小寿星青春永驻，漂亮永存。”
小孔朱脣轻启，抿了一口红酒。“来，尝尝我的手艺。”
我夹了一块家常豆腐，咂了几个，沉思了一会。小孔见我不发表意见，也夹了一块，“盐也没有放多。”
“嗯，还是小孔的豆腐好吃。”我突然坏坏的对她笑。
“去你的，”小孔脸上添了一些红晕，“你老是欺负我。”
二十一&&创业萌芽
酒过三巡，小孔认真看着我：“斌哥，我给你说件正事。”
“怎么了，要给你哥介绍女朋友。”我又调侃她。
“才不是呢。我是说你可出来自己放手一搏了。”
“何以见得。”我没想到小孔竟让我跳出自立山头。
“你想想，首先最近这位中东客户让你每个月有一万块的进帐，这基本上可以维持一个公司的开支。最重要的是你现在已经有一些优质客户，把他们拉出来也是一笔很大的资料，还有你一些正在洽谈的资源。”小孔帮我一一分析。
“我这样不是和老板对着干吗？”我现在还没想到离开公司的意思。
“是这样的，你可询问你们的客户，他们是否还需要其它同类产品，这样你就可以在外面寻找货源，以阿海的名义走货。”小孔这一见解倒有些独到。
“还有你正在洽谈的客户，你完全可以将他们转到你阿海名下，让客户向阿海下单，阿海再向你下单，你把公司底价报给你阿海，中间的差价就是你的利润。”小孔这一见解让我没有想到。
“你这不是让我飞单吗，对公司是不是不道德。”我有点不同意她的观点。
“我不这样认为，最终你还是向公司采购，这不算飞单，你只是赚了中间的差价，公司的所谓底价并非成本价，而是包含了一定的利润。更重要的是上次你老板罚你1.5万美金，我实在是不平，因为最终的拍板者是老板。”我没发现小孔竟有如此的商业头脑而且是非分明。我感觉小孔所言正是我要思考的问题。
“然后呢，”我真不知道小孔还有什么高明的见解。
“我也是信口说说，不必当真。”小孔又恢复了她那调皮的神态。
“小孔，我认为做老板的天赋，将来你做了老板，我给你打工。”我给小孔倒了杯酒，前半句是真心话，后半句也只是随便说说。
“少来了，斌哥，其实你有创业的能力。想当年你驰骋商场，即使现在如此平庸的公司你照样干的很出色。至于我只是当参谋的料，让我独挡一面是不行的。”小孔真的很会鼓励人。
“你也出来吧，我们一起干。”如果和小孔共同创业，我将会少走很多弯路。
“绝对不会。”小孔斩钉截铁的回答大出我的意料，“其实，我不想过多干涉你的事业，如果需要我效劳的，我会义乌反顾的帮你。”
“小孔，你为什么对我这么好。”我真的有些感动。
“你是我的好朋友吗！来喝酒。”小孔脸上撒满红晕，甚是娇羞。
推杯换盏，喝完法国红酒又喝白酒，最后小孔躺在沙发上不动了，看来她真的喝多了。我的头也晕晕的，好似踏了棉花糖。
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二十二&&幸福天降
天空下起了雨，看看时间已经夜里十一点半了。我是不敢开车送她了，打的要到外面马路上，看小孔熟睡的样子，真的不忍心打扰她。无奈之下，我拨通了小孔家里的电话，小孔的爸妈竟还没睡，听声音是在看电视。
“叔，小孔今天喝多了。”我晃了一下脑子，想让自己清醒一下。
“是吗？”小孔的爸爸似乎不太相信，“是不是你把我女儿灌醉的。”
“不是，不是。”我急忙分辨道，“主要是今天大家比较高兴，不小心喝多了。”
“呵呵，不用紧张，小伙子。”电话里传来了爽朗的笑声，“你知道吗，我们女儿早就喜欢上你了。”
“啊！”我吓了一跳，酒也醒了一大半。作为父亲的他能说出这样的话，绝非儿戏。
“前段时间，我一个同事给她介绍了一个在市府工作的小伙子，父母均为政府要员，小伙子人还不错。可小孔就是不愿意，在我们一再询问之下，才知道她喜欢你。作为父母的不想过多干涉女儿的婚姻大事。我女儿虽然有时耍此小孩子脾气，但也是通情达理之人。小伙子，你在听我说话吗。”
“在，在。”我有些语无伦次。
“那谈谈你的看法。”小孔的父亲说道。
“我---”幸福来的太突然，这让我措手不及。说实在的，对小孔，我不敢有过多的非份之想，因为凭她的条件完全可以找一位才貌双全的小伙子。为什么她会看上我？
“我什么，说话呀。”小孔的父母现在还未睡觉，估计是专门在等我的电话。
“我当然是求之不得了。”我急忙表白。
“那我们就放心了，好啦，感觉出你酒也喝的不少，早点休息吧。”小孔的父亲说完就挂了电话。
轮到我愣在那里了。我的心怦怦直跳，有点口干，我喝了一杯水，又用冷水洗了一把脸。这一切难道就是真的。
小孔仍躺在沙发上熟睡，嘴角上挂着微笑。这丫头城府也够深的，这么久也没看出来，也许我的感情末梢神经太迟钝了。
她在这里睡可不是办法，会着凉的。我轻轻去抱她到卧室里去睡，这丫头看起来瘦瘦的，但抱起来却有点沉。帮她脱掉鞋子，盖上被子，关上门。
我找了条被子，在沙发上合衣而卧。想着与小孔的点点滴滴，酒劲又上来了，我悃意上来了，便迷迷糊糊睡着了。
二十三&&确定关系
我是在一阵飘来的蛋香中醒来的，桌子放了两份荷包蛋，一杯牛奶，一杯豆浆。
我伸了一下懒腰，感觉骨头像散了架似的，沙发坐起比较舒服，但睡觉则没有那么好受了。我走到阳台上，想呼吸一下新鲜空气，却发现阳台挂满了刚洗的被单被套和我的脏衣服。
“醒来了。”小孔从厨房里拿着两双筷子走出来。
“这是你的杰作？”我知道我这是明知故。她笑着点点头，“吃饭啦。”
洗漱完毕，坐在饭桌上，看着正在喝豆浆的小孔发起呆来，难道这就是这间房子未来的女主人。
“你在发什么呆。”小孔喝完了豆浆，用餐巾纸擦净嘴角的豆浆，俏皮的看着我。
我心里乐滋滋的。小孔脸又有点发红，“昨晚你是不是给我家里打电话了？”
“是啊，你爸昨晚说让你今天去相亲，小伙子很不错。”我又开始使坏了。
“我当然是求之不得了。”小孔竟学着我昨晚和她爸爸通话的语气。原来昨晚她什么都听到了，这次轮到我脸红脖子粗了。
“你不是睡着了吗？”我有点不好意思的问。
“你以为那点酒会把我灌醉？我是装出来的。”小孔竟有些得意，“不过你昨晚还比较规矩，没对我动手动脚。”
“现在动手还来的及。”我放下手中的杯子，做势去抱她，吓的她直奔沙发，蜷在沙发角里，大呼求饶。我当然只是吓吓她，脸上一绷，叹了一口气。这次轮到小孔奇怪了，“怎么啦？”“只怪自己昨晚没碰你。”“还说呢，你昨晚抱我去睡觉，让我紧张死了。”小孔点了一下我的脑袋。“唉，昨晚只是完成任务，没有体验到真实的感觉。要不现在重演一下？”
小孔连连摆手，“过期作废，赶快吃饭，我妈让我们今晚去我家吃饭。”
看来是毛脚女婿要正式登门拜访了。按照小孔的意思，我精心挑选了几件礼物。席间，小孔的父母很是高兴，小孔则像个新娘子一样娇羞不语。
礼拜一，我便开车去接小孔上班，有了小孔的陪伴，我心情倒很舒服。
二十四&&同回老家
元旦是公司的淡季，一下子放了七天假，小孔问我有何打算，我说我准备回家一趟，你要不要跟我回去一趟。小孔说她没这么多假期，停顿了一下，她说她会请假的。
下班回家的路上，小孔说已经和经理说，经理准了她的假。
和小孔提着在包小的杭州特产，坐了一夜的火车，又转了几趟汽车才到了家。小孔一改往日在我面前调皮的脾气，显得很温顺而又不失礼节，落落大方，家人很是满意这位未过门的媳妇，邻居也是称赞不已。当大嫂二嫂封给小孔见面礼时，小孔大主笑纳，随即封给我的侄子们一人一个大红包。次日，我领着小孔到了母亲的坟前，小孔竟如我一样跪在坟前，神态甚是恭敬。我泪流满面，默默地对母亲说：“娘，如果您泉下有灵，一定会为您这个儿媳感到满意的。”临回杭州前，小孔邀请父亲回杭城住几天，父亲推辞说城里住不习惯，不过你们结婚时我肯定会来参加你俩的婚礼。
年终结算时，老板七扣八扣，竟然扣了我近1/3的提成和奖金，我感觉自己跟着这样的老板干已经没有太的意义了。不过，加上我的平时省下的工资，竟能够还上小孔的借款。
当我兴冲冲的向钱还给小孔时，她竟微笑着回绝。说：“还跟我这么计较，我们都快成一家人了。”
“你还说，你碰都不让我碰。”我有些委屈的说道。确实，我们平时在一起，最多是牵牵手。
“上次不是让你抱过了吗？”她呵呵地笑道。
“上次不算，我们再来一次。”我又开始逗她了。
“不行不行，等我们领了证，我就是你的人了，到那时…”她竟羞的说不下去了。别看小孔平时嘻嘻哈哈，在这方面却是很保守，这也正合我意，想想这么一个漂亮的女孩子在外面我真的有些不放心。
二十五&&彻底决裂
和小孔的日子温馨而甜蜜，一转眼春节已过。三月份，公司又参加了展会，这次收获颇丰。我原本创业的念头又想推迟了。
刚参展回来，一个客户来信说，我们提供他的产品是二手货，这让我很是吃惊，这是不太可能的，因为每批货我都是亲自把关的。我找到生产部，经理告诉我公司一直在用一个比较重要的二手元器件，因为这样可以节约不少成本。我感觉自己被骗了，我立马找到老板，他竟气定神闲的说这很正常，作为公司是以盈利为最终目的的。我当时简直要被气晕了，立马和老板摊了牌，辞职不干。老板竟以为我是意气用事，在他认为，他已经付给我太多的薪水了。当我真的决定不做了的时候，他竟慌了手脚，几乎是求我，说什么条件都可以答应。他也很清楚，要知道全公司就我一人做外贸，我人一走，整个外贸业务基本上会瘫痪起来。我告诉他明天再做答复。
二十六&&故地重游
我提前下班，驱车前往西湖。此时已经是春天，闻到青草的芳香，树叶已经变的青翠，杨公堤上已是春意盎然，游人如织。过了杨公堤，到了南山路，一路下去，竟又到了青藤。我竟有一股冲动，想进去看看。我马上给小孔打电话，说下班后来青藤吃鸡腿，她说好啊，并让我占个位子，她会坐公交车过来的。
步行二楼，一切仍那么熟悉，我又找到一年前和小孔来喝茶的包厢，遗憾的是包厢里已坐了两位老人在品茗聊天。我不甘心，便过去，委婉地说能不能换个地方。两位老人倒比较好说话，笑呵呵问我是不是来约会。我不好意思地点点头，帮他们换地方。
和一年前一样，我同样点了一杯西湖龙井。坐等小孔到来，这一等就是半天过去了，小孔终于气喘吁吁赶来。
“不好意思，今天公交车特忙，头两辆我没挤上去，第三辆才勉强上去，一路站了过来。”小孔把包放到旁边的椅子上，鼻尖已有密密汗珠。
“你怎么不打的过来？”我将鸡腿递给她，“饿了吧，趁热吃。”
小孔不顾淑女风范，大大咬了一口鸡腿，“挤公交车省钱。”小孔是比较节约的，这也在现代都市女孩中比较少有的。
“我今天辞职了。”我喝了一口茶，新茶上市，比较清香。
“好事情。”小孔仍啃着鸡腿，似乎已经知道了这件事。
“你不感到奇怪吗？”看着小孔只顾啃鸡腿的馋样，心中有些纳闷。
“这有什么奇怪的。”小孔啃完了一只鸡腿，用餐巾纸擦了擦嘴上油渍，“你今天给我打电话，我已经感觉出来了。”
“我又要失业了。”虽然和第一次辞职的感觉不同，但总有一些东西堵在心里。
“不是失业，是获得了新生。”小孔又开始啃鸡腿。我不再说话，欣赏她啃鸡腿的模样，感觉很好。
小孔一连吃了五个鸡腿方才罢休。她擦净嘴巴，喝了一口茶，“你怎么不吃。”
“我的小孔这么喜欢吃鸡腿，我估计以后养不活你了。”我装作叹气的样子。
“那我们回你老家去养鸡，又能挣钱又能天天吃鸡肉，岂不是两全其美。”小孔笑嘻嘻的说。
“你还好意思说，由于水土不服，上次到我家住了七天，拉了五天肚子，还不让我告诉家人。”我又开始笑她。
“慢慢会适应的。”小孔对我笑她倒不以为然，“你下一步做何打算？”
其实上次听完小孔的教导后，我已经开始思考这个问题了。“我准备自己成立公司，把老客户拉过来，自己再开发新客户，具体单子还是放到阿海那里，因为他公司有自营进出口权。”
“如果是通过阿海走货的话，那就不必要自己成立公司了，你可以挂靠在他里，以他公司的名义做业务。”小孔倒有她自己的见解。
“我想这只能作为过渡，因为我准备制作个公司网站，加上自己公司的名字，这样比较正规些，至于走货，在未申请到自营进出口前，完全可以通过阿海。”
“那你公司办公地址选好了吗？”小孔问的还是比较到位。
“还没有。”我实话实说。
“你知道我刚拿到单身公寓的钥匙，可以把办公地点放在那里，虽然小了点，但现在已经够用了。”小孔想的比我还周到。
“那你搬到我那里去住吧，我的房子需要一个女主人。”我又开始游说她了。
“想的美。”小孔拿起一颗葡萄塞进我的嘴里，我顺势抓住了她的手。
“有人进来。”小孔趁我一愣的瞬间，迅速抽回了手。“我不是答应你领了证就搬到你那里去了吗。”
“那我们什么时候去拿通行证，现在去好不好？”我呵呵地冲小孔笑。
“这是你大老爷们的事，我听你的。”小孔倒挺会给当家作主的权力。
“等我们公司成立后去领证好不好。”我认真的望着她。
“听你的。”她一脸陶醉幸福的样子。
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二十七&&创业准备
第二天一大早，老板就打电话过来，我委婉的拒绝了他，并且告诉他以后有生意还会找他。老板虽然很是失望，但也无可奈何。
接下来的工作千头成绪，但很多事情要齐头并进。首先我和以前的老客户一一联系，说自己自立山头了。同时找装修公司去装修小孔的单公寓，小孔一下班就去监工，也不让我去接她了，我集中精力做自己的事情。
我找到我大学留校的同学，让他帮我到计算机系找个会设计网页的学生帮我搞个网站。我不想找专业的设计公司，一是费用很高，二是他们也不会为我一个小小的网站而尽心尽力。很快我同学找到一个计算机系大四的学生，说他曾在市内网页设计大赛中获过二等奖。这个学生也很坦诚，报的价格让我出乎意料，1个域名+200兆空间+100兆邮箱+网站设计=RMB500元，他说他不是为了挣钱，主要是结识一些朋友，给自己今后的工作寻找人脉。我很惊叹现在的大学生竟如此成熟，人脉即钱脉，竟领悟如此深刻。记得自己当初读大学时，只有激情，没有太多的理性。竞争激烈的年代里让年轻人提前成长，我不知道这是一种社会的进步还是倒退。小伙子工作也很踏实，做出的网页也比较适合国际风格，这让我比较满意。后来我又给他加了1000块钱，他是坚决不要，并且以后会给我免费维护网站。
我忙着去工商局、税务局、银行办理公司注册登记及开户等一系列手续，好在现在的这些部门也比较公正，一个礼拜全部搞定。
二十八&&JOHN来华
我的客户也陆续回信，大都表示有兴趣继续跟我合作。这是JOHN来信说，他要来中国。这让我兴奋不已，这是我做外贸以来第一个客户，也是最忠诚的。确定了日期之后，我到萧山机场去接，他竟我将女友带上，我不知道这个JOHN葫芦里卖的什么药。到了机场，我将写有欢迎JOHN的海报举至头顶。不多久，一位个子高高的年轻人手拉着个大箱子朝我们走来。HI，BEN！他向我打起招呼来，我有些激动的和他握手，没想到JOHN竟这么年轻。JOHN看了我身边的小孔，竟像见了老朋友一样，放下箱子，和小孔拥抱，我心里感觉怪怪的，但想想这仅是老外的一种礼节，小孔倒也落落大方，轻轻地和JOHN拥抱了一下。上车后，我问小孔，JOHN见了你竟比见了我还亲热，是不是见了你太美丽了被你迷住了。
小孔咯咯一笑，“是不是有点吃醋了？”我委屈的点点头，虽然JOHN是我最好的商业伙伴，但如果要我和争小孔时，那我就对不起了。
小孔转过头用英语和JOHN说了我俩交谈的内容。JOHN竟哈哈大笑，让我很是窘迫。小孔不停的打电话，一边打一边还不停朝JOHN示意，我从后视镜上看出JOHN很是兴奋。
安顿住下来后，我们三人去吃饭。刚坐下，一个高个子体态丰满的女孩子进来，JOHN眼睛一亮，赶快站起来打招呼。女孩子有点害羞，在JOHN旁边坐下。我奇怪了，今天到底怎么了。
JOHN竟用生硬的中国话：“让孔小姐说吧。”
小孔一脸得意的样子看着我写满迷惑的脸盈盈一笑，“事情还得从一年前说起。”
“你还记得吗？斌哥，一年前你曾经为JOHN付过运费。”我想了一下，点点头，和这个有什么关系。
“那次我帮你关电脑时不小心看到你写的日志，记录了这件事，不好意思哟。”小孔歉意的朝我笑笑，“我暗暗记下了JOHN的邮箱，便将实情告诉了他，JOHN听了很感动，我告诉他不要揭穿这秘密，主要是怕你生气。慢慢的我和JOHN便熟悉了，经常通邮件，他后来说他喜欢我。JOHN，是不是有这件事？”小孔说到这里问JOHN，他大约听懂了小孔的话，有点不好意思的点点头，听到这我心里倒是一紧，天哪，还有这么一段故事。
“其实那时我已经偷偷的喜欢上你了，可你这人在感情上像个榆木疙瘩。”小孔娇嗔地看看我，“我告诉了JOHN，他说，他很早就被东方的神秘文化所征服，对东方丽人也是情有独钟。我便说，如果你喜欢，我帮你介绍一个，他说好呀。于是我把我闺中密友—做老师的小梅介绍给他。”小孔指了指坐在JOHN旁边的女孩。小梅微笑着点点头。
我终于明白了大概，小孔也真会捣鼓。
“所以呢，JOHN这次来一是来看看我们，更重要的是来看小梅。是不是JOHN？”小孔歪着头问JOHN。一向爽朗的JOHN此时显得有些拘谨，偷偷看着小梅，小梅感觉JOHN在看她，一下子脸红了，低下了头。
“JOHN，你以前看过相片也看过视频，现在见到真人，满意吗？”小孔开始调侃JOHN。
“满意！”，此时的JOHN竟能大胆的回答，和刚才的拘谨样子判若两人，现在轮到小梅不好意思了。其实他俩在网上认识了好长一段时间了，已经产生了一定的感情。
“其实JOHN是一个家庭企业的继承人，在他接手的这几年企业蒸蒸日上，业务范围也不断扩大，斌哥，你那点生意在他眼里是很小的一个数目。”小孔似乎对JOHN了解的很多。
谈到生意，JOHN顿时神采飞扬，他说汽车配件只是占他家庭企业比较小的份额，他的生意还涉及到化工、农业等多个领域，由于对中国产生了很深的感情，所以在中国的采购额每年都在增加。他向我们列举了国内的一些著名厂家，和他都有业务往来。
“阿BEN，”他认真的对我说。“孔小姐帮我找了位中国姑娘，我很感谢她，也为你高兴找位这么漂亮通事理的姑娘，更重要的是你为人坦诚，也有做生意的天赋，再者你比我更了解中国，所以我决定由你担任我在华的采购总监。”
JOHN的一席话让我感到意外，他思维灵敏，洞悉力极强，既动用了感情因素，又动用商业触角。
我真诚的告诉JOHN：“隔行如隔山，在汽车配件这一块我还算得上专业，但其他领域，我就一窍不通了。你可以让小梅帮你拓展在华的业务。”
“谢谢你的真诚，阿BEN，不过我会告诉你其它领域的商业规则，我相信你很快会熟悉的。不过，我要告诉，你到时心不要太黑，给我提供质劣价高的产品。”JOHN朋友归朋友，生意归生意，分的比较清楚。
“那可不一定。”我哈哈大笑。
JOHN愣了一下，小梅在他耳边说我是和他开玩笑的，旋即也哈哈大笑起来。
饭毕，我和小孔回家，JOHN和小梅去游夜西湖。临分手时，小孔面带严肃地对JOHN说：“JOHN，对我们的小梅规矩些，不要动手动脚。”JOHN连连说NO，看他着急的样子，似乎我们不相信。我和小孔哈哈大笑。
二十九&&圆满结局
一到家，我一下子紧紧抱住小孔，这次小孔倒没有挣扎，反而双手抱着我。
“芳，我真的怕失去你。”我深情地拥着她，芳是小孔的名字。
“斌，我永远不会背叛你的。”芳也深情地望着我。
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谢谢VIolet11 继续贴完，刚在天涯就看到这两段。呵呵 大家继续看吧！
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很好，不错，好感动哦
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来自 jiangsu
very good,i think her decision is very right.
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好象是小说。。。。。。
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