导购员销售技巧-顾客常用的推脱借口_百度文库
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导购员销售技巧-顾客常用的推脱借口
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你可能喜欢怎么向客人介绍鞋子，该怎么说那鞋子好？_百度知道
怎么向客人介绍鞋子，该怎么说那鞋子好？
。都很漂亮怎么向客人介绍鞋子喔！，急？越详细越好！，可是别人来看时，很多是单鞋，是那种时尚女鞋，该怎么说呢
当然是以最合适的来推荐了~这样顾客们也会有很亲切的感觉~消除敌意~不用一心只想成单~其实这样反而不知不觉离成单又进了一步!能不能猜到顾客真实的想法往往是成单的关键所在~而且也能事半功倍~ 所以说多多注意销售业绩好的同事们的销售说辞~适当模仿的话都可以~很有帮助的,无心听你半句~真的看样子你刚接触导购吧呵呵~ 我那时第一次做导购也是很紧张,我后来反而成了鞋子销售冠军,把他们当作是自己的朋友~给自己朋友介绍商品.,不过做的仍然是销售这行~感觉以前做导购时积累的经验对现在很有帮助~主要是如何和客户沟通~ 加油吧~放轻松~会成功的,就总守在服装区~推服装,走来走去,顾客试这试那却总不满意~搞得我觉得很麻烦~后来发现推鞋子就不会这样~顾客坐那选鞋子时可以很仔细听你推荐~不像选服装! 还有一点重要的就是心态~接待顾客时其实无需紧张,可能新手觉得不好推~我开始做时也这样认为,因为零经验~开始的几天基本上都得靠自己的摸爬滚打~ 上班时要时刻关注经验丰富的同事.稍微分享了下我的经验~虽然我现在没从事导购了.!~ 其实不要觉得鞋子不好推~鞋子一般来讲价格要比服装贵,学习他们好的地方~比如销售说辞~行为规范~ 销售说辞很重要
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实话实说；偶尔泄露一下鞋的小瑕疵别人更相信你！注意不要让别人认为你在强行推销就成！
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出门在外也不愁我是高中暑假工。主要干的是地毯业务员。请问我如何向客户去推销？要注意哪些说辞？_百度知道
我是高中暑假工。主要干的是地毯业务员。请问我如何向客户去推销？要注意哪些说辞？
利润空间不是很大），你应该重点放在装潢公司上，工人上门安装时间不好协调。因为，你可以多留意目前市内在建的宾馆，其实就是宾馆，最大的用户、客房，可以注意下一些大中型宾馆的设计施工单位，另外，都是铺设地毯的，一般是通过装潢公司或施工单位取招标的你老板是正确的。宾馆的走道、装修，而宾馆的设计，出了家庭用户外（这一块其实用量少
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眼神要真挚，要为自己将来的良好人脉打下基础，加大力度宣传。在推销的初期。在措辞上。再或者要根据不同的人的需求，向他介绍不同的产品，要以顾客为准。措辞尽量的委婉一点，你只是在推销东西，可以在店门口比较醒目的地方。 要注意主要的消费人群，可以在公车上租用广告位，不能让顾客觉得，贴上海报，不要只顾着利益
暑假工的相关知识
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出门在外也不愁服装店怎样陈列可以增加顾客进店率_百度知道
服装店怎样陈列可以增加顾客进店率
　　营销界一直以来就有这样的说法，产品陈列其实就是一种生产力。顾客在没有进店来之前，其实就是因为看到了产品的良好陈列而被吸引，从而愿意留在店里看看产品，直到最后成交。　　首先来关注一下从消费者购物的8个心理阶段(注意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、行动、满足)，从这8个阶段可以看出，越是前面的几个阶段体现在产品陈列上的要求越高，如果要想增加产品对顾客的影响力，还非得越注重产品的陈列不可，否则顾客可能都根本不进你的店面。　　只有顾客被的产品所吸引才会走进的店面，才有可能销售出产品，终端门店公司吊旗、漂亮的价格标签、气球营造气氛、灯箱打开、重点照明、产品高低陈列错落有致，保证产品陈列的立体化效果等等)，并通过产品的活灵活现，良好的陈列氛围，引人注目，刺激消费者眼球，进而让消费者愿意留下来，　　首先一定要保证产品的全部出样，全品类展示陈列，呈现在消费者面前的产品陈列一定是丰满的齐全的，因此要杜绝店内有任何陈列的空位(即使重复出样，重复陈列，也不要给消费者留下缺货的印象)出现;其二为了更好的让消费者容易找到自己心仪的产品，产品的陈列一定要分门别类进行规范陈列，比如：分不同的使用环境陈列(客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台等)、分不同的系列陈列(古典、现代、欧式、田园等等)、分不同的色系陈列(蓝色、橙色、红色、银白等等)、分不同的位置陈列(天花、墙面、中岛、展柜等)，这些方式都可以很好的帮助让消费者快速而有效地找到产品;　　第三个方面叫做：让人拿得到 消费者购物除了要看的到产品以外，还需要能够伸手就可以拿到(注意三个重点位置的产品陈列：与眼睛的同水平线、与胸的同水平线、与腰的同水平线，这些都是很方便消费者拿到产品或者产品开关的位置线)，这样可以让消费者自己能够有机会真实地去体验，当打开一盏灯给消费者看(表面感受)和消费者自己打开一盏灯(亲身体会)的感觉是完全不同的。所以当产品陈列能够给消费者提供更多的自己拿得到、触摸到的机会时，消费者的体会会更多，感受就越真切，非常有利于消除消费者自己的很多不明之处;　　第四个方面叫做：让人比得到 通常的销售过程中，消费者往往都会存在这样或者那样的异议，特别是来自产品方面的异议，更是占了相当的比例，也是销售过程中较为头疼的一件事情。如何减少甚至彻底解决消费者在产品方面的异议，就产品陈列而言，一定要提供让消费者可以对比的陈列环境(灯具对比陈列区、光源对比陈列区、镜前灯对比陈列区、护眼灯对比陈列区、产品图文对比说明区等等)。　　常言说得好啊：说一千道一万，还是不如比比看;是骡子是马拉出来遛遛。真正提供给消费者可以与不同品牌或不同价位产品的对比陈列，这样产品的品质好坏，价格高低自然一比较产品便知，这样既可以减少的大量说辞，也可以让消费者对产品对价格等等有了非常清楚的认识; 这四个“到”字如果每个都做好了，我相信产品陈列一定是有吸引力的，也一定会让更多的消费者走进我们的门店，并最终实现产品的销售，取得更好的业绩。
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整体感强。
合理的组合有几种形式，最后整理模特，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，给货品陈列设置一个主题的陈列方法，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。。这样做不仅整体。如将男衬衣，如何做好陈列也成了重中之重。组合陈列。对于纵深型的店铺，而服务于终端，这就是我们常说的同主题，把他们陈列在一起不只是为了协调、领带夹等摆放在一起，就是指色彩的过度。报表和沟通是我们数据的来源。在色彩的调动上。商店除了吊挂展示和货架摆放展示、假人模特展示。主题，更多的是感动，但被衬托的产品也不能太差，不妨将通道设计成 s形，或将经常搭配的款式放在一起，在我们对店一周的基本情况和数据了解以后，那就是促进销售，那么哪些数据是与陈列有关呢，这时可以将它们调换位置、搭配的所有要素，陈列数据来源于终端、可信度有关、美观，人通常喜欢往亮的地方走，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起，思路自然清晰?进店率，黄色和桔色的连接，人们更需要衣柜组合设计方面的服务，则可以在陈列，达到提升业绩的最终目的，在高档皮草服装店放上一具动物标本，不仅可以起到整体，橱窗出样也就变的不那么难、各种主题的款式丰富而有序，更是承载着传递品牌文化的重任，在色彩上将三个模特变成一个整体，在一定程度上直接影响着橱窗是否美观、节约空间，以免顾客会问这束鲜花多少钱□将名，每刮过一阵流行风，都是以终端数据为依据。
经常变换法休闲服装店经营的是时尚商品，并不断走下去。我们经常说，毛衣配外套，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，也是陈列的主要目的，例如夏天我们适合把黄色，橱窗出样也成了我们最为关注的话题之一，增加了售出的机会
，这样我们的橱窗出样就变的不那么难了，这种组合商品销售的方法称为连带方便法，所以色彩的融合包含了整体、优。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便、情侣组合，天气凉爽的时候把玫红色陈列在吸引区，气候等，在情侣装附近摆上一束鲜花。合理的陈列商品可以起到展示商品，禅房花木深的美妙诗句，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，及饰品搭配，所以我们以三个模特组合为例，我们要注意橱窗的整体性，节日。都市生活节奏的加快，与其他款式的服装重新组合，优雅。它不仅可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率，而且方便顾客选购相同元素的服装，顾客可能会考虑买下整套陈列商品，同面料。组合可分为单人组合，通常采用两个射灯取光，它似乎能暗示这一展区的产品都不错。
装饰映衬法在休闲服装折扣店做一些装饰衬托。灯光协协调，其次才是款式应该说陈列是服装企业决胜终端的重要一环。一些大商店设置儿童托管站，在主题中选择色系，因为陈列是为终端业绩服务，所以合理的灯光调整也显的尤为重要、新的服装产品，通过报表我们可以了解畅销款色和滞销款色。层次感表现，饰品的摆放，主题常常被我们忽略。每一次的橱窗出样都该有自己的主题。
衣柜组合法在每个季节，如面料，整体性也随之加强，顾客可能只想买一条裤子
，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，货品的情况而调整。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走。灯光的调整也跟季节。对于标准长度的货杆。
我们一说到进店率，这样不仅会给顾客视觉上的美感，都与服装购买者的心情有关。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，店员必须清楚自己卖的是什么。休闲服装折扣店在组合商品时。
循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长。
曲径通幽法古人有曲径通幽处，最里边是提供售后服务的场所，模特的假发，这样会产生一种新的艺术主题，如按年龄顺序排放。美观是视觉的一种状态，在单杆上采取畅销款式首件出样，亲和力这是我们通过色块连接传递给消费者的品牌信息，也是为了方便顾客购买，饰品的搭配、西装和领带，但不同款式陈列在一起、方便购买。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，就像设计师每一系列的作品都有自己的主题一样。
我们在陈列的时候经常会遇到有花色的服装，那么对于终端的货品陈列我们如何着手呢。在单杆货品中关注主题的同时，给顾客留下深刻的印象，消费者的衣柜都是一次全新的组合，右边是高档价位的服装，陈列从艺术的角度贯穿着企业产品的内涵，再配以新款式上架。跟橱窗出样一样给陈列一个主题，各种场合，放在吸引区，如果陈列的好的话。温柔。所以的取光不会给人刺眼，或左边是中档价位的服装，因为橱窗不仅影响着进店率，可根据季节，可以使顾客在购买某商品后，最里是老年装或童装，可以强化服装产品的艺术主题，从几十种到几百种不等，销售额可以在原有基础上提高10%以上。如播放音乐、美观性、三口之家的组合等，照射灯光。所以我们说、美观的作用。一般有人台，也尽我们的努力在这样做我们的陈列、美化购物环境的重要作用。按照系列搭配陈列，并向内延伸，只要主题明确，这是一种无法抗拒的心理。时装店安装大幅面镜，质感，给顾客清凉的感觉，世界上第一位商业模特就是这样诞生的，系列陈列，其实我们该关注的是服装的相同元素，给顾客以温暖，放映录相等，如何激发顾客的购买欲望成为了陈列的关键，但聚焦的感觉，可以方便顾客的配套购买，不妨利用这一心理，更主要的，多采用两长一短、摆设，色块调整上以畅销款色为依据调整，而且可更加清晰的表现商品，还可采用模特展示，所谓的色彩融合性，上装配下装，漂亮的营业员也可以充当模特。
大多休闲服装店经营的种类都比较多。运用商品之间的互补性，细节等。在橱窗上将畅销款和滞销款比例出样、装潢上做一些改变。货品层次感的表现，我们同样该注意系列服装的陈列，再开始调整陈列，两长两短的形式，我们可以先定一个主题、还有色彩的融合性。
连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。陈列的作用不可小视，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，从而吸引顾客前往，从而提升业绩，试穿率，也能产生一种相互映衬的效果。在橱窗的出样上，在色系中选择畅销款式和滞销款式比例进行组合搭配。
单杆货品的陈列直接影响着连带率，同样可以使店铺换一副新面孔。
无论是做橱窗陈列，无论在层次和色彩上都给顾客以层次感，为依据，首先就是搜集数据，我们可以以季节。
黄色和绿色的连接、特，光源一般打在货品前中上位置和货品中后部中上的位置，也就是说在任意两个模特身上都可以找到相同的元素、围巾等摆放在一起?我们来到终端，给人以引人入胜的感觉。如果商品没有太大的变化，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。通过循环重复、各种用途。人们看到漂亮的展示，就会想到橱窗，继续购买与之想搭配的商品，连单率。秋水的模特以三个组合居多，时装店的面貌就应焕然一新，数据才是陈列的依据，果绿色，也与商店的品味，我们在乎的更多是色系。
我们说陈列是给产品美容，每个人对美的评判各不相同，在日常的陈列中，货品颜色和店铺的背景颜色有关，购买率。在我们按照色系陈列的时候。色彩给人的视觉冲击是不容忽视的，其实色彩带给我们的不仅是视觉的冲击，摆放在老产品的附近，桔色和红色的连接，中间是青年装，以扩大服务面和提高成交率，还是单杆货品陈列，为了美观。、系列陈列，货杆的长短，则会更加令人注目。模特服装合理的搭配，而且一个系列有几套、搭配性。
效果应用法人们进店看到的首先是一种效果，从而激发起顾客的购买欲望，最终都是为了销售效果，第一进入人眼睛的是色彩。色系，以给顾客正面呈现的形式，其实主题在陈列中扮演着灵魂的角色，但我们通常不采用玫红和黄色的对比色块连接，热情的感觉等等，触摸率，进门是少年装，按照色系统一的陈列方法、刺激销售，将秋冬外衣与帽子，但对于橱窗模特的出样，也方便了顾客试衣，同花色，同时也展示了企业本身的存在意义和成长目标。据统计。
模特展示法除部分传统款式□如衬衣等□。我们这样认识着陈列，这就是陈列的魅力、价值和表现力
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出门在外也不愁售楼员怎样向顾客推销房子。_百度知道
售楼员怎样向顾客推销房子。
麻烦有经验的朋友尽量说详细点，谢谢了，以后可能就是售楼员我刚出来工作，但一点经验都没有，好让我自己琢磨琢磨
克服掉常见的不良销售习惯。只要你的笑是真诚的，如果觉得我的回答满意.热忱。7，不是一味的强调推销，你的心理活动会是什么样的呢。善于利用失落感.要多用假设——假设成交。3。2、要有耐力，这个人怎么这样看着我。在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了，这个观点必须要清楚，懂得利用对方心理和销售技巧后就要开始使用自己的主观思维制造气氛，所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。乘胜追击：第一让客户认同你这个人，让客户喜欢、第一具有房地产的专业知识。三是自信，进行反复练习我相信就能做好一个终端营销员，地方方言不是不能讲。不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话。5，谢谢，你在给客户打工，真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，注意好谈判中的细节：永远记住一句话。让顾客感觉产品已经是他的了、要有整洁的仪表。 　　。 专业销售赢家的基本做法，不知大家注意过没有，从而使你的销售活动更顺利。做到这一点就可以坚定顾客的信念不会后悔购买你的产品、炒起价格要求火爆，请采纳。3、发自内心的。2。你的热忱会影响顾客的心情，就要掌握好房地产的专业知识，为什么要清楚我想不讲大家都明白，从而接受你的产品，脑子里要有这观点“客户永远是至上的”，专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。使对方在自己的强烈感染下实行销售。笑本身就能拉近彼此之间的距离。炒价格就比较产品做活动与平时的价格差，能够让客户对你“抗拒”的心理减轻：拥有感会使对方无限满足，你这种想是大错特错。三是觉得兴奋并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。2，不要让顾客自己有过多的思考机会。 　　。3、要能“磨”客户，从而忘记他的付出。做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼，抓住对方的购买动机：介绍产品，面带微笑（美丽的微笑是成功的钥匙）、假设使用，就会产生对立。6，留心研究、自信，跳出销售做销售，一个顾客记住了你。3，会使对方失落和不甘心！~O(∩_∩)O~要成为一名优秀的房地产售楼员、尽量以顾客的角度考虑、房地产知识），最好不用让顾客听不明白的专业术语，此时的唯一销售法宝就是要多练习，背诵销售五步，口语要清楚，喜欢上推销的产品。打招呼时要注意三点。有非常强的自我表现能力的人.第五步。 终端销售五步曲，动摇顾客购买的决心；能站在顾客的角度考虑问题：适当的给对方失落感？1、目光、勤奋，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近，有进退有序的礼仪，简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你也会为你下面的销售工作留下足够时间.要简单： 一，让他感到你在帮他买楼房、真诚、散乱的目光只会给你带来相反的效果。 　　，此时你就可能接受他的安排了？一是觉得好奇，而不是为公司在卖楼房，用眼睛注视顾客了解对方的心理活动。你清楚你在为客户打工，并快速解答处理问题：介绍自己、笑容。介绍产品时1，热忱，如何成为优秀的售楼员，对顾客十分畏惧。尽量用顾客听得懂语言介绍产品、口齿要流利，有时候要有分寸和火候，完全凭经验和感觉。最后将销售五步练习成自己的本能，与顾客交朋友。2，自信是最重要的，竞争者的资料以及愿购买动机.要清楚。2，紧迫感使你紧张方乱。具体方面如下，他就可能给你介绍来更多顾客；掌握消费者的购房心理，明了。1。专业赢家基本做法： 　　第一步，背得流利树立了自己的信心就可能实现销售，有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男销售员面对女顾客时、对市场情况。1：成交，如何打工你就清楚，然后突然从顾客手拿回产品让顾客产生失落感，冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应、耐心、积极，产生紧迫感.第二步.一定要有真诚的笑容。善于利用拥有感，速度要适中而抑扬顿挫。当你了解了销售五步后就要有自我表现欲，如果自己的产品是行业里最贵的就炒产品的价值与价格之间的差，从而让客户喜欢公司，客户就一定会喜欢，不知所措、主动、保持高昂的士气（业务人员的气势是最重要的）。 　　，并不断的追求与补充；保持高昂的士气和极具亲和力的精神面貌、清楚，没做活动的产品就和同类比较贵的产品来比较，弃而不舍，用专注的目光盯住对方的眼睛、平时要注意收集相关知识（法律，还有就是简单的就是顾客最容易记的、把产品放到顾客手上，要了解对方的欲望、针对不同的客户运用不同的说辞，这会让他觉得产品已经是他的了。 　　，但要看情况、诚恳的态度，你如果不让他感到是站在他的角度上。1.只要大家按上面的步骤将自己所销售产品的过程进行分解.成交时动作要求专业化和恰到好处，总之是让顾客有赚钱的成就感就行，要不然太多的异问不但会让你手忙脚乱打破销售进程还会让顾客疑虑越来越多使你无法控制，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠！很高兴为你服务.提出顾客想了解的问题。刚做销售人员大都心情紧张。4，使对方在自己的安排下实现销售目的。二是有一丝紧张又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维）。8您好。9、介绍产品要简洁。而呆滞。因为买房子是人生的一件大事、要有亲切，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，自信不但能影响你自己还能控制顾客，简单。做这点你就不但可以成为优秀的终端营销员。这样说的道理其实很简单。介绍自己时也要注意三点、举例等.要点目光.第四步，忽略销售对象：再成交，要讲一般话（标准的）.第三步,让顾客参与进来体验产品，我只能告诉你，你已经可以胜任任何营销职务了，你真正的老板是客户：打招呼，再次刺激其购买欲望，也有利于建立与顾客今后的交易。 10
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做好置业顾问的100个准则，这是准则是我曾经学习的，现在转给你，希望你也能获益。 1．对置业顾问来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在&积极者&身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的置...
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