我来这个市场时间并不长，也就是两个月，很短，这个市场我以前就知道，知道的时间倒是挺长的了，但我以前并没有来。我在其他地方做这个尾货这个。
　　尾货的氛围就是一种淘宝的感觉，这个地方是最浓的，所有的市场我都考察过，这个位置的市场是最具备这个条件的，环境很好。
　　我做过餐厅，然后又做唱片店，又做尾货，跨度很大，为什么？根据自己的个人爱好有关系，个人的喜好。你不喜欢你肯定不会去做的，只有喜欢你才能去做的，才能把它干好。跟自己喜欢有直接的关系。
　　后来做这个餐厅为什么又不干了呢？有特殊原因，本来一直能干下去，但是我的那个位置它拆迁了。那个地方偏一点，在东五环那个地方，开了一个餐厅。那个餐厅开到不到两年，就拆了，搞京津快速铁路，正好从那个地方过了，就给拆掉了。
　　我个人喜欢音乐，尤其我喜欢摇滚乐，然后我就开了一家唱片店，经营唱片，经营唱片经营得还算可以。可是现在这个互联网这么发达，大家伙买唱片的这种欲望越来越小了，然后就关掉了。关掉了之后就来干这个工作。
　　生意经我觉得就是投入自己的热情，把你的热情释放出来，就是你的生意经。
　　在做餐厅和唱片店的时候，最发愁的无非就是想把你的营业额搞上去，这是最实际的。淡季的时候，怎么让它不淡，想办法，调整你的商品，得迎合大众，把你的销量搞上去。就是这样，所有的商家都是这样的。
　　机缘巧合做上了服装跟我们搞的这些行业也有关系，平时我们自己谁都要去买衣服嘛，我们自己也买。都愿意买到性价比比较高的这些商品，这种可能性有，但也不是太多，毕竟商品都是有成本的，不可能很低的价钱卖给你，人家也要赚钱。但是谁都有这样的心理，我们也一样，也愿意花最便宜的价格，买到比较物超所值的这种商品，就这样。有一定的挑战性，尾货这个。想在尾货上赚钱，其实也不容易，现在别看干尾货的人挺多的，但真正能赚到钱的也不太多。
　　整个尾货市场我都考察过了，包括本地的，外省市的，我都转了一遍，我得了解一下我才能下手，要在什么地方下手，什么位置，我必须要清楚这个。
　　我们就是在考察的过程当中，有一些供货商，他吸引了我，首先它的产品要吸引我，然后其次是他的价钱要吸引我。我就会对他留意，我就可以给他谈这个事情。不管是个人也好，厂家也好，就这样的。
　　第一批货是在广东的珠海。那是从一家厂里面搞到的，那是一个朋友介绍去的。我并不认识那家厂，通过别人介绍，就方便一些嘛，也算走了捷径。然后那东西不错，就给买回来了。
　　买来的货是七七八八的不同的，买你的货的人是什么样的，有没有小孩子，有没有小伙子，有没有中年人？那肯定都会有啊？不同的需要吗？小孩子不能买大人的衣服，小孩子要买童装，你会不会有？你的产品一定要丰富，不管你什么样的人到我的店里来，都有一份的东西适合你。这样所有的顾客，我都没有流失，都囊括了，像我经营的，我从一个月的刚出生的，到六十岁的，我都囊括了。男女老幼的，这样不是更好吗？我不是像其他那种做针对的，只做15岁到25岁，我不是。
　　本身我喜欢音乐，我各种类型的音乐我都愿意尝试，我都听。比如刚才我跟你说，我说我喜欢摇滚乐，我是一个金属狂人，重金属，hivimeter（音），我非常喜欢那种音乐，有人觉得那很吵，我觉得那是真正男人的音乐。到现在了，我四十岁的，我还在听那种东西。
　　很多人都认为那东西是宣泄的，是叛逆的，实际上不上。很多的重金属那个音乐里面宣扬的都是积极的、向上的，内容都是生活。不像很多人想的，都是什么暴力，什么色情，不是。很健康的。
　　这个时尚看您怎么去理解它，什么叫时尚？包括这个潮流，我该不该去追它？因人而异。每个人对标准的不一样，对时尚的理解也不一样。有的人他现在穿50年代的东西，他认为他时尚，现在年轻人还穿以前的那种款式的衣服呢，他说他是复古了，复古就是时尚了。那不一样，有的人就看不惯，看自己适合你自己的，我觉得它就是时尚。干干净净的，也有那种不干净的，像那种油漆裤，抹得七七八八的，脏兮兮的，现在那种东西就是时髦的。有的人就接受这个，有的人就不接受这个，就看你接受什么了。还有一个问题，看你如何进行这个搭配，这也挺重要的。
　　不一定非得花钱多，穿出来效果就好，那不一定。在尾货市场，有一百块钱，搭配出来的就不错，就挺好的。不难看，我觉得挺棒。你想这东西不适合你自己，你穿上了，他能好看吗？你自己瞅着都别扭，它能好看吗？你自己那一关都过不去，它能好看吗？对吗？首先你自己穿上了，你觉得，哎呦，这一身衣服不错，穿上挺好，挺合身，挺顺眼，挺利落，我觉得挺美，那就完了。至于你看我美不美，那是你自己的个人观点，我自己高兴就行。
　　相对来讲进货的频率还算固定，因为我每一次买的量都比较大，我买一次差不多给我一年买的。所以我进货的频率并不高，一年最多买两次，没有买三次过，买一次差不多就能够。
　　其实做这个尾货，这资金这一块，您刚才前面也问过要投入多少钱？这些都不重要，你可以少买一点，别买那么多不就完了吗？照样能做。最重要的是你的眼力，钱不重要，是你有没有这个眼，就跟在这个尾货市场一样，天气热的时候，一块钱的衣服到处都是，如果你有眼，一块钱的东西，照样可以买到500块钱以上的品质。
　　尾货他们认为就不好，卖不出去的，滞销的，里面就没有好的，非得花大价钱买回来就好。实际上那是一种心理作用，尾货不代表不好，那么现在近几年老说淘宝淘宝，这尾货不就是淘宝吗？你还是没有那种眼力，你就是没有那种功力，机会是留给有准备的人，有准备就得有一定的基础。所以现在服装这个基础不够。
　　去尾货市场淘衣服看你对衣服的这种认知度了，服装也是一种文化，像我的店里各种风格的都有，有人就接受这个，有人就不接受这个。有的人那真是看的那东西喜欢得要命，有的人看见那个东西真是不屑一顾。
　　首先你要对这种文化有一种认知度之后，你才能接受这种东西。你对它没有什么了解，你不接受它，你怎么会去选择这种风格的衣服呢？你不喜欢它，那你要它干什么，你根本不会去穿它，更不会去选择它。
　　太多了，说实话这些东西很多小牌子，也不一定太便宜，产量低，我知道你说的那种东西，它产量并不高。很低，针对性比较强。销量并不大，也不大，还是那种平平常常的那种款式销量大，像每年这些大牌子推出这些产品，你看了，好象变化都不大，我指的是量产的。就这种东西卖得好，花里胡哨的那些东西，不是说不卖，它卖，产量低，产量低说明什么，受众的人群还是少。
　　我愿意直接面对顾客，因为这东西很难说得清，你看这个照片都挺好，你拍过来以后，我把这个衣服发给你，你说它不好，这东西咱们界定不了。所以我不做这种事，那扯皮，我还不如直观的呢，你亲眼看到了，你亲手摸过了，你自己去试穿了，这样更直接。买起来也痛快，也放心，淘宝那，我不能说不靠谱，也是一种销售的渠道。也会有很多年轻人会那么去买，但是我没有那么去做过，我也没有想过。
　　以前开过唱片店，这个主要是因为我自己个人爱好所造成的，也是我的一个梦想，想自己经营一个店。因为我以前经常逛唱片店，我想做一个很独特的唱片店，我不想做外面的那种，我也不做那种国语的我没有，一般就是英语、日语，法语，还有一些像拉丁语，意大利语一些，世界各地的，做这些东西。风格上是包罗万象，什么都有，摇滚的，流行的，什么古典的，什么七七八八的都有。来买唱片的人也是形形色色的，挺有意思，做这个东西怎么说呢？当时面临的困惑就是互联网，太可怕了。其实我觉得如果你是一个追星族，如果你真的是喜欢这个歌手唱的歌，我还是建议应该拥有他一张唱片，或者两张唱片也好，拥有他的唱片。如果人家有一天你跟人聊起来，你说你喜欢某某乐手，说你把那个唱片给我看看吧，都在硬盘里呢，这个乐手有没有？都在硬盘里，所有的乐手都在硬盘里呢。你觉得合适吗？你说你喜欢他吗？你追他吗？怎么你追了半天，都追到硬盘里去了。证明你还是不喜欢他，你对他还是不够尊重，对吗？你要尊重他，你可能就会去买一张唱片，去收藏起来了，你不会把它放在硬盘里去。就是这样的。
　　因为这是一个趋势，音乐的一种趋势，不愿意再花买唱片的钱，可能这个钱用到别的地方去了，现在花钱的地方多了。大多数都愿意用个MP3也好，现在MP3现在都省了，全是手机了。随便在地铁里，或者公交车上，插起来就能听了，你说拿一张盘怎么听？再跨一个大CD机，不合适。累赘，是不是？所以不方便了，这也是一方面。消费转变了，这就是互联网。也好，也可怕。所以导致后来的唱片业，就越来越衰退了，卖不了多少了，搁以前，这个歌手一下子热销20万张，搁以前卖20万张不算什么，搁现在卖20万张，你试试，是不是大明星啊？那肯定是。搁以前，不算什么，上百万销量有的是。这就是互联网打破了这个格局，也正常，时代嘛，这就是这个时代。咱们所说的销售百万销量以上的，那都成为老皇历了，那是以前的产物。
　　它不能够给我带来利润了，以至于出现亏损了，那赔本的买卖谁也不干，然后就放弃了。反正怎么说呢，但是我也不后悔，毕竟圆了自己的梦，自己有那么一个梦想。然后就不做了，改做尾货了。其实这两个行当，我觉得它是互通的，在我的眼里，每一件衣服，每一件上衣也好，每一件裤子也好，每一件大衣也好，不同风格的，都是一个不同风格的一张唱片，是一样的。有什么不同吗？你想想，这裤子，宽腿的，窄腿的，不就这样吗？这音乐风格是狂躁的，那个是安静的，是一样的。大家都得接受嘛，都要去用嘛。我就喜欢这样的，我就喜欢这宽松的，我就喜欢这个窄的，每个人口味不一样。那是你自己的选择，你自己的权利。归根到底，又说回来了，这东西要适合你，要你喜欢它，那就是时尚了。跟听音乐似的，我就得听最新的，今年出的。那就是最新的，最时尚了吗？那不一定。那猫王，现在好多人还在听呢，那摇摆乐，你说它不时尚吗？喇叭裤出到现在了，还在出呢？每年还在出喇叭裤，为什么？出了好几十年了，还出呢，说明它还时尚，它要不时尚，它就不出了，时尚的就是有销量的。俗不俗啊？是不是很俗啊？大家是不是都穿得俗气？那不是吧。不是大俗为大雅吗？那你说它是不是时尚呢？
　　淘尾货就是淘感觉，淘到宝的一瞬间的那种快感，说得再直白一点，就是你占便宜了，你节省了，本来你一百块钱应该买的，结果你十块钱买到了，你不差那九十块钱，你要的就是那种感觉，要的是那种喜悦，说明什么？说明你自己在选择这一方面，淘宝的这个，你的能力问题。你有这个能力去淘宝。
　　不一定这个东西便宜它就一定不好，那不是，那还是看本质，看这件衣服的品质在哪？只要它品质到了，比如说这个品质到了，就卖十块钱，你就不敢买，这个东西肯定好不了，要不然他能卖十块钱吗？你别管他卖多少钱？他只要品质到了，我就要，它便宜我就要。
　　淘这种东西随意性比较强，你在淘之前，你不知道你今天将碰到什么？所以这就是它的魅力，生产不一样，它都给你准备好了，这个不是。这是乱七八糟的，形形色色放在一起，你要到里面，把你认为物超所值的东西给他找出来，这就是它的乐趣。
　　以前经常逛商店，那会儿挣的工资也少，买不起好的东西，经常看一看，买不起，看看总让看吧，大概就知道了，这些东西它一般有什么样的做工，一般可以用到什么样的面料，就可以了，你以后淘宝的时候，你得记住了，什么样的面料，大概能用到什么档次的衣服上，大概这个档次卖到多少钱，你自己就知道了。这个东西怎么造假，怎么骗你，都没关系，这个面料是骗不了你的，它毕竟是布做的，好东西，好衣服就要用好布，好面料去做。你造假，你无非就是不能用这么好的面料，你得偷工减料，很自然就露馅了，你就按照那个品质去买，最根本，最本质的东西去买，你不会失手。
　　我们以后有一个计划，可能要开一家店，不在这种市场开。开一个独立的一家店，开一个服装加这种家居，日杂的一个店。有这个设想，这是我们最后的一个终极目标，这个店应该不会太小。我们做这个策划的时候，当时规划就是不会小于两百平米这么一个店。什么都有，只要你是居家过日子，到我这里都可以找到这些外销产品。
　　近五年的目标就是把那个店开起来，现在就是为了那个店在做一个非常大的铺垫。现在还没有这个能力去开这个店，但是我估计，再有个两年，或者最多超不过三年，这个店就能开起来。
老张：尾货市场里面的时尚搭配摊位
　　老张可谓是个老江湖，在生意场上打拼了很多年，干过很多事业。在采访过程中，老张说的话都是经过了很多经历得来的大实话，在他的摊位上，花个百十来块钱就能把自己搭配成一个潮人，这也正是老张在这个市场上能够买卖红火的能力所在。随着大柳树名气的增大，他的生意也会随之变得越来越好。
　　老张：一个普通的生意人，卖过唱片，开过餐馆，但都因各种原因没有坚持到底，现为大柳树一家尾货摊主，靠着独到的慧眼和对时尚的理解，将摊位生意打造成了大柳树的佼佼者。
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或“动批”开始悄悄撤离 不少摊位已关张坚守只是为清仓
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“听说要搬到河北永清，但我不想去，太远了，人生地不熟的。”安徽摊主说，他已在天皓成干了四五年了。批发城要关了，他还想留在北京，现在正在找摊位，反正肯定不去永清。至于搬走后，这大楼要干什么，他不太清楚。不过可以肯定的是，不会再做服装批发城了。
“按照原来的通知，到3月底，我们该撤摊了，可市场还没有最后通知让我们走人，所以大家都在‘狂甩’……”“动批”的搬迁终于开始了，位于北京动物园东侧的天皓成服装商品批发市场率先“动”起来了。据了解，所有的商户在大约一个月前就已接到退出市场的通知，并早已开始甩货。都说马上要撤市市场里却没告示今天上午，记者来到天皓成服装商品批发市场。令人奇怪的是整个批发大楼里没有一张告示写着批发城要撤市，可问到所有的商户，他们都会告诉你，经营只剩下最后几天。从一层走到三层，还是一片零乱的景象，不过今时与往日不同。往日的零乱是商户摊主“热火朝天”往外批发服装，而今他们是把所有的货底子都摊在了柜台上，挂在衣架上。虽然乱，但是能让所有买家看到，能卖出去就行。在批发城里，用得最多的一个“字”就是“甩”，它几乎遍布了每个摊位，也成了商户们的“广告词”。衣服、鞋帽、箱包……所有的商品都在甩。从平时要卖到150元一件的，如今已甩到了50元、30元，有的只有10元，甚至几元。虽然摊位上写着不再讲价，可只要你掏钱买，价钱还可以商量。不少摊位已关张坚守只是为清仓记者看到，在一层到三层，已有不少摊位都关了，有的摊位只剩下几件衣服零零散散地挂着，但大部分摊位的货都是满满的。一位卖文化衫的商户告诉记者，天皓成有500多商户，已经营了很多年，“现在说撤就撤了。那些空着的摊位是先走了，人家的货先甩完了。可像我这样的还有很多人，都还存着不少货没有卖。我这儿文化衫的库存有几百件。原来能卖到80元，现在只好按进价20多元卖了，能把本收回来就不错了。”“为什么都甩货了？”记者问。“都要撤摊了，这里要搬了，我们早已接到了通知，让把最后的一些货赶快卖出去，否则砸手里就赔了。”一位卖裤子的小老板边整理货边说。有摊主告诉记者，目前市场方面还没有退押金，只是催着大家甩货。一位操着安徽口音的摊主说，3月底本来是甩货的最后期限，可不知为什么，现在还没有停业的通知，所以大家都在继续卖货，能卖到哪一天算哪一天。天皓成批发城管理方给出说法是，目前批发城正在调整，一个月内出租业务全部停止，调整之后是否经营服装批发“不确定”。去河北还没考虑多数人想留城区“听说要搬到河北永清，但我不想去，太远了，人生地不熟的。”安徽摊主说，他已在天皓成干了四五年了。批发城要关了，他还想留在北京，现在正在找摊位，反正肯定不去永清。至于搬走后，这大楼要干什么，他不太清楚。不过可以肯定的是，不会再做服装批发城了。在天皓成服装批发市场，记者发现，绝大部分的摊主都是外地来京人员。他们都在“动批”干了多年。对于撤市走人，他们都已接受了这个现实。至于下一步去哪儿，干什么，大家并没有认真地考虑，去不去河北，他们也没有最后决定。不过一大部分人都表示不愿离开北京，希望能在城区附近再找个卖服装的地方。“那这批发市场要搬到哪去，商户搬走了，这大楼干什么呀？”有的商户不禁发问。在一层的一个服务台前，一个小伙子透露，商户搬走后，大楼既不是要拆掉，也不再装修，更不会再搞服装批发一类的业态，而是整体出租，要用做写字楼。据了解，北京天皓成服装批发市场建于2007年，在经营了长达6年多后，终于要搬走了，可在它的周边，还有大大小小的十几座服装批发城，它们都要搬吗？什么时候搬，搬到哪里？而在北京，还有与“动批”齐名的雅宝路市场、大红门服装市场。它们呢记者 龙露） 去永清？ 很可能！“动批”之动北京市动物园商圈位于北京市西城区，1986年该商圈开始以马路批发市场的形式自发形成，以外贸服装、流行服装为主要经营项目。随着全国经营外贸、时尚服装的批发市场逐渐发展，该区域各商场开始陆续建成。经过多次变革，近年来，动物园商圈已经建成了一批较具规模的专业化服装批发市场，以批发外贸休闲、时尚男女服装为主体，是北京市经营流行时尚服装规模最大的批发集散中心，与雅宝路市场、大红门服装市场共称为北京三大服装市场商圈。这里经营的服装流行、时尚、个性，深受年轻人的喜爱，商品辐射到天津、河北、辽宁、吉林、黑龙江、山西、内蒙古、山东、河南、陕西等地区，已成为中国前沿流行服饰的批发集散地，也有了一个脍炙人口的名字——“动批”。“动批”之痛“动批”各批发市场分布在西直门外大街、车公庄大街、展览馆路之间，目前聚集了东鼎、天乐、众合、天皓成、金开利德、世纪天乐等十余个服装批发市场，营业面积30万平方米，批发摊位约1.3万个，从业人员超过3万人，日均客流量超过10万，物流企业20余家，给附近的交通、环境造成巨大压力。西城区区长在今年北京两会上表示，北展地区将按照疏解一批、提升一批、引入一批的思路，加大行业监管力度，坚决撤销、关闭存在重大安全隐患的经营场所和不符合首都功能核心区要求的产业形态，加强与外省市合作，逐步引导批发市场有序外移或改造提升，着力培育科技、服装设计、展览展示等新兴业态。除“动批”已经确定外迁外，北京十里河、大红门及新发地3处商业堵点也将综合考虑商户、服务人群需要、功能区定位等因素，减少因功能重叠带来的交通重叠与拥堵。其中新发地批发市场的河北高碑店物流园区将于今年10月运营，承担净菜加工、仓储、中转等占地面积大、可能对交通造成较大压力的环节。大红门服装批发市场的批发集散业态也要向外转移。关于“动批”外迁的去向，此前透露的地点包括廊坊的永清县和固安县以及保定的白沟等地。据记者了解，相关部门目前正在进一步调研当中，选择永清县的可能性比较大。永清县北距北京60公里，东距天津市60公里，距首都机场80公里，距天津新港100公里。正在建设中的京台高速将经过永清，连接京津。
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