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五粮液控股河南五谷春酒业
酿美酒香飘五洲
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本帖最后由 黄嘉华 于
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&&百舸争流千帆竞，勇立潮头破浪行。中国酒业大王——五粮液始终高举旗帜、勇立潮头、敢为人先，践行科学发展、秉持以人为本、坚持“一业为主，多元发展”，走出了一条具有五粮液特色的创新发展之路，创造了中国酒业发展新高度、新辉煌、新格局！
& & 如今，科学发展观已经成为五粮液事业不断做大做强的坚实后盾，沐浴着党的阳光，五粮液已吹响了向千亿酒业集团进军的号角！伴随着党的十八大的召开，五粮液正紧抓新一轮西部大开发和打造“中国白酒金三角”的历史性机遇，在传承和探索中前行，在改革与创新中跨越，向世界蒸馏酒的引领者大跨步迈进！
& & “作为一个负责任的企业，五粮液既是科学发展观的身体力行者，同时也是科学发展实实在在的受益者。”五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥说。
& & 对此，五粮液股份公司董事长刘中国也深有同感，他表示，只有进一步解放思想、转变观念，才能跟上时代发展的步伐，开辟企业发展的新境界。党的十七大以来，公司始终坚持以科学发展观为指导，与时俱进，公司得以快速、健康、持续发展，为“十二五”奠定了良好发展基础。
& & 数字印证了五粮液发展的成功：2007年至2011年的五年时间，五粮液资产总额从278.64亿元增长到589.95亿元，工业增加值从104.61亿元增长到183.35亿元。集团公司的销售收入也从2007年的253亿元到2008年的300亿元、2009年的350.28亿元、2010年的403.61亿元、亿元，年均保持了20%以上的增长速度，用不到5年的时间实现了销售收入翻番的目标。
& & 与此同时，五粮液品牌价值连年创新高，2012年五粮液品牌价值已达659.19亿元，连续18年稳居“中国100品牌价值榜”食品行业第一位。
& & 党的十七大报告明确指出，“以人为本”是科学发展观的核心；要建设生态文明，基本形成节约能源资源和保护环境的产业结构、增长方式、消费模式，做到统筹兼顾。落实到企业里，“以人为本”要求促进员工的全面发展，让广大员工共享发展成果，而“统筹兼顾、建设生态文明”则要求必须从粗放型的以过度消耗资源、破坏环境为代价的增长模式，向增强可持续发展能力、实现经济社会又好又快发展的模式转变。
& & 同时，五粮液在发展过程中，将学习、宣传、贯彻十七大精神与加强党建思想政治工作相结合。公司党委牢牢把握“围绕企业健康生存和发展抓党建，抓好党建促企业健康生存和发展”的党建工作总体思路，深入开展创先争优活动，紧紧抓住提升中层经营管理人员的能力和作风建设，以及保持党组织和党员队伍先进性建设两个重点，进一步推进了干部队伍、基层党组织和党员队伍、人才队伍建设的创新与发展，为企业加快发展、科学发展、又好又快发展提供了坚实的组织保障。
& & 著名管理大师彼得·德鲁克指出，每个组织，不管是否从事商业经营，必得有一个经营原理，一个清晰明确、奉行不辍、重点突出而又令人信服的原理。在五粮液的东大门树立有消费者至尊文化宣言的镜碑，“敬业奉公，精艺克靡，我们为消费者而生而长，先天下消费者之忧而忧，后天下消费者之乐而乐，如此而已，别无他求”——这便是五粮液人共同的信仰。而这个共识及所付诸的努力，得到了消费者和市场的全面认可。2011年，五粮液再度获得“全国质量奖”，成为行业内首个三度获得质量管理领域最高荣誉的企业。
& & 五粮液在“为消费者而生而长”这一核心价值观的指导下，于2006年公司贯彻《食品安全管理体系要求》（ISO2）标准，并确立了“以产品质量安全为本，让顾客放心”的食品安全方针，与公司质量方针共同指导公司日常生产经营活动，先后建立了原料管理体系、生产管理体系、检测管理体系以及以十里酒城规模为保障的“三位一体”的独有的质量安全保证体系。
& & 哈佛商学院教授迈克尔·波特指出， 基于战略的企业社会责任的一个要点在于，它贯穿于企业的经营活动之中，和企业的经营活动一样，企业社会责任也是一个和企业的利益相关者不断互动的过程。
& & 五粮液人已经把社会责任深深植入了企业的灵魂，成为一项自觉的企业战略。五粮液始终秉承追求无止境的企业精神，通过提升核心品牌价值，整合公司内外部资源，致力成为世界蒸馏酒引领者，争做企业强、员工富、社会贡献大的全球知名公司，引领行业健康发展，并将“经济效益、社会效益、环境效益的最大化”作为可持续发展战略的目标，提出“践行社会责任，促可持续发展”的战略方向。
& & 2011年，五粮液上缴税金68.29亿元，超过宜宾市财政总收入的一半以上。就业是民生之本，五粮液为社会创造了5万个就业岗位，为宜宾市的经济社会发展、人民安居乐业、构建和谐社会作出了巨大贡献。同时，五粮液人怀着一颗感恩之心，积极反哺农业，帮助农民脱贫致富，构建了“公司+科技+基地+农户”的完整产业链，一方面满足公司酿酒生产用粮需求，另一方面充分发挥了五粮液龙头企业的作用，促进宜宾粮食产业的发展和农民持续增收。
& & 沧海横流，方显英雄本色。2008年，“5·12”汶川特大地震灾害发生后，五粮液第一时间站在抗震救灾的队伍中间。在抗震救灾过程中，五粮液相继派出28辆货车不断向灾区运送帐篷、被子、床垫等大量的生活必需物资。同时第一时间向灾区捐款捐物共2800万元，其中包括五粮液公司1000万元现金，500万元食品及物资，五粮春和其他子品牌捐款1300万元。在灾后重建过程中，五粮液向都江堰外国语实验学校捐赠2500万元用于学校重建工作，随后捐赠价值150万元的18辆越野车给灾区用于恢复生产和工作。
& & 同时，五粮液品牌运营商顾问团通过红十字基金会，在四川灾区建立23个博爱卫生站及1所博爱小学，切实为灾区人民的健康和教育事业贡献自己的力量。五粮液累计为汶川灾区捐赠款物价值共5000多万元。
& & 2010年，青海省玉树地震发生后，五粮液救援车队经过1200多公里长途跋涉，将价值1500万元的救援物资第一时间送到灾区人民手中。日，“五粮液玉树县结古希望小学”正式开工建设。同一年，由五粮液捐赠335万元建设的兴文县五粮液希望学校也如期落成。五粮液公司正是希望通过提供良好的教学环境，给孩子们一个美好的未来。
& & 五粮液玉树县结古希望小学的老师在接受采访时真诚地表示，“我们会付出百倍千倍的努力去培养更多的对祖国对社会有用的人才，不会辜负五粮液对我们的期盼。”
& & 五粮液用慈善告诉所有人，它不仅仅是完美品质，更是爱与责任、希望与梦想，是世界品牌的普世价值。由于在社会公益与慈善事业中的持续贡献，五粮液先后获得“2008年中华慈善奖”、“2009年度最具社会责任感企业”、“2010博爱·慈善之星”、“中国食品安全最具社会责任感企业”、“2010年度第八届中国财经风云榜十大公益企业”、“2012年中华慈善奖‘最具爱心捐赠企业’”等荣誉。
& & 五粮液股份公司董事长刘中国说：“五粮液的发展离不开社会各界的支持。作为一个大型国有企业，五粮液奉献爱心、回报社会，是企业社会责任感的体现，彰显了五粮液感恩奋进的企业精神和文化。”
& & 五粮液集团党委书记、董事长唐桥指出：“五粮液不仅仅是民族的，更是世界的。软实力是承载‘中国的五粮液，世界的五粮液’梦想的重要支撑，是五粮液走向世界的核心竞争力。”
& & 五粮液采天地之灵气，汇江河之脉流，融五谷之精华，纳人和之风情，将天地人的完美结合酿制成醇香的美酒，是一种真正意义上的天人合一。作为中国传统文化和中国白酒文化的典型代表，五粮液的国际化之路，毫无疑问也正是千年中华文明的传播之路。早在1915年，五粮液就在“巴拿马万国博览会”获得金奖，扬名世界。迄今为止，五粮液已相继获得39次国际金奖，声名远播。这为五粮液进入西方市场打下了良好的品牌基础。
& & 为将五粮液打造成世界高端酒类品牌，近年来，五粮液开始在海外市场扩大品牌推广力度，产生了巨大影响。日，五粮液参加了“第九届韩国首尔国际酒类展览会”，五粮液携旗下五粮液封坛酒、五粮液、六和液、五粮春、仙林青梅实酒等全线产品亮相韩国首尔。日，五粮液巨幅广告登陆美国纽约时报广场，标志着中国白酒香味飘向了美国。日，五粮液远赴巴黎参加法国国际食品博览会，引起各国参观者的极大兴趣和关注……五粮液还利用奥运会、世博会、“中俄文化中国年”等各种契机传播中国白酒文化以及五粮液所崇尚的传统文化精髓——“和谐”，以此提升五粮液在海外消费者中的认知。
& & 与此相对应，五粮液全面铺设全球营销网络，加速海外布局。2010年底，五粮液率先在香港开设旗舰店。在新加坡、法国、新西兰、澳大利亚等市场，五粮液专卖店也如雨后春笋般涌现出来。沃尔玛、家乐福、麦德龙、乐购等国际零售业巨头们也争相来到宜宾，与五粮液签订全球战略合作协议。目前，五粮液产品已经进入100多家国际免税店，遍布世界五大洲，深受韩国、东南亚以及欧美市场主流消费者的青睐。尤其是在韩国，五粮液1618被民众公认为“招待贵宾饮用的酒”，京酒、五粮醇、五粮窖、五粮国宾酒等产品同样也有相当高的市场认可度。
& & 一花独放不是春，百花盛开春满园。2008年，四川省委开始提出打造“中国白酒金三角”发展战略，开启了中国白酒的国际化征程，作为“中国酒业大王”的五粮液担当起龙头引领作用，领跑着“中国白酒金三角”迈向新的发展高地。
& & 五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥前瞻性地指出，越是民族的才越是世界的，消费白酒实质上是在消费文化。中国白酒作为新时期传播中华文化的最重要载体，要注重文化营销，并和各种文化符号共同出击，才能更好更快地走向世界，现在，中餐、中医、孔子学院等中国文化符号逐渐被世界接受，这共同营造了中国白酒的国际消费环境！
& & 迈步在科学发展的春天里，沐浴着党的十八大胜利召开的阳光，长江之头、酒都宜宾，一座世人瞩目的全球化酒业集团正在高速崛起！
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10月13日，“2013（第19届）中国100品牌价值榜”在法国巴黎公布。海尔、国美、五粮液三大品牌以绝对优势继续占据品牌前三。五粮液品牌价值再创新高，以701.58亿元再次蝉联100强第三名，连续19年稳居该榜单食品行业第一。
& & 中国最有价值品牌研究始于1995年，主要针对在中国创建的竞争行业的消费类品牌，目的是推进中国企业创建自主品牌，该项研究见证了改革开放后中国品牌在市场竞争中的发展。
& & 今年的报告数据表明，中国依然是充满活力的市场，尽管全球经济不佳，中国品牌依然处在发展期，充满竞争力。尤其海尔和五粮液19年品牌价值持续向上增长，体现了强者恒强的发展势头。
& & “2013中国最有价值品牌”报告显示，今年五粮液品牌价值较2012年的659.19亿元增长了42.39亿元，较2011年的586.26亿元增长了115.32亿元。同时，五粮液公司旗下的五粮春、五粮醇分别以120.39亿元、89.56亿元的品牌价值位居第31位和第38位，品牌价值和排名较2012年均有提升。此外，白酒品牌中贵州茅台、泸州老窖分别以383.79亿元、221.7亿元，位列排行榜第8位和第17位。古井贡、水井坊、杏花村、金种子等白酒品牌也榜上有名。
& & 2013年，白酒市场进入深入调整期，对于企业发展来说既是挑战又是机遇。五粮液集团公司董事长唐桥表示，五粮液的发展必须以创新驱动发展为理念，以适应市场和消费者需求的变化，在创新中求变，在创新中求进，只有这样，才能决胜于市场。面对行业变化，五粮液通过实施营销结构改革、产品结构调整等一系列创新举措，保持品牌强劲发展，引领行业健康发展。
& & 今年年初，五粮液公司确定了“做精做细龙头产品，做强做大腰部产品，做稳做实中低价位产品”的发展方向。3月25日，五粮液五大战略品牌新品上市说明会在成都举行，提出要聚焦资源着力打造五粮液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄等五大战略品牌。5月29日，五粮液在郑州举行绵柔尖庄新品上市发布会，产品投放市场仅一个月，就实现5000万元的销售收入。7月23日，五粮液在成都发布五粮头曲、五粮特曲、五粮精品特曲三款腰部新品，进一步发力“腰部”市场。9月8日，高调推出五粮液高端低度系列产品——35度、39度、42度五粮液，引领白酒低度化未来趋势。由此，五粮液产品结构日趋完善，将形成百花齐放之势，其市场竞争能力将随之不断增强。
& & 在进行产品结构调整的同时，五粮液进行了全面的营销机构调整，以更加贴近市场、更加服务市场的理念与消费者对接。公司建立了东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北等七大营销中心，并在上海、北京、成都组建全资控股的营销公司，从而形成了以中心+公司的营销体系，以市场为核心的快速响应机制。
& & 这一系列举措，也为五粮液带来了企业和品牌持续发展的动力。据五粮液2013年半年报显示，公司上半年实现营业收入155.20亿元，同比增长3.12%；上半年酒类产品实现营业收入149.24亿元，同比增长2.7%。在白酒行业调整时期，通过持续创新驱动发展，五粮液的品牌价值日益凸显。
& & 在刚刚结束的“第八届亚洲品牌500强”中，五粮液在企业品牌、产品品牌、创新能力、品牌的知名度、美誉度与市场占有率等方面的指标均处于行业领先地位，荣获总排行榜第13名，蝉联酒业冠军。
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白酒业结束“黄金十年”，步入新一轮调整期，这是2013年中国白酒业的主题。数据显示，月，全国白酒产量达381.8万千升，增长6.9%，增速较1～3月下滑0.92个百分点，增速较去年同期下降10.36个百分点。
& & 告别爆发式增长，步入理性发展和理性消费时代，是此轮白酒业调整期的主要特征。据市场反馈来看，在销量和价格上，目前受到影响最大的主要是高端白酒。相较而言，中端市场基本未受影响。为顺应市场变化，五粮液重拳出击，发力中端产品，调整产品结构，借此重塑未来白酒业市场格局。
& & “名酒”也要做“民酒”
& & 今年3月25日，五粮液五大战略品牌新品上市说明会在成都举行，提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔“尖庄”等五大战略品牌。其中，除五粮液外，其余均为中端产品。
& & 5月29日，五粮液在郑州举行了绵柔“尖庄”产品上市发布会。这一中端产品一经推出，便获得良好的市场反馈：投放市场仅一个月，“绵柔”尖庄就实现5000万元的销售收入。
& & 7月23日，“五粮液创新驱动发展暨新品上市新闻发布会”在成都举行。此次发布会上，五粮液隆重推出战略新品——五粮特曲和五粮头曲。其中，五粮特曲价格在400～500元/瓶之间，五粮头曲价格在200～300元/瓶之间。此次发布会，标志着五粮液实施“中国特曲”新标杆的占位策略，再次发力中高端市场，进一步壮大了中端产品。
& & 五粮液作为中国白酒典型代表，始终引领着中国白酒行业持续、健康发展。为顺应市场变化，应对中国酒业调整，五粮液以创新求发展，在巩固高端市场“名酒”形象的同时，开发200元至500元之间价位的产品，进军“让老百姓都喝得起”的“民酒”市场。世界名酒五粮液在巩固五粮液高端品牌形象与地位的同时，靠创新转化品牌与企业的综合资源优势，向广阔的“民酒”市场进军。五粮液公司不仅要做名酒，也要做民酒。
& & “高端占利润，中低端价位占销量的产品结构，在未来将会发生转变，而这也是我们优化产品结构的方向。”五粮液集团公司董事长唐桥在6月25日南京召开的第二届中国白酒领袖峰会上曾表示。
& & 五粮液股份有限公司董事长刘中国也曾对外表示，“顺应市场变化，五粮液实现全价位产品覆盖，把高端产品做得更精、更细；把中价位产品做得更强、更大；把低价位产品做得更稳、更实，更好地满足消费者需求。”
& & 创新驱动，观念先行
& & 五粮液连续发力中端产品，顺应了中国白酒市场回归理性消费的趋势。
& & 2013年，随着高端白酒量价齐跌，白酒行业步入深度调整期。作为中国白酒行业的产酒大省，四川省受其影响最大。据四川省经信委统计数据显示，今年第一季度，全省规模以上白酒生产企业304户，累计完成产量97.16万千升，同比增长4.74%；完成销售收入509.04亿元人民币，同比增长4.81%；实现利税122.75亿元，同比增长-5.81%；实现利润73.73亿元，同比增长-2.31%，利润近十年来首次出现负增长。
& & “创新求进、永争第一”是五粮液人一贯的精神追求。在这一特殊的时期，五粮液人再次以创新求突破，用创新驱动公司下一步的发展。
& & “创新首先是观念要创新。不要认为观念创新很简单。五粮液过去都是卖方市场，现在是买方市场。但现在还有人认为，黄金十年可能还要到来，卖方市场还会回来，这个是不可能的。五粮液人如果思想不变、观念不变，在这次变革当中要适应现在的形势是不可能的。”唐桥说，“一定要看清现在行业的发展趋势，要看清我们公司未来的发展思路，要想清楚未来怎么发展。”
& & “行业的发展方向，最终会回归理性，回归本质，回归品质，回归性价比。高端占利润，低端占销量的产品结构，在未来将会发生转变，而这也是我们优化产品结构的方向。”唐桥说。
& & “民酒”空间大
& & 从市场需求变化看，由于白酒消费理性的回归，“民酒”市场空间越来越大。据中商情报网发布的《年中国液态白酒行业预测及投资策略研究报告》数据显示：月，全国白酒的产量达115.3亿升，同比增长18.55%。从各省市的产量来看，月，四川省白酒的产量达29.5亿升，同比增长14.83%，占全国总产量的25.60%。紧随其后的是山东省、河南省和江苏省，分别占总产量的10.79%、8.66%和7.93%。如此大的增长比例，基本上都是靠老百姓消费中、低价位的酒拉动起来的。
& & 四川中国白酒金三角协会会长王国春曾公开表示，中价位市场是一个很巨大的市场，涵盖了很多类型的消费者。酒企现在需要做的是冷静研究这些消费者，找到适合自己企业的核心消费群体，生产出适应这类群体需求的产品。所以，酒类企业在新的形势下不应该急躁，更应冷静面对。
& & 因此，五粮液重拳推出“五粮特曲”、“五粮头曲”两款中端产品，可谓有的放矢、顺势而为。
& & 让消费者说了算
& & 唐桥说：“今后的白酒市场将比三样：比产品质量、比售后服务、比价格，这也是我们赢得市场、赢得消费者的关键。消费者说这个酒好，愿意喝这个酒，我们就把它定成这样。我们要进行创新，去适应不断变化的市场，满足不同消费者的需求。”
& & 事实上，中端市场一直是中国白酒业竞争最激烈的一个区域。此轮调整，受高端市场萎缩挤压，中端市场的竞争无疑将更趋白热化。
& & 业内专家指出，白酒业回归理性、回归性价比，将是不可逆转的趋势。在这一情况下，五粮液倡导回归白酒作为商品本身的价值，回归社会的主流价值，将是公司的指导思想。
& & 据了解，五粮液于近期推出的五粮特曲、五粮头曲战略新品，除了完善产品布局，更希望让白酒回归本身的价值。这次推出的战略新品，融汇了五粮液独特的血统、酒曲、窖池、工艺和标准酿制而成。五粮特曲具有“窖香浓郁，入口绵柔、甘冽，各味谐调，尾净余长，具有甜绵舒畅”的风格特点；五粮头曲具有“窖香醇雅，味绵甜，入口舒适，入喉顺畅，具有醇甜淡雅”的风格特点。
& & 五粮液此次推出的两款新品必将以其高品质、高性价比赢得消费者和市场的青睐，搅动中高端白酒市场。
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&&2013年，中国白酒进入深度调整期，白酒行业整合时代即将来临。作为“白酒大王”的五粮液“会不会‘走出去’？什么时候‘走出去’？以何种方式‘走出去’？将‘走’向哪里？”
& & 近日，邯郸市人民政府、临漳县人民政府、五粮液股份有限公司等单位共建“河北临漳白酒灌装工业园”项目签约仪式在河北邯郸举行，各方共同签署了《关于投资设立“河北永不分梨酒业股份有限公司”共同建设河北临漳白酒灌装工业园的战略框架协议》和《关于出资设立河北永不分梨酒业股份有限公司出资协议》。
& & 在新成立的河北永不分梨酒业股份有限公司中，五粮液出资25500万元，占股51%，和君咨询公司出资5000万，占股10%，河北永不分梨公司占股32%，邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司分别占股5%和2%。在白酒行业深度调整期，五粮液的“走出去”战略全面提速，无疑将加快白酒行业转型升级和加速行业整合的步伐。
& & 实施“走出去”战略
& & 推进酒业转型升级
& & 业界早有五粮液整合区域酒企的传闻。五粮液股份有限公司副总经理、新闻发言人彭智辅在回应外界传闻时曾表示公司的确有“走出去”的计划，也确实与国内多家白酒企业接触，但并未进展到实质阶段。
& & 在五粮特曲、五粮头曲新品上市发布会上，五粮液集团公司董事长唐桥在谈及“走出去”战略时明确表示，五粮液要实现千亿目标，白酒主业要实现五百亿，必须走出去。
& & 此次五粮液与多家单位共同出资建设“河北临漳白酒灌装工业园”仅是五粮液实施“走出去”战略、整合区域市场资源、投资建设白酒灌装基地的第一战役。五粮液未来有可能会参照河北模式对其他区域的厂商进行整合和重组，以形成各个灌装基地和区域品牌运作基地，形成点面结合的布局。
& & 河北永不分梨酒业股份有限公司生产与销售的品牌将纳入五粮液股份公司整体规划，每一滴酒都是直接从四川宜宾输送优质基酒到临漳进行勾调灌装，并标注“宜宾五粮液股份公司出品、河北永不分梨酒业股份有限公司灌装”双标识。同时，公司将从宜宾派驻专业管理团队负责产品品质管控，确保灌装产品的品质。
& & 河北永不分梨酒业股份有限公司设在华北地区河北省邯郸市，主要是利用其独特的地理优势，可以将该公司的产品有效地推向华北市场，有效降低包装、运输等成本，以提升产品在区域市场的竞争力。五粮液此次对外投资首次引入了国内知名营销咨询公司和君咨询有限公司，由其负责产品销售的相关咨询、策划。
& & 正如五粮液集团公司董事长唐桥在签约仪式上所表示，五粮液正努力朝着千亿目标奋勇前进，并期望以通过“走出去”战略实现酒业转型升级、逆势发展。“河北临漳白酒灌装工业园”项目的正式签约，是五粮液实施创新驱动发展战略的又一战略举措，标志着五粮液率先“走”进了华北，贴近了区域市场。同时，唐桥表示，此次五粮液引入的投资方，各有优势，强强合作后，可以预见，五粮液新品导入市场速度会很快，不会遭遇文化阻隔。
& & 近日，《河北省白酒行业企业兼并重组实施方案》出台，明确提出到“十二五”末，河北省主营业务收入突破50亿元的白酒企业要达到3家，10亿元以上企业达到5家。同时，鼓励大型企业集团和地方特色品牌企业通过合并、股权和资产收购等形式，兼并中小白酒生产企业，河北省白酒企业还可以与发达省份白酒企业兼并重组和产业转移，中小白酒企业也可通过易地搬迁等形式实现与外省白酒企业对接。
& & 从《河北省白酒行业企业兼并重组实施方案》透露的信息来看，五粮液此次与邯郸市人民政府、临漳县人民政府共建“河北临漳白酒灌装工业园”，必然得到当地政府各方的大力支持，有利于五粮液整合当地优势资源，加强自身品牌张力和区域辐射能力，进一步提高公司在华北市场上的运作能力。
& & 行业整合是大势所趋
& & 龙头企业优势凸显
& & 在年，业内外资本曾掀起一轮白酒并购热潮。此前进入门槛不高的白酒行业势必从分散逐步走向集中，行业整合是大势所趋。白酒行业经过近10年的高速发展已进入深度调整期，对于一线白酒企业而言，除了内生性增长之外，行业的兼并整合所带来的外延式增长也不容忽视，或许这也是一线白酒企业保持持续快速增长的又一途径。
& & 五粮液作为中国白酒行业龙头企业，具有强势的品牌、优质的原酒、一流的技术、充裕的资金、卓越的企业文化和先进的管理理念等诸多优势，这些将为公司实施和推进“走出去”战略、整合区域市场优秀白酒企业、投资建设区域灌装基地、迅速占领中低端市场提供坚实的保障。
& & 五粮液此次的“走出去”也非常创新和谨慎。白酒历来有区域性太强的特点，如果仅仅凭借资金、规模等进行并购，会遭遇水土不服。但是，五粮液通过寻找当地优秀合作伙伴，使得产品和营销都将具有本土化色彩。可以预测，五粮液通过复制这一创新性的模式，将实现区域市场的全面布局，使得五粮液产区优势前移，实现产品本土化；同时，引进区域销售型企业、专业营销咨询机构及地方政府，将有利于实现地方优势资源整合，抢占区域市场中低端市场，打造区域市场强势品牌。
& & 新成立的河北永不分梨酒业股份有限公司除加大现有品牌打造力度，提升其销量和市场占有率以外，还将着重加大30～100元、100～300元等中低价位的产品开发和打造力度，并希望通过3～4年时间，打造出销售规模上10亿元的区域品牌。
& & 五粮液此次布局区域市场，是公司实施创新驱动战略，剑指中端产品的第二把“利器”，与前一段时间公司强势推出五粮特曲、五粮头曲战略性中端产品形成有效互补，进一步夯实公司中端战略，提升公司在中价位市场的竞争力。
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&&2013年，中国白酒行业进入了深度调整期，各大酒企纷纷采取产品结构调整、时尚化营销方式等举措来应对当前行业的变化和挑战。作为白酒行业的龙头企业之一，五粮液正加速创新举措，引领白酒行业发展趋势，以赢得市场和未来。
& & 继7月23日推出“五粮特曲”、“五粮头曲”战略新品后，9月8日五粮液再次举行战略新品上市发布会，推出了全新打造的五粮液低度系列35度、39度、42度五粮液，以及五粮液2013中国梦·特别纪念版。新品发布会受到行业内外特别是五粮液经销商高度关注，约600余名经销商参加此次活动。
& & 五粮液此前推出的“五粮特曲”、“五粮头曲”是抢占特曲、头曲品类市场空间、发力“腰部战略”的选择，而此轮发布多款五粮液低度产品，更是五粮液又一创新之举，是在向市场发出五粮液公司把握趋势、引领未来低度化需求的战略信号。
& & 应对行业变局
& & 要靠创新驱动
& & “要在这轮调整期中立于不败，关键在于创新。五粮液要在发展观念、增长模式、营销体制、产品技术等方面进行创新，以适应市场变化和消费者需求等变化。这是我们所有白酒企业适应市场变化、保持健康发展的动力。”五粮液集团公司董事长唐桥曾坦言。
& & 自2012年起五粮液就进行了营销机构改革，形成了“七大营销中心+子公司”的全国市场网络布局，进一步推进公司营销体系持续创新的举措。这种组织模式是精耕市场的表现，使得五粮液可以及时的应对市场和竞争品牌的新变化，具有了灵活的决策权。同时，公司还新组建了市场部、销售部、督察管理部和销售服务中心，以使其营销体制机制更加规范、合理，切实提升厂商协作、服务市场的能力和效率。
& & 今年3月，五粮液在成都召开战略品牌新品上市说明会，明确提出“做精做细高端品牌，做强做大中端品牌，做稳做实低价位品牌”的发展思路，着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇和绵柔尖庄等五大战略品牌，以实现全价位产品覆盖，更好地满足消费者需求。7月，五粮特曲、五粮头曲“腰部战略”新品推出，在口感、包装、厂商合作、营销等诸多方面进行了创新。
& & 此次五粮液又强势推出五粮液低度系列35度、39度、42度五粮液新品，引领高端白酒低度化新趋势。对此，唐桥董事长说，“此举是公司践行创新驱动发展战略、产品创新方面的又一成果，倾情回馈市场和消费者的又一力作。五粮液要在创新中求变，在创新中求进。”
& & 五粮液正在发挥既有的质量、规模、技术、品牌、资金、资源等诸多优势，以持续创新转化品牌与企业的综合资源优势，应对当前市场变局，向创新要市场、要发展。
& & 实施低度战略
& & 引领行业趋势
& & 在此次发布会上，五粮液低度系列35度、39度、42度五粮液在继承“五粮液酒”水晶多棱瓶外观的基础上，创造性地加入了水晶螺旋棱视觉元素，更符合年轻消费群体的审美喜好，更具现代感、时尚感和品质感。
& & “五粮液低度系列的推出，是‘五粮液酒’产品体系的全新升级，将进一步充实五粮液品牌在产品层面的内涵和提升五粮液的品牌力，为不同区域、不同市场、不同消费者提供更多度数的‘五粮液酒’的选择。”此举，不仅是凸现了五粮液浓香低度工艺技术优势，顺应未来白酒消费低度化趋势，也符合国际酒品低度化的特征，更加有利于中国白酒融入和开拓国际市场。
& & 国内专业数据调研公司零点数据今年8月发布的《2013年中国白酒消费现状和趋势研究报告》显示，未来白酒消费需求特征展望中，产品品牌依然是消费者的主要动力，产品低度化、更健康也成为生活水平提高后人们最关注的问题之一。
& & 五粮液股份公司总经理陈林介绍说，五粮液对降度技术的研究由来已久，此次推出的新品采用五粮液独有的研究成果，达到了酒度数降低，而产品风味口感仍旧保持了五粮液“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处”固有的风格特点。
& & 开发低度酒对基酒品质、生产工艺要求更加苛刻。从某种意义上讲,优质基酒是好酒的命脉，更是低度好酒的灵魂。而五粮液拥有的规模优势、领先的酿造工艺、优于国标的质控体系，为五粮液开发和生产出高品质的低度酒提供了坚实的基础。
& & 事实上，早在1978年，为了满足国外对五粮液低度酒的需求，公司历经六年试验，借助华罗庚“优选法”解开了酒阵之谜，成功研制出了38度和35度低度五粮液酒（后改为39度），此举使五粮液当年国外订单猛增3倍，创造了丰厚的经济效益。1986年，“五粮液系列低度酒开发”正式列入国家“星火计划”项目。这项五粮液独有的技术是运用华罗庚的优选法，通过缩小酒分子，使酒精与水的大层面融合而达到降低酒精度数，同时又基本保持了52度五粮液的风味口感。
& & 五粮液股份公司董事长刘中国介绍说，“五粮液公司是全产品、全价格、全区域覆盖专业的白酒生产企业。为消费者提供多种度数的高品质‘五粮液酒’，是公司着眼于未来，顺应白酒消费低度化、时尚化的主流趋势的重要举措，有利于公司开拓年轻消费群体，也有助于推动中国白酒在产品度数上与国际酒品接轨，提升‘五粮液酒’在国内和国际市场的竞争力。”
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&&日前，“2013（第19届）中国100品牌价值榜”在法国巴黎公布。海尔、国美、五粮液三大品牌以绝对优势继续占据品牌三甲。五粮液品牌价值再创新高，以701.58亿元再次蝉联百强第三名，连续19年稳居该榜单食品行业前列。
& & 中国最有价值品牌研究始于1995年，主要针对在中国创建的竞争行业的消费类品牌，目的是推进中国企业创建自主品牌,该项研究见证了改革开放后中国品牌在市场竞争中的发展。
& & 今年的报告数据表明,中国依然是充满活力的市场，尽管全球经济不佳，中国品牌依然处在发展期，充满竞争力。尤其海尔和五粮液19年品牌价值持续向上增长，体现了强者恒强的发展势头。
& & “2013中国最有价值品牌”报告显示，今年五粮液品牌价值较2012年的659.19亿元增长了42.39亿元，较2011年的586.26亿元增长了115.32亿元。同时，五粮液公司旗下的五粮春、五粮醇分别以120.39亿元、89.56亿元的品牌价值位居第31位和第38位，品牌价值和排名较2012年均有提升。
& & 2013年，白酒市场进入深度调整期，对于企业发展来说既是挑战又是机遇。五粮液集团公司董事长唐桥表示，五粮液的发展必须以创新驱动发展为理念，以适应市场和消费者需求的变化，在创新中求变，在创新中求进，只有这样，才能决胜于市场。面对行业变化，五粮液通过实施营销结构改革、产品结构调整等一系列创新举措，保持品牌强劲发展，引领行业健康发展。
& & 今年年初，五粮液公司确定了“做精做细龙头产品，做强做大腰部产品，做稳做实中低价位产品”的发展方向。3月25日，五粮液五大战略品牌新品上市说明会在成都举行，提出要聚焦资源着力打造五粮液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄等五大战略品牌。5月29日，五粮液在郑州举行绵柔尖庄新品上市发布会，产品投放市场仅一个月，就实现5000万元的销售收入。7月23日，五粮液在成都发布五粮头曲、五粮特曲、五粮精品特曲三款腰部新品，进一步发力“腰部”市场。9月8日，高调推出五粮液高端低度系列产品——35度、39度、42度五粮液，引领白酒低度化未来趋势。由此，五粮液产品结构日趋完善，将形成百花齐放之势，其市场竞争能力将不断增强。
& & 在进行产品结构调整的同时，五粮液进行了全面的营销机构调整，以更加贴近市场、更加服务市场的理念与消费者对接。公司建立了东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北等七大营销中心，并在上海、北京、成都组建全资控股的营销公司，从而形成了以中心+公司的营销体系，以市场为核心的快速响应机制。
& & 这一系列举措，也为五粮液带来了企业和品牌持续发展的动力。据五粮液2013年半年报显示，公司上半年实现营业收入155.20亿元，同比增长3.12%；上半年酒类产品实现营业收入149.24亿元，同比增长2.7%。在白酒行业调整时期，通过持续创新驱动发展，五粮液的品牌价值日益凸显。
& & 在刚刚结束的“第八届亚洲品牌500强”中，五粮液在企业品牌、产品品牌、创新能力、品牌的知名度、美誉度与市场占有率等方面的指标均处于行业领先地位，荣获总排行榜第13名，蝉联酒业冠军。
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证券时报记者 杨苏
&&因第三季度业绩大幅下滑，五粮液（000858）的不少投资者在深交所互动平台上向公司了解营销情况。昨日上午，五粮液在该平台上回应称，已完成营销中心改革。
&&11月25日，一位投资者提出疑问：五粮液为什么不在营销上动用人海战术？该投资者认为，股东们无法理解五粮液三季报大幅落后茅台，因为今年五粮液管理层非常积极，不仅年初就全国调研，而且积极推新品，又收购了一个小酒厂。
&&对此，五粮液表示，公司今年已完成了营销改革，设立了七大营销中心，并招入一批营销人员。现在营销人员已到位，公司在全国范围开展了加强品牌宣传与推广工作，指导并配合经销商进行产品销售。
&&据了解，五粮液通常在每年的12月18日召开经销商大会，而茅台近年来也选择同日举办。记者注意到，去年12月18日经销商大会上，五粮液就宣布成立七大营销中心进入市场。
&&五粮液官网显示，七大营销中心分别为华北、华东、华南、华中、西南、西北、东北。一则华东营销中心人员招聘公告披露，华东营销中心早在日成立。五粮液曾解释，将逐步从品牌管理模式转变为区域管理模式，在华东营销中心模式下进行进一步改革，建立区域型销售公司。
&&不过，五粮液的积极变革暂未阻止业绩的回落。2013年第三季度，五粮液营业收入和净利润同比分别下滑40%、52%。长江证券认为，五粮液业绩反映了白酒销售的真实情况，与一二季度相差较大的原因可能是渠道库存过于严重，公司减缓了压货节奏。
&&触发五粮液营销体制改革也有行业外的因素。今年2月23日，五粮液控股子公司因为限定经销商销售最低价格，遭到四川省发改委反垄断处罚，罚金达2.02亿元。
&&对于今年的经销商大会，有投资者提议五粮液在会上明确向经销商阐述低利润加速存货周转获取利润的新商业模式。五粮液2012年年报显示，公司有700余家经销商、1300余家专卖店，这些营销主体将继续承受白酒行业的巨变。
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白酒低度化王者之道 五粮液推低度系列酒抢占市场
　　“不是谁都能做好低度白酒，尤其高端低度酒。”中国酒业协会副秘书长宋书玉，在9月8日五粮液低度系列（35度、39度、42度）新品发布会上直言。只有白酒行业的领军者，才能在技术上、技巧上和概念上更胜一筹。
　　众所周知，当下正值中国白酒行业的深度调整期。众多企业均在产品研发上纷纷亮招，或推出卖萌产品，或开发定制产品，抑或直接降价销售以博取市场份额。
　　而五粮液集团，则将目标锁定在了代表最新消费趋势的“低度”上，凭借其领先全国的科研技术推出高端低度系列产品，开始掀起白酒“低度”浪潮。
　　独一无二的技术支撑
　　五粮液始终走在行业最前端，对低度白酒技术的研发也不例外。
　　据悉，开发低度酒对基酒品质、生产工艺要求更加苛刻。从某种意义上讲,优质基酒是好酒的命脉，更是低度好酒的灵魂。现今，五粮液公司所拥有的规模优势、领先的酿造工艺、优于国标的质控体系，自然成为开发和生产高品质低度酒的坚实地基。
　　事实上，早在1978年，为了满足海外市场需求，五粮液就以漫漫的六年试验期，借助著名数学家华罗庚的“优选法”，解开了酒阵之谜，成功研制出了38度和35度的低度五粮液酒（后改为39度）。
　　此举，不仅使当年五粮液酒的国外订单猛增3倍，创造了丰厚的经济效益，还让“五粮液系列低度酒开发”项目于1986年正式列入国家“星火计划”项目，使其低度酒品质长期以来始终在中国名酒中保持领先。
　　“运用优选法，通过缩小酒分子，来使酒精与水实现大层面融合，从而降低酒精度数。”五粮液集团董事长唐桥介绍说，“同时又能基本保持52度五粮液的风味口感”。
　　他笑言，当年对优选法的创新性运用，获得了华罗庚的亲自祝贺，也让五粮液成为中国名酒中最早开发低度白酒的企业。
　　据悉，没有高度白酒品质的全面提升，就不具备生产优质低度白酒的基础。
　　因为，如果要同时在度数和口感上追求低而不淡的高端酒，就会增加更多的成本，加之质量标准和技术指标的设定还需模仿高度白酒，使得低度白酒的生产技术支撑度要求更高、更严格。
　　从技术层面来说，白酒中主要呈香、呈味的酸、酯物质，会随着酒度和贮存时间的变化而产生相互转化。但早年，酒企少有对转化品质及其影响的深入研究，使得低度白酒的标准研究相对滞后，制约了低度白酒的发展。
　　“为了满足和适应新一代消费者对白酒品质和口味的需求，我们的专业技术人员和品评人员变得异常忙碌。”唐桥表示，“低度酒系列的成功上市，既是低度酒生产技术的重大突破，又是在品质和口味创新上给予我们的满意答卷”。
　　行业之巅
　　在国内专业数据调研机构——零点数据公司针对北京、上海、广州、成都、武汉、西安六城市的周岁居民对白酒偏好度的随机调研中，发现未来的白酒消费需求中，产品品牌依然是消费的主要动力；而产品品质上，低度白酒刺激性小，不容易醉等特点开始成为人们关注的主要问题。大量消费者出于各种因素，增大了对刺激性小、口感纯净的中低度白酒的消费需求。
　　而当下，面对白酒行业的寒冬来袭，低度化无疑成为了企业扩产自救、创新突围的有效之路。正所谓沧海横流方显英雄本色。
　　对此，宋书玉告诉笔者，五粮液作为最早开发低度白酒的名酒企业，目前其优质低度白酒的酿造技术在行业内具备明显的优势，将在市场上引领起新的流行趋势，成为领军企业践行社会责任、推动行业整体健康发展的利器。
　　不仅如此，与国际市场上酒度为40左右的烈性酒如白兰地、伏特加等相比，中国浓香型白酒普遍为52度，酱香型白酒普遍为53度，使得国际市场因饮食文化、餐饮口感等各种因素迟迟未大规模打开。因而，五粮液的降度行为成为了接轨国际市场的关键。
　　“高端低度产品的发布，无疑直指国际市场。”宋书玉称，白酒企业的国际化道路，一直受困于产品度数与国际烈性酒接轨的症结上。
　　唐桥对此表示，行业低谷期其实也蕴藏着莫大的新机遇，与时俱进者生，逆势而下者亡。“培育国内新的消费群体，展开国外更广阔的市场前景，五粮液才能得以海阔凭鱼跃、天高任鸟飞。”他说。& &&&（夏 方）
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&&热气朝天，汗襟挂背。
& & 在排列着13000多口窖池、世界最大的酿酒生产车间之一的五粮液523车间里，工人们正一字排开，横列成几十条纵队忙碌着。
& & 空气里处处弥漫着沁人心脾的醇香，置身于规模宏大的窖池间，细听起上百口大蒸锅里即将出炉新鲜原浆的咕嘟声，历史纵深感即刻袭面而来。老师傅接出一小杯70多度的原浆，顿时惹人耳鼻口舌惺忪难耐。轻抿一口，瞬间觉出醍醐灌顶般地醇厚。
& & 五粮液，名不虚传！
& & 今天的五粮液之所以仍能不负盛名，质量保证是一方面，而天地精髓集成赐予其源源不断的养分，更是这个“中国酒业大王”质量精华的重要源泉。
& & 内在品质之源
& & 千年老窖万年糟，酒好须得窖池老。
& & 这句传统酒谚说明，窖池越老，越能酿造出香醇美酒。五粮液600多年使用至今的明代古窖池群，给予了五粮液与生俱来的高贵品质。一块古窖泥，也因此成为国家博物馆目前收藏的一件“活国宝”。
& & 四川宜宾地处亚热带季风气候，常年温暖湿润、少日照微风，四季如春，十分适合酿酒微生物的生存。并且，五粮液酒窖地温常年维持在10～20度间，极适合酿酒微生物的生长发酵。
& & 五粮液所拥有的古窖群是我国现存最早的地穴式曲酒发酵窖池群之一，这种用宜宾独特的弱酸性黄泥粘土建造而成的窖池，在发酵期间产生的种类繁多的微生物与香味物质会逐渐渗透至窖泥中，成为纯天然的丰富香源。窖龄越长，窖泥附集的有利微生物则越多，酒香就愈浓。
& & 五粮液的一块古窖泥上世纪曾被日本访者带回国，但通过分析古窖泥成分而培育出的日本“老窖池”的想法最终破灭。究其原因，就在于窖泥一旦脱离宜宾独有的自然环境和五粮液为其营造的小环境，就会“休眠”。
& & 外在天地给养
& & 对于花园般的十里酒城乃至宜宾地区生态的完备性，五粮液人甚至可以用“珍惜”来形容。他们坚信，任何一丝损坏，都会导致白酒赖以生存的生态环境的破坏。
& & 五粮液的制曲车间，远在宜宾周边的山腰上，从主厂区一路驱车还需20分钟左右，很容易让人产生“城中有厂，厂中有山，山中有城”的感慨。
& & 之所以把车间安放在偏静之处，是因为每年夏季制曲过程中需要大量微生物。作为酿酒核心工艺之一的制曲车间，对生态要求更高。
& & 传统曲酒的生产，即是酿酒原料在曲药微生物的作用下糖化和发酵的固态生物发酵过程。曲药的优劣对曲酒的质量和风味影响重大。
& & 制曲是白酒酿造相当关键的工序，也是集大自然灵气最广、与各类微生物接触最多的一环，对周遭环境当然要求最高。不仅如此，制曲过程中产生的各种微生物最终可以循环利用，成为给养其他农业作物的饲料和肥料，将大自然所给予我们的归还大自然。
& & “五粮液是由大米、糯米、高粱、小麦和玉米五种粮食根据精细比例发酵酿制而成，这在业界早已不是秘密。”五粮液股份公司副总经理彭智辅表示，“但我们一直被模仿却从未被超越，原因就在于五粮液拥有酿酒生态环境等无法复制的独有优势”。
& & 可以说，独特的历史、地理和人文因素造就了五粮液特有的品质和质量，也由此生成了独具五粮液特色的质量管理理念。无论是百年沉淀抑或古窖出新，又或者生态保护，均是不可复制的质量保障方法和体系中最不可或缺的重要部分。
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&&11月21日，五粮液股份公司董事长刘中国一行受邀请赴英参加威尔士亲王查尔斯王子殿下的65岁寿宴，并向王储赠送了特制的“五粮液·封坛藏酒（威尔士亲王查尔斯王子65岁生日皇家礼酒）”，受到英国王室赞赏和感谢。查尔斯王储接见了刘中国，双方进行了亲切交谈。这是五粮液向英国和欧洲推介中国白酒和中国白酒文化活动的精彩一幕。
& & 此前一天，受英国国会上议院邀请，五粮液还在国会举行了“五粮液品鉴会暨赠酒仪式”，一坛五粮佳酿“五粮液·封坛藏酒（大不列颠及北爱尔兰联合王国国会）”被赠送给了英国国会。上议院议员莱瑞德勋爵（Lord Laird）、北爱商务发展部官员布洛姆菲尔德（Michelle Bloomfield）及英国工商、金融界高层等50余人出席了品鉴活动。大家饶有兴趣地观看了有关中国白酒文化和五粮液历史、酿造特色的纪录片，就进一步增强互信合作、提升五粮液品牌在英国及欧洲市场知名度等问题进行了交流，并现场品鉴五粮美酒。
& & 刘中国介绍，中国白酒是中华民族“国宝”产业之一，它与丝绸、茶叶、陶瓷、武术、中医、书法等中国文化元素一样，深深地融入中华民族的血脉之中。作为中国白酒典型的代表，五粮液的点滴之间蕴含着诸多中华传统文化元素。五粮液深得中国“五”文化的精髓。它取五谷为原料，而在中国文化里，物有五行，声有五音，颜有五色；好年成是五谷丰登，好滋味是五味调和，有知识是学富五车，有地位是九五之尊。五粮液采用大米、糯米、小麦、玉米、高粱五种粮食作为原料，与2500年前中国医药经典《黄帝内经》中提出的“五谷为养”的平衡饮食和养生理念不谋而合。
& & 五粮液酒注重感官上的色、香、味俱全，讲究酒的内在品质——醇和厚，注重饮用后的绵长回味。它的性情柔中有刚，淡中透浓，正是中国儒家文化“中庸和谐”在酒文化中的最好体现。这是五粮液深受海内外消费者青睐，并被第五十届世界统计大会评为“中国酒业大王”的奥秘所在。迄今为止，五粮液共获得39次世界级大奖。2008年底，全球权威财经媒体《华尔街日报》公布一年一度的“亚洲200家最受尊敬企业调查”结果，五粮液被评选为“中国十大最受尊敬企业”之一。
& & 同时，五粮液还遵循国际烈性酒度数惯例和各国消费者不同的消费喜好，在酒的度数上积极创新，开发了五粮液低度系列35°、39°和42°酒品，为走向广阔的国际市场奠定了更坚实的产品基础。
& & 近年来，五粮液在保持原有的东南亚等传统市场基础上，不断加大欧美等市场的开拓力度，向全球推广中国白酒及白酒文化。一方面通过开设专卖店，与DFS环球免税集团等开展实质性合作，与美国百富门集团、韩国乐天集团等洽谈合作，加速海外渠道布局；另一方面通过举办各类品鉴活动、积极参加行业展会、加大海外广告投放等形式，加速提升五粮液品牌的国际形象。目前，五粮液及系列酒产品已进入英国、美国、法国、荷兰和西班牙在内的全球40多个国家和地区。
& & “作为中国白酒领军品牌，五粮液坚定国际化发展目标，立志于打造面向世界的知名品牌，让中国最好的美酒与全世界的消费者共享，共促中西文化的交流，共谋中西酒业的繁荣发展。”刘中国介绍说，“欧洲作为全球最主要的酒品饮料消费市场，是五粮液国际化发展的重中之重。计划在未来几年内，打造五粮液欧洲营销中心，用更加高效优质的服务，将中国美酒奉献给欧洲的消费者朋友。”
& & 业内人士分析认为，五粮液此次与英国国会等各方深入沟通交流，无疑是力拓英国及欧洲市场的重要举措。近两年来，五粮液先后参加了伦敦国际葡萄酒及烈酒展会、法国巴黎国际食品展、波尔多的国际红酒和烈酒展等一系列行业展会，并在英国、法国、西班牙、意大利举办多场产品推荐会，其加速开拓欧洲市场的意图明显。
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