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壁挂炉经销商眼中的威能
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壁挂炉经销商眼中的威能
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【百多年来，世界工业水平急速进步，几乎所有行业都经历了翻天覆地的变化，有多少行业渐渐消亡，而新兴的行业也是不知凡几，具体到企业，横跨一个世纪的发展时间成为罕见的奇迹，而在一个多世纪里始终站在行业最前沿的更是凤毛麟角，而德国威能便是其中一家。】
　　百多年来，世界工业水平急速进步，几乎所有行业都经历了翻天覆地的变化，有多少行业渐渐消亡，而新兴的行业也是不知凡几，具体到企业，横跨一个世纪的发展时间成为罕见的奇迹，而在一个多世纪里始终站在行业最前沿的更是凤毛麟角，而德国威能便是其中一家。
　　作为欧洲最大的家用壁挂炉制造商，德国威能依靠130多年的企业积淀，以生产高品质的采暖、热水、温控设备享誉世界，长年占据着进口品牌市场占有率第一的行业位置。1995年威能进入中国市场，便致力于为有高品质生活需求的消费者提供采暖、热水、温控整体解决方案。当我们要讨论燃气壁挂炉在国内的现状时，自然绕不开威能。有关媒体选择德国威能壁挂炉常州区域经销商为采访样本，以小的切口入手，希望从中了解到南方消费者的购买动机与习惯，得到一些共性的部分。
　　常州舒第环境科技有限公司销售经理钱俊介绍道，常州舒第是在2004年将德国威能引入到常州地区的。选择威能的原因主要是看中威能高端品质，安全节能的特性。引进威能首先为了满足当时火热的地产业所带来的一批高端别墅消费人群，二是将节能环保理念推广到国内来，在04年有这样的意识，可以说是相当超前的。简单了解常州舒第代理品牌不难发现：德国威能、德国瑞好管业、日本三菱电机、美国康丽根中央净水、美国奇奈佳家用净水、丹麦丹佛斯、法国爱迪士&&，这些品牌都是都是各自领域技术领先、品质过硬的代名词。
　　为什么威能在中国能够保持近40%的销售增长，钱俊觉得139年的品牌历史塑造了起来的专业品牌形象功不可没。如今，消费者的消费观念趋于理性，不再盲目追求低价，尤其是一些80后、90后的青年消费者，已经习惯在选购产品之前先通过网络查阅相关的地暖品牌排行数据，优选实力强、口碑好的上榜品牌。&无论用什么搜索引擎搜索壁挂炉，威能作为燃气壁挂炉的第一品牌都不会产生质疑，消费者在选够壁挂炉产品时，都以威能的产品作为参照，这就是威能的品牌软实力&。钱俊说道。
　　谈道威能的硬实力，自然是它的产品。消费者购买产品，首先希望能够高效节能、经久耐用，而产品恰恰是威能做得最为出色的部分。&威能始引领着供暖领域的技术革新，威能普通燃气壁挂炉热效率可达93%以上，符合欧洲高环保、高节能、高能效的要求，更远高于国家制定的行业标准；威能冷凝锅炉的常规热效率也高达108%。其他壁挂炉品牌可能保证用户使用15-20年，而威能能确保和房屋的使用寿命同龄。&就是依靠威能的软硬实力，使其在消费者中保持了良好的口碑。
　　如果说威能在常州的早期客户是纯高端别墅住宅者的话，那么拿舒第最近几年为客户安装的实际案例来看，大平层、越层式建筑以及普通公寓房住户也逐渐加入到壁挂炉用户的行列。究其原因，还是随着收入的提高，普通消费者对于高生活水准的向往和需求。钱俊表示，近两年房地产限购政策对壁挂炉行业有一定程度上的冲击，但壁挂炉市场需求仍然很大，随着技术的不断成熟化，壁挂炉行业每年以20%-30%的速度保持增长，而舒第也保持着每年稳步增长的态势。&举个例子，我们的壁挂炉客户中，房子面积最小的只有40多平米，核算下来和那些90多平米的公寓房成本上相差并不大，但是就是因为壁挂炉恒温、舒适的特性，使得消费者认可这一产品,认可威能这一品牌&钱俊说道。
　　产品和服务是当前威能作为注重的两个方面，而壁挂炉产品的安装及售后要求并不同于一般小家电。在售后服务越来越受重视的今天，威能正在有条不紊的进行着，组织经销商培训，教授用户正常使用和一些简单的排除故障的方法；由厂商组织定期举办安装人员售后培训课程，使得经销商能够组建起一支支素质过硬的安装团队。钱俊提到，目前他们公司自己培养起来的安装施工队伍大部分具有十年以上壁挂炉设备安装经验，能够应对不同住房的特殊环境下给予不同的解决方案。通常，舒第公司在安装壁挂炉前需要安装人员对家庭整体布局、使用习惯等做全套方案，期间需要考虑用户安装、使用、故障等一系列的问题。消费者如果在使用过程中遇到壁挂炉报警等情况，只需要拨打售后电话，就有专人上门提供服务。
　　他同时提到，要延长壁挂炉的使用寿命，对隐蔽操作部分所使用的管材也有相当的要求。钱俊透露，国内一些企业为了降低成本吸引消费者，往往在管材上做文章，安装的都是一些杂牌的管材，用久了有可能产生漏水的现象，而威能采用的都是国外进口无接口管材，埋在地下不会漏水，自然保证了壁挂炉的使用寿命。&什么品牌，产地哪里，价格多少，都会在安装单上标明，让消费者知道贵在哪里，也让他们买到一份安心，一个保证。从04年起，对于壁挂炉隐蔽作业部分，威能没有接到任何一起投诉&。
　　而今壁挂炉行业提起德国威能，几乎已经是质量与性能的代言词，威能壁挂炉几十年间始终作为壁挂炉行业龙头企业，靠的就是企业将质量作为生命线并且数十年如一日的坚持，精益求精的态度坚持几十年将企业做成行业龙头看似简单，但是其中艰辛谁又能知道，相比之下，中国许多壁挂炉企业发展势头良好，市场条件也是优良，但是如何在现在的基础上百尺竿头更进一步，将企业做成全球知名，却是任重而道远。
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