一直以来，我都在试图理解“再不疯狂就老了和创业瘾君子”这个词。这些人对创业上瘾，和对海洛因上瘾不同，“创业”显然并不是毒品。事实上，在我看来，创业不是一个能够轻松定义的事情，而是一个混乱而且不可预期的过程。这些人是对这种混乱上瘾?还是对不可预期的结果上瘾?我觉得，一些被称为创业瘾君子的人并不是真的喜欢解决复杂问题的过程，也不是真的想要创建一个能够盈利的企业。当然，也有的创业瘾君子并非如此。以下是一些典型的创业瘾君子，其中有好有坏。　　职位控：能够在自己的名片上印上CEO的头衔，是一部分创业瘾君子的初衷。　　展会控：不知道从何时开始，各类会议变成了无聊的交易会和人们参加大型社交聚会的场所，很多热爱参加这种展会的人也演变成了创业瘾君子。　　致富控：很少有人甘于贫穷，所以一部分人因为想要变得富有而变成了创业瘾君子。　　自由控：有些人因为创业的自由而成为了创业瘾君子。这些人只是不喜欢为别人工作时要遵守的规则。　　有意义的工作：我曾经写过一篇关于有些人因为想要做有意义的工作而成为创业者的文章。有的人正是因为这一点而成为创业瘾君子。　　彩票梦：这也许是创业瘾君子中最普遍的最初目的。这些人将创业看成是买彩票。他们并不真正喜欢创业的过程，只是希望能够复制Instagram的奇迹。这些人其实应该被称为“彩票选手”。　　创业理想的实践者：在刚刚过去的情人节那天，我写了一篇关于爱情的文章。文章中讲述了很多爱情的奥秘。从很多角度来说，我们对待创业的态度和对待爱情的态度基本一样。创业者并不只是一个开创企业的人，而是更像一个常识拯救经济和改变世界的英雄。我相信很多人正是因为这个理想而开始创业的。　　自我催眠者：有些人迷上创业，是因为他们不愿意接受自己成为普通人的事实，而是将自己幻想为一个海盗，至少需要与众不同。正是由于这种原因，他们走上了创业的道路。　　一个名为KenG的读者在我的专栏中留下了非常有简洁的评论：　　创业者并不是一种职业。创业者的目标，是要解决生活中各种棘手的问题。正是因为想要解决这些问题，你才会成为真正的创业者。而解决这些问题的方式，就是成立一个企业，建立一个团队，获取资金，完成一切必须完成的工作。如果没有这样的目标和动力，你就不能被称之为创业者，而只是一个想要获取财富的人，这种人有时还会变的臭名昭著。　　我认为这位读者的想法十分正确。在所有进行创业的人中，有多少人是怀着这样的目标，并且真正享受创业和解决问题的过程的呢?恐怕并不多。
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　　青春就是用来疯的！
创业，终究还是失败收场。少有业内人士总结亲身经历的失败而把经验留给后来人，因此创业中的错误不断的在一个又一个团队中重现，这是一篇用创业者的鲜血写就的经验总结，血不可白流，文不可不读。 从05年至今，中间折腾了3年时间，最后我还是创业失败了。失败不可怕，可怕的是没有从失败中吸取教训。　　我认为创业最重要的三个点，按照权重大小排序依次是，商业模式、执行力以及资金。商业模式是指，你准备做什么，整个生意盘算下来的有多少个重要环节，这些环节都执行到位了是否能实现赢利;执行力也可以理解为团队，你是否能让你的团队，将你的商业模式很好的执行起来，让理念转化为实际;最后就是资金了，钱不是万能，没钱却是万万不能，大家都懂。　　
　　创业的第一步：确定商业模式　　很多职业经理人创业最大的问题就在于没有把创业当做一桩生意来看待，生意的核心就是商业模式，你要生产什么，生产好了怎么推广销售?由这两个问题又衍生出一大堆问题，比如你如何生产出你想要的高品质产品?你的代理商是否有能力做好推广?你如何建立和维护平台关系?在以往的工作经验里，职业经理人习惯了按照上司的要求做事情，丝毫不考虑做一件事情需要多少成本，公司是否支付得起费用，事情做好了能产生多少收益，如果老板觉得费用太高而取消了计划，职业人士还会觉得老板小气，其实这是一种高度不够，经验不足的具体表现。　　CEO对商业模式的理解如果肤浅，那至少这次创业是一定会失败的。确定项目方向，确定团队战斗力，确定代理商能力，确定好平台关系，一个CEO才能很好的告诉自己，我应该做哪些事情，这些事情各自的权重是多少。我个人的看法是，一个初创团队的CEO，应该把70%的时间花在内部事务，包括团队管理，产品制作等;30%的时间花在外围，比如同行走访交换信息，平台关系公关，资本等。一开始我犯了很多错，很长一段时间我都和同事们坐班到深夜，公司完全没有平台关系可言，实际上我是能够抽空走出去和同行交流的。如果和圈子脱离了，你会失去很多信息，这些信息可以方便你做决策，还可以帮助纠正目前可能错误的方向。　　创业的第二步：物色合适的合伙人　　商业模式一旦确定下来，创始人就应该积极物色合适的合伙人。道理很简单，一个CEO什么工作都亲自包揽，一定会累得像一条狗。　　为了避免这种情况的出现，你需要拍档，一个好的策划或者制作人，可以为你节省很多产品方面的力气;一个喜欢搞事的PARTY KING可能也是一个商务高手，这个人如果天南海北的多跑跑，你也可以节省力气;如果还有一个心细的朋友，做做账招招人管管资产那是最好了，小事琐事也需要可靠的人来操持。　　不要吝啬股份，真正能顶事儿的合伙人，股份要按照行业规矩，慷慨的给。作为CEO需要靠自己的魅力和能力人品，让合伙人组成上不受制于投资人，下不受制于团队的企业迷你HARDCORE TEAM。　　在这一块我自己做得很不好，创业三年都是我和夫人在死撑，结果就是做得很累，效果还很差。我看到武汉还有很多创业的弟兄，基本也是这样的情况，我真心替他们感到忧虑。初创团队里如果没有一批高度相似的伙伴组成核心层，那是走不远的，CEO独揽大权独占股份毫无意义。 欢迎大家交流企鹅号阳光 五三一零七四六七五
　　关于执行力　　再说说执行力，我对执行力的理解是比较有信心的，在行业工作了10年了，过往的老板和同事对我的评价就是执行力强。我认为执行力的强大需要有从上至下的影响，管事儿的人必须是一条肉食性鱼，要有搅和事儿的能力，在工作里能真正做到对事不对人，敢于承认错误，承担责任，面对错误不搞和谐，敢批评或者砍掉犯事儿的人。他必须是个能沟通，逻辑思维严密的人。　　除此之外就是各功能部门的执行者了，在招募的时候就应该把好关，重点考量专业技能，把那些蹩脚的AS3和C++赶走，一个人技术差，整个团队都会被他拖垮;其次考量工作态度，选择小年轻要慎重，因为这几年在年轻人里看到吃苦耐劳的人越来越少了，初创企业坚决不要招募新人，这些人都被现在无厘头的社会环境逼得很浮躁，能踏实做事帮助企业的人20个里头难得遇到一个。把那些仅在面试环节就对加班嗤之以鼻的人请走，这些人进入团队，一定是谁用谁知道，初创团队是容不下太多这种事不关己的心态的。做好面试和背景调查，用高一些的薪资，吸引真正有实力的人才加盟，让那些便宜货，只会说奉承话的人靠边。　　我认识一个朋友，做一个棋牌的项目就花了1年多时间，我去拜访他的公司时，受邀参加了他们的项目会议，谈及一个很小的功能做了两个礼拜并且还没做完时，所有的主管都支支吾吾，说不出问题卡在什么环节。结果我这个朋友不但没有继续追查下去，反而是把所有人都安慰了一番，事情就不了了之了。我觉得这样不好，出问题的人不需要担责任，而没出问题的同事一定会觉得很委屈。　　也有很多CEO把成本控制理解成了招便宜人，人才如果提出高薪的要求，老板马上在心里对其产生浮躁，不靠谱的印象。其实这个心态是何其错误，重要的问题不在于价格，而在于这个人才是否能胜任相应的工作，在这个前提下只要他的要求不过分，不偏离行业标准即可。有经天纬地之才，却愿意拿着苦逼的工资在你的小公司里兢兢业业，那要么是傻子要么是雷锋。如果面试感觉不错，就应该提供人才满意的薪资，让他进入团队观察几个月即可，够牛逼的人才一定对自己的收入有够牛逼的期待，当老板的人要正确理解这个需求，所谓成本控制并不是指对人员工资进行抠门，而是要合理的用钱，让团队产生最优的产能。　　作为经营者都知道，人员工资并不是最大的消耗，这块的资金不足，责任在经营者，你需要有起码的资本运作能力，员工毕竟和你高度不一样，他们确实没有义务去承担这一块的责任。大牛一定有大产能，活儿好，效率也高，便宜人虽然工资低，但是活出的慢，功能做好后BUG多，反复调整反而浪费更多成本，而且沟通成本管理成本都倍增。　　在执行的过程里，用一个工具和两个方式来控制执行力。　　一个工具就是记录项目进度的文档，我常用EXCEL就可以满足需求，这里记录了4个部门各自在最近一段时间需要做什么事情，项目总体需要做多久，阶段性的版本分别会在什么时间点完成，每次开会我们也允许酌情加入一些突发性质的新工作，如果加得太离谱，也会作为评估相关同事能力的依据。每次开进度会议，我们就会回顾这周的进度，看看超前以及滞后的情况，然后展望一下未来一周将要开展的工作。　　如果没有另外两个方式，那么工具文档其实也只是一纸空文，我常利用员工对生存以及荣誉的看重度来保障执行力。第一个方式就是荣誉的压力，每个人多多少少都有自身荣誉感，团队荣誉感，当滞后出现，让相关人员在会议上对团队进行解释，当事人是需要背负很大的压力的，这个办法对付君子是屡试不爽，滞后的人员会自觉加班，第二周就迎头赶上;第二个方式就是对员工生存的暗示，说简单一些就是，作为管理者，你需要让组员在潜意识里明白，我的工作做的不好是有被除名的可能的，如果薪酬待遇满意，任何人都会在意这个。遇到毫无工作荣誉感的，无厘头一点的，自认为能力无限大，可以拯救整个团队，不在乎生存压力的，管理者要及时的果断放弃，企业不是耍个性的地方。　　我觉得在创业过程里，CEO常常容易把目标和心态搞混，比如说，我们先养活团队，这其实是一个心态，并不是目标。我们需要认真的去保障执行力，让诸如，产品上线，DAU10万，月分成100万等真正的目标逐一实现，在朝着这些目标前进的过程里，丝毫不能懈怠，却也不能给盲目乐观主义存活的空间，这才是先养活团队这种心态存在的价值。如果CEO在团队会议上提出，我们的目标就是，存活下来，那么这就是很空洞的一句话，给团队带来的是惶恐、松懈和迷惑。类似的还有，先练练手这种说法，研发就是很严肃的事情，确定好项目的目标，招募给力的人才，不管这些人才之前有没有磨合过，都应该严格的按照制作人的要求向具体的目标挺进。为了抵抗那些诸如半年后公司上市之类好高骛远的口号，我们才应该有先练练手这种自我冷却的心态，但把这个心态当成了目标去和团队来说，那效果就是很扯蛋了。　　我认为执行力来源于公正和公平的团队制度，管理者为员工制定的提升规则。在公司工作的道理非常类似我们玩一款模拟扮演游戏，在游戏里玩家的快乐来源于等级的提升和装备的加强，而员工的幸福感来源于数字的不断提升，这些数字包括了能力和收入等方面，只有当员工感到凭借自己的努力就可以实现数字提升时，才有工作的动力，才会有执行力可言。　　
　　关于资金　　最后谈谈资金。很多没有创业经验的人都把钱看得很重，说实话三年前我也是这个想法，有一次我和一位创业多年的大佬喝茶，谈到这个问题，他不认为资金是最重要的问题，当时我心里认为他太能装了，但现在回想起来这的确是他创业的经验之谈。　　实际上资金唯一能起到的作用就是提高容错率，注意并没有人认为钱不重要，而是钱的重要度需要排在执行力和商业模式之后，钱只能在你一次创业失败后，给你二次创业的机会，别无它用。从公司开张那一刻起，团队的命运就进入了倒计时状态，计时器就是我们账户里的钱，需要在耗光之前让公司具备营收的能力。　　CEO不需要去把钱想象得太难太神秘，而是要重点考虑前面两个因素，你准备做什么?你要做的这一摊子需要多少钱?你能否说服投资人，你真的需要这么多钱，你如何保证你能把这个事情做成?我们常常看到一个电商融了几亿，马上感慨道，哇，这个人真牛逼，有渠道有关系，能忽悠，而我却不这么看问题，我觉得投资的核心问题在于信任和能力，虽然投资里也会有黑幕，但那毕竟不是主流现象，靠忽悠走天下肯定不长久。　　作为创始人应该让投资人感受到你的真诚，让对方感到，钱交给你不会出问题。其次需要投资人相信你将要做的事情的确需要几个亿的资金，并且你在其中没有非分的想法，只要投资人真的明白你这一摊子有多大，他就会跟进的，和钱的数额一点关系都没有，即便他个人能力不足或有顾虑，只要他仍然有兴趣，也会找朋友一起跟进。　　很多创始人都爱把资金问题看得很夸张，认为自己无法举事的原因就是没钱，其实不然，对于互联网产品来说，你完全可以用几千块或者几万块做一个最简单的DEMO。就算这个时候还是没有投资者跟进，作为创业者也应该要有觉悟卖房卖车组建一个小型团队，把一个更完备的版本做完。只有你自己完全疯癫了，投资者才会和你一起疯。现在早已不是一个商业计划书就能搞定一切的年代了，嘴皮子和一个想法根本不重要，重要的是：　　1：信任基础(你和投资者是否存在直接或间接的信任基础，人家会担心你人品有问题，也担心你做不好事情)　　2：商业模式(你要做的事情是否是个能来钱的营生，你的模式是否可以自圆其说)　　3：执行力(你能做好吗)　　这三点搞定了，也要做好耐心等待几个月的准备，投资者也需要看看你的决心和你目前的抗压能力，一般来说都不会有人只通过几次见面就草率决定，但如果你自己已经开始动手搞了，投资者跟进的兴趣就会大很多。　　说了这么许多，基本都在谈内因，毕竟一件事情做不好，内在的原因是主要的，我也想谈谈外因，那就是创业环境。　　现在很多在北上广深大公司学有所成的人都喜欢返回自己的家乡，通常是一些二线城市来创业，我认为这是一个错误。起初很多人这么做的理由是，二线城市是我的家乡，二线城市人员成本低，仔细想就能看出这是很错误的。　　首先是否呆在家乡只能出于生活考量，和创业是没有任何关系的，如果你想创好业，就不应该把家乡作为考虑的因素，因为家乡并不会给你的创业带来优势，它只能给你的生活增色而已。　　其次就是人员成本问题，职业经理人单纯的把人员成本理解为工资成本，这是不够的，这里面还应该有人员的管理成本和培训成本。一个城市的某个行业想成型，就必须具备一个人才的生态圈。诸多企业一起来培训新人，老人四处走动。二线城市在生态圈这块就很弱，对于武汉西安这样的内陆城市，这块就更差了，没有优秀的公司来洗涤人才，生态圈很萎靡。所以我们在二线城市创业，环境就跟不上大城市，这里的人才都没有深厚的行业经验，对团队协作没有理解，作为返乡的CEO就得事无巨细，认真管理，教团队如何协作生产。而大城市的人才就不存在这个问题，很多时候他们都是懒得做，而很少存在不会做的问题;这里的资本环境对游戏也没有理解，基本上很难找到本地的投资者，找得到的也是类似煤老板矿老板地产老板的关系，他们多半存在急功近利的情况，对于压力无法做到和创业者同舟共济。　　所以即便你在二线城市创业，你还得找找外省的投资关系。　　最后就是专业问题，我曾经招募过3000月薪的后端程序员和3000月薪的AS3程序员，也许在你看来觉得很扯蛋，但我当时的确这么做了，结果自然是很坑爹，一半是因为我错误的考虑着省钱的问题，一半是因为确实招不到牛人，公司开张了一年多，团队才算招募齐了合适的前后端人员，而在大城市这基本就不是问题，在那里更多的只用考虑人才的性价比。　　我关闭了公司之后，对一起共事的同事说了一声抱歉，并帮有需要的同事在武汉找到了一份新的工作，避免大家因为公司的变动而在收入上产生波动。而我自己也选择大大的放松了一次，趁着国庆没到，和老婆去厦门玩了一圈，这三年确实把自己折腾得太累。　　回到武汉和一些朋友交流，当谈到我已经关闭了公司业务以后，他大吃一惊随即流露出痛惜的神情，其实我个人倒真没有这种情绪，我认为创业就是一个学习知识的过程，成功只是这个过程里的收获，而失败同样也是，重点在于学习而不是一定要收获成功，我认为自己的这个心态是正确的。　　很多人把创业看成是高端的事情，甚至把收获巨大的财富作为创业目标，这肯定不利于你深入业务，在风口小胜后容易沾沾自喜刚愎自用，在低谷时容易感到强烈的挫败。自己做老板，只是工作的一个新姿态，学习新知识的一种方式，从另外一个角度来看待一个公司发展的过程，去体验统领全局的艰辛和复杂，不能把当上老板作为自觉高人一等的资本。　　这次创业的失败，让我前所未有的看清了很多事情，对待工作有了新的认识，我想我在迎接下一份工作时，一定不再感到迷惑，也会更加准确的处理多层面的关系。有很多人支持创业，也有很多人认为鼓励职业人士创业是不对的，而我认为凡事都有前提，不可以一刀切。创业属于那些富有冒险精神的人，是超越自身基因的发展方式，如果一个人敢于不断挑战更大更复杂的工作，创业一定是他难以抹去的心结，我们应该对这样的人进行鼓励和肯定;对于以赚大钱等不太靠谱的心态踏入创业大军的兄弟，我觉得是很危险的。　　最后，加油了少年，与诸君共勉　　
　　创业需要不撞南墙不回头的勇气，但可以不撞南墙，为什么要撞呢?很多人总把项目比喻成自己的孩子，不到最后一刻绝对不放弃，但还有一句话叫“早死早托生”，如果在快速变化的公关行业和客户需求面前不懂变通，那么现在或许就不存在时代沃华了。　　我该如何为2013年来收尾，又将如何面对2014年?这段时间这个问题一直在脑海中萦绕，总结是痛苦的，因为你不得面对失去的伤疤，而得到的你无从知道会不会再失去。　　几天前，刚和一个客户说了“拜拜!我们不做了!”时代沃华创立10年了，并不是第一次舍弃客户，也不止一次挤破脑袋想得到某个客户。有所为有所不为，这是公司在几经沉浮中总结出来的经验，每一次做加法的同时，必须以做减法为起点。就像我们决定重点开拓户外装备品牌和电影营销客户一样，必须要懂得舍弃一些其它客户，才能够腾出手脚。　　在公司10年的发展过程中，在失败中收获，在前进中收割，一直相信成功都是假象，只有脚下的路是真实的，相比较激情四射，励志高歌，这些外在的加油打气，有时候在沉静中才能爆发最强大的力量，思考与反思伴随着公司这些年的发展历程。　　这些年来，我们是有一些积淀，这些积淀绝对不是金科玉律，有些东西是一些想法，有些东西还需要经过实践检验，有些东西或许本身就不对，我们就只当做经验来说，还好我们是有一些勇气来担当批评的声音。　　坚持并不一定是对的，看怎么坚持　　创业需要不撞南墙不回头的勇气，但可以不撞南墙，为什么要撞呢?很多人总把项目比喻成自己的孩子，不到最后一刻绝对不放弃，但还有一句话叫“早死早托生”，如果在快速变化的公关行业和客户需求面前不懂变通，那么现在或许就不存在时代沃华了。　　在我们的发展过程中，经历了起码三次业务上的变革，从前期投资技术到试水网络营销，再到整合公关传播，一直到现在深扎户外装备行业和电影营销。除了最后一次的变革之外，其它的两次变革与其说是主动求变，不如说是被生存所逼迫，被赶着往前走罢了。　　有人可能会想，你们这样变来变去，会不会失去核心竞争力，失去发展的方向，说实话，曾经弱小的时候这个问题也困扰过我们，但现在是想明白了，到底是在坚持中变化，还是在变化中坚持，我们选择了前者，我们始终没忘记自己公关公司的身份，也没忘记自己的安身立命的本事。　　在这基础上，对于不好的客户、没有前景的业务果断砍掉，抓大放小，确保每一次都能轻装上阵，每年回头来看，我们都比大部分公司活得好。该坚持的坚持，不该坚持的不坚持，这是我们的生存哲学。　　走大路的时候，也要留意旁边的小路　　走大路不会错，但你又怎么知道小路就不能走出大路呢?曾经我们也跟着行业趋势走，别人做什么，我们做什么，凭借灵活性，始终还都能做的不错，但心里没底，因为跟着别人走，我们始终做不到春江水暖鸭先知，跟随行业大潮风雨飘摇，我们是有梦想的，自然很不甘心。　　在2012年的时候，发生了几件事，改变了我们的方向，第一件就是整个经济形势寒意逼人，公关行业对经济有很敏感，让我们明白必须要有自己拿得出手的东西。第二件事，是媒体的变化，伴随着大范围的媒体改版和内部调整，公关业务举步维艰，我们在想，拼媒体资源的路是不是走到了尽头。　　在这样的情况下，我们在行业大路上行走的同时，开始留意路旁的小路，大路上人太多拥挤不堪，路边的资源只留下了一些残羹冷炙，虽然不至于食不果腹，但别人没有走过的小路却不断的诱惑着我们不安分的心。　　
　　于是，小心翼翼的尝试着新的方向，当时我们就发现户外装备这个行业发展的很快，盘点了一下，我们有媒体运营的经验和对户外装备行业的了解，我们还有这么多年品牌传播的经验，就诞生了以媒体驱动户外装备企业，以公关的思路来做媒体，再以公关传播来服务客户的想法，形成良性循环，这样我们就能很快扎根户外装备行业，很快驴皮网上线了。　　如果说驴皮网这条路是自己趟出来的，那么另外一块业务，则是误打误撞的走进去的，电影营销伴随着2013年电影市场的火爆广泛关注，但是公关公司做电影营销却几乎没有，公关公司相比较的优势就是系统性、执行力，这些是传统电影营销公司没法比的。正好有个机遇我们接触了一部电影，从头到尾的负责整个宣发工作，这样一来经验也有了，资源也积累起来了，为以后这条路打下了基础。　　本来我们并不知道这两条路是不是对的，都是摸着石头过河，但是随着国家对公关行业监管力度的加大，这两条路算是走对了，没有这个改变，真不知道如何应对经济和行业的寒冬。如果有人觉得两条路走会不会顾此失彼，我只能说看似没有交叉的两条路，其实核心还是公关传播，吃饭的技能我们并没有抛弃。　　跟人做朋友比做生意更快乐　　做生意，过程是痛苦的，结果是快乐的，因此大部分时间都痛苦，快乐却很短暂，那么，为什么不做一些过程很快乐的事情呢。做公关，最痛苦的事情就是陷进项目里，没日没夜为了客户的一个需求而疲于应付，痛苦自不言而喻，只有每次客户回款了，才能兴奋那么几天，竞标的过程自不必说，不只是公关，其他行业也是如此，享受工作的乐趣，那你得有一定的境界才行，也不见得每一个同事都这么认为。　　在2013年年初的时候，我们接触了到了国内一位大师级画家，每次见到他都如沐春风，再大的压力在他的梦想面前都不足为道，如果只是为了生意和他接触，那会很痛苦，我们更愿意把他当做朋友，就算是聊聊天，第二天的工作也会充满斗志，有时候不求回报，却能收获快乐和满足。　　在公司的历史上还有个很奇怪的现象，凡是我们的客户最后都成为了我们的朋友，我们从来不相信客户就是上帝，合作是双赢，又没做错，不需要时刻敬畏，朋友会为你两肋插刀，上帝会吗?我们把客户当朋友来看，项目上的事情自然会帮朋友尽心尽责，有时哪怕是不合理的要求，因为是朋友提出来的，自然会努力完成，但也因如此，就算做的不到位，“朋友”也能够理解，于是长久的合作关系建立起来了。　　做生意是痛苦的，但做朋友是快乐的，把做生意当成做朋友，也是我们一直坚持的信条。　　恪守底线　　赚钱也得有节操!公关这个行业有点虚，虚到你无法衡量企业的公关传播到底有用在哪里，但要做到“虚之有理”，就看你能不能想客户之所想，把效果放在第一位，而不是盯着所谓的KPI而完成任务。　　也有人说：“公关是骗子”，没错，我们手里掌握着大量的媒体资源，对于舆论有一定的影响力，一条微博、一个微信、一篇新闻都有可能为企业和社会带来负面的影响，你是把骗当成过程和还是结果那是有天壤之别，为社会负责，再为客户负责，然后才是为我们的利润负责，这个顺序我们从来没有颠倒过。　　还有人说：“公关是一种思想，面对客户架子要端起来”，就好像坐办公室的看不起扫地的清洁工是一个道理，大家在自己的领域各司其职，社会才能运转。做客户也是一样，只是分工不同罢了，客户懂产品、懂渠道，你懂品牌，各取所需，把架子放在一边，但也别装孙子，只有彼此通力合作，才能共赢。　　创业是要永远保持饥饿感，如果你觉得吃饱了，老婆孩子热炕头了，那企业就废了，但饥饿不是什么都吃，别把企业吃成虚胖了，在追求业绩增长的同时，能够苦练内功，让自己变的更好，这才是安身立命的根本，才不会被虚胖所累。　　
　　创业者需要具备能力！
1、强烈的欲望　　“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。　　所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。　　因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生“三部曲”。　　因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。　　或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力。”　　2、超乎想象的忍耐力　　在创业的路上，付出怎样的代价，付出怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦、甚至是屈辱、这种心情只有创业过的人最清楚!有多少人愿意付出与他们一样的代价.　　对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。　　老话说“吃得菜根，百事可做”。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对 从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人打工，做一个打工 仔，是一个更合适的选择。　　
　　3、开阔的眼界　　对于创业者来说，只有真正见多识广。广博的见识，开阔的眼界，才能有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。　　众多成功创业者创业思路的几个共同来源。　　第一，职业。俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。　　第二，阅读，包括书、报纸、杂志等等。比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西。1993年的一天，王传福在一份国 际电池行业动态上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识自己创业的机会来了。果然，随后的几 年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙，很多人将读书与休闲等同，对创业者来说，阅读就是工作，是工作的一部分，一定要有这样的意识。　　第三，行路。俗话说，“读万卷书，行千里路”。行路，各处走走看看，是开阔眼界的好方法.　　眼界意味着什么?如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界 的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程.“一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。”　　第四，交友。很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在朋友启发下产生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。与朋友们进行头脑风暴，就能够不断地有新思路、新点子.　　四大创业IDEA的来源，也就是四大开阔眼界的有效方法。有空一定要到处多走一走，多和朋友谈一谈天，多阅读，多观察，多思考。“机遇只垂青有准备的头脑”，让自己“眼界大开”就是最好的准备。　　4、善于把握趋势又通人情事理　　势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多;或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱!反过来说，你就是不想赚钱都难。　　势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。很多创业者认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义。实则不然。对一个 创业者来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大 关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍;做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这 时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。　　顺势而作，才能顺水行舟。观察政府，研究政策，是为了明大势。　　中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮，他就是使再大的劲，洒再多的泪，流再多的汗，也不会有今天的成功。　　小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备。　　一个创业者要懂得人情事理。老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”创业的首要目的是为了合理合法地赚钱，不是为了改造社会。改造社会是等你 发达以后，还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气，你非要如何如何，非要让对方觉得你这个人如何如何，你才觉得心里舒服，你那是自己为自己设 绊。　　创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题。作 为对照，很多原先很牛气的外资企业，认为本地人才这样不行，那样不行，只有外来和尚才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化? 因为本地的人才更熟悉本地的情况，能够按照“本地的规矩”做事，也就是说更能入乡随俗。创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该 是一个创业者的基本素质。 欢迎大家交流企鹅号阳光 五三一零七四六七五
　　5、敏锐的的商业嗅觉,即商业敏感性　　创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。　　潘石屹现在是商场的红人，潘石屹成为红人有他成为红人的理由。有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机，而且是隔着桌子的一句话，是几个不相干之人的一句话?　　1992年，潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立。冯仑、王功权都曾在南德集团做过事，当年都 是“中国首富”牟其中的手下谋士。万通成立的头两年，通过在海南炒楼赚了不少钱。1992年，随着海南楼市泡沫的破灭，冯仑等人决定将万通移师北京，派潘 石屹打前锋。　　潘石屹奉冯仑的将令，带着5万元差旅费来到了北京。“这天，他(指潘石屹)在怀柔县政府食堂吃饭，听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个定向募集资金 的股份制公司指标，但没人愿意做。在深圳待过的潘石屹知道指标就是钱，他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊：”我们来做一个行不行?‘体改办主任说： “好哇，可是现在来不及了，要准备6份材料，下星期就报上去。’　　“潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑，冯仑马上让他找北京市体改委的一位负责人。这位领导说：”这是件好事，你们愿意做就是积极支持改革，可以给你们 宽限几天。‘做定向募集资金的股份制公司，按要求需要找两个’中‘字头的发起单位。通过各种关系，潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院 作为发起单位。万事俱备，潘石屹用刚刚买的4万元一部的手机打电话问冯仑：“准备做多大?’冯仑说：”要和王功权商量一下。‘王功权说：“咱们现在做事 情，肯定要上亿。’　　“潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定，‘这边还等着上报材料呢。’冯仑就在电话那头告诉潘石屹：”8最吉利，就注册8个亿吧。‘北京万通就这样，在什么都没做的情况下，拿到了8个亿的现金融资。“　　这就是潘石屹那个“一言8亿”的传奇故事。后来万通在海南做赔了本，多亏了潘石屹这一耳朵“听”来的8个亿，才有了万通的今天。后来兄弟几个又闹分家，于是诞生了潘石屹现在的红石和北京大北窑旁边的现代城。　　潘石屹能赚到这笔钱不是出自偶然，而是源于他的商业敏感。　　有些人的商业感觉是天生的，如胡雪岩，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。　　6、拓展人脉　　创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。　　创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，家族资源等。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的..　　但外部资源的创立。同样不可或缺。其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内 建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也 可以断言他的事业一定做不大。　　创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源。　　在许多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学，有大学时代的同学，更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》 中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，腾讯马化腾也是与大学同学一起 创业.　　实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。　　同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。　　与同学相似的，是战友;可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上 最成功两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。同学资源和 同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。　　第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人 际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样，普遍认同和执行“竞业避 止”法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。　前中学数学教师、“好孩子”创始人宋郑还是通过一位学生的家 长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得 的。如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才 有了　　现在的兴旺发达。　　第三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友也是朋友。老乡是朋友，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得 上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名 言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。人际交往能力应列在创业者素质的第一位。　　7、谋略　　商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。　　创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。　　创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。　　对创业者来说，无所谓大智慧小智慧，能把事情做好，能赚到钱就是好智慧。京城白领没有几个没有吃过丽华快餐的，京城的大街小巷，经常能看见漆着丽华 快餐标志的自行车送餐队。丽华快餐由一个叫蒋建平的人创立，起家地是江苏常州，开始不过是常州丽华新村里的一个小作坊，在蒋建平的精心打理下，很快发展为 常州第一快餐公司。几年前，当蒋建平决定进军北京时，北京快餐业市场已近饱和。蒋建平剑走偏锋，从承包中科院电子所的食堂做起，做职工餐兼做快餐，这样投 入少而见效快;由此推而广之，好像星火燎原，迅速将丽华快餐打入了北京市。假如蒋建平当初进入北京，依循常规，租门面，招员工，拉开架式从头做起，恐怕丽 华快餐不会有今天。　　谋略或者说智慧，贯穿于创业者的每一个创业行动中。　　谋略其实就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。　　对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用，适用不适用的问题。创业者智慧：不拘一格，出奇制胜。作为创业者，你的思维是否至今依然因循守旧?　　
　　8、胆量　　创业本身就是一项冒险活动。要有胆量，敢下注，想赢也敢输，创业是最需要强大心理承受能力的一项活动。　　很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升;要是跳不成，就只好凤凰涅了。当年周枫带人做婷美，一个 500万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖， 要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起 还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共 凑了300万元。他把其中5万元存在帐上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成 了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了!这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结 果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么 复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。 创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。什么叫冒险，什么叫冒进?冒险是这样 一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢， 什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义。　　9、与他人分享的愿望　　作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。　　只有当老板舍得付出，舍得与员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得 的一切，就会产生“自我实现的需要”，通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循 环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。　　做生意的人都会算帐，只不过有些人算得是大帐，有些人算得是小帐。商业法则：算大帐的人做大生意，做大生意人;算小帐的人永远只能做小生意，做小生意人。　　分享不仅仅限于企业或团队内部，对创业者来说，对外部的分享有时候同样重要。在南存辉的发家史上，曾经进行过4次大规模的股权分流，从最初持股 100%，到后来只持有正泰股权的28%，每一次当南存辉将自己的股权稀释，将自己的股权拿出来，分流到别人口袋里去的时候，都伴随着企业的高速成长。但 是南存辉觉得自己并没有吃亏，因为蛋糕做大了，自己的相对收益虽然少了，但是绝对收益却大大地提高了。　　分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。　　10、自我反省的能力　　反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来 说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否 能够不断地学到新东西。　　成功创业者有一个共通之处，就是都非常善于学习，非常勇于进行自我反省。　　作为一个创业者，遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事，在这种时候，反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关。曾子说：“吾日三省吾身”。对创业者来说，问题不是一日三省吾身、四省吾身，而是应该时时刻刻警醒、反省自己，惟有如此，才能时刻保持清醒。　　创业者需要的是综合素质，每一项素质都很重要，不可偏废。缺少哪一项素质，将来都必然影响事业的发展。有些素质是天生的，但大多数可以通过后天的努力改善。如果你能够从现在做起，时时惕砺，培养自己的素质，你的创业成功一定指日可待。　　
　　网络创业如何定位产品，定位思想，定位方向！ 几乎接触网络的人见得最多的文章就是日赚XX元!月入XXw宝典。加入我的圈子!白捡的挣钱机会!　　在未来的互联网或者是现实生活中，一定是一个垂直细分领域。所谓自媒体电商，社交自媒体，还有极简思想私人定制，都是这样子的。别人说自媒体火热的时候，就是给博客，微博，微信平台重新定义，个人观点定义创造了一个新的概念，那就是自媒体，这么多人，每天都有人来创造概念偷换概念，到头来只是为了重新定义!　　
　　定位对手!定位产品!　　举个简单的例子吧，打开微信，大家都在做面膜的时候，你选择了面膜。想要做的比他们更好怎样做?重新定位产品，重新定位价格，重新定位市场，当你的脸已经被当做了试验品无法直视的时候幸好还有XX护肤水，修复霜。 脑白金的广告词是什么?脑白金健康态!定位健康，每个人都需要健康，长期以来积淀下来的脑白金思想会让大家心里会有一个印象，当你想做保健品的时候，你需要做一个重新的定义，比如产品的名称，还有材料，还有其他的东西。　　
　　你的对手要时时刻刻的了解下，并且敢于提出不足之处，微博大号(#｀′)靠骂人出名了，同样你可以写一些博客的不足之处，给腾讯提议意见的有很多人，同样一部分人也这样出名了，BBS：天涯;猫扑;门户：中华网;亿唐;瀛海威;电子商务：易趣网;PPG;8848;搜索：3721;社会化媒体：人人网;开心网;其他：博客中 国;它们都曾是各领域的领头羊，马云到搜狐求过职，马化腾曾经想把qq卖给新浪，百度曾为新浪搜狐打工，只有自我颠覆才会持续生存 。重新定义也是一门艺术。 这些后来居上的人都有一些特点，那就是给自己定位了，比如淘宝的天猫，就是走的品牌路线，世界上本没有品牌，买的人多了形成的品牌。记住尽量去做第一。你知道横跨大西洋的第二个人吗?你知道亚军是谁吗?你知道第二个获得诺贝尔奖的人吗?很多时候就是这样。　　
　　定位思想　　俗话说，根据我党的指导方针，根据中共中央XX依据，毛主席思想，邓小平理论，这些东西很重要啊，什么样的思想决定了什么样子的道路，道路选错了，执行的再狠也没有用，这个小哥我是实践过的，我是何银朝。可以看看我的那些东西，第一个我没有那么多干货，当你们看了太多成功案例，我就来个失败案例，当你们看了很多赚钱秘籍，我就来点降温的东西，你看了几篇文章，都不知道自己已经被软文忽悠了，还在那傻笑呢，互联网有本事有技术的是七分技术三分忽悠，营销大师都是七分忽悠三分技术。所以定位一个思想，一个很nb的思想很重要，很多人都知道SEO，你知道站群，你知道QQ群可以做SEO吗?你知道淘宝店可以做淘宝店店群吗?一种思想挪用到其他的平台，同样适用，这才是思想啊，这个我也是实践过的。 大家玩互推的时候，咱玩的啥?整理一本电子书，或者请高人写一份电子书，是吧，价值20000元的，你只需要转发到你的朋友圈推荐你的粉丝来加我，按照200元一个人的价格，只需要推荐100人就行了，你不是号称有XXW好友，粉丝啊?现在考验你的时候到了!　　
　　大家都做自媒体的时候，咱已经细心研究出来了，咱把自媒体做成导航，之前的网址导航，博客导航都弱爆了，咱这是专门做的博客导航!　　大家都在做名人访谈的时候，咱做的生活访谈，走心的东西，大家访谈的成功案例，咱就访谈失败的案例，没有人总是成功的。对吧!　　大家都在做网赚，培训的时候咱就做一个培训排行榜，做一个访谈排行，做一个访谈导航!你想到了没有? 可能电子书你们都玩过，也知道，但是没有人耐心去整理这些东西，没有人耐心的去看，去执行，咱就是个敢于执行的人敢于说话，敢于冒泡的人，无论你是多牛的或者是多么一般的人咱都当你是朋友，平时这么多时间都说在忙，透漏个秘密，知道大牛都忙着干啥?挖掘干货，看书，学习，旅游，交朋友。你就知道傻呵呵的看人家的动态了，就知道傻呵呵的羡慕人家了，可是最后你一无所有一事无成!　　
　　定位方向!　　互联网有很多方向啊，程序猿，it评论员，网站编辑，淘宝客，自媒体，开店，代理等等这些东西你都可以去选择，当然你要选择好适合自己的方向。当初我开始写东西，虽然很烂，但是我坚持去写后来发现自己的东西太浅了，老生常谈，根本没有吸引力。所以咱就每天拜师求艺，人家不理你，只需要一个红包就好了啊，这招很好用，我这一招还有更细分的秘诀，就靠这个，每天都有100人通过账号查找来加我，这里暂时就保密了，哈哈，想学加我好友吧。 我曾经学习了一个方式就是到处投稿子，有的地方都不收咱的稿子，咋办呢?当然除了文章的质量还得对人家有利。定位方向不是一下子就能搞定的，有时候是一直在不断改变，变化的，万变不离其宗的是咱的根本目的，我就是为了扩大人脉圈，认识朋友，我不在乎赚多少钱，可能对于另外一部分就是赚钱了。大致方向怎样去走，一步一步写在纸上面最好了，贴在自己经常看到的地方，其实很有用的，之前没有试验过，可是你天天看，总会做点什么，时间长了你不做总会觉得不太对劲，这也是培养读者的，可能说道博客，站长类的可能会想到卢松松，大家心里的品牌还有位置都确定了，你没有办法撼动这个位置的时候，你就重新定义一下啊。这里他是关于创业的中小站长的，你就别做这个了，第一他这个对手太大了，复制最容易成功，关键是你有没有复制的能力?这也是一个前提。　　
　　在分析一个就是很多人都来玩qq空间了，我也是忽略了博客，但是独立的就是独立的，人家的就是人家的，有利于传播但是不利于以后营销发展，别人写博客写网赚，写创业案例，那你就写思路，写评论啊。 方法很简单，方向也明确，定位就是这样，每天吸收的信息过渡，但是你的时间是有限的，学的差不多就去执行实践就好了。文章数量重要，质量也重要，输出价值，定位自己，站在读者的角度去想。　　
　　穷人不适合做网赚，优柔寡断，试探太多。　　是机会，还是陷阱？贪欲与浮躁，蒙蔽了他们的双眼，不忽悠他们，忽悠谁？　　如果我们想赚穷人的钱，我们不骗他们，他们是不会买单的。　　他们相信什么，我们就说什么。　　真正的服务明星是骗子。　　如果我们想赚富人的钱，我们要告诉他风险与收益，我们若说100%稳重不赔，99%的富人会拒绝买单。若我们对穷人说100%赚钱，若不赚钱，我们就全额退款，有契约有合同，还犹豫什么？也许90%的穷人会买单。　　既然是机会，为什么要放弃？　　现实告诉我们，不是所有的机会都是机会，不是所有的陷阱都是陷阱，没有一颗智慧的心，无论是在天堂，还是在地狱，都只能是被忽悠的份。 什么是颠覆？我们两个交流，你想听什么，我就说什么，是我想营销你。我们两个交流，我观点犀利，一针见血，某些言辞深深伤害了你，你会远离我，骂我是神经病，不可理喻。　　既然想赚钱（培训，销售产品，服务……），就不要想着去颠覆客户，我们是做营销，营销与良心无关，与道义无关，与成交有关，与赚钱有关。很多时候，我老是想着去颠覆别人，结果我失去了很多朋友(客户)。　　
　　参加任何的培训，都只能改变一小撮人的命运。一个人能赚多少钱，在很大程度上，取决于其做人的气象与格局。　　永远不要试图去改变某些人的性格，他们的弱点就是我们永久的提款机，所有的穷人都是被一小撮富人呕心沥血培养出来的，为什么要改变他们？　　有人吃肉，就有人吃屎。有的人看穿了，一笑，低调潜行，有的人一生都生活在梦中，嘘，安静，不要打扰他们。我们继续写剧本，吃肉……　01：网赚不是流量大就有收入，是流量质量高，才有收入。　　02：什么样的价格，吸引什么样的人，如果你怕做暴利产品会失去很多客户，甚至没收入，就有点儿危险了。人在江湖，不敢说野心大，收入就高。我敢说，没有野心的人，永远也走不远。　　03：大家都知道XX项目，也就是销售XJ性息大全（虚拟），其实上面的资料90%都是假的。此项目不过是大师引流的一种形式，也就是所有的人都在帮助大师做推广，大师什么也没有干，却是收入最高的一个，流量已经完全自动化了，其余的事儿，交给客服。网赚市场永远属于聪明人，如果你做网赚不赚钱，要么是不适合做网赚，要么是不聪明，其余的解释，都是敷衍。如果你觉得自己很笨的话，就不要做网赚了，踏踏实实上班，安安心心睡觉，多好。　　04：钓鱼=骗，说钓鱼是行话，其实钓鱼也就是忽悠的文明表达形式，换汤不换药。　　05：一般的钓鱼*********网站盈利模式：忽悠对方***汇款，然后习惯性拉黑，继续等待下一位猎物。　　06：喜欢免费送你资料的人，要么是营销你，要么是误导你，真正赚钱的项目，生活中随处可见，关键问题是，你有驾驭它的能力吗？　　07：执行力有两种，一种是思维，一种是四肢。真正的赚钱模式=自己的思维+别人的四肢（执行力），不同的执行力，造就不同的命运，关键问题是，你的落脚点儿在那儿？　　08：真正赚钱的人，永远都不会太忙，天天很忙的人，基本都不赚钱。真正的执行力是训练自己的大脑，不是训练自己的四肢……　　09：不断反省是一种习惯，天天写作，也是一种习惯。什么样的习惯，造就什么样的人生。疯狂惯了，就不会甘于平庸，习惯了宽容自己，路就会越走越窄，是男人就对自己狠一点儿，不是简单的呐喊几句，我要怎么怎么滴，是正儿八经地落实到实处。　　10：做网赚三个月没收入，其实都一群是贪心的人，要么就是一群想走捷径的人，赚钱的捷径就是没有捷径，该经历的事儿没有经历，该错过的风景，自然会错过，谁也用不着可怜谁。　　
　　赚钱是有秘密的，凡是你不知道的，都是秘密，凡是你知道的，都不愿说，就是潜规则。赚钱的捷径就是了解潜规则，会灵活利用潜规则。　　一个人看的教程多了，就很善良，一个人看的广告多了，就很残忍。也许你看某部电影，热泪盈眶，也许你看到某枚广告，毛骨悚然。营销的精髓，是建立在人性的基础上，盈利的模式是建立在商业系统上。经商不是做慈善，真正做慈善的，一定懂经商。　　不管是好主意，还是坏主意，你必须有一个主意，人生的大忌就是优柔寡断。做项目，不管是好项目，还是坏项目，你必须有个项目。一直找项目的人，一直都在找项目，一直做项目的人，一直都在做项目。　　一个人做网赚，聪明点儿，就会少走很多弯路。在商业领域，太愚钝的人，压根就没有赚钱的机会，能够养活自己，就已经很不错了。　　不要随便可怜别人，也不要随便帮助别人，就算是亲人也不行。朋友之间，不要有经济往来，在利益面前，亲情很脆弱。生活本来就是残酷的艺术，善良是人生的大敌，残忍是人类进步的阶梯，道德是阻碍人类进步的绊脚石。　　不要随便降价，哪怕是行情暗淡的季节，你也要忍住。想得到一点儿东西，就必须失去一点儿东西，我的原则就是做服务，包括培训，网络公关，网络炒作，网络策划，永远都不会降价，一路攀升，才是人生的主题。人是不能走下坡路的 ，既然已经上路了，就不要回头。　　任何时候，都不要犹豫，等待常常让我们很尴尬，你在荒芜时间，时间也在荒芜你。太多的等待，令人心疼，如果当初稍微勇敢一点儿，也许今天的生活就很美好，为什么在失去以后，我们才常常后悔莫及，人始终是犯贱的。　　挣钱，是跪着，赚钱，是站着，你是跪着，还是站着。做网赚，你是站着，还是跪着？　　人与人之间是有差距的，有的人聪明，一点就透，有的人愚钝，用火烧也没用。　　思维的盲点，源于视野的狭隘。　　人生本来就是残酷的艺术，在和谐的风景背后，有太多残酷的行为艺术。　　什么是代沟？ 你天天看教程，我天天广告；你天天听YY，我天天做项目。　　你不了解我，我不了解你，相互抵触，相安无事。　　昨天一个朋友来我们玩，我们拒绝了他两次。我们不是不愿与他玩，只是与他玩，我们只能吃亏，不能沾光。比如大家一起吃饭吧，吃七八次了，他从来没有买单过。每次买单的时候，他都很大度地说：“等我有钱了，我天天请你们吃饭。”　　花什么时候开，是有季节的，他什么时候赚钱，是没有季节的。什么都不愿付出，又想得到一切。奔三的人，还那么幼稚，我暗自窃喜。　　
　　我不想改变任何人，性格即命运。　　人在江湖，愿意走的，就不急不缓地走；愿意跑的的，就一路狂奔；不愿走也不愿跑的，他们心安理得的坐在那儿等死。　　人生短短几个秋，人不疯狂不罢休。有人吃肉，就有人吃屎。　　世界上最悲观的事儿，就是人可怜人。　　既然他们已经习惯了贫穷，为什么要改变他们？　　大多数兄弟姐妹们的贫穷也是被一小撮人呕心沥血培养出来的，我看穿不说穿，我只是告诉我自己，穷人的劣根性就是我们永恒的提款机，谁想改变穷人，谁就的犯罪。　　看到90%的人都在银行存钱，看到90%的农村孩子都去读大学，上技校。　　我暗自窃喜。 经历的事儿多了，心情只会越来越平静。人性化的色彩，却一点点儿在消失。　　我能写出具有人性化色彩的广告，我却写不出具有人性化色彩的散文。　　在鲜血流淌的商业长河中，我那颗浪漫的心，早已经锈迹斑斑，所谓的良心，还有那么一点点儿。　　我不是一个好人，也不是一个坏人。　　我所看到的风景就是好人办坏事儿，坏人在培养好人。　　我们的贫穷，是被一小撮人培养出来的，二八定律是人为，还是客观存在，我笑而不语。　　人类的社会远远要比动物界要复杂。　　看到那些自以为是的好人，呕心沥血地工作，依然却食不果腹，买不起房，买不起车，我暗自窃喜。　　世界本来就是这个样，偶尔的冷漠，恰恰是温柔。　　房价那么贵，其实某些善良的人儿在暗示我们，现在购房不易，如果大家都不购房，全民租房，也许房价就不会那么贵。　　有人说房租一定会很贵，无论房租多么贵，都不会超过房价贵。　　房子想降价，不能靠政Z府了，只能靠民间力量，比如所有的人都不购房，大家所有的钱都不存银行，也许不到一个月，房价就一落千丈。　　
　　昨天一个朋友来我们玩，我们拒绝了他两次。我们不是不愿与他玩，只是与他玩，我们只能吃亏，不能沾光。比如大家一起吃饭吧，吃七八次了，他从来没有买单过。每次买单的时候，他都很大度地说：“等我有钱了，我天天请你们吃饭。”　　花什么时候开，是有季节的，他什么时候赚钱，是没有季节的。什么都不愿付出，又想得到一切。奔三的人，还那么幼稚，我暗自窃喜。　　有些事儿，不是努力了就有结果，比如赚钱，恋爱。　　赚钱是有秘密的，不了解潜规则的人，无论付出多少，都跪着挣钱。　　想站起来也不容易，你没有钱，要有智慧，没有智慧，一定要有钱。　　赚钱的秘密就是钱生钱，赚钱的捷径就是先投资后收益。　　大多数人的心理走向都是先得到后付出。　　我暗自窃喜。　　
　　人在江湖，江湖就是一小小的动物世界，在任何时候，都是实行丛林法则。　　曾经是刀与火，现在是宗教与文化，没有一定的智慧，单凭烧钱，亦很难融入 原滋原味的资本圈。　　在形形色色的诱惑中，没有一双慧眼，我们有可能遇到骗子。　　人在江湖飘，心慈手软就是祸害自己。　　有时就是我们太善良 ，才会走投无路，一败涂地。　　没有永远的朋友，只有永远的敌人。　　你不够优秀，是你没有对手。　　只要没有人嫉妒你，打击你，祸害你，你永远都不会出人头地。　　成功的源泉就是天天有人不断祸害你，不怕孤立，才能独立，虽千万人吾往矣……　　想成为真正的男人，永远不要顺其自然，要疯狂挖掘内在的潜能，看看自己到底是什么玩意儿。　　害怕什么，就去做什么，人生最大的敌人就是反复无常，优柔寡断……　　既然上路了，就不要回头…… 如果你常常在群里，看到有人发收入截图和引流截图，不是销售软件，就是收VIP。　　买单时，冷静思考下，有没有投资价值，如果真能日引流10W，曰赚1000，正常市场价格不会低于10W……　　如果你在某个人的QQ个性签名上看到，曰赚1000元、年*赚百万一类的诱惑性签名，也要小心了，对方是人，还是鬼？　　没人愿到处说自身项目的引流模式与项目操作的具体流程、除非你是他的亲人或朋友****　　他到底会说多少，他也有个度**　　涉及到最核心的秘密，他笑笑，沉默了……　　一个人莫名其妙开始对你好，你要学好冷漠，不是世界上没有爱。　　真正的爱，是有原则的，也是理性的、我们看到的爱，弥漫着尼古丁般的色彩、看着温暖，却会在你付款后，几秒钟，穿越到冬天。　　一个人开始对你好，要么想套你的项目，要么想营销你……　　我不喜欢亲情化营销（不要和朋友做生意，懂就懂了），我喜欢冰点营销（与陌生人说话*****一切都按照原则来，我们不是朋友，就是商家和客户，你不是我的菜，我也不是你的小三）　　世界上没有无缘无故地爱，也没有无缘无故地恨、　　现在所有的群都充满了温馨的项目、　　一流的自我提升系统、　　圣经般的网赚教程、　　完美的赚钱模式、　　我们买单后，到底收获了什么？　　广告就是广告，项目就是项目，无非换个马甲继续忽悠、　　没有一双慧眼，在人性的丛林里、不是被黑，就是被套****　　我觉得赚钱，还是有智慧的人，机会多点儿；　　聪明的人，吃亏少点儿；　　贪婪的人，眼泪多一点儿***　　谁为食物操心，谁就是穷人；　　谁为项目买单，谁就是菜鸟；　　
　　今天晚上我们出去吃饭，看傍边新开了一家饭店，里面一个人也没有，我们喜欢清静，就进去吃饭了。　　饭菜上来，彻底无语了，我们发誓，再也不来这家饭店了，味道真差。　　想开一家饭店，先要学会吃饭。　　比如你想开一家米线店，附近所有的米线店，你都要吃一遍。　　谁家的饭店味道好，谁家的味道差，谁家的客户多，谁家的客户少，你都要心里有数。　　很多人开店，都是看人家赚钱，自己就去做了。结果店是一样的店，菜却不是一样的菜。　　有的店，客户在疯狂增加；有的店，客户只是昙花一现。何故？我还是那句话，赚钱需要激情，更多的时候，还是需要头脑。　　激情是短暂的，唯有智慧是无穷的，资本为王。什么是资本？智慧就是资本，智慧就是赚钱的源泉。　　今天经历了这个事儿，以后吃饭，我们只去人流比较大的饭店，毕竟在某些时候，群众的眼光还是雪亮的。　　做网赚也是这样，我们看人家做淘客赚钱，我们就做淘客了；我们看人家做竞价赚钱，我们就去做竞价了。结果是赚钱的依然赚钱，不赚钱的，依然不赚钱。　　怎么办？人在商场，生活不相信眼泪。既然有人伤心，就一定有人快乐。　　弱肉强食，是生活的常态， 我习惯性冷漠……　　孤单的夜，我紧闭双眼，任眼泪滑落。　　饭后，面无表情地走在熙熙攘攘的人群中，谁也不想联络。　　说不清为什么，我有点儿难过。　　在我死的时候，我希望大家都笑呵呵。　　如果你想快乐一点儿，就要假装糊涂，忘记世界的辽阔。　　有些事儿，我只能悟，不能说……　　
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　　再后来，就接触到JZ打字员，就是交100块钱，每天把他们提供的资料上的文字打在word文档上，多劳多得，说一个月能赚五六千块钱。我就交钱了，第二天，我就知道被骗了。　　这种广告可能有的人若干年前见过，当时网上到处都能看到广告，现在基本没人做这个了。　　很多人空余时间闲着没事做，于是想在网上找点兼职的活干干，该项目应运而生......　　我当时被骗了100块钱之后，我也做了一个那样的网站，我也去购买了几个网站广告位，弹窗，那时候还蛮爽的，因为那时候的人很傻很天真，很容易成交。　　一个广告位一天大概可以给我带来300块钱的收入，我尝到甜头之后，一买就是10个广告位，包括各种各样的弹窗我也买，每天我就是收钱收钱，第二天拉黑拉黑。一个星期大概有2万块钱的收入，当时做了几个月，赚了一笔小钱。　　不知道这里有没有07年08年经常上网的，当时这个项目可以说是非常赚钱的项目了，只要是个人，就能赚到一些钱。　　再后来，我又被招商加盟骗了5000块，然后我就做招商加盟，也搞了点钱。　　这3个项目，算是我的第一桶金，带骗的色彩，当时也年轻，天不怕地不怕。就像赌博一样，输了钱，就想赚回来；别人把我的钱骗走了，我就去复制他的广告和模式也这样做。　　招商加盟之后，我又开始操作擦边项目，比如增大增粗，透视的，电视X什么的。为什么我不喜欢做正规项目，这个跟我的阅读方向有关。　　如果一个人什么样的杂书都喜欢看，那他什么类型的项目都容易上手。很多大师说聚焦聚焦，我感觉没必要聚焦。　　刚开始的时候我也做过CPA，一天能赚百十块钱，如果我一直聚焦CPA，一直坚持做这个项目的话，我现在一年肯定搞不到几百万。做CPA，再坚持，能一年赚到30万的都屈指可数。总之一句话，方向不对，努力白费。　　比如做淘宝，一个月能达到2万了，货源、客服、推广模式都稳定了，你就可以腾出时间来冒险。腾不出时间的人，就很难突破自己。要把以前自己每天重复做的事情，全部交给客服去做。如果你没有冒险的精神，你的收入也很难突破。　　什么叫冒险，就是做自己没有把握的事情。　　从07年开始到现在，我有了几套房子，一个商铺门面房，还有一部车，这些固定资产加起来超过300万。　　了解我的人都知道，我的冒险精神可能比同龄人都要多的多。大二的时候，我觉得学校教的东西都是给傻逼学的，说退学，我就退学了。　　当时在地摊上买了一本书，马云的，然后又看了赢在中国那一类的，还有什么商业杂志，就感觉到外面有太多赚钱的机会了，就退学出来了，误打误撞进入了网络。　　冒险，就是必须让周围的人都不理解，都骂你傻了，疯了。周围的人能理解的，那就不叫冒险。　　如果你告诉你周围的朋友，我要写一本电子书，一本卖1200，我要每天卖10套，周围所有的人都会感觉你在做梦，你疯了。但是你想过没有，疯子吸引的永远是疯子.　　按照吸引力定律，疯子吸引疯子，傻逼吸引傻逼。　　
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　　什么叫疯子吸引疯子？比如你卖这本电子书，1200百块钱一本，再加上一句：拒绝讨价还价，讨价还价一律拉黑。很多人都会感觉你疯了，一个无名小卒，还卖那么贵。你不要理他们，前3天，你就做一件事，找朋友或者群里的兄弟帮忙，每人给你支付宝转1200，然后你再给他转回去，每天十几单，20单。然后你把这些截图贴出去，说我3天时间成交了50单，万。当然不要弄个整数，做成有零有整的。这些案例肯定是假的，但是打款截图是真的。你把这些截图放出来，不用等3天，你等两天就有人会买单。　　所以说，成功都是策划出来的。　　有什么想法，不要先实行，而是先策划，这样才能赚更多的钱　　再披露一个医疗行业的案例，卖医疗器械医疗仪器的，糖尿病治疗仪，心脑血管的仪器什么的，都是找一些老人，一人给他们100块钱，让他们去排队，就是当托儿，虽然大家都知道这个，但是效果确实好！　　卖房也是这样，开盘了，必须得有托儿。很多人买房，在犹豫，最后下决定买房的，不是因为房子好，而是因为旁边的人都在抢。　　淘宝上卖东西也是这样，一个店铺的销量越高，生意越好。第一，那么多人买，肯定东西好，不然不会这么多人买；第二，即使东西不好，买回来上当受骗，前面还有那么多人买了，上当受骗的多了去了，又不是我一个。　　中国人就是这样，缺乏独立思考的精神。　　下面说的这个也是找老人排队，但是不是当托儿了，这个是升级版。　　我们这有个药店，找了一些老人，天天早上去药店门口排队。排队一个小时，给10个鸡蛋。满10天了，就一次性给100个鸡蛋。　　很多老人，为了得到这100个免费的鸡蛋，天天早上雷打不动地去那排队。　　我就问那些老人，你们为什么在这排队啊？　　
　　老人说，我在家呆着也没事，他们免费送鸡蛋，我就来排队了。昨天还帮我免费抽血化验，今天一会儿我打算再量下血压，排着队反正没事，还有免费体检，我觉着挺好的，以后我还天天来。　　六七十岁的老人，全身给你测一遍，总有地方有毛病。结果，没病的老人在排了几天队之后，也被“策划”出来得病了。。。　　身体实在好的，就考验你的智商。给你出脑筋急转弯，回答不上了，那就可能是老年痴呆症的前兆。老人一害怕，就问大夫该怎么办。　　排了几天队，终于给你找出病来了，那就治吧，起步价至少得2000块以上，然后告诉你去某某医院（当然都是民营医院了），里面某医生是他的亲戚，保证给老人优惠，去了保证治好。然后，大家都懂的。　　所以说，还是不要贪图小便宜，贪小便宜的人，最多一定会吃大亏。小区门口，药店门口的那些免费体检，什么下乡给老人送温情，免费测血脂量血压的，千万不要去。宁可花钱到正规医院去体检，也不要信这些，都是营销策略。　　下面聊聊卖手机的事情吧，大家看看绝对有好处，哈哈！　　我做的项目基本都是擦边项目，卖手机我卖的也是山寨机，就是高仿的三星啊，苹果什么的。现在还有很多人在做，就是在分类信息平台，58，赶集，百姓之类的网站上做。　　在分类信息平台发布转让信息，转让理由可以尽情发挥自己的想象去写。大家稍等我一下，我现在就去58赶集去找几条经典的，都是我以前玩过的。　　下面列举几种常见的分类转让手机的广告文案：　　
　　1、当全新机卖，买来送礼，结果没送出去的：　　“买了2个，本来是打算1个自己用另外一个送人的，结果发现人家已经在用iPhone5S了，也不好意思拿出手，3588买的现在1550亏血本转让了，想要的联系我，不要拿正品和一些仿货的价格比，如果你只在乎价格更低，不在乎是不是正品请勿扰 谢谢！”　　2、老婆用的，用的很少，跟新的一样：　　“这台手机是老婆自用的有99成新，因为老婆在带刚出生的小孩根本没有时间用手机，手机基本上都是全新的，是今年3月份够买的有发票，现在小孩有几个月大了我们自己不带了，给父母带了，所以老婆现在想换台好的手机了，手机是白色国行的，虽然买了有几个月了，但手机都没有怎么使用过……”　　3、还是老婆用的，换新机了，所以转让：　　“自己老婆换手机了，黑色苹果4S在家不用了，需要的朋友联系我，手机有九成新左右，没有拆修过的，买到现在用的比较当心，手机没有任何问题，插卡就好用了，没有什么锁，国行，官网好查”　　4、别人送的生日礼物：　　“本机是七月初刚入手的，是我生日的时候大姐送的生日礼物。因本人手机是移动卡，用苹果是2G网络又不准备换号码用，所以一直闲置没用，现在想给转让出去。保证全新，平时都是在家用无线看看电视什么的，没拿出去用过。有喜欢或者想入手的朋友可以联系下。现在虽说iPhone4s成了街机不怎么值钱了，但是要去专卖店买的话也需要2400以上吧，我把本机的序列号什么的也给贴了出来，电话保修是90天，大家看下到期时间就知道手机是什么时候激活的了。朋友们可以去官网查下。 机子就在这里，您要或不要它都是全新！非诚勿扰！！！！ 谢谢了。！！！ ”　　5、别人送的，自己有手机了，所以转让：　　“上个月聚餐我朋友的同事把我的手机不小心掉地上弄坏了，因为不是故意的也没想让她赔就自己去又买了个，没想到她托朋友去香港带了个回来赔我了，现在只好把这台送我的转让掉，手机全新，配件发票齐全，诚心要的联系我把，谢谢了！”　　6、分手了，看到手机伤心，所以转让：　　“手机男朋友送我的生日礼物，一直用的很爱惜，他现在跟别的女的好了，我就跟他分手了，但是我心里还是爱着他的，这个手机我也不想用了，看到伤心，睹物思人，手机配件什么的都有的，前男友在国美商场买的，国行16G白色，发票还在，想转给有缘人，不希望砍太多价，我也没有多少钱，转了之后我自己再加点钱打算重新买个”　　这种高仿山寨机的货源都是深圳那边的，苹果三星最火，所以分类网站卖这两个牌子的也是最多的。　　
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　　楼主我是大学生，也想创业了，可以做这个吗？可不可以教教我呢？　　
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