手机暗战升级 酷派能否绝地反击？
来源：财经综合报道
作者：新京报
　　2014年中国的手机市场风云变幻。
　　除三星、苹果角力中国市场，"中华酷联"四大国产品牌也在暗自发力。中兴豪赌自建渠道；华为荣耀脱颖而出，Mate7脱销；联想收购Moto，撬开海外市场。
　　酷派虽实现了连续4个月的4G份额第一，但4G份额爬坡难掩整体市场份额停滞、利润微薄窘境。和另外几家相比，酷派仍未找到"杀手锏"。
　　今年2月2日，酷派董事长郭德英在酷派集团2014内部年会宣布，2015年酷派将开启第三次创业转型，若成功，便能实现酷派千亿梦想。
　　高营收背后的陷阱
　　2013年底，TD LTE牌照发放，中移动在广州举办合作伙伴大会，呼吁手机厂商配合推出千元4G手机，2014年普及千元4G手机。众多手机厂商私下表示，这几乎是不可能完成的任务。
　　但酷派抓住时机，紧跟中移动步伐，2014年初推出千元4G手机，年中又将价格拉低到五百元以下。酷派也因此得到中移动的大力扶持。
　　酷派董事长郭德英在企业内部年会上也表示，2014年，酷派实现了连续4个月的4G份额第一。同时，酷派的电商业务从无到有，"大神"仅仅一年就跻身国内前三，且拥有超过1500万的粉丝，取得了不俗的成绩。此外，酷派在海外的销售额预计突破20亿，增长率达300%。
　　但业绩背后是另外一组数据。根据易观国际的数据，酷派在国内智能手机市场份额最近几年始终保持在10%左右，位居三星、联想之后，并未出现较大增长。
　　酷派2014年的半年报则显示，酷派营业收入为149.34亿港元，同比增长54.8%；实现净利润约4.12亿港元、同比增长94%。不过其净利润率仅在2.76%左右。
　　分析人士称，营收高速增长背后的低利润，是过度依赖运营商低端定制机的国产手机厂商们目前遇到的共同问题。廉价战略使得企业只能维持生存和温饱，根本无余力再去投入研发和创新。从长远来看，廉价战略对企业是个漂亮的陷阱。
　　硬件过剩时代到来
　　相比廉价陷阱，更加危险的状况是"硬件过剩时代"到来。
　　"集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍。"这是英特尔名誉董事长摩尔1965年提出的定律。此后半个多世纪，硬件产业的发展大体遵循这个规律。
　　但软件开发对硬件的需求却并不遵循这一定律，软件对硬件的需求往往只是缓步上升。这就意味着，在软件对硬件需求大体不变的情况下，硬件性能过剩的情况每18个月就严重一倍。也就是说，当硬件升级到一定程度，消费者对硬件配置、产品价格将不再敏感，这也是此前PC产业停滞的重要瓶颈。
　　智能手机也即将重演当年PC性能过剩后逐年疲软局面。以高硬件配置营造高性价比概念，正是国内手机厂商最习惯的市场手段。
　　近日，中国信息通信研究院发布数据也显示，2014年全年，中国手机市场累积出货量为4.52亿部，同比下降21.9%。国内手机市场已经饱和。
　　与此同时，酷派此前深度依赖的运营商渠道也发生变化。去年下半年，国资委要求运营商减少产品补贴。减少补贴让运营商捆绑市场容量减少，电商渠道和社会公开渠道的作用不断变大。
　　在运营商大幅下调终端补贴的大势之下，国产手机厂商显然不能坐以待毙。与运营商贴合度最高的"中华酷联"中除酷派外，另外三家都早已调整架构。
　　多方作用下，酷派都需要尽快找到新的支撑点。
　　结盟模式探索
　　2014年底，酷派和奇虎360结盟，共同打造电商品牌"大神"。酷派相关人士表示，今后酷派要将这种结盟合资模式推广到所有渠道，包括运营商渠道、经销商渠道、海外渠道等，也激励员工参股。
　　为此，酷派还采取激进方式推动改革。去年9月，酷派将10%的员工调整到新的渠道合资公司，对于部分不愿意去合资公司的员工，酷派直接裁员，按照国家法律规定条例进行赔偿和处理。
　　酷派常务副总裁李旺表示，酷派在公开市场采取跟渠道深度结盟的策略，在营销环节上减少重资产的投入，包括人员和市场的投入，这里面更大的价值在于聚焦产品、品牌、营销，将客户服务做好，而把营销渠道管理、庞大的营销组织交给擅长这方面的核心合作伙伴，即渠道联盟。目的是让渠道有更大的自主经营权，能够产生更好的效益。
　　李旺表示，酷派2014年开始，整体机型数量减少50%，聚焦中高端市场，聚焦品牌。"过去酷派跟着运营商走，以定制机为主，现在发现，不是机型越多越好，酷派要回到精品化的策略，我们预期在整体机型数量减少50%的情况下，单品销量会提升1倍以上。"
　　"生死之战"能否胜出？
　　酷派董事长郭德英说，酷派自创立以来已经经历了两次大转型，眼下正面临第三次转型，如果成功，就能够实现酷派集团的千亿梦想。
　　如果失败了，会怎样？郭德英没有说。但根据之前中兴、华为高管们的公开言论，这一轮国内手机市场洗牌的窗口期，如果企业杀不进前三位，就基本没有未来。
　　在华为余承东看来，未来市场上能活下来的只有三四家，当下很多区域性品牌，未来将不复存在。"飞机制造业以前也有很多家公司，到现在，真正上规模的只有波音和空客两家。将来全球化、有规模的手机厂家，能活下来的也是少数。"
　　对于酷派的转型之路，IDC分析师闫占孟分析称，酷派整体的改革方向是对的，但相比华为等公司，酷派的改革慢了一拍。改革能否起作用，还要看酷派在具体操作中的执行力度。"现在看，未来充满变数。"
　　易观分析师王B则认为，至少2015年酷派不会产生质变。"它跟360的合作主要是整合资源，仍缺乏创新。在品牌和渠道商，酷派都没有形成足够的优势。华为荣耀能够脱颖而出，也是经过长时间的积累沉淀。酷派仍需要厚积薄发。"
　　但最紧要的问题是，在国内日益激烈的竞争环境下，留给酷派积累的时间真的不多了。相比前两次公司从寻呼机向智能终端转型、2008年运营商重组，这次酷派转型或许是真正意义上的"生死大战"。
(责任编辑：田欣鑫)
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欲知未来终端趋势？搜狐自媒体观察团酷派“套秘”
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1月12日，搜狐自媒体观察团来到酷派东莞工厂、深圳酷派总部参观访问，并与酷派集团副总裁曹井升、产品经理高炜等进行了面对面的交流。这些自媒体人在酷派看到了什么？又从酷派高层口中“套出”了什么秘密？
1月12日，搜狐自媒体观察团来到东莞工厂、深圳酷派总部参观访问，并与酷派集团副曹井升、产品经理高炜等进行了面对面的交流。这些自媒体人在酷派看到了什么？又从酷派高层口中“套出”了什么秘密？手机将成人类“第六器官”自媒体人对手机终端的发展趋势向来好奇，此次到访酷派自然希望与这个2003年就开始做手机，全程参与中国通信由寻呼机时代一步步向移动互联时代转型发展的手机厂商探讨这一话题。而作为酷派集团副总裁的曹井升，从大学毕业至今已在酷派工作近二十年，在业界素有“手机企业里的数字达人”之称，对手机行业的了解不可谓不深。他认为，手机的终端形态一直在发生变化，手机在2G时代主要可以打电话和发短信，3G时代实现了上网，4G时代已经基本和电脑一样，还具有移动互联、指纹支付、虹膜识别等功能，甚至还可以与智能家居互联。4G时代还未完全实现，5G时代已在招手。曹井升表示，未来的5G时代，终端将更加智能化，也将更加多元化，手机甚至已经不能称为手机，而应该称之为人类的“第六器官”，它甚至会和人的器官连接，和人的神经、思想接触。终端的定义也会更宽泛，只要能接入网络，不管是手机、电脑还是，都是智能终端。5G时代何时会到来？曹井升认为5G市场3、4年就能起来。而酷派已经在5G技术上投入很大成本，并在几个大的领域拥有技术和专利储备。未来酷派的发展将以智能终端+互联网服务为主线，包括手机终端、外部的智能设备、相关的互联网服务等。手机好看还要好玩手机作为终端产品，消费者在选购时主要考虑什么因素？对此曹井升表示，现在的消费者在购机时已不再过于追求价格上的便宜，开始注重“好看”，更追求品质以及手机品牌所彰显的个性与自信等。这就像买衣服一样，你在大街上买10块钱的也能穿，到超市买50块钱的也能穿，衣服本身的功能都是一样的，但是随着自身消费能力与品位的提高，大家还是愿意追求品牌，毕竟品牌赋予衣服的除了品质，还有“标签”。一款什么样的手机才能彰显个人特色与品位？酷派产品经理高炜认为，现在是“眼球经济时代”，颜值美感已是人们的基本追求，手机作为一个出镜率超高的“物件”首先必须好看，这样拿出去才“更有面儿”。而金属一体化机身较为硬朗的质感，能够最大程度提升手机的品质感受。据介绍，锋尚MAX机身的金属占比高达99%，是真正的全金属一体化机身。而为了在满足美观的同时，提升全金属机身的手感，酷派工程师不断调整锋尚MAX的棱角弧度和角度，让其既不显得过于“圆滑”，也不会显得太过刚硬，最终形成现在比较符合人手触感的金属面部。当然，手机不光要好看，还要好玩。高炜介绍说，在设计锋尚MAX的时候，他们一直在尝试设计一些有趣的功能。以拍照功能为例，拍照既要有好的成像效果，还要兼有一定的娱乐性，在使用锋尚MAX自拍时，除了常规的美颜功能，手机还会自动识别用户的性别与年龄，而年龄方面手机显示一般要比实际年龄小上几岁，为的是让用户每次拍照都有好心情，深度提升用户体验。安全成为选购第二要素曹井升透露，在刚刚结束的CES上，一位国际友人曾与他分享了一个调查结果，现在消费者购机主要看哪些因素？第一是好看，第二是安全。安全已从去年的第五要素上升为第二大要素。这也不难理解，随着移动技术的发展，以前手机不安全顶多是上网时照片等个人隐私可能会流出来，但现在手机担负的功能越来越多，手机的安全隐患也就越来越多。有数据表明，智能手机每年被木马病毒干扰的次数超过5亿次，小到丢失个人隐私信息，大到对人身及财产安全造成损害。由此曹井升分析认为，安全早晚会成为手机行业的下一个风口。而说到安全，酷派可以说是国内最早开始关注安全的手机厂商，迄今已有500多项安全专利，而从2014年的铂顿手机开始，酷派首创的双系统技术开始得以应用，切实为手机安全保驾护航。锋尚MAX同样采用了双系统保证安全。那么这个双系统到底是什么样子的呢？曹井升打了个比方，这就像在家里，有一个客厅，可以用来接待亲朋好友，但卧室却是一个相对私密的空间，一般不会邀请其他人进去，有些更私密的东西甚至还要用柜子锁起来。手机也是一样，需要私密空间。而锋尚MAX的双系统，设置了两个空间，一个是开放系统，可以用来上网、游戏等，一个是安全系统，可以放偏商务、个人隐私、等方面的软件与信息。酷派用技术将这两个系统进行了完全的隔离，所有私密空间要用的软件都必须在安全金融商店下载，即便开放空间遭到病毒等安全侵袭，私密空间也不会同时出现问题。除此之外，曹井升还就中国品牌走出去等问题发表了看法，他认为2015年是中国品牌在海外突破的重要一年，未来几年将是中国品牌大举进军海外的时代。除了苹果，其他几个外国科技品牌在未来几年很难竞争过中国品牌，这是大趋势。
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