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第34版：今牌金融
平安好医生与平安银行 开启全面战略合作
□东方今报记者&张欣欣&&&&12月18日，国内领先的O2O健康医疗服务平台平安好医生与平安银行签署战略合作协议，双方约定在健康管理、就医协助、健康保险等贯穿健康产业链的各个环节展开全方位的深度合作，并在支付结算、网上银行、投融资方案等综合金融服务进一步深化合作。&&&&根据协议，在医疗健康管理领域，平安好医生将根据平安银行及客户的需求，向平安银行的零售金融客户提供包括家庭医生、体检、上门检验、专科问诊、预约挂号、上门送药、健康名册、慢病管理等一系列O2O的健康管理及就医协助服务，实现诊前、诊中、诊后全流程覆盖。同时，企业版好医生也将面向公司金融客户，搭建“移动云医务室”，从企业职场医疗资源可获得性匮乏的痛点出发，帮助平安银行的企业客户提高员工健康管理及医疗福利投入的效益。&&&&在综合金融服务方面，平安银行将协助平安好医生打通支付环节，探索以家庭为单位医疗授信以及个人健康险商保账户的资金增值。此外，平安银行将还为平安好医生提供包括电子账户、现金管理、个人理财、投融资方案等在内的一揽子综合金融服务。&&&&据介绍，作为平安集团旗下首个互联网健康管理平台，平安好医生于今年4月上线，在不到一年的时间里，迅速发展为中国移动医疗的第一入口，拥有2500万注册用户，日均咨询量达到10万次。目前，平安好医生凭借全职家庭医生团队以及社会化签约医生团队共同组成的服务供应端医生资源，全天候在线免费接受互联网用户的海量咨询；同时，通过面向B端和C端的好医生健康卡、企业版好医生等产品的开发和销售，稳定的付费用户群业已成型并不断扩大。此外，平台已接入了3000家以上的医院、诊所、体检中心以及1200家药房，作为服务供应合作方，将O2O打包服务落地，形成从线上到线下，预防保健、导医挂号到康复指导、诊后管理的一站式健康解决方案。s
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风口上的猪？平安好医生值几十亿？
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前天，蓝鲸爆出平安好医生正在洽谈平安以外的融资，并且居然有“数十亿美元”的估值。数十亿是个很模糊的数字，到底是十亿多还是九十亿多？不是很清楚。
前天，蓝鲸爆出平安好医生（以下简称“好医生”）正在洽谈平安以外的融资，并且居然有“数十亿美元”的估值。数十亿是个很模糊的数字，到底是十亿多还是九十亿多？不是很清楚。
十年前，互联网领域的创业者们刚刚进入医疗领域的时候，这个方向还非常不受各路资本重视，好几家创业公司都是靠创始人卖房卖车才运转起来。2013年，美国的移动医疗市场连续诞生数家估值很高的互联网创业公司之后，中国的互联网医疗市场也被激活，资本纷纷涌入。
BAT当然也各自杀入，百度自己做了百度医生并投资好大夫在线，阿里自己做了阿里健康并投资华康，腾讯投资了挂号网和丁香园。从投资金额来看，最大的战略投资已经接近一亿美元。风口已至，无需赘言。
但从横里杀出的好医生就能估值几十亿美金的公司，这多少还是让人有点惊愕。我试着简单还原了一下好医生的估值模型，倒是发现这笔估值也不乏合理性。
简单的模式对比估算
按官方说法，好医生是“提供预防保健、导医预诊、慢病随访、药品O2O等线上及线下的健康管理及医疗服务”的平台。
在现阶段比较热门的是导医预诊，又可以细分为问诊和挂号两个环节。而药品销售最近也开始逐渐热了起来，相关公司都有相对明确的估值。可以先从这个角度探讨下平安好医生的估值。
根据TalkingData发布的《2015年移动医疗行业数据报告》，其中有一页显示，好医生的用户覆盖率（0.85%）与春雨（0.81%）分占前两位，领先第三位易诊近一倍。前三位，都是问诊应用。
春雨的上轮融资与去年9月公布，融资额5000万美元。按照投融资惯例，当时好医生还没崛起，春雨作为有先发优势的行业早期进入者，加上不差的现金流，其出让的股权比例应该在10%左右，不会太高，猜测其估值大约为4~6亿美元。现在距离那时候已经过去大半年，春雨估计已经临近下一个融资周期，这段时间里估值至少翻个3~5倍是很正常的。
假定春雨的估值在20亿美元左右，与好医生进行对比。一者，双方用户覆盖量相当。二者，春雨是轻资产模式，与第三方的医生合作；而平安有自己的全职在线问诊医学团队，是重资产模式且独家资源。从这点上来说，好医生的估值不应低于春雨。
另一方面，1号店分离出来的壹药网旗下的易诊和1号药店在5大app中占了第3和5位。壹药网今年初完成4.5亿人民币的融资，折合美元约为7000多万，估值约位5~8亿美元之间。虽然如今易诊具有更大的用户覆盖，但当时壹药网的主要资产是1号药店，虽是医药电商与平安的O2O模式有所区别，但也可作为参考与平安对标估值。算上一些未来的溢价，好医生在这一部分的价值也应该有5亿美元。
也就是说，好医生的现有用户规模和业务模式，基本足以支撑25亿美元以上的估值。况且，这边都还没计算平安集团这个强有力后盾提供的支持。
平安的医疗核心平台地位
好医生并非平安集团内部第一个获得高额估值的项目，在互联网金融市场上，传闻前段时间陆金所已经完成五亿美元的融资，整体估值高达百亿美元之上。
陆金所的成功起点是背靠平安集团吸引了大量理财客户关注，从而能够以金融交易平台的定位连接各类非标金融资源，其百亿美元的估值并非依据自身盈利状况，而是整个行业的爆发前景和平台核心地位。
好医生情况相似。平安集团以金融机构，转型客户服务，其方向是“医食住行玩”，医疗服务因其市场空间和业务匹配被排在第一位。对用户来说，医疗是黏度极高的长期需求。而好医生提供的家庭医生、在线问诊、就医协助和药品O2O都可以成为构建用户长期驻留的健康平台。平安集团有八千万保险客户的医疗资源共享平台，好医生不仅可以成为传统金融企业留住客户的转型核心，更是可以像陆金所那样成为自身领域的流量入口。
保险带来的支付方优势
保险企业的支付方身份，从根子上解决了困扰整个移动医疗行业的盈利模式难题。中国目前的医疗费用仍然靠国家医保和个人两方面支付，一方面国家医保难以为继，另一方面个人承受能力也接近极限。根据国外医疗经验看，保险公司作为付费方将成为越来越重要的市场组成部分，普通民众的医疗费用需要通过商业保险解决。这也解释了为何从2014年开始，目前来看并不算大的商业健康保险市场能够频频迎来国家层面的政策利好。
在商业医保发展的趋势中，好医生提供的家庭医生就不仅仅是为用户连接专属对口医生的简单在线服务，而是保险公司和投保用户都非常需要的长期数据服务。从保险公司的角度看，不同用户群体需要通过数据积累进行区分，个人长期健康数据将成为决定保费的重要因素。同时，个人的商业医保支出也需要具备专业的审核复查功能，好医生作为居中数据平台的价值得以显现。
集团贡献的资源和医疗信任度
平安在健康保险领域经过多年的深耕，和全国两千多家公立医院建立了长期的合作关系，这也使平安好医生可以从一开始就能打通线上咨询到线下转诊并帮助用户预约挂号乃至就医协助、保险理赔的服务链条。同时，由于平安好医生的整个链条都有可能经由平安的服务被强化，好医生对于深度用户的整体管理，不管是入院、治病、买药、挂号都可进行不间断的跟踪和互动。反过来用户亦然。医患之间的信任关系更容易建立和巩固。
这些优势相比从头来过的其他互联网医疗项目，有巨大的隐含优势，这些优势对好医生这个项目的支持，在未来是显而易见的，好医生即使不通过其他O2O的“运动式”营销，也可以凭借现有资源稳扎稳打。所以，将与春雨及壹药店对比得出的硬性估值Double一下，并不算太过分的算法。
况且以平安的雄厚财力，若非极有吸引力的估值，也不一定能打动他们。基于这些情况来看，认为好医生的数十亿美元估值实际上是在50亿左右，是我做出的合理推测。
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观看更多百家精彩新闻平安健康尝试差异化收费服务模式 推出“平安好医生健康卡”
来源：医谷
作者：张蓉蓉
昨日，医谷报道了平安健康险“万家诊所”，计划打造以家庭医生和专科医生联动的线上医生+以签约名医和门诊医生联动的线下组合模式，详情请见。就在今日，平安健康推出了一站式健康管理打包服务--“平安好医生健康卡”，让我们来一探究竟。“平安好医生健康卡”持有者可享受健康体检、基因检测、家庭医生及专家预约四大服务，包括健康咨询和健康管理。持卡人可通过线上APP软件——“平安好医生”（原“平安健康管家”）来获得在线服务，据悉，该软件自2014年9月底内部公测以来，累计注册用户数已突破百万。小编也下载体验了下，观看了几个在线问诊直播，医生回答很认真仔细，评价都不错。持卡用户可以获得私人家庭医生提供的一对一在线咨询服务，服务包括急病导医预诊、慢病定期随访、体检报告解读、按需分诊转诊服务、个性食谱推荐及科学运动建议等全面健康管理服务。全职医生提供覆盖全科、内科、儿科、妇产科、骨科、中医、营养等十多个专科的7×12小时在线咨询和服务。用户还可进行手机随时随地名医预约，医生均为三甲医院重点优势科室副主任级别以上千位知名医生，可进行15分钟/次的电话咨询，请他们分析病情，提供诊断意见，指导用药和康复。名医预约保证预约百分之百成功，承诺在经名医咨询确认需要线下门诊时还提供加号服务。平安健康还提供基因检测服务。通过基因检测，用户可了解未来可能患病的趋势，有针对性地管理健康，主动预防疾病。比如抗癌能力检测、酒精代谢能力检测等。同时，在健康体检服务方面，用户可获得全国多个城市200多个体检网点服务，包括一般体格检查、临床科室检查、血生化检测、影像检查等，根据不同的体检机构项目略有不同。好医生是服务的保障，据悉，平安健康全职雇佣了500名三甲医院的主治医生。除核心自建家庭医生团队外，平安健康还与近千名北、上、广知名三甲医院重点科室的副主任以上级专家签约，提供优质的医疗资源。小编通过联系平安健康方面得知，目前“平安好医生健康卡” 的销售方式为线下销售和APP线上销售。线下销售主要依托平安旗下的保险销售渠道进行销售，线上可通过“平安好医生”APP的网上商城购买。健康卡根据服务的对象和价格，在相应的服务上会略有不同，比如医生在线服务次数，名医预约次数等。
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作者：新闻稿
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&&&&12月18日，平安银行与国内领先的O2O健康医 疗服务平台――平安好医生(平安健康互联网股份有限公司)签署战略合作协议，双方约定在健康管理、就医协助、健康保险等贯穿健康产业链的各个环节展开全方位的深度合作，并在支付结算、网上银行、投融资方案等综合金融服务进一步深化合作。
&&&&根据协议，在医 疗健康管理领域，平安好医生将根据平安银行及客户的需求，向平安银行的零售金融客户提供包括家庭医生、体检、上门检验、专科问诊、预约挂号、上门送药、健康名册、慢病管理等一系列O2O的健康管理及就医协助服务，实现诊前、诊中、诊后全流程的无死角覆盖。同时，企业版好医生也将面向公司金融客户，搭建“移动云医务室”，从企业职场医 疗资源可获得性匮乏的痛点出发，帮助平安银行的企业客户提高员工健康管理及医 疗福利投入的效益。
&&&&在综合金融服务方面，平安银行将协助平安好医生打通支付环节，探索以家庭为单位医 疗授信以及个人健康险商保账户的资金增值。此外，平安银行将还为平安好医生提供包括电子账户、现金管理、个人理财、投融资方案等在内的一揽子综合金融服务。
&&&&平安银行行长邵平表示，平安银行与平安健康险同属平安集团旗下的业务板块，在践行集团综合金融战略上，双方已经有了很好的合作基础。未来，随着国内健康消费市场的不断升级，双方的合作空间将更加广阔。平安银行在今年8月份成立了医 疗健康文化旅游金融事业部，在医 疗健康领域已经打开了局面，树立了口碑。事业部成立了金橙医 疗健康客户俱乐部，聚集了大量健康产业链上的优质资源，未来可以携手平安好医生，共同整合资源，实现共赢发展。
&&&&平安健康互联网股份有限公司董事长王涛表示，平安集团的健康医 疗战略，其核心思路是打造一站式全流程O2O的健康医 疗服务模式，平安好医生是这个模式进行网上获客的重要入口。作为一个入口级的平台，此次和平安银行的战略合作将成为平安好医生与集团其他业务进行深入互动的良好开端，好医生在未来将继续向集团的银行、保险、证券、信托等金融客户提供线上对接线下的 O2O打包服务，一方面增加和集团金融板块存量客户的互动频率，为他们提供金融服务以外的创新价值;另一方面也通过潜在客户的导流，实现互联网用户向金融板块的迁徙，发挥更多综合金融的协同效应。
&&&&据介绍，作为平安集团旗下首个互联网健康管理平台，平安好医生于今年4月上线，在不到一年的时间里，迅速发展为中国移动医 疗平台的第一入口，拥有2500万注册用户，日均咨询量达到10万次。目前，平安好医生拥有全职家庭医生团队以及社会化签约医生团队共同组成的服务供应端医生资源，全天候在线免费接受互联网用户的海量咨询;同时，通过面向B端和C端的好医生健康卡、企业版好医生等产品的开发和销售，稳定的付费用户群业已成型并不断扩大。此外，平台已接入了3000家以上的医院、诊所、体检中心以及1200家药房，作为服务供应合作方，将O2O打包服务落地，形成从线上到线下，预防保健、导医挂号到康复指导、诊后管理的一站式健康解决方案。
&&&&关于平安银行
&&&&平安银行股份有限公司是一家总部设在深圳的全国性股份制商业银行，深圳证券交易所简称“平安银行”，证券代码000001。其前身是深圳发展银行股份有限公司(于2012年6月吸收合并原平安银行并于2012年7月更名为平安银行)，中国平安保险(集团)股份有限公司为平安银行的控股股东。截至日，平安银行总资产2.60万亿元人民币，通过全国45个主要城市的850余家网点，为公司、零售和政府部门等客户提供多种金融服务。
&&&&关于平安健康
&&&&平安健康互联网股份有限公司是中国平安集团旗下互联网业务板块的重要成员，在平安集团“医战略”中担当在线健康医 疗服务第一入口，所研发产品覆盖健康管理移动应用、医 药电商以及健康管理计划等大健康O2O产业链的多个领域，旨在打造一站式、全流程、O2O的服务平台。
&&&&平安健康互联网2015年4月推出移动医 疗核心产品----“平安好医生”手机应用客户端，以打造中国最专业的健康咨询及医患关系平台为己任，为广泛的亚健康及疾患人群提供从日常健康咨询到就医问诊的一站式服务。“平安好医生”通过即时在线的私人健康顾问，实行一对一的家庭医生服务;同时整合全国上千位重点三甲医院主任级以上名医资源，帮助用户实现线上远程就医问诊，并能根据用户的健康状况，制定个性化的健康管理方案，随时提醒用户保持良好的健康生活习惯。
&&&&平安健康互联网以中国移动互联网时代智慧医 疗的领航者为目标，致力于打造用户健康管理一站式解决方案，构建中国新一代互联网健康产业生态系统。
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