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银联最大的威胁到底是谁？不是支付宝，也不是微信
摘要随着云闪付的到来，用户端的机会就全开放了，任何一个智能硬件都可以做支付了，甚至任何一个APP都可以做。随着C端大量分散，收单端就越来越重要，一个能兼容更多C端的POS机就越来越重要。
　　2015年是支付大玩家初步竞争的一年，微信支付和支付宝把线下补贴了一遍，美团和点评作为掌握餐饮行业的大玩家推出了闪付，苹果、三星等智能硬件商推出各种Pay，银联知耻而后勇地推出了云闪付，支付宝更是狠下血本地拿下了春晚的红包战场。
　　支付到底怎么了？2016年的支付大戏将如何上演？
　　特邀请资深支付从业者云中鹤盘点了当前移动支付的大格局，供新创业者准确把握创业机会，供各行从业者寻找在支付上的利己空间。
　　支付宝们的强势崛起
　　移动支付在过去有几次争夺，首先是银行和运营商两个势力对NFC（Near Field Communication，近场通信，又称近距离无线通信）的争夺。NFC经历了2.24G和13.5赫兹两个标准，一个是银行标准一个是运营商标准，在这一次争夺里银行标准胜出，但是这次胜出并没有带来移动支付的大力发展。
　　银行的技术标准可以很好的跟现有的金融体系吻合，安全性有很好的保障，但C端无法改造。运营商有C端优势，但无法很好发挥，为什么呢？它涉及到一个手机端用户改造的问题，你得换手机，支持2.4G的支付手机。相比较，这个时候银行胜出很正常。
　　在这个争夺过程中，另外一波拥有C端优势的企业迅速发展，就是微信、支付宝为代表的第三方支付。微信和支付宝没有走银联的这套体系，建立了自己的体系，利用了人们使用更便利的二维码。
　　因此市场上，过去我们认为可能NFC主导的格局，就变成了两种技术标准争夺，二维码和NFC。
　　从银联的角度看是强烈抵制二维码，因为从交易安全、专业性角度讲，二维码有很多安全上的隐患，作为金融交易确实不够安全。
　　但微信和支付宝有大量的交易场景，就像银联在线上打不过支付宝一样，不是支付宝强，是淘宝强。因为支付是一个交易的后置条件，你前置了交易后面的支付才能跟着这个交易走。
　　支付宝这套体系的打法是什么呢？根本就是占领交易场景。不去正面摧毁，给用户搭一个旁边的路，线下用户照样走银联，线上用户可以选择银联也可以选择支付宝，但支付宝搭的路都是人员密集区，所以随着走支付宝这条路的人越来越多，支付宝的路就越铺越宽，银联的人流就都被分走了。
　　银联的苏醒
　　虽然NFC技术上比二维码强很多，但过去在交易场景上面临很多问题，得拿着闪付卡（QuickPass）去碰一下（收单设备，POS机等）。过去还做了一件傻事儿，用户还必须从账户上划一部分钱到闪付的帐号里，这个手续还特别麻烦，有些甚至要到柜台去操作。按互联网的规律，多一次用户操作就少一个数量级用户。何况谁会去柜台操作？
　　今年一个比较重大的格局变化是银联推出云闪付，云闪付实际上就是主机模拟技术，本质来讲是一套虚拟发卡方法。过去银联的NFC支付体系是用卡去碰POS机，云闪付就不需要卡这个介质了，把卡这个介质内置在任何一个物体上，例如手机、手表、手环、戒指都可以。
　　原来银联的思路要走闪付还要以卡为基础，事实上整个交易去卡化了，大家是能少带一样东西就少带一样东西。微信支付、支付宝胜出的一个原因就是直接把帐号模拟到了APP里，手机是必然要带的，随着APP的装机量支付的场景就多了。
　　云闪付直接把卡模拟到手机上，意味着什么？意味着在C端用NFC的终端会迅速增加。
　　银联已经和Apple Pay合作了，然后是三星Pay、华为Pay，我相信很快就有小米Pay，所有的智能硬件都会Pay。这带来一个什么结果？
　　过去只能用微信、支付宝绑卡，现在甚至不需要建帐号，只要跟一个银行卡绑上就行了。比如一个智能手环，或一个APP，不需要再建支付宝那么复杂的帐号体系，让银行划帐到支付宝余额。直接用云闪付，绑一次银行卡就行了，结算仍然走银行体系。
　　这样来看就出现了机遇的回归。鉴于云闪付技术本身，NFC有先天优势，使用的用户体验更好，安全性更高。我认为如果加以妥善运营，这个机制会成为二维码有利的挑战者。
　　银联在上一局输了，这回用云闪付想把这一局扳回来。
　　决胜的关键在运营
　　支付是谁越贴近消费者，消费者使用难度越低，频次越高，谁就把支付场景占了。
　　为什么红包那么重要？红包促进绑卡，要从微信支付、支付宝账户把红包提现就得绑卡。为什么腾讯投滴滴快的？就是为了通过这样的运营离消费者更近，绑卡更容易。
　　整个支付是一个靠运营的生意，要看两端的用户占有量。
　　微信、支付宝有C端用户优势，但是云闪付和Apple Pay、三星Pay合作，绑卡难度下来，C端就可以迅速发展，毕竟苹果、三星对C端用户更有影响力。
　　但针对B端POS也要做改造，得支持云闪付。微信、支付宝在B端相对银联偏弱，但他们有运营优势，大不了微信补贴搞活动。
　　相比，银联不做运营，不做补贴，难度就很大，因为它是散装的，不是集中式的。微信要做活动就全微信用户都补贴，银联不可能给三星、苹果、华为用户补贴。所以就看银联怎么想这个事情。
　　目前，支付宝的使用频率仍然要高，因为它占着购物大市场，也跟线下合作，场景比较丰富。银联如果能跟电商公司合作就好办，银联实际上错失了很多跟电商合作的机会，导致支付被人牵走了。
　　所以在我看来，银联最大的敌人不是支付宝，也不是微信，银联最大的敌人应该是美团和点评。因为美团点评有交易，它的价值就相当于淘宝支持支付宝。如果美团点评只支持微信，不支持支付宝，线下这场仗银联跟支付宝可能都得输，所以支付宝死命的推口碑。
　　支付里的隐藏利益
　　过去的交易方式是什么呢？是消费者对应一个发卡行，发卡行给用户一个卡账户；线下商家对应一个收单行，收单行给商户开一个收单号。用户通过POS机刷卡，实际上是通过银联来交换信息，做差额核算。
　　在这个过程中，每笔刷卡都有一个手续费，通常手续费被切成三块，就是我们说的721分账法，7给了发卡行，2给了收单行，1给了银联。手续费=交易额*N系数，这个系数根据不同的行业有不同的佣金变化（从最小不收手续费到最大1.25%，中间有0.38%、0.5%、0.78%等各种细分比例）。
　　在第三方互联网移动支付体系里，就跟银联完全没有关系了。
　　以支付宝为例，用户有一个支付宝帐号（线下通常是二维码），商户也有一个支付宝收单号，支付宝后面连接了支付宝在各个银行的账户。用户消费的时候，信息的交换和差额核算都在支付宝后台完成，支付宝银行帐户1和支付宝银行账户2之间直接做差额转帐就行了，都不用给银行手续费。
　　支付宝的整个交易是完全自闭环，银行就变成出纳了。而且，如果POS机也是支付宝的，支付宝就完全不用跟任何人做分帐了。
　　现在央行要求第三方支付必须在银行开监管帐号，叫支付宝专户，这个钱专款专用，不属于支付宝公司。支付宝大量的资金存在银行，银行是跪求的。
　　银联云闪付的后台，钱的流动跟传统银联卡的后台分账体系一样，只不过前端用户的使用更简单，比微信和支付宝更方便了。
　　所有智能厂商每个机器出厂的时候已经内置了NFC，用户只要在一个页面上把卡号信息填完，一验证就可以直接连接银联，消费卡了，直接用银行的帐户就行了。
　　对智能厂商来说，相当于每个智能设备都变钱包了，变钱包实际上是有用户ID的，在上面就可以做很多东西，比如苹果在所有的地方都可以用苹果手机做闪惠。谁有用户就相当于银行在发卡，只不过发的是一个虚拟帐号。
　　银行当然也高兴，支付宝体系是把银行当出纳，现在银行价值又回归了。
　　聚合支付类互联网POS机的大机会
　　互联网POS机干什么呢？就是如果你是刷卡我就把数据送到银联去，如果你是支付宝就送到支付宝。互联网POS就是在一个终端把所有的支付方式都对接了，在终端上做路由了，对商家来讲就很方便，用一台POS机什么钱都能收。
　　对各个支付体系来讲，微信想做一个财富通的自闭环，支付宝也要做一个自闭环，商家就得弄好几个POS机对接，很麻烦。如果把两个虚拟帐号都装到一个POS机里，就方便了。
　　随着云闪付的到来，用户端的机会就全开放了，任何一个智能硬件都可以做支付了，甚至任何一个APP都可以做。随着C端大量分散，收单端就越来越重要，一个能兼容更多C端的POS机就越来越重要。
　　事实上，现在看到的都是支付公司，将来如果消费金融放开，每一个有支付帐号的公司，消费信贷马上跟进，既然你能虚拟发卡，能够虚拟进行交易，很快就会有虚拟信用卡出来。
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or分享 (0)支付宝惹了谁?　　显然是支付市场的老大——银联。当然，惹了银联的不止支付宝。　　这家中国支付市场的巨头，正在努力从幕后转接清算平台“走”到前台——联动产业各方花3亿强推“62”支付品牌。　　“62”就是以数字“62”开头的所有银联卡。银联这么花血本第一层次的需求是让人们把这个数字和优惠、服务之间建立条件反射：只要是“62”的卡，就有优惠，就能够省钱，就能享受各种好的服务!而更深层次的需求是，它必须要转型!　　银联的这种做法很像英特尔，发卡行就如同电脑厂商。即便人们实际上买的、用的是电脑，但是银联也希望自己能成为人们在选择卡种时首先考虑的那颗“芯”。其他的“芯”又是谁?　　Visa，万事达，抑或是来势凶猛的支付宝?　　尽管人们现在对这场以支付工具和支付场景为核心的竞争尚没有明显的感觉，但银联却在山雨欲来风满楼的气氛中已经开始“动手”——要巩固江山，要拓展海外，抑或要从线下走到线上。　　优惠活动凶猛 “家庭”PK“光棍”　　让我们来看看银联都干了什么：造节——银联针对阿里系的“双11”，采用了以“家庭”为切入点的差异化竞争策略：　　银联官方通稿这么写的：5月30日至6月2日，银联卡持卡人在指定的各类亲子文娱、亲子餐饮、亲子购物类商户，用银联卡(卡号以62开头，下同)，以及“银联在线支付”、“银联手机支付”付款，即可优享62折疯狂抢、6.2元缤纷享、满额立减等一系列优惠礼遇。使用银联金融IC卡或“闪付”还将享受专属优惠。　　不仅在境内，银联的优惠还蔓延到了境外商户，包括全球多家知名电商和热门旅游目的地机场免税店。此外，众多商业银行在银联卡优惠的基础上，还面向各自本行的持卡人叠加了个性化折扣、赠礼等丰富礼遇，包括工行、农行、交行、邮储、民生、兴业、浦发、广发等。　　当然，这不是银联第一年搞62家庭消费节，去年就有，只是今年力度更大。据说2015年春节后，银联内部早早就将今年六一营销活动的方案下发给各相关业务部门和全国各分公司。联合商户、银行等等一共投入3亿!　　坦白地说，这个动作看起来并无新意，因为很多人都会把这个做法归结为“抄了支付宝”。但是很多人却并不理解，支付宝要做这件事可能很容易，夸张点说简直就是a piece of cake(小菜一碟)，但是银联不行。　　此处支付宝、财付通的同学一定会嚷，我们也不是小cake啊……布拉布拉，好了好了，安静安静，杨姐说的是相对银联来讲你们还是容易很多滴——因为对于银联来讲，几个亿搞这种市场活动，动不动就可能被按上一个“导致国有资产流失”的罪名你们知道么要是还嚷嚷实在太不给力了……　　其实银联就跟中移动、中联通、电信一样一样的，干啥的第一位考虑要素就是“保证国有资产的保值增值”，在国企当老总，你敢让国有资产流失那可不是“小罪”……而且，如果是一家公司的话，钱您怎么花都行，更何况有的时候烧的还都是投资人的玛尼——比如一个叫孙正义的日本人的钱，话说回来要是搁我身上，我一定给支付宝批5亿市场费用，10亿最好!但是对于银联来讲……上亿已经不容易了。　　现在理解了么，这样的动作恰恰显现了银联市场化转型的决心!　　银联的“二次”创业?　　今年的62消费节应该是银联迄今为止历史上最大的一次营销活动，除了提高自身品牌外，打通O2O闭环、保卫线下市场也是重要目的——支付巨头的扫码、二维码啥的，确实听唬人。　　OK，我要说什么呢——银联确实在支付结算上正在受到各方面的压力!　　首先，社会的发展随着新技术的不断推出，支付宝和微信支付以及各种支付的崛起肯定令昔日的巨头心痒难耐——这些技术正在跟银联争夺用户。　　其次，支付巨头在前台风风火火的时候，银联不愿意像电信运营商沦为OTT的管道那样成为日后的结算平台——其实，在某种意义上，支付宝早已成为线上的“银联”。　　第三，线上巨头们开始不断对线下的侵蚀，而线下的结算正是银联的利益所在，银联必须保卫江山;　　第四，国际卡组织正在和银联暗中较劲，未来或许一张信用卡同时有VISA、银联两种支付通道的卡会越来越少……　　这些是外部原因，从银联内部看，银联旗下也有很多子公司——例如银联商务啥的，也跟第三方支付等公司同台竞争——那银联是不是就有一个“偏心”的罪名时刻在头顶上盘旋?　　各种矛盾在2013年中集中爆发。当时，银联以“补偿性清算”的名义，“处罚”了加入银联网络的第三方支付公司违规绕银联转接的行为。此事引起了第三方支付公司的强烈反弹和舆论的持续关注。　　不过银联当时也说了，第三方支付既然与银联签订了入网协议，理应尊重契约精神，遵守银联作为卡组织的商业模式和业务规则，出尔反尔算个啥事嘛。更何况绕银联转接，造成了不少持卡人的对账信息与刷卡信息不一致，容易引发发卡行与客户之间的争议，不仅损害了持卡人的权益，也加大了发卡行在客服、清算、核算等环节的成本。　　事态发展到日——在央行废止了一些跟清算相关的文件以后，银联在法律上已经不再享有转接清算的独占地位。这意味着，联网通用时代对银联的政策扶持与保护已经彻底取消。而那个时候支付宝在线上已经成了隐形的支付清算霸主。　　所以，一个迫在眉睫的问题就是，银联必须立刻转型!向市场化转型。　　而这个“立刻”体现在2014年，就是银联进行了一次组织机构调整。那次调整有点像当年惠普搞的什么“随需而动”，比如说，原来要想跟银联办点啥事，你得找十几、二十个部门，但是此后您只需要找银联的一个人，由他负责对接内部一切资源——也就是说，银联开始从客户的角度思考、处理问题并且设置工作流程了……艾玛，可真不容易啊，据说最后形成了九个板块……　　根据当时《财经》上的报道，银联最新的战略定位是要打造“具有全球影响力的开放式平台型综合支付服务商”。　　其中包含五方面内涵：成为高效、安全的转接清算平台的提供者;规则、标准的制定者和推广者;新业务、新产品的创新者和引领者;支付产业各方利益的协调者;中国支付产业国际化的组织者和实践者。而央行给银联的批复则是“提供银行卡跨行信息交换网络及专业化服务的股份有限公司”。　　嘿嘿嘿，银联这个最新目标像谁?　　一路狂奔，看谁奔得快!　　其实，中国的卡发展实在太快了，消费者只知道银行卡，不关注卡品牌——在国外就是VISA、万事达，而在国内人们只知道银行，不关注银联。这与“卡”在中国短短十几年就发展到如今几十亿张规模的“超常规的快速发展”有关。　　现在银联有多少“银联卡持卡人”?　　超过50亿张!　　银联肯定不能容忍自己的客户逐渐地都变成了支付宝、VISA、万事达的用户。　　此次“62”的活动银联就是旨在抓住消费者，让消费者在办卡的时候能够主动选择银联卡(其实银联真的很像英特尔，很多银行给消费者的优惠其实背后都是银联的支持，只不过银行们都把金贴在自己脸上了。)　　从总体看，借记卡银联基本上已经拥有了几乎全部市场，但是在信用卡市场，银联面对VISA和万事达等国外老牌卡组织甚至市场开放之后更多机构的挑战。所以银联在一边打“便宜”“优惠”牌来吸引消费者的同时，还在不断扩充自己对银行们的产品和服务品类，这样银行就更愿意推银联的信用卡……概括来说就是通过价格一手抓住消费者这个C，再通过多种产品和服务来抓住银行这个B。　　而在线下商户面前，其实银联多年的积累还是很有优势的，哪个宾馆、饭店接入的POS机不是银联的——而这线下的“势”正是银联现在正在亟需稳固的江山。　　但今天的稳固并不代表明天的稳固。　　我们都知道支付宝正在一路狂奔搞线下场景的各种疯狂推进(这可一直是银联的“奶酪”)：6月6日，支付宝刚刚在北京和杭州同时进行了一个测试，就是无人超市。　　这个无人超市是蚂蚁金融旗下芝麻信用联合了华润万家和全时便利店搞的，就是不设收银员，全凭买东西的顾客“自觉”“自助”去付费，是不是付和付多少都由顾客自己决定。　　当然，测试的当天上午还好，但是下午就去了一帮人，听说拿了东西就走还明目张胆地说“你们去报警啊”什么的——支付宝官方公布的数字是：杭州的无人超市一天的付款率为82%。　　您说这个测试是失败了呢，还是失败了呢，还是失败了呢?　　我认为就是失败的，因为支付宝还没有做到能够识别出这些拿了就走不给钱的人!这意味着现在推行信用消费还为时过早。　　但是再过五年……甚至十年，支付宝积累了全国人民的face、指纹、声纹，甚至其他什么特征，你敢白拿东西抢了就走的时候，支付宝能够立刻让店面里的大喇叭喊出这个人的名字，说“张涛涛先生，您拿了价值8888元的薯片还没付钱……”的时候，我想就没人敢这么干了，而且到了那个时候，您不用带钱包，信用卡之类的，买东西刷脸就行了……　　当然，听说银联也正在进行着各种技术储备、研发，以备将来为所有银行、成员机构做服务——外星人已经不能阻挡支付宝的发展了，就看银联的了……（来源：电商报）　
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