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茅台再罚经销商稳价格(正文)
茅台再罚经销商稳价格
北京商报讯（记者 刘一博 朱欣悦）记者获悉，茅台日前第三次发文处罚旗下经销商。据了解，该份文件并没有继续处罚违约行为，而是对2015年度未完成合同计划的经销商进行处理。
据文件内容显示，此次对42家经销商进行处理，其中对8家合同完成率在30%以下的经销商、专卖店，扣除50%保证金，不再续签2016年合同； 另外，34家合同完成率在30%以上、60%以下的经销商、专卖店，扣除20%保证金，黄牌警告，并按实际完成量续签2016年合同。至此，茅台三度发文整顿线下，共计处罚了79家经销商，其中15家被取消代理商资格。茅台销售公司总经理马玉鹏对此表示，多次下文是配合公司政策，稳定产品价格，维护经销商利益。
据了解，每年春节前茅台的价格都会出现小幅上涨，但由于经销商情况不一，有些动销不畅的经销商会在旺季前大量甩货，这很可能引发市场价格的波动。有茅台经销商向北京商报记者透露，茅台一系列处罚令之后，53度飞天茅台的价格已经有了明显的回升迹象，&飞天茅台的一批价现在约为每瓶850元&。而在去年底，飞天茅台一批价为每瓶830-850元，甚至有部分经销商报出每瓶815-820元的低价。
白酒行业分析师蔡学飞表示，茅台一反往年低调情形，公开密集处理线下经销商，一方面是在新年伊始为一年产品价格定下基调，有利于产品的销售，此时是经销商年度合同签订时期，酒企的话语权最强；此外，震慑不良行为的经销商，借此清理部分经销商，实现经销团队的优胜劣汰。
值得注意的是，茅台去年曾公开表示将推出云商平台，并宣布该平台预计在2018年实现交易额超过200亿元，力争三年内独立上市。据了解，目前酒类电商平台销售的产品很大一部分都来源于茅台的经销商，有业内人士猜测，茅台此番连出罚单，顺应线下经销商需求，掐断部分电商供货渠道，以维护其传统经销体系利益。此外，通过规范电商渠道价格，为云商平台铺路。
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茅台与电商决战“双十一” 动员经销商回购产品
来源：北京晨报&&
摘要：每到电商促销日，便是酒企“开炮”时。“近期，四川1919酒类供应链管理股份有限公司、酒仙网电子商务有限公司通过低价销售名酒作为噱头，吸引消费者关注。2014年53度飞天茅台被数个电商平台当做“引流利器”做低价促销，但是最该做活动的茅台天猫官方旗舰店却战况平平。
每到电商促销日，便是酒企“开炮”时。今年“双十一”，以茅台为代表的酒企面对各大酒类电商低价吸引客流，直接短兵相接。茅台、红花郎均出台了鼓励经销商、员工在双十一当天购买低价产品的文件。
茅台郎酒发内部“开外挂”通知
面对各大电商平台低价售卖飞天茅台的乱价行为，“白酒一哥”茅台很是生气，茅台市场部近日下发通知，将矛头对准了四川1919酒类供应链管理股份有限公司、酒仙网电子商务有限公司两家公司。茅台通知经销商、后勤部门、省区、自营店等双十一当天购买低价茅台，并强行要求窜货的经销商850元回收。
“近期，四川1919酒类供应链管理股份有限公司、酒仙网电子商务有限公司通过低价销售名酒作为噱头，吸引消费者关注。损害我公司及消费者利益，按照《市场秩序指导意见》双十一期间开展窜货收购”，为了给这两大酒类电商平台点颜色瞧瞧，茅台市场部出台了明确的任务分工、准备、购买、后续处理等举措。
“请参与本次收购人员，提前在以上两家公司任意一家虚拟店铺注册账号，完善账号购物必要手续，随时关注促销动态，及时收藏相关链接。”除此之外，茅台还要求有计算机专业技术的人员，在保证自身信息安全的情况下，可准备“脚本”、“外挂”、“插件”等工具协助购买。抢单成功请索要全部票据。收货时请协调当地打假人员，指导开箱验货。如发现货品为假冒，及时联系公证机构进行公证。”茅台还不忘指导经销商在收购成功一律给予“差评”。
茅台并非孤军作战。郎酒集团红花郎事业部也出台文件要求红花郎各地办事处、部门做好回购工作，通知中特别提醒各部门提前在各大电商平台注册多个账号备用，以防限购政策。昨天傍晚，泸州老窖也发表声明称，泸州老窖与1919酒类直供从未建立业务合作关系，其进货渠道无从知晓。
电商说我们箭在弦上也很无奈
“对于这个事情，我们表示很无奈，我们参加双11也是迫于无奈”，四川1919酒类供应链管理股份有限公司公关部负责人杜晓颖昨天对北京晨报记者表示，1919参加双11是迫于三方面的压力。“第一，作为在新三板上市的公众公司，投资者希望有所表现；第二，来自门店合作者的压力，他们会问，如果我们1919不参加双11是不是现金流出问题了；第三，来自天猫方面的压力，他们希望我们参与天猫的促销活动，所以，我们还是要参加的。对于厂家的回购，我们表示很无奈，现不予置评。”刚刚在新三板挂牌的酒仙网电子商务有限公司则没有针对此事作出回应，“我们今天在忙双十一的活动，没有时间顾及其他的。”酒仙网相关负责人对北京晨报记者表示。
2014年53度飞天茅台被数个电商平台当做“引流利器”做低价促销，但是最该做活动的茅台天猫官方旗舰店却战况平平。去年双11当天茅台向工商部门反映过低价销售情况，但效果甚微，今年茅台祭出了鼓励经销商低价回购电商平台产品狠招，但是对酒仙网、1919等酒类电商平台来说，箭已在弦上不能不发。
电商卖一瓶茅台
至少亏120元
对酒类电商平台而言，参加双十一大多数是赔本赚吆喝，为了好看的销售数字，不惜赔钱卖酒，为了引流，酒类电商不惜低价甩卖茅台，“卖一瓶亏一瓶”。北京晨报记者在酒仙网看到，其已推出53度飞天茅台酒680元的促销活动，每个ID限购一瓶。而1919官网显示，茅台+425ml五粮液套餐仅1111元，买单瓶茅台也低至699元。而53度飞天茅台出厂价819元，零售价接近900元。如此算来，上述两大电商每卖一瓶茅台，理论上要亏120元或139元。而消费者通过电商渠道买1111元的双名酒组合要节省超过400元，而酒类电商则亏损超过300元。
白酒专家晋育锋指出，茅台等酒企动员经销商去买低价产品有情报收集的作用，“每一瓶都有物流码，企业内部编码，顺藤摸瓜知道是哪个经销商发的货”，晋育锋表示，茅台意在探出电商平台“双11”的备货情况。
“品牌与电商平台从过去单纯对抗与矛盾，到下一步双方新的融合，趋势不可逆转”，晋育锋指出，早晚有一天，酒企和电商平台都会放低姿态，而这需要一个过程。
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茅台++五粮液哪个更好喝
　　茅台、五粮液哪个更好喝？中国宴会用酒专家——酒仙网的营销总监李书凯先生认为，这个问题特别有意思，这就像问别人喜欢吃面还是喜欢吃米饭，答案因人而异，茅台和五粮液也是这个道理，酒的香型、以及酒文化的不同，直接导致钟爱于它二者的人群也不相同。　　首先， 两种酒的的香型酒不一样。茅台酒是贵州生产的酱香型白酒。酱香幽雅，郁而不烈，酒液纯净，色泽略呈淡黄，饮后空杯留香不绝；而五粮液是宜宾生产的浓香型白酒。其特点是，窖香浓郁，入口绵甜，尾子爽净，回味悠长。喜欢酱香型口感的消费者就会选择茅台；钟爱于浓香型白酒的顾客，五粮液则占很大的优势。　　其次，蕴含于酒背后的品牌故事对人们的选择也有强烈的暗示作用。茅台酒产于仁怀市赤水河畔茅台镇。当年红军长征路过茅台镇，不少战士负伤，当时没有钱也没有别的法子疗伤，年轻的战士就用茅台酒擦身体治病，疗效明显。新中国成立后，周恩来总理就怀念当年的往事，对茅台酒情有独钟，定为国宴用酒。　　90年代初，五粮液在中国率先涨价，随后价格一涨再涨，从几十元一路涨到现在的八九百元，始终盘踞高端白酒市场。对消费者而言，高价格就是品牌高档次的标签，也是他们显示尊贵身份的生活道具，所以高价的五粮液受到社会新锐们的宠爱就不足为怪了。　　大环境看，政务用酒热衷于茅台，而商务交际更爱喝五粮液。
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而且有大酱味，喝不喝得来都要指定茅台，只口感而言，说在他多方旁敲侧诈下，而且味道纯正，我喜欢，我给他说那个价位神仙都做不出来，结果第二天他给我电话，直接花纳税钱喝的是茅台，喜欢的人很少的。茅台是酒中榴莲，所以我顶讨厌它，更多用在高端商务宴请上。我还知道更搞笑的事情，某供关系网络的经销商说别人给他的报价是多少；五粮液，我让他把对方的货拿到酒类专卖局去检查，还给我说，不可能假酒，对方也是供那类客户的，相对来说，他一直是用那假酒供那些政务客户的，是掏自己包包给别人喝的要多些，但是因为它卖得贵，某些高层要显品位，对方给他交了底，反正很多都是花财政的，比我从厂里直接提货的价还低一截嘻嘻
茅台是酱香型白酒，五粮液是浓香型白酒，每个人有不同喜好，你喜欢那种香型，哪个就更好喝。
这酒好像问关公与秦琼哪个更能打一样，因为这两款酒的香型不同，所以好难比较的 ，
这个要看个人喜好
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出门在外也不愁传茅台鼓励经销商网上回购 交易后一律给差评|双11|茅台_新浪科技_新浪网
传茅台鼓励经销商网上回购 交易后一律给差评
今年，茅台、郎酒两家酒商都祭出了“回购”大招，要求旗下各部门、经销商等积极回购低价商品，甚至还对回购给予奖励。
　　一年一度，酒类电商的“流血”大促销又来了，今年，酒厂们的保价“行动”也升级了，从过往的嘴上说说，今天真正付诸行动了。《第一财经日报》记者获悉，今年，茅台、郎酒两家酒商都祭出了“回购”大招，要求旗下各部门、经销商等积极回购低价商品，甚至还对回购给予奖励。
　　是什么引发酒厂付诸实际行动来回购？无疑是低价，记者从几个热门的电商平台了解到，今年飞天茅台卖699元，10年红花郎卖169元，已经远远低于酒商出厂价。
　　目前这场促销战才刚刚开始，有酒类电商人士就向消费者们支招，“如果对名酒有消费需求的消费者，可以首先关注一下各大电商网站的价格，但不要急着下单，因为电商之间为了争抢流量会不定时地放出更低价格的产品，特别是在‘双11’当天最后三小时冲刺阶段，越是靠近最后时刻，能购买到超低价产品的可能性就更大。”
　　茅台、郎酒“真金白银”抗战
　　去年，酒类电商的低价促销大战曾经一度惹怒名酒厂，当时茅五剑郎汾就“抱团”发文围剿未经授权的电商，白酒大佬茅台甚至向工商局投诉，今年，这种“口水战”已经升级变成付诸行动。
　　本报记者从茅台市场部一份针对“双11”电商促销的处理办法看到，这份文件“点名”要处理1919、酒仙网的低价促销问题，指两家公司“通过低价销名酒作为噱头，吸引消费者关注”，文件甚至对“回购”行动做了细致的指导，比如说，要求经销商、后勤部门等每个单位至少完成一笔交易，购买数量不设上限；建议有计算机知识的同志准备“脚本”、“外挂”、“插件”等工具协助购买；最后要求，窜货方按850元收购，差价收益归收购者所有。
　　同时，茅台市场部还将这次“行动”作为11月部门考核的主要参考依据，同时要求回购成功后，一律对交易给予“差评”，并根据遭遇给予点评。
　　与茅台相似，郎酒也采取了相似的行动。郎酒红花郎事业部市场监督办发出“关于做好‘双11’期间电商违约货物收购准备工作的通知”，直接对收购者给予奖励，奖励在30元/瓶到50元/瓶不等，甚至还“细心”地提醒回购商，要在各大电商平台注册多个账号备用，以防各种单账号限量购买政策。
　　对于“回购”事件，红花郎方面向本报记者称，旗下经销商和员工非常积极和踊跃地参与，而且对低价产品的需求是无限的。红花郎指出，这些电商的价格远低于经销商进货成本和市场零售价，因此经销商和员工购买非常划算。该公司同时表示，“将不惜任何合法依规的市场手段，确保郎酒产品质量稳定、价格稳定、市场稳定。”
　　此外，泸州老窖电子商务股份有限公司也发出声明，指与1919“从未建立业务合作关系，其进货渠道无从知晓”，并称“对市场上非授权渠道中来历不明、涉嫌假冒伪劣的泸州老窖系列产品进行调查”。
　　“低价”战役才刚开帷幕
　　是什么样的低价让茅台、郎酒都要动用“真金白银”？
　　本报记者从1919以及酒仙网上看到，今年的主流几款名酒的价格全部低于酒厂出厂价格，53度飞天茅台才卖699元，53度十年红花郎酒最低卖169元，52度五粮液普通版(425ML)价格469元，45度的五粮液则卖399元。而根据茅台以及红花郎的要求，前者850元以下都可以回购了，后者是209元以下。有不愿透露姓名的电商人士甚至向本报记者表示，“‘双11’期间，到底要打多低的价格还很难说，主要是看到时友商的力度，一定会跟进。”
　　有不愿意透露姓名的酒厂负责人对《第一财经日报》记者形容，这种销售方式是“碰瓷式营销”，他气愤地向记者表示，“他要碰你，不管有理没理都是酒厂不对，电商都打着为消费者着想的概念，但想深一点，有哪个商家会亏着本为消费者争取利益？电商打折，就是以透支几个名酒厂品牌来赚流量和号召力，特别是酒厂跟它们交上火之后，它们站在弱势群体的角色，达到宣传、打广告的效果。”
　　“回购”到底对电商影响有多大？另一位不愿意透露姓名的电商负责人对本报记者坦承，不担心酒厂的动作，“有的电商公司都要靠自己刷单把量拉上去，现在酒厂帮忙刷单，从另一个角度说，还帮了电商一把，而且即使酒厂之后给差评，有了媒体报道做证明，也有证据向天猫申诉。”1919董事长杨陵江接受本报记者采访时表示，“虽不认可，但理解厂商的行为。”该公司有关负责人则表示，“这是电商的游戏，我们也无奈参与。”
　　所以，这场“低价”战役才刚刚开始，酒仙网有关负责人也对《第一财经日报》记者表示，今年已经提前2个月为“双11”备货，现在对重点产品的预打包已经开始，“现在的备货量是平常的几倍。”虽然该人士没有否认会亏本卖货，他表示，“谁都会亏钱卖货，但消费者不会因为低价而对我们产生认同，我们不会为了亏钱而亏钱。”杨陵江则透露，已经计划面对直接亏损2000万元。
　　上述电商人士表示，“这场大战，其实是酒类电商之间在资本市场争夺话语权和地位的战役，不在乎亏多少，只在乎第一，因为‘双11’的排名便是之后的议价权。而对于消费者而言，则是捡便宜的好机会，看戏同时，不要忘记囤货。”
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